解析淘宝代运营自然搜索四大模型

简单分析直通车带动自然搜索的两大核心要素大家都知道直通车，自然搜索，钻展是几个主要的流量入口，今天我们主要分析下直通车和自然搜索这方面！在我的理解作为中小卖家，所有的渠道的目的只有一个,就是为了自然搜索，为了得到自然流量！直通车的最终结果也是一样，就是怎么快速拉起来自然搜索的流量那么经过我们接近10多个类目的统计那么今天的方法跟思维原理百分百大家可以带起来自然搜索第一我们根据后台分析直通车快速带起来自然搜索两大核心第一直通车转化高于自然搜索高于同行第二环比快速的递增实现流量跟销量的同时螺旋所以直通车两大核心，一个是率一个是量假设你直通车一天成交1单别人刷20单那么确实直通车对自然搜索拉升有限的就跟刷单一样的如果刷一单没有什么意义的那么为什么很多直通车带不起来自然搜索的一个原因是你没有引入精准的人群，第二没有实现销量跟流量的环比递增这个是直通车带不起来自然搜索的最大的问题所以你们会发现很多黑车什么的越开自然搜索越少因为也许直通车带来的100个访客可是属于人群的只有2个所以反而打乱的产品的标签没有任何的意义我看了很多带不来的后台你们也可以打开看看是不是有这些问题第一直通车只开一个计划第二一个计划很多关键词第三很多关键词还广泛匹配第四没有开人群第五没有实现流量跟销量的环比递增那么为什么只开一个计划很多关键词广泛匹配，这几个主要的因素就是所有人群都不精准没有办法控制，为什么这样说了，我给大家举个例子比如牛仔裤牛仔裤男小脚裤男休闲裤男大家考虑一下如果我们把这个几个词放在一起而且广泛匹配后那么地域怎么投放，他们的转化地域肯定是有区别的如果我们放一起，那么精准的地域估计30分1到不到还有人群淘宝的后台有很多人群，那么100个点击在一个词身上的精准地域跟精准人群，基本没有，所以你们会看到你们很多转化特别差，因为词没有找到合适的地域没有找到合适的人群跟合适的位置，这个就是转化差的主要的原因。

还有一个更要命的问题是什么大家知道吗花费6万，出1500单，利润大于50才有的赚吧甚至每个城市的转化都是是有巨大的差异的即使是一个省，不同的城市，转化都差巨大那么你说我们的投放是有多大的损失所以如果你们直通车投放10万，如果不精细投放至少有8万是浪费了，也就是你们白白给马云贡献了很多钱。

如何提高你的自然搜索权重1. 你开车行为本身其实对自然搜索权重是没有任何影响的这是你第一要搞明白的：你开直通车，这个行为本身跟你的自然搜索是没有任何关联的。

那些有的说，开直通车就是给淘宝上供，淘宝就会喜欢你；还有什么你开车了，淘宝就不给你免费的自然搜索流量了，就让你花钱……，这说法都太不靠谱了。

你开车或者不开车，行为本身对你的自然搜索权重是没有影响的。

之所以，你发现开车后或者停车后，你的搜索权重变化率，其本质原因是开车所带来的数据变化在影响你的自然搜索状况。

这必须要明确，否则的话，你的开车就是盲目的，没有目的的。

2. 你开了直通车首先影响的是你的店铺层级表现开了直通车，我们先把展现、点击等等这些因素忽略，最直观的变化是：你的流量多了。

流量多了，除非你选的关键词特别差劲，否则肯定会转化一部分。

只要转化率，如果是支付宝成交的，那么就会提高你的店铺层级。

好，这时候，问题就有意思了。

我们都知道淘宝的店铺层级是一种天花板的存在，他会限制你能够获取到的最大的免费自然搜索流量。

如果你是底层卖家，你就要跟70%多的卖家，去竞争只有30%的流量，而如果你是顶层卖家，数量只有5%，但是你们却能分到也是30%左右的流量。

谁获得的多，谁获得的少，立刻就见分晓了。

那么你开直通车了，然后你的店铺层级上去了，比如你从第二变到了第三层级，那么你的竞争对手一下子从70%的淘宝卖家变成了只有25%，而你能够分到的流量，从原来总量的30%变成了现在总量的40%。

所以，你会发现，你的自然搜索权重提高了，流量增多了。

道理在这里。

3. 你开了直通车就在影响你的产品标签和店铺标签还是那意思，你直通车开了，流量就会进来（暂时不考虑什么点击、展现这些东西，我们想到的就是，你钱花花出去了，流量就进来了），流量进来了，就一定会影响你的店铺标签和产品标签。

这种影响可能是正向的，流量很精准，是一种强化作用；也可能是负向的，因为不精准，反而扰乱了原来的标签。

【淘宝SEO自然搜索流量优化思维导图】一、宝贝本身1、类目属性：①完整性：尺码、颜色；②相关性；③是否应季；2、主图：主图测试，看点击率；3、旺旺在线；4、特色服务5、宝贝标题：（1）热搜关键词；（2）成交关键词；（3）优化策略：①优化给谁看的：搜索引擎还是潜在顾客？②判断宝贝当前权重：1⃣️爆款产品：把搜索量大的词按阅读习惯添加到标题里；2⃣️大多数宝贝：（A）用户在哪里看到你的宝贝？顾客搜热词，按下架时间轮播，接近下架展现多；顾客搜长尾词，结果数量少，有优势；（B）找到最适合宝贝的长尾词：有效，有一定的搜索量；选择和成交词成交指数相仿的词；3⃣️标题设置：保证长尾词最大匹配前提下覆盖热搜词；③标题优化步骤：1⃣️优化范围；2⃣️优化时间；3⃣️标题构成：品牌+季节+新款+卖点+类目+款号；4⃣️老数据诊断：将原标题要替换的词注明替换原因；5⃣️新数据选词：（A）昨天：淘词成交指数排行；（B）今天：淘宝搜索下拉框；（C）明天：淘词关键词飙升；6⃣️定位主推词；选择和产品权重相符的长尾关键词；7⃣️模仿行业成功标题写法：行业阅读习惯和淘宝分词；8⃣️当天排名查询；9⃣️隔天数据对比；⃣️成交关键词监控；6、单品价格：①天猫：市场导向+行业均价；②是否促销；③价格是否以折扣形式出现；7、销量：①宝贝详情页记录30天成交件数；②搜索引擎记录30天成交笔数；8、DSR动态评分；9、评价；10、文本：①宝贝本身相关；②页面质量；11、上下架时间：①天猫：与排名无关；②淘宝：匹配展现；12、PV数和UV数；13、公式：件单价*搜索转化率*搜索流量。

二、点击反馈1、进店前（1）千人千面：①定向展现；②价格筛选；③销量筛选；（2）点击率：①搜索点击率：图片；价格；销量；②点击率测试：直通车点击率：图片、标题；钻展点击率：图片；2、进店后（1）转化率：①库存是否充足；②页面是否为完善；③产品销量：1⃣️绝对数值：累积销量、最近30天销量；2⃣️动态数值：保持每天的动态销售、销量的连续性（上升/下降）3⃣️最近7天销量权重（上升/下降）；④是否促销；⑤服务；⑥不同流量来源的转化率：搜索转化率、直通车转化率；（2）跳失率：宝贝页跳失率，一般区间在40%-60%；（3）访问深度；（4）收藏加购；（5）复购率；三、卖家模型1、服务（1）产品评价：①绝对评价数；②中差评；③好评率；④评价率；（2）投诉率；（3）纠纷率；（4）退款率；（5）退款速度；（6）旺旺响应速度；（7）旺旺在线；（8）旺旺响应率；（9）无货退款率；2、关联销售能力；3、滞销商品数；4、客单价；5、店铺规则遵守；6、店铺DSR评分。

【淘泥课题】淘宝自然排名推广搜索模型解析小卖家们天天都在讨论如何获取淘宝流量，天天都在为自己店铺没有流量而发愁，到底怎么样才能从淘宝搜索获取流量呢？首先，我们必须了解淘宝的搜索模型，本节课程将为大家深度揭秘淘宝搜索模型。

影响淘宝搜索的因素据官方负责人透露大概有上百种，我在这里大致把这些影响因素分为6大类。

搜索质量分搜索质量分实际说的就是标题的相关性标题：一个宝贝的标题其实就是这个标题的姓名，如果宝贝是张三，大家想想：搜索是否会出现名叫李四的结果？所以所谓标题优化其实只是为这个宝贝去了一个名字。

【切忌过度青睐标题】标题相关性优化原则：在宝贝不同的时期，选用不同竞争程度的关键词【详细介绍标题优化请关注:/?p=155】标题相关性优化注意点：淘宝标题处罚规则，如：关键词堆砌、违禁词、关键词重复、乱用关键词等类目质量分类目相关性主要是类目属性相关性、最优类目相关性、标题类目词匹配类目相关性优化要点：1、通过直通车解析工具查看到最优类目，宝贝应该放在第一最优类目例如：女袜子2、类目属性相关性，选择类目之后，尽量将属性填写全面，同时必须参考直通车解析中类目提示的属性值（如下图）3、标题类目词意思为标题中一定要含有类目词，例如：女士内衣/男士内衣/家居服>短袜/打底袜/丝袜/美腿袜注意看你的产品是属于“短袜/打底袜/丝袜/美腿袜”中的哪个品种，如果是丝袜，就必须在标题中加入丝袜店铺诚信分店铺诚信分主要指店铺是否违规，违规又分为：虚假交易、SKU作弊、刷评价等，总之，一切违反淘宝规则的行为，淘宝都会记录在案，并在排名的时候给予一定降权处理。

总结：作弊触犯淘宝规则，必死；作弊妨碍买家精准搜索，必死；作弊影响公平竞争，必死单品人气分单品人气分主要指推广产品以三十天为一个基点的数据进行加权处理，人气分加分因素大致为单品转化率、单品月销量、UV、PV、回头客、付款率、单品DSR等此项是加分项，也是卖家必争之地。

店铺服务分店铺服务分主要分为服务质量分（DSR）与认证质量分服务质量分：店铺发货速度、描述相符、客服服务评分认证质量分：店铺加入消保、假一赔三、七天无理由退换货、金牌卖家等服务运营水平分运营水平指运营指标相对行业平均值的高低来决定加权降权处理影响因素：信用、旺旺响应时间、上下架、橱窗推荐、访问深度、停留时间、跳转率、回访客、成交率、支付宝使用率等提醒一点：排名是为了流量，流量可以获得销量，销量可以促进排名，排名才能带来更多流量。

今天给大家讲三个问题：直通车对于自然搜索加权的问题、上新优化的问题、相关性的问题。

在这个系列文章中，我写的都是一些点，并没有能够从系统上去对自然搜索做一个详细的说明，也会有一些细节没有照顾到。

我在去年的时候，做过一个思维导图《淘宝自然搜索权重模型及优化技巧》，见下面的截图：请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述因为时间原因，所以这个思维导图我只截取了一部分，如果你想要详细的思维导图（简版）的话，你可以看文章的最后，加一下旺旺群，然后找管理员索取这个思维导图。

请点击此处输入图片描述1. 开直通车对于自然搜索到底有没有加权作用关于直通车对自然搜索有没有加权作用，又一直在争论，不管是在卖家这里还是在培训机构那里，又或者说在代运营公司那里（当然，一般情况下，代运营公司都会告诉你有加权，反正烧你的钱，他们也不心疼）。

那么，真实的情况应该是什么呢？其实，开车行为本身对于自然搜索是没有任何影响的，有影响的是你开车的效果怎么样。

如果你开车的效果很好（转化率、点击率等各项指标完美），那么对自然搜索的加权就是正向的影响；反之，则是负向的影响。

所以，会出现两种截然不同的结论，有的人直通车开了后，搜索排名确实会上升，而有时候搜索排名反而会下降。

当然，开车的作用和目的是不一样的，这也就导致了大多数时候，开车的思路也不一样。

对于中小卖家来讲，如果你直通车最主要的目的是为搜索加权，那我的建议就是做精准计划，不精准的词不上，这样可以保证点击率和转化率，从而有利于你的自然搜索排名。

5. 为什么说70%以上的优化工作是应该在上传商品的时候完成的一谈到自然搜索优化的时候，很多淘宝卖家的一般反应都是：宝贝出问题了或者宝贝流量不行，所以需要做一些优化工作，比如调整标题、修改首图、修改详情页等等。

但是实际上，这都是亡羊补牢。

为什么这么说呢？因为你重新去编辑宝贝，在新品自然搜索加权方面已经失去了先机。

网络营销知识：网络营销中的自然搜索排名策略近年来，随着互联网的普及与快速发展，越来越多的企业开始将网络营销作为宣传推广的重要手段。

与传统营销相比，网络营销省时、省力、成本低，并且能够精准定位潜在客户群体。

其中，自然搜索排名策略是网络营销中的一项重要策略。

自然搜索排名是指在搜索引擎中，不通过付费广告投放而直接获得的排名。

搜索引擎排名的高低决定了网站的流量和影响力，因此自然搜索排名策略是网络营销中必不可少的一环。

下面从SEO（搜索引擎优化）、用户体验和网站内容三个方面分析自然搜索排名策略的实现。

一、SEOSEO即搜索引擎优化，是指通过对网站结构、页面内容、关键词等的优化来提高网站在搜索引擎中的排名。

实现自然搜索排名策略的第一步就是做好SEO。

以下是一些实用的SEO技巧。

1.合理的网站结构合理的网站结构能够让搜索引擎更好地爬取网站内容，因此网站结构的设计是关键。

合理的网站结构应该分明、简洁，其中导航条的设置也是影响网站用户体验的关键之一。

2.优质的内容优质的内容是实现自然搜索排名策略的重要手段。

网站的内容必须是用户所需的，具有独特的价值和吸引力。

此同时，关键词密度也不可忽视，关键词的选择和使用应合理。

3.链接优化连接优化是指内部链接和外部链接的优化。

内部链接主要是网站内部链接的设置，外部链接则是指其他网站指向本网站的链接。

连接优化能够提高网站在搜索引擎中的排名，并且还能够增加用户的访问量。

二、用户体验搜索引擎会根据用户对网站的访问情况调整网站在搜索列表中的排名，因此用户体验是影响自然搜索排名的一个重要因素。

1.网站响应速度网站响应速度是用户体验的一个重要指标。

如果网站响应速度过慢，用户会很快流失，同时搜索引擎也会减少对该网站的爬取次数，并降低其排名。

2.网站设计网站设计直接影响用户的体验感受。

设计简洁、美观，能够让用户更好地浏览和使用网站，从而提高网站的访问量和减少跳出率，提高网站的排名。

三、网站内容优质的网站内容是实现自然搜索排名策略的基础。