【最新】模拟商务谈判开场白-优秀word范文 (5页)

商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。

我是总经理张翠平,下面由我介绍我方的谈判成员。

财务总监XX先生,市场调研员XX先生,销售总监XXX女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。

买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意,(我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。

）买方:（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受,但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水)，数量多,所以我方本次报价为（多少元每箱）。

卖方:贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低,以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。

买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢?卖方：（…………………..）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格,但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢.卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料(景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势:例如:先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作,而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。

卖方:我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视,我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。

买方：关于我方提出的（每箱多少元）报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来（地点）进行谈判可见我们对此次合作的重视。

商务开场白对话（共5则范文）第二篇：商务谈判对话第三篇：商务谈判对话（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗）1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好??）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。

昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？ B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。

A1.饭菜还和您胃口吗？B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀~ A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮!!）B1.（起立，双手接过）A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。

3、切入主题，介绍谈判代表A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。

B1总，那我们现在可以开始了吗？B1.好的，可以开始了。

A1.首先呢，我想请我的助理来介绍下我方的代表。

A2.（起立）现在呢，由我来介绍下我方的代表。

这是我方总经理A1（A1起立，你们好）；这是我方市场部经理A3,这是我方采购部部长A4,这是我方技术总监A5,还有这是我方法律顾问A6。

我是总经理助理A2，你们好！（坐下）B1.现在呢由我方秘书来介绍一下我方的人员。

B2.这是我们的执行总监B1（B1起立，大家好），这是我们的销售部经理B3，这是我方财务总监B4，这是我方技术总监B5,还有这是我方法律顾问B6。

我是助理B2。

（坐下）4、双方进行第一轮磋商（旁白A2）B1.在前期的谈判中，我们对你方提出的合同价格并不是十分满意，为了尽快促成合作，我方在“十一”之际与贵方谈判，希望这次双方能达成一致的意见。

A1.我方对贵方所表现的诚意再次表示感谢。

经过慎重的考虑，决定在原来的报价基础上再提高10万美元，也就是225万美元。

您看怎么样？ B4. 贵方报价实在太低，恕我们对这次报价很难认同。

我方建议合同报价为240万美元。

商务谈判开场白及注意事项文档5篇Business negotiation opening remarks and notes商务谈判开场白及注意事项文档5篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商务谈判精彩开场白文档2、篇章2：商务谈判开场必知的注意事项文档3、篇章3：商务谈判五大基础常识文档4、篇章4：商务谈判的开场白：【谈判事典】文档5、篇章5：商务谈判的开场白：【深入分析】文档开场白，顾名思义，就是一开场所说的话。

开场白开的不好就等于白开场，人与人见面第一印象十分重要。

商务谈判开场白有哪些?下面小泰整理了商务谈判开场白，供你阅读参考。

篇章1:商务谈判精彩开场白文档商务谈判开场白1、幽默的开场白是最好的名片。

幽默的开场白委婉风趣，笑中开场。

一位母亲为孩子买了一件童衫，结果发现越洗越大，便去找商店老板评理。

店老板满脸堆笑地说:“我们店出售的童装，是能和孩子一起长大的，您若嫌孩子长得不快的话，可以退货”。

店老板抓住了天下母亲的共同心理，又以“可以退货”作为承诺，用其幽默的话语，使这位母亲不知不觉中消除了心头的怒气，自然就不好意思再提退货之事了。

梁启超给xxx大学学生讲课时，走上讲台，打开讲义，眼光向下面一扫，然后是简短的开场白：“启超是没有什么学问——”接着眼睛向上一翻，轻轻点点头，“可是也有一点喽!”既谦逊同时又很自负。

这幽默的话语加上滑稽的举止，一下子就把学生们的注意力给吸引住了。

沈从文的小说写得好，在世界上都很有影响，甚至差一点得诺贝尔文学奖，可他的授课技巧却很一般。

他颇有自知之明，上课时一开头就会说：“我的课讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，但请不要打呼噜，以免影响别人。

商务谈判开篇演讲（精选五篇）第一篇：商务谈判开篇演讲尊敬的老师，各位评委，同学们：大家上午好！我是尼威公司的法律顾问xxx，现在由我对我方此次谈判所期望的目标等做一个简单的概况。

我公司派出了生产总经理牟简先生、公关部经理陈婕女士，技术顾问广凯先生，以及法律顾问xxx女士组成此次谈判的代表队，这只代表队由陈婕女士担任我公司谈判的全权代表，牟简先生负责生产和重大问题的决策，广凯先生负责技术问题，xxx女士负责法律问题。

我公司在2003年初与佳艺公司签订了纳米布料的购销合同，但在2003年春季我国发生了非典疫情，我公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。

因此不能按时交货。

这给我公司和佳艺公司都造成了非常严重的影响，但是非典型肺炎属于不可抗力，因此我方根据法律条款作出决策认为此次责任不应由我方承担。

在这次谈判中，我方谈判组科学合理的分析了我方的优势：1、该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态2、对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售3、该布料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解同时我们也分析出了我方的劣势：1、未按照合同约定按时交货2、对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利3、我方无法承担企业名誉受损的损失并且我公司希望能以最小的损失维护我方声誉及于佳艺公司的长期合作关系我方的最高目标是用合理合法的方式避免赔款同时保持其他合作约定，底线是在维护企业声誉的同时给予适量的赔款，可以给对方一定的优惠政策并竭力维护长期合作关系。

我方在此次谈判中会采取和平开局、以情动人的策略并会在谈判过程中遵循互惠式让步的战术，但我们也会根据对方谈判的策略和态度适当的改变我们的策略和战术。

我方相信能用诚意打动对方，使此次谈判能够圆满成功。

到此，我方的演讲就结束了，感谢各位！第二篇：商务谈判-徐大地(演讲版)在阳光工程座谈会上的讲话农业部副部长危朝安2006年11月7日同志们:这次会议的主要任务是，深入学习和贯彻落实《国务院关于解决农民工问题的若干意见》以及中央十六届五中、六中全会精神，深入交流各地今年阳光工程进展情况和主要做法，全面总结阳光工程实施三年来的工作成效和基本经验，研究部署2007年阳光工程的工作重点和主要措施，推动阳光工程实施工作迈上新台阶。

商务谈判开场陈述400字范文第1篇一商务谈判开局1营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。

气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

2具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

3开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。

主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

二商务谈判报价1报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

2报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

3报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

4报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

三讨价还价1讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。

通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

商务谈判的开场白商务谈判的开场白（通用5篇）商务谈判的开场白决定了整个谈判局面的氛围，那么商务谈判的开场白有哪些?下面是爱汇店铺给大家整理的商务谈判的开场白，供大家阅读!商务谈判的开场白篇11、仔细考虑开场白，营造积极的基调沟通的开场白非常重要，好的开场白可以营造积极的基调，反之，不好的开场白会影响沟通的顺利进行。

例如可以从比较轻松的`话题开始——各自的学习、工作或生活经历，近期听到的行业新闻或，甚至问一些私人问题，如问对方周末是怎么渡过的，这些轻松的话题容易把气氛营造得更积极，更有利于下一步沟通的开展。

2、预测气氛应提前预测沟通的气氛，其目的是做最坏的打算，制定最好的目标和策略。

通过对整体气氛的预测，选择适当的开场白，从开场白开始向设定的最好目标迈进。

3、察颜观色包括对方的身体语言、手势、表情、眼神、说话的口吻等等。

这些方面可以传递很多信息，通过你的分析采取不同的应对方法，即要懂得要制造气氛，学会引导话题，又要懂得适时停止并放弃此次沟通，另外找时间和地点再进行沟通，以退为进。

商务谈判的开场白篇2A公司是一家实力雄厚的房地产开发公司，在投资的过程中，相中了B公司所拥有的一块极具升值潜力的地块。

而B公司正想通过出卖这块地块获得资金，以将其经营范围扩展到国外。

于是双方精选了久经沙场的谈判干将，对土地转让问题展开磋商。

A公司代表：“我公司的情况你们可能也有所了解，我公司是X公司、XX公司(均为全国著名的大公司)合资创办的，经济实力雄厚，近年在房地产开发领域业绩显著。

在你们市去年开发的XX花园，收益很不错，听说你们的周总也是我们的买主啊!你们市的几家公司正在谋求与我们合作，想把他们手里的地块转让给我们，但我们没有轻易表态。

你们这块地对我们很有吸引力，我们准备把原有的住户拆迁，开发成一片居民小区。

前几天，我们公司的业务人员对该地区的住户、企业进行了广泛的调查，基本上没有什么阻力。

时间就是金钱啊，我们希望能以最快的速度就这个问题达成协议，不知你们的想法如何?”“很高兴能与你们有合作的机会。

商务谈判的开场白商务谈判的开场白1A公司是一家实力雄厚的房地产开发公司，在投资的过程中，相中了B公司所拥有的一块极具升值潜力的地块。

而B公司正想通过出卖这块地块获得资金，以将其经营范围扩展到国外。

于是双方精选了久经沙场的谈判干将，对土地转让问题展开磋商。

A公司代表：“我公司的情况你们可能也有所了解，我公司是*公司、**公司(均为全国著名的大公司)合资创办的，经济实力雄厚，近年在房地产开发领域业绩显著。

在你们市去年开发的**花园，收益很不错，听说你们的周总也是我们的买主啊!你们市的几家公司正在谋求与我们合作，想把他们手里的地块转让给我们，但我们没有轻易表态。

你们这块地对我们很有吸引力，我们准备把原有的住户拆迁，开发成一片居民小区。

前几天，我们公司的业务人员对该地区的住户、企业进行了广泛的调查，基本上没有什么阻力。

时间就是金钱啊，我们希望能以最快的速度就这个问题达成协议，不知你们的想法如何?”“很高兴能与你们有合作的机会。

我们之间以前虽没有打过交道，但对你们的情况还是有所了解的。

我们遍布全国的办事处也有多家住的是你们建的房子，这可能也是一种缘分吧。

我们确实有出卖这块地的意思。

但我们并不是急于脱手，因为除了你们公司外，兴华、兴运等一些公司也对这块地表示出了浓厚的兴趣，正在积极地与我们接洽;当然了，如果你们的条件比较合理，我们还是愿优先与你们合作的，可以帮助你们简化有关手续，使你们的工程能早日开工。

”商务谈判的开场白2上述事典是谈判者通过简单的开场白，暗显实力的成功典范。

A公司代表的发言，简直就是A公司“实力宣言”。

“*公司、**公司合资创办”的背景已令人刮目相看，而“去年开发的**花园”又把A公司的实力立刻具体化，“几家公司正在谋求与我们合作，想把他们手里的地块转让给我们”，更是让对方感到扑面而来的’压力，最后提及的该公司业务人员的调查结果也让人不得不赞叹该公司的高效率和无孔不入。

B公司的代表也不示弱，他们表现得相当镇静，不卑不亢，在对对方的合作愿望予以回应的同时，三言两语地介绍了己方不可小视的实力。

一、人物介绍：大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。

今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。

我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！场景一：开局寒暄A：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。

B：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。

A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。

B：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。

A:好说好说。

不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。

A：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。

场景二：中期谈判甲：我方政府预计将购买100台空调，以方便办公使用。

经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。

乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。

我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。

这是该几款产品的详细资料。

（递资料）甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。

但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。

（递资料）乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。

而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。

甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司XX型号空调，产品感觉很不错。

乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。

不过，最近我们新到了一批YY型号的空调，比xx型号各方面的功能更优越。

你们可以看看.（递给对方一张宣传单）甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？乙：官方报价是4000。

谈判技巧开场白5篇第一篇：谈判技巧开场白开场白：在商务谈判中合理的运用语言技巧，非常关键。

小到影响谈判者个人之间的关系，大到影响谈判的气氛及谈判的成功与否。

商务谈判能帮助企业增加利润，创造价值。

有效的谈判是我们在赢得谈判的同时却还要让对方感觉他也是赢家。

你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡的业绩吗？本次的课程将帮助我们掌握谈判的技巧，让我们在谈判时挥洒自如，达到双方最理想的结果。

话不多说，让我们用惊天动地的掌声欢迎郭总，为我们分享他的：谈判技巧。

结束语：第二篇：谈判技巧许多经理人直到发现国外谈判战略出现问题时，才意识到文化差异的影响。

从其他文化中学习一些谈判策略，可以减少跨文化谈判的风险，并提高你在本国谈判的技巧。

你是一个典型的美国式谈判者吗？对于其他文化的谈判风格你了解多少？试想，如果遇到以下情形，你会作何反应？例1：你与一个厂家签订了生产一批自行车的合同。

签完合同后，你才收到准确信息，知道这个厂商有质量问题，尤其是它将给你生产的自行车，可能会咯吱作响。

你的那批自行车预计在下周交货。

下面哪种选择更接近你对此事的应对方式？a.你立刻去工厂检查质量问题。

你告诉厂长，自行车咯吱作响的问题必须在交货之前解决。

b.你去工厂测试几辆自行车。

然后你带着厂长骑着自行车在乡间转一圈。

之后你就问：“是不是所有的自行车都会发出咯吱声？这声音对于买方是否是个问题？”然后你再离开。

例2：你的原料成本由于一些无法掌控的原因直线狂升。

你需要和你最大的客户重新签一个合同，并商谈一个高一点的价格来支付上升的成本。

下面哪种选择更接近你对此事的应对方式？a.你与客户见面，冷静地向对方解释，一些不可避免的原因影响到你的原材料成本，并着重陈述事实，然后要求重新商讨价格。

b.你与客户见面，表达你个人以及整个公司对其长期合作的感谢之意。

同时对于上涨的原料成本有可能影响到你们之间的关系，你表示由衷的歉意并恳求，“我们需要你的帮助！”例3：你发现一个极好的拓展业务的机会，但需要和另一个公司商谈合资。