第六章_产品命名、设计、包装的消费心理案例

一、产品设计心理1、请设计一种新产品：太阳能充电电脑。

该产品属电子新产品。

2、请分析该产品的五个层次。

（1）核心产品：它是一台设备功能齐全的电脑，可以上网。

（2）形式产品：产品质量好，包装比较好。

（3）期望产品：可以利用太阳能充电，设备先进，比较实用，节约了资源。

（4）延伸产品：配有两块原装电池使用方便。

（5）潜在产品：利用新能源，改进能源消费结构，环保。

3、该产品的目标群体为青年中年；其购买动机类型为追求实用求新心理从众心理。

此目标群体的消费心理特征：青年消费群体的消费心理：①追求时尚，表现时代②追求个性，表现自我③追求实用表现成熟④注重情感冲动性强中年消费群体的消费心理特征：①经验丰富，理智性强②量入为出，计划性强③注重身份，稳定性强此目标群体的消费行为特征：此类消费者的消费行为属于复杂型和多变型。

青年者属于多变型，具有冒险和创新精神。

任何新事物都能引起他们的注意，只要是新的，他们都敢去尝试。

中年者属于复杂性的。

有一定社会经验的他们，购买东西时都会深思熟虑，不仅考虑商品的实用性，还会考虑商品的价格。

4、您认为您的产品的创新点在于：①符合社会潮流，节能环保。

本产品采用高科技将太阳能转化使能够运用到电脑中，节约了电的使用量。

②使用方便。

将电脑的电池放在太阳光下吸收能量，一个小时就可以将其充满，而且使用时间长。

③该电脑配有两块电池，完全不会耽误消费者的使用。

④为了预防天气变化给消费者带来的影响，同时也支持电源供电、二、商品命名心理1、请为您的产品命名：高科技。

2、请分析您的命名心理：①名实相符。

本产品是采用高科技研发的新产品，有效地将太阳能利用到电脑上。

电池同样依靠高科技将电池的充电速度提高至一小时，完全不会耽误消费者的使用，而且一次充电使用时间长、②引人注意。

利用人们对高科技的认识理解和高科技在生活中的作用，容易引起人们对高科技产品的关注。

③便于记忆。

“高科技”简单明了，便于记忆。

三、商品商标心理1、请为您的产品设计商标语言描述：一个火红的太阳，中间有一台笔记本电脑，正在接受阳光的能量进行充电。

如何看待当前某些“高消费现象”虽说有钱人花钱大方、出手阔绰是意料中事，但有些人一掷千金的“壮举”还是不能不令人惊诧的，这里的几桩新鲜事均可为证。

广东增城盛产荔枝，其中极品出自名曰“西园桂绿”的百年古树，此树每年仅仅结果数十颗，甚为稀罕。

于是便有人献策为这些“珍果”举行专场拍卖会。

结果在2002年的拍卖会上10颗荔枝换得131．5万元，其中“珍果”一号拍得55.5万元的高价。

2002年的北京车展也爆出新话题，初次亮相的宾利超豪伞特长轿车售价高达888万元，但居然有不少求购者，连展车上也已贴上“已售”标签。

最近推出的上海紫园别墅售价之高也同样令人咋舌.最低售价在两三千万元以上，其中号称“别墅之王”的一幢更是亮出1.15亿元的天价。

荔枝不过是普通的水果，古树上结出的几颗珍果是稀奇之物，有人愿花上高价一饱口福也无可厚非。

同样，汽车、房子一为代步工具，一为栖身之所，豪华轿车和富丽居所能给人带来顶级的享受，有人愿意出巨款购入以提高生活质量，也在情理之中。

不过价钱高得离了谱，却很值得我们深思。

思考讨论题(1)如何看待这样的高消费现象?(2)出手如此阔绰是为什么?(3)如何正确地引导消费者的消费行为?案例分析1—2 为何会有人愿意购买过度包装的商品?近年来，在经济生活中出现了一种愈演愈烈的商品过度包装现象。

例如月饼、饼干、巧克力、茶叶的包装盒越来越豪华、高档、精致，甚至出现了包装盒比商品内容更值钱的现象，这种商品的过度包装，无疑加重了消费者的负担，造成了不必要的浪费。

令人费解的是，明明知道这种过度包装是一种浪费，为什么偏偏就有那么多消费者来购买呢?假如没有消费者购买，过度包装的商品就会自动退出市场。

只要在市面上同时存在高、中、低档包装商品的情况下，过度包装的商品购买就不是强迫性的，因为还有中、低档包装的商品可供替代。

所以，问题的实质可以归结为，为什么消费者会自愿为过度包装的商品支付额外的价格?众所周知，在购买自己消费的非礼物类商品时，中国的普通消费者往往更注重产品内容(质量)，而不是特别注重外在的形式(包装)，因为外在的包装形式是没有多少实用价值的，在同等质量的商品内容的情况下，理性的消费者显然不愿意为没有多少实用价值的包装支付过多的、额外的价格。

【第六章市场营销补充案例】酒类市场细分：女士专用酒流行起来据一位业内人士介绍，近年来，随着人们生活水平的提高，年轻人越来越崇尚个性化的生活方式，女性尤其是年轻女性饮酒的人数在不断增加。

根据一项调查显示，近三年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数正在以每年22%的速度增长，各种国产的、进口的、专门针对女性的酒类品种目前已达到几十种。

一位啤酒经销商介绍，由于饮酒的女士数量增长很快，各种女士酒近来不断上市。

仅在最近一段时间，燕京啤酒集团推出了无醇啤酒，吉林长白山酒业也出了“艾妮靓女女士专用酒”，还有台湾烟酒公司研制成功一种功能性饮料五芝啤酒，其出发点很大程度上也是针对女性市场的。

此外还有哈尔滨泉雪啤酒有限公司推出的有保健功能的含“肽”啤酒，也推出营养概念，抢占女性啤酒市场。

业内专家介绍说，目前国内市场上的各种女士酒大约有40种，都是近来才出现的，预计还会有更多类似的酒出现。

思考题：1、上面这一案例中啤酒市场的细分标准是什么？其细分方法是什么？细分步骤如何？2、燕京啤酒集团的无醇啤酒、吉林长白山酒业的“艾妮靓女女士专用酒”、台湾烟酒公司的一种功能性饮料——五芝啤酒和哈尔滨泉雪啤酒有限公司的有保健功能的含“肽”啤酒各个是针对什么目标市场及其目标市场的什么需要？市场细分显机遇，均分江山建奇功日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。

可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。

但江崎糖业公司对此却并不畏惧。

公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。

经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在的消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状的泡泡糖，缺乏新型式样；第四，“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。

消费心理学案例简介消费心理学是研究人们在购买商品和服务时所表现出的心理活动和心理过程的学科。

它研究消费者在购买决策过程中的动机、偏好、态度和行为，并探讨广告和市场营销对消费者行为的影响。

本文将介绍几个有关消费心理学的经典案例。

案例一：食物包装的心理战在超市里，我们经常会看到各种各样的食品包装，它们的设计和颜色往往能够引起我们的注意。

其中一个经典的案例是“拉比斯旅舍”所生产的酸奶。

这款酸奶瓶的包装非常特别，它使用了透明的玻璃瓶和简约的黑色标签，与其他酸奶产品的包装形式大相径庭。

这种包装设计引起了消费者的兴趣和好奇心，使得该产品在市场上脱颖而出。

除此之外，这款酸奶采用了天然原材料并且没有添加任何防腐剂，符合现代人对健康和天然食品的追求。

这个案例告诉我们，产品的包装设计和品牌形象对消费者的购买决策有很大的影响。

通过创新的包装设计和符合消费者健康追求的产品特点，企业可以吸引更多的消费者并赢得市场竞争优势。

案例二：限时抢购的心理引导电商平台经常会使用限时抢购的策略来促销商品。

这种策略利用了人们对时间的感知和对损失的恐惧。

消费者在面临一个时间限制的抢购活动时，会产生紧迫感和决策困难，从而可能更倾向于购买。

例如，某电商平台在双11购物狂欢节期间推出了一款限时抢购的iPhone手机。

在短时间内，消费者可以以优惠价格购买这款热门商品。

这种抢购活动通过创造紧迫感、引发消费者的经济心理需求和社交认同感，促使消费者更积极地参与购买。

这个案例告诉我们，限时抢购是一种有效的促销方式。

通过对时间和优惠的灵活运用，商家可以刺激消费者的购买欲望并提高销售额。

案例三：社交化营销的力量社交媒体的普及给企业的市场营销带来了许多新的机会。

通过社交化营销，企业可以通过社交媒体平台与消费者建立更紧密的联系，增强品牌形象和产品认知。

例如，某服装品牌推出了一项活动，在社交媒体上发布了一系列时尚达人的穿搭照片，并与消费者分享购买链接和折扣码。

这种社交化营销方式可以通过提供时尚潮流的参考和推广折扣信息，吸引更多的用户关注和购买。

消费心理学案例分析（精选5篇）第一篇：消费心理学案例分析37.美国某公司雇用了数十名女打字员。

为了方便管理，公司将她们集中在同一办公室工作。

然而，在最初的三个月中，打字员们情绪不安，打字错误率高。

经研究认为，严格的管理和室内高达80分贝的噪音是导致打字员工作效率差的重要原因。

后来，公司配备了防音、消音设施，使室内噪音下降，而打字员的情绪也开始稳定，错误率降低。

通过以上案例，请分析人的情绪与行为的关系并阐述消费者情绪与行为的关系。

38.某中医院除了给每位就诊患者开出必要的药物处方外，还要开出一张“无药处方”，如给一位老年患者的“无药处方”上写着：多吃蔬菜、水果；食用低盐、低脂、低糖食品；按时服药、测量血压；多活动……。

这种医疗服务深受患者欢迎。

请分析这种“双处方”的医疗服务为什么受到患者的欢迎?37.(1)情绪的产生和变化可以促使行为发生，也可以阻碍行为的进行。

(2)在上述案例中，打字员在严格的管理和噪音影响下情绪不安，因而使其行为不利于提高工作效率。

(3)消费者情绪也能直接影响购买行为。

当产生积极情绪时，能提高购买力；而产生消极情绪则降低活动能力。

38.人既是自然的人，又是社会的人。

基于人的实质，人的需要同时具有生物性、心理性和社会性的特征。

医生给病人开出药物处方，通过药物治疗疾病，保证了患者的生命健康，这是人类最基本的需要。

医生给病人同时开出“无药处方”，虽无药却有情，指导患者的生活起居，宣传科学知识，并给人以精神安慰，满足了患者的心理需要。

这种医疗服务不仅满足了患者的物质需要，更满足了患者的精神需要，所以受到欢迎。

A品牌餐厅几乎成为全国儿童的乐园，店内窗明几净，餐桌椅色彩鲜艳，灯光柔和，儿童游戏区气氛热烈；店内POP广告和儿童音乐吸引儿童，那里有好吃的，更有好玩的，还可以举办生日庆祝活动，金黄色的A标志和笑容可掬的儿童形象大使，成为欢乐和美味的象征。

请分析A品牌餐厅是怎样成功地营造出独具特色的消费环境的？pop广告是利用文字、图片、色彩、音乐等向消费者传递信息，调动消费者听觉与视觉功能，引起消费者心理反应。

产品包装的心理例子产品包装在心理学中扮演着重要的角色，它不仅仅是保护产品的外壳，更是消费者购买决策的重要因素之一。

产品包装可以通过设计、色彩、材质等多种元素来引发消费者的情感和心理反应，从而影响他们的购买决策。

下面我将列举十个产品包装的心理例子，以展示产品包装在消费者心理中的重要作用。

1. 豪华感包装：一些奢侈品牌常常采用豪华感十足的包装设计，如金色、银色、镀金等元素的运用，以及高档的材质和精美的工艺。

这种包装能够激发消费者的追求优越感和归属感，增加产品的价值感。

2. 简约风格包装：相对于豪华感包装，一些品牌选择采用简约风格的包装设计，以简洁的线条、纯净的色彩和简单的图案来传递产品的纯粹和质朴感。

这种包装能够吸引那些追求简约生活和时尚感的消费者。

3. 多彩鲜艳包装：一些儿童产品常常采用多彩鲜艳的包装，如明亮的颜色、卡通形象等，以吸引孩子的注意力和兴趣。

这种包装能够激发孩子的好奇心和求知欲，引发他们对产品的兴趣和购买欲望。

4. 环保可持续包装：随着人们对环境保护意识的增强，越来越多的品牌选择采用环保可持续的包装材料，如纸盒、纸袋、可降解塑料等。

这种包装能够满足消费者对环保的需求，增加产品的可信度和可持续性。

5. 创意互动包装：一些创意型产品常常采用互动式的包装设计，如谜题、拼图、折纸等，以提供消费者与产品的互动体验。

这种包装能够增加产品的趣味性和娱乐性，激发消费者的兴趣和购买欲望。

6. 个性定制包装：一些品牌提供个性定制的包装服务，如在包装上印刷消费者的名字、照片等个性化元素。

这种包装能够增加消费者的归属感和独特感，提高产品的个性化和定制化程度。

7. 健康安全包装：对于食品、药品等需要保证安全和卫生的产品，包装的健康安全性是消费者的重要关注点。

采用无毒、无害的包装材料，加强密封性和防伪性等措施，能够增加消费者对产品的信任和满意度。

8. 品牌延伸包装：一些品牌通过在产品包装上印刷品牌标志、形象、口号等元素，将品牌形象延伸到包装上，以增加消费者对品牌的认知和信任。

商品包装设计与消费心理分析第一篇：商品包装设计与消费心理分析商品包装设计与消费心理分析[摘要]包装的主要功能是保护商品,其次是美化商品和传达相关信息。

随着人们生活水平日益提高,人们不再只满足于生活上的温饱,对商品也是越来越挑剔,包括注重商品的外包装。

好的包装设计除了要解决设计中的基本原则外,还要着重研究消费心理,符合消费者心理需求,才能使该产品从同类商品中脱颖而出,达到预期的效果。

[关键词]商品包装设计消费心理商品包装是指用于盛装、包裹、捆扎货物的容器和包装物。

商品包装可以分为内包装、中包装与外包装三种。

随着市场经济的发展,商品包装的重要性越来越突出。

它不仅具有保护商品,减少损耗,便于计量、购买、携带、运输与储存的作用,还具有装饰美化商品,刺激购买欲望,促销的作用。

商品包装已成为商品的一个重要组成部分,设计符合消费者心理需要则可以激发其购买欲望,因此,研究其与消费心理之间的联系已成为一种必然。

一、消费者购买行为1.消费需要及动机商品包装是商品的“无声推销员”,它最直接的目的是激发消费者进行购买。

因此制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这个目的。

其次,即使消费者不准备购买此种商品,也应使他们通过对包装的第一印象,产生对该产品以及生产厂家的良好的印象。

消费者决定购买行为是在某种动机推动下进行的。

人的行为一般都是由一定的主观原因即动机支配进行,而动机又与需要密切相关,动机是在一定条件下需要的体现,是由人的需要转化而来。

换言之,人是为了满足某种需要才采取某种行为的,消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。

动机是由需要转化而来的,但是人的需要不一定全都能转化为推动人产生行为的动机。

推动人产生动机的需要往往是没有得到满足的需要,换言之,其往往因没有得到满足而产生缺失感,继而以愿望的形式被人们感知到。

例如,很多人都希望自己健康,但是如果没有养生保健类产品的出现,这种愿望就无法推动人们去购买养生保健品的行为,而仅仅以愿望的形式存在于心中。

关于××商品命名,包装方面心理策略运用情况的报告农夫山泉的命名,商标和包装策略分析关于农夫山泉矿泉水的命名、商标和包装方面心理策略运用情况的报告1122020101 徐章帅市场营销农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司，拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。

农夫山泉股份有限公司成立以后，以矿泉水作为其主营业务。

而饮用水作为消费者的生活必需品,其质量一直是消费者大众着重关心的重要主题。

本公司产品以“农夫山泉”为名。

首先，“农夫”二字就给人一种纯朴厚道的感觉，进而联想到矿泉水产品本身上，产品也向农夫一样“厚道”，给人一种产品质量过硬，满足了人们对于渴望饮用水安全的心理欲望。

再者“山泉”二字，给人一种纯天然，绿色环保的心理感觉，满足了人们渴望安全的心理。

给人一种正面积极的联想。

其次“农夫山泉”的名字搭配上“我们不添加任何添加剂，我们只是大自然的搬运工”的广告词，更加强化了农夫山泉矿泉水绿色环保安全的形象。

在便于记忆的同时，也更好的展示了产品的良好形象。

从农夫山泉的商标看，商标的上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。

从色彩看，绿色通常作为环保，富有生机，纯天然的象征。

山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安全，天然的感觉。

商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容显著，令人瞩目。

从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。

(转载于: 写论文网:关于××商品命名,包装方面心理策略运用情况的报告)既体现了其产品环保的特点，又令人注目。

提高了关注度，简单易懂，个性鲜明。

从瓶装水的包装来看，这种口部较细，瓶子中部及以下整体匀称圆滑的形状，给人一种视觉上的美感。