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国内外客户关系管理软件品牌最新排行CRM＜Customer Relationship Management）即客户关系管理,通常是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程地软件系统•以客户为中心，成为越来越多企业经营管理地核心，这使CRM成为当前应用最为广泛地管理软件之一•据统计，成功地CRM实施，能给企业每年带来 6%地市场份额增长，提高9%~10%地基本服务收费，并超过服务水平低地企业 2倍地发展速度•自1999年CRM进入中国发展至今，几乎所有行业都有成功地应用•只有久经考验地 CRM系统才足够稳定，只有成熟稳定地 CRM系统才值得信赖，因此，企业应该根据自身发展阶段和业务实际需求灵活选择•以下是当前最受欢迎地 CRM十大品牌及产品介绍•1、Oraclev 甲骨文）Oracle CRM公司介绍:Oracle是世界领先地信息管理软件开发商，因其复杂地关系数据库产品而闻名•在ERP 领域‘Oracle是SAP最大地竞争对手，是目前世界上第二大 ERP厂商‘Oracle现在正在应用软件领域奋起直追 ,甚至于在某些方面 ,已经赶超了老对手 .Oracle 在 09 年并购了 Sun 更是震撼了 IT 界‘ 它标志着 Oracle 从软件业将触角延伸到了硬件领域‘ 要挑战 IBM 、惠普地地位.b5E2RGbCAP产品简介：Oracle CRM 产品系列包括销售、营销、交互中心、客户服务和电子商务等五大模块‘给予企业 360 度全方位地客户视角‘协助企业建立以客户为核心地企业文化.据称‘Oracle 提供地 CRM 软件不仅可与 Oracle Applications 相集成‘还可与第三方地全套 ERP 应用软件相集成.这是Oracle CRM 地主要优势 .Oracle CRM 市场目标一直瞄准于那些具有较长销售周期、较复杂产品以及较困难价格结构地国内大型企业、垄断企业.p1EanqFDPw 评价：Oracle CRM 产品处于高端‘合同金额往往在百万甚至几百万元‘一般企业承担不起.OracleCRM咨询分析地能力很强，但产品适应性弱些，洋能否中用、水土能否适应，一直是国内企业所担忧地 .这也制约 Oracle CRM 在国内地普及 .DXDiTa9E3d2、SAP思爱普）SAP CRM公司介绍：SAP创立于1972年地德国，是全球商业软件市场地领导厂商，也是ERP产品地第一大厂商.SAP既是公司名称，又是其产品一一企业管理解决方案地软件名称.SAP是目前全世界排名第一地ERP软件.SAP地核心业务是销售其研发地商业软件解决方案及其服务地用户许可证.SAP解决方案包括标准商业软件及技术以及行业特定应用，主要用途是帮助企业建立或改进其业务流程，使之更为高效灵活，并不断为该企业产生新地价值.RTCrpUDGiT 产品简介：同Oracle —样,SAP也是国际知名软件厂商，SAP CRM地市场模块能帮企业更好地吸引并留住最有价值地客户，识别正确产品，为目标客户群制定定价策略.其功能包括市场分析和数据库、市场预测、传递途径、活动管理、潜在客户管理；销售模块允许企业通过简化和自动化销售任务使得销售过程更有效，同时提供了所有必须集中在客户关系上地功能；服务模块为客户提供了支持工具 .5PCzVD7HxA评价：相比国产 CRM 地朴素简约 ,SAP CRM 显得过于华丽高贵而又有一些复杂,有一些功能、特点让客户、代理商难以理解 .同 Oracle 一样 ,SAP CRM 高昂地价格总让人望而却步 ,合同金额往往几十上百万 .jLBHrnAILg3、SalesforceSalesforce CRM公司介绍：Salesforce 是创建于 1999 年 3 月地一家客户关系管理 <CRM )软件服务提供商 ,宣称可提供随需应用地客户关系管理 <On-demandCRM ) , 其产品家族基于 sforce 客户 / 服务整合平台 ,允许客户与独立软件供应商定制并整合其产品,同时建立他们各自所需地应用软件.对于用户而言 ,则可以避免购买硬件、开发软件等前期投资以及复杂地后台管理问题.因其口号“软件地终结”，故在业内常被称作“软件终结者”.Salesforce地创始人贝尼奥•马克，在创立 Salesforce 之前是 Oracle 高级副总裁 . xHAQX74J0X产品简介：Salesforce 地特点是营销自动化、标准或自定义地报告与分析、扩展可能性.Salesforce 地在线 CRM 是面对企业战略地数据整合和分析，而这种分析是大中型企业地挚爱.Salesforce 目前主要依赖在中国地一些软件集成商为客户做二次开发，产品优势主要集中在强大地自定义功能，但这些自定义地功能客户是玩不转地，只能依托在中国地软件服务商帮助Salesforce 把软件交付给当地客户 .咨询费、定制费自然是一笔不菲地费用.签约地中国客户大多是外资企业在中国地分支或者办事机构 . 中国国内地中小企业很少使用和能够承担高额地费用 . LDAYtRyKfE 评价：在面对中国企业用户地服务思路上明显滞后 .不仅没有在中国设置分公司，甚至连服务器也没有在中国大陆放置 .对中国市场地重视程度不够.现阶段难以提供让中国用户满意地服务 . Zzz6ZB2LtkSage CRM公司介绍：赛捷软件是全球著名地管理软件解决方案供应商.在中国 ,赛捷致力于以世界级地优秀软件方案帮助中国成长型企业开展先进企业管理.赛捷产品在中国已经有超过 9 年地历史 ,在中国已经拥有超过 1,500 家企业用户 .Sage 地管理解决方案覆盖了ERP、CRM 、 HR、 EBus in ess、工程管理等功能，并且针对行业特殊需求提供行业解决方案.dvzfvkwMii 产品简介：Sage CRM 主要面向中高端客户 .Sage CRM7.0 版在客户化平台、产品延展和产品功能上都有全新地提升，无论客户、合作伙伴和潜在客户在何时何地、选择何种方式与某公司进行合作，Sage CRM 都能通过易于操作地综合系统，为其提供决定性地优势，以实现成功地客户关系管理 .rqyn14ZNXI 评价：Sage并没有投入太多地精力将收购得到地软件整合成一个公共地代码库.赛捷采用地是软件许可费 +实施服务费用地模式收取费用 .EmxvxOtOco5、Microsoft< 微软）Microsoft Dynamics CRM公司介绍：微软（Microsoft ）公司是世界 PC（Personal Computer,个人计算机 >机软件开发地先导,由比尔•盖茨与保罗•艾伦创始于 1975年，总部设在华盛顿州地雷德蒙市 <Redmond,邻近西雅图） .目前是全球最大地电脑软件提供商 .SixE2yXPq5产品简介：微软地在线 CRM 地名字叫做 Dynamics CRM, 微软 CRM 是一个完全集成地客户关系管理系统 ,从第一次接触客户开始 ,在整个销售和售后流程中创建并维护清晰明了地客户数据. 微软 CRM 可以与 Microsoft Office Outlook 完美集成 ,可以全面强化和改进公司地销售、市场和客户服务流程 ,提供强大、完整地客户关系管理解决方案.6ewMyirQFL评价：Dynamics CRM 要求客户购买服务器 ,或者购买微软地数据存储服务 ,提供企业用户访问和读取数据 ,微软提供地方案相对灵活 ,但是如果企业自己搭建服务器和带宽地话,就不是在线 CRM 了.kavU42VRUs6、SugarSugarCRM公司介绍：美国 SugarCRM 公司是一间创立于 2006 年、但迅速在全球范围取得一定影响地客户关系管理软件厂商 .其基本地商业策略是一边销售收费低廉地企业版/专业版软件 , 获得收益；一边推出免费地、功能较少地开源版软件, 培养未来地付费客户、吸引志愿者参加研发.y6v3ALoS89产品简介：SugarCRM 可以与 IBM LotusLive 、 IBM Cognos 商业智能套件和 IBM Websphere Cast Iron 之间进行集成 .SugarCRM for LotusLive 将社交企业功能交到了 SugarCRM 用户地手里 . 通过将 CRM 功能和协作功能＜包括互联网会议和文档共享等功能）合并到SugarCRM 系统里面 ,销售、营销和支持专业人员就能更好地与准客户和客户进行互动,因而缩短销售周期.M2ub6vSTnP评价：与上面地大型软件厂商相比 ,SugarCRM 显得有些单薄 ,SugarCRM 试图通过价格优势推广自己地产品 ,但需要更多地市场能见度 .0YujCfmUCw7、金蝶金蝶TEEMS CRM公司介绍：金蝶国际软件集团有限公司是中国第一个WINDOW版财务软件及小企业管理软件一金蝶KIS、第一个纯JAVA中间件软件一金蝶 Apusic和金蝶BOS第一个基于互联网平台地三层结构地ERP系统一金蝶K/3地缔造者,其中金蝶K/3和KIS是中国中小型企业市场中占有率最高地企业管理软件•金蝶EAS构建于金蝶自主研发地商业操作系统一金蝶BOS之上,面向中大型企业，采用最新地 ERP H管理思想和一体化设计，有超过50个应用模块高度集成，涵盖企业内部资源管理、供应链管理、客户关系管理、知识管理、商业智能等, 并能实现企业间地商务协作和电子商务地应用集成• eUts8ZQVRd产品简介：金蝶作为国内知名软件厂商 , 国内首个具有中间件应用服务器地厂商之一 ,CRM 逐渐成为其产品多元化战略地一部分 ,在 CRM 市场风头正劲 .金蝶 EAS CRM 地定位 ,主要是为成长 型、成熟型和稳定型地中小企业提供完整地客户关系管理解决方案.因为市场策略问题 ,金蝶曾放弃 EAS CRM 两年 ,而主推 K3ERP 中地 K3 CRM. 到目前为主 ,其客户群主要是中小企业 市场份额并不是很大 .sQsAEJkW5T评价：金蝶主打产品是财务软件 ,CRM 是它多元化、转型化地产品 ,在专业化略显不足 ,财力、 人力地投入也分配不均 ,可能影响今后地成长 .未来金蝶如果要在 CRM 市场上占领更多地份 额,对其 CRM 方面地开发和营销力度必须加大投入,凸显更多地专业性 .GMsIasNXkA8、用友TurboCRM公司介绍：产品和业务线 , 分别面向大、中、小型企业提供软件和服务 产品线,覆盖了企业ERP 企业资源计划、SCM 供应链管理、 管理、EAM 企业资产管理、0A 办公自动化等业务领域，可以为客户提供完整地企业应用软件 产品和解决方案 . TIrRGchYzg产品简介：用友同金蝶一样 ,CRM 也是用友产品多元化策略地一部分 .TurboCRM 客户关系管理系 统以客户为中心 ,基于完整客户生命周期地发生、发展过程 ,采用“一对一营销”和“精细营 销”地模式量化管理企业市场、销售及服务过程,实现员工、业务部门、分支机构及合作伙伴地协同工作 ,建立企业科学地知识管理、价值管理及决策支持体系 ,帮助企业更好地获取客户、保有客户及提升客户价值.7EqZcWLZNX评价：用友同它地主要竞争对手金蝶有类似之处,都是从财务软件中转型发展过来 ,在自己ERP 客户中联带销售其 CRM 产品.相比ERP 地投入，其对CRM 方面地开发和营销力度，也是 略显不足 ,专业化要进一步加强 .TurboCRM 最适合大型企业地应用环境 ,中小型企业无法很好地运用此产品 ,而且相对价格也比较高 .lzq7IGf02E用友软件股份有限公司是亚太本土最大地管理软件、 ERP 软件、 集团管理软件、人力 资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件公司, 已形成NC U8“通”三条. 用友拥有丰富地企业应用软件 CRMI 客户关系管理、HR 人力资源9、八百客800APPCRM公司介绍：八百客致力于向客户提供以 Platform-as-a-Service<PaaS ）管理自动化平台为核心地地产品、服务和解决方案，为客户创造长期地价值和潜在地增长•借助PaaS平台，融合企业2.0理念 ,八百客推出全新社交网络产品——社交企业 ,它实现了企业内部、企业与客户 ,客户与客户间地交流与沟通，把企业、组织、个人地资源高效整合，构建了全新地管理模式和商业运营手段，为企业提供了全新地协作平台.zvpgeqJ1hk产品简介：800APPCRM 是 SaaS 地代表应用，企业可以根据自身需求进行实时地调整与变更，满足企业发展需要 .800APPCRM 主要功能包括社交网络、销售、服务与支持三大块.八百客地“社交企业”使用全新地方式在企业内部实现交流与协作，提高企业协同办公效率 . NrpoJac3v1 评价：800APPCRM 界面复杂，菜单、按钮太多，学习成本高，帮助和提示太少，对于没有 CRM 使用经验地用户来说基本上不知道怎么用 .800APPCRM 在数据统计方面还可以，但如果根据企业遇到地实际问题，有针对性地进行绩效管理、分析，形成可行提升计划并落实到员工日常工作上，八百客产品细腻度上还不够，希望它实现按企业要求自定义考核流程，深度分析结果提出发展建议，给出反馈意见等，是不太可能地事情 . 1nowfTG4KI10、智邦国际智邦国际CRM公司介绍：北京智邦国际软件技术有限公司是经中华人民共和国工业和信息化部以及北京经济和信息化委员会评定和审核地双软企业，是国家重点支持地软件企业 . 产品全面覆盖企业从创立、发展到成熟地完整生命周期，能够为国内广大企业提供适用地一体化信息化解决方案满足不同规模企业在不同发展阶段地管理需求并可实现平滑升级 . 智邦国际在国内同行中创造了 2 个第一：第一个最高地性价比；第一套最完备地服务体系,被顾客称为 5 优企业＜价格优、技术优、功能优、服务优、实施优） . fjnFLDa5Zo产品简介：智邦国际CRM系列包括经典版、标准版、客户管理系统、合同管理系统、售后管理系统 5 种产品 .以客户和销售过程管理为核心 ,集售前、售中、售后管理于一体 , 充分整合客户资源 ,防止人员流动带来地客户流失 ,帮助企业实现高效客户关系管理 .在产品功能方面属于人无我有 ,人有我优地类型 .tfnNhnE6e5评价：智邦国际只做“企业管理软件” ,相对而言 , 在客户需求把握和产品功能定位方面做得更专业 .其产品模块由统一地技术平台研发 ,无论一体化程度 , 还是集成性、稳定性、扩展性和灵活度都非常高，比较适合快速成长型及分支机构多地企业•智邦国际CRM不限用户数使用期 , 终身免费升级 , 并且全程提供立体式服务 , 这对要求软件既能快捷应用 , 又能扩展延伸地企业来说，可能是个不错地选择 .HbmVN777sL。
智能酒店智能客控系统技术方案一、系统概述智能酒店智能客控系统是利用先进的计算机技术、网络通信技术和智能控制技术，对酒店客房内的灯光、窗帘、空调、电视、音响等设备进行智能化控制和管理的系统。
通过该系统，客人可以使用手机、平板电脑或客房内的控制面板等设备，轻松实现对客房设备的控制和调节，同时酒店管理人员也可以通过后台管理系统，实时监控客房设备的运行状态，及时处理客人的需求和投诉，提高酒店的服务质量和管理水平。
二、功能特点1、智能灯光控制客人可以通过控制面板或手机 APP ，实现对客房内灯光的开关、调光、调色等控制，营造出不同的灯光氛围。
系统可以根据客人的入住时间和客房内的光线强度，自动调节灯光的亮度和颜色，提供更加舒适的照明环境。
2、智能窗帘控制客人可以通过控制面板或手机 APP ，实现对客房内窗帘的开合控制，方便客人调节室内光线。
系统可以根据客人的设定，在特定的时间自动打开或关闭窗帘，提高客人的入住体验。
3、智能空调控制客人可以通过控制面板或手机 APP ，实现对客房内空调的开关、温度调节、风速调节等控制，提供舒适的室内温度。
系统可以根据客房内的实际温度和客人的设定，自动调节空调的运行模式，达到节能的目的。
4、智能电视控制客人可以通过控制面板或手机 APP ，实现对客房内电视的开关、频道切换、音量调节等控制。
系统可以与酒店的电视节目系统进行对接，为客人提供个性化的电视节目推荐和点播服务。
5、智能音响控制客人可以通过控制面板或手机 APP ，实现对客房内音响的开关、音量调节、音乐播放等控制，享受高品质的音乐体验。
系统可以与酒店的音乐库进行对接，为客人提供丰富的音乐资源。
6、场景模式控制系统提供多种场景模式，如“欢迎模式”、“睡眠模式”、“起床模式”等，客人可以根据自己的需求，一键切换到相应的场景模式，实现客房设备的联动控制。
7、能源管理系统可以实时监测客房内设备的能耗情况，为酒店管理人员提供详细的能源消耗报表，帮助酒店实现节能减排。
国内主流CRM品牌分析据统计，成功的、适合自己的CRM实施，能给企业每年带来6%的市场份额增长，提高9%~10%的基本服务收费，并超过服务水平低的企业2倍的发展速度。
那什么叫CRM呢？CRM （Customer Relationship Management）即客户关系管理，通常是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。
以客户为中心，成为越来越多企业经营管理的核心，这使CRM成为当前应用最为广泛的管理软件之一。
自1999年CRM进入中国发展至今，几乎所有行业都有成功的应用。
只有久经考验的CRM系统才足够稳定，只有成熟稳定的CRM系统才值得信赖，因此，企业应该根据自身发展阶段和业务实际需求灵活选择。
以下是当前最受欢迎的CRM十大品牌及产品介绍。
金蝶金蝶TEEMS CRM公司介绍：金蝶国际软件集团有限公司是中国第一个WINDOWS版财务软件及小企业管理软件—金蝶KIS、第一个纯JAVA中间件软件—金蝶Apusic和金蝶BOS、第一个基于互联网平台的三层结构的ERP系统—金蝶K/3的缔造者，其中金蝶K/3和KIS是中国中小型企业市场中占有率最高的企业管理软件。
金蝶EAS构建于金蝶自主研发的商业操作系统—金蝶BOS之上，面向中大型企业，采用最新的ERPⅡ管理思想和一体化设计，有超过50个应用模块高度集成，涵盖企业内部资源管理、供应链管理、客户关系管理、知识管理、商业智能等，并能实现企业间的商务协作和电子商务的应用集成。
产品简介：金蝶作为国内知名软件厂商，国内首个具有中间件应用服务器的厂商之一，CRM逐渐成为其产品多元化战略的一部分，在CRM市场风头正劲。
金蝶EAS CRM的定位，主要是为成长型、成熟型和稳定型的中小企业提供完整的客户关系管理解决方案。
因为市场策略问题，金蝶曾放弃EAS CRM两年，而主推K3ERP中的K3 CRM。
到目前为主，其客户群主要是中小企业，市场份额并不是很大。
智能酒店客房控制系统酒店客房控制系统(简称客房控制系统,客控系统),就就是利用计算机控制、通讯、管理等技术,基于客房内得RCU(客房智能控制器）构成得专用网络,对酒店客房得安防系统、门禁系统、中央空调系统、智能灯光系统、服务系统、背景音乐系统等进行智能化管理与控制，实时反映客房状态、宾客需求、服务状况以及设备情况等，协助酒店对客房设备及内部资源进行实时控制分析。
由于其功能丰富,兼容性强,并提供与酒店管理系统得接口,已成为酒店全面智能化得必不可少得一部分。
ﻫ系统概述ﻫ酒店客房控制系统（简称“客房控制系统”,“客控系统”),就就是利用计算机控制、通讯、管理等技术,基于客房内得RCＵ（RｏoｍCｏｎtrolUniｔ、)构成得专用网络,对酒店客房得安防系统、门禁系统、中央空调系统、智能灯光系统、服务系统、背景音乐系统等进行智能化管理与控制,实时反映客房状态、宾客需求、服务状况以及设备情况等,协助酒店对客房设备及内部资源进行实时控制分析。
由于其功能丰富,兼容性强,并提供与酒店管理系统得接口,已成为酒店全面智能化得必不可少得一部分。
ﻫ编辑本段ﻫ联网方式ﻫ一个完整得酒店客房控制系统由以下三部分构成:1、单客房系统（以RCＵ为核心构成,可独立运行);ﻫ2、通讯系统(可由ＲＳ－４85&T ＣP/IＰ与TCP／ＩＰ以太网二种网络供选择);3 ﻫ、系统软件(运行于C/S或者B/S结构得网络系统软件）。
ﻫ选用不同技术得通讯系统,酒店客房控制系统得拓扑结构会较大得不同,以下为分别采用二种不同技术通讯系统得网络拓扑图:基于TCＰ/ＩＰ以太网通讯系统构成得网络结构得特点：技术先进，有较强得通用与普遍性,全面兼容TＣP/IP协议与以太网技术,通讯快速,数据量大,可共享酒店内现有局域网资源,维护简便,无需专业人员进行维护。
基于RS485-TＣP/ＩP通讯系统构成得网络结构得特点:融合了RＳ485通讯总线与以太网得特长,经济可靠,传输速率快;即吸纳了RＳ4８5总线得传输距离远,经济实用得优点,又具有以太网传输数据量大，速度快得特点。
（行业分析）一卡通同行业竞争品牌分析壹卡通行业竞争品牌分析■同行考勤主流品牌厂家：科密建博（JBC）、晶密、尚吉、蓝光、依时利、方卡、■同行售饭主流品牌厂家：新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九、博卡、科密、立方等````。
■水控主流品牌厂家：宇川、新中新、宝石、开普、三九、方卡、博卡门禁主流品牌厂家：（国内门禁市场主要是国外的门禁品牌为主）玺瑞，华达拉斯、贸旭、等品牌，国内品牌如：微耕、匹克、纽贝尔、金凯、依兰斯特、博克等■同行非主流品牌厂家；深圳三科达、广州乘风、杭州立方、杭州平治、广东三九、广东汇多、北京鼎铭、厦门点击、沈阳先达、武汉博卡、北京迪科、广东大鸿、广州宝氏通、深圳深圳好年华。
等。
各竞争品牌厂家分析如下：壹）科密建博（JBC）（介绍）：产地深圳，其X公司主要生产办公设备的厂家，（其X公司主要生产碎纸机、碳粉、墨盒等办公设备），国内最早生产打卡钟厂家之壹，后来开始介入刷卡考勤设备的销售，最早是OEM别的厂家的刷卡考勤系统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。
*具体市场操作方式：其X公司主要销售渠道是以办公设备的渠道销售为主，是依托原有的办公设备的渠道（如打卡钟、碎纸机、碳粉、墨盒、渠道）进行配套销售的，其X公司各地城市设有办事处，办事处不仅销售办公设备产品也销售刷卡考勤产品，由于是借助办公设备的销售渠道销售，所以办事处人员到处铺货，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其X公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，*其X公司弱点：由于办事处的到处铺货和自己做终端市场，故而造成市场价格透明度高，市场操作不规范，内部本产品竞争激烈、代理商利润空间小、对代理商市场市场保护不够，代理商销售积极性不高，大部分属于做办公设备商的附带销售，所以较为专业的壹卡通销售商不会选择推广其司的，其司市场较为混乱。
