实习报告——农夫山泉促销员实习

促销员实习报告五篇促销员实习报告篇1实习目的：1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂。

在工作的过程中，我学到了很多，不仅仅是工作上的经验，还有和上司、同事相处的技巧。

时间飞快，转眼之间就放暑假了，紧接着开始了我的暑期打工生活。

这是为了完成实践论文，同时也是为以后步入社会累积经验。

课本只能教我们理论知识，还有很多的东西是课本里没有的，在实践中获得丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际礼仪、锻炼自己的胆量、积累经验，让我受益匪浅。

在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。

我们满怀激情地走进社会，才发现找工作是没有那么的简单。

招聘单位把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会经验又有多少呢?于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的能力，增加团队工作经验，同时也是为了日后工作增添筹码。

可是在学校的经验就能够应付社会上复杂的人际关系和实际问题，显然这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。

所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是老师为了锻炼我们的实践能力，也是写实践论文的目的。

而社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。

今年暑假比较往年提前了几天，我也积极的在找暑期工，可是走过很多的商场、超市，积极的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。

为什么呢?原因很简单，他们需要的是有工作经验的长期工，当我说出我应聘的是暑期工而且我并没有丰富的工作经验。

促销员实习报告范文3篇促销员通常也叫导购员，一般是厂家或代理商派往零售终端的销售人员，在销售商品的过程中扮演着非常重要的角色。

本文是店铺为大家整理的促销员实习报告范文，仅供参考。

促销员实习报告范文篇一：一、实习的认知实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。

通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习企业的认知XX有限公司位于石家庄品汇大厦，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。

虽然它的规模不大，只有40几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。

本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。

本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

促销员实习报告范文3篇促销员实习报告范文篇一：一、实习的认知实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。

通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习企业的认知__有限公司位于石家庄品汇大厦，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。

虽然它的规模不大，只有40几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。

本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。

本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

促销员实习报告（一）一、实习目的此次实习的目的是通过促销员的岗位，深入了解产品促销的实际操作流程，掌握市场推广的技巧，并提升与顾客互动的能力。

我希望通过此次实习积累市场销售的经验，熟悉促销工作的细节，并为未来从事市场营销或销售类岗位奠定基础。

实习过程中，我期望能够更好地了解消费者的购买心理，并学会如何灵活应对不同类型顾客的需求，最终提高销售业绩和顾客满意度。

二、实习内容与过程主要职责：在XX公司担任促销员期间，我的工作内容主要包括：•在促销活动期间向顾客介绍产品的特点、功效及优惠信息，吸引顾客参与购买。

•负责活动现场的布置和促销物料的发放，确保促销氛围浓厚。

•收集顾客的反馈意见并及时反馈给主管，以便根据顾客的需求调整促销策略。

•在活动结束后，协助团队整理库存并做好促销活动总结报告。

工作成果：通过此次实习，我成功掌握了产品促销的基本技巧，能够有效地向顾客推销产品。

在几次大型促销活动中，我的销售业绩名列前茅，并且得到了顾客的积极反馈和公司的肯定。

遇到的困难与解决措施：在实习初期，由于对产品的了解不够深入，导致无法有效地解答顾客的疑问。

我通过参加公司组织的产品培训，并主动查阅相关资料，逐步增强了产品知识，最终能够自信地解答顾客的各种问题，提升了销售表现。

三、个人收获与反思技能提升：通过与顾客的直接接触，我提升了与人沟通的技巧，并学会了如何分析顾客的需求并进行有效的产品推荐。

此外，实习期间我积累了大量的销售经验，提升了自己在现场促销中的应对能力。

自我反思：虽然我的销售业绩有所提升，但我意识到自己在面对高峰时段的顾客应对上，仍需进一步提升效率。

在未来的工作中，我将加强对顾客需求的预判，并在促销过程中更好地分配时间和资源。

四、对公司的了解与贡献公司背景：XX公司是一家知名的快速消费品品牌，以优质的产品和市场推广能力著称。

公司注重顾客体验和品牌传播，致力于为消费者提供物美价廉的产品，同时也为员工提供了广阔的职业发展机会。

促销员实习报告精选促销员实习报告3篇促销员实习报告篇1今年暑假，我在某苏宁店做促销，考虑后我就答应下来。

因为这是次能较长时间连续上班，即使工资低些我也愿意尝试一下。

由于正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我一人负责销售。

在整整十五天里，我感觉收获颇丰。

首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。

曾一度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我次做电器促销时没能适应当时的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到实习上来，太过诚实而不讲技巧，最终得到销量低的结果。

而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。

然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题。

，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作。

第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。

有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。

当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料等；当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的，并耐心地教他操作。

总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们。

其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。

刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。

由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。

我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出。

我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。

坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。

我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

促销员实习报告范文 (2)促销员实习报告范文 (2)精选5篇（一）实习报告姓名：XXX实习公司：XXX实习时间：XXXX年XX月-XXXX年XX月实习岗位：促销员一、岗位背景及工作内容作为一名促销员，我的主要工作内容是根据公司的促销策略，通过与客户的沟通和销售技巧，推动产品的销售，并提高客户的购买率。

主要包括以下几个方面的工作：1. 了解产品知识：通过自学和培训，熟悉公司的产品知识，了解产品的特点、优势和使用方法，为顾客提供准确的产品信息。

2. 接待顾客：主动与顾客接触，了解顾客需求，并根据其需求推荐适合的产品，并提供专业的咨询和建议。

3. 展示产品：将产品摆放整齐，并进行适当的陈列和展示，使顾客更容易找到感兴趣的产品，并增加购买欲望。

4. 开展促销活动：根据公司的促销策略和季节性需求，组织实施促销活动，如打折、赠品等，并通过各种渠道宣传推广，吸引顾客。

5. 销售目标达成：根据公司设定的销售目标，努力推动销售，提高销售额，并及时向上级汇报销售情况。

二、实习经历及收获在实习期间，我通过与客户的沟通和销售实践，不断提升了自己的销售技巧和服务意识。

具体经历及收获如下：1. 学习产品知识：通过参与公司的产品培训和自主学习，我深入了解了所销售产品的性能、特点和适用场景，能够准确地向客户介绍和推荐产品。

2. 沟通与销售技巧：通过与各类客户的接触，我学会了主动倾听客户需求，并根据不同客户的需求提供差异化的服务和建议。

同时，我也学会了如何利用销售技巧和语言表达，有效地推销产品。

3. 团队协作能力：在与同事的合作中，我学会了与团队成员合作，互相协调配合，共同完成任务。

学会了与同事相互学习、分享经验，形成良好的团队工作氛围。

4. 压力管理能力：在推动销售过程中，遇到一些困难和挑战，我学会了如何应对压力，调整心态，保持积极向上的态度，以达成销售目标。

三、改进建议与总结1. 提升销售技巧：在实习期间，我发现自己的销售技巧还有待提高，需要更多的实践和学习。

促销员实习报告4篇促销员实习报告篇1我在酷暑中迎来了作为大学生的第二个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。

对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。

虽天气炎热，我毅然踏上了社会实践的道路。

亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。

在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了一家超市，开始了我这个假期的社会实践。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。

只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应该与实践相结合。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。

因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

要学会从实践中学习，从学习中实践。

在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

一回到县城就在同学的介绍下在一家超市找了一份暑假临时工，做家电促销员。

那是一个有点阴的早晨，给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型超市，到那后与另一个参加工作的同学会面，然后我和那同学一块被引荐给给我们介绍工作的同学他姨，我们都很有礼貌的称她为姨。

个人工作总结农夫山泉在过去的一年里，我有幸加入了农夫山泉公司，并且参与了各种工作项目。

在这段时间里，我学到了很多关于品牌管理，市场营销和团队合作的知识，也积累了丰富的工作经验。

在此，我想对过去一年的工作进行总结并分享我的一些收获和体会。

首先，我参与了农夫山泉品牌的市场推广活动。

在这个过程中，我深入了解了消费者对产品的需求和市场竞争状况。

我利用了市场调研报告和数据分析工具，对产品的定位和促销策略进行了多方面的优化。

通过这些工作，我不仅提高了自己的市场营销能力，也为公司带来了实实在在的商业价值。

其次，我还参与了农夫山泉与合作伙伴进行交流合作的工作。

在这个过程中，我学会了和不同的合作伙伴进行沟通和协调，解决了很多合作中的问题和难题。

通过和团队成员以及其他部门的合作，我不仅学会了团队合作和沟通技巧，也提高了自己的问题解决能力。

最后，我在这一年的工作中，也确实感受到了农夫山泉公司对员工的关心和培养。

公司会定期组织各种培训和学习活动，让员工可以不断提升自己的技能和能力。

而且，公司也非常重视员工的职业发展，给予了很多晋升和发展的机会。

总的来说，我在农夫山泉的工作经历非常难忘和宝贵。

我学到了很多能力和技能，也认识到了自己的不足之处。

在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，为公司带来更多的价值。

同时，我也希望能够成为公司更好的一份子，为公司的发展贡献自己的力量。

感谢农夫山泉给了我这一年宝贵的工作经验和成长机会。

在过去的一年里，我所从事的工作也让我更加深入了解了农夫山泉公司的发展战略。

我参与了品牌的市场推广，对于公司品牌的传播和推广有了更为全面的了解。

在这个过程中，我学会了如何制定并实施市场营销策略，以及如何更好地理解消费者的需求和市场趋势。

通过这些工作，我不仅提高了自己的市场营销技能，也更加明确了企业品牌推广的重要性和挑战，也有了更深入的了解。

与此同时，我还有机会参与了农夫山泉公司与合作伙伴的沟通与合作。

通过与合作伙伴的交流与合作，我学到了如何建立并维护良好的合作关系，以及如何协调公司内外部资源，共同为项目的顺利实施和完成共同努力。

农夫山泉试用期工作总结篇一：农夫山泉试用期工作总结农夫山泉实习报告20XX年2月22日到3月4日，我在农夫山泉太原办事处进行了为期十天的岗前实习。

虽然只有短短的十天，可在这十天里学到的东西远比大学四年要多，可以说是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

通过这次实习更好的做到了理论联系实际，在个人与社会的沟通过程中，进一步培养了自己的业务水平、与人相处的技巧、团队合作精神，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，从而提高自己的实践能力和综合素质，让自己更顺利的融入社会。

在此感谢办事处的各位领导及业务员对我的帮助，感谢公司给了我一个学习和展示自己的机会。

现将这十天的工作情况做如下总结：一、农夫山泉公司概述养生堂有限公司是今年来迅速崛起的、以生产和经营健康产品为理念的现代化高科技知名企业，而农夫山泉股份有限公司就是其旗下的子公司。

农夫山泉股份有限公司（原浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司）成立于1996年9月，20XX年6月10日整体变更为农夫山泉股份有限公司，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业。

不同于其他厂家为节约成本在中心城市建厂与城市争自来水的策略，农夫山泉寻找的都是大山深处的珍贵水源。

优质的水源是奠定好品牌的基石。

公司相继投资28亿元在国家一级水资源保护区浙江千岛湖国家森林公园、吉林长白山矿泉水资源保护区、湖北丹江口南水北调工程中线源头、广东万绿湖国家森林公园和天山玛纳斯河建成国际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基地。

农夫山泉以环保、天然、健康为理念，致力于打造适合人类饮用的弱碱性水。

农夫山泉始终不忘“健康”的宗旨，崇尚天然，用最多自然状态下的原材料生产健康产品，公司从事的事业都是与人类生存的质量、生命的健康相关；始终不忘“兼济天下”的责任，近些年来农夫山泉热心公益事业，推出了“一分钱公益行动”、“融雪行动”、支持北京申奥等一系列义举；始终不忘“差异化”的品牌理念，第一个创造了中国的天然水，成功进军世界专业水公司行业，成为中国最具竞争力的饮料企业。

农夫山泉营销毕业实践报告自古至今，实践的意义在于何处？锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。

将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识；2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。

为以后进一步走向社会打下坚实的基础；3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。

为自己未来真正进入社会、岗位起到关键的指导作用。

根据学校安排，我们班学生从11.2日—12月1日进行为期一个月的毕业营销实践学习。

我被分配到农夫山泉公司进行实习，以下是我在农夫山泉的毕业营销实践报告。

一．农夫山泉简介。

农夫山泉有限股份公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水公司”其公司总部位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。

农夫山泉具有强大的企业理念：环保理念、天然理念、健康理念。

该公司是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口有、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。

其产品特点是：产瓶装自然饮用水、维生素水和红茶。

其传生统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水；2003年又推出以农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。

农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。

农夫山泉具有宗旨性的三大理念。

农夫山泉环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。

农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。