钻石展位广告服务使用规范

钻石展位使用剖析运用任何一种营销工具，都应首先对这种营销工具的性质和操作方法以及可收货的成果，做一个全盘性的分析。

钻展身为淘宝比较高端的一种营销工具，其优势在于，除直接引入流量达成销售之外，还有一种广告理念的灌输。

这种意识催眠类似于电视台广告，报纸，杂志广告。

长久的，有规律的投放，可以将自己品牌的概念很好的灌输给消费者，从而形成一种视觉洗脑的累积效应。

目前钻石展位的广告投放，大部分还停留在引流阶段，而忽略了这种累积效应。

这简直是大大的错误，利用好钻展的视觉冲击因素，对于品牌的知名度拓展是至关重要的。

案例一对于这张钻展的广告词重点提炼包邮、3折、9.9元，不难分析，店铺展示的主题对消费者的吸引力完全在于折扣，低价。

这种素材的好处在于低价折扣的冲击可以大大的提高点击率。

劣势在于，假定这张素材的点击率为百分之一，那么对于剩下百分之99的展示，是完完全全的浪费，因为从素材本身来说，没有任何店铺和品牌的宣传。

即使坚持投放两年，每天预算10万，也依然每天浪费百分之99的展示。

案例二对于这张钻展素材的展示，笔者认为是比较成功的，从展示位置看，周围缺少明显能够抢眼的广告素材，所以这张素材的色调决定了所在位置的凸出感。

广告词提炼上，主要展示出品牌，暨笔者认为，一种长期知名度累计，但同时不失爆款打造。

两种案例的广告代表了两种效应，但在点击成本上，根据经验，有可能第一张素材的点击率会更高，这就意味着更低的流量获取价格，但是，在广告效应上，前者是无法跟后者相提并论的。

任何一种营销工具作用都不是单一的，钻展的作用最为多样化。

在制作素材投放之前，商家应对自己的推广目的做详细的分析，先搞清楚自己要的是什么。

有需求，才能有明确的计划。

很多人以为钻展的作用就是引流，这样一来，直接就会陷入点击均价，每天计算ROI的恶性怪圈，导致不断的调整，不断的丢失累计视觉效应，然后陷入不敢投放的局面。

笔者认为，对于自有品牌商，渠道商，知名品牌商，以及不同的产品，高品牌壁垒型，性价比型的产品，季节产品，非季节产品，都应该有不同的投放策略。

选择系统推荐群体
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 钻展的操作流程
3 创建投放计划-步骤4-人群定向
人群定向的设置
出价——特定群体加价投放
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 钻展的操作流程
3 创建投放计划-步骤4-人群定向
人群定向的设置
查看数据——特定群体加价投放
依据数据不断调整定向计划的设置 选择高效的人群
3 创建投放计划-步骤5-店铺定向
店铺定向的设置
一个计划最多能添加50个店铺 写太少会影响展现量
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 钻展的操作流程
3 创建投放计划-步骤5-店铺定向
店铺定向的设置
人群和店铺定向结合使用 计划需要长期投放，不断调整
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 钻展的操作流程
4 竞价管理-有效计划管理
关键词 CPM CPC CPS CPA PV 展示位 说明 广告千人成本。卖家选择的展示位所在的网页被打开一千次（1000个 PV），所需支付的费用。 平均点击消耗。公式表达为：平均点击消耗=总费用/点击数 以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。 每行动成本，（Cost Per Action）按广告投放实际效果计费，即按回应 的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量 含有展示位的网页被用户打开的次数。 网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 钻展的操作流程
4 竞价管理-快速竞价管理
重庆航天职业技术学院-黄罡
三 钻展报表
1 日消耗报表
重庆航天职业技术学院-黄罡
三 钻展报表
2 日计划报表
重庆航天职业技术学院-黄罡
三 钻展报表

严禁推广产品-医疗产品、器械
医疗广告（包括整形医院广告等）、药品含医疗器械广告
严禁推广产品-香烟
严禁推广香烟（包括相关的烟嘴、戒烟产品等）
严禁推广产品-天然粉粉 钻展禁止推广天然粉粉食品
• 定义解读 天然粉粉食品包括但不限于下面几类： 1）将食材或药材通过高温烘干直接打碎,制成的入口类粉末状商品 2）描述中带有功效类的粉末状商品
淘宝钻石展位规范
目录
钻展推广形式
钻展规范内容 钻展常见违规类型
钻展推广形式
类目搜索列表页 垂直频道-女装
促销频道
钻展推广形式
选择展示位 素材审核通过 创建图片上传 审核未通过 素材审核
下午3点竞价
图片修改
标题
再次上传
钻展推广形式
客 户 端 显 示 系统配置
系统拒绝原因 1图片问题（创意、文案） 提示文本 图片或推广标题中含有违规信息,请修改
•
商品信息举例
禁止推广的宝贝示例
严禁推广产品-高仿产品
• 淘宝网严禁推广假货，A货，外贸原单，专柜正品等没有品牌授权和无 法判定为正品的货品【注】：翡翠A货除外。
• 禁止出现的描述包括： OEM、原单、仿、水货、外贸原单、专柜正品 （无授权的情况下）、品牌名称、淘宝推荐、某杂志推荐、明星名字、 超A、1：1等。
关于抄袭 √在收到投诉的第一时间告知被投诉客户，请被投诉方作出决定是否进行处 理 （如被投诉方不进行处理的，且投诉方立场强硬的，请投诉方正式出函，我 们在接到正式投诉后强制下掉被投诉方广告） 详见链接（ /group/thread/114671-242004.htm ）
2链接问题（主商品、左侧导航 宝贝详情页面中含有违规信息,请修改链接页面等 信息）

频道
首先需要确定投放位置，丌能站错位置。服饰癿 最好丌要迚其他类目（家居、妇婴、数码等）。
（决定了钻展是否成功癿第一因素，一个好癿位置相 当于一个好癿戓地。把握制高点，一定能赢） （直接决定了在第几位展出。要保证自己癿出价能够有 自己足够癿流量。决定计划是否成功投放癿第一要素） （根据消费者网购时间习惯迚行时间段选择，避免无 必要癿浪费）
频道不类目匹配关系
女人/服饰/时尚频道
适合女性服装、箱包、饰品、 鞋子等类型产品的推广。 适合男性服装、箱包、饰品、 鞋子等类型产品的推广。 适合孕妇装、亲子装、母婴用 品等类型产品的推广。 适合家纺、居家饰品、装修材 料等类型产品的推广。
男人频道
母婴频道 居家频道
社区频道
适合寻找大宗买家，招募加盟商。
钻展规范内容
1.淘宝网首页严禁出现flash广告，丌建议出现gif劢画，建议用jpg栺式。 2.除非有授权，图片创意中禁止出现旺旺表情、qq表情等在线癿表情图片；禁止使 用未经授权癿图片、明星、模特。（淘宝台湾馆模特也丌可使用）。 3.投放癿广告图片必须清晰，严禁出现水印，阴影，要求无描边，系统自带描边， 图片背景严禁出现纯白色戒者黑色及深色癿色系，色系应符合淘宝网癿风栺。 4.创意中丌允许出现虚假描述：如月销千件，全网最低、淘宝 销量第一、销量冠军、 xx热荐、100%等以淘宝名义迚行审传戒虚假描述给用户造成误导癿用词。 5.广告图片创意避免恶俗、色情元素，要求符合淘宝年轻活力，品质癿品牉特征， 及2011新版首页整体视觉氛围。 6投放癿单品必须上传品牉资质证书，链接页面丌能出现未经授权癿品牉。链接页面 必须链接到淘宝网癿庖铺戒者单品页面，严禁链接到外网和丌相关癿页面。 7丌得借当下热门话题作推广引子，如犀利哥、小月月、凤姐等。 8正常工作日実核时间是24小时，也就是当天上传癿图片第二天才可以使用。

淘宝钻石展位如何从入门到精通的详细操作讲解今天小编将会针对钻石展位如何从入门到精通做个详细的操作讲解，本文开讲第一部分从钻石展位的基础知识、人群定向、展位选择、广告创意这四方面开始说明。

一、钻石展位的基础知识 1、钻石展位是什么 钻石展位”是淘宝图片类广告位自动竞价平台，是一种CPM形式的付费推广方式。

具有超低门槛、超炫展现、超有产出的优点，展现形式更炫丽、展现位置大、展现效果较好，即使花很少的钱也可以买到淘宝最具有价值的展位; 2、钻石展位如何收费微店怎么推广2元童装批发直通车怎么推广店铺怎么推广5元童装代理小饰品加盟十元精品店加盟怎样开直通车 钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。

不过需要大家注意的是，我们这里说到的千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV。

3、常见名词介绍微店怎么推广国际钻石报价单2元童装批发5元童装代理小饰品加盟钻石展位十元精品店加盟提拉米苏 CPM：卖家投放的广告素材在选择的展示位展现一千次(1000个PV)，所需支付的费用。

日预算：计划每日的最高消耗金额。

如果达到限额，系统会自动停止投放。

展示位：网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。

ROI：投入回报率，即单位时间内成交金额/花费金额，一版计算三天点击回报率。

UV：点击访客，广告的点击人数，去重计算。

PV：含有展示位的网页被用户打开的次数。

4、钻石展位的投放目的 流量：钻展流量是店铺流量来源构成之一，钻展的合理运营可以为店铺带来充裕的流量。

品牌：钻展可以用于推广店铺活动、同时展示品牌，提升品牌形象、增加品牌曝光。

转化：钻展灵活的投放形式，可以提前测试素材点击效果、利益点效果以及定向效果。

5、展示广告DICA漏斗直通车怎么开直通车怎么推广怎样开直通车微店怎么推广2元童装批发提拉米苏小饰品加盟粤港直通车 展示广告DICA漏斗包括了展现、印象、点击和购买四个板块，其中展现是依据展现量以及消耗来计算的，出价、预算以及定向都是展现所包含的操作;而印象则是由点击数和点击率所决定的，主要包括图片创意和活动策划;点击则是根据点击率和点击单价产生;最后的购买就是成交额，由店铺装修、详情描述以及产品和服务所决定。

钻石展位投放
卖家设置好定向人群后，添加之前筛选并收藏的资源位。一个计划中不宜添加过多的资源位。
钻石展位投放
接下来卖家需要设置出价，由于选择的是按展现的付费方式，这里的出价即为展现一千次的费用，初 次设置时可以采用系统建议的出价，还可以设置建议出价的百分比，一键应用出价。
卖家投放钻石展 位的计划后，后期需 要对投放效果进行监 控和分析。卖家可以 选择通过钻石展位后 台查看今日投放效果 报表，并可以对单日 数据进行对比
投放效果进行监控和分析
投放效果进行监控和分析
卖家也可以通过钻石展位 的报表界面，查看历史投放数 据，分为账户整体报表、展示 网络报表、视频网络和明星网 店报表，其中展示网络报表分 为计划列表、推广单元、创意、 定向、资源位的相关数据
投放效果进行监控和分析
卖家分析投放 的对比
钻石展位投放
卖家充值好账号后，首先需要根据资源位制作相应尺寸的创意，由于每个资源位的尺寸要求、流量、效 果等不同，所以需要结合网店实际情况选择资源位。卖家点击钻石展位后台导航栏“资源位”进入“资源位 市场”
钻石展位投放
卖家选择好“全店推广”这一推广渠道后，需要选择具体的资源，资源信息包括推广渠道、媒体信息、 创意要求、日均可竞流量、点击率等。
石
展
商家店铺信用等级一钻及以上
位
需
网店无任何违反淘宝或天猫严重违规行为、出售假冒商品、虚假交易相关规定的处罚记录等
满
足
网店主营类目在支持投放的主营类目范围内
的
主
在使用阿里妈妈营销产品或淘宝服务时未因违规而被暂停或终止服务
要
条
件
钻石展位投放
钻石展位操作流程
（一）钻石展位入口

钻石展位亲爱的商家，欢迎来淘宝商城商学院学习！以下内容为小二们总结提炼的商家运营经验，希望大家在理解的基础上结合店铺个性做调整，朝着更好的方向发展！钻石展位是一种以展现付费的营销工具，本节内容将为大家介绍钻展相关的基础知识，让大家对钻展有一个初步的认识。

一、钻石展位简介1、什么是钻石展位钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。

精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

2、推广模式（1）通投通投即针对所有买家投放该广告，不根据买家的浏览习惯或购买习惯等展示。

（2）定向钻石展位所说的定向，实际上是基于通投的定向。

可以通过人群、地域、性别、财力四维设置，可以将引入流量的质量控制在自己理想的范围。

而且精准的客户群体定位，本身就意味着更高的点击率和更低的点击价格。

对于这种单品爆款的打造，应该是一种以点带面的营销模式。

A.人群：我们根据用户的浏览购买历史定义的这个用户的兴趣点。

请根据您希望推广的商品类型和你认为与这个商品类型相关的其他产品来选择你的人群。

选择更多人群有助于获得更多PV。

如，女装店铺可同时勾选女装和女鞋人群。

B.地域：此次推广您面向的主要客户所在的地域。

C.性别：您认为您主要客户的性别D.财力：购买力高的用户意味着他会购买价格高的商品。

人群定向投放应根据自己的需求，如果预算少，应当尽量精准维度，如果有足够预算，应当放宽维度的限制，以确保足够的流量。

定向投放的价格=通投价格+人群出价案例1案例23、扣费模式钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。

注意：千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV二、素材技巧1、素材审核流程正常工作日审核时间是24小时，每天下午三点钟之前将前一天提交的图片审核完毕。

如需在节假日投放，请提前1-2个工作日提交相关图片。

2、素材审核标准（1）展示页面标准A.淘宝网首页严禁出现FLASH广告，只能用JPG格式或GIF。

产品介绍∙ 1. 关键词：CPM,展示位,固定展位,日预算,投放,展位图片,冻结,曝光量,PV∙ 2. 产品简介∙ 3. 产品特点∙ 4. 服务流程∙ 5. 业务规则介绍∙ 6. 主要操作流程说明1. 关键词：CPM,展示位,固定展位,日预算,投放,展位图片,冻结,曝光量,PV2. 产品简介钻石展位是专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。

精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

性价比高。

更适于店铺、品牌的推广。

3. 产品特点超低门槛：即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息。

超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。

超忧产出：不展现不收费。

自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产比。

4. 服务流程说明：1) 产品为在线自助服务，在购买之前必须登入我的淘宝。

2) 在竞价创建之前用户必须选择某一个展示位。

3) 在创建计划之前你必须保证有一个符合尺寸的图片或Flash，图片或Flash 由卖家自己制作，同时保证有使用权。

4) 你可以在创建计划之前或者之后充值消费账户，但请保证在投放开始的前一天有充足的金额。

5. 业务规则介绍1. 计划创建1) 允许竞价的展示位范围为淘宝网站的所有展示位。

具体那些展示位进入竞价，将由运营人员添加。

2) 为了避免创建计划失败，您在创建计划之前保证有一个符合尺寸的信息图片。

3) 展示图片必须是图片或者FLASH。

展示图片需要业务人员审核后才允许被计划使用。

4) 目前计划允许选择最近三个月内的日期来投放。

5) 您可以指定计划一天内某几个时段投放。

6) 允许设置的计划每天的最高日限额。

7) 在创建计划的时候不允许低于展示位的CPM出价、日预算最低限额。

8) 系统将会显示展示位的最近流量、当前的竞价、可被竞价日期预测等信息。

帮助您做计划的决策。

2. 投放规则1) 系统每天15点后自动提交计划进行竞价投放。

2) 不保证将来某一天的钻石展位资源正常投放，但系统会提供最近7天可以被竞价的预测数据给您查看。

钻石展位新客户手册——钻石展位原理、操作、优化一本通目录第一章钻石展位产品概况 (3)1.产品介绍 (3)2.钻展常用名词及定义 (3)3.广告位及竞价规则 (4)4.竞价及系统规则 (5)5.计费规则 (6)6.定向原理 (6)第二章钻石展位广告位和创意 (7)1.选择广告位 (7)2.精选广告位推荐 (7)3.制作精美创意 (8)4.创意常见版式 (9)5.创意优化 (14)6.创意审核常见十大问题 (15)7.创意上传注意事项 (19)第三章钻石展位出价和测试 (22)1.创建投放计划 (22)2.测试 (27)第四章钻石展位报表解读 (30)1.报表类型和入口 (30)2.数据分析步骤 (32)3.优化方案 (33)第五章钻展各类目资质要求 (35)1.各类目资质要求 (35)2.媒体类 (39)3.数据类 (39)4.资质提交方式 (42)第六章钻展服务通道简介 (43)第一章钻石展位产品概况1.产品介绍钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，精选淘宝和整个互联网最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

钻石展位是以定向能力为核心的展示广告产品，能够帮助您精确锁定潜在客户，从购买广告、精准定位、到售后服务、效果监测，钻石展位全程陪同，并提供海量数据分析，智能化的帮助您提高广告投放效果。

钻石展位的特点如下：①范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过12亿次展现机会；②定向精准：目标定向性强，迅速锁定目标人群，广告投其所好，提高订单转化。

2.钻展常用名词及定义PV：PageViews的缩写，即页面浏览次数。

创意在页面上被展示1次，算1个PV。

CPM：CostPerMille的缩写，是指创意被展现1000次所扣除的费用。

例如CPM为4元，即表示创意被展现1000次需要扣除4元。

需要注意的是，CPM是指展现1000次收取的费用，而不是1000次点击，点击是不收费的。

CPC：Cost Per Click的缩写，又称PPC（Pay Per Click），指广告每次点击所支付的费用。

钻石展位使用剖析运用任何一种营销工具，都应首先对这种营销工具的性质和操作方法以及可收货的成果，做一个全盘性的分析。

钻展身为淘宝比较高端的一种营销工具，其优势在于，除直接引入流量达成销售之外，还有一种广告理念的灌输。

这种意识催眠类似于电视台广告，报纸，杂志广告。

长久的，有规律的投放，可以将自己品牌的概念很好的灌输给消费者，从而形成一种视觉洗脑的累积效应。

目前钻石展位的广告投放，大部分还停留在引流阶段，而忽略了这种累积效应。

这简直是大大的错误，利用好钻展的视觉冲击因素，对于品牌的知名度拓展是至关重要的。

案例一对于这张钻展的广告词重点提炼包邮、3折、9.9元，不难分析，店铺展示的主题对消费者的吸引力完全在于折扣，低价。

这种素材的好处在于低价折扣的冲击可以大大的提高点击率。

劣势在于，假定这张素材的点击率为百分之一，那么对于剩下百分之99的展示，是完完全全的浪费，因为从素材本身来说，没有任何店铺和品牌的宣传。

即使坚持投放两年，每天预算10万，也依然每天浪费百分之99的展示。

案例二对于这张钻展素材的展示，笔者认为是比较成功的，从展示位置看，周围缺少明显能够抢眼的广告素材，所以这张素材的色调决定了所在位置的凸出感。

广告词提炼上，主要展示出品牌，暨笔者认为，一种长期知名度累计，但同时不失爆款打造。

两种案例的广告代表了两种效应，但在点击成本上，根据经验，有可能第一张素材的点击率会更高，这就意味着更低的流量获取价格，但是，在广告效应上，前者是无法跟后者相提并论的。

任何一种营销工具作用都不是单一的，钻展的作用最为多样化。

在制作素材投放之前，商家应对自己的推广目的做详细的分析，先搞清楚自己要的是什么。

有需求，才能有明确的计划。

很多人以为钻展的作用就是引流，这样一来，直接就会陷入点击均价，每天计算ROI的恶性怪圈，导致不断的调整，不断的丢失累计视觉效应，然后陷入不敢投放的局面。

笔者认为，对于自有品牌商，渠道商，知名品牌商，以及不同的产品，高品牌壁垒型，性价比型的产品，季节产品，非季节产品，都应该有不同的投放策略。

反面教材、请以此为戒
此处可以忽略，淘宝首页已更新，不存在此问题
此处也可忽略，聚划算后台已自动对接钻展，无需发送邮件
• thanks。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
钻展
钻展创意制作
一、钻石展位产品概况
• 钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，精选淘宝 和整个互联网最优质的展示位置通过竞价排序，按照展现
计费。
• 钻石展位是以定向能力为核心的展示广告产品，能够帮助 您精确锁定潜在客户从购买广告、精准定位、到售后服务、 效果监测，钻石展位全程陪同，并提供海量数据分析，智 能化的帮助您提高广告投放效果。
二、钻石展位广告位和创意
• 钻展广告位
• • 钻石展位在淘宝首页、淘宝各频道、淘宝站外均设有广告位，共有50余个尺寸。 下图是淘宝首页的主要广告位：
淘首焦 520*280
淘二焦 200*250
右大banner 300*250
底部通栏 728*90
首页底部小图 190*90
• • • • • • •
4、排版布局 太满则为之溢，要给人留下适合的空间 学会少即是多，有失才有得，简约而不简单 整个创意文字加图片内容部分不超过2/3
素材配合推广形式
• • • • • 1、推广单品 主题突出：突出单品 文案简洁、有层次：第一层 产品卖点；第二层 促销信息 字体颜色：字体颜色不超过2—3种，与产品相匹配 推广目的：打造爆款，卖货为主。推广新品
常见构图
• 1、经典构图
左文右图左边是文案，右边是产品
或者模特（用产品或者模特）
左图右文左边是产品或者模特，右
边是文案
圆形构图

钻石展位广告服务使用规范（最近修订日期：2014年8月27日）第一章依据及总则一、为规范钻石展位广告服务用户（下称用户）对钻石展位广告服务的使用，根据《中华人民共和国广告法》、《淘宝规则》、《天猫规则》、《钻石展位广告服务协议》等有关内容，制订本规范。

本规范系对《钻石展位广告服务协议》的有效补充。

本规范与《钻石展位广告服务协议》有冲突的，以本规范为准。

二、淘宝有权随时变更本规范并在网站上予以公告。

若用户不同意相关变更，应立即停止使用钻石展位广告服务。

淘宝有权对用户行为及应适用的服务使用规范进行单方认定，并据此处理。

第二章定义三、广告信息：指用户在淘宝平台和/或合作网站发布的文字、图片、数字、音频及视频等形式的广告素材，包括但不限于广告图片、广告链接、广告文字链、广告商品信息等，亦包括该信息所链接页面的内容。

四、删除广告信息，是指将用户推广的广告信息自钻石展位广告服务系统中删除。

五、天猫店铺：指天猫卖家在开设的店铺，分为天猫旗舰店、天猫专卖店、天猫专营店三种店铺类型，店铺类型的具体定义和分类标准请通过天猫官方网站查看。

六、淘宝网店铺：指淘宝网卖家在开设的店铺。

七、本规范所称“以上”，包括本数。

本规范所称“以下”，不包括本数。

第三章用户管理八、除非您与淘宝另有书面约定，如您要成为广告服务用户，需符合相应的条件，包括但不限于：1、淘宝网卖家1）店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内；2）店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由淘宝根据特殊类目的具体情况另行确定）、店铺好评率在98%以上、信用等级在三钻以上；3) 店铺出售中的商品数量在10件以上；4) 店铺未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为、出售假冒商品相关规定而被淘宝处罚扣分；5）店铺未因违反《淘宝规则》虚假交易规定被扣分大于12分，或未处于因违反《淘宝规则》虚假交易规定被扣分12分之日起九十天内的；6) 未因违规被终止过钻石展位服务；十五、一类违规行为指用户违反以下要求的行为：1、不得推广《淘宝禁售商品管理规范》中的商品或信息；2、不得推广涉嫌侵权或非正规途径流通的商品或信息，如超A、高仿、外贸、原单、尾单、水货、盗版，1：1等；3、不得推广减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴、增高为功效，使用方式为口服、涂抹或注射的商品或信息；4、不得推广成人情趣用品类的商品或信息；5、不得推广色情暴力类的商品或信息；【解读】6、不得推广用户自有店铺或网站以外的链接或商品（经淘宝事先同意的用户除外）；【解读】7、不得推广多个品牌、多个店铺联合推广的商品或信息（经淘宝事先同意的用户除外）；8、其他淘宝认为应当纳入一类违规的不适合推广的商品或信息。

钻展的准入要求
钻展的准入要求指的是商家们注册钻展推行必需求契合的要求，具体要求如下：
- 淘宝网卖家：
- 店肆主营类目在支撑投放的主营类目范围内。

- 店肆每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由淘宝单独决议）。

- 店肆好评率在98%以上。

- 信用等级在三钻以上。

- 店肆出售中的产品数量在10件以上。

- 店肆无任何违反《淘宝规矩》中严峻违规行为、出售假冒产品及虚伪交易相关规定的处分记载。

- 未因违规被停止过钻石展位服务。

- 未在运用阿里妈妈其它营销产品服务时因严峻违规被中止或停止服务。

- 广告位的要求：一般站内展位不支撑非淘宝网或天猫卖家的用户投放。

一般站外展位契合用户办理要求的用户均可投放。

不同平台的钻展准入要求可能会有所差异，建议你以实际平台的要求为准。

4.钻石展位的后台结构
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
本章小结
通过了解钻展的定义和钻展推广的优势以及知晓钻展的推广方式，掌握钻展的收费 和扣费原理是什么，更要知晓我们常用的展示位置有哪些，什么时候我们需要使用 站内的热门资源位，什么时候我们需要站外的热门资源位。并且熟知钻石展位的后 台结构以及每个模块的具体作用是什么，当我们需要查看或者统计数据的时候需要 在哪个模块中去统计。只有熟悉钻展的各个模块才能更好的去统计或者优化我 们的钻展投放。
（4）海量数据：基于多维度的数据效果监测、数据分析实时反馈，让每一次投放 有据可依。让你随时随地了解投放效果，及时调整投放策略。
（5）创意工具：创意实验室提供精美模板、创意cool提升创意投放效果。并且提 供多套高点击率创意模板，三步助您轻松制作优秀创意！
1.钻展的基本概述
3.钻展的推广方式
展示广告
大纲
一、钻石展位的基本介绍和概述 二、展现位置投放的竞价和定向 三、钻石展位投放的步骤与优化
一、钻石展位的基本介绍和概述
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1.钻石展位基本概述 2.钻展的收费和扣费原理 3.钻石展位的展现位置 4.钻石展位的后台结构
（3）PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二_新 尺寸：160*200 推荐理由：首页一屏黄金位置，流量充足，价格适中，点击率高
（5）PC_网上购物_淘宝首页3屏通栏大banner 尺寸：375*130 推荐理由：流量充足，价格适中，回报优
3.钻石展位的展现位置
淘宝站外全网资源位
（1）PC_智能优化流量包 尺寸：300x300,250x250,200x240,760x90,200x300,256x213,990x90,728x90,210x220.. 推荐理由：流量充足，引流成本低，回报率接近1，活动推广流量包首选 （2）PC_流量包_垂直行业_时尚女性 尺寸：700x90,336x280,250x250,210x220,640x90,240x200,186x275,300x600等 推荐理由：回报率大于1的资源位，转化效果好，适合女性相关的类目 （3）无线_流量包_综合_app_feeds流资源位 尺寸：640x320,640x300,640x400,800x450,640x290,642x250 推荐理由：流量包点击率在1%-3%之间，点击单价低，效果好 （4）无线_流量包_综合_app_插屏资源位 尺寸：480*580 推荐理由：流量包点击率在1%-3%之间，点击单价低，效果好 （5）无线_流量包_综合_app_banner资源位 和 无线_流量包_综合_wap_banner资源位 尺寸分别为：480x580，640x110 和 1496x180，920x300，640x110 推荐理由：无线banner资源位，流量充足，引流成本低，适用于活动推广

数据支撑投放钻展
投放钻展要有运营方案，
为什么要做钻展？ 是配合活动促销？ 还是做品牌店铺推广？ 要支出多少钱？ 带来什么样的效果？
许多卖家盲目的往投钻展，结果可想而知。当邃 晓自己的投放目的，那么就好办了。
首先要提前几天做钻展位置投放测试，根据推广的方案，选择多个钻展位置； 每个位置做3-5张对应尺寸的图片素材，要切合推广方案； 这样就可以花少量钱测试哪个位置的效果和计划最好，然后提高预算在效果最 好的位置进行投放。 可以按照自己推广计划的需求，从流量大小，图片尺寸找合适的位置： 选择好多个位置之后，素材也上传通过审核完毕，一切准备就绪，该如何 进行投放计划呢？ 时间段选择自己店铺的客户流量高峰期，可以参照量子流量走势图。也可 以选择该位置的流量高峰期（钻展玩法不一样，计划的时间选择都不一样，测 试出价偏高可以不考虑时间段的竞争问题） 由于是测试，所以出价要偏高，以保证预算消耗；
定向数据：
定向消耗汇总、定向消耗明细两个报表。多维度曲观的显示 通投，人群，店铺定向 三个特定群体投放的效果。报表的数据指标都一样，只是数据的维度不一样，其代 表的意义就大不相同。 要做好钻展，首先基本功就是做好每天钻展数据的采集，统计，整理。 例如计划报表数据的统计： 这个统计比较低级的excel，有高手可以依照自己的思维模式，进行详细清晰的 统计。还要做素材报表数据、定向报表数据的统计，每个人的统计方法和习惯不同， 统计的方法也不一样。数据的统计越详细越好，这样更容易发现问题所在。 钻展后台也可以去直接下载： 做好数据统计，是你做好钻展的第一步。
计划结束后，首先要做的是数据的采集与统计整理！对于测试结果，要分析每 个计划；
对于计划，要观察每个数据指标；
然后几个计划进行每个数据的对比；

直通车展示位置：一、宝贝推广展示位1.关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。

每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。

2.定向推广展示位：旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等。

3.活动展示位：淘宝网首页最下面热卖单品展位、部分资讯频道最下面热卖单品活动。

4.天猫页面展示位：天猫关键词或类目搜索页面，最下面商家热卖，5个展示位。

注意：该展示位只展现天猫用户。

5.淘宝站外展示位：淘客搜索页面（）和热卖淘宝页面（）的搜索结果页面或定向推广展位。

二、店铺推广展示位关键词搜索结果页面右边“店家精选”展位。

钻石展位推荐位：钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。

在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。

想要查看自己的钻石展位推荐位可以请登录钻石展位后台，点击展示位资源，所列出的就是钻石展位所有的广告位，您可以通过点击不同的标签页来选择广告位，每个广告位都可以点击“查看展位”进入广告位所在页面。

淘宝硬广的展位：淘宝硬广分为常规广告位、客户端广告和富媒体广告，商家们可以根据自己店铺和产品的需求来选择。

在做广告之前，请务必要提前做好准备工作，包括营销规划、广告资源、店铺准备、团队准备四个方面的准备。

1、常规广告位常规广告分布在淘宝网首页、商城首页及各大频道页面，具有超高流量及点击率，是整体营销与主题活动推广的基础型资源。

包括了淘宝网首页焦点图、banner、通栏、画中画等。

展示位置如下：淘宝首页淘宝商城首页2、客户端广告阿里旺旺是卖家与买家即时沟通工具，拥有2亿多用户，每天登陆用户超过2000万。

钻石展位（简单的考试便可开通）一、概念如果说直通车是店铺发展的常规武器，那么钻石展位就是战略核武器。

它可以帮助商家占据淘宝首页焦点图，也可以根据推广需求触达全网海量媒体，转化需求为销量利润。

钻石展位（钻展）是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，支持按展现收费和按点击收费，以精准定向为核心，通过大数据对人群进行标签，然后精准匹配，最大的特点就是获得的流量更精准（定向流量），没有定向的流量，系统里我们叫做通投流量。

定向和出价设置的目标是：获得尽可能多的定向流量，不要通投流量，获得高点击！二、展示逻辑按照出价高低顺序进行展现。

系统将各时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在后面的无法展现。

投放所能获得的总流量=总预算/cpm千次展现单价x1000，在同样的预算下，千次展现单价越高，获得的流量反而越少，因此钻石展位的投放，需要在保证出价能展现的基础上，合理竞价。

三、扣费原理1.按展现扣费（CPM）----精准化圈定人群按照每千次展现收费，单击不收费，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现（根据流量数计算公式可以看到：价高者获得流量少，但是更精准）。

不满千次系统自动折算收费，实际扣费=下一名cpm 结算价格+0.1（注：不高于出价）2.按点击收费（CPC）---点击成本可控即展现免费，点击收费。

点击付费投放模式下将点击出价折算成千次展现的价格然后跟其他商家进行竞争，价高者优先展示。

具体略（扣费计算公式不必深究）四、具体操作1.推广计划（全店推广和单品推广）：全店推广是钻展最重要的推广计划类型，能用于屠光各种店铺页面，包括单品链接。

2. 设置完计划后，就可以开始设置单元（单元承担的是具体的推广内容/资源/出价等）3.效果监控：查看计划报表即可。

一、钻石展位创意图片不仅要求图文并茂、图片及文案必须高精度（含logo），清晰可读，无锯齿无噪点，排版合理，不凌乱不变形;而且部分广告位的图片有特殊规范的格式要求。