市场营销学第7章 价格策略分析

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产品定价与影响因素
一、产品定价
产品定价就是为产品确定合适的市场价格，这是以生产 产品所凝结的人类必要劳动量量为尺度的。凝结在商品 中的社会必要劳动量就是商品的价值
二、影响因素
（一）产品成本 （二）供需影响 （三）政策影响 （四）流通环节 （五）竞争对手
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产品定价方式
一、撇脂定价
“撇脂”这个提法非常形象，就好像在牛奶中将浮在最上面 的一层含有奶油的部分撇掉一样，这部分牛奶的“含金量” 是最为丰富的。
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实用定价攻略
一、吐血大甩卖 二、一口价 三、全市最低价
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Hale Waihona Puke Baidu
营销故事
故事1：顾客定价——好奇后面隐藏着赚钱的玄机 故事2：绝无仅有——用“举世无双”构造价格巅峰
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营销案例
案例1：推销怪才巧用定价策略攫取财富
案例分析： 1.巧用升价战术 2.善做心理周旋 3.变劣势为优势 4.降价方式委婉 5.从简单事做起
小小生意经：产品创新
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5.例举一两个用另类思维得以成功营销的案例。
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营销案例
案例2：变频空调拼的不仅是红嘴白牙
案例分析： 1.降价策略 2.证明实力 3.规模经济 4.全面调查 5.自主产权
案例启示： 1.价格优势 2.默默奉献 3.服务第一 4.不说假话 5.全力出击
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营销案例 案例2 讨论
1.请简述变频空调与定频空调的区别，你是否更加喜欢变频空调？ 2.H公司是如何降低产品价格的？ 3.H公司在遭到同行的非难后是如何证明自己的清白的？ 4.产品实行降价策略需要建立在哪些条件基础上，谈谈你的看法。 5.你还知道身边有哪些产品成功实行了降价策略，这与升价策略相 比，各有哪些优势？
二、渗透定价
该种定价策略与撇脂定价正好相反。商家以较低的价位将 产品投放市场
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妙用攻心术
一、尾数定价 二、整数定价 三、声望定价 四、习惯定价 五、区域定价
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适度打折扣
折扣定价是商家将一部分利润以价格折扣的方式让与 消费者以促进商品销售的营销策略。商家总是会通过 价格这个消费者最为关心的问题做文章，诱导消费者 钟情于自己的产品。商家在为消费者打折扣的过程中， 根据不同情况和为了达到不一样的效果，可以采取数 量折扣、现金折扣、季节折扣等不同方式
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营销与创业 实例1：药膳麻辣香锅
第一，本于家乡菜 。 第二，精心调配方 。 第三，秘制滋补汤 。 第四，开发连锁店 。 第五，消费者选择 。 小小生意经：吃养结合
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营销与创业 实例2：剪纸中的财富
第一，将新想法付诸行动 。 第二，深度开发礼品市场 。 第三，巧妙构思创造差异 。 第四，另辟蹊径涉足旅游 。 第五，做展示为产品扬名 。
案例启示： 1.另类思维 2.迎接挑战 3.善用谎言 4.态度坦然 5.欲望非贪
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案例1 讨论
营销案例
1.请简述吉诺·鲍洛奇传奇营销经历。 2.吉诺在价格策略上不坚持总是采取降价策略，这一点你 是怎样认识的？
3.你身边有哪些案例说明了商家与消费者之间的周旋，请 例举一二。
4.你觉得商家在营销中可以运用善意谎言吗？你认为善意 谎言与恶意谎言之间的差别在什么地方？