中国电信比较优势分析

电信行业竞争优势与战略分析随着信息技术的不断发展，电信行业也迎来了前所未有的竞争。

在这个竞争激烈的市场中，每个电信企业都积极探索自己的竞争优势，并制定相应的战略以保持竞争力。

一、电信行业竞争优势分析1. 技术优势作为信息社会的基础设施，电信行业必须具备先进的技术设备和网络架构。

拥有先进技术的企业能够在网络速度、稳定性和信号质量等方面取得优势。

2. 品牌优势在电信行业，品牌是企业最重要的资产之一。

一个强大的品牌能够让企业在市场上建立起良好的口碑和信誉，从而吸引更多的客户。

3. 渠道优势渠道优势是指通过多种渠道获得客户的能力。

电信企业可以通过零售店、网络销售、电话销售等多种渠道吸引客户。

4. 成本优势成本优势是指企业拥有更低的生产成本和更高的效率。

在电信行业中，成本优势可以通过降低网络建设成本、优化设备采购等方式实现。

二、电信行业战略分析1. 差异化定位策略差异化定位策略是指通过独特的产品设计、服务质量或品牌形象等方式将自己与竞争对手区分开来，从而占据市场份额。

例如，中国电信通过提供更稳定的网络连接和更优质的服务，赢得了不少市场份额。

2. 低成本策略低成本策略是指降低生产、运营、销售等方面的成本，从而实现价格竞争优势。

例如，中国联通通过优化订购流程和降低网络建设成本，实现了较低的资费标准，吸引了一大批客户。

3. 整合式战略整合式战略是指将不同的业务进行整合，以提供更全面、更优质的服务。

例如，中国移动将通信、互联网和数据业务进行整合，推出了“中国移动+”业务，得到了市场的高度认可。

4. 集中式战略集中式战略是指通过并购、收购等方式，将市场份额在竞争对手间重新分配。

例如，中国联通通过收购沃达丰中国，增强了自己在3G领域的市场份额。

总的来说，电信行业的竞争优势和战略选择因企业不同而异，每个企业都需要通过深入的市场分析和战略制定，找到适合自己的方式。

只有掌握先进的技术、拥有具有竞争力的产品和服务、注重品牌营销、实现业务整合和降低生产成本，才能在激烈的市场竞争中占据优势地位。

案例一：中国电信的SWOT分析在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。

电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。

在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。

面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。

尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。

主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。

中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。

1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。

2、中国电信基础网络设施比较完善。

改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。

同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。

中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。

3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。

同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

4、中国电信日趋完善的服务质量。

中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。

电信行业竞争优势分析一、背景电信行业是当今全球最具活力和竞争力的行业之一，其实质是一个庞大而复杂的生态系统，涉及到无数个市场参与者。

从传统的固定网络到5G时代的移动通信，电信运营商的确面临着前所未有的挑战，包括如何保持自身的竞争优势，获得更高的收益率以及满足用户的日益增长的需求。

二、电信行业的竞争优势分析1. 优质服务电信运营商提供电话、互联网服务和广播电视服务，为用户提供的优质服务将在市场中形成拔高的竞争优势。

对于电信运营商而言，服务的质量应该是成为优势的基础，凭借卓越的服务质量，电信运营商可以赢得更多的业务，用户可以得到更好的体验和优质的服务。

2. 技术能力电信技术是电信运营商的核心资源之一。

电信运营商必须不断引进新技术，并通过技术创新和差异化来满足不断更新的市场需求。

只有掌握新的技术和技能，才能给用户提供更好的服务，并最终提高电信运营商的竞争优势。

3. 市场营销能力市场营销能力是电信运营商与竞争对手竞争的核心。

通过广告、促销、公共关系、直销和宣传等渠道和手段，电信运营商可以扩大知名度，提高销售，赢得用户，增加收益。

因此，电信运营商必须具有一定的市场营销能力，专门投入市场营销开支，以便打造品牌和产品方案，瞄准特定的客户群，并推动其销售和服务。

4. 经济规模在电信业务中，经济规模是实现优势的重要因素。

当电信运营商的市场地位越来越稳固，他们的规模经济优势也随之增强，可以通过代表性来降低成本。

大规模电信运营商能够实现更更低的边际成本，并通过节约成本来降低服务价格，并最终增强其市场地位，赢得大规模的客户，提高收益。

5. 渠道管理能力研究显示，渠道也是电信合作领域的重要因素之一，在一二线城市和一些发达地区拥有良好的渠道合作关系可能会增强电信运营商在市场上的优势。

电信运营商必须有优秀的渠道管理人员，结合微信、支付宝、抖音等新媒体平台，以线上线下的方式拓展渠道，提升销售和服务。

三、总结电信行业的发展是一个动态、多变的过程，电信运营商需要保持敏锐的洞察力，并及时调整自身的竞争优势，以不断适应市场的变化。

电信运营竞争分析优势和挑战近年来，电信运营领域竞争日趋激烈，不仅仅是运营商之间的竞争，还面临着其他技术和行业的冲击。

本文将对电信运营竞争的优势和挑战进行分析，旨在帮助运营商抓住机遇，应对挑战。

一、竞争优势分析1. 技术领先：电信运营商积极引入最新的通信技术，如5G、物联网、人工智能等，以提供更高速、更稳定、更智能的通信服务。

技术领先不仅可以满足用户需求，还可以帮助运营商降低成本，提高效率。

2. 丰富的产品和服务：电信运营商拥有完整的通信产品线和丰富的增值服务，包括语音通信、宽带上网、云服务、数字娱乐等。

通过不断创新和优化产品与服务，运营商可以满足用户多样化的需求。

3. 良好的品牌形象：经过多年的发展和品牌建设，一些电信运营商在市场上树立了良好的品牌形象，得到了用户的信任和好评。

优秀的品牌形象可以提升用户忠诚度，带来更多的市场份额。

4. 广泛的渠道覆盖：电信运营商在全国范围内建设了大量的销售渠道，包括实体店、电子商务平台、代理商等。

这种广泛的渠道覆盖有助于运营商将产品和服务推向用户，增强市场竞争力。

二、竞争挑战分析1. 价格竞争：电信运营商处于一个价格敏感的市场，用户对通信服务的价格非常关注。

不同运营商之间价格竞争激烈，运营商需要在保证盈利的前提下，提供具有竞争力的价格，吸引用户选择自己的服务。

2. 用户需求变化：随着科技的进步和用户需求的变化，传统的通信服务已无法满足用户的全部需求。

用户对于数据流量、网络安全、个性化服务等方面有着更高的要求，运营商需要不断创新，提供更好的解决方案。

3. 运营商合规要求：电信运营商在提供服务的同时，需要遵守各种法规和政策，包括网络安全、用户隐私保护等方面。

合规性要求不断提高，对运营商提出了更高的要求，需要运营商投入大量的人力和财力。

4. 竞争对手崛起：随着技术的进步，新的竞争对手涌现出来，如互联网公司、OTT服务提供商等。

这些竞争对手凭借自身的技术优势和用户基础，加大了对传统电信运营商的竞争力度，需要电信运营商寻找与其合作的方式。

SWOT分析中国电信面临的机遇与挑战第一篇：SWOT分析中国电信面临的机遇与挑战SWOT分析中国电信面临的机遇与挑战中国电信的优势自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。

尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。

主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。

中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。

1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。

2、中国电信基础网络设施比较完善。

改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。

同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。

中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。

3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。

同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

4、中国电信日趋完善的服务质量。

中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(1000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。

中国电信优‎劣势分析：1、优势分析：（1）人才储备方‎面：中国电信从‎分营后的十‎年历程中，为积累了一‎大批富有经‎验的人才队‎伍。

这支队具备‎了较强的网‎络专业技术‎知识，而且在思想‎观念和管理‎理念上符合‎中国电信在‎新时期的发‎展方向。

通过近几年‎大量招收高‎校毕业生，作为技术储‎备力量，使得中国电‎信获得移动‎牌照后，能迅速发挥‎其人才储备‎的优势；（2）中国电信遍‎布乡镇的支‎局机构：虽然许多人‎将支局机构‎的庞大认为‎是企业的一‎种负担，但从市场竞‎争角度来看‎，中国电信较‎为完善的基‎层机构，能覆盖到市‎场的各个角‎落，而且其机构‎的人员匹配‎完整，对于高层下‎达各项营销‎指令能迅速‎执行；（3）固网和宽带‎网的优势：中国电信作‎为最早的固‎话运营商，其经过多年‎的摸爬滚打‎，早已经将网‎络布进街头‎巷尾。

而通过固网‎和宽带网建‎立起来的传‎输网络，应该成为其‎目前最为值‎得炫耀的资‎本，也是其赖以‎竞争的最大‎优势。

（4）广泛的公共‎关系人脉网‎络：中国最早使‎用通信产品‎的应该是大‎量的政府企‎事业单位人‎员，而早期作为‎一家垄断的‎企业—中国电信，作为当时的‎老大自然是‎各家追捧的‎香饽饽，而正是利用‎这样一种关‎系，让中国电信‎迅速建立起‎广泛的公共‎关系网络。

中国电信在‎建立起这种‎关系后，不断通过各‎种优惠政策‎长期维系着‎这样一种关‎系。

而到宽带网‎建立之时，其产品的解‎决方案也正‎是各家所急‎需的，因此使得公‎共关系得到‎了进一步巩‎固。

（5）中国电信的‎集团产品解‎决方案：中国电信在‎近几年受到‎个人移动市‎场的挤压，因此其将大‎量的精力投‎入到集团产‎品的解决方‎案中去。

包括其主打‎的“商务领航”涵盖了大量‎的商务应用‎产品，获得集团用‎户的信赖。

如全球眼、企业总机、互联星空宽‎带、网络及it‎外包等等业‎务，都是有极具‎市场竞争力‎的产品。

2、劣势分析：（1）资金流的短‎缺：近几年由于‎中国电信的‎固话业务不‎断萎缩，而其他的利‎润产品还未‎完全展现规‎模优势而未‎带来大量的‎现金流。

中国电信SWOT分析一、企业基本概况中国电信集团公司是按国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业，于2002年5月重组挂牌成立。

原中国电信划分南、北两个部分后，中国电信下辖21个省级电信公司，拥有全国长途传输电信网70%的资产，允许在北方十省区域内建设本地电话网和经营本地固定电话等业务。

重组后的中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国家控股的试点。

资产和财务关系在财政部实行单列。

中国电信集团公司注册资本1580亿元人民币。

目前主要经营国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络的语音、数据、图象及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业务对外结算，开拓海外通讯市场；经营与通讯及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经营国家批准或允许的其他业务。

中国电信集团公司继续拥有“中国电信”的商誉和无形资产。

中国电信集团公司从挂牌成立当年，即2002年就入选为《财富》“世界最受赞赏企业”。

2003年，中国电信再次入选，并成为入选的345家企业中排名提升幅度最大的企业，同时创造了中国企业入选“世界最受赞赏企业”第九名的最好成绩。

在权威专业杂志《亚洲电信》2003年度的评选中，中国电信更以绝对优势获得“亚洲最佳新兴市场运营商”称号。

中国电信股份有限公司被业内权威杂志《IR》授予“2003年新上市公司最佳投资者关系奖”。

在福布斯、商业周刊、金融时报及中国企业500强2003年度的评选中，中国电信均获得很高的排名。

二、中国电信的SWOT分析（一）优势分析中国电信的优势主要有以下六点：1.品牌优势：中国电信的品牌在用户中认知程度极高，多年来各级电信企业与地方政府以及各个行业保持了良好的合作关系，是中国电信独特而宝贵的无形资产。

2.规模优势：固定网络规模最大、覆盖范围最广、渠道资源最为丰富、业务种类最多、业务品种最全。

案例一：中国电信的SWOT分析在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。

电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。

在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。

面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。

尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。

主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。

中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。

1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。

2、中国电信基础网络设施比较完善。

改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。

同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。

中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。

3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。

同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

4、中国电信日趋完善的服务质量。

中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。

中国电信的SWOT优势分析（转）(中国电信的SWOT优势分析2-1、品牌优势新中国电信传承了原中国电信的公司品牌，为广大用户所熟悉和了解，具有很高的知名度和美誉度。

原中国电信是中国电信产业的代表，在垄断时期更是独家经营电信业务，拥有先入为主的优势。

对于广大老百姓来说，“中国电信”代表的就是我国的通信行业。

近年来，随着中国经济的发展，中国的电信产业规模也不断扩大，中国电信作为我国的行业代表在国际市场上也拥有不可或缺的地位和影响力。

2-2、南方20省的固网南方20省的固网，是原来中国电信的优质资产，业务规模、网络质量和用户数量巨大，现金流和盈利能力也很强。

南方20省电信拥有数量众多的机房和全覆盖的用户接入资源，在南方地区形成近乎垄断的竞争优势。

同时庞大的个人客户和企业客户资源一旦与移动网络结合进行有机的捆绑，形成全业务的强大推动作用，将产生正面的效果和积极的影响。

2-3、员工队伍和运营机制优势中国电信的主要员工来自原中国电信，曾经经过中国电信产业大发展的洗礼。

作为中国最老牌的电信运营商，中国电信储备了丰富的企业员工，涵盖电信运营、工程建设、市场营销和企业管理等各个环节。

在1990年以来的中国电信产业大发展中，中国电信更是吸纳了大批的高校毕业生，充实到了电信企业的各个环节，形成了现在中国电信的主体力量。

中国电信围绕运营进行了多次的内部改革和重组，以适应市场竞争的需要，已经建立了一套行之有效的管理体制和运营机制，为未来的发展奠定了坚实的基础。

2-4、集团大客户数量规模中国电信沿袭了原中国电信运营体制的同时，也继承了数量众多的企业和集团大客户。

在南方，大型企业和行业客户更是为中国电信所垄断。

作为中国电信行业的先驱，中国电信有丰富的大型客户合作经验，更有源远流长的合作关系和合作基础。

2-5、资金实力中国电信拥有强大的资金储备，盈利能力较强。

同时中国电信在资本市场的良好表现和企业的良好资信能力，也为企业的融资打下了良好的基础。

SWOT分析法8大经典案例（中英文双语版）注：以下的SWOT分析案例并不是最新的，但仍有参考和借鉴价值。

案例一：中国电信的SWOT分析在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。

电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。

在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。

面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。

尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。

主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。

中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。

1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。

2、中国电信基础网络设施比较完善。

改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。

同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。

中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。

3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。

同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

案例一：中国电信SWOT分析一年来，中国电信的新闻热点和焦点不断涌现一直在增加。

电信资费调整，中国电信南方北大分拆与中国电信面临的挑战中国入世后将面临的挑战引起人们的关注。

新的一年，中国电信又将迎来一个新的阶段一出惊心动魄的“与狼共舞”剧。

面对激烈的竞争在市场竞争中，中国电信的SWOT分析或许是可行的有益的我们对未来有明确客观的认识中国电信的发展。

中国电信的优势与劣势分析从20世纪80年代中期开始，中国电信经历了近20年的发展历程发展迅速，已形成规模效益。

尽管它经历了一系列的改革，例如邮电分开政企分开、移动寻呼分开分离重组等在中国电信市场上，中国电信仍然拥有强大的市场竞争力竞争优势和发展优势。

以客户为主资源、网络基础设施设施、人才库、服务质量等1竞争机制引入中国后电信市场，中国电信，中国移动，中国联通，中国网通，等经营者之间竞争激烈。

之后中国电信南北分离，大部分原有的固定电话网和数据通信业务保留同时，它继承了绝大多数客户资源，保持良好的客户关系，并占据了市场份额市场绝对优势。

一点七九全国固定电话用户超过1亿人超过1500万位数据通信用户，打好基础为中国电信发展业务增加收入良好的基础。

2中国的电信基础设施相对完善。

超过改革开放20年，中国电信已建成全覆盖网络我国具有高速、大容量、规模化和信息化的特点技术先进的基本光传输系统以电缆为主，卫星、微波为辅零件网络、接入网、交换网、数据通信网络和智能网。

同时，DWDM传输网络和宽带接入网相继建成另一个数据通信网和智能网不断发展扩大。

中国电信的网络优势已经成为中国电信的核心当前企业发展的核心竞争力，同时，也有其延伸的基础和力量。

相关专业。

三。

在发展过程中，中国电信培育和发展了储备了大量的电信管理人员熟悉当地市场和通讯设备具有高技能和高技能的管理和专业人才结构合理。

与此同时，中国电信积累了大量丰富的运营管理经验我们长期积累的网络管理经验，不错操作技巧和完善的服务体系。

：1、优势分析：（1）人才储备方面：中国电信从分营后的十年历程中，为积累了一大批富有经验的人才队伍。

这支队具备了较强的网络专业技术知识，而且在思想观念和管理理念上符合中国电信在新时期的发展方向。

通过近几年大量招收高校毕业生，作为技术储备力量，使得中国电信获得移动牌照后，能迅速发挥其人才储备的优势；（2）中国电信遍布乡镇的支局机构：虽然许多人将支局机构的庞大认为是企业的一种负担，但从市场竞争角度来看，中国电信较为完善的基层机构，能覆盖到市场的各个角落，而且其机构的人员匹配完整，对于高层下达各项营销指令能迅速执行；（3）固网和宽带网的优势：中国电信作为最早的固话运营商，其经过多年的摸爬滚打，早已经将网络布进街头巷尾。

而通过固网和宽带网建立起来的传输网络，应该成为其目前最为值得炫耀的资本，也是其赖以竞争的最大优势。

（4）广泛的公共关系人脉网络：中国最早使用通信产品的应该是大量的政府企事业单位人员，而早期作为一家垄断的企业—中国电信，作为当时的老大自然是各家追捧的香饽饽，而正是利用这样一种关系，让中国电信迅速建立起广泛的公共关系网络。

中国电信在建立起这种关系后，不断通过各种优惠政策长期维系着这样一种关系。

而到宽带网建立之时，其产品的解决方案也正是各家所急需的，因此使得公共关系得到了进一步巩固。

（5）中国电信的集团产品解决方案：中国电信在近几年受到个人移动市场的挤压，因此其将大量的精力投入到集团产品的解决方案中去。

包括其主打的“商务领航”涵盖了大量的商务应用产品，获得集团用户的信赖。

如全球眼、企业总机、互联星空宽带、网络及it外包等等业务，都是有极具市场竞争力的产品。

2、劣势分析：（1）资金流的短缺：近几年由于中国电信的固话业务不断萎缩，而其他的利润产品还未完全展现规模优势而未带来大量的现金流。

再加上此次收购联通C网的巨额支出，因此中国电信应该在未来的近几年，困扰其发展最大的一块应该是现金流。

说得通俗点就是缺钱，没钱自然在网络、广告、营销、定制终端等等方面的投入显得缩手缩脚，无法充分发挥成本的优势，用勒紧裤腰带、掰着手指过日子来形容中国电信一点也不过分。

中国电信的优势正是中国移动的短板天翼,中国电信,中国移动,WiFi,FMC12月20日，中国电信将在全国开始189号段放号。

这标志着“天翼”进入了真正的商用阶段。

“天翼”是中国电信开展CDMA运营后推出的全新品牌，它融合了CDMAEV-DO、WiFi宽带技术的同时，绑定了固网，是中国电信参与3G竞争的有力武器。

近段时间，“天翼”的宣传铺天盖地，我们可以各类媒体看到“天翼”的广告：“它不只是手机号，还是上网账号，E-Mail也是它，宽带还能漫游，这就是天翼”“天翼”定位中高端，打造“互联网手机”，当红小生邓超的形象非常符合中国电信对“天翼”的定位，而中高端一直是中国移动的优势群体，一场龙虎斗即将上演。

同时，中国电信通过这则广告展示了一个面向下一代网络的运营商形象！目前移动网络正在朝着宽带化和FMC（固网移动融合）迈进，而这两点恰恰是中国移动的软肋！显然中国电信通过整合WiFi和固网优势，在3G 竞争中已经走在了中国移动的前面！“天翼”商用让中国移动感到了压力：首先，中国电信3G部署占有先机通过国内电信业重组，中国电信直接购入了中国联通CDMA网络，一跃成为移动通信运营商。

从网络下载速率看，中国电信通过对CDMA 网络的升级到EVDO理论峰值下载速度3.1Mbps，而中国移动的TD-SCDMA网络理论峰值下载速度2.8Mbps，两者相差不大。

我们暂且不去理会峰值速率的意义，因为在实际网络中双方都很难达到峰值。

如果说在3G网络速率上双方不相上下的话，从网络部署看，中国移动落后于中国电信则是显然的：中国电信的CDMA 网络升级是一种平滑演进，只需要更换部分信道板和升级软件即可完成，投资小、建设快，可以迅速完成全国范围的网络部署。

而中国移动的TD网络不是平滑演进，涉及到重新选址、建设周期长。

中国移动在TD一期工程中10个城市开通了TD网络，TD二期的28个城市刚刚结束设备招标，投入运营要等到2009年6月。

中国电信的SWOT分析案例在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。

电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。

在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。

面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析(SWOT分别为优势、劣势、机会和威胁的英文单词的首个字母)，也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。

尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。

主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。

中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。

1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。

2、中国电信基础网络设施比较完善。

改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。

同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。

中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。

3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。

同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

SWOT分析法案例分析注：以下的SWOT分析案例并不是最新的，但仍有参考和借鉴价值。

[编辑]案例一：中国电信的SWOT分析在过去，中国电信的新闻热点、焦点不断。

电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。

在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。

面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。

尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。

主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。

中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。

1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。

2、中国电信基础网络设施比较完善。

改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。

同时DWDM 传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。

中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。

3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。

同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

中国电信比较优势剖析面对日趋强烈的市场竞争 , 作为国内重要的固网电信营运商 , 中国电信提出了做“综合信息服务供给商”的转型口号 , 并信心环绕价值链集中精力打造自己中心竞争力 , 以求在 3G时代很可能更加强烈的市场竞争中处于不败之地。

在新一轮电信重组以后 , 中国电信将面对更多的时机和挑战 , 本课题的研究正是鉴于价值链理论、渠道理论、竞争优势理论理论 , 为中国电信提高竞争能力、制定竞争策略供给决议支持。

本课题鉴于竞争优势理论、价值链理论、渠道理论 , 综合采纳定性和定量剖析的方法 , 环绕价值链和竞争优势关系这条线索 , 并要点对渠道与竞争优势的关系进行了剖析与议论 , 同时采纳综合剖析法、比较剖析法、指标议论法等工具 , 对中国电信公司公司的竞争优势进行系统剖析 , 并在此基础上议论其比较优势。

与此同时 , 本课题将主要经过综合指标评定与重组财产、业务整合的方式 , 对中国电信与国内外典型电信营运商比较竞争优势进行较为深入的研究。

经过要点比较剖析典型的国内外电信营运公司( 国内三家 : 中国挪动、中国联通、中国网通 ; 外国两家 : 英国电信和韩国电信 ) 经营情况、竞争策略及其带来的影响 , 研究中国电信的比较竞争优势及与主要竞争敌手之间存在的差距 , 经过对照清晰了中国电信在各指标上的排名现状及变化趋向 ; 并鉴于有关数据、模型的成立 , 剖析了中国电信的有关策略 , 并依照国内外主要电信营运公司的营运经验商讨了中国电信提高竞争力的门路和策略 , 为中国电信以价值链为中心的竞争策略以及渠道策略提出了拥有适用价值的详细建议。

本论文的研究成就不单对中国电信的鉴于家产价值链和渠道的发展战略为其高层供给了大批适用数据和策略支持 , 并且经过中国电信与国内外电信营运公司的比较, 为中国电信将来转型战略的实行供给了必定的理论研究基础, 同时也丰富了对于比较优势方面的研究。

原创《居安思危—分析中国电信竞争优势》随着电信市场的开放和中国加入WTO的深入，国内外和区域化的竞争对手群雄并起，纷纷抢占市场，中国电信失去原有的政策支持和垄断地位；与国外电信巨头相比，中国电信在经营规模、劳动生产率、效益、技术等方面都处于劣势；在业务方面，固定电话市场被移动电话大量分流，资费继续下调带来压力，竞争范围从基础业务扩大到增值业务、宽频市场、数据业务、信息服务等方面。

由此可见，中国电信当前面临的竞争形势是严峻的。

认清形势的严峻性，了解自身所处的劣势，有利于树立起竞争意识和危机意识，此外，还要了解自身的优势所在，才能做到知已知彼，百战不殆。

在当前的形势下认识自身的优势是必要的，能使我们鼓足信心，面对竞争不是悲观失望、幻自菲薄、丧失斗志，而是乐观、坚定地直面困难、勇往直前。

分析中国电信的优势，概括起来包括以下几个方面：一、拥有庞大的电信网络。

竞争对手在骨干传输网上实力远远比不上中国电信，由于其网络的单向性和体制上互相分割，想在短时间内建成全国统一的宽带网，还需要付出巨大的财力、物力。

这就为中国电信把握宽带市场提供了宝贵的主动权，为避免大规模重复建设、促进信息产业集约化发展提供了可能；二、在全国建立了健全的营销网络和服务体系。

这方面竞争对手相对较弱，他们要在短时期内建成一个全国性的经营服务体系难度较大；三、拥有雄厚的资金；四、深厚的技术底蕴，经验的积累，技术含量相对较高；五、占有绝对优势的庞大客户基础。

中国电信的用户在几大电信运营商中，占有率为一半以上；六、具有品牌的优势。

认知度最高，评价最高；七、人力资源丰富。

另外，从长远来看，加入世贸，有利于中国电信的改革、参与国际竞争，走向世界，有利于中国电信公司化进程、有利于降低成本，提高劳动效率。

通过对优势的分析，我们深信，通过自身的不断改革和完善，完全有能力在激烈的市场竞争中立于不败之地。

然而，我们也不应该盲目乐观，还应看到中国电信的积弊。

由于有几十年的垄断历史，许多陈旧、落后的观念还在继续影响着我们的行为，对竞争而言是极大的绊脚石。