如何智能销售完整PPT

• 工作中无大小事 ，“什么事不平凡，把平凡的事情 重复的做好，就是不平凡；什么叫不容易，把容易 的事情坚持重复做好，就叫不容易”。
积极态度的八要素：
1.强烈的企图心 2.世上无事不可为 3.过去不等于未来 4.积极乐观,看到有益的一面 5.做事认真、快速 6.充满热忱 7.100%的承担全责 8.永不懈怠
你的目标是什么。
• 《消气的方式》案例。 • 只有承认犯下的错误，我们才能避免再犯同样的错误；
只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！ • 真正让我们感到愤怒的不是外界给我们的痛苦，而是我
们对痛苦的反应；真正让我们停下脚步的不是失败，而 是我们对失败 的反应。
遵循二/八原则
• 当顾客只是来随便参观或咨询一些问题时： • 不能有冷落客人的感觉，做到“来者都是
可能办到的，因为在他的心中已经有了“政策不好、产品不 好、市场不好等”的思想了，自己都认为不可能的事又怎么 能去说服别人可能呢？
• 如果你就连自己都不能说服自己你又如何去说服别人？ • X《自信的力量》案例。 • X·X所说：“我之所以成功，是因为我志在成功”，所以他
们也就成功了！
• 《荒岛卖鞋》案例，危机—就是危险中存在的会！
• 处事要积极而不着急；自信而不自满、自负。
• 我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；
• 我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；
• 我们在一项任务刚开始时的心态就决定了最后将有 多大的成功，这比任何其他因素都重要；
• 人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最佳 的心态。
• 我们的环境——心理的、感情的、精神的——完全 由我们自己的态度来创造。
• 态度决定一切 ！ ——米鲁
• 积极的心态像太阳 走到哪里哪里亮；
• 消极的心态像月亮 初一十五不一样。
一、自信乐观的心态
• 《毒蛇池》科学家的试验。 • 我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们
失去信心才使得事情难以办到，信心才是成功的第一步！
• 《乌鸦的烦恼》。若你不改变你的言行举止到哪里都样。 • 我们很多销售人员在还没有销售之前，就已经认为自己是不
《天下没有免费的午餐》 付出才会杰出。
很多业绩不好的销售员， 他们都有一个共同点：害 怕吃亏！在他们心中认为 拿多少钱办多少事，容不 得别人占一点便宜。
舍得舍得，先舍后得！道 理简单，内涵深邃邃。
《狐狸的得与失》案例。
五、坚持不懈的心态
• 《亚洲首富X的创业史》案例。 • “任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就
往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要 比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降临，而 智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。 • 《三个砌墙工不同的命运》案例。 • 只有心中时刻保持着一种主动积极心态的人，才会 在挑战中发现和把握更多的机遇！
• “成功者愿意做别人不愿做的事，成功者做别人做 不到的事，成功者做别人不敢做的事”。
• 事物始终是变化的，环境总是在变化。我从不否认 人的主观能动性，但也坚持一个观点：我们需要去 适应环境。这样，我们必须学习，至少必须学习去 适应环境的知识；如果我们要去改造环境，我们更 应该去学习，去学习改造环境的知识。否则，就会 被环境抛弃。
• Байду номын сангаас青蛙的死亡》案例。
• 人有一种心理，是学习的最大障碍。“归罪于外”我 们总在给自己的失误找理由，给自己的失败找借口。 足球输了，说场地不适应；考试考砸了，说天气太热 影响发挥；项目延期了，说需求变化太多；夫妻吵架， 总是对方的不是；婆媳过招，从来不是自己的错…… 出现了问题，总是有理由的，自己的责任嘛，只是一 小部分。
无法尝到成功的果实！” • “许多人之所以未能成功，差就差在到达目标之前
X放弃的缘故。” • 没有失败只有暂时停止成功；没有失败只有放弃。 • 要知道轻而易举就成交得客户一定不是最好的客户，
如何智能销售
关闭手机
心态归零
遵守时间
课堂要求
积极参与
不要大声喧哗
注意环境卫生
课间要求
保持礼仪
课后要求
注意安全
态度×技巧＝销售结果
0 × 100＝? 100× 0 ＝? 100 × 10 ＝1000 100 × 100＝10000
销售的态度与技巧
• 成功是99％的勤奋加 1％的灵感！
• 实现成功销售态度比 技巧更重要，在销售 中你的心态决定了 80％的成功销售机会。
• 在茫茫的销售大军中，我们不难发现，成功者之所以成 功，是因为他们在与别人共处逆境时，别人失去了信心， 而他们却在下决心去实现自己的目标。
• 如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找 到成功的方法，“我没有得到我要的，就即将得到更好
的”。 成功＝勤奋努力＋正确方法 • “成功就是你设定目标并达成目标”不论
客，进门三分亲”，我们同样要热情招待。
• 主动向客人介绍公司的一些优势资源或有 什么促销活动，推销我们优质的服务，让 顾客买不买东西都是一个样。
• 派送一些资料给客人带来，让他帮我们做 广告宣传。如：有什么事情，请拔打我们 的热线电话，或游览我们的网站。
二、主动积极的心态
• 《上帝的述说》案例。 • 机会总是箐睐于那些有准备的人，主动积极的人往
三、学习进取的心态
• 所谓的“学——习”就是学在先练习后。 • 我想现在的现实生活中，没有人妄想在公司能干一
辈子，公司也不会妄想留用某个人一辈子，市场竞 争是残酷的，同样人才的竞争也是残酷的，逆水行 舟，不进则退，所以我们每个人都要有一种危机感， 要有一种紧迫感，时时刻刻不忘“若吾止而不前， 则人代之；若人止而不前，则吾取之”。
• 如何面对并解决这一问题，最好的办法是自剖！“一 个懦夫可以为他的失败找一百个理由，但他还是一个 懦夫。”
• 只有具备学习进取的心态才会不满于现状，不停地去 探索和追求，不断地超越自我，才会在这激烈的人才 竞争中不被淘汰！
四、奉献感恩的心态
希望大家能记住：感激伤 害你的人，因为他磨砺了 你的心志；感激欺骗你的 人，因为他增长了你的见 识；感激鞭打你的人，因 为他消除了业障；感激遗 弃你的人，因为他教育了 你应自立；感激绊倒你的 人，因为他强化了你的能 力；感激斥责你的人，因 为他助长了你的定慧。