跨境电商初级人才认证B卷12月第一场12

注意：答案为本人作答不是官方答案不保证完全正确一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、公司信息——视频上传注意事项,（A）M内,不超过35秒A、B、C、1D、2[答案解析]公司视频上传要求：1、视频长度：35秒之内（系统接收视频后会统计时长，如超出将退回）；2、视频大小：小于；3、视频格式：.wmv,*.avi,*.mpg,*.mpeg,*.3gp,*.mov,*.mp4,*.flv,*.f4v,*.m4v,*.m2t,*.mts,*.rmvb,*.v ob,*.mkv,*.asf ；4、画面图片上禁止出现E-mail和即时通讯工具的号码，如MSN、QQ号等5、需提供清晰的英语录音。

6、上传位置：主账号登录My Alibaba-建站管理-管理公司信息-展示信息-公司视频；2、相对卖方而言,(B)术语的货价高些A、FOBB、CIFC、EXWD、?FCA?[答案解析]fca 和fob基本相同，exw价格最低3、下面橱窗产品优势,错误的是：(D)A、享有搜索优先排名,在同等条件下,橱窗产品排在非橱窗产品前面；B、拥有公司网站首页推广专区,提升主打产品推广力度；C、自主更换橱窗展示产品,轻松掌握主打产品推广的主动权。

D、可以通过出价的方式展示到搜索结果第一页的前五名4、当前占跨境电子商务比重较低,但增长最为迅速的部分是哪一类业务？(B)A、跨境B2BB、跨境B2C5、具体商品的进出口属于(B)A、无形贸易B、有形贸易C、商品贸易D、进口贸易6、搜索第二页时,页面上会出现几个P4P产品？（C）A、10B、15C、14D、19[答案解析]第一页，上边5个，右边下边4个，右边10个，第二页没有上边的5个7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好（C）A、4-6次B、1-2次C、2-4次8、以下哪个对关键词的理解是错误的（B）A、关键词是对产品名称的校正B、三个关键词必须填满C、关键词不区大小写D、每个产品可设置三个关键词9、一份完整的报价单包含（D）A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期10、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国（B）A、净出口额为20亿美元B、贸易顺差为20亿美元C、净进口额为20亿美元D、贸易逆差为20亿美元11、在包装上不标明国别、地名、厂名、商标或牌号的包装叫（B）A、定牌包装??B、中性包装??C、无牌包装D、运输包装12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格（A）A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai13、信用证的第一付款责任人应该是（D）A、通知行B、议付行C、转让行D、开证行14、金砖5国是指哪5个国家？（C）A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西B、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西D、中国、欧洲、美国、德国、法国15、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？（B）A、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税D、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税16、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？（D）A、箱单重量单B、汇票签发日C、发票签发日D、包装规格17、Alibaba是什么性质的平台？（A）A、B2BB、C2CC、B2C18、装船通知应在时间发出给买方？（C）A、提单后一个月B、提单当天C、提单后三天D、即提即通知19、按FOB条件达成的合同,凡需程租船运输的大宗货物,应在合同中具体订明（B）A、卸货费用由谁负担B、装船费用由谁负担C、?保险费用由谁负担D、运费由谁负担?20、RFQ市场等级是属于level4时,每天最多可以报价几条？（C）A、10B、3C、15D、2021、?按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是?（C）A、?运输工具上B、装运港船边C、?装运港船上D、?装运港船舷22、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物（D）A、?可以与样品大致相同B、许可合理的公差C、可以与样品不同D、必须与样品一致23、世界市场上通过供求关系形成的价格是（d）A、封闭市场价格B、调拨价格C、内部价格D、自由市场价格24、在单据的“三相符”中,占首要地位的是（C）A、单货相符B、单同相符C、单证相符D、单单相符25、在我国进出口贸易中,若按FAS术语成交,下面说法错误的是（A）A、在船上完成交货义务B、卖方要在约定时间内将合同规定货物交到指定装运港买方所指派船只的船边C、若买方所派船只不能靠岸,卖方要负责用驳船把货物运至船边,仍在船边交货D、装船的责任和费用由买方承担26、《商品名称及编码协调制度》规定,商品编码的第五、六位码表示（D）A、类B、章C、目D、子目27、当鼠标放在某个?关键词的推广产品数的数字上时,可以最多预览到前几个推广评分最高的推广产品,按照推广评分从高到底排列显示在预览小图中？（A）A、5B、3C、10D、1528、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件（D）A、海运提单B、商业发票C、装箱单D、采购合同29、开通阿里巴巴国际站的条件是什么？（D）A、需要有进出口权B、在国内有经营场所的公司C、大陆工商局注册的做实体产品的生产型企业D、大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以）30、RFQ?用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？（D）A、10条B、15条C、6条D、3条二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？（AC）A、生产/备货B、报关前的准备C、装船D、退税2、关于售后的正确引导,如下描述正确的是？（ABD）A、定时给客户汇报,并为二次销售准备B、做好货物的运输跟踪C、D、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决3、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？（ABCD）A、仓库B、办公室C、车间D、原料间4、国内交货海运术语有哪些？（ABCD）A、CIFB、FASC、FOBD、CFR5、FOB的术语风险有哪些？（ABCDE）A、责任风险B、货代风险C、交货风险D、运输风险E、物权风险6、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？（BD）A、提交报关B、价格术语C、安排货运D、付款方式7、付款方式有哪些（ABCD）A、前T/TB、D/PC、后T/TD、D/A8、信用证条件下的制单重点为：（AB）A、单证一致B、单单一致C、提单证明D、都不正确9、P4P推广评分包含什么因素？（ABC）A、产品与关键词的相关性B、买家喜好度C、产品信息质量10、在线批发对于买家的价值？（ABCD）A、轻松下单,减少成本B、自选物流,安全保障C、在线交易,收货便捷D、支付方便,安全交易三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、支持多语言的搜索和筛选RFQ。

跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、商检C、安排运输D、领取外汇核销单参考答案：A2．在P4P中，关键词共分为几个级别星级？答案选项:45673．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是A、信用保障B、一达通C、全球旺铺D、采购直达参考答案：D4．访客详情无法营销的客户标识是（）色信封A、黑B、灰C、黄D、橙参考答案：B5．凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物A、可以与样品大致相同B、许可合理的公差C、可以与样品不同D、必须与样品一致参考答案：D6．通常采用不公开审理解决争议的方式为A、协商B、诉讼C、仲裁D、调解参考答案：C7．我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国,这种交易行为对日本商人是A、直接贸易B、转口贸易C、总贸易D、过境贸易参考答案：B8．在信用证项下,出口方为A、通知人B、申请人C、保兑人D、受益人参考答案：D9．以自由竞争为特征的世界市场是A、垄断市场B、自由市场C、欧美市场D、封闭市场参考答案：B10．以下哪个不是B2B网站A、环球资源网B、淘宝C、阿里巴巴国际站D、中国制造网参考答案：B11．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D12．滚动Banner最多可上传几张图片？A、3B、2C、4参考答案：C13．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。

第三是什么？A、论坛营销B、展会参考答案：B14．如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？答案选项:CA 见面握手时间越长说明关系越好B 见面拥抱时间越长说明关系越好C 见面拥抱时间越短说明关系越好 D阿拉伯人都信任伊斯兰教15．著作权英文是：A、copyrightB、patentC、trademark参考答案：A16．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: DA 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快17．网站专业术语, PV指的是？A、重复访问者数量B、每个访问者的页面浏览量C、独立访问者数量D、页面浏览量参考答案：D18．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是A、一达通B、全球旺铺C、信用保障D、采购直达参考答案：D19．系统提供的滚动BANNER有几张？A、3张B、4张C、2张D、1张参考答案：B20．客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量B、交期C、价格参考答案：C21．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C22．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方直接向买方B、卖方向买方银行C、卖方向买方货代D、买方向卖方银行参考答案：A23．邮政的航空大包航程一般需要多久？A、1周B、2周C、3周D、4周参考答案：B24．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CERB、CFRC、FOBD、CIF参考答案：C25．装船通知应在时间发出给买方？A、提单后一个月B、提单当天C、提单后三天D、即提即通知参考答案：C26．信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B27．在营销中心-外贸直通车-直通车数据中,不可以查看到的是A、反馈量B、账户报告C、产品报告D、关键词报告和操作记录参考答案：A28．橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的几倍？A、8倍B、5倍C、3倍D、10倍参考答案：A29．金砖5国是指哪5个国家？A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西D、中国、欧洲、美国、德国、法国参考答案：A30．以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费参考答案：B31．世界市场上通过供求关系形成的价格是A、内部价格B、自由市场价格C、封闭市场价格D、调拨价格参考答案：B32．行业视角—行业趋势月北京更新时间A、每月3号B、每月1号C、每月4号D、每月2号参考答案：C33．RFQ 用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？A、15条B、10条C、6条D、3条参考答案：D34．当橱窗展示形式为全小图展示模式时,最多能展示几个橱窗？A、20个B、60个C、10个D、30个参考答案：B35．具体商品的进出口属于A、无形贸易B、商品贸易C、进口贸易D、有形贸易参考答案：D36．出口国在进口国的要求和压力下,自动限制出口到该国的商品数量,这是A、关税配额B、国别配额C、全球配额D、“自动”出口配额参考答案：D37．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、特价或有新产品时及时通知B、其他产品的推介C、定期关怀D、已报价情况参考答案：A38．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、锁定利润高B、规避运费风险C、确定船舶便利参考答案：C39．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项:5-10个自然日左右10-15个自然日左右15-20个自然日左右20-30个自然日左右40．汇付方式“T/T”的简称是A、电汇B、信汇C、票汇D、邮汇参考答案：A41．如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？答案选项:见面握手时间越长说明关系越好见面拥抱时间越长说明关系越好见面拥抱时间越短说明关系越好阿拉伯人都信任伊斯兰教42．亚当斯密的理论是A、绝对成本说B、比较成本说C、重商主义D、要素禀赋说参考答案：A43．我国加工贸易合同审批的主管部门是A、商务厅（委）B、海关C、国务院D、国家发改委参考答案：A44．详细描述可使用自带功能插入表格和图片,可最多上传（）张图片A、8B、15C、12D、6参考答案：B45．如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国A、净出口额为20亿美元B、贸易逆差为20亿美元C、贸易顺差为20亿美元D、净进口额为20亿美元参考答案：C46．关于客户等级,下列说法正确的是？A、客户等级一旦形成,无法改动B、客户等级是系统根据客户质量自动评分的C、以上说法都不对D、客户等级分1-5星参考答案：D47．阿里巴巴对发布产品的数量是否有限制？A、否B、是参考答案：A48．下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是A、勾损险B、平安险C、水渍险D、一切险参考答案：A49．FOB和CFR最大的区别主要在于？A、是否由卖家将货物发到装运港B、是否由卖方负责报关手续C、是否由卖方支付海运费。

跨境电商初级人才认证考试试题2016一、单选题1、跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势A、产品品类和销售市场更加多元化B、上述都对C、B2C占比提升,B2B和 B2C协同发展 D、产业生态更为完善,各环节协同发展参考答案：B2、线上的询盘发送方式有哪些A、电话,邮件B、传真,电话C、邮件,聊天工具D、邮寄,邮件参考答案：C3、询盘分析要素要素包含A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、是否使用电子商务 C客户IP地址 D、询盘内容参考答案：A4、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的A、周二B、周三C、周四D、周一参考答案：A5、网站专业术语, PV指的是A、重复访问者数量B、每个访问者的页面浏览量C、独立访问者数量D、页面浏览量参考答案：D6、阿里网站专业术语中,RFQ的意思是A、一达通B、全球旺铺C、信用保障D、采购直达参考答案：D7、系统提供的滚动BANNER有几张A、3张B、4张C、2张D、1张参考答案：B8、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、质量B、交期C、价格参考答案：C9、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C10、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、所有答案都不对C、单纯的心理上的双赢D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：A11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D、可以使用500,200,100,50 均匀的让步策略参考答案：D 12、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：B13、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关参考答案：D14、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF SydneyC、CFR SydneyD、CIF Shanghai 参考答案：C15、在T/T付款方式下,单据是通过传递的A、卖方直接向买方B、卖方向买方银行C、卖方向买方货代D、买方向卖方银行参考答案：A16、信用证是一种信用A、商业B、银行C、企业D、民间参考答案：B17、信用证的第一付款责任人应该是A、通知行B、议付行C、开证行D、转让行参考答案：C18、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B19、以下的流程顺序正确的是A、核销——退税——报关——退单B、退税——核销——退单——报关C、退单——核销——退税——报关D、报关——退单——核销——退税参考答案：D20、 As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquirewhether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation 参考答案：B21、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种;第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户;第三是什么A、论坛营销B、展会参考答案：B22、对于有回复未成交的客户,该如何跟进A、已报价情况B、其他产品的推介C、特价或有新产品时及时通知D、定期关怀参考答案：C二、多选题共10题,每题2分,共20分1、阿里巴巴多语言市场的优势有哪些A、精准SEOB、低门槛准入,且搭配合理的进阶服务C、庞大的买家需求且逐年增长参考答案：ABC2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么A、我的趋势B、TOP10均值C、行业均值D、我的效果参考答案：BCD3、如下关于为什么要报关,描述正确的是A、以上都不对B、监管的需求C、WTO的要求D、统计的需求参考答案：BCD4、关于邮寄样品,如下描述正确的是A、不是所有客户都需要邮寄样品B、所有选项都正确C、有些客户是一定需要邮寄样品的D、所有客户都需要邮寄样品参考答案：AC5、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方A、办公室B、仓库C、原料间D、车间参考答案：ABCD6、寄样前的准备工作包含哪些内容A、随样品文件B、样品确认C、形式发票D、取样原则参考答案：ABCD7、课程中关于外贸环节中,前期的准备主要包含哪些内容A、往来磋商B、生产备货C、签订合同D、结汇退税参考答案：AC8、价格术语有哪些A、FOBB、CERC、CFRD、CIF 参考答案：ACD9、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容A、付款方式B、安排货运C、价格术语D、提交报关参考答案：AC10、决定交单的因素有哪些A、装运日之后的特定交单日B、没有具体的要求随时可交单C、信用证到期日参考答案：AC三、判断题共40题,每题1分,共40分1、一般我们指的跨境电商仅指跨境B2B业务;是否参考答案：×2、从订单类型看,跨境电商具有小批量、多批次、订单分散、周期短的特点;是否参考答案：√3、跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快;是否参考答案：√4、跨境电商交易环节复杂生产商-贸易商-进口商-批发商-零售商-消费者,涉及中间商众多是否参考答案：×5、跨境电商需要有很强的政策、规则敏感性,要及时了解国际贸易体系、规则,进出口管制、关税细则、政策的变化,对进出口形势也要有更深入的了解和分析能力;是否参考答案：√6、近几年政府对跨境电商政策支持力度不断加大,利好政策全面铺展;是否参考答案：√7、阿里巴巴多语言市场,已于2013年7月17日正式向供应商开放,现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种;是否参考答案：√8、在平台上询盘和反馈是一样的概念;是否参考答案：√9、阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目是否参考答案：×10、阿里巴巴国际站的搜索排名是时时更新的;是否参考答案：√11、我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组;是否参考答案：×12、全球旺铺版块样式不可以自定义是否参考答案：×13、价格术语中,在FOB情况下,物权危险及风险性四较低的,此描述是否准确是否参考答案：×14、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么是否参考答案：√15、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么是否参考答案：√16、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么是否参考答案：×17、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么是否参考答案：√18、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么是否参考答案：√19、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么是否参考答案：√20、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么是否参考答案：√21、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么是否参考答案：√22、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么是否参考答案：√23、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么是否参考答案：×24、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可;这样的说法正确么是否参考答案：×25、接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么是否参考答案：√26、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中;这样的说法正确么是否参考答案：×27、报关委托书为一式三联,其中第一联白联为委托方留存;是否参考答案：×28、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名;是否参考答案：√29、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积;是否参考答案：√30、西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低;是否参考答案：×31、对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款;是否参考答案：√32、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务;是否参考答案：×33、出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费;是否参考答案：×34、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样;是否参考答案：√35、样品比大货生产质量要差;是否参考答案：×36、供应商发货后应尽量完整保存发货凭证以及产品信息例如: 产品照片,发货批次的产品质检报告,保证在产生纠纷时能有证明无责的材料;是否参考答案：√37、采购直达RFQ的英文写法为Request for quotation.是否参考答案：√38、主账号和子账号是否有区别是否参考答案：√39、管理员是否可以冻结子账号是否参考答案：√40、阿里巴巴国际站是否提供在线批发业务是否参考答案：√。

跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A2．滚动Banner最多可上传几张图片？A、3B、2C、4参考答案：C3．信用证通常包括如下哪些单证？答案选项:ABCDEA 提单B 商业发票C 装箱单D 汇票 E其他说明货物情况的文件4．在阿里巴巴后台查看热门搜索词的相关信息可以到【数据管家】|【知行情】下面进行操作，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误5．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？答案选项: CA5小时 B6小时 C 7小时 D 8小时6．信用证通常包括如下哪些单证？答案选项:提单商业发票装箱单汇票其他说明货物情况的文件7．产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品的详情页面C、产品图片D、产品标题参考答案：A8．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是A、信用保障B、一达通C、全球旺铺D、采购直达参考答案：D9．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。

第三是什么？A、论坛营销B、展会参考答案：B10．在单据的“三相符”中,占首要地位的是A、单货相符B、单同相符C、单证相符D、单单相符参考答案：C11．我国加工贸易合同审批的主管部门是A、国务院B、海关C、国家发改委D、商务厅（委）参考答案：D12．买家搜索词是有（）个字符限制的A、40B、50C、60D、70参考答案：B13．橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C14．享有报价优先推荐和Popular Supplier标识的等级是？A、Level 4B、Level 1 和 Level 2C、Level 3 和Level 4D、Level 1参考答案：C15．以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼B、宁低勿高C、争取有利交易条件D、有舍有留参考答案：B16．西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式参考答案：C17．邮政的航空大包航程一般需要多久？A、2周B、1周C、4周D、3周参考答案：A18．单单一致（货物单据）,以下不包含的是？A、发票签发日B、汇票签发日C、箱单重量单D、包装规格参考答案：D19．每个主账号下面有几个子账号？A、6B、4C、5参考答案：C20．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: DA 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快21．如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？答案选项:见面握手时间越长说明关系越好见面拥抱时间越长说明关系越好见面拥抱时间越短说明关系越好阿拉伯人都信任伊斯兰教22．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、所有答案都不对C、单纯的心理上的双赢D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：A23．以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费参考答案：C24．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、商检C、领取外汇核销单D、安排运输参考答案：A25．知识产权具有以下哪些特征：A、永久性B、独占性参考答案：B26．以下哪个不是B2B网站A、环球资源网B、淘宝C、阿里巴巴国际站D、中国制造网参考答案：B27．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？A、通过多语言网站直接进入查看。

跨境电商初级人才认证考试试题b卷跨境电商初级人才认证考试试题 B 卷一、单选题（每题 2 分，共 30 分）1、以下哪个平台不属于跨境电商平台？（）A 亚马逊B 淘宝C eBayD 速卖通2、跨境电商中，B2B 模式指的是（）A 企业对企业B 企业对个人C 个人对个人D 个人对企业3、以下哪个不是跨境电商物流的主要方式？（）A 邮政小包B 商业快递C 海运D 市内快递4、在跨境电商中，以下哪个因素对产品排名影响较小？（）A 产品销量B 产品评价C 产品图片数量D 产品关键词5、以下哪个不是跨境电商选品的原则？（）A 轻便易运输B 市场需求大C 竞争激烈D 利润空间大6、跨境电商中，知识产权侵权可能导致的后果不包括（）A 产品下架B 店铺关闭C 罚款D 获得奖励7、以下哪个不是跨境电商支付方式？（）A PayPalB 支付宝C 信用卡D 现金8、跨境电商中，客服工作不包括（）A 处理客户投诉B 进行市场调研C 解答客户疑问D 跟进订单状态9、以下哪个不是影响跨境电商店铺转化率的因素？（）A 店铺装修B 产品价格C 卖家信用D 卖家年龄10、跨境电商中，海外仓的优势不包括（）A 提高物流时效B 降低物流成本C 增加库存压力D 提升客户满意度11、以下哪个不是跨境电商营销渠道？（）A 社交媒体B 电视广告C 搜索引擎优化D 电子邮件营销12、跨境电商中，关税的计算依据通常是（）A 商品重量B 商品价值C 商品体积D 商品数量13、以下哪个不是跨境电商平台的规则？（）A 禁止销售假冒伪劣产品B 必须提供免费退换货服务C 遵守平台的知识产权政策D 按时缴纳平台费用14、跨境电商中，产品标题的撰写原则不包括（）A 简洁明了B 堆砌关键词C 突出产品特点D 符合平台规定15、以下哪个不是跨境电商数据分析的指标？（）A 访客量B 客单价C 卖家身高D 转化率二、多选题（每题 3 分，共 30 分）1、跨境电商的特点包括（）A 全球性B 无形性C 匿名性D 即时性E 无纸化2、以下哪些是跨境电商平台的费用？（）A 平台佣金B 交易手续费C 店铺租金D 推广费用E 物流费用3、跨境电商选品的方法有（）A 市场调研B 数据分析C 关注行业动态D 参考竞争对手E 凭个人喜好4、跨境电商物流的风险包括（）A 包裹丢失B 海关扣货C 物流延误D 运费上涨E 包裹损坏5、跨境电商中，产品图片的要求有（）A 清晰B 多角度C 有细节D 背景简洁E 尺寸统一6、以下哪些是跨境电商的支付风险？（）A 支付欺诈B 汇率波动C 资金冻结D 支付渠道不畅E 支付手续费高7、跨境电商客服需要具备的能力有（）A 良好的沟通能力B 熟练的外语水平C 熟悉产品知识D 较强的应变能力E 掌握物流知识8、以下哪些是跨境电商营销的策略？（）A 优惠活动B 社交媒体推广C 网红合作D 搜索引擎广告E 参加展会9、跨境电商中，影响客户满意度的因素有（）A 产品质量B 物流速度C 客服服务D 价格优惠E 包装精美10、以下哪些是跨境电商数据分析的工具？（）A Google AnalyticsB ExcelC 百度统计D 生意参谋E 卖家中心后台数据三、判断题（每题 2 分，共 20 分）1、跨境电商不需要考虑不同国家的法律法规。

跨境电商人才初级认证试题以及答案一，单选题（共40题，每题1分，共40分）1.在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的A.正面B.侧面参考答案：B2.信用证是一种（）信用A.商业B.银行C.民间D.企业参考答案：B3.阿里巴巴专业术语中，MA的全称是alibaba adimistration ali alipay参考答案：A4.产品详情中出现图片失效的原因有可能是A.该图片在图片银行中被删除B.图片格式不对C.图片太大D.产品是零效果产品参考答案：A5.邮政的航空大包航程一般需要多久周周周周参考答案：A6.网站专业术语，PV指什么A.每个访问者的页面浏览量B.页面浏览量C.独立访问者数量D.重复访问者数量参考答案：B7.哪里查看平台所有关键词的数据效果A.我的效果B.我的产品C.我的词D.我的全球旺铺参考答案：C8.搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品参考答案：A9.在所有结汇单据中，最重要的单据是A.商业发票B.保险单C.装箱单D.提单参考答案：D10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是A.截图B.拷贝C.下载D.另存为参考答案：C11.跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势A．上述都对 B.产业生态更为完善 C.产品品类和销售市场更加多元化占比提升，B2B和B2C协同发展参考答案：A12.当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分A.跨境B2BB.跨境B2C参考答案：B13.以下哪一个是FOB计算公式A.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费B.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费C.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费D.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率参考答案:D14.以下关于PI的说法错误的是A.形式发票没有效力B.买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C.形式发票可以当作销售合同D.形式发票是一种数量化的报价参考答案：A15.潜在客户信息表中，哪个是必须的A.公司名参考答案：B16.外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比如B2B、第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎，第三，是什么？A.论坛营销B.展会参考答案：Byou are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to___________with us. in,enther into business relationthe line of,reate参考答案：A18.寄送样品后是否需要留样？A.不用留样B.根据实际情况决定C.一定需要参考答案：C19.影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？A.产品图片B.产品交易信息C.产品标题D.公司信息参考答案：A20.阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的A．周四 B.周三 C.周一 D.周二参考答案：D21.线上的询盘发送形式有哪些A.电话，邮件B.邮件，聊天工具C.传真，电话D.邮寄，邮件参考答案：B22.产品的曝光跟什么因素有直接关系？A.产品的排名B.产品标题C.产品图片D.产品的性情页面参考答案：A23.在CIF术语下，以下是买方义务的是A.进口国清关B.购买保险C.租船订舱D.出口国报关参考答案：A24.客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格？Sydney Shnghai Sydney Shanghai参考答案：A25.对于有回复未成交的客户，该如何跟进？A.已报价情况B.其他产品推介C.定期关怀D.特价或有新产品时及时通知参考答案：D26.如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与没过客商签订合同，结算货币应该是：A.企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算B.企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算C.企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算参考答案：C27.独立的自定义营销页面最多能添加多少个？个个个个参考答案：C28.在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？A.顶级展位产品 C.固定排名 D.自然排名参考答案：B29.以下流程顺序正确的是A.退税—核销—退单—报关B.核销—退税—报关—退单C.报关—退单—核销—退税D.退单—核销—退税—报关参考答案：C30.以下哪项关于视觉营销的说法是错误的？A.可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸进潜在顾客的关注B.视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C.视觉营销可以增加网站和产品的吸引力D.视觉营销就是网络营销参考答案：D31.以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A.扣费小于等于出价B.扣费大于等于出价C.扣费不等于出价D．最后一名扣费等于出价参考答案：B32.系统提供的滚动BANNER有几张？张张张张参考答案：C33.旺铺的导购系统哪项描述是不对的？A.每个产品介绍页都有在线沟通工具B.在页面显眼的位置放上联系方式C.在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线D.建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服参考答案：D34.一份完整的报价单包含A.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ，付款方式B.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ,付款方式，报价有效期C.价格，贸易术语，产品名称D.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装参考答案：B35.关于发布新产品，以下描述正确的是A.产品图片要越大越好B.产品属性要填写完整，专业C.产品的类目可以在推荐的3个类目中随机选一个D.只要关键词设置了，标题中没有也没有关系参考答案：B36.给同一个客户发开发信每月什么频率最好次次次参考答案：B37.金砖5国是指哪5个国家？A.中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西B.中国，印度，俄罗斯，南非，巴西C.中国，欧洲，没过，德国，法国D.中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西参考答案：B38.以下哪组的关键词设置的比较好Scooter,Gasoline Scooter,G-Scooter,G Scooter,Scooter,50cc Scooter,EEC Approved Scooter,Gas Scooter,Gas Scooter Accessory参考答案：A39.产品相关性最主要表现在什么地方A.产品描述相关性B.关键词相关性C.类目相关性D.产品标题相关性参考答案：C40.橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权？A.排名优先B.反馈率更高C.一定会上首页D.点击率更高参考答案：A二，多选题（共20题，每题2分，共40分）1.几星的P4P产品可以进入主搜区，且有对应产品并可以出价排名？星星星星星星参考答案：ABC2.关于产品类目以下说法正确的是A.类目放错会降低信息相关性，不影响搜索结果B.不要放错，避免放在Others下C.错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击D.错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击参考答案：BC3.排名分为几种？A.P4P排名B.综合排名C.橱窗排名D.顶级展位E.自然排名参考答案：ADE4.产品标题必须包含哪些信息？A.以上都错误B.修饰词C.关键词D.产品型号参考答案：BC5.以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A.FedexB.UPSC.TNTD.DHL参考答案：ABCD6.制约跨境电商发展的因素有以下哪些方面？A.跨境电商人才缺失B.产品同质化严重C.物流时间长且浮动范围大D.品牌化未建立E.通关结算难参考答案：ABCDE7.如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？A.页面设计风格符合客户的特点B.直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别C.有针对不同客户群体做的产品推荐D.页面中提示产品的购买群体参考答案：ACD、8.FOB的术语风险有哪些？A.货代风险B.物权风险C.运输风险D.交货风险E.责任风险参考答案：ABCDE9.寄样前的准备工作包含哪些内容？A.样品确认B.随样品文件C.取样原则D.形式发票参考答案：ABCD10.关键词采集途径有哪些？A.我的词B.阿里主搜索框下拉框C.热门搜索词D.行业视角E.访客详情参考答案：ABCDE11.以下哪些情况会出现在产品诊断优化中？A.语法错误B.重复铺货C.类目错放D.涉及侵权参考答案：BC12.国外交货快递术语有哪些？A.DESB.DDUC.DEQD.DDP参考答案：BD13.如何在旺铺首页告诉海外买家我们是卖什么的？A.LOGO和公司名中体现主营产品B.有突出产品的主题广告C.旺铺首页有产品推荐或者相关的供应信息D.产品的标题和描述吸引人E.产品分类准确，满足客户的需求F.产品图片清晰，能吸引人G.旺铺首页最显眼的位置展示产品参考答案：ABCDEFG14.图片银行支持以下哪几种格式的图片A.PNGB.PCXC.BMPD.JPG参考答案：ACD15.关于产品属性填写，以下说法正确的是A.自定义属性不应该与系统属性重复B.自定义属性填的越多，搜索结果越能靠前C.自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加D.一个属性等于一个展示机会，所以请填全系统给出的属性参考答案：ACD16.如下描述中，属于术语风险的有哪些？A．交货风险B．物权风险C．货代风险D．运输风险参考答案：ABCD17.以下哪些是跨境电商未来的发展趋势？A.产品品类和销售市场更加多元化B.移动端成为跨境电商发展的重要推动力C.产业生态更为完善，各环节协同发展D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展参考答案：ABCD18.精准的SEO是从何而来的？A.用户习惯和特点B.本地搜索引擎优化C.以上三项都错误D.买家市场精准投词参考答案：ABD19.阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？A.精准的SEOB.低门槛准入，且搭配合理的退阶服务C.庞大的买家需求且逐年增长参考答案：ABC3.数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A.最近一周B.最近一年C.最近三个月D.最近一个月E.最近六个月参考答案：ACDE三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1.产品曝光越高，反馈一定越高是否参考答案：否2.数据管家各个模块的数据节点都不完全一样，所以相同的数据模块不是完全一样的是否参考答案：是3.汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确吗？是否参考答案：否4.通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户深入了解自己的产品可以考虑寄样品，这样的说法正确吗？是否参考答案：是5.阿里巴巴多语言市场，已于2013年7月17日正式向供应商开放，现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种是否参考答案：是6.跨境电商面向全球市场，虽然市场规模大但受地域限制，增长速度相对缓慢是否参考答案：否7.买家搜索的关键词在文中反复出现的越多越好是否参考答案：否8.西联汇票提供至少一种形式的第三方担保服务是否参考答案：否9.在类目优化中，当产品涉及多个类目时，只发布一个最匹配的类目是否参考答案：否10.跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）涉及中间环节较少是否参考答案：是11.当前，物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素是否参考答案：否12.点击率：点击率=曝光量/点击量-点击率可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家是否参考答案：否13.蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确吗是否参考答案：是14.报关是指货物的出口需向海关申报，交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确吗？是否参考答案：是15.热门搜索词只能搜索到卖家竞争度和热度的数据是否参考答案：是16.装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确吗？是否参考答案：是17.跨境电商面向全球市场，市场规模大，增长速度快是否参考答案：是18.发完同类产品的价格之后，可以发相关联产品价格信息是否参考答案：是19.阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目是否参考答案：否20.相比较而言，EMALL的正文比标题更加重要是否参考答案：否。

跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是A、CIPB、DDPC、DDUD、CIF参考答案：B2．买家搜索词是有（）个字符限制的A、40B、50C、60D、70参考答案：B3．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: DA 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快4．如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？答案选项:CA 见面握手时间越长说明关系越好B 见面拥抱时间越长说明关系越好C 见面拥抱时间越短说明关系越好 D阿拉伯人都信任伊斯兰教5．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？答案选项: DA性格急躁 B 交货期限卡的紧C 样品跟成品一致性要求高 D不喜欢接收各种有地方特色的小礼物6．如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？答案选项:非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕非洲每年进口到国内的货物量很小7．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？答案选项:5小时6小时7小时8小时8．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？答案选项:性格急躁交货期限卡的紧样品跟成品一致性要求高不喜欢接收各种有地方特色的小礼物9．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项:5-10个自然日左右10-15个自然日左右15-20个自然日左右20-30个自然日左右10．在P4P中，关键词共分为几个级别星级？答案选项:456711．一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装参考答案：C12．邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3周B、2周C、4周D、1周参考答案：B13．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、商检C、领取外汇核销单D、安排运输参考答案：A14．在单据的“三相符”中,占首要地位的是A、单货相符B、单同相符C、单证相符D、单单相符参考答案：C15．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B16．在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A17．橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C18．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A19．信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B20．寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C21．每个主账号下面有几个子账号？A、6B、4C、5参考答案：C22．询盘分析要素要素包含A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、是否使用电子商务C、客户IP地址D、询盘内容参考答案：A23．以下的流程顺序正确的是A、核销——退税——报关——退单B、退税——核销——退单——报关C、退单——核销——退税——报关D、报关——退单——核销——退税参考答案：D24．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、其他产品的推介C、特价或有新产品时及时通知D、定期关怀参考答案：C25．金砖5国是指哪5个国家？A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西D、中国、欧洲、美国、德国、法国参考答案：A26．装船通知应在时间发出给买方？A、提单后一个月B、提单当天C、提单后三天D、即提即通知参考答案：C27．我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国,这种交易行为对日本商人是A、直接贸易B、转口贸易C、总贸易D、过境贸易参考答案：B28．以下关于PI的说法错误的是A、形式发票可以当做销售合同B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票没有法律效力参考答案：D29．关于一达通服务费的收取,以下说法正确的是？A、对普通会员收取固定服务年费B、无门槛,不收取服务费用C、服务费收取退税款的4%D、只对出口通会员实行免费服务参考答案：C30．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关参考答案：D31．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、4-6次C、1-2次参考答案：A32．以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、核销——退税——报关——退单C、报关——退单——核销——退税D、退单——核销——退税——报关参考答案：C33．金砖5国是指哪5个国家？A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西D、中国、欧洲、美国、德国、法国参考答案：A34．在相对利益论中,国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异A、产品保护程度B、产品密集程度C、产品比较优势D、产品垄断优势参考答案：C35．对于大批量交易的散装货,因较难掌握商品的数量,通常在合同中规定A、立即装运条款B、仓至仓条款C、溢短装条款D、品质公差条款参考答案：C36．L/C与托收相结合的支付方式,其全套货运单据应A、随信用证项下的汇票B、随托收项下的汇票C、50%随信用证项下的汇票,50%随托收项下的汇票D、单据与票据分列在信用证和托收汇票项下参考答案：B37．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？A、通过alibaba首页底部语种选择来查看。

跨境电商初级人才认证 b 卷（偏外贸）一、单项选择题（共30 题，每题 2 分，共 60 分）1、 As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to __ _____with us.AA、 specialized in, enter into business relationB、 in the line of, relate2、产品相关性最主要表现在什么地方DA、产品描述相关性B、产品标题相关性C、类目相关性D、要点词相关性3、在我国出进口贸易中, 知识产权权益人在口岸发现侵权嫌疑货物后, 能够直接向（）申请采用责令停止侵权行为也许财产保全的措施DA、商务部B、工商局C、人民法院D、口岸海关4、依照《 2010 公则》的讲解,CIF 与 CFR的主要差异在于AA、办理货运保险的责任方不相同B、办理租船订舱的责任方不相同C、风险划分的界限不相同D、办理出口手续的责任方不相同5、在 CIF 术语下 , 以下是买方义务的为：DA、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关6、在单据的“三切合”中, 占首要地位的是AA、单证切合B、单单切合C、单同切合D、单货切合7、（）是指前台具备必然买家找寻热度, 但供应商宣布产品较少同行竞争度较低的要点词BA、热搜词B、蓝海词C、热门词D、上升最快词8、邮政的航空大包航程一般需要多久DA、 3 周B、 1 周C、 4 周D、 2 周9、我国一般原产地证书的官方发证机构是AA、贸促会B、出入境检验检疫局C、制造商D、出口商10、①退税 , ②核销 , ③退单 , ④报关 , ⑤报检 , ⑥交单。

以上出口流程按正确的前后序次排列是： CA、④① ③ ② ⑤ ⑥B、⑤④ ⑥ ③ ② ①C、⑤④ ③ ⑥ ① ②D、④① ② ③ ⑤ ⑥11、装船通知应在时间发出给买方DA、即提即通知B、提单当天C、提单后一个月D、提单后三天12、交易磋商的四个环节中,（B）是两个不能缺少的基本环节A、询盘和接受B、发盘和接受C、发盘和还盘D、还盘和接受13、客户希望我们找船, 把货物运到澳大利亚的悉尼港, 但是保险由他们来购买, 这种情况下 ,我们应该给客户报什么价格DA、 CIF SydneyB、 CIF ShanghaiC、 FOB ShanghaiD、 CFR Sydney14、汇付方式“ T/T”的简称是AA、电汇B、票汇C、信汇D、邮汇15、关于外贸环节中, 流程操作描述正确的选项是CA、来往磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税B、来往磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税C、来往磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税D、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税16、以下哪一个是 FOB计算公式 BA、（产品成本＋国内花销－出口退税＋利润）/ 汇率 + 海运费B、（产品成本＋国内花销－出口退税＋利润）/ 汇率C、（产品成本＋国内花销－出口退税＋利润）/ 汇率 + 保费D、（产品成本＋国内花销－出口退税＋利润）/ 汇率 + 海运费 +保费17、关于“买家标签” , 以下说法错误的选项是BA、经过“买家标签”能够查察买家近来90 天的网站行为, 从而知己知彼B、买家标签可是阿里巴巴后台分配给买家的一种名称标签, 对 RFQ报价没有任何帮助C、买家标签”是帮助大家在报价时选择更适合自己的买家, 进行有效报价D、经过买家标签, 能够对此条RFQ的内容和买家背景进行综合判断18、在班轮运费的基本运费计收标准中, 若按货物的毛重计收, 则在运价表内AA、用字母“ W”表示B、用字母“ V”表示C、用字母“ M”表示D、用字母“ W/M”19、据《合约》规定, 以下哪些为一项发盘必定具备的基本要素CA、货名质量价格B、货名数量价格C、货名质量数量D、货名价格支付方式20、贸易差额论的代表人物是CA、威廉?斯塔福B、亚当 ? 斯密C、托马斯 ? 孟D、李斯特21、 P4P 除了在大陆以外还在哪个国家的点击不扣费DA、印度B、埃及C、荷兰D、尼日利亚22、中国于（）正式加入世界贸易组织DA、 1995 年B、2000 年C、 1945 年D、 2001 年23、以下哪个帐号种类能够管理企业联系信息CA、制作员B、业务经理C、管理员D、业务员24、当货物运输过程中经过第三国的国境, 对第三国来说这种贸易是AA、转口贸易B、进口贸易C、过境贸易D、出口贸易25、商标权英文是：BA、 patentB、 trademarkC、 copyright26、以下哪组的要点词设置的比较好BA、 Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved ScooterB、 Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory27、工具中心不含哪个版块DA、全文找寻工具B、管理图片银行C、管理行业商机D、找寻诊断28、寄送样品后可否需要留样BA、不用留样B、必然需要C、依照本质情况决定29、外贸直通车的基本流程序次是DA、选择产品—选择要点词－出价－完成B、选择要点词—选择产品－出价－完成C、出价—选择要点词－选择产品－完成D、选择要点词－出价－完成30、出口总成本是指BA、进货成本 +出口前的所有花销+出口前的所有税金B、进货成本 +出口前所有花销C、进货成本D、对外销售价二、多项选择题（共10 题，每题 2 分，共 20 分）1、关于产品属性填写, 以下说法正确的选项是A、自定义属性不应该与系统属性重复B、自定义属性的属性名和属性值都是需要手动增加C、一个属性等于一个显现机遇, 所以请填全系统给出属性D、自定义属性填得越多, 找寻结果越能靠前2、以下关于非正规报关描述正确的选项是A、非正规报关是违纪违规行为B、非正规报关是合法行为C、非正规报关不能够够申报退税D、非正规报关能够申报退税3、国内交货海运术语有哪些A、 FOBB、 CFRC、 FASD、 CIF4、以下哪些是国际快递企业的正确缩写A、 TNTB、 UPSC、 FedexD、 DHL5、寄样前的准备工作包含哪些内容A、随样品文件B、样品确认C、形式发票D、取样原则6、国际贸易术语风险的本源有哪些A、责任B、物权C、收汇D、交货E、货代F、运输7、外贸环节中, 来往磋商包含哪两大内容A、价格术语B、安排货运C、付款方式D、提交报关8、形式发票要列举清楚哪些内容A、数量B、货物品名C、成交价格方式D、装运期9、付款方式有哪些A、 D/PB、后 T/TC、前 T/TD、 D/A10、关于排名盘问工具, 以下说法中正确的选项是A、盘问排名时候只会显示排在前20 页的产品B、子帐号不能够够盘问主账号的产品排名C、排名结果将会显示是自然排名还是P4P产品排名D、产品排名只在固准时间更新, 一天只更新一次三、判断题（共20 题，每题 1 分，共 20 分）1、非价格因数在外贸业务谈判中拥有特别重要的地位, 这种说法正确么否是否2、对棉花、羊毛等商品一般采用公量计算其重量。

阿⾥巴巴跨境电商B卷B卷⼀、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、以下报价的基本原则错误的是 BA、知⼰知彼B、宁低勿⾼C、争取有利交易条件D、有舍有留2、多商家在线总共可以展⽰（）个旺旺DA、4B、2C、3D、63、下⾯哪种⽅式不适合收取⼩额样品费BA、PaypalB、L/CC、West UnionD、Money Gram4、根据中国保险条款的规定,下列险别中不能单独投保的是CA、⼀切险B、平安险C、淡⽔⾬淋险D、⽔渍险5、⾏业视⾓—零少词周北京更新时间AA、每周⼀B、每周⼆C、每周三D、每周四6、以⾃由竞争为特征的世界市场是 DA、垄断市场B、封闭市场C、欧美市场D、⾃由市场7、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资⾦流已由传统的双边逐步向多边的⽅向演进,呈⽹状结构?。

这种现象我们称之为什么CB、数字化C、多边化8、世界市场上通过供求关系形成的价格是 CA、调拨价格B、封闭市场价格C、⾃由市场价格D、内部价格9、在班轮运费的基本运费计收标准中,若按货物的⽑重计收,则在运价表内 AA、⽤字母“W/M”B、⽤字母“W”表⽰C、⽤字母“M”表⽰D、⽤字母“V”表⽰10、中国于（?D?）正式加⼊世界贸易组织A、1995年B、?2000年C、1945年11、信⽤证是⼀种（?C?）信⽤A、企业B、民间C、银⾏D、商业12、西联汇款属于以下哪种交易模式AA、传统交易模式B、以上都不对C、新型交易模式13、关于RFQ的“定制搜索”功能,下列说法错误的是 BA、定制搜索的优势是可⼀键锁定你最想要获取的采购需求B、定制搜索不占⽤RFQ报价名额C、定制搜索信息实时更新D、定制搜索最多可设置20组搜索条件14、营销管理属于以下哪个模块DA、知⼰C、诊断中⼼D、知买家15、凡凭样品买卖,如合同中⽆其他规定,则卖⽅所交的货物CA、?可以与样品⼤致相同B、可以与样品不同C、必须与样品⼀致D、许可合理的公差16、关键词诊断优化⾼曝光⾼点击是指：曝光量领先于50%同⾏,点击量领先于（?）%同⾏的关键词CA、30B、40C、50D、7017、关于分配客户原则,以下说法正确的是DA、业务员根据询盘⽣成客户后,该客户即属于业务员B、客户分配规则是:谁⽣成的客户属于谁C、客户⼀旦⽣产便不可以⼈⼯分配D、管理员利⽤⼿动导⼊客户后,需要⼿⼯分配给业务员18、下列贸易术语中,卖⽅承担风险、责任、费⽤最多的是DA、DDU?B、CIFC、CIP19、装船通知应在时间发出给买⽅CA、提单后三天B、提单后⼀个⽉C、提单当天D、即提即通知20、每个主账号下⾯有⼏个⼦账号 BA、4B、5C、621、以下关于P4P的扣费规则哪⼀项是不正确的 CA、扣费≤出价B、扣费≠出价C、扣费≥出价D、最后⼀名扣费=出价22、下列因素中,（?D）是不可抗⼒因素A、市价跌落?B、?⽤⼯成本提⾼C、原材料价格上涨D、战争因素23、⼭东邹可进出⼝有限公司出⼝⼀批⼟⾖到⽇本,该批货物于2012年7⽉8⽇装运,要求船公司以2012年7⽉7⽇作为提单⽇期签发提单,则该提单称为DA、顺签提单B、过期提单??C、预借提单D、倒签提单24、在单据的“三相符”中,占⾸要地位的是AA、单证相符B、单货相符C、单同相符D、单单相符25、邮政的航空⼤包航程⼀般需要多久DA、1周B、3周C、4周D、2周26、对卖⽅⽽⾔,以下最好的⽀付⽅式是BA、远期付款交单B、?即期付款交单C、承兑交单D、信⽤证27、阿⾥巴巴是否有⼩语种市场AA、是B、否28、对于有回复未成交的客户,该如何跟进DA、定期关怀B、已报价情况C、其他产品的推介D、特价或有新产品时及时通知29、以下关于PI的说法错误的是AA、形式发票没有法律效⼒B、买⽅可以⽤形式发票申请外汇许可、进⼝许可和开⽴信⽤证C、形式发票可以当做销售合同D、形式发票是⼀种数量化的报价30、在CIF术语下,以下是买⽅义务的为：DA、购买保险B、租船订舱C、出⼝国报关D、进⼝国清关⼆、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、如下描述中,属于术语风险的有哪些A、货代风险B、交货风险C、运输风险D、物权风险2、对初级跨境电商⼈才的素质要求有以下哪些⽅⾯A、了解海外客户⽹络购物的消费理念和⽂化B、熟悉各⼤跨境电商平台不同的运营规则C、熟练掌握英语以及⼩语种的交流能⼒D、了解相关国家知识产权和法律知识3、如下关于⾮正规报关描述正确的是A、⾮正规报关不可以申报退税B、⾮正规报关是合法⾏为C、⾮正规报关可以申报退税D、⾮正规报关是违法违规⾏为4、给客户电话时,客户说我已经有⾃⼰的供应商了,在接下来的回复中⽐较好的做法是：A、友好的表⽰你可能能给他带来新的⾏业信息,不防给你1分钟讲解下B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求C、征求客户的意见,是否可以给你⼀个邮箱,你可以将信息给到他做参考D、既然客户表⽰不需要,那就挂掉电话5、以下哪些是统⼀ppt的技巧A、同⼀图⽚中截取元素B、统⼀效果的处理C、统⼀⾊系D、同⼀系列出处6、给客户电话时,建议是A、Time is money,get to the pointB、Ask questions and listen,fully understand your clinetsC、Believe in yourself and your protessionallsmD、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call7、外贸环节中,往来磋商包含哪两⼤内容A、提交报关B、付款⽅式C、安排货运D、价格术语8、接待客户参观⼯⼚内部时,通常需要参观哪些地⽅A、办公室B、车间C、仓库D、原料间9、以下哪些是国际快递公司的正确缩写A、UPSB、FedexC、TNTD、DHL10、关于全球旺铺的特点,以下说法中正确的是A、全球旺铺⼀经发布,⽴即⽣效B、全球旺铺最多可以拥有7个页⾯C、装修旺铺时候记得随时保存页⾯,防⽌误关浏览器导致装修内容丢失D、全球旺铺⽀持gif,png,jpg等格式图⽚三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、“诊断总览”星级和推荐优化项的更新时间是：中国时间每天上午更新。