北森生涯辅导大学生创业教你如何模拟商业画布

商业模式新生代一张画布重塑你的职业生涯个人篇Business Model You：a one-page method for reinventing yourcareer作者（美）蒂姆·克拉克（Tim Clark），（瑞士）亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder），（比利时）伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）作者简介作者：（美国）蒂姆•克拉克（瑞士）亚历山大•奥斯特瓦德（比利时）伊夫•皮尼厄译者：毕崇毅蒂姆•克拉克是BusinessModelYou网站个人商业模式运动发起人。

作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家（曾有过价值数百万美元的商业收购活动成功和失败经验），克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。

他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。

亚历山大•奥斯特瓦德是一位企业家、演讲师，也是全球畅销书《商业模式新生代》的第一作者（此书合著作者为伊夫•皮尼厄教授，另外有来自45个国家的470位共同开发者）。

亚历山大经常为财富500强客户演讲，在沃顿商学院、斯坦福、伯克利、西班牙那瓦拉商学院、瑞士IMD商学院等著名高校担任过客座教授。

他拥有洛桑高等商学院博士学位，是Strategyzr软件公司以及致力于消除艾滋病和疟疾的非营利组织The Constellation的联合创始人。

伊夫•皮尼厄博士自1984年以来一直在路易斯安那大学担任管理信息系统教授，他曾在乔治亚州立大学、香港理工大学和英属哥伦比亚大学担任过访问教授。

伊夫是学术期刊《信息管理系统》（Systèmes d'Information and Management）主编，和亚历山大•奥斯特瓦德合著有国际畅销作品《商业模式新生代》。

他拥有比利时纳穆尔大学博士学位。

目录来自43个国家的真实的重塑者：客户经理55广告主管61知名博主182商业教练188职业咨询顾问112计算机程序员102电脑工程师225医生45博士研究生62遛狗师68编辑157工程师47企业家123执行助理59财务调查员219图像设计自由工作者53绿色行动先锋162历史学家120IT专业人士86音乐家180网络营销商222医学院预科生104电台播音员186废品回收员210销售员57人生探索者131心理自助导师149滑雪运动员83供应链分析员197税务律师112教师127团队领导188技术培训师129译员51婚礼摄影师491画布学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式第1章商业模式思维：适应快速变化的世界 5第2章商业模式画布11第3章个人版商业模式画布392思考反思人生方向，协调个人期望和职业发展第4章我是谁67第5章我的人生目标是什么1193修订利用画布和个人分析调整或重建你的工作生活第6章准备好调整自己147第7章重新设计个人版商业模式1614行动让我们付诸实践第8章计算你的商业价值195第9章在市场中测试你的商业模式209第10章结束语2295补充阅读了解《商业模式新生代（个人篇）》相关资源《商业模式新生代（个人篇）》社区238主创人员简介240注释242。

凝聚公益力量助飞创业梦想如何用商业模式画布辅导大学生创业我是谁•我来自哪里？•我正在从事的工作？•在创业辅导这件事上，我的困惑和痛点•我今天来学习的期待是什么？2015-11-16今天学什么？怎么学？•这是一堂教学法的课程•这是一堂商业概念的普及课程2015-11-16创业难⏹据统计，人群中20%的人具有创业潜质，创业成功率不足5%⏹根据国家工商局统计：⏹中国初创的小企业：平均寿命为2年9个月（含未注销的企业）⏹全球初创的小企业平均寿命为1年左右创业启动难青年人创业初期的两大难题：——缺乏商业经验 缺乏启动资金YBC创业成功无抵押 无担保 无利息 公益借款导师辅导去银行贷款学业有成去创业多元、接力、滴灌式的帮扶决定创业生死的四件大事《维多利亚大学数十年创业研究的结论》8做什么？ 怎么做？卖出去用好人管好钱大学生创业面临的问题•如何简洁明了地描述自己的商业计划，打动投资人•如何厘清自己的资源•如何建立各经营要素之间的关联性•如何发现自己的创业盲点•如何测试自己的创业点子是否靠谱•如何让自己的创业计划更周全以上这些都是初次创业者最需要但又最不得要领的问题。

2015-11-16辅导大学生创业面临的问题•创业并不是大学生的首选项•创业的能力更多靠天赋和实践的积累•辅导老师本身没有商业经验，更没有创业经验（小鸡教小鸭游泳）•没有合适的教学和辅导教具、教材2015-11-16凝聚公益力量助飞创业梦想突破创业生死线商业模式画布商业模式画布商业模式是什么？商业模式描述了你如何为自己的产品和服务定位，如何服务客户，获得回报的完整过程。

画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

画布模板凝聚公益力量助飞创业梦想8 重要伙伴（1）各大核心网站（特指淘宝京东等网络平台企业）（2）核心物流公司(3)电子商务培训学校7 关键业务（1）通吃网网站建设和优化升级（2）领导性食品品牌建设（3）团队合作模式建设和升级（4）融资2 价值主张为食品类企业提供全网络销售整体解决方案并完美实施（超越传统，创造价值）想到吃到4 客户关系互利共赢1 客户细分A.具有独特竞争力的食品供应商（1，年销售过5000万，2，具有品牌影响力或地方特色）B.各大电商平台企业前300名的食品网站经营者重要合作关键业务核心资源价值主张客户关系客户细分渠道通路收入来源成本结构商 业 模 式 画 布 为：通吃网设计： 设计：由：YBC 导师2组 日期序号 日 月 年举例 v1.0 6 核心资源（1）针对食品类企业的电商运营能力(人力资源）（2）食品类企业资源掌握的能力3 渠道通路 （1）电话预约，当面展示沟通 （2）参加专题展会，主题推广9 成本结构（1） 商品购进存货成本（2） 仓储和物流支出 （3） 人力资源及办公 （4） 网站建设及维护费用支出费用费用5 收入来源 （1） 商品 （2） 返利 （3） 品牌 销售差价推广费商业模式的九个基本构造块商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

商业模式画布案例商业模式画布是一种用来描述和分析商业模式的工具，它可以帮助企业清晰地了解自己的商业模式，并且找到改进和创新的方向。

在本文中，我们将通过一个实际案例来讲解商业模式画布的运用。

案例背景：假设有一家新兴的在线教育平台，他们希望通过商业模式画布来分析自己的商业模式，找到改进和创新的方向。

1. 客户细分：首先，这家在线教育平台需要确定自己的客户细分。

他们可以将客户分为学生、家长和老师三个细分市场。

学生是他们的最终用户，家长是决策者和付费者，而老师则是他们的内容提供者和合作伙伴。

2. 价值主张：接下来，这家在线教育平台需要明确自己的价值主张，即他们提供给客户的价值是什么。

他们可以提供高质量的教育资源、个性化的学习体验以及灵活的学习方式。

3. 渠道：在确定了客户细分和价值主张之后，这家在线教育平台需要找到合适的渠道来接触客户。

他们可以通过线上推广、教育展会、学校合作等方式来接触学生和家长，通过教育培训、线上讲座等方式来接触老师。

4. 客户关系：建立良好的客户关系对于这家在线教育平台来说至关重要。

他们可以通过在线客服、社交媒体互动、定期反馈等方式来维护与客户的关系。

5. 收入来源：这家在线教育平台可以通过多种方式来获取收入，比如学费、课程销售、广告收入、合作伙伴分成等。

6. 关键资源：关键资源包括教育内容、技术平台、品牌影响力等。

这家在线教育平台需要不断地投入和优化这些关键资源。

7. 关键活动：为了实现自己的商业模式，这家在线教育平台需要进行一系列的关键活动，比如课程开发、技术维护、市场推广等。

8. 合作伙伴：最后，这家在线教育平台还需要找到合适的合作伙伴，比如教育机构、内容提供商、技术服务商等。

通过商业模式画布的分析，这家在线教育平台可以更清晰地了解自己的商业模式，并且找到改进和创新的方向。

同时，他们还可以通过不断地优化和调整商业模式来适应市场的变化，实现持续的商业成功。

商业画布案例在商业领域，商业画布是一种非常重要的工具，它可以帮助企业清晰地定义自己的商业模式，并找到创新的机会。

下面我们将通过一个实际案例来展示商业画布的应用。

案例背景：某公司是一家新兴的互联网企业，他们提供一款在线教育平台，帮助学生和家长找到合适的教育资源。

公司的创始人发现，在当前教育市场上存在着信息不对称的问题，学生和家长很难找到合适的教育资源，而教育机构也难以有效地推广自己的课程。

因此，他们决定利用商业画布来重新定义自己的商业模式，以实现更好的商业发展。

商业画布分析：1. 客户细分：首先，他们对客户进行了细分，发现他们的主要客户包括学生、家长和教育机构。

针对不同的客户群体，公司提供了不同的服务，比如针对学生的在线课程、针对家长的教育咨询和针对教育机构的推广服务。

2. 价值主张：在定义自己的价值主张时，公司强调了他们的在线教育平台可以帮助客户更快捷地找到合适的教育资源，节省时间和精力。

同时，他们还提供了个性化的推荐服务，根据客户的需求和兴趣推荐相应的课程和教育资源。

3. 渠道：为了更好地与客户进行沟通和交流，公司建立了多种渠道，比如网站、APP、微信公众号等。

通过这些渠道，他们可以及时地向客户推送最新的课程信息和教育资讯。

4. 客户关系：公司非常重视与客户的关系，他们提供了24小时的在线客服服务，及时解决客户的问题和困惑。

同时，他们还建立了客户社区，让客户之间可以进行交流和分享。

5. 收入来源：在收入来源方面，公司主要通过课程销售和广告推广来获取收入。

对于教育机构，他们可以在平台上购买广告位，来推广自己的课程和品牌。

6. 成本结构：在成本方面，公司主要的成本包括技术开发、运营维护和市场推广。

他们不断优化自己的技术平台，提高运营效率，降低成本。

7. 关键资源和关键合作伙伴：最后，公司还重点关注了自己的关键资源和关键合作伙伴。

他们建立了与教育机构的合作关系，共同推动教育行业的发展。

结论：通过商业画布的分析，该公司重新定义了自己的商业模式，找到了更多的商业机会。

2024年商业模式画布创新创业基础课件.一、教学内容本节课主要基于教材第三章“商业模式画布”的内容进行展开。

详细内容包括商业模式画布的定义、构成要素、设计方法及其在创新创业中的应用。

重点分析商业模式画布在实际案例中的运用，帮助学生掌握并运用这一工具为自己的创新创业项目设计合理的商业模式。

二、教学目标1. 理解商业模式画布的概念、构成要素和设计方法；2. 学会运用商业模式画布分析实际案例，提取关键信息；3. 能够运用商业模式画布为自己的创新创业项目设计合理的商业模式。

三、教学难点与重点1. 教学难点：商业模式画布的构成要素理解及其在实际案例中的应用；2. 教学重点：商业模式画布的设计方法及在创新创业项目中的应用。

四、教具与学具准备1. 教具：PPT、投影仪、白板、白板笔；2. 学具：教材、笔记本电脑、商业模式画布模板。

五、教学过程1. 导入：通过分析共享单车、电商等行业的创新创业案例，引发学生对商业模式的思考；2. 理论讲解：介绍商业模式画布的定义、构成要素及设计方法；3. 案例分析：讲解具体案例，引导学生运用商业模式画布进行分析；4. 随堂练习：学生分组讨论，运用商业模式画布为某一创新创业项目设计商业模式；5. 小组分享：各小组展示自己的设计成果，其他小组进行评价和反馈；六、板书设计1. 板书商业模式画布创新创业基础2. 板书内容：（1）商业模式画布定义（2）商业模式画布构成要素（3）商业模式画布设计方法（4）案例分析：商业模式画布应用（5）随堂练习：设计创新创业项目的商业模式七、作业设计2. 答案要点：（1）项目简介；（2）商业模式画布设计；（3）市场分析；（4）盈利模式；（5）风险分析。

八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生关注国内外创新创业动态，了解不同行业、领域的商业模式创新，提高自身商业素养。

同时，推荐阅读相关书籍、文章，加深对商业模式画布的理解。

重点和难点解析1. 教学难点：商业模式画布的构成要素理解及其在实际案例中的应用；2. 教学重点：商业模式画布的设计方法及在创新创业项目中的应用；3. 教学过程：随堂练习环节，学生分组讨论，运用商业模式画布为某一创新创业项目设计商业模式；一、商业模式画布构成要素的理解1. 客户细分：明确目标客户群体，对其进行详细描述，包括年龄、性别、职业、消费习惯等；2. 价值主张：阐述产品或服务为客户带来的独特价值，满足客户需求；3. 渠道：选择合适的销售和宣传渠道，将产品或服务送达目标客户；4. 客户关系：建立和维护与客户的良好关系，提高客户满意度和忠诚度；5. 收入来源：明确企业的收入来源，包括产品销售、服务收费、广告收入等；6. 关键资源：企业运营所需的最重要的资源，如人才、技术、品牌等；7. 关键活动：企业为实现价值主张而进行的核心业务活动；8. 关键合作伙伴：与企业共同创造价值的合作伙伴，如供应商、分销商等；9. 成本结构：企业运营所需的成本，包括固定成本和变动成本。

简析商业模式及商业模式画布+商业模式画布个⼈版分析当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，⽽是商业模式之间的竞争。

image⼀、什么是商业模式？商业模式是⼀个企业创造价值的核⼼逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员⼯、合作伙伴、股东提供的价值。

商业模式需要设计出交易内容、交易结构以及交易的治理⽅式，形成企业独有的竞争⼒和持续发展⼒。

⼆、如何决定企业的商业模式？对企业来说，商业模式是⼀个过程，⽽不是⼀个静态的东西。

商业模式不是⼀成不变的，需要根据企业的发展⽽进⾏相应的改动。

当企业的资源、⾏业地位等发⽣改变时，商业模式可以进⾏⼀定的更新以及调整。

⼀个商业模式诞⽣后，它就成为了这家企业所独占的东西，就像企业的DNA和⾎液。

其他企业是很难模仿这种模式去创造另外⼀家拥有相同能⼒的企业的。

⽽商业模式画布（The Business Model Canvas）通常是决定企业商业模式普遍采⽤的⽅法，如图：以科技为后盾，以⼈⽂艺术为诉求，以创意为核⼼，以市场为导向，是创意企业商业模式的四⼤抓⼿。

根据2020 年度创意代理商⾥⾯提到获奖的代理商公司，简单分析其商业模式，如图：image创意代理公司极易被模仿，所以创意企业若想从创业⾛向产业化发展，构建其具有竞争⼒的商业模式才是重中之重。

五、商业模式画布个⼈版以个⼈PS中产品经理岗位驱使完成个⼈商业模式画布，如图：image个⼈的商业画布有利于我们做职业规划，如果我们已经有了⼀个职业⽬标，那么把画布做出来后，也很容易发现⾃⼰哪些要素上还有⽋缺、知道⾃⼰应该朝什么⽅向努⼒。

跟企业的商业模式画布⼀样，个⼈的商业画布⼀样是需要具体情况/时间随即做出相应改变，⽐如：1.当外界环境发⽣变化；2.⼯作出现调整，包括升职、跳槽、转⾏等；3.⾃⼰拥有核⼼资源发⽣变化，⽐如能⼒、技能等有明显提升。

六、思考制作商业模式时原则：1.勇于创新在如今的互联⽹时代，很多公司之所以发展迅猛，甚⾄跨界打劫，是因为创造了不同以往的商业模式，为⽤户提供了独⼀⽆⼆的价值。

创业项目商业模式画布内容范文一、引言在创业项目的初期阶段，一个完整和合理的商业模式非常重要。

商业模式画布是一种将商业模式可视化和系统化的工具，它可以帮助创业者清晰地呈现出项目的商业逻辑和运营结构。

本文将以创业项目商业模式画布内容范文为主题，共享具体的内容及范文，帮助创业者更好地理解商业模式画布的应用。

二、商业模式画布内容范文1. 客户细分：- 目标客户群体：芳龄在25-40岁的城市白领女性- 客户需求：追求时尚、品质和个性化的生活方式- 客户痛点：传统零售模式无法满足个性化需求2. 价值主张：- 个性化定制：根据客户需求，提供定制化的时尚产品- 优质品质：确保产品的品质和设计与众不同- 个性化体验：提供个性化购物体验，满足客户的个性化需求3. 渠道：- 线上渠道：建立自己的在线购物评台，提供便捷的购物体验- 线下渠道：开设实体店铺，提供线下展示和销售服务4. 客户关系：- 个性化服务：建立客户档案，定期推送个性化产品和服务- 售后服务：建立完善的售后服务体系，保障客户购物体验5. 收入来源：- 产品销售：通过销售定制化产品获取收入- 会员服务：提供会员服务，增加稳定收入来源6. 关键合作伙伴：- 供应商：建立稳定的供应链，确保产品品质和供货稳定- 物流合作伙伴：建立高效的物流配送体系，保障产品的及时到达7. 成本结构：- 产品成本：包括原材料采购成本、生产成本等- 运营成本：包括人员工资、租金等基本运营成本8. 关键资源：- 设计团队：保证产品的独特性和时尚性- 技术团队：建设和维护在线购物评台三、个人观点和理解商业模式画布内容范文中，创业者可以清晰地呈现出自己的商业逻辑和运营结构，有助于帮助他们更好地理解和梳理自己的商业模式。

对于刚刚起步的创业项目来说，商业模式画布内容范文是一个非常有价值的工具，能够帮助他们系统地思考和规划自己的商业模式，为未来的发展打下良好的基础。

总结商业模式画布内容范文的编写对于创业项目来说是至关重要的，它可以帮助创业者更清晰地理解自己的商业逻辑和运营结构。

商业模式画布是一种用来描述创业项目商业模式的工具，通过该工具可以清晰地描述一个创业项目的商业逻辑和运营方式。

下面我将围绕自身的创业项目写出商业模式画布内容：1. 客户细分- 根据市场调研，我们的主要客户细分为年轻人裙和企业，他们有着对新鲜事物的好奇心和对高品质产品的追求。

2. 价值主张- 通过为客户提供创新的产品和服务，满足他们对个性化、高品质生活的需求，打造具有独特竞争优势的品牌形象。

3. 渠道- 我们将通过线上评台和线下门店相结合的方式进行产品销售和品牌推广，利用社交媒体和线下活动吸引客户。

4. 客户关系- 通过建立忠诚客户社区和定期举办线下活动，获得客户口碑和增加客户黏性，提升客户满意度和忠诚度。

5. 收入来源- 主要收入来源包括产品销售、品牌授权和线下活动门票，将通过多元化的收入渠道来增加收入。

6. 关键资源- 我们的关键资源包括创新设计团队、供应链合作伙伴和品牌推广渠道，保证产品设计、生产和销售的有效执行。

7. 成本结构- 主要成本包括研发成本、生产成本、品牌推广成本和人力成本，通过精细的成本控制来确保盈利。

8. 关键合作- 与供应商、合作伙伴和渠道商的密切合作关系至关重要，确保产品的质量和供应的稳定性。

以上便是围绕自身创业项目写出的商业模式画布内容，希望能够在商业模式的设计和执行过程中能够取得成功。

9. 关键活动- 我们的主要关键活动包括产品设计与研发、供应链管理与控制、品牌推广与营销、客户关系维护和线下活动组织等。

这些活动将为我们的商业模式提供支撑和保障。

10. 重要合作- 我们将与具有创意与独特设计理念的供应商建立长期合作关系，确保产品的原创性和品质可靠性。

还将寻求与时尚媒体、公关公司和一线艺人等合作，通过合作促进品牌知名度和市场影响力的提升。

11. 成本结构- 成本结构方面，我们将着重控制研发成本、生产成本和品牌推广成本，并且在人力成本的投入上，注重提高员工的专业素质和服务意识，使得人力成本不仅是支出，更是品牌核心竞争力的载体。

实用文档凝聚公益力量助飞创业梦想如何用商业模式画布辅导大学生创业我是谁•我来自哪里？•我正在从事的工作？•在创业辅导这件事上，我的困惑和痛点•我今天来学习的期待是什么？2015-11-16今天学什么？怎么学？•这是一堂教学法的课程•这是一堂商业概念的普及课程2015-11-16创业难⏹据统计，人群中20%创业成功率不足5%⏹根据国家工商局统计：⏹中国初创的小企业：平均寿命为2年9个月（含未注销的企业）⏹全球初创的小企业平均寿命为1年左右创业启动难青年人创YBC创业成功无抵押 无担保 无利息 公益借款导师辅导去银行贷款学业有成去创业业初期的两大难题：——缺乏商业经验缺乏启动资金多元、接力、滴灌式的帮扶决定创业生死的四件大事做什么？卖出去怎么做？用好人管好钱《维多利亚大学数十年创业研究的结论》8大学生创业面临的问题•如何简洁明了地描述自己的商业计划，打动投资人•如何厘清自己的资源•如何建立各经营要素之间的关联性•如何发现自己的创业盲点•如何测试自己的创业点子是否靠谱•如何让自己的创业计划更周全以上这些都是初次创业者最需要但又最不得要领的问题2015-11-16辅导大学生创业面临的问题•创业并不是大学生的首选项•创业的能力更多靠天赋和实践的积累•辅导老师本身没有商业经验，更没有创业经验（小鸡教小鸭游泳）•没有合适的教学和辅导教具、教材2015-11-16凝聚公益力量助飞创业梦想实用文档突破创业生死线商业模式画布商业模式画布商业模式是什么？商业模式描述了你如何为自己的产品和服务定位，如何服务客户，获得回报的完整过程。

画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

画布模板凝聚公益力量助飞创业梦想8 重要伙伴（1）各大核心（特指淘宝京东等网络平台企业）（2）核心物流公司(3)电子商务培训学校7 关键业务（1）通吃网建设和优化升级（2）领导性食品品牌建设（3）团队合作模式建设和升级（4）融资2 价值主为食品类企业提供全网络销售整体解决方案并完美实施（超越传统，创造价值）4 客户关系互利共赢1 客户细分A.具有独特竞争力的食品供应商（1，年销售过5000万，2，具有品牌影响力或地方特色）B.各大电商平台企业前300名的重要合作关键业务核心资源价值主张客户关系客户细分渠道通路收入来源成本结构商 业 模 式 画 布 为：通吃网设计：设计：由：YBC 导师2组 日期序号 日月年举例 v1.06 核心资源（1）针对食品类企业的电商运营能力(人力资源）（2）食品类企业资源掌握的能力3 渠道通路 （1）预约，当面展示沟通 （2）参加专题展会，主题推广9 成本结构（1） 商品购进存货成本（2） 仓储和物流支出 （3） 人力资源及办公 （4） 建设及维护费用支出费用费用5 收入来源 （1） 商品（2） 返利（3） 品牌销售差价推广费实用文档商业模式的九个基本构造块商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

详解商业画布创业者如何勾勒自己的创业版图 (2)一、商业模式画布定义及使用场景 (2)二、商业模式画布的9个问题 (3)商业模式画布之一客户细分的关注点 (6)1、我们正在为谁创造价值？ (7)2、谁是我们最重要的客户【KA客户】？ (8)商业模式画布之二价值主张的分类 (10)①我们满足了哪些客户的需求？ (11)②我们提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？ (11)③我们的产品或服务可以帮助客户解决哪一类难题？ (11)商业模式画布之三渠道通路的五个阶段 (12)商业模式画布之四客户关系的类型 (15)一、从营销角度，横向考虑分为4个主要类型 (16)二、从项目阶段，纵向考虑分为4个类型 (17)商业模式画布之五企业收入来源的形式 (18)1、产品的销售营收 (18)2、产品或服务的计费使用收入 (19)3、广告推广收费 (19)4、会员制收费营收 (19)5、经纪人形式的收费形式 (20)6、租赁服务营收 (20)7、授权收费 (20)8、资源整合营收 (21)商业模式画布之六创业核心资源的分类 (21)1、创业资本雄厚 (22)2、实体固定资产 (22)3、无形资产 (22)4、人力资源 (23)5、渠道资产 (23)商业模式画布之七关键业务梳理 (23)商业模式画布之八合作伙伴在哪里 (25)1、合作的形式有哪几种？ (26)2、如何选择自己的合作伙伴 (28)商业模式画布之九成本结构框架 (28)1、成本对价值的影响 (30)2、成本结构的几个特点 (30)创业者如何勾勒自己的创业版图本周五参加了一场创业者茶话会，突然发现将近一半的创业者不知道“商业模式画布”，知道的创业者很多也是创业后才陆续知道。

这里给正在创业或者想要创业的朋友，推荐“商业模式画布”的主体框架来勾勒自己的创业计划版图，如下图：一、商业模式画布定义及使用场景1、定义：商业模式画布图是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

创业必读商业模式画布，4个视⾓、9个模块你怎么挣钱，怎么持续挣钱。

商业模式，并没有官⽅定义，可以简单的理解为：你怎么挣钱，怎么持续挣钱。

现在普遍应⽤的是来⾃《商业模式新⽣代》的作者，亚历⼭⼤·奥斯特⽡德的提法，⼀个完整的商业模式，应该包括4个视⾓，9个模块。

称之为商业模式画布（Business ModelCanvas，BMC）。

任何⼀个个⼈或者创业公司都需要商业模式，个⼈如何发挥⾃⼰的价值从⽽获取回报，公司如何给客户创造价值从⽽持续盈利，这些都需要⼀个清晰完善的商业模式作为基础。

然后，对于各个资源的配合，⼈⼒的配置，利润的再分配才能有的放⽮地开展。

⼀个正确的商业模式，可以帮助创业公司明确⾃⼰要做什么，为什么做以及怎么做，减少贸然烧钱的风险，降低试错成本。

⼀、商业模式画布作⽤商业模式画布来⾃是⼀种能够帮助团队催⽣创意、降低猜测，确保他们找对了⽬标⽤户、合理解决问题的⼯具。

商业画布利⽤可视化的⽅式帮助团队成员达成共识，便于团队成员⽤统⼀语⾔讨论。

整个画布基于“为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱”四个视⾓考虑，由九⼤模块组成，它们之间相互关联，互相影响。

制作商业画布，其实不只是⼀个⼈的⼯作，它需要创业团队集思⼴益。

最好是在⼀块纸板或者⼀个⼤的⽩板墙上，⽤便签标记，最后整理。

商业画布不是⼀次性⼯具，对于产品和运营来说，其实是⼀个伙伴，它是产品和运营⽇常⼯作的⼀部分：统⼀团队认知：可以在开会的时候，使⽤⽩板或者线上⼯具，统⼀⼤家的新想法。

●统⼀团队认知：了解和分析客户：也可以通过创建商业画布，了解你的客户或者你的竞争对⼿。

⽆论是了解●了解和分析客户：客户还是竞争对⼿，都是为了知⼰知彼。

新员⼯⼊职培训：对新员⼯进⾏培训的时候，管理层可以⽤商业画布的⽅式，讲解商业模●新员⼯⼊职培训：式、⽤户群体、关键业务、核⼼资源等等。

⼆、商业模式画布的组成（⼀）客户细分 Customer Segments客户细分构造块，描绘了⼀个企业想要接触和服务的不同⼈群或组织。

个人商业模式画布【在画布上构建商业模式】我们把商业模式涉及的9个关键构造块整合在一个“商业模式画布”当中，每个构造块对应画布上的一个空格，你可以通过向这些空格里填充相应的内容，来描绘现有的商业模式或设计新的商业模式。

最好的用法是在大的背景上投影出来，这样大家便可以用便利贴或马克笔共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。

这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。

何为商业模式画布商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。

细分下来，可以分为9个构造块：客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？”价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”为客户创造价值。

渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。

“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？”客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？”收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。

“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？”核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。

核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。

关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。

关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。

重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。

大学生创业画布模板1. 背景和问题大学生创业是一个热门话题，越来越多的大学生积极投身于创业的浪潮中。

但是，很多大学生在创业初期时面临着许多问题和挑战。

他们常常不知道从何处着手，如何规划和执行创业计划，如何找到合适的市场机会和竞争优势等。

因此，为了帮助大学生更好地进行创业，我们设计了以下的创业画布模板，以便大学生可以有一个清晰的创业框架来指导他们的创业过程。

2. 画布模板2.1 顾客细分•你的潜在客户是谁？•你的客户有什么共同的特征和需求？•如何将你的客户细分成不同的群体？2.2 价值主张•你的产品或服务能够提供给客户什么独特的价值？•你的产品或服务解决了客户的哪些问题？•为什么客户应该选择你的产品或服务？2.3 渠道•你的产品或服务将通过哪些渠道销售？•你将如何接触到你的目标客户？•你将如何与客户进行沟通和交流？2.4 客户关系•你将如何与客户建立关系？•你将如何满足客户的需求和期望？•你将如何保持客户的忠诚度？2.5 收入来源•你将如何获得收入？•你的产品或服务的定价策略是什么？•你将如何推动销售和增加收入？2.6 关键资源•你需要哪些关键资源来支持你的创业？•你将如何获取和管理这些关键资源？•你对关键资源的需求会随着业务的发展而变化吗？2.7 关键活动•你需要进行哪些关键活动来实现你的创业目标？•你将如何规划和执行这些关键活动？•哪些活动是最重要的，需要优先考虑和投资？2.8 关键合作伙伴•你需要哪些关键合作伙伴来支持你的创业？•你将如何选择和合作这些关键合作伙伴？•你将如何管理和维护与合作伙伴的关系？3. 总结通过使用大学生创业画布模板，大学生创业者可以更有条理地构建自己的创业计划，并把握创业的关键要素。

通过对顾客细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动和关键合作伙伴等方面的考虑，创业者可以更好地实践创业理念，提高创业的成功率。

希望这个创业画布模板能够为大学生创业提供一定的指导和帮助，让他们可以更加顺利地迈向创业成功之路。

第五章 创业项目的选择与商业模式的开发91短评：云足疗属于上门服务中的垂直环节，在O2O 垂直领域是值得开发的沃土。

团队15年服务行业的线下实体店经验，是其能够在资本寒冬中获得融资的关键。

第四节 商业模式画布商业模式画布是一组战略管理和创业工具，能够描述、设计、质疑、发明和定位商业模式。

商业模式画布是一个通用的描述商业活动的参考模型。

对于企业家与创业者来说，这个由400多位实践者共同开发的设计模板简单易用。

用商业模式画布描述商业模式，首先要回答5个问题，然后设计9个要素。

商业模式首先要回答的5个问题是：为谁提供商品或服务？提供什么商品或服务？如何提供服务？收益多少？成本多少？商业模式画布中有9个关键要素如图5-1所示。

图5-1 商业模式画布中的9个关键要素第一，客户细分：用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。

顾客目标群体即企业所瞄准的使用服务或购买产品的消费者群体。

这些群体具有某些共性，从而使企业能够针对这些共性创造价值。

定义消费者群体的过程也被称为市场划分。

商业模式从为谁做开始。

先要明确我们正在为谁创造价值？谁是我们更重要的客户？不同的市场具有独有的特征。

“大众市场”的价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题。

“利基市场”的价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一瞄准的市场的特定需求定制。

这种商业模式常可在“供应商—采购商”的关系中找到。

“区隔化市场”各细分群体之间客户需求略有不同，所提供的价值主张也略有不同。

“多元化市场”经营业务多样化，以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体。

“多边平台或多边市场”服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体。

咖啡的市场分为家庭DIY 与商业开发两大类。

其中，商业开发类部分的顾客不像家庭DIY 顾客将咖啡作为生活中不可或缺的一部分。

商业开发类客户又可分为习惯喝咖啡的与偶尔喝咖啡的。

对偶尔喝咖啡的顾客，他们需要快捷、便宜的咖啡，因此咖啡成为快消品。

商业模式画布游戏说明商业模式画布游戏是提供一种直观、简单、可操作性强的商业模式思想，帮助自己理清企业运作思路以及寻找已有商业模式的漏洞，在项目运作前通过头脑风暴避免错误，减少失败决策带来的损失。

它通常是在一面黑板或就在一面墙来呈现以一定的顺序分成九个方格，方格的内容和玩法的内容如下：首先：准备一些彩色贴纸、笔、一面黑板或墙，画好画布并在画布外显眼处写出会议核心或主题。

发挥头脑风暴以发散性思维回答问题，尽可能多的列出你的答案。

而且不要用抽象名词如“客户”、“高消费人群”、“网络”等来写答案，尽量用细分的具体名词如“大学生”、“小吃连锁店”、“邮政EMS”等来写答案第一项：客户细分——谁是我们的客户？就是我们的收费客户，免费用户没有必要写上，如果免费用户将来会收费则注明。

比如说外卖服务可以从餐厅抽取提成，你的客户就是餐厅；也可以让吃客支付服务费，你的客户就是吃客；也可以两者都有如设置一个最低消费，超过最低消费餐厅支付，低于最低消费吃客支付。

第二项：价值主张——我们给客户带来什么利益？在此要多考虑和对比我们的竞争对手不一样的方面或者有什么改进。

如缩短来生产时间、降低制造成本、提高推广效果等。

第三项：渠道通路——我们通过什么让客户知道自己？就是说通过那些具体的方法推广自己的产品，让客户知道我们。

如搜索引擎优化、投放媒体广告、发放优惠券等第四项：客户关系——怎么将产品或服务送达给客户？如果客户下单支付了费用应该如何拿到自己的产品或服务。

如邮政EMS、App Store下载、自营店等。

不能用抽象词如“网络”、“运输”、“下载”第五项：收入来源——你提供的赚钱产品或服务？例如苹果公司的产品卖MP3播放器、卖音乐版权、卖手机、卖内容等等；第六项：核心资源——自己执行商业模式的能力和资格核心资源是实现我们价值主张的关键，它可以分为四类，分别是实物资源、知识性资源、人力资源和金融资源。

实物资源不用说就是那些实在的东西如房产、土地、设备等；知识性资源如品牌、商誉、专利、商标等；人力资源则是核心的优秀团队，并不是全体员工，因为一些脑力、体力工作可以外包，而人力资源则不可能外包；金融资源就是现金、银行授信、吸引员工的股票期权池等。