保险三讲

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话术示范（3/5）
保险就是子女教育金
每位家长都想给小孩提供最好的教育条件，而 一个完善的教育计划应该保障孩子在接受持续教育 时，一定要有一笔确定的资金帮助他完成学业。保 险就是家长为儿女有计划储备的一份教育金。
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话术示范（4/5）
两两搭配（营销员－准客户） 演练要求
演练内容：讲公司 照话术，认真投入 每轮2分钟
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讲保险
保险就是您人生的五把金钥匙，助您开启 幸福的人生。 保险就是家庭保障金 保险就是健康医疗金 保险就是子女教育金 保险就是幸福养老金 保险就是稳健理财金
三讲的意义
讲自己：让客户相信自己 讲公司：让客户相信公司 讲保险：让客户相信保险
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三讲的意义
三讲的内容与演练
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讲自己
自己成长快
人人要保险
我会服务好
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话术示例

在一次偶然的机会中，我加入到寿险这个行业。我顺利通 过了保险公司的专业化考试，成为了一名专业的寿险从业 人员。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学习到 很多知识。 通过学习，我对保险有了更多的认识和了解，觉得做保险 真是大有作为，因为现在的医疗、养老、教育等问题都需 要大家自己去解决，所以会有越来越多的人通过保险更好 地解决这些问题。 我也希望能有这样一个机会为您提供满意的服务，做好风 险与保障规划，我一定会尽自己努力做到最好！
话术示例（1/2）
买保险也要选品牌，选择一家有实力的保险公司是非常重要的。 中国人寿历史悠久：公司成立于1949年10月。一直以来，公司占 据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的航空母舰。 中国人寿实力雄厚：目前全球唯一一家在纽约、香港、内地三地上 市的保险公司，同时是中国A股市场的保险第一股。中国人寿拥有 比肩全球的雄厚实力，2013年保费收入高达3868亿元，市场份额 稳居行业首位；公司总资产超过2.4万亿元，占据寿险市场近半壁江 山。 中国人寿品牌卓越：连续12年入选《财富》全球500强，从最初的 290位跃升至2014年的98位；连续8年入选我国十大最具价值品牌 ，品牌价值高达1745亿元，是我国保险第一品牌。 中国人寿投资稳健：中国人寿投资收益逐步提升，2013年投资收 益达247亿元。中国人寿巨资投入基础设施建设、国家能源企业、 大型金融机构等项目，收益丰厚。
收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是 流出去的水。保险就是财富水库的堤坝，帮助您
积累更多的财富，还保障您财富的安全。保险就
是稳健理财金。
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角色扮演
两两搭配（营销员－准客户） 演练要求
演练内容：讲保险 按照话术，认真投入 每轮3分钟
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角色扮演
两两搭配（营销员－准客户） 演练要求
演练内容：讲自己 按照话术，认真投入 每轮1分钟
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讲公司



历史悠久 实力雄厚 品牌卓越 投资稳健 网络全面 服务完善 信誉良好
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保险就是健康医疗金
我们每天辛苦的工作就是为了提高家里的生活品 质，使家人生活得更好，对吗？其实生活就如拉车上 坡，家人坐在车上，我们用体力和能力使他们活得更 好。但万一健康出现了问题，家人的幸福就失去了保 障。如果有人帮我们推车多好啊，减轻负担的同时， 还保障家人的生活不会产生太大的变化。这个人就是 保险，保险就是健康医疗金。
保险三讲
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课程目标

通过本课程的学习，强调“三讲”的重要性，并
通过演练，让学员熟练掌握“三讲”的技巧，并
学以致用。
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三讲的意义
三讲的内容与演练
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三讲的意义
三讲的内容与演练
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保险就是幸福养老金
养儿防老的无奈、退休延迟的困惑、养老成本 的暴涨，都提醒着年轻的自己必须要为年老的自己 未雨绸缪。一个好的保障计划，基本上可以把年轻 时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可 以拿来用。保险就是幸福养老金。
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话术示范（5/5）

保险ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ是稳健理财金
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话术示范（1/5）

保险就是家庭保障金
一个人无论多有本事， 有两种事情是不能控制的 ，一个是疾病，另外一个 是意外 。保险就是家庭保 障金，能保障我们无论遇 到任何变故 ，家人的生活 都不会受太大的影响。
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话术示范（2/5）
上台试一试 大家给建议
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中国人寿信誉良好：中国人寿获得荣誉众多，连续多次获得中国 “最受喜爱的保险品牌”奖，还获得“最值得信赖寿险公司”、 “亚洲最好的保险公司”等重要奖项。 有这样强大的公司做后盾，您可以放心。相信成为实力如此
雄厚的公司的客户，您一定可以享受到最优质的服务。
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角色扮演
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话术示例（2/2）

中国人寿网络全面：中国人寿网络遍布全国大小城乡，并拥有最 大的全国性客户群体，超过6亿人次客户享受过公司保险服务。 中国人寿服务完善：中国人寿95519电话服务中心连续六次荣获 “中国最佳呼叫中心奖”。而且中国人寿服务全面升级，隆重推

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