c保利西海岸提案(公司提案)

保利房地产产品定位及方案建议石俊臣【摘要】房地产业是我国的支柱性产业，在国民经济中起着十分重要的作用。

本文是针对哈尔滨市“水韵长滩”房地产项目产品开发的策划。

通过产品的功能定位和市场定位，选择可行的产品线，并进行组合，拟定规划设计方案。

【关键词】房地产策划市场分析项目定位经济分析营销策划哈尔滨市“水韵长滩”项目是由黑龙江保利澳娱房地产开发有限公司投资建设，位于松北新区三环路与西宁路交汇处，东侧紧邻西宁路，南侧邻三环路，西、北两侧分别为规划12号路和规划17号路。

项目总占地面积为56万平方米，规划的建筑面积为70万平方米。

分南、北两区开发，是以别墅为主的大型高档低密度社区。

1.产品线选择由于课题研究的核心问题就是如何进行产品的创新突破，现拟定该项目的产品线主要有以下三种：1.1大平层：所谓大平层，更多是把别墅的功能区间都放置到一个平面上，本质上是将别墅“扁平化”，但不是大户型公寓的简单放大。

从2022年楼市的发展来看，大平层出现“总体总动员”情况，而且逐渐由豪宅向中档亲民楼盘过渡。

相比较一般别墅的上上下下、条条道道，大平层大幅提升了空间的利用率，大面宽、全景观、全套房的空间布局，层层递进下，使得空间上比较有尺度感。

在生活气氛等方面，大平层也更具有优势节省了垂直交通空间，例如别墅内的楼梯。

同时，也相应多出了平面内的公共过道，对于老人和小孩来说更加安全、方便。

在私密性方面，大平层虽不如别墅的独门独户，但也基本能做到一梯一户，较普通的公寓更为独立。

哈尔滨现今的别墅市场大平层产品还是相对匮乏的，主要供应项目是“左岸唯美”二期。

本项目在设计中的大平层产品主要是尊贵豪华的平层官邸，借鉴绿城的杭州留庄和北京御园，主要面向城市最高端的客户，打造东三省的千万级豪宅，成为顶级代表。

1.2独栋和双拼别墅：就哈尔滨市的别墅市场来看，普遍以“经济型别墅”为主，联排别墅和叠拼别墅的供应量较大。

因此项目在规划时将主要采用的是稀缺的独栋和双拼别墅，同时也根据不同的规划方案，推出形式各样的别墅产品，如类独栋、类双拼等1.3空中别院：如今，设计师在中高层住宅的建筑设计中，加入花园的设计，以连接室内和室外，并且和室外景观连成一体，共享充足的通风和采光。

西海湾花园广告整合提案一、前期广告效果评估二、中后期广告策略三、阶段性计划各创段广告主题四、媒体安排及广告预算（八个月计）附广告服务报价一、西海湾花园前期广告效果评估1、形象饱满：项目的新加坡风格已有较好表达，市场对项目形象有一定的认知和接受。

2、前期广告对新加坡风格的表现只在形式上进行表在，对容实质没有挖掘表现。

3、反应在销售上，前期中小户型已消化大部分，但对大户型的置业者需求没有沟通与表达。

存在的问题：知名度建立，美誉度缺乏二、对于西海湾花园前期形象更改与否我们的观点：延续并加强我们认为：西海湾花园前期建立的新加坡灵性形象是有效，前期花费数百万元的推广成本积累的形象效应弃之不用，是一种浪费；这是不明智的。

我们应当在前期形象基础，加强项目自身的品质诉求，与消费群进行有效的、实质性的沟通，进而达成销售。

现阶段目标对象的确定本案销售对象相对于前期，已经更加集中，他们主要都是户型购买者，他们主要都是户型的购买者。

他们是：有一定经济实力的二次置业者。

（一）、结合目标消费者分析区域二次置业阶层最关心的层面是什么？1、最关心的是房子的品质，关心户型实用性，面积分布恰当，功能分区合理。

2、讲究生活的氛围，注重环境、生活配套。

本案中后期广告宣传调整关键本案如何吸引消费对象，促进达成销售？西海湾花园需要：以楼盘自身卖点的挖掘宣传为主，配合适当的活动行销；针对项目特点与置业者的心理需求，有节奏的与消费者进行沟通。

三、西海湾花园中后期广告推广策略广告要对销售起到明显的促进作用本案：魅力新加坡，灵感新生活（LOGO、生活主、新闻炒作）描述形象、建立知名度我们的切入点？切入方向：根据影响地产销售的三大方面在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣位置：身处南山中心区，与竞争对手同一平台在同区域不具包装效果价格：价位合理项目自身：首个新加坡人居标准社区，品质出众在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？（位置、价格、项止自身都是我们需要诉求容）从价位和项目自身综合：将更能与二次置业消费对象产生共鸣！本案分阶段推广划分本案分阶段推广主题中期主题：灵感新生活集中于楼盘品质的宣传，如说具体的卖点。

保利西海岸项目个案分析一、项目概况（一）项目区位条件项目位于岳麓潇湘大道与岳麓大道交汇处西南角,银盆岭大桥以西，邻近地铁4号线、长株潭轻轨线，多条公交线路可达，未来交通区位优势明显。

项目为于滨江新城板块，是政府全力打造的长沙新型金融中心，区位价值潜力大。

周边环绕奥克斯广场、绿地广场等大型商业综合体，正对文化遗址裕湘纱厂，片区教育、商业等配套及景观资源较为完善。

图-1 项目区位条件示意图（二）项目基本信息项目为一线江景社区，以“品牌效应+区位价值+完善配置”为主要卖点。

表—1 项目基本信息表二、项目整体规划项目整体规模大，分两期开发建设（如图所示），楼栋沿江由东往西呈东南向行列排布，楼栋南低北高，具有良好的通风采光效果。

一期由8栋40—46层住宅和4栋2—3层街区商业用房组成。

分一线江景房（红色标注）和二线江景房（黄色标注）和内部景观房（蓝色标注）。

二期主要为商业、写字楼建筑。

小区完全人车分流，地下车库入口直接设置在车行入口处，再由电梯直接入户。

车位比为1：0.8，比例不符合改善型楼盘的需求数量，小区内部不设垃圾站。

图—2 项目整体规划图三、项目产品设计（一）项目户型配比项目整体规模较大，总户数5888户。

产品面积区间为79—188平米，满足各个户型区间的人群需求。

分平层和复式两种产品，平层层高2.9m，复试层高5.8m。

公摊率为23%，复式赠送面积较大，性价比相对较高。

层数为40—46层的超高层，底层部分架空。

主力户型为130㎡—161㎡的平层和复式户型，针对改善客户群体，户型配比较为合理。

（二）项目在售户型分析项目在售户型点评94㎡, 三室两厅一卫亮点➢主卧空间较为阔绰，舒适度好；➢客厅、主卧室南向，户型设计合理，采光较好；➢赠送阳台面积大，舒适度较好；不足➢面积过于紧凑，舒适度欠佳；➢受过道影响，客厅面宽过窄，实际使用面积不足；➢赠送房间面积过小，实用性较差；➢墙体均为承重墙，户型灵活度差；➢次卧采光较差；130㎡，一室两厅两卫亮点➢复式二层通过隔板搭接提高得房率，性价比较高；➢主卧自带南向阳台，舒适度提升；➢赠送面积大，性价比较高；➢厨房自带生活阳台；功能性较好；不足➢非南北通透，餐厅采光差；➢客厅3.8m开间，过于紧凑；➢二层楼梯旁卧室私密度差；➢二层整体采光较差，仅靠南向阳台采光；164㎡，五室两厅两卫亮点➢横厅设计，观景效果较好；➢主卧自带生活阳台，舒适度提升；➢客厅、餐厅、主卧均南向设计，采光效果好；➢赠送阳台面积大，性价比较高；不足➢横厅设计，影响南北通风；➢交通空间较大，造成空间浪费；、➢受横厅设计影响，墙体均为承重墙，户型灵活度差；➢客卧私密性较差；（三）园林景观项目园林目前暂未成形，沿小区入口进去即为绿化道，没有较大特色，参照沙盘效果和营销中心前坪景观与规划效果图有部分偏差。

某地产公司提案报告[公司名称]地产开发项目提案报告一、目标本提案旨在向地产开发公司董事会和相关投资者介绍一个新的地产开发项目，并提出该项目的可行性和潜在的经济效益。

该项目旨在打造一个综合性的地产项目，以满足当地市场的需求，并为公司带来稳定的收益。

二、背景分析[公司名称]是一家领先的地产开发公司，多年来一直致力于开发和销售高品质的住宅和商业地产。

我们的公司享有良好的声誉和丰富的经验。

经过市场调研，我们发现[目标地区]的地产市场前景广阔。

该地区具有良好的自然环境和基础设施，吸引了大量人口和投资。

然而，在当前市场上，尚未出现一个综合性的地产项目，该项目将包含住宅、商业和休闲设施，以满足居民和商家的需求。

因此，我们认为开发一个综合性地产项目是一个非常具有潜力的商机。

三、项目描述本项目计划开发一个占地面积约[面积]的地产综合体，该项目将包括以下几个主要组成部分：1. 住宅区：- 规划建设多栋住宅楼，提供多样化的户型选择，以满足不同客户的需求。

- 引入现代化的公共设施，如游泳池、健身房、儿童游乐区等，提升居民生活品质。

- 设立专业的物业管理团队，确保住户的舒适度和安全性。

2. 商业区：- 建设一座现代化商业中心，提供办公空间和商业设施，吸引各类企业入驻。

- 设立购物中心，为居民和商家提供丰富的购物和娱乐体验。

- 确保商业区与住宅区的有机结合，提供便利的商业服务给居民。

3. 休闲区：- 规划建设大型公园和绿化带，提供居民休闲娱乐的场所。

- 设立运动场地和健身设施，鼓励居民积极参与体育活动。

- 引入咖啡馆和餐饮设施，为居民和商家提供休闲场所。

四、市场分析根据对[目标地区]地产市场的调研，目前该地区缺乏一个综合性地产项目，能够满足居民和商家的需求。

我们相信，通过开发这样一个项目，我们能够满足以下客户群体的需求：1. 家庭买家：提供多样化的住房选择，满足不同家庭需求，例如住宅楼、别墅等。

2. 商家租户：提供现代化的办公场所和商业设施，吸引各类企业入驻，为商家提供便利。

某地产房地产十七英里二期提案1. 引言本文是对某地产房地产项目进行提案的文档。

某地产房地产公司计划推出十七英里二期项目，旨在继续在该地区发展高品质、独特风格的房地产。

本提案将重点介绍项目的背景、目标、规划、市场前景以及营销策略，以便于公司决策层全面了解该项目的潜力和可行性。

2. 背景十七英里是某地区具有高度美丽自然景观的地段，已经成为了该地区人们向往的休闲度假胜地。

以往的十七英里一期项目受到了广泛的好评和欢迎，市场反馈也非常积极。

鉴于此，某地产房地产公司计划推出十七英里二期项目，以满足不断增长的市场需求，并扩大公司在该地区的品牌影响力。

3. 目标十七英里二期项目的目标是打造一个高品质、独特风格的社区，吸引更多的购房者和投资者。

具体目标包括：•提供多样化的住宅选择，以满足不同的消费者需求。

•融入自然景观，打造与周边环境和谐相处的社区。

•引入创新的建筑设计，彰显现代化与独特性。

•提供完善的社区设施和服务，提升居民的生活品质。

•构建一个安全、宜居的社区环境。

4. 规划4.1 软硬件规划•建筑设计：采用现代化建筑设计，以私密性和观赏性为重点，结合周边自然景观的元素。

•社区设施：提供配套齐全的社区设施，包括儿童游乐场、健身中心、公共花园等，满足居民的多样化需求。

•环保措施：采用可持续的建筑材料和技术，减少能源消耗和环境污染。

4.2 户型规划项目将提供多种户型选择，包括单身公寓、一居室、两居室和三居室。

每种户型都经过精心设计，以最大程度地满足不同消费者的需求。

4.3 园区规划项目将规划建设一个美丽的公共花园，以提供居民休闲娱乐和社交活动的场所。

公共花园将融入周边景观，并设有步道、自行车道和户外座椅，为居民提供舒适的户外体验。

5. 市场前景根据对该地区房地产市场的调研和分析，十七英里地段具有较高的投资潜力和市场需求。

该地区的自然景观和优越的地理位置吸引着越来越多的人们。

市场前景潜力巨大，预计投资回报率将高于平均水平。

“全面启动”保利世界贸易中心2008年度攻击战略“2008年全面启动”2008年对于保利世界贸易中心而言是实质上进入项目启动和展会推广的一年。

LIFESTYLE展会的启动，以及联动写字楼的销售及博览馆和商贸广场的市场推广，一系列的推广将2008年全面启动，同时也是建立LIFESTYLE 展会地位和项目地位的关键一年。

一，预见08年经济NO.1：预见世界经济WTO世界贸易组织“2008年，美国次级债危机持续加大美国经济的潜在风险，其将进一步促动全球资金流向高速增长的新经济体：中国、印度、俄罗斯；2008年，全球经济增长率基本与2007年持平4.8%；美国、欧洲、日本经济增长率为1.8%、2.3%、1.8%；印度、俄罗斯增长率为8%、7%；新经济体为世界经济提供动力。

”NO.2：预见中国经济谢伏瞻国家统计局局长“2008年中国经济将继续保持平稳较快发展态势，经济增长率高位稳企、小幅回落，GDP增速将从2007年的11.4%回落到2008年的10.8%；2008年在短期调控政策层面上，实行稳健的财政政策及适度从紧的货币政策，防止经济由偏快到过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀（重点双防）。

”NO.3：预见琶洲会展经济2008年:琶洲开发高峰2008年，广交会将整体搬迁到会展中心。

琶洲地区也将成为中国对外贸易的一个标志性窗口，据分析,目前琶洲地区的商务氛围仅仅靠每年两届交易会带起高峰期,真正的开发高峰期,要在会展中心二期工程完工的2008年。

届时,琶洲会展中心有着建筑面积70万平方米的体量,是全球第三大会展中心,那时对周边物业的带动才有实际性意义。

NO.4：预见广州写字楼经济商务市场兴起凭借广交会的商业辐射,会展中心所在区域——琶洲板块成为市场关注焦点。

琶洲将是继珠江新城之后最大的商务地产板块,目前以中洲中心等写字楼产品为主,香格里拉酒店旗舰店、保利国际广场、光大国际采购中心也已入市。

因此,宏观调控进入紧缩期之后,开发商的投融资趋势,已然在琶洲悄然点起烽火。

保利管道促销活动方案策划一、活动背景分析保利管道作为一家专业从事管道生产和销售的公司，需要积极开展促销活动以增加销售额、提高品牌知名度。

当前市场竞争激烈，同行企业众多，保利管道需要通过策划一系列的促销活动来吸引消费者，提高产品销量。

二、活动目标1. 增加销售额：通过促销活动，提高销量，增加公司的盈利。

2. 增强品牌知名度：通过促销活动，提升品牌在目标市场中的影响力。

3. 培养忠诚消费者：通过促销活动，吸引潜在客户并争取其忠诚度。

三、目标市场分析根据保利管道的产品特点和市场定位，我们的目标市场主要包括：1. 建筑工程项目：这是重点市场，因为建筑工程项目对于管道需求量大且持续性较高。

2. 城市供水系统：城市供水系统需要用到大量的管道，需求持续且稳定。

3. 石油化工行业：石油和化工行业对于各类管道需求量巨大。

四、活动策划方案1. 促销活动形式选择：a. 举办现场展示活动：通过在工地或展览中心举办展示活动，向目标客户展示保利管道的产品特点和优势。

b. 建立经销商合作关系：与合适的经销商合作，共同推广保利管道的产品。

通过这种方式可以更好地覆盖目标市场并增加销售。

c. 举办推广活动：策划一系列的推广活动，如促销优惠、有奖问答等，吸引消费者前来购买保利管道的产品。

2. 促销活动内容：a. 产品展示：以展示为主题的促销活动，将重点展示保利管道的产品特点和优势，并通过演讲、宣传册等方式向目标客户介绍产品的性能和质量。

b. 技术交流会议：邀请目标市场的专业人士参加技术交流会议，通过交流和分享，提高产品在目标市场的认可度。

c. 抽奖活动：通过购买保利管道产品，消费者有机会参加抽奖活动，既增加了购买的趣味性，也增加了消费者的参与度。

d. 促销优惠：推出一定的促销优惠，如打折优惠、赠品等，吸引消费者购买保利管道的产品。

3. 促销活动推广渠道选择：a. 传统媒体广告：在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度和产品的曝光度。

保利品牌推广简案一、本文概述本文旨在分析并规划保利品牌的推广策略，通过提高品牌知名度和影响力，进一步巩固市场地位，以实现公司的长期发展目标。

二、品牌定位首先，我们需要明确保利品牌的定位。

保利品牌的核心价值体现在提供高质量、多元化的产品和服务。

我们的目标客户群体包括各个年龄层次和消费水平的消费者，为他们提供具有创新性、可靠性和优质服务的产品。

三、目标市场分析针对我们的目标市场，我们进行了深入的分析。

主要考虑因素包括消费者需求、竞争格局、市场趋势等。

我们发现，消费者对于高品质、个性化、环保的产品需求日益增长。

四、品牌推广策略基于以上市场分析，我们提出以下品牌推广策略：1、社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布品牌资讯，增强与消费者的互动，提高品牌知名度。

在当今的数字化时代，社交媒体已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。

因此，保利品牌推广简案中强调了社交媒体营销的重要性。

通过利用社交媒体平台，如微信、微博等，品牌可以更好地与消费者进行互动，发布最新的品牌资讯，从而提高品牌知名度。

微信作为目前中国最流行的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体和强大的社交网络。

保利品牌可以利用微信的特点，通过公众号、朋友圈等方式发布品牌资讯，与消费者进行直接交流和互动，提高用户粘性和品牌忠诚度。

微博作为另一个广受欢迎的社交媒体平台，也具有巨大的品牌推广潜力。

保利品牌可以开设官方微博账号，通过发布微博文章、图片、视频等方式向广大微博用户展示品牌形象和产品特点，吸引更多潜在客户关注。

除了微信和微博，还有其他一些社交媒体平台也在品牌推广中发挥着重要作用。

例如，抖音作为短视频分享平台，可以让品牌以更加生动、形象的方式展示产品特点和使用场景，吸引更多年轻用户的关注。

保利品牌可以根据自身特点和目标受众的需求，选择合适的社交媒体平台进行品牌推广。

总之，社交媒体营销是品牌推广的重要手段之一。

通过充分利用社交媒体平台，保利品牌可以更好地与消费者进行互动，提高品牌知名度和市场竞争力。