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三连加核保支持政策明白纸（五类地区）
服务“一个战术”核保支持政策
注：
1.年金险组合保障型产品，满足缴费期相应年交保费条件，客户既往(2019年10月15日前)风险保额“清零”（组合投保两种情形：①先投保指定年金险，再投保 保障型产品； ② 同时投保）
2.指定年金类产品涵盖国寿鑫福临门年金保险、国寿鑫享至尊年金保险（庆典版）等12款产品。
服务“两个战队”核保支持政策
六、星级精英，尊享高额“三免”权益
温馨提示：非加强管控销售人员，非高风险客户，非高风险职业（指职业类别≤4），客户无异常告知、无录、既往核保结论为标准体承保，可享受以上政策。
风险保额“清零”产品。
知、无理赔记。
中国人寿保险公司保险营销产品介绍话术的技巧1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。
2、推销员介绍产品时要越简单越好，简单明了，干净利索。
3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。
4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。
5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。
6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。
1、推销员：什么是保险?保险就是城市当中的消防队，大厦当中的防火墙，轮船上的救生艇，汽车上的备用胎，摩托车手的头盔，保险是未来的保障和需求，是生活当中的必备品，保险是一份责任、一份爱心，一份保障，一份投资，这就是保险。
2、推销员：什么是分红保险?分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东，享受保险公司的经营成果，年年分红，岁岁派息，直到终身，同时它又能给你提供风险保障的一个工具，这就是分红保险。
3、推销员：什么是医疗保险?医疗保险就是您作为客户您生病的时候，有人给您报销医疗费用，同时又能根据您住院的天数给你一笔可观的住院津贴，以弥补您住院所造成的间接损失，体现保险公司的爱心，这就是医疗保险。
4、推销员：什么是大病保险?所谓重大疾病保险，就是客户在患有重大疾病，急需大笔资金挽救生命的时候，保险公司会雪中送炭，及时送上一笔医疗救助金，使客户度过燃眉之急，这便是重大疾病保险。
5、推销员：什么是意外保险?就是顾客您在受到意外伤害时，需要治疗时，保险公司给您报销医疗费用，假若客户造成残疾，保险公司会另外付上一笔赔偿金，假若客户造成意外身故时，保险公司会及时的赔付一笔意外身故金，以解决逝者的后顾之忧，这便是我们的意外保险。
6、推销员：什么是养老保险?养老保险就是您每个月花一笔小钱，养一个孝顺的儿子，从现在开始，您花20年供养它，这个“儿子”即不会惹您生气，也不会让您烦心，而且又会您特别的孝心，它有以下保证，第一在您退休之前，您若发生意外，如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金，第二您不幸生病，每天它还会给您送钱，同时给您解决医疗费用，第三如果您不幸驾鹤仙去，它会为您照顾您心爱的孩子，您年迈的父母，为您完成最后的心愿，第四如果您到了退休年龄，每月它会给您退休工资，而且根据您生存的年限，工资还实行上涨，直到终身，终身时另外会给您一笔抚恤金，让您没有遗憾。
寿险产品基础知识介绍⏹人身保险是以被保险人的寿命和身体为保险标的的商业保险。
人寿保险是以被保险人的寿命为保险标的、以生死为给付保险金条件的人身保险是人身保险的一种。
和所有保险业务一样，被保险人将风险转嫁给保险人，接受保险人的条款并支付保险费。
与其他保险不同的是，人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。
保险人：保险公司投保人：与保险人订立保险合同并负有交付保险费义务的保险合同的另一方当事人。
注：投保人须具有民事行为能力被保险人：受保险合同保障，享有保险金请求权的人注：自然人、法人可作为财产险被保险人，人身险的被保险人只能为自然人受益人：被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人犹豫期*保险期间*保险责任*保险费*保险金额受益人宽限期条款保险费自动垫交条款复效条款保单贷款条款保险五要素⏹★保什么---保险责任(这是保险公司给予客户在生存保障、身故保险金、重大疾病保障、保单分红、综合意外保障和豁免保费的保障所在)⏹★保多少---基本保险金额(基本保额不一定等于保额，如民生“富贵齐添”的保额是基本保额的两倍)⏹★保多久---保险期限(一般分为定期和终身两种)⏹★多少钱---保险费(保费)⏹★谁能保---投保条件(不同险种投保范围是不一样的)●按销售渠道分●按承保对象分●按保险责任分●按产品类型分●按销售渠道分1. 个人营销类：通过业务员、个人代理人销售，市场上大部分产品都属此类2. 银行代理类：借助银行的网点和柜台销售，如我司的千禧红3. 其它：通过internet，call center 等渠道销售●按承保对象分1.个人寿险：承保对象为个体2.团体寿险是用一张总保险单对一个团体的成员及其生活依赖者进行承保。
不是一张保单保两个人以上的就叫团体寿险，●按保险责任分1. 意外险2．人寿保险：定期、终身、两全、年金3．健康保险：疾病、医疗、收入保障、护理******意外险以意外伤害导致的身故或残疾为给付保险金条件的人身保险。
保单现金价值大揭秘：这些功能你必须知道！转载请联系授权（ ID : manupgirl ）今年凹凸君开始做年金险和增额终身寿险的评测，现金价值一词高频出现，到底什么是保单的现金价值呢？指人寿保险单的退保金数额。
在保险期限比较长的人寿保单里，在每一个对应的年份都会有现金价值，也就是你可以通过保单的现金价值表看到，你哪一年退保能拿多少钱。
现金价值在不同保单里的变化储蓄型重疾险（带身故的重疾险）带身故的重疾险现金价值是一直增长的，通常不会超过保额，年龄越大越无限接近保额。
消费型重疾险（不带身故的重疾险）由于不带身故责任，同等保额的消费型重疾险的保费，要比带身故责任的储蓄型重疾险要少，所以现金价值也会比储蓄型重疾险的现金价值要低。
另外，消费型重疾险的现金价值是呈抛物线变化，到了某个年龄段达到最高，然后就会开始回落，越来越低。
年金险年金险的现金价值的设计分两种，一种是开始领取养老金后，现金价值就为零；另外一种就是，领取养老金后，仍然有现金价值，不过会随养老金的领取逐渐减少。
增额终身寿险不少人也会拿来当作稳健增值的理财工具，它的现金价值增长趋势最为恐怖，并且是复利增值的，只要活着就会一直增长，假设0岁的孩子，到了100岁，现金价值可以增长到总保费的25倍以上，也就是50万放进去，100岁的现金价值可以去到1250万。
也就是说，如果存下了这100万，一辈子不去碰它，你的后代是一定会成为富后代。
现金价值的功能-现价增值这个是现金价值最主要的体现，前面也有提及。
以下以某国有控股保险公司的增额终身寿险为例：假设0岁的孩子，5万10年交，共50万保费，到孩子25岁时，现金价值就能去到100万，也就是这个时候你退保了，能拿到100万；如果一直不理它，到了孩子80岁的时候，这50万就会变成600多万；孩子100岁时，这50万就变成了1339万。
如果用一种东西来形容增额终身寿，那它就像是一坛酒，越陈越香。
现金价值的功能-退保取现身边的保险代理人在销售重疾险的时候，经常会说的一句话“买了这份重疾险，有病治病，没病养老”，这是什么意思？他们利用的就是保单退保取现的功能，假如某个人确诊重疾了，那么就触发了理赔，合同结束，（如果是多次赔付的重疾险，合同继续有效，但现金价值一定会变成零）；但如果到了70多80岁的时候，都还没有患重疾，那么就可以通过退保的方式，把现金价值拿出来，当作养老金来花。
【保险】一张图教你看懂保险产品保险公司产品很多，但归纳来讲，就分这样的几种基本形态。
保险主要分为人身保险和财产保险。
其中人身保险产品按照保障责任来看，主要分为人寿保险、健康保险、意外伤害保险和年金保险。
（晕乎了没？没关系，对照着图片，我们一个个说来！）一、人寿保险定期寿险，以死亡为给付保险金条件，且保险期为固定年限的人寿保险。
在保险期间内，如果被保险人不幸身故，保险公司给付保险金；保险期间结束时，如果被保险人仍然生存，保险公司不给付保险金，也不退还保险费，保险合同终止。
定期寿险是我们通常说的消费型产品, 费率比其他寿险产品低，可以用较少的钱获得较高的身故保障；定期寿险的保险期间可灵活选择，能够满足消费者特定时期的保障需求。
终身寿险，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。
终身寿险能够为被保险人提供终身的保险保障。
投保后，不论被保险人在什么时间身故，保险公司都要按照合同约定给付保险金。
在其他条件相同的情况下，终身寿险费率比定期寿险高，但保险期间更长。
两全保险，在保险期间内以死亡或生存为给付保险金条件的人寿保险。
如果在保险期间发生死亡的风险，它提供保障的功能；当保险期满以后，被保险人依然生存就把保险金直接给付他本人，也就是说生死都会照顾到，所以叫：“生死两全”。
两全保险是一种储蓄型保险，由于同时包含身故给付和生存给付，费率相对定期寿险和终身寿险都要高。
很多人会问，从30岁到50岁之间，定期寿险的保障额度比较高，但这段期间发生风险的几率也比较小，一旦过了50岁进入老年的时候，却不管了。
那么这么多年交的保费岂不是白交了？有的时候这样解释：如果您真的出了险获得了保险理赔，那样你会更“赔”。
为什么呢？你想理赔的钱是固定值而已，如果你平安的度过了这20年，你为家人创造的收入会更多。
定期寿险的意义就是如果我们来不及为家里创造这些收入，那么定期寿险可以替我们把家人未来的费用准备好。
比如从30岁到50岁期间，恰恰是一个人事业发展的黄金时间。
国寿新简易人身两全保险销售手册目录一、开发背景二、产品解读－定位－卖点－利益三、销售解读－目标市场－销售话术四、销售工具－计划书－产品组合示例五、保险实务－投保实务－理赔实务六、理赔案例附：条款、费率表一、开发背景为积极贯彻落实国务院《关于保险业改革发展的若干意见》，响应中国保监会关于保险业应提高服务“三农”的广度和深度的号召，为社会主义新农村建设服务，充分满足农村市场需求，为广大农民提供合适的保险产品，总公司开发了“国寿新简易人身两全保险”产品（以下简称“新简身险”）。
建设新农村、服务“三农”的社会使命，为“新简身险”出台提供了外在动力。
中共中央关于构建和谐社会、建设新农村的号召以及中国保监会的要求，为公司开发新简身险产品提供了外在动力。
作为我国保险市场上最大的寿险公司，中国人寿应积极响应中央和保监会号召，以强烈的社会责任感和历史使命感，充分发挥保险三大职能，按照科学发展观的要求，统筹城乡保险发展，以“新简身险”为突破口，有效拓展农村市场业务，提高保险覆盖面。
农民生活的不断提高为“新简身险”销售奠定了坚实的经济基础。
国民经济持续健康发展、农民生活不断提高，在客观上为农民购买保险产品提供了经济基础。
目前在广大农村地区存在大量潜在的保险需求，如何利用新产品激发农民购买保险的热情一直是公司面临的重要课题。
公司推出“新简身险”，旨在为农民保险需求的有效转化提供一条捷径。
公司加大风险型期交业务规模、拓展“两乡”的战略目标是“新简身险”推出的内在动力。
公司“十一五”发展规划，提出了业务结构调整以及加大风险型期交业务保费收入等目标，这在客观上要求我们必须在农村市场的开拓上下功夫。
开发和培育农村保险市场，开发适合农民需求的保险产品，成为“新简身险”开发的内在驱动。
总公司希望通过新简身险产品的销售，培育新的业务增长点，提高公司风险型期交保费收入，同时达到推动公司农村网点建设、提高代理人收入、稳定农村代理人队伍的目的，进而为公司可持续发展提供动力。
（金融保险）人寿险种简介中国人寿保险X公司险种介绍迄今已有50年运营历史的中国人寿保险X公司主要运营以人的寿命和身体为标的的寿险业务，开办的险种主要有传统性寿险和投资分红型寿险俩大类，它们分别含有普通寿险、健康保险、意外伤害保险、养老金保险四个基本类型80多个险种,能充分满足不同层次、不同年龄、不同性别的人的保险需求。
少儿保险系列：“国寿少儿保险”、“国寿英才少儿保险”、“国寿独生子女俩全保险”、“国寿子女教育婚嫁备用金保险”；普通寿险系列：“国寿99鸿福俩全保险”、“国寿福馨俩全保险”、“国寿福瑞俩全保险”、“国寿简易人身保险”、“国寿如意俩全保险”；养老保险系列：“国寿养老年金保险“国寿金色夕阳养老年金保险（A）”、“国寿松鹤养老金保险”、“国寿松柏养老金保险”、“国寿养老金仍本保险”；健康保险系列：“康宁终身保险”、“康宁定期保险”、“国寿生命绿荫疾病保险”、“国寿关爱生命女性疾病保险A、B”、“国寿团体补充医疗保险{（基金型）先在成都地区销售}；意外伤害保险：“国寿学生、幼儿平安保险”、“国寿学生、幼儿平安保险附加意外伤害医疗保险”、“国寿学生、幼儿平安保险附加住院医疗保险”、“国寿旅游意外保险”、“国寿乘客人身意外伤害保险”、“人身意外伤害保险”、“人身意外伤害综合保险”；分红保险系列：“国寿千禧理财俩全保险（分红型）”、‘国寿鸿运少儿俩全保险（分红型）”、‘国寿鸿星少儿俩全俩全保险（分红型）”、‘国寿康宁重大疾病保险（分红型）”‘国寿鸿泰俩全保险（分红型）”、“国寿永泰团体年金保险（分红型）”；国寿鸿福相伴俩全（分红型）（简介）保险特点：既为您提供死亡保障，又为您提供身体高度残疾保障，满期时仍能够获得丰厚的满期保险金。
同时，该产品为您提供可观的周年红利，让您分享我X公司的职业化投资和专业化运营成果。
保费每三年交付壹次，交费轻松。
壹、投保范围：出生满三十日之上、五十周岁以下，身体健康者。
