统一绿茶

对统一绿茶饮料的改进建议统一绿茶饮料是一种非常受欢迎的饮品，然而，随着市场的竞争日益激烈，为了更好地满足消费者的需求，我们需要对统一绿茶饮料进行改进和创新。

以下是十个对统一绿茶饮料的改进建议：1. 提高绿茶的质量：绿茶作为统一绿茶饮料的主要成分，质量的好坏直接影响到整体口感。

因此，我们应该在采购和加工过程中加强质量控制，确保使用优质的绿茶叶制作饮料。

2. 减少糖分含量：糖分过高是许多饮料受到批评的原因之一。

为了迎合现代人的健康需求，我们应该减少统一绿茶饮料中的糖分含量，提供更健康的选择。

3. 增加口感层次：统一绿茶饮料目前的口感相对单一，缺乏层次感。

我们可以尝试添加一些口感丰富的成分，如果蔬粒、果冻等，以增加饮料的口感层次。

4. 引入新口味：除了原味绿茶，我们还可以推出一些新口味的统一绿茶饮料，如柠檬味、蜂蜜味等。

这样可以满足不同消费者的口味需求，吸引更多的消费者。

5. 提供多种包装规格：目前的统一绿茶饮料主要以500ml瓶装为主，这对于一些消费者来说可能过大或过小。

因此，我们可以考虑推出不同规格的包装，如250ml、750ml等，以满足不同消费者的需求。

6. 加强产品宣传：尽管统一绿茶饮料在市场上具有一定的知名度，但仍有许多消费者对其了解不多。

我们可以通过广告、促销活动等方式加强对产品的宣传，提高产品的知名度和美誉度。

7. 拓展销售渠道：目前，统一绿茶饮料主要通过超市、便利店等销售渠道进行销售。

我们可以考虑拓展更多的销售渠道，如网上商城、餐厅等，以便消费者更方便地购买到产品。

8. 加强包装设计：产品的包装设计是吸引消费者的重要因素之一。

我们可以考虑重新设计统一绿茶饮料的包装，使其更符合现代消费者的审美需求，以增加产品的吸引力。

9. 提供个性化定制服务：个性化是当前市场的一个大趋势。

我们可以考虑提供个性化定制服务，让消费者可以根据自己的喜好选择绿茶的浓度、甜度等，以满足不同消费者的个性化需求。

10. 加强与消费者的互动：与消费者进行互动可以帮助我们更好地了解他们的需求和反馈。

第一篇统一绿茶广告—如此可爱的泪流满面父子两努力沿着绿茶茎努力往上爬，小虫用幼弱的声音说“我不能等了，我要在这片叶子上吃片茶叶上面吃”但结果被爸爸打了一下“不行，我们不能这么没品位”，终于等他们爬上顶端，才发现嫩叶已经被摘掉，失望与渴望充满眼中。

小虫泪流满面，深深撼动了茶农，但茶农基于职责所在要努力保护每片最好的叶子。

小虫的咒语：给我嫩芽，给我嫩芽。

茶农几乎被蛊惑但最后一刻终能坚持信念。

这则动漫式广告既生动活泼又富有观赏性，而具有一下特点：1、观赏性强，是这则广告的特点之一。

随着数字技术﹑动画技术的发展，超高真实度的视觉特效使毛毛虫的形象活灵活现，模拟其动作极为逼真，通过广告呈现给观众视觉的享受。

2、戏剧性强。

动画片出现与现实生活完全不同的情景，毛毛虫竟然能跟人类沟通，这些想象力宽泛、富有幽默感的故事情节，总能吸引受众的目光，这是日本动画常以人物性格的戏剧性或整体情节的趣味性为幽默元素的风格。

3、时尚性强。

通过动漫与营销相结合，将广告与最新科技最时尚的元素搭配在一起，整个广告显得时尚，更能吸引年轻人。

这是一则很温暖很贴心的广告，憨憨的毛毛虫父子，配上甜美的声音，加上最后那可爱的内牛满面，让整个广告升华到了极点。

不尽让人们记住了广告的主体绿茶，还让大家记住了这对可爱的父子跟农夫。

第二篇凄美的蜥蜴爱情一对正在天花板上谈情说爱，结果天花板上出现了一道裂缝，其中一只不小心掉下去了，另一只想抓住它却无法，就此上映动物版的爱情生死恋。

一只掉下来死掉之后，另一只含泪跳下去殉情，看似很老套的剧情依然能感动人心。

在天花板下喝茶聊天的三个男人因怜悯之心打起来，决定以后再也不用廉价天花板改用shera牌天花板。

这则广告运用特技将故事串联，感人而幽默的故事让观众不得不佩服创作者的创意：1、动画元素加入，表现力强。

两只壁虎的殉情故事及其动作为动画的合成，两只壁虎在广告开头就深情拥抱是预知今天的灾难呢还是就别重逢我们不可得知，但我们能从动画上读懂他们的深情，读懂它们痛苦，通过动画，将引起受众的联想。

广告品牌策划产品简介统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。

统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。

统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，产品突显的“有机无糖”概念，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。

一、市场环境分析1.绿茶的市场空间2.绿茶的市场格局作为中国最为传统的茶叶市场，绿茶市场此前一直存在鲜明的地域性。

北方人喜好喝花茶，绿茶在北方市场份额一向不大。

主要集中在南方市场，但自“非典”以后，世界卫生组织公开宣布喝绿茶可帮助人体提高抵抗力，使得绿茶一举突破北方市场的瓶颈，市场份额暴涨。

3.预测绿茶新的市场走向随着经济的发展，人类的压力越来越大，因此出现了许多亚健康的人群，人类在恐慌中也更加注重健康，统一绿茶正好为恐慌的人类注入了一剂强心针，根据近几年来茶饮料市场的分析，绿茶居于畅销首位，尤其在“非典”后，绿茶市场增长更是迅猛。

由此可以推断，绿茶市场具有很大的潜能，可谓前途一片光明。

二、品牌的现状分析1.产品的功能卖点:随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。

就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了有机无糖绿茶严选天然无污染有机茶作为原料，不添加香料，富含茶多酚、茶氨酸、多种维生素及矿物质，此外统一有机无糖绿茶是截止目前为止唯一一支通过中国农业科学院茶叶研究所有机茶研究与发展中心认证的产品，这更证实了统一是一种机无糖绿茶饮料的事实. 因此,”有机的、无糖的、健康的”正式统一的功能卖点.2.绿茶的SWOT分析:优势:统一绿茶一直以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性,藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入,已在消费者心中建立清新的品牌形象.在消费者心目中的认知度高,据调查统计在各主要城市的大小商店,统一的产品深受新老客户的喜爱,并且越来越多的新客户喜欢统一这个品牌;加之统一推出的有机无糖绿茶具有以下几大功效:抗衰老、抗菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防紫外线作用、可改善消化不良的情况. 劣势:作为中国最为传统的茶叶市场，绿茶市场此前一直存在鲜明的地域性。

统一绿茶策划书前言一967年8月25日，台南县永康市投资3200万元成立了统一企业。

从最初的食品制造业开始，它生产和销售面粉、油、方便面和其他产品。

1987年12月，统一企业成为台湾股市的上市公司，股本为289951.74亿新台币。

截至目前，全国已有200多家由统一企业延伸的境内外再投资企业，其经营项目也跨越了一批关系民生的消费品和服务领域。

多元化的综合性生活产业集团已经成立。

统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之「三好一公道」的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出「诚实苦干、创新求进」的立业精神。

统一绿茶自1998以来已在内地上市，2022年年已成为绿茶的龙头品牌。

统一绿茶富含茶多酚、氨基酸和维生素，能清除体内多余的氧自由基，延缓细胞衰老，促进新陈代谢，增强免疫力。

这是一种天然的健康茶饮料。

统一绿茶倡导以“贴近自然”的品牌塑造清新自然的品牌个性。

通过在重点城市的空中媒体和地面推广的联合投资，在消费者心中树立了全新的品牌形象。

统一带着四十多年的研发经验，抓住这个契机，在中国大陆推出了统一绿茶，其含富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，味道和口感更加适合国人对绿茶的自然偏好和引用习惯，自1998年上市，至今已成为大陆绿茶饮料的领袖品牌，被评为年轻人最喜爱的饮料及口感最佳绿茶饮料。

一直以来，统一绿茶倡导“品牌友好自然”品牌，打造清新自然的品牌个性，迎合消费者的追求，凭借精湛的制茶工艺，萃取纯净的原味，让每一滴都蕴含着自然的精髓，选择优质绿茶，成就自然、健康、清新、纯净的茶味，这样人们就可以在现实世界中体验身体和身体的愉悦感。

完全放松身心，释放内心的压力。

绿茶来自美好的生活方式，它来自于你自己良好的态度和责任感。

-2-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------一.市场分析（一）中国茶饮料市场分析茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。

康师傅绿茶、冰红茶与统一绿茶、冰红茶产品对比分析摘要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。

同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景，茶饮料市场的兴起，刮起了一股天然的绿茶旋风。

1993年中国茶饮料市场起步至今竞争激烈发展迅速，随着市场坏境的不断变化消费者的需求也日新月异，茶饮料市场的产品定位如何创新，如何迎合不断发展的消费者需求成为企业发展的重中之重。

本项目通过对康师傅和统一茶饮料产品的对比分析，分析茶饮料产品定位，以及对市场的分析。

关键词：康师傅、统一、茶饮料、产品定位、市场分析目录一、公司简介 (1)1、康师傅饮品控股有限公司 (1)2、统一企业 (1)二、产品简介 (1)1、康师傅绿茶产品简介 (1)2、康师傅冰红茶产品简介 (2)3、统一绿茶产品简介 (2)4、统一冰红茶产品简介 (2)三、茶饮料产品的市场分析 (3)1、茶饮料市场状态分析 (3)2、消费者分析 (3)（1）茶饮料目标消费者年龄特征分析 (3)（2）茶饮料目标消费者心理特征分析 (3)（3）茶饮料目标消费者购买行为特征分析 (3)3、竞争分析 (4)4、市场发展趋势分析 (4)5、发展环境分析 (4)四、STP战略分析 (4)1、康师傅绿茶VS统一绿茶STP战略分析 (4)（1）市场细分 (4)（2）目标市场选择 (5)（3）市场定位 (5)2、康师傅冰红茶VS统一冰红茶STP战略分析 (6)（1）市场细分 (6)（2）目标市市场选择 (6)（3）市场定位 (6)五、产品策略分析 (7)1、产品策略 (7)（1）康师傅绿茶VS统一绿茶产品策略 (7)（2）康师傅冰红茶VS统一冰红茶产品策略 (7)2、价格策略 (7)（1）康师傅绿茶VS统一绿茶价格策略 (7)（2）康师傅冰红茶VS统一冰红茶价格策略 (7)3、渠道策略 (8)（1）康师傅VS统一渠道策略 (8)4、促销策略 (8)（1）康师傅VS统一促销策略 (8)六、康师傅VS统一营销策略浅析 (9)七、总结 (9)一、公司简介1、康师傅饮品控股有限公司康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。

统一绿茶线上营销方案绿茶作为一种常见的饮品，由于其独特的口感和健康的功效，深受消费者的喜爱。

然而，在线营销方面，绿茶品牌可能需要更多的努力来推广产品和与消费者建立更紧密的联系。

以下是一个关于绿茶品牌的线上营销方案。

首先，建立品牌社交媒体账号是非常重要的。

通过创建Facebook、Instagram和微信公众号等社交媒体平台，绿茶品牌可以与消费者直接交流，并分享品牌和产品信息。

这些社交媒体平台还可以用于发布营销活动、优惠信息和与消费者互动，从而增加品牌的知名度和认可度。

其次，通过线上广告来增加品牌曝光。

绿茶品牌可以通过付费广告在搜索引擎和社交媒体上展示广告，吸引更多的潜在消费者点击进入品牌网站或者进入线上商店购买产品。

此外，可以通过在有关健康饮品和生活方式的博客和网站上合作，发布品牌和产品的广告和赞助内容，以提高产品的曝光率。

第三，开展线上推广活动和促销活动来吸引消费者。

绿茶品牌可以通过在社交媒体上举办抽奖、折扣等活动来吸引消费者参与并增加品牌的关注度。

此外，可以与网红或影视明星合作，推出限量版产品或强调品牌的独特卖点和故事，以激发消费者的兴趣和购买欲望。

第四，开设网上商店并提供网上购买服务。

近年来，消费者越来越喜欢网购，因此，绿茶品牌应该开设一个易于使用和安全的网上商店，提供简便的购物体验。

此外，品牌可以提供网上订购和配送服务，以便消费者随时随地购买绿茶产品。

第五，与重要的线上渠道合作。

绿茶品牌可以与大型电商平台合作，如天猫、京东等，通过在这些平台上销售产品来增加品牌曝光度和销售量。

此外，可以与美食、健康和生活方式博主合作，通过合作关系来推广品牌和产品，并在他们的网站或社交媒体上发布赞助内容。

最后，通过定期在线调查和分析收集消费者的反馈和数据。

通过分析消费者的喜好和购买行为，绿茶品牌可以更好地了解他们的需求，为他们提供更符合他们口味和健康需求的产品和服务，从而提高消费者的满意度和忠诚度。

总之，绿茶品牌的线上营销方案需要结合社交媒体、线上广告、在线活动、网上购物和合作关系等多个方面，以增加品牌知名度、曝光率并吸引更多的消费者参与和购买产品。

统一绿茶市场调研报告《统一绿茶市场调研报告》1. 研究背景绿茶已经成为了中国人日常生活中不可或缺的一部分，无论是茶叶的生产、销售还是消费者的需求都在不断增长。

统一绿茶是中国领先的饮料生产商之一，其绿茶产品在市场上具有一定的竞争优势。

为了更好地了解统一绿茶产品在市场上的地位与竞争力，本报告对统一绿茶市场进行了调研分析。

2. 调研方式本次调研采用了定性和定量相结合的方法。

通过问卷调查、市场走访、消费者访谈等与不同的研究对象进行深入交流，并收集了相关的数据资料。

3. 市场现状统一绿茶在市场上具有较大的影响力，其产品种类繁多，满足了不同消费者的需求。

在销售渠道上，统一绿茶产品的覆盖面广，产品价格也相对较为亲民，受到了消费者的青睐。

同时，与其他品牌相比，统一绿茶在口感、包装、营销等方面也有自己的特色。

4. 消费者需求通过调研发现，消费者对于绿茶产品的需求在不断增加，并且对质量和口感的要求也更加挑剔。

统一绿茶在这些方面有一定的优势，但也需要进一步优化产品和服务，以满足不断增长的消费者需求。

5. 市场竞争绿茶市场竞争激烈，统一绿茶面临来自其他品牌的竞争挑战。

为了在市场上保持竞争力，统一绿茶需要不断创新，提高产品品质，优化营销策略，提升品牌形象。

6. 发展建议根据调研结果，本报告提出了以下建议：一是进一步扩大品牌知名度，加大宣传力度，吸引更多消费者；二是加强产品创新，不断推出符合消费者需求的新品种；三是优化销售渠道，提升产品在市场上的覆盖面和渗透力。

总结：通过本次调研，我们对统一绿茶在市场上的地位和竞争力有了更加清晰的了解，并对未来的发展给出了相应的建议。

希望统一绿茶能够根据调研报告中提出的建议，不断提高产品质量和服务水平，保持对绿茶市场的领先地位。

绿茶营销策划书（共13篇）绿茶营销策划书（共13篇）第1篇：统一绿茶市场营销策划书统一绿茶市场营销策划书营销策划方案提纲1.制定统一绿茶市场营销策划方案的目的2.当前营销状况分析3.机会和问题分析4.营销目标5.营销策略制定营销策划方案的目的马上进入饮料消费旺季，为使产品在学校（江苏技术师范学院）上站稳脚跟，提高消费者（学生）对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。

当前营销状况分析1.经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱。

2.产品内涵需要有新意3.市场上绿茶产品不断增加，竞争加剧。

4.作为一种健康的天然饮料，茶饮料市场仍然较大。

机会和问题分析1.机会马上进入消费旺季（夏季），人们对茶水的需求增加2.威胁茶饮料市场竞争加剧，各类品牌都有一席之地（市场领导者：汇源，优质的原料、先进的工艺、纯正的口味市场挑战者：康师傅，推出再来一瓶开盖概率，激起广大民心）各类品牌口碑都不错，没有明显的优势饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源的"他她"营养素水、娃哈哈的功能型饮料"xx"也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。

这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

3.优势"统一"品牌在消费者心目中的品牌认知度较高信誉较好4.劣势宣传力度不够大促销力度不强产品创新力度不够营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在茶饮料市场上的市场占有率。

社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。

在学校（江苏技术师范学院）内站稳地位，有明确的目标定位经济效益目标：年销量5000箱营销策略1.产品策略产品定位在健康、纯天然，强调适合年轻人。

2.价格策略采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战3.渠道策略给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。

统一绿茶校园营销方案策划方案一、背景与目标统一绿茶作为中国领先的茶饮品牌，一直致力于打造高品质的绿茶产品，并在国内茶饮市场占据主导地位。

然而，随着竞争的加剧，传统的广告宣传形式已不能完全满足企业的市场推广需求。

在现代社会中，校园市场作为一个重要的目标受众群体，具有广阔的发展空间和巨大的潜力。

因此，本文将重点策划统一绿茶在校园营销方面的推广计划，旨在提高统一绿茶在校园市场的知名度和销售额。

二、目标受众本次活动主要针对大学生群体，这是一个具有较高消费能力、实力消费意识较强的受众群体。

他们是社会的中坚力量，也是未来消费市场的主要增长点。

三、推广渠道选择1.社交媒体平台：大学生时代是数字化媒体的主要受众，统一绿茶可以通过在微博、微信等社交媒体平台开展宣传活动，向大学生用户展示产品特点和品牌文化。

2.校园活动合作：与大学校园合作，举办各种形式的校园活动，如主题茶话会、茶文化沙龙等，吸引学生参与并让他们亲身体验统一绿茶的品质。

3.校园代言人：邀请知名校园红人或校园偶像成为统一绿茶的代言人，通过红人效应吸引更多的大学生关注和信任统一绿茶品牌。

四、推广活动策划1.校园巡回推广活动：选定若干重点大学，策划一系列巡回推广活动，包括推出限定版校园绿茶、举办品牌知识竞赛等，通过活动吸引大学生的参与和关注。

2.社交媒体互动：在微博、微信等社交媒体平台上发起互动活动，如转发抽奖、互动话题等，鼓励用户参与并分享自己与统一绿茶有关的故事或照片，增加品牌曝光度。

3.校园代言人：邀请校园红人或偶像成为统一绿茶的代言人，通过他们的影响力和粉丝基础，吸引更多的大学生关注和喜爱统一绿茶。

4.数字化展示：在校园内设置统一绿茶的形象展示牌和数字展示屏，通过精美的图片、视频等方式展示产品特点和品牌文化，吸引学生的眼球。

5.校园合作推广：与学校合作开展各种形式的活动，如校园节日庆典、校园社团展示等，同时提供统一绿茶赞助支持，增加品牌曝光度。

五、推广效果评估1.销售额增长：通过销售数据统计，评估推广活动对销售额的影响，并与之前的数据进行比较，以衡量推广效果。

统一绿茶网络推广方案一、前言：品牌介绍与精神介绍(1)统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象，“亲近自然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心．本策划案目的在于协助产品在临沂大学建立品牌形象及提高知名度。

以各种手段扭转临沂大学市场中对茶饮料的不利销售观念，并适度地传播“统一”集团良好的企业形象。

(２）统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素,可以消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化,促进新陈代谢,增强免疫力，是天然的健康茶饮料。

喝绿茶不仅能够帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作学习效虑，还具有排毒养颜之功效，因此绿茶一上市，便受到广大消费者的青睐，当然也包括广大学生。

我们这次推广策划方案是以调研为基础,从而形成了一整套的推广方案。

二、市场分析：1市场环境分析（1)优势分析１、成本优势。

中国是世界茶叶原产地，资源丰富,是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。

在中国茶叶资源中，大量中低,档茶叶宜成为茶饮料首选原料。

这使得绿茶零售价显得实惠符合大学生的消费水平2、文化优势。

茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。

在生活习惯上、文化传统上,中国人都有喝茶的基础。

而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮,饮用方便，文化的影响提升了市场需求。

3. 健康优势。

茶饮料和茶一样,富含多种对人体有益的物质。

茶饮料是天然、健康饮料,具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。

而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴,比纯净水更有滋味、更提神。

（2)劣势分析1.生产壁垒不高,门槛较低。

据业内人士介绍，生产茶饮料的直接成本并不高,一套灌装设备需投资４0-5０万元,PET聚脂瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料的原料成本仅为０.３元左右，如果把所有费用都折合进去,一瓶饮料的成本约在1.5元左右。

因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高,门槛较低,易于进入。

统一绿茶日本版虫虫父子篇广告评析一、广告简介统一绿茶在日本的虫虫父子广告片讲述的是虫爸爸和虫宝宝艰辛奋斗寻求最顶部的最好的茶叶的故事，但这最好的茶叶被一位采摘茶叶的大叔夺走，于是虫宝宝与大叔之间展开了争夺，最后引出了统一绿茶品牌的产品，打出口号——统一绿茶的茶叶是来自世界上最好的茶叶。

整个广告片不长，生动形象，富有表现力和感染力，也是一则嘎纳的获奖广告作品。

统一绿茶是在古都台南起家的，现已走上了国际化的舞台。

“统一绿茶”从品牌建立之初就注重为消费者建立亲近自然的健康生活体验，坚持每一瓶绿茶都源于大自然的好茶好水，一点一滴都离不开自然的恩泽，而为自然添一抹绿，回报自然正是与品牌所倡导“亲近自然”的态度完美契合。

2009年5月，为更好地保护三江源地区，让更多的年轻一代关注并加入保护三江源地区生态，统一企业与青海省政府联手打造“统一绿茶绿种子”计划，即面向全国高校招募热爱生态环保大学生成为“统一绿茶绿种子”。

通过一系列发现，培养和发展计划“统一绿茶绿种子”队伍不断壮大发展，日益影响着更多的人自觉加入生态保护的行列。

二、广告策划1、广告定位：此广告也是本着统一绿茶一直以来的“亲近大自然”的观念。

以绿色为主基调，大自然为背景，传达出“绿色清新，自然健康”的品牌个性，服从统一绿茶品牌的整体策略，整体化的策划，着眼于品质定位，通过展现这一奋斗，争执的画面，强调了产品的良好品质，也就是通过广大消费者对产品品质的认识来启动自己的需求欲望并在其心目中确定了产品的位置，即统一绿茶的原料是来自最好的，是纯天然的，无污染的，更健康的，也传达了统一绿茶的创意核心——来自自然的茶（最大限度利用自然界的天然成分），此广告的定位十分精准，对统一绿茶的整个广告策划来说是起着非常的重要作用的。

2、广告风格与调性：此广告的风格是绿色清新的，简单而不失情感，走的是感性路线，虫虫父子之间的对话感人深思，在现实生活中很具有代表性，虫虫爸爸说：“我们要有我们的目标，要追求最好的。

IP营销，一直如火如荼|以统一绿茶×知乎IP“刘看山”为例曾经，品牌以“自我”为中心；强调向受众输出自己的既定形象。

如今，品牌以“用户”为中心；懂得塑造受众乐于接受的IP形象，使之与受众直接沟通。

于是，IP兴起之年，我们看到了被全世界吃货追捧的米其林、给熊本县带来12亿经济效益的熊本熊、一边卖萌一边带货的故宫博物院……到IP大火之年，我们见证了众多大牌借势IP跨界打擂：LV选择《最终幻想》游戏主角雷霆为新品代言；肯德基和阴阳师合作推出“欧气明星餐”；麦当劳牵手《全职高手》打造“就酱” 薯条主题宣推……IP营销，一直如火如荼。

其中的新玩法，也在不断更迭。

比如最近，引发烧脑君高度关注的，是统一绿茶×知乎IP“刘看山”开展的“亲近自然·玩转绿色行动”这一波6到飞起的Campaign。

当然了，一切要从“刘看山”说起。

你我都是“刘看山”，有谁不想去远方社会越发达，青少年迈过成人门槛的年龄就越延后；城市越现代化，人们的心理青春期就越延长。

因此，越来越多的品牌立足2.5次元阵地，设计出属于自己的幼态化、扁平化吉祥物，培养虚拟网红与品牌同呼吸共命运，以一个圆润乖巧、憨态可掬的“小可爱”形象对话年轻人。

知乎IP刘看山，就是这样的“小可爱”。

2014年愚人节，这只长得像狗的北极狐，作为知乎吉祥物，正式进入大众视野。

它名贵高冷、暖心博学。

取名“刘看山”，是因为刘爸爸希望儿子能有朝一日替自己圆梦：征服自家门口的冰山，探索外面的花花世界，去看更美的自然……概括起来，看山的名字，寓意“探索世界，拥抱自然”。

这和统一绿茶一贯倡导“亲近自然”的品牌理念不谋而合。

刘看山从北极漂泊到北京，租房挤地铁，不仅拥有一般IP的“萌点”，更被知乎赋予独特的人格魅力。

从小被爱与知识包围，它拥有丰富的精神世界，对生活抱有好奇心，愿意主动迎合大世界；工作上，它写笔记、做研究……努力、上进，不断成就更好的自己。

这样的刘看山，就和普通你我，一模一样；也和知乎平台聚合的亿万新知青年，甚至统一绿茶面对的年轻目标受众，一模一样。

头脑风暴活动绿茶策划方案一、活动目的1、提升统一绿茶在武汉高校茶饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。

2、增加消费者对统一绿茶的了解、关注及好感，使其对购买统一产品树立信心。

3、聚集人气，促进活动期间统一绿茶的销售业绩。

4、提升并巩固统一绿茶的“亲近自然”“健康环保”品牌理念，增强品牌营销能力。

二、策划思路1、环保热经济的快速发展，高消耗、高污染的经济增长模式，使中国的环境问题日益突出，环保问题逐渐成为中央政府和社会各界普遍关注的最大热点问题之一。

2、健康热由于最近在国内又一次爆发H7N9流感，加之以前的奶粉、乳制品以及相关产业的产品添加有害物质三聚氰胺的事件，消费者不仅对食品安全和健康问题提出了更高的要求，而且更加追求健康、安全的生活方式。

在饮料方面我们要抓住消费者追求健康饮品的极大热情，在目标人群中树立健康的品牌形象。

3、“亲近自然，统一好茶”的理念统一绿茶的功能定位是亲近自然、健康好茶，要凸显出统一绿茶“环保、健康”的两大特点，为成为中国最大的绿茶饮料品牌打下基础。

三、活动执行1、活动主题：亲近自然，健康好茶2、关键字：自然健康环保活力年轻促销3、合作方案：统一企业与学校学生会和环保协会共同合作，外部管理服从学校的统一安排，接受学校的统筹规划。

4、活动步骤：1、前期宣传（星期一、星期二完成、①在高校校园内设立多个造型新颖美观的饮料瓶垃圾环保箱,由各学校学生会干事对环保箱进行管理，环保箱数量视校园规模而定。

同时统一绿茶环保箱将作为统一绿茶在校园中的户外媒体终端，通过不断更换箱体广告，为后续活动做宣传，以这种方式更好的扎根校园，取得广告宣传的长期效应。

②在学校超市、食堂的餐桌上、篮球场篮筐上贴一张统一绿茶活动的不干胶海报，内容介绍“健康环保校园行”活动的主题、方式、详细事项，宣传统一绿茶“环保、健康”理念。

③与校园广播合作，并在学校人流量大的地方张贴海报、校园横幅，进一步宣传活动（注：前一星期在校园内设活动报名点，征召“绿宝瓶创意设计大赛”和“我为绿茶代言”选拔赛的参与者，星期二晚18:00——20:00在活动教室进行“我为绿茶代言”选拔赛初赛，前三十名参加决赛、2、消费者促销（星期二、星期三进行、先在学校超市门口进行“统一绿茶特价促销”。

统一茶饮品促销策划方案活动时间﹕二○一二年五月一日产品发展背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。

就在这种背景下，统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。

统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，2000年，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。

一、活动背景随着暑期的到来，天气逐渐炎热，人们为防止中暑等一系列是发生，使人们对饮用水的需求量越来越大，也促加大了水饮品的市场空间。

又正值五一长假，人们外出活动量较平时加大，水饮品是人们外出所携带的必需品。

因此，水饮品市场空间又进一步加大。

为此，统一公司为进一步提高“统一饮品”销量，增加卖点，回馈客户，让更多的顾客重复消费该产品。

决定推出此次促销活动，借此进一步提高统一茶饮品的知名度。

二、促销目的1、打开市场，让更多的人了解“统一”。

2、提高“统一”销量，增加卖点，回馈客户，让更多的顾客重复消费该产品。

3、借此进一步提高统一茶饮品的知名度。

4、打击同行竞争对手，进一步提高“统一”的市场占有率。

二、产品特效茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可减轻过敏病症状。

EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA复制与修复、细胞周期和信号传导通路等过程，诱导白血病细胞“自杀”，即茶具有抑癌作用。

茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。

如能不断地有少量氟浸入牙组织，便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力，防止龋齿发生。

饮茶能抑制细胞老化，使人延年益寿。