解决问题的最佳方案。 • (7)不要只是被动的应付问题,要能够预测问题的发生。 • (8)做好每一件事,都需要一定的程序。按部就班,有条不紊。 • 法则
• 汽车销售的基本技巧
• 1.埃达(AIDA)销售技巧
• 埃达(AIDA),即注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望( Desire)、行动(Action)。
• 3. 汽车大道模式
• 汽车大道模式是西方汽车工业高度发达和当地地理、人文条件形成 的产物
• 4. 网络营销模式
• 随着互联网技术的快速发展及在人民生活中的作用越来越显著,汽车网络营 销作为一种全新的销售模式便应运而生
• 5. 汽车租赁营销模式
• 汽车租赁营销模式是一种卖方保留对产品的所有权,而买方取得商 品的使用权,租赁期满再按合同处理商品的营销模式
汽车文化与概论
第7章 汽车销售及选购 1 汽车销售市场 2 汽车销售模式
3 汽车销售技巧
4 汽车选购常识
汽车销售市场
• 汽车工业发展趋势
• 1. 服务取胜 • 在国际汽车工业的竞争中,服务将是一种独特的、满意的、超值
的工程产品。 • 2. 集约平台 • 国际汽车界一直在研究如何用最少的基本车型最大化的满足用户的
• 2010年,我国汽车工业创造了5119亿元的税收。
• 8. 推进社会进步的产业
• 汽车是改变世界的机器,它既改变了生产,也改变了生活。汽车工 业对推进社会进步发挥了显著的作用,它促进了城市的发展,缩小 了城乡差别,改变了人们的生活品质。
汽车销售模式
• 国外汽车销售模式 • 西方国家或地区由于经济的发达程度较高,汽车作为一种必需品,保有量更
个性化要求。 • 3. 模板供货 • 20世纪90年代,西方国家大型汽车零部件企业推行一种模块化技术