2018-2021年森马服饰行业分析波特五力分析

森马服饰2018年风险分析详细报告
一、负债规模测算
1.短期资金需求
该企业经营活动的短期资金需求为500,516.15万元，2018年已经取得的银行短期借款为17,457.39万元。

2.长期资金需求
该企业长期投融资活动不存在资金缺口，并且可以提供586,586.91万元的营运资本。

3.总资金需求
该企业资金富裕，富裕86,070.76万元，维持目前经营活动正常运转不需要从银行借款。

4.短期负债规模
根据企业当前的财务状况和盈利能力计算，企业有能力偿还的短期贷款规模为200,222.79万元，在持续经营一年之后，如果盈利能力不发生大的变化，企业有能力偿还的短期借款规模是368,378.1万元，实际已经取得的短期贷款金额为17,457.39万元。

5.长期负债规模
按照企业当前的财务状况、盈利能力和发展速度，企业有能力在2年内偿还的贷款总规模为536,533.41万元，企业有能力在3年之内偿还的贷款总规模为704,688.72万元，在5年之内偿还的贷款总规模为1,040,999.35万元，当前实际的长短期借款合计为98,903.96万元。

二、资金链监控
1.会不会发生资金链断裂
从当前盈利水平和财务状况来看，该企业不存在资金缺口。

如果当前盈利水平保持不变，该在未来一个分析期内有能力偿还全部有息负债。

企
内部资料，妥善保管第页共1 页。

森马服饰2018年经营成果报告一、实现利润分析1、利润总额2018年实现利润为226,826.05万元，与2017年的151,379.29万元相比有较大增长，增长49.84%。

实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。

2、营业利润2018年营业利润为208,022.2万元，与2017年的151,129.43万元相比有较大增长，增长37.65%。

以下项目的变动使营业利润增加：营业收入增加369,283.15万元，公允价值变动收益增加938.84万元，管理费用减少11,692.94万元，共计增加381,914.93万元；以下项目的变动使营业利润减少：营业成本增加171,018.68万元，销售费用增加80,694.06万元，资产减值损失增加40,135.63万元，营业税金及附加增加2,831.37万元，财务费用增加349.38万元，共计减少295,029.12万元。

增加项与减少项相抵，使营业利润增长86,885.81万元。

3、投资收益2018年投资收益为12,705.74万元，与2017年的7,915.34万元相比有较大增长，增长60.52%。

4、营业外利润2018年营业外利润为18,803.86万元，与2017年的249.86万元相比成倍增长，增长74.26倍。

5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2018年的营业收入为1,571,913.15万元，比2017年的1,202,630万元增长30.71%，营业成本为946,585.64万元，比2017年的775,566.96万元增加22.05%，营业收入和营业成本同时增长，但营业收入增长幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力提高。

实现利润增减变化表二、成本费用分析1、成本构成情况2018年森马服饰成本费用总额为1,346,106.04万元，其中：营业成本为946,585.64万元，占成本总额的70.32%；销售费用为257,037.82万元，占成本总额的19.09%；管理费用为52,190.15万元，占成本总额的3.88%；财务费用为-7,580.07万元，占成本总额的-0.56%；营业税金及附加为11,136.74万元，占成本总额的0.83%。

森马服饰2018年管理水平报告一、成本费用分析1、成本构成情况2018年森马服饰成本费用总额为1,346,106.04万元，其中：营业成本为946,585.64万元，占成本总额的70.32%；销售费用为257,037.82万元，占成本总额的19.09%；管理费用为52,190.15万元，占成本总额的3.88%；财务费用为-7,580.07万元，占成本总额的-0.56%；营业税金及附加为11,136.74万元，占成本总额的0.83%。

成本构成表(占成本费用总额的比例)2、总成本变化情况及原因分析森马服饰2018年成本费用总额为1,346,106.04万元，与2017年的1,062,769.86万元相比有较大增长，增长26.66%。

以下项目的变动使总成本增加：营业成本增加171,018.68万元，销售费用增加80,694.06万元，资产减值损失增加40,135.63万元，营业税金及附加增加2,831.37万元，财务费用增加349.38万元，共计增加295,029.12万元；以下项目的变动使总成本减少：管理费用减少11,692.94万元，共计减少11,692.94万元。

增加项与减少项相抵，使总成本增长283,336.18万元。

成本构成变动情况表(占营业收入的比例)3、营业成本控制情况2018年营业成本为946,585.64万元，与2017年的775,566.96万元相比有较大增长，增长22.05%。

4、销售费用变化及合理性评价2018年销售费用为257,037.82万元，与2017年的176,343.76万元相比有较大增长，增长45.76%。

2018年销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，企业销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。

5、管理费用变化及合理性评价2018年管理费用为52,190.15万元，与2017年的63,883.09万元相比有较大幅度下降，下降18.3%。

服装行业五力模型分析报告服装行业是一个充满竞争的行业，经过多年的发展，已经形成了一些大型的服装企业，它们占据了市场的主导地位。

本文将通过分析服装行业的五力模型，来了解该行业的竞争状况和企业的竞争优势。

1.供应商的谈判力量：服装行业的供应商包括面料供应商和生产设备供应商。

面料供应商的谈判力量较弱，主要是因为面料供应商数量众多，产品相对标准化，容易替代，所以供应商没有太多的谈判筹码。

而生产设备供应商数量较少，技术壁垒较高，所以他们具有一定的谈判力。

2.顾客的谈判力量：服装行业的顾客是最终消费者，他们有很强的谈判力。

一方面，消费者对服装的需求比较大，在市场上有很多选择的空间，所以他们可以通过价格、品质、款式等方面来选择合适的服装。

另一方面，消费者对服装品牌的忠诚度不高，容易受到大环境的影响，所以他们对不同品牌之间的竞争表现出较强的谈判力。

3.潜在的新进入者：服装行业的市场规模较大，但进入门槛也很高。

服装行业需要大量的资金用于生产设备、品牌推广等方面，同时需要对市场趋势、时尚潮流等有敏锐的洞察力。

因此，新进入者要进入这个行业，需要具备较强的资金实力和市场开拓能力。

此外，现有的大型服装企业在品牌知名度和销售网络方面具有一定的优势，这对新进入者来说也是一个制约因素。

4.替代品的威胁：服装行业的替代品主要是其他服装品牌以及二手市场。

在服装行业，有很多不同的品牌可供选择，所以消费者可以很容易地在不同品牌之间进行替代。

此外，由于时尚潮流变化较快，服装的使用寿命相对较短，所以二手市场也对新品的销售造成了一定的威胁。

5.竞争者之间的竞争力量：服装行业的竞争非常激烈，竞争者之间主要通过价格、品质、品牌影响力等方面来竞争。

大型服装企业通常具有较强的品牌影响力和销售网络，可以通过规模优势来降低成本，提高竞争力。

小型服装企业则通过设计创新、差异化定位等来寻找市场细分，提高竞争能力。

综上所述，服装行业的供应商和顾客的谈判力较弱，潜在新进入者受到一定的限制，替代品的威胁和竞争者之间的竞争力量较大。

森马的行业分析森马是一家中国服装企业，成立于1991年，总部位于福建厦门。

该公司以设计、生产和销售时尚休闲服装为主，是中国乃至世界时尚零售业的知名品牌之一。

下面将对森马的行业进行分析。

首先，森马所处的行业是时尚零售业。

中国的时尚零售业市场规模庞大，消费者对时尚服装的需求不断增长。

随着经济的发展和人们生活水平的提高，对时尚和品牌的追求逐渐成为当代社会的一种生活方式。

然而，这个行业也存在一定的竞争压力，市场上有许多其他知名品牌，如H&M、ZARA等，它们与森马竞争着市场份额。

其次，森马作为一家服装企业，注重产品的设计和生产。

公司拥有一支专业的设计团队，并与许多知名设计师合作，为消费者提供时尚、多样化的产品选择。

同时，生产环节也是森马的重点关注领域。

公司拥有自己的生产基地和先进的生产设备，通过严格的制造标准和质量控制，确保产品质量。

此外，森马注重品牌建设和市场营销。

作为一家知名品牌，森马通过广告宣传、品牌形象塑造等方式，提高品牌知名度和消费者对品牌的认知度。

同时，公司在市场营销方面也进行了一系列的创新尝试，如线上线下的全渠道销售，在电商平台上开设自己的线上商城，扩大销售渠道。

然而，森马也面临一些挑战。

首先，市场竞争激烈，许多知名品牌争夺消费者的关注和购买力。

其次，随着时尚市场的变化，消费者需求也在不断变化，公司需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整产品和市场策略。

最后，森马还面临供应链管理和成本控制的挑战，需要与供应商建立稳定的合作关系，并不断提高生产效率和降低成本。

综上所述，森马作为一家中国服装企业，处于竞争激烈的时尚零售业市场。

公司注重产品设计和生产，通过品牌建设和市场营销不断提高销售额和市场份额。

然而，公司也面临一系列挑战，需要保持市场敏锐度、满足消费者需求，并改进供应链管理和成本控制。

五力模型分析服装行业Porter's Five Forces Analysis in the Clothing IndustryThe clothing industry is a highly competitive sector that is affected by numerous factors. Porter's Five Forces framework can be applied to analyze this industry and gain insights into its competitive dynamics.1. Threat of new entrants:The clothing industry has a relatively low barrier to entry, which increases the threat of new entrants. New companies can easily establish themselves in the market by sourcing products from manufacturers worldwide. However, established brands with strong customer loyalty and economies of scale have a competitive advantage that may deter newcomers. Additionally, high competition and the need for large capital investments in advertising and marketing pose challenges for new entrants.2. Bargaining power of suppliers:The clothing industry relies heavily on suppliers for fabrics, accessories, and manufacturing services. The bargaining power of suppliers is moderate due to the presence of numerous suppliers globally. However, suppliers can have a significant impact on clothing companies' profitability if they become limited or increase prices. Unique and patented materials can further strengthen supplier power.3. Bargaining power of buyers:Buyers in the clothing industry have relatively high bargaining power due to the abundance of choices available. Customers caneasily switch between brands, leading to intense competition among clothing companies. Today's consumers are price-sensitive and value-driven, often searching for the best deals. The rise of online retailing has also increased buyer power, allowing them to compare prices and styles easily.4. Threat of substitutes:The threat of substitutes in the clothing industry is moderate to high. Clothing companies face competition not only from other clothing companies but also from substitutes like accessories, footwear, and sportswear. Moreover, clothing companies must contend with the growing popularity of second-hand clothing, rental services, and fast fashion brands. This requires companies to constantly innovate and differentiate themselves to create a unique value proposition.5. Competitive rivalry within the industry:The clothing industry is highly competitive, with numerous players fighting for market share. Brands compete on various factors, including product design, quality, price, and customer service. Brand loyalty plays a vital role in fostering long-term success, but companies must continuously invest in marketing and advertising to maintain their competitive edge. Fashion trends also contribute to competitive rivalry, as companies must stay updated and adapt quickly to consumer preferences.In conclusion, the clothing industry faces intense competition and challenges from various fronts. Companies in this industry need to focus on building brand loyalty, managing supplier relationships, catering to price-sensitive customers, and staying ahead ofsubstitutes. By understanding the forces at play, clothing companies can develop strategies to thrive in this demanding environment.。

森马服饰发展能力近五年分析
根据森马服饰的近五年发展情况，以下是对其能力的分析：
1. 营业额增长：森马服饰在过去五年中，营业额呈现稳步增长的趋势。

这表明公司能够吸引越来越多的消费者并增加销售额。

2. 品牌推广：森马服饰在近五年中通过积极的品牌推广活动获得了广泛的关注和认可。

他们与知名明星和时尚博主合作，提高了品牌在消费者心目中的认知度。

3. 产品创新：公司在近年来更加注重产品创新，不断推出符合市场需求的新款服饰。

这有助于增强竞争力，保持消费者对品牌的兴趣并吸引新客户。

4. 渠道拓展：森马服饰在过去几年中积极拓展线上和线下销售渠道。

他们增加了线上购物平台和实体店的数量，提供更多的购物选项给消费者。

5. 品质控制：公司注重产品品质控制，提高了服装的工艺和质量。

这有助于增强消费者对产品的信任，提高客户满意度。

需要注意的是，以上分析仅基于公开可获得的信息，具体的财务数据和更详细的分析需要参考公司的财报和相关报告。

服装行业五力分析服装行业是一个竞争激烈的行业，包括服装设计、生产、销售等环节。

下面是对服装行业的五力分析。

1. 供应商的谈判能力：服装行业的供应商多集中在一些发展中国家，例如中国、印度等，这些国家有着成熟的产业链和便宜的劳动力成本。

供应商对于服装企业的价格以及产品质量起到关键作用，可以通过批量采购以及与供应商建立长期稳定的合作关系来降低供应商的谈判能力。

2. 买家的议价能力：买家包括服装零售商和消费者，对服装企业来说都具有重要影响。

服装零售商对于商品的采购数量以及价格有较大的议价能力，可以通过与多个供应商建立合作关系、进行大额采购等方式来获得更好的价位。

而消费者在面对多样化的产品选择时，也具有一定的议价能力。

服装企业可以通过提供高品质、独特的产品以及优惠的价格来提高买家的忠诚度。

3. 产品替代品的威胁：服装行业存在着大量的替代品威胁，例如家具、电子产品等。

消费者在购买服装时也可以选择购买其他产品，而不仅仅限于服装。

因此，服装企业需要不断创新、提高产品的独特性和竞争力，以及提供消费者更好的购物体验。

4. 新进入者的威胁：服装行业由于市场需求大，潜力巨大，因此吸引了很多新进入者进入市场竞争。

这些新进入者可能具有新的设计理念、技术优势或者拥有大量的资金，对已有企业构成威胁。

对于服装企业来说，需要保持创新能力、提高产品质量和服务水平，以及积累良好的品牌形象，以抵御新进入者的竞争。

5. 行业内现有竞争的激烈程度：服装行业竞争激烈，主要原因是市场规模大、市场需求多样化，以及市场渗透率高。

在如此激烈的竞争环境下，服装企业需要不断提高自身的竞争力、降低生产成本、提高产品质量和供应链效率，通过不断创新来获得竞争优势。

在服装行业中，供应商的谈判能力、买家的议价能力、产品替代品的威胁、新进入者的威胁，以及行业内竞争激烈程度是影响企业竞争力的重要因素。

只有通过合理利用资源、提高产品质量和服务水平、创新企业模式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

五力分析服装行业服装行业是一个充满竞争的市场，五力分析框架能够帮助我们了解这个行业的竞争状况，以及制定相应的竞争策略。

下面我将对服装行业进行五力分析。

1. 供应商的议价能力：服装行业的供应商主要是面料供应商、零售商和制造商。

在面料供应商方面，市场上有很多供应商提供各种类型和质量的面料，供应商间的竞争很激烈，使得供应商的议价能力相对较低。

然而，零售商和制造商的议价能力相对较强，他们可以通过合理的批发折扣或定制订单等方式来降低成本。

2. 顾客的议价能力：服装市场消费者众多，他们对产品的需求和品质要求也不同。

此外，互联网的普及使得消费者可以通过在线购物等方式获取更多比较和选择的机会。

这使得消费者的议价能力增强，他们可以更容易地找到价格更具竞争力的产品，从而降低服装企业的利润空间。

3. 行业内新进入者的威胁：服装行业作为一个相对成熟的行业，已经有一些大型的企业垄断了市场份额。

这使得新进入者进入市场变得困难，需要投入大量的资金和资源来建立品牌、供应链等。

此外，服装行业还受到专利和版权的保护，新进入者难以利用技术来获得竞争优势。

因此，新进入者的威胁相对较低。

4. 替代品的威胁：服装行业的主要替代品是其他类型的时尚和休闲产品，如鞋子、包包、珠宝等。

消费者的消费习惯和偏好的改变可能导致消费者转向这些替代品。

此外，互联网的兴起也使得消费者对替代品的获取更加便捷。

因此，替代品对服装行业的威胁不可忽视。

5. 竞争对手间的竞争：服装行业有很多不同规模的竞争对手，例如国际品牌、本土品牌和小型创业公司。

它们之间的竞争主要是定价、品质、创新和品牌知名度等方面。

一些大型品牌通过规模经济和品牌溢价来获得竞争优势，而小型创业公司通过创新和差异化来吸引消费者。

因此，竞争对手间的竞争是激烈的。

综上所述，服装行业面临着供应商和消费者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及竞争对手间的竞争。

面对这些竞争压力，服装企业需要不断创新和提高产品质量，加强品牌建设，积极拓展线上渠道以满足消费者需求，并降低成本以获取更大的竞争优势。

1.产品研发队伍较强，建立的数据化系统运转正常
2.企业内部服务力量较强
3.部分二类城市自营店取得局部竞争优势。

4.自营终端执行力较强，市场基础好，信息发达，地域特色明显
5.最重要的是，产品品牌定位明显，个性化，差异化突出，发展的
后期实力与手段强
劣势
1.企业发展不进则退，要保持进步，就要始终保持着竞争优势和持
续发展的能力，现在的森马，以市场为主导的技术创新仍做的不够，服装样式，没有多大的创新，谈不上能跟上现在的年轻人的潮流
2.在企业内部，没有加强核心的管理创新，进行有强效率的管理
3.没有发展出新的核心竞争力
机遇
1.我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业的发展
2.国际休闲服饰进入国内，他们目前，在国内的基础未稳，市场占
有率较小，所以国内的市场还是很大的
3.大众休闲市场中对时尚度要求越来越高；在18到25岁年龄层的
消费能力逐步增强。

4.我国的休闲服饰跟国际品牌比较起来还不是那么成熟，现在可以
抓住网络机遇做好推销，并且可以为散户做散型。

1. 一类市场以美特斯邦威、真维斯、森马等为代表的品牌占领，相对竞争力偏弱；
2. 一类市场费用太高；竞争品牌价格优势明显；
3. 在大众休闲类的竞争品牌之间，货品的同质化比较严重，相互之间雷同货品太多；
4. 18到25岁的年龄层自己品牌的忠诚度偏弱，无法形成永远的忠诚客户群；
5. 部分竞争品牌的渠道价格优势明显；大多数竞争品牌的返利政策力度大于我方品牌；。