医药行业发展前景研究46页PPT

四、国家调控下市场不断升级
2000年以前，国营公司垄断； 2000年开始，个体界入经营； 2004年开始，国家出台各种措施加大监管； 2005年——平价药店兴起； 2006年——连锁快速发展； 2007年——单体药店联合起来“代理产品” 销售； ……
政府虽然出台了很多措施，也获得了 一定的进展，但不能满足目前老百姓的对二）发改委发布微利时代信号
利用电子监管码对药品的价格进行跟踪管理。 发改委对药品价格及利润的指望： 1、目前药品价格在5倍左右； 2、未来在50%左右； 韩国经历……
（三）商务部信号
这个月商务部发布十二五规划： 5年内培养1－3家上千亿的商业公司； 5年内培养20家上百亿的商业公司； 5年后前100家商业公司占据总量的85%； 5年内大力推进连锁、联盟；
医药行业发展趋 势及对策教学
目录
一、政策方向； 二、行业现状； 三、药厂定位；
政策方向
构建中国药品销售高速公路网
一、行
业
概
述
医药行业是一个高科技产业，涉 及国民健康、社会稳定和经济发展。 跟粮草、住房同等重要。 所以政府要加强监管，不断出台 措施来促进医药行业的有序发展，确 保药品质量可靠、价格合理、供应充 足。
（四）未来药品销售渠道分工
实行药品食品销售渠道的分工； 1、医疗机构销售新特药及重点处方药； 2、药店销售普通药品、保健产品及老幼关注 性或质量不太稳定的产品； 3、商超销售一般食品； 药店的发展空间很大（俄罗斯药品销量现 状……） 未来药店会成为健康超市，在200平米以上 （销售还会包括奶粉、牛奶……）。
七、行业洗牌
目前药厂、医药公司、终端各有各的 销售模式，产生极大内耗，浪费大量资源 …… 政府通过三只手制造行业革命：一手 抓监管（出台措施，树立典型），一手搞 竞争（医院连锁，零差价配送），另一手 搞开放（鼓励医药物流，鼓励做大做强 ……）

药品出口遭遇外需不振
中国医药出口规模（亿美元）
1、金融危机中， 2009年医药出口增 速下降，2012年,医 药出口增长再次滑 到低谷； 2、2012年，医药 出口增速大幅下滑。
·医药出口结构逐步调整
1、原料药出口增幅下降明显。 2、即使外贸形势低迷的时期，我国西药
制剂出口依然保持快速增长。 3、金融危机倒逼我国医药产品出口结构
我国医药行业的现状
我国医药行业现状
医药行业是我国国民经济的重要组成部 分，是传统产业和现代产业相结合，一、 二、三产业为一体的产业。其主要门类包 括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮 片、中成药、抗生素、生物制品、生化药 品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、 制药机械、药用包装材料及医药商业。
2、药店联盟，连锁再连锁，抱团取暖比较普 遍。
3、专业化水平有待提高，执业药师配备缺口 较大，截止到2011年底，全国共有零售执业药 师77837名。
4、自有品牌药（贴牌）产品数量平均达1210 种，最高的达到4228种，追求高毛利与药品质 量之间需要权衡。
·药品零售终端格局
药店店均覆盖人口数
3、中成药工业利润率比年初有所提升，全年增 幅仍低于2011年同期的0.9个百分点。
4、生物制药工业利润率止跌回稳，但1~12月 为13.0%，低于去年同期水平的0.8个百分点。
·医药工业成本占比有所回落
历年医药工业成本占比走势
·医院市场企业竞争格局
历年国产、合资、进口药品在样本医院金 额占比
·医院市场总体规模
医院用药规模增长情况（亿元）
1、2012年全国医 院药品销售规模增 幅下降到20%以下。
2、医院市场总 规模约7746亿元， 同比增长18.39%， 增幅低于2011年的 21.7%。

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2. • 在竞争激烈的社会，凭个人的能力是很 Keep it simple!! •难实现的，社会关系也是非常重要的一环。 Remember, bullets should enumerate similar
information 随着医药企业每年以18 ％的速率递增，其对人 • Remember, bullets should enumerate similar matters 才的需求远远高于市场供给，医药人才已经进入
中国十大高薪职业排行榜，同时，医药行业也成 为人才流动最快的行业之一。
发展
现状
SWOT
SWOT
分析
机 会
• Click on the text box to enter your information 医药营销专业毕业生主要分配到制药厂和从事药 • Remember, bullets should enumerate similar 品销售代理。医药营销在世界各大经济领域可以说 matters 是发展最快的门类之一，医药公司的年经济效益增 • Be clear and brief 长率已经高于国家的经济增长速度。并且，由于它
一般很难有机会成功，特别是刚毕业 • Not every detail is important 的学生。 • Keep it simple!! • Click on the text box to enter your information 2. 高科技企业的不断发展，使行业的 • Keep it simple!! 门槛不断的提高，同时也给毕业生提 • Remember, bullets should enumerate similar matters 出更高的技术要求。

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2016-2017
年 医 药 行 业 相 关 政 策 一 览
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（2）人口老龄化进一步加剧
• 老龄化人口的数量直接决定了医药经济的 发展规模，因为随着年龄增长，人体各项 生理机能逐渐降低，患病几率也逐渐增高。 在人一生中，大约80％的医药消费是在最 后20年产生的，在医药市场，老龄化人口 医药消费占了医药消费总额的50％以上。
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医药行业投资现状分析

• 根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国医药 行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示， 2010-2017年中国股权投资市场医药行业整体呈现上 升趋势，案例数平均增长率达30%以上，投资金额平 均增长率高达80%以上。尤其是2015-2017年，医药行 业股权投资增加迅速。2015年投资案例数有239起， 同比上升159.8%，投资金额高达233.12亿元，是2010 年投资金额的3倍。2016年延续了2015年的态势，投 资金额和投资案例数均处于较高水平。
• 2017年，医药行业的投资案例数再创新高，达到342 起，投资金额也随着投资次数的增加而上涨至249.17 亿元。
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图表：2010-2017年中国股权投资市 场医药行业投资情况分析
（单位：亿元，起）
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• 2017年医药行业细分领域投资中，生物制 药占比最高，投资案例数有69起，占比 20.18%；投资金额60.31亿元，占比24.21%； 由于生物技术的发展，抗体偶联技术的成 熟，CRO公司的发展，大大缩短了生物制药 的研发周期，生物制药高速发展。其次是

❖ 阶段VI〔2021 年—至今〕——需求继续释放，控制医疗费用2021 年开场，医药需求在全民医保的推动下在继续释放，但同时政府加大 了对根本药物目录等制度的推进力度，引导药品消费向低端倾斜，同 时也力图通过公立医院改革，把药品收入从医院收入中剔除出去，从 而控制日益增长的医疗费用，这一阶段的医药行业的开展将不同于以 往的任何一个阶段。
❖ 对于大宗原料药来说，由于产品的生产技术、市场等已经 相当的稳定，因此具有极强的规模经济效应，产业的竞争
格局对产品的价格有较大的影响。 ❖ 原料子行业 ❖ 1、VA ❖ 2、VB2 ❖ 3、VC ❖ 4、VE
二、制剂子行业
❖ 化学制剂、中成药及中药软片和生物制剂子行业虽然各有行业特点，但是由于其面对 的是同一市场，相互之间有替代和竞争的关系，而且很多的上市公司兼有这三种业务 ，因此把这三个子行业放在一起研究和比较。
❖ 医药行业有别于其他行业，不断地推出新的有药用价值的物质是这个行业生存和开展 的主要手段。
❖ 虽然我国医药行业的开展和世界水平还有很大的差距，但是行业内企业的主要开展过 程却具有普遍的规律。对于医药企业，尤其是面向终端的制剂企业来说，其开展要经 历三个阶段，在这三个阶段的开展过程中，企业都会经历一个快速增长，平台期，再 快速增长，再经历平台期的过程。
❖ 阶段IV〔2000-2006 年〕——药品降价频繁，行业波浪式上升 2000 年政府开场通过政府指导结合市场化的方式来管理医药行业， 一方面开场采用政府指导价，另外一方面通过招标采购控制药品价格 ，药品降价政策频繁出现，药品价格指数处于低位徘徊，医药工业产 值呈现波浪式上升特征；
❖ 阶段V〔2006-2021 年〕——需求加速释放，行业增速加快20062021 年政府没有出台大规模降价政策，而在增加医疗消费资金供给 方面力度却很大，这段时间医药行业难得的出现了连续3 年增速加快 的现象。

2021/3/9
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北京收入最高的五大行业名次排 行榜
2003年北京收入排在前5名的行业分别是： 金融(年薪63934元)；信息技术和互联网 (年薪63888元)；咨询业(年薪60881元)； 房地产及中介(年薪57334元)；生物医药 (年薪53774元)。
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授课：XXX
2004年4月三五互联科技有限公司泉州分公司总经理
2005年4月新加坡中骏集团上海澳信医院投资管理有限公司
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课程介绍
世界医疗市场发展状况 中国医疗市场现状 巨大的医疗市场潜力 结束语
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引子：
选择 努力 选择+努力 男怕入错行，女怕嫁错郎
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我国医疗卫生事业存在着投入总量少、 医疗资源分布不均衡、收费不合理、服 务水平低等问题。在我国，占社会总人 口不足2％的大中城市拥有80％以上的医 疗机构、人才和经费，而拥有总人口80 ％以上的广大农村则缺医少药。
2021/3/9
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在美国哪个行业平均收入最高？
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历年来世界医药市场的规模
5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0 1985年
2021/3/9
1994年 1999年
授课：XXX
单位:亿美圆
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人均医疗消费状况
目前中国年人均医疗消费只有31美元，而美国 年人均医疗消费4090美元，德国2339美元，德 国与美国分别为中国的70和130倍。在美国， 医疗消费占了国民生产总值的14％，而在中国， 这一比例还不到4％。美国在医疗卫生方面的 消费大约为1万亿美元，中国为400亿美元，只 是美国的1／25。以中国2001年国民生产总值 89404亿元计算，只要医疗消费能占到10％？ 就是8900亿元，照此计算，医疗行业有着无限 的发展空间。

医药行业发展前景研究
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来Fra bibliotek谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。

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药品临床
药品临床-流程
方案设计 伦理递交
中心筛选 项目立项
实验启动
受试者筛选
跟踪随访
数据处理
报告总结
最重要环节
方案设计：优秀的方案会避免实施过程中不必要的麻烦，易 于研究者操作。
（1）试验启动：要培训研究者对方案和试验流程的熟悉，严 格按照ICH-GCP和方案要求的试验流程实施临床试验。
（2）受试者筛选：要严格按照入组排除标准筛选受试者，受 试者入组之后要教育受试者按照方案规定服用试验药物，并 记录所有的合并用药。
药品研发
药品研发-流程（仿制药）
项目立项临床及注册申报
文献查阅阶段，很多药品说明书虽有公布的处方，但是其中辅料的用量无法查 阅，且有些辅料的类型也未公布，所以针对仿制药会有一定难度。
处方摸索阶段，原辅料控制方面，针对仿制药，国内采用的原辅料和原研制剂 的种类一致，但是在质量上存在差别，故做出来的成品和原研制剂有差距。
环节问题
存在合适的受试者难以招募的问题，得到受试者的充分理解较 困难；
实验设计的合理性难以保证；
药物发放与管理，数据混淆、不清；
试验文件资料管理，资料的完整性及数据确定性。
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药品临床-周期&费用&评估手段
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周期&成本
视药品种类而定，几十万到几百万不等。 一般的，原研药一期二期临床一般需要3-5年， 成本300-1500万;三期临床一般需要2-4年， 成本七八百万到上亿都有。
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药品流通-预估
.
估算实际销售额与市场占有率
目标市场
流行病学调研 病谱变迁
竞品市场规模 本竞品对比
1
新
2

医药行业整合势在必行
制药产业价值链
专利药
制 剂 药
非专利药
仿制药
原
特色原料药
料
药
大宗原料药
产
品
✓ 专利药品是跨国制药巨头的核心竞争力
附
加 值
✓ 处方药占据世界主流医药市场
/
企
业
✓ 尽管仿制药的处方量强劲攀升至70％，但
盈
利
品牌专利药的销售额仍占90％市场份额
能
力
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医药流通行业产业链
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我国医药并购市场的部分重要派系
借鉴国外经验，整合方向明确 从全球市场来看，美国、日本等医药大国都历经10年的并购整合，从而提高医 药流通市场集中度。从2002到2008年我国医药商业行业前几大企业的市场份额看， 我国的医药商业行业的集中度正在稳步提高，我们正走美国和日本过去的发展路径。
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中国医药流通行业大洗牌
进一步提高集中度，整合已加速 我国医药流通行业目前处于较为分散的市场态势，截至2008 年底，我国具备 药品经营质量管理规范认证的医药流通企业13,000 余家。近年来，大型医药流通 企业受惠于行业整合，市场份额已呈现上升趋势，市场集中度也不在不断提升。
这样，并购就成了国际范围内制药企业常采用 的手段。并购不仅扩大企业规模，增强新产品开发 能力，避免重复生产与开发，合理调整产品结构， 还能增强跨国市场经营网络，增强国际市场竞争力。
全球医药产业趋势：新药研发愈加困难
企业R&D平均成本持续上升（亿美元） 9.8
8.02
FDA批准的新药数量（个）
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2010年4月，新上药集团旗下的上海医药股份出资1.4亿，成功控股了广州第三大医药 公司--广州中山医医药有限公司。同年11月，新上药还为控股北京中信医药，创造了本年度 最大的医药商业并购案。近期已成功实现医药资产整体上市的目标的新上药，为千亿梦想， 已经启动了2011年赴港上市计划。