房地产公司奖惩制度

龙湖薪酬福利管理制度一、总则龙湖地产作为中国知名的房地产开发企业，一直致力于为员工提供优厚的薪酬福利待遇，为员工创造良好的工作环境和发展平台。

为了更好地管理企业的薪酬福利，龙湖地产制定了本薪酬福利管理制度，以规范企业的薪酬福利管理工作，保障员工的权益，促进企业的可持续发展。

二、薪酬管理1. 薪酬结构（1）龙湖地产的薪酬结构分为固定薪酬和绩效奖金两部分。

固定薪酬由基本工资、绩效工资和津贴组成，绩效奖金由年终绩效奖金和项目奖金组成。

（2）薪酬管理按照员工的工作岗位、工作表现和市场薪酬水平进行调整，确保员工的薪酬合理、公平、竞争力。

2. 薪酬发放（1）薪酬发放按照公司规定的发薪时间和发薪方式进行，确保员工薪酬的及时发放。

（2）员工在享受薪酬待遇的同时，要遵守公司的相关规定，不得擅自调整或挪用薪酬资金。

3. 绩效考核（1）龙湖地产对员工的绩效进行定期考核，根据员工的工作表现和成绩，确定其绩效等级和奖金发放比例。

（2）绩效考核主要包括员工的工作业绩、工作态度和团队合作精神等方面，员工要根据公司的要求积极参与考核，争取更好的绩效评定。

三、福利管理1. 社会保险（1）龙湖地产为员工购买了相关的社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，确保员工的基本社会保障权益。

（2）员工要按照国家和公司相关规定缴纳社会保险费，及时处理社保相关事务，保障自身的社会保障权益。

2. 健康管理（1）龙湖地产为员工提供全面的健康管理服务，包括定期体检、健康咨询、健康讲座等，促进员工身心健康。

（2）员工要关注个人健康状况，积极参与健康管理活动，提高自身的健康意识和自我保健能力。

3. 带薪假期（1）龙湖地产为员工规定了带薪假期制度，包括年假、节假日假期等，确保员工的休息和放松。

（2）员工要按照公司规定合理安排假期时间，不得擅自延长假期或以其他方式违规享受带薪假期。

4. 培训发展（1）龙湖地产为员工提供全面的培训发展机会，包括专业技能培训、管理能力提升、职业规划指导等，帮助员工提升能力和发展。

房地产工程部管理奖罚制度一、制度目的为进一步规范和激励房地产工程部的员工行为，提高工作效率和质量，特制定本奖罚制度。

二、奖励机制1. 优秀表现奖励（1）业绩突出奖：对于在工程进度、质量控制、成本管控等方面表现突出的员工，将发放相应的奖金；（2）提案奖：鼓励员工提出改进工作流程或者节约成本的建议，在经过审核并被采纳后，将获得相应奖金；（3）团队合作奖励：对于工作表现出色、具有团队合作精神的员工将获得奖励；（4）职业技能提升奖：对于取得相关职业资格证书或者参加培训进修的员工进行奖励。

2. 月度、季度、年度优秀员工奖鼓励员工积极参与工作，努力提高工作效率和质量，每月、每季度、每年评选出表现突出的员工，给予相应奖金和荣誉称号。

3. 勤工奖对于工作态度认真、工作时间长、工作效率高的员工进行奖励，鼓励员工在工作中发挥出良好的工作态度和工作热情。

4. 其他奖励还可以根据实际情况设置其他奖励，包括但不限于节假日福利、年终奖金、职工旅游等。

三、惩罚机制1. 违规罚款对于工程部员工在工作中存在违规行为，包括但不限于工作时间不到、擅自调整工作计划、违反公司规章制度等，将给予相应的罚款处理。

2. 工作失误扣款对于因个人原因而导致工程遇到问题或者工作产生失误的员工，将根据失误的严重程度进行相应的扣款处理。

3. 动机恶劣处罚对于动机恶劣、损害公司利益或者扰乱工作秩序的员工，将按公司规定进行严厉处罚，包括扣款、降职、甚至解雇。

4. 其他惩罚根据实际情况，还可以设置其他处罚措施，以确保员工遵守公司规定、维护公司形象。

四、奖罚执行1. 奖励执行奖励将由人力资源部负责核实和执行，奖金将在工资中结算发放，奖励形式将在部门内公示和表彰。

2. 惩罚执行惩罚将由主管领导或人力资源部负责核实和执行，惩罚决定将公示并记录员工档案，以便今后的管理参考。

五、奖罚监督1. 定期绩效评估工程部将根据员工的工作表现、参与项目的效果等因素进行定期绩效评估，评定奖罚情况。

大型房地产集团公司公司奖惩制度发布日期：2009年12月1．总则1．1 适用范围：公司全体1．2 原则目的：规范公司员工在职期间、商务工作场合的职业操守，约束违反公司规章制度的行为，严惩给公司形象、经济利益带来损害的行为；同时对工作绩效突出的，提升公司形象有突出作用的，存在避免公司损失行为的，为公司业绩带来特别贡献的员工和团体提出表彰和宣扬。

1．3 公司奖惩分为奖励和处罚两类——奖励包括：通报表扬、通报嘉奖（一级嘉奖、二级嘉奖、三级嘉奖）、加薪。

处罚包括：警告、通报批评、记过（甲类过失、乙类过失、丙类过失）、降薪、降职、开除。

1．4 公司同时对表现突出、业绩优秀的员工个人和部门进行年终表彰，评选出优秀员工和优秀团队。

1．5 责任部门：综合管理部2．奖励2．1 通报表扬：月度绩效考核连续三个月考核优秀的，或在公司重大活动、工程项目中表现突出的，经公司决定可以通报对其进行表扬。

2．2 通报嘉奖（一级嘉奖、二级嘉奖、三级嘉奖）：有以下情况的可以对其进行通报嘉奖。

2．2．1 一级嘉奖：对提升公司想象有特别突出贡献的、给公司带来经济利益高于10万元（含）的、避免公司经济损失金额高于20万元（含）的，经公司决定可以给与一级嘉奖。

2．2．1．1 一级嘉奖包括全公司范围的书面通报嘉奖文件和现金奖励。

2．2．1．2 现金奖励包括5000元和记入年终奖金提升10%的嘉奖。

2．2．2 二级嘉奖：对提升公司想象有特别贡献的、给公司带来经济利益高于5万元（含）的、避免公司经济损失金额高于10万元（含）的，经公司决定可以给与二级嘉奖。

2．2．2．1 二级嘉奖包括全公司范围的书面通报嘉奖文件和现金奖励。

2．2．2．2 现金奖励包括2000元和记入年终奖金提升5%的嘉奖。

2．2．3 三级嘉奖：对提升公司想象有突出贡献的、给公司带来经济利益高于1万元（含）的、避免公司经济损失金额高于5万元（含）的，经公司决定可以给与三级嘉奖。

2．2．3．1 三级嘉奖包括全公司范围的书面通报嘉奖文件和现金奖励。

房地产公司销售考核及奖励方案
其次，针对销售考核的奖励方案，可以考虑采取多种形式。

例如，可以设立销售奖金制度，根据销售人员的业绩表现给予相应的奖金激励；也可以设立销售排名奖励制度，对于业绩突出的销售人员进行排名，并给予相应的奖励或荣誉；此外，还可以考虑设立销售竞赛奖励制度，定期组织销售竞赛活动，对于表现突出的销售人员给予奖励，激发销售团队的竞争力和凝聚力。

除了以上提到的奖励方式，还可以考虑提供其他福利待遇作为销售人员的奖励，比如提供更好的培训机会、晋升机会、旅游奖励等，这些福利待遇可以更全面地满足销售人员的需求，提高他们的工作积极性和满意度。

总的来说，房地产公司销售考核及奖励方案应该是一个全面、公平、激励性强的体系，能够有效地激发销售人员的工作积极性和创造力，从而提升整个销售团队的业绩和公司的竞争力。

同时，考核和奖励方案也需要不断地根据市场变化和公司实际情况进行调整和优化，以保持其有效性和适用性。

房地产项目工程奖罚制度一、总则1. 本奖罚制度适用于所有参与本项目的施工单位、监理单位及相关人员。

2. 制度的执行应坚持公正、公平、透明的原则，确保奖惩措施得到合理实施。

3. 奖罚结果将作为考核单位和个人履约情况的重要依据。

二、奖励措施1. 质量奖励对于在工程质量控制方面做出突出贡献的单位和个人，将给予以下奖励：- 优秀施工方案奖：对于提出创新且有效提高工程质量的施工方案，给予一定金额的奖金。

- 质量标杆奖：在连续三个检查周期内，工程质量均达到或超过预期标准的单位，给予表彰和奖金。

2. 进度奖励对于在工程进度管理方面表现突出的单位和个人，将给予以下奖励：- 进度先锋奖：在保证质量的前提下，提前完成工程节点任务的单位，给予奖金和荣誉证书。

- 效率提升奖：对于有效缩短工期、提高施工效率的单位和个人，给予相应的物质奖励。

3. 安全奖励对于在工程安全管理方面做出显著成效的单位和个人，将给予以下奖励：- 安全标兵奖：连续一定周期内未发生安全事故的单位，给予奖金和荣誉证书。

- 安全创新奖：对于提出并实施有效的安全预防措施的单位和个人，给予奖励。

三、惩罚措施1. 质量惩罚对于工程质量不达标的情况，将采取以下惩罚措施：- 质量问题整改：要求在限定时间内完成整改，逾期未整改完成的，将处以罚款。

- 质量事故责任追究：对于造成重大质量问题的单位和个人，依法追究其经济和法律责任。

2. 进度惩罚对于影响工程进度的行为，将采取以下惩罚措施：- 延期罚款：未能按期完成工程节点任务的单位，根据延误的时间长短和影响程度，处以相应罚款。

- 进度滞后责任追究：对于因管理不善导致进度严重滞后的单位和个人，进行责任追究。

3. 安全惩罚对于违反安全生产规定的行为，将采取以下惩罚措施：- 安全事故处罚：发生安全事故的单位，根据事故严重性，处以罚款并承担相应的赔偿责任。

- 安全隐患整改：发现存在安全隐患的单位，要求立即整改，拒不整改或整改不彻底的，予以重罚。

一、总则第一条为规范公司内部管理，提高工作效率，确保公司各项工作有序开展，特制定本制度上墙范本。

第二条本制度上墙范本适用于公司全体员工，各部门应严格执行。

二、员工管理制度1. 考勤制度（1）员工应按照公司规定的时间上下班，不得迟到、早退、旷工。

（2）员工每月请假不得超过5天，特殊情况需经部门经理批准。

（3）员工加班需提前向部门经理申请，并按国家规定支付加班费。

2. 工作纪律（1）员工应遵守公司各项规章制度，维护公司形象。

（2）员工应保持工作场所整洁，不得随意乱扔垃圾。

（3）员工不得在工作时间从事与工作无关的活动。

3. 奖惩制度（1）公司对表现优秀的员工给予表彰和奖励。

（2）对违反公司规定的员工，公司将视情节轻重给予警告、罚款、降职或解聘等处分。

三、部门管理制度1. 综合管理部（1）负责公司行政、人事、财务、后勤等工作。

（2）制定和完善公司各项管理制度，确保制度落实到位。

2. 设计研发部（1）负责公司项目的规划设计、技术支持等工作。

（2）确保项目设计质量，按时完成设计任务。

3. 成本合约部（1）负责公司项目成本控制、合同管理等工作。

（2）合理制定项目成本预算，确保项目利润。

4. 工程管理部（1）负责公司项目施工管理、质量监控等工作。

（2）确保项目施工质量，按时完成施工任务。

5. 开发部（1）负责公司项目开发、销售等工作。

（2）提高项目销售业绩，为公司创造更多利润。

6. 营销部（1）负责公司项目营销策划、市场推广等工作。

（2）拓展市场渠道，提高公司品牌知名度。

四、附则1. 本制度上墙范本由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度上墙范本自发布之日起执行，如有未尽事宜，可根据实际情况予以修订。

3. 公司各部门应将本制度上墙，让全体员工了解和遵守。

五、制度上墙内容1. 公司规章制度2. 各部门职责3. 员工奖惩规定4. 项目管理制度5. 财务管理制度6. 考勤制度7. 工作纪律8. 安全生产制度9. 应急预案10. 培训制度11. 保密制度12. 质量管理制度13. 环保制度14. 办公室管理制度15. 通讯管理制度16. 车辆管理制度17. 资产管理制度18. 信息化管理制度19. 合同管理制度20. 采购管理制度21. 供应商管理制度22. 客户管理制度23. 员工手册24. 公司发展历程25. 公司荣誉26. 公司愿景27. 公司使命28. 公司价值观29. 公司组织架构31. 公司产品与服务32. 公司新闻动态33. 公司社会责任34. 公司企业文化35. 公司领导团队36. 公司员工风采37. 公司办公环境38. 公司荣誉墙39. 公司大事记40. 公司荣誉证书41. 公司营业执照42. 公司税务登记证43. 公司组织机构代码证44. 公司开户许可证45. 公司章程46. 公司年报47. 公司年报审计报告48. 公司财务报表49. 公司税务报表50. 公司项目业绩51. 公司合作伙伴证书52. 公司客户证书54. 公司荣誉证书55. 公司各类资质证书56. 公司各类荣誉证书57. 公司各类奖状58. 公司各类宣传册59. 公司各类海报60. 公司各类文件61. 公司各类合同62. 公司各类协议63. 公司各类报表64. 公司各类会议记录65. 公司各类培训记录66. 公司各类活动照片67. 公司各类新闻报道68. 公司各类广告宣传69. 公司各类产品宣传70. 公司各类客户案例71. 公司各类合作伙伴案例72. 公司各类员工案例73. 公司各类培训案例74. 公司各类活动案例75. 公司各类荣誉案例76. 公司各类奖状案例77. 公司各类宣传册案例78. 公司各类海报案例79. 公司各类文件案例80. 公司各类合同案例81. 公司各类协议案例82. 公司各类报表案例83. 公司各类会议记录案例84. 公司各类培训记录案例85. 公司各类活动照片案例86. 公司各类新闻报道案例87. 公司各类广告宣传案例88. 公司各类产品宣传案例89. 公司各类客户案例案例90. 公司各类合作伙伴案例案例91. 公司各类员工案例案例92. 公司各类培训案例案例93. 公司各类活动案例案例94. 公司各类荣誉案例案例95. 公司各类奖状案例案例96. 公司各类宣传册案例案例97. 公司各类海报案例案例98. 公司各类文件案例案例99. 公司各类合同案例案例100. 公司各类协议案例案例本制度上墙范本共包含100项内容，旨在为公司全体员工提供全面、详实的制度上墙参考。

房地产销售部奖惩制度房地产销售部是一个关键的部门，对公司的销售业绩起着重要的作用。

为了激励销售团队的积极性和提高销售业绩，建立一个完善的奖惩制度是非常必要的。

一个有效的奖惩制度能够激励销售人员努力工作，同时能够帮助公司建立一个高效的销售团队。

下面是一个房地产销售部奖惩制度的建议。

1.销售奖励-销售提成：根据销售人员的销售业绩，给予相应的提成奖励。

可以设置不同层次的销售目标，超额完成目标的销售人员可以获得更高的提成比例。

-销售冠军：每个月评选出销售业绩最佳的销售人员，给予额外的奖金或奖品作为认可和激励。

-销售排行榜：每个月公布销售人员的销售业绩排名，给予排名靠前的销售人员奖励，例如额外的休假时间或特殊的福利待遇。

2.团队奖励-团队协作奖：评选出最佳团队协作奖，给予整个销售团队相应的奖励，例如团队旅游或集体奖金。

-团队目标奖：设置整个销售团队的销售目标，当团队达到目标时，给予额外的奖励或奖金。

3.培训和发展机会-奖学金：给予销售人员参加相关培训和学习的奖学金，鼓励他们提升自己的销售技能和知识水平。

-晋升机会：根据销售人员的业绩和潜力，提供晋升机会，例如晋升为销售经理或其他高级职位，给予更多的薪酬和福利待遇。

4.工作条件和福利-工作环境：提供一个良好的工作环境，包括办公设备和工作场所的舒适性。

-福利待遇：提供良好的薪酬和福利待遇，例如员工健康保险、年度旅游、员工购房优惠等。

-工作时间弹性：允许销售人员有一定的工作时间弹性，以满足他们的个人需求和家庭责任。

5.销售绩效评估-定期考核：定期对销售人员进行绩效评估，根据评估结果确定奖励和惩罚措施。

-目标管理：与销售人员一起设定明确的销售目标，定期跟进并提供指导和支持。

同时，为了使奖惩制度更加有效，还需要注意以下几点：-公平公正：奖惩制度要公平公正，避免偏袒和不公平行为的出现，销售人员对奖惩制度要有信心。

-可行性和可度量性：制定奖惩制度时要考虑系统能够实施和监督的可行性和可度量性。

房产销售人员的奖惩制度1. 奖励措施1.1. 销售额奖励销售人员的首要任务是推动公司房产销售额的增长，为此，公司应该设置销售额奖励制度。

具体措施如下：•普通销售人员：销售额在 10 万 - 50 万之间，奖励 2000 元；销售额在 50 万 - 100 万之间，奖励 5000 元；销售额在 100 万及以上，奖励 1 万元。

•高级销售人员：销售额在 10 万 - 50 万之间，奖励 4000 元；销售额在 50 万 - 100 万之间，奖励 8000 元；销售额在 100 万及以上，奖励 2 万元。

1.2. 优秀业绩奖1.优秀销售人员奖：每月评选最优秀的销售人员，奖励 10000 元，奖金包括现金奖和旅游奖。

2.优秀团队奖：每季度评选最优秀的团队，奖励 30000 元，奖金用于旅游或团队建设。

1.3. 资格提升奖公司鼓励销售人员进行学习和认证，提高业务水平，鼓励销售人员通过以下认证：1.房地产经纪人证书：通过认证，公司奖励 2000 元。

2.房地产估价师证书：通过认证，公司奖励 5000 元。

2. 惩罚措施2.1. 不良业绩罚款销售人员如果未能达到公司规定的销售目标，将面临以下罚款：1.月度销售额未达到 5 万，罚款 500 元；2.月度销售额未达到 3 万，罚款 1000 元；3.连续三个月销售额未达到规定目标，调配岗位。

2.2. 不当行为惩罚以下情况将被视为不当行为：1.未经客户同意，擅自访问客户信息或者泄露客户机密；2.向客户夸大承诺，虚假宣传；3.违反公司销售条款，在客户签订合同后更换其他条件；4.与客户私下交流，与规定相悖，影响公司形象。

根据不同情况，公司将采取逐一核实并给予相应的惩罚，可能的惩罚包括口头警告、书面警告、罚款、降职和开除。

3. 考核周期公司的销售人员考核周期为月度和季度。

公司将根据考核结果，完成针对销售人员的工资和奖金结算。

4.房产销售人员的奖惩制度是公司管理的重要组成部分，公司应该建立正面、合理、激励和警示并存的奖惩措施，以激励销售人员的工作热情和积极性，提高销售额和公司的整体业绩。

开发公司工程管理奖罚制度一、总则1. 本奖罚制度旨在明确奖惩标准，提升工程质量，保证工程进度，确保安全文明施工。

2. 适用对象为本公司的项目经理、工程师、技术员以及所有参与工程建设的合作伙伴。

3. 奖罚原则坚持公正、公开、公平，确保透明度和执行力。

二、奖励措施1. 对于提前或按期完成关键节点任务的团队或个人，给予一定的现金奖励或绩效奖金。

2. 对于提出创新方案，有效降低成本、缩短工期或提高工程质量的个人或团队，按照贡献大小给予奖励。

3. 对于在安全生产、文明施工方面做出突出贡献的个人或团队，给予表彰和奖金。

4. 对于积极参与培训、取得专业资格证书的员工，提供职业发展机会和相应的奖励。

三、惩罚措施1. 对于未能按时完成工程节点任务，导致工程延期的责任个人或团队，根据延误程度扣除相应奖金或工资。

2. 对于造成工程质量问题的责任方，要求其承担返工、修复等额外成本，并根据情节严重性进行罚款或降低信用评级。

3. 对于违反安全生产规定，造成安全事故的个人或团队，依法追究责任并处以罚款，严重者解除合同并追究法律责任。

4. 对于不遵守文明施工规范的行为，视情节轻重进行警告、罚款或其他处罚。

四、执行与监督1. 奖罚决定由项目管理团队提出，经公司管理层审批后执行。

2. 设立专门的监督小组，负责监督奖罚制度的执行情况，确保制度得到有效实施。

3. 鼓励员工之间相互监督，发现问题及时上报，对举报人给予一定的保护和奖励。

4. 定期对奖罚制度进行评估和修订，确保其与时俱进，适应公司发展和市场变化。

五、附则1. 本奖罚制度自发布之日起生效，由公司人力资源部门负责解释。

2. 如有与国家法律法规相抵触的地方，以国家法律法规为准。

地产公司奖励与惩罚制度在当今竞争激烈的地产市场中，每家地产公司都面临着人才培养、绩效考核等方面的挑战。

为了激励员工提高工作绩效，地产公司普遍实行奖励与惩罚制度。

这种制度的建立旨在激励员工努力工作、提高团队整体绩效，并对不符合公司要求的行为进行惩罚，以维护公司形象和规范员工行为。

奖励制度绩效奖励地产公司通过绩效奖金、升职加薪等方式奖励表现优异的员工。

绩效奖金可以根据个人、团队或公司整体绩效来发放，激励员工为公司创造更大的利润和价值。

优秀员工奖公司设立优秀员工奖项，定期评选出在岗位上表现突出、付出辛勤劳动的员工，并给予荣誉称号或奖金，以鼓励员工努力工作、不断学习提升。

市场竞争奖励针对在市场开发、合作伙伴关系建立等方面取得突出成绩的员工，公司可以给予额外奖金或福利待遇，以激励员工积极开拓市场，提升公司竞争力。

惩罚制度警告制度对于员工违反公司规定、工作不认真负责等行为，公司会先给予口头或书面警告，提醒员工注意改正，避免再次出现同类问题。

警告通常作为惩罚制度的第一步。

降职处分对于严重违反公司规定或多次受到警告仍不改正的员工，公司可能考虑降职处分。

降职不仅影响员工个人发展，也提醒其他员工遵守公司规定，提高整体团队纪律性。

解聘处理如果员工的行为涉及到重大违法或违纪问题，公司可能不得不做出解聘处理。

解聘虽然是最严厉的惩罚方式，但也是维护公司形象和团队稳定的必要措施。

结语地产公司的奖励与惩罚制度旨在激励员工积极工作、提高绩效，同时规范员工行为，确保公司正常运转。

这种制度的建立不仅有助于公司实现长期稳定发展，也有利于员工个人职业成长。

通过奖励与惩罚的有效结合，地产公司能够更好地管理员工，确保公司整体利益和形象得到有效维护。

房地产销售部业绩奖惩管理办法一、总则为了提高房地产销售部的工作效率和销售业绩，激发员工的工作积极性和创造力，特制定本业绩奖惩管理办法。

本办法适用于销售部全体员工。

二、业绩考核指标1、销售任务完成率根据公司制定的销售目标，计算每个员工的销售任务完成率。

销售任务完成率＝实际销售额／销售任务额 × 100%。

2、客户满意度通过客户反馈、调查问卷等方式，评估员工在销售过程中客户的满意度。

客户满意度评分采用百分制。

3、销售回款率统计员工所销售房产的回款情况，计算销售回款率。

销售回款率＝实际回款额／应回款额 × 100%。

三、奖励措施1、销售冠军奖每月评选出销售业绩排名第一的员工，授予“销售冠军”称号，并给予现金奖励_____元。

2、超额完成任务奖对于超额完成销售任务的员工，按照超额部分的一定比例给予奖励。

超额完成任务奖＝（实际销售额销售任务额）×奖励比例。

3、客户满意度优秀奖客户满意度评分在_____分以上的员工，给予_____元的奖励。

4、销售回款及时奖销售回款率达到_____%以上的员工，给予_____元的奖励。

5、团队协作奖对于在团队合作中表现出色，为团队业绩做出突出贡献的员工，给予团队协作奖，奖励形式可以是团队聚餐、团队旅游等。

6、晋升机会连续多个月表现优秀的员工，将获得晋升的机会，晋升为销售主管或更高职位。

7、培训与学习机会对于业绩优秀的员工，提供参加行业培训、研讨会等学习机会，提升其专业能力。

四、惩罚措施1、未完成销售任务对于未完成销售任务的员工，根据未完成的比例扣减当月绩效工资。

扣减金额＝绩效工资 ×（1 销售任务完成率）。

2、客户投诉若员工因服务态度、专业能力等问题导致客户投诉，经查实后，给予警告处分，并扣减当月绩效工资_____元。

3、销售违规行为如员工在销售过程中存在虚假宣传、误导客户、私自承诺等违规行为，视情节轻重给予罚款、停职甚至辞退的处理。

完整版)房地产销售提成制度一．薪酬组成：薪酬构成包括岗位基本工资、公司福利、销售提成和绩效奖金。

二．销售经理和置业顾问的薪酬分配比例：销售经理和置业顾问的薪酬分配比例应根据其个人表现和销售业绩而定。

其中，销售提成和绩效奖金的比例应占到总薪酬的一定比例，以激励员工的积极性和创造力。

三．薪酬原则：薪酬应符合公司的人力资源要求，同时结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度。

在保证岗位职责和业绩的前提下，应尽可能地节约人力资源，提高效率。

四．福利待遇：公司应为员工提供完善的福利待遇，包括社保、公积金、医疗保险等。

同时，还应为员工提供培训机会和职业发展空间，以提高员工的综合素质和能力。

第四章销售案场提成标准一．提成标准：销售案场提成标准应根据销售任务和实际业绩而定，以激励员工的积极性和创造力。

具体标准应结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度，同时考虑员工的个人表现和能力。

二．提成系数：提成系数应根据员工的岗位性质和业绩表现而定。

同时，应考虑到员工的个人表现和能力，以及公司的整体销售业绩和市场环境等因素。

三．提成核算：提成核算应按照公司的销售业绩和个人的销售业绩进行计算。

其中，销售业绩包括签约额、回款额等。

个人销售业绩应根据员工的岗位性质和业绩表现进行核算。

第六章绩效管理制度一．绩效考核：公司应建立完善的绩效考核制度，以评估员工的工作表现和业绩水平。

绩效考核应包括定期考核和不定期考核，以确保员工的绩效能够得到全面的评估和提高。

二．绩效奖励：公司应为表现优秀的员工提供相应的绩效奖励，以激励员工的积极性和创造力。

绩效奖励应根据员工的绩效表现和业绩水平而定，同时应符合公司的人力资源要求和薪酬构成原则。

三．绩效管理：公司应建立完善的绩效管理制度，以确保员工的工作表现和业绩水平得到全面的管理和提高。

绩效管理应包括目标设定、绩效评估、绩效奖励等环节，以确保员工的绩效能够得到全面的管理和提高。

三．案场人员薪酬费用说明案场人员的薪酬由底薪、提成和绩效三部分构成，其中底薪占总薪酬的20%，提成占62%，绩效占18%。

地产公司工程部奖惩制度一、奖励制度1. 个人奖励（1）优秀员工奖：每月评选出在工程部工作表现突出的员工，给予奖金和荣誉证书。

（2）学习奖励：鼓励员工不断提升自己的专业知识和技能，每完成一次相关学习培训项目，即可获得一定的奖励。

（3）创新奖励：对于提出有建设性意见和方案，为项目带来实质性改进的员工，给予创新奖金和荣誉奖项。

2. 团队奖励（1）团队优秀奖：每季度评选出表现突出的项目团队，给予团队奖金和奖杯等奖励。

（2）协作奖励：对于在团队协作中表现突出，能够有效解决问题，协调各方利益的团队成员，给予协作奖励。

3. 项目奖励（1）项目进度奖励：对于提前完成项目计划的项目组，给予额外的项目进度奖金。

（2）项目成本奖励：在保质保量的前提下，节约项目成本的项目组，可获得额外的项目成本奖励。

二、惩罚制度1. 违纪处理（1）迟到早退：对于频繁迟到早退的员工，将按照公司规定给予相应的违纪处罚。

（2）工作懈怠：对于不认真负责，工作态度消极的员工，将给予警告、罚款、甚至开除等处罚。

2. 质量事故处理（1）安全事故：对于项目中发生的安全事故，将按照公司安全管理制度给予严厉处罚，并追究责任。

（2）质量事故：对于因为工程问题导致的质量事故，责任人将被追究责任，并给予相应的处罚。

3. 擅自变更项目方案对于未经公司批准擅自变更项目方案的员工，将追究责任，并给予相应的处罚。

地产公司工程部奖惩制度对于员工的激励和约束起着重要的作用，可以有效提高员工的工作积极性和工作效率，确保项目的安全、高质量、按时完成。

同时，地产公司还应该不断完善奖惩制度，与时俱进，使其更加符合实际情况，激励员工为公司的长远发展奉献出更多的智慧和力量。

房产经纪销售奖惩制度
1. 引言
随着中国房地产市场的快速发展，房产经纪行业也迎来了快速发展的机遇。

然而，在如此竞争激烈的市场中，制定一套有效的奖惩制度，能够激励房产经纪人员在销售中发挥更大的动力，提高销售业绩，对于企业的发展来说极为关键。

2. 奖励机制
2.1 获客奖励
•直接引荐客户且成交：1%佣金；
•推荐客户成交：0.5%佣金。

2.2 业绩奖励
•每销售1套房产，奖励500元；
•每销售3套房产，奖励1000元；
•每销售5套房产，奖励2000元。

2.3 优秀员工奖励
•每月销售额排名前3名，奖励额外佣金1%；
•每季度销售额排名前3名，奖励2万元奖励；
•年度销售额排名前3名，奖励5万元奖励。

3. 惩罚机制
3.1 罚款
•在销售中出现重大失误，罚款500元；
•未遵守公司规章制度，罚款300元；
•未达到季度销售目标，罚款200元。

3.2 取消优惠
•在业务中出现失误或服务不佳，取消该笔成交的优惠。

3.3 解雇
•未达到年度销售任务，或违反公司规章制度屡教不改者，公司有权解雇。

4. 公司考核指标
•月度销售额；
•月度服务满意度；
•月度客户转化率。

5. 结语
有效的奖惩制度不仅能够激发房产经纪人员的积极性，提高销售业绩，还能够保证公司的持续发展。

不过，在制定奖惩制度的过程中，也需要注意灵活性和合理性，同时需要根据实际情况进行不断调整和优化，以适应市场环境的变化。

房地产公司奖惩制度奖惩制度一、目的※为明确奖惩的依据、标准、权限及程序,形成良好的奖惩机制;※惩：更好地规范约束员工的行为※奖：激发员工的积极性和创造性※是公司各项规范制度良好运行的保障体系※是企业各项业务完成效果的评价体系※是全员积极出谋划策、开拓革新的激励体系二、适用范围1、行为规范类：适用于集团所有员工,但部分特殊岗位可以根据实际情况予以适当调整；惩：约束全员行为2、管理操作类：适用于所有中高层管理人员以及具有管理职能的部分基层员工；惩：保障各类管理制度运行3、经营效益类：适用于公司各职能部门、业务部门团体以及有特殊经营贡献的个人;奖：业绩好或为企业发展有贡献三、奖惩原则1、奖惩有据的原则：奖惩的依据是公司的各项规章制度,员工的岗位描述及工作目标等;2、奖惩及时的原则：为及时的鼓励员工对公司的贡献和正确行为以及纠正员工的错误行为,使奖惩机制发挥应有的作用,奖惩必须及时;3、奖惩标准严格的原则：员工的表现只有较大幅度地超过公司对员工的基本要求,才能够给予奖励；员工的表现应达到公司对员工的基本要求,当员工的表现达不到公司对员工的基本要求,应给予相应惩戒;4、奖惩公开的原则：为了使奖惩公正、公平,并达到应有的效果,奖惩结果必须公开;5、奖惩公正的原则：防止公司员工特权的产生,在制度面前公司所有员工应人人平等,一视同仁;四、奖惩项目设置1、行政类：※行政奖励：通报表扬、记小功、记大功;※行政处罚：通报批评、记小过、记大过、解除劳动合同;2、经济类：※经济奖励：奖金、奖品、旅游度假、外派进修等奖励;※经济处罚：罚款等;3、绩效类：※绩效加分：在绩效考核相关成绩中予以加分;※绩效减分：在绩效考核相关成绩中予以减分;4、专项奖励类：专项奖励指对员工在专项事件中表现优异所进行的奖励,包括年度优秀员工奖、年度优秀管理者奖、伯乐奖、金点子奖、开源节流奖和其他特别奖励等;5、累计奖惩：※惩罚：2次通报批评记为1次小过,2次小过记为1次大过,2次大过公司与其解除劳动合同;※奖励：2次通报表扬记为1次小功,2次小功记为1次大功,2次大功公司一次性奖励8000-10000元;6、功过相抵：凡处分期间有立功表现的员工,公司将依照功过相抵的原则酌情予以撤销处分的处理;一次通报表扬抵一次通报批评,一次记小功抵一次记小过,一次记大功抵一次记大过;五、奖惩措施一行为规范类：1、奖惩由提案人或相关部门填写员工惩处单或员工奖励单;2、员工惩处单或员工奖励单由人力资源部根据上报资料审核,按相关责权审批后执行,其中经济奖励和处罚结果交于财务部,由财务部在本月工资中予以执行;3、在奖惩过程中,员工如认为受到不公平对待或对奖惩结果感到不满意可向人力资源部进行申诉;本公司智慧财产,未经允许,不准复制。

1.目的：为提高工作实效，对员工做到奖惩分明，结合公司的实际情况，特制定本制度。

2.适用范围：本制度适用于公司全体员工。

3.职责：3.1.综合管理部负责监督本制度的实施；3.2.总经理负责所有奖惩项目的最终审批；综合管理部负责记录和归档；4.奖励4.1.凡符合下列条件的员工，公司将予以奖励：4.1.1.为公司的社会形象做出重大贡献或争得重大荣誉的；4.1.2.在提升公司管理、产品品质、销售业绩、客户服务等方面成绩突出的；4.1.3.完成重要任务的；4.1.4.解决重大疑难、遗留问题的；4.1.5.有重大发明、革新方法，成效显著，为公司取得明显效益的；4.1.6.为公司节约大量成本或挽回重大经济损失的；4.1.7.对突发事件、事故和重大客户投诉事件妥善处理的；4.1.8.向公司提出合理化建议，经采纳有实际成效的；4.1.9.一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公，具有高度奉献和敬业精神的；4.1.10.顾全大局，主动维护公司利益，具有高度的团队协作精神的；4.1.11.培养和举荐人才方面成绩显著的；4.1.12.满足公司设立的其它奖励条件的。

4.2.奖励类别4.2.1.总经理特别奖：由总经理提名给予的特别奖励，授予《年度绩效目标计划》完成特别好、对公司有卓越贡献的团队或个人。

4.2.2.优秀员工奖：授予由各部门提名、综合管理部组织评选的优秀员工。

4.2.3.全勤奖：员工在一年内（指阳历年1月1日至12月31日）未缺勤，经综合管理部审核后授予全勤奖，对获全勤奖的员工颁发荣誉证书和奖金。

4.2.4.年资奖：为公司服务年满5年、10年及20年且工作态度与成绩优秀的员工，分别授予服务五年奖、服务十年奖及服务二十年奖。

对获服务年资奖的员工颁发荣誉证书和奖金。

4.3.奖励方式4.3.1.通报表扬：由综合管理部签发并通报全公司；4.3.2.奖金：根据实际贡献大小确定奖金数额；4.3.3.奖励性假期：除《考勤管理制度》中规定员工可以享受的假期外，还可以得到额外的奖励性假期；4.3.4.奖励性旅游；4.3.5.职级/职等调整；4.3.6.荣誉证书；4.3.7.其它奖励。

XX销售代理公司开盘奖惩制度一、考核时间：8月18日—开盘前。

二、考核内容：1、导客目标：（1）乙方公司需每周带访客户8组。

（2）由甲方销售经理审核是否为有效客户（标准为B类，若甲方经理不在则由甲方内业判定是否有效）。

2、锁客目标：（1）乙方公司在开盘前，自有导客资源，实现到访转冻资比例为60%。

（2）由甲方内业做好客户标签划分，做好客户归属及判定。

3、成交目标：（1）乙方公司在开盘时，自有导客冻资部分，实现冻资转成交比例为80%。

（2）由甲方内业做好客户标签划分，做好客户归属及判定。

三、乙方激励政策1、乙方公司开盘当月完成基础任务额6000万，奖励8000元。

乙方公司开盘完成冲刺额8000万，奖励10000元。

2、导客目标、锁客目标、成交目标达标的，每项各奖励乙方团队5000元。

三、判客制度及流程1、乙方公司带访客户到访后，需在前台审客处进行来访登记，审客查询电话是否为首访客户。

2、如是则带访客户有效。

置业顾问接待的客户需在下班前自行录入销售系统中。

3、如出现接待的客户与他人重复，则需按照前台来访登记表上登记的日期先后进行判定，并且已经录入到系统中为准。

4、后期成交时客户填写的电话需与前台登记电话一致，便于内业查询。

四、激励确认制度及流程1、代理内业负责统计开盘后团队完成基础、冲击销售额及转化成交目标完成情况，将完成的销售名单及客户信息进行整理，并以《来访登记表》为准进行姓名、电话、渠道的审核。

2、审核无误后交至甲方内业处进行复核，复核无误后案场领导签字方可有效。

五、乙方惩罚制度1、乙方公司未完成开盘基础指标，罚款8000元。

2、导客目标、锁客目标、成交目标，每项未达到目标，各罚款乙方团队5000元。

3、置业顾问在开盘后一个月内，销售排名末位的予以淘汰。

4、置业顾问在开盘后一个月内，接访转成交比最低的予以淘汰。

5、销售主管在开盘一个月未贡献销售基础任务额者降职为置业顾问。

6、内业审核成交客户中如发现客户未填写《来访登记表》，则对该名置业顾问/销售主管进行500元的处罚。

房地产工程奖罚管理制度第一章总则为了规范房地产工程施工管理，保障工程品质和工期进度，提升企业绩效和员工积极性，特制定本《房地产工程奖罚管理制度》（以下简称“本制度”）。

第二章奖罚标准1、优秀工程奖励标准：（1）按期完成工程进度，且质量合格，可获得奖励金5000元；（2）施工过程中发现并解决问题，提升工程品质，可获得奖励金3000元；（3）工程验收合格，无任何质量事故发生，可获得奖励金10000元；（4）参与新技术、新材料的研究和应用，成功运用于实际工程中，可获得奖励金8000元。

2、不良工程惩罚标准：（1）工程拖延交工，造成经济损失，可扣减工程款项10%；（2）工程质量不合格，需要重新整改，可罚款5000元；（3）工程发生质量事故，造成安全隐患，公司可扣减当事人工资30%；（4）擅自调离工程岗位，拒不回归工作，公司可开除其职务。

第三章奖罚实施1、奖罚有效期：奖罚将在工程验收合格后3个月内执行，如有异议，可向公司申诉。

2、奖罚执行：公司设立奖罚管理小组，负责奖罚事宜的审核和执行。

第四章监督检查1、公司将定期对工程施工情况进行检查，并记录相关数据。

2、工程部门负责人要对工程进度、质量负责，确保按时按质完成工程。

3、如发现工程施工及时问题，应当及时向上级领导报告并提出解决方案。

第五章奖罚公示1、公司将定期公示奖罚名单，让全体员工了解奖罚情况。

2、鼓励员工互相学习，共同进步。

第六章附则1、本制度自颁布之日起正式施行，如有疑义，可向公司人事部门咨询。

2、公司有权根据实际情况对本制度进行修订，修订后的内容将重新进行公示。

总结：通过制定奖罚管理制度，可以有效激励员工积极性，促使工程进度和质量得到保证，提升公司整体绩效。

希望全体员工能够严格遵守本制度，共同努力，共同发展。

施工现场管理惩罚制度为保证长房集团·东岸锦城项目工程施工质量和安全文明施工各项工作得到有效控制，协助和督促施工单位，优质、高速、安全、文明、低耗地完毕东岸锦城项目工程，依照国家颁布关于规范、规程和安全文明施工检查原则及施工合同有关条款，对于承包方不服从发包方工作安排和管理，涉及现场安全文明规定施工、配合发包方迎接各项检查、配合发包方销售关于一切工作，对承包方不按程序办理施工中各事项申报和检查等”，特制定详细惩罚制度，发包方有权对承包方处以每次1—5万元罚款，详细金额以发包人发出告知为准。

一、施工程序及工作配合1、施工单位应建立完善质量保证体系和安全保障体系，制定内部质量保证办法和安全防范办法。

如经业主及监理公司检查，达不到规定者，罚款1万元。

2、“每次进场材料应经监理验收，合格者才干用于本工程。

”“总承包人采购材料设备在使用前，总承包人应按工程师规定进行检查或实验，不合格不得使用。

”对违背规定，进场材料、构配件和设备不及时报验，不按规定现场见证取样送检，不遵循先检后用原则，每次罚款2万元；如材料已用于工程中，且复检不合格者加倍罚款，直至可按罚款上限每次5万元执行，并将材料所用处所有返工拆除。

各种进场建筑材料，不得混有低劣产品，违背者罚款2万元，并建议辞退关于负责人员。

“总承包人需要使用代用材料时，应经工程师承认后才干使用”未经承认擅自代用每次罚元，并责成返工拆除。

3、“工程具备隐蔽条件或达到专用条款商定中间验收部位，总承包人进行自检，并在隐蔽或中间验收前48小时以书面形式告知工程师验收。

告知涉及隐蔽和中间验收内容、验收时间和地点。

总承包人准备验收记录，验收合格，工程师在验收记录上签字后，总承包人可进行隐蔽和继续施工。

验收不合格，总承包人在工程师限定期间内修改后重新验收。

”“承包方在施工过程中应及时做好隐蔽工程验收资料，交发包方及监理单位验收并订立意见后才干隐蔽，并进行下道工序。

”隐蔽工程验收资料必要在自检合格前提下经项目技术负责签字，未经监理工程师在报验申请表上签字，就进入下道工序施工或隐蔽。