川农《市场营销学(专科)》17年9月作业考核
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《市场营销学（专科）》17年9月作业考核
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。
）
1. 某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（）
A. 对峙定位
B. 避强定位
C. 重新定位
D. 混合定位
正确答案：C
2. “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是（）
A. 产品观念
B. 社会营销观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
正确答案：D
3. 企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（）
A. 高机会和低威胁的业务
B. 高机会和高威胁的业务
C. 低机会和低威胁的业务
D. 低机会和高威胁的业务
正确答案：A
4. 某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于（）
A. 集团多元化
B. 同心多元化
C. 水平多元化
D. 关联多元化
正确答案：A
5. 某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（）
A. 基本型关系营销
B. 鼓动型关系营销
C. 伙伴型关系营销
D. 负责型关系营销
正确答案：D
6. 某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以
相应的改变，以适应各个子市场的需要。
这种目标市场战略是（）
A. 无差异市场营销
B. 差异性市场营销
C. 集中性市场营销
D. 大量市场营销
正确答案：B
7. 买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( )
A. 电视
B. 网络
C. 报纸
D. 杂志
正确答案：B
8. 促销的本质是（）
A. 促进购买
B. 刺激购买欲望
C. 宣传
D. 信息沟通
正确答案：D
9. 某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
这种产业购买者的行为类型是（）
A. 租赁
B. 直接重购
C. 全新重购
D. 修正重购
正确答案：D
10. 在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（）
A. 引起需要
B. 收集信息
C. 决定购买
D. 评价方案
正确答案：A
11. 国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（）
A. 紧密跟随
B. 盲目跟随
C. 选择跟随
D. 距离跟随
正确答案：A
12. 某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（）
A. 产品观念
B. 社会营销观念
C. 推销观念
D. 生产观念
正确答案：A
13. 某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（）
A. 职能型组织
B. 产品型组织
C. 市场型组织
D. 地理型组织
正确答案：D
14. 某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（）
A. 实验法
B. 观察法
C. 调查法
D. 估计法
正确答案：B
15. 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。
A. 推销员
B. 推销品
C. 推销条件
D. 推销对象
正确答案：C
16. 面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )
A. 避免
B. 反抗
C. 减轻
D. 转移
正确答案：B
17. 市场营销的核心是（）。
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
正确答案：C
18. 王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘为属于（）的商品房。
其购买行
A. 习惯型购买行为
B. 变化型购买行为
C. 协调型购买行为
D. 复杂型购买行为
正确答案：D
19. 消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。
后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。
这种影响消费者购买行为的心理因素是（）
A. 学习
B. 生活方式
C. 知觉
D. 动机
正确答案：A
20. 在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）
A. 寻找和评价市场机会
B. 细分市场和选择目标市场
C. 发展市场营销组合和决定市场营销预算
D. 执行和控制市场营销计划
正确答案：A
《市场营销学（专科）》17年9月作业考核
二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。
）
1. 在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（）
A. 成本加成定价法
B. 随行就市定价法
C. 目标利润定价法
D. 投标定价法
E. 认知价值定价法
正确答案：BD
2. 人员推销的特点有( )
A. 覆盖面广
B. 有利于发展人际关系
C. 有利于企业了解市场
D. 成本低
E. 针对性强
正确答案：BCE
3. 产品组合涉及的维度包括（）
A. 适应度
B. 长度
C. 深度
D. 宽度
E. 相关性
正确答案：BCDE
4. 企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。
A. 消费者对价格很敏感
B. 产品已广为人知
C. 竞争者容易进入
D. 市场规模大容量大
E. 企业促销能力薄弱
正确答案：ABCD
5. 市场营销效率控制的主要方式有（）
A. 销售人员效率控制
B. 生产效率控制
C. 促销效率控制
D. 分销效率控制
E. 广告效率控制
正确答案：ACDE
6. 市场营销环境（）
A. 是企业能够控制和不可控制的因素
B. 是可以了解和预测的
C. 可能形成机会也可能造成威胁
D. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
E. 是企业完全可以改变的
正确答案：ABCD
7. 产品成长期的特点通常表现在以下几个方面：（）
A. 销量增长缓慢
B. 产品花色品种日渐丰富
C. 竞争对手出现
D. 企业获利丰厚
E. 销量增长迅速
正确答案：BCE
8. 为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。
以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（）。
A. 满足利益方要求
B. 改进关键业务流程
C. 合理配置企业资源
D. 全面质量营销
E. 组织革新
正确答案：ABCE
9. 下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?( )
A. 生产观念
B. 绿色营销观念
C. 推销观念
D. 市场观念
E. 社会市场观念
正确答案：BDE
10. 在买方市场条件下，一般容易产生（）。
A. 绿色营销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
E. 产品观念
正确答案：ACD
《市场营销学（专科）》17年9月作业考核
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。
）
1. 通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B
2. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B
3. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B
4. 附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。
A. 错误
B. 正确
正确答案：A
5. 企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B
6. 为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。
A. 错误
B. 正确
正确答案：A
7. 品牌化策略对购销双方都有利。
A. 错误
B. 正确
正确答案：B
8. 由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。
A. 错误
B. 正确
正确答案：A
9. 企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。
A. 错误
B. 正确
正确答案：A
10. 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。
A. 错误
B. 正确
正确答案：A。
