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群体动力与激励理论分析

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群体动力与激励理论

群体动力与激励理论

变动比例 产生非常高的绩效 缓慢消退
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16
Intermittent Schedules of Reinforcement
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17
Intermittent Schedules of Reinforcement
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18
在管理中的应用
– 不同对象需要不同 – 分阶段设立目标 – 及时反馈 – 以正激励为主
– 高成就需要者：独立承担责任、信息反馈、适度风险 – 优秀的管理者往往是权力需要很高归属需要很低的人 – 可以通过培训激发员工的成就需要
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9
过程型激励理论
期望理论 expectancy theory
公平理论 equity theory
目标设置理论 goal-setting theory
Op / Ip ＝ Ox / Ix
O p ---自己对所获报酬的 感受
I p －－自己对付出的感觉
O x －－自己对他人所获报酬的 感受
I x－－自己对他人付出的感觉整理ppt
12
减少不公平的办法
改变投入 改变结果 扭曲知觉 离开工作 ❖ 启示
– 报酬的相对价值 – 激励力求公正 – 激励过程注意对被激励者公平心理的疏导
人际关系、自尊 （外整理ppt
7
不同
人在同一时间可能有不止一种需要起作 用
如果较高层次需要的满足受到抑制的话， 人对较低层次需要的需求的渴望会更强 烈（受挫——回归）
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8
三种需要理论——麦克利兰
权力需要 归属需要 成就需要
在管理中的应用
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5
双因素理论的启示
要调动和维持员工的积极性： 1）要注意保健因素，以防止不满情绪的

组织行为学第6章群体动力与激励理论

组织行为学第6章群体动力与激励理论
组织行为学第6章群体动力与激励理 论
第六章 群体动力与激励理论
组织行为学第6章群体动力与激励理 论
为什么高工资没有高效率?
• F公司是一家生产电信产品的公司。在创业初 期，依靠一批志同道合的朋友，大家不怕苦不 怕累，从早到晚拼命干。公司发展迅速，几年 之后，员工由原来的十几人发展到几百人，业 务收入由原来的每月十来万发展到每月上千万。 企业大了，人也多了，但公司领导明显感觉到 大家的工作积极性越来越低，也越来越计较。
• 赫茨伯格的双因素理论
组织行为学第6章群体动力与激励理 论
马斯洛的需要层次论模型
自我实现需要 尊重需要 社交需要 安全需要 生理需要
组织行为学第6章群体动力与激励理 论
理论要点
A•Maslow 在1943年所著《人的动机 理论》一书中提出 1、人的需要由低到高可分为五个层次，即 生理需要、安全需要、社交需要、尊重需 要和自我实现需要。
•奖励与惩罚并用所谓是“一手胡萝卜，一 手握大棒”。那么哪种手段使用多一些，还 是平均使用呢？管理专家发现，奖励与惩罚 的比例最好是3：1，惩罚更多的是警示和威 慑，而非动不动就处罚、罚款或漫骂指责。 主管要注意，慎用惩罚，小心你会成为众矢 之的“南霸天”，不得“好下场”。
组织行为学第6章群体动力与激励理 论
激励力量的大小决定了员工朝 着某个目标持续努力的程度。
组织行为学第6章群体动力与激励理 论
激励的内容包括 ……
努力的方向
努力的总量
努力的持 续性
激发人的活 力，导致一 定力度的某 种行为出现
将人的行为 引导到组织 希望的目标
或方向
使激发出的 行为得到保
持与延续
组织行为学第6章群体动力与激励理 论

6群体动力与激励理论

6群体动力与激励理论
群体动力理论，由美国心理学家库尔特·卢因提出，是探究群体内各种力量对个体行为影响的理论。卢因通过深入研究，揭示了群体中的多种动力因素，如群体风气、领导方式、组织形式等，这些因素共同作用于个体，塑造其行为。他提出的人类行为公式B=f（P•E），即行为是个人与环境的函数，深刻阐释了个人与环境的互动关系。此外，赫兹伯格的双因素的满意因素与工作内容紧密相关，称为激励因素；而不满因素则多与工作环境相关，称为保健因素。这些发现为管理者提供了重要启示，即通过改善工作内容和环境，可以有效提升员工的工作满意度和积极性。群体动力理论与双因素理论共同构成了理解群体行为和工作动机的坚实基础。

群体动力理论与激励理论

群体动力理论与激励理论

05 未来研究方向与展望
群体动力理论的深入研究
1
深入研究群体动力理论在组织行为、团队管理等 领域的应用，探讨群体动力对个体和团队绩效的 影响机制。
2
探索群体动力理论在不同文化背景下的适用性和 差异性，为跨文化管理提供理论支持和实践指导。
3
进一步挖掘群体动力理论中的核心要素，如群体 规范、群体凝聚力等，以深化对群体行为和绩效 的理解。
当代激励理论
当代激励理论进一步发展了自我决定理论和目标设置理论等。这些理论强调个体自主性、 自我实现和目标导向的重要性，认为通过满足人的内在需求和提供有意义的工作，可以激 发个体的创造力和工作绩效。
激励理论的应用场景
01
在组织管理中，激励理论被广泛应用于员工激励、领导力发展、 团队建设和创新等方面。通过了解员工的需求和动机，组织可以 制定有效的激励机制，激发员工的积极性和创造力，提高整体的 工作效率和绩效。
业绩。
促进团队合作
02
群体动力理论强调团队成员之间的互动和协作，有助于形成高
效协作的团队氛围。
提升组织文化
03
运用群体动力和激励理论，塑造积极向上的组织文化，增强员
工的归属感和忠诚度。
在团队建设中的应用
增强团队凝聚力
通过团队目标和共同努力，增强团队成员之间的凝聚力和向心力。
提高团队创新能力
激励理论有助于激发团队成员的创意和灵感，促进团队创新能力 的提升。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
VS
群体动力理论还强调了群体内部的公 平和公正对激励个体行为的重要性。 这种观点对激励理论的影响在于，它 强调了建立公平和公正的激励机制的 重要性，以确保个体行为的积极性和 励理论在群体动力理论中的应用在于，它提供了具体的激励方法和手段，以激发群体成员的积极性 和创造力。例如，激励理论中的奖励和惩罚机制可以用来促进群体成员的积极行为和抑制消极行为。

第六章 群体动力与激励理论

第六章 群体动力与激励理论

第六章群体动力与激励理论本章框架：●卢因的群体动力理论●赫兹伯格的双因素理论●弗隆的期望理论●亚当斯的公平理论●斯金纳的强化理论●麦克利兰的需要理论●波特和劳勒的激励模式●激励的一般原则和方法本章内容：第一节卢因的群体动力理论本节框架：●群体动力论公式●群体气氛对群体成员的影响●群体中成员相互作用的关系本节内容：一、群体动力论公式●群体动力理论的创始人是德国社会心理学家卢因（库尔特·勒温）●群体动力学(group dynamics)亦称“团体动力学”，特别关注群体规范对个体行为的制约和影响，二战中他将这一理论应用于对军队士气问题的研究，同时还进行了劝诱人们改变饮食习惯的研究。

●群体动力学就是在群体中，只要有别人在场，一个人的思想行为就同他单独一个人时有所不同，会受到其它人的影响。

1.人的行为动向取决于内部力场与情景力场的相互作用B=f（P, E）2.群体的行为动向取决于内部场力与情景力场的相互作用B=f（P, E）3.群体的行为不等于群体中各个成员个人行为简单的算术和，它包含着集体智慧，因而可能会产生新的行为形态（总体可能大于或小于个体之和）二、群体气氛对群体成员的影响卢因的群体动力学告诉我们，要使员工形成有利于组织目标的行为，达到激励的目的，一方面要选拔合适的员工，另一方面要营造好的群体气氛。

群体气氛包含：1.群体的风气●近朱者赤近墨者黑●不同风气的群体会产生不同的行为【合作—友好；恶性—争斗】2.领导方式●民主【毛泽东】●专治【蒋介石】要形成好的群体气氛，领导方式应该具备如下特点：●沟通●支持下属●尊重下属●公正无偏●行为一贯●展示能力3.群体中成员间相互作用的关系1)群体成员对个人的行为●正的人际关型行为【团结、谅解】●负的人际关系型行为【分歧、对抗】2)群体成员对工作任务的行为●正的工作任务型行为【帮助、真诚】●负的工作任务型行为【保密、批评】案例讨论：马林是联合化学公司流程设计中心的主任，手下有8名工程师，均系男性。

群体动力与激励理论下

群体动力与激励理论下
群体动力可以通过影响个体行为和态度来影响激励效果，而激励也可以通过满足个体需求 和提高工作积极性来增强群体动力。
有效激励需要充分考虑群体动力因素
在制定激励措施时，需要充分考虑群体目标、规范和凝聚力等群体动力因素，以确保激励 措施的有效性和针对性。
群体动力与激励的平衡是实现组织目标的关键
在组织管理中，需要注重平衡群体动力和激励之间的关系，以最大限度地发挥组织的效能 和绩效。
激励对群体动力的作用
01
激励能够激发个体潜力，提高个体的工作积极性和创造 力，从而增强群体动力。
02
激励能够满足个体的需求，提高个体对群体的认同感和 归属感，有利于增强群体凝聚力。
03
激励能够促进个体与群体之间的互动和协作，提高群体 的整体效能和绩效。
群体动力与激励的互动关系
群体动力和激励是相互影响、相互作用的
A
早期激励理论
以马斯洛的需求层次理论和赫茨伯格的两因素 理论为代表，关注人的基本需求和满足。
行为主义激励理论
以斯金纳的强化理论为代表，强调通过奖 励和惩罚来塑造人的行为。
B
C
认知主义激励理论
以弗鲁姆的期望理论为代表，关注人对目标 的期望和价值认知对激励的影响。
综合激励理论
将上述理论进行整合，形成更为全面和综合 的激励框架。
03
领导力发展
领导力发展过程中，群体动力学可以帮助领导者更好地 理解和改善自己的领导风格和方法，提高领导效果。
02
激励理论
激励的定义与重要性
定义
激励是指激发人的内在动机，促使其 朝着目标努力的心理过程。
重要性
激励对于激发人的潜力、提高工作绩 效和实现组织目标具有至关重要的作 用。

组织行为学(吉林师范大学)第五章 群体动力与激励理论

组织行为学(吉林师范大学)第五章 群体动力与激励理论
第五章 群体动力与激励理论
1
大学课件
激励理论应该以人性而非兽性为
本。 ——亚伯拉罕 叫· 马斯洛 行 我 所 愿 ， 愿 我 所 行 是 谓 激 励。 ——F．赫茨 伯格
2Liqi-jlnu
大学课件
第一节 卢因的群体动力论
3Liqi-jlnu
大学课件
一、群体动力论
这是德裔美国心理学家和行为学家库尔
大学课件

20Liqijlnu
弗鲁姆（ V ． Vroom ）则在 1964 年给激励的实质作了 这样的说明：激励是“一个过程，这个过程主宰着人 们 …… 在多种自愿活动的备选形式中所作出的抉择”。 斯蒂芬I· 罗宾斯（Stephen P．Robbins）在 1979年 编写出版的《组织行为学》教科书中是这样描绘的： “我们把激励定义为通过高水平的努力实现组织目标 的意愿，而这种努力以能够满足个体的某些需要为条 件。” 约翰· 瓦格纳（John A．Wag Ner）等在 1992年编 写的《组织行为管理》教科书中说：“激励是探讨关 于影响人的行为的触发、指向和维持的因素。”
27Liqijlnu 大学课件
（二）新行为主义的激励理论
新行为主义是在刺激一反应公式中加上了一个
中间环节，用符号表示就是： S—O—R，其中 S为刺激，R为反应，而O是一个中间变量，它 主要指人们的主观因素，如意图、愿望、行为 目的、印象和计划。根据这一理论，激励人的 主要手段不能仅仅靠刺激变量，还要考虑到中 间变量的存在。具体说来，激励手段中除了考 虑金钱这一刺激因素外，还要考虑到劳动者的 主观需求。所以，根据新行为主义的理论，激 励手段也复杂化了，主要包括：
9Liqi-jlnu 大学课件
（四）群体的结构

群体动力与激励理论

群体动力与激励理论
24
组织行为学
员工强化激励方法及其效果分析
25
25 25
组织行为学
强化理论对管理的启示
不能以同样的方式奖励所有的人，绩效大 小不同，奖励也应不同 无反应本身具有强化的效果。 一定要告诉员工，他们怎么做才能得到奖 励。 告诉员工他们正在做的哪些事是错误的。 惩罚员工时不要当着其同事的面。 使结果和行为相一致。
（1）保健因素 这属于和工作环境或条件相关的因素。
（2）激励因素 这属于和工作本身相关的因素，包括
的：工作成就感、工作挑战性、工作中得到的认可与赞美、 工作的发展前途、个人成才与晋升的机会等。当人们得到 这些方面的满足时，会对工作产生浓厚的兴趣，产生很大 的工作积极性。
11
‹#›
组织行为学
对管理实践的启示
成长需要：是指个人自我发展和自我完善的需要，
与需要层次论中的部分“尊重”需要和全部“自我
实现”需要相对应。
8
组织行为学
◙主要观点：
在同一层次上，少量需要满足后会产生更 强烈的需要； 较低层次的需要满足得越充分，对较高层 次的需要越强烈； 较高层次的需要满足得越小，低层次的需 要则更强烈。
9
组织行为学
①ERG理论假设激励行为是遵循一定的等级
层次，且与马斯洛需要层次理论相对应；
② ERG理论认为人可能同时受到多种需要的
激励。
10
组织行为学
三、双因素理论
是由美国心理学家赫茨伯格于20世纪50年代提出来的。 如公司的政策和管理、人际关系、工作环境的条件、工作 的安全性、工资和福利等，当人们得到这些方面满足时， 只是消除了不满，却不会调动人们的工作积极性。
l是由美国心理学家麦克利兰于20世纪50年

组织行为学 第6章 群体动力与激励理论

组织行为学 第6章 群体动力与激励理论

第五节 斯金纳的强化理论
• 一、强化理论的内容
创始人：美国心理学家斯金纳 观点：为达到某种目的采取一定的行为作用于环境，当结果有利时，行为 会重复，当结果不利时，行为减弱或消失。 正强化：奖励组织需要的行为，加强行为 负强化：惩罚与组织不相容的行为，削弱行为 连续强化和间隙强化
• 二、强化理论的启示
第一节 卢因的群体动力论
• 二、群体气氛对群体成员的影响
（二）群体的领导方式 形成群体气氛，领导者应当具有以下特点： 1. 坦诚沟通 2. 支持下属 3. 尊重下属 4. 公正无偏 5. 行为一贯 6. 展示能力 （三）群体成员间的相互关系 1. 正的人际关系型行为：团结、帮助、鼓励、和谐、自然、轻松、谅解、 真诚、赞同、遵从、耐心、宽容 2. 负的人际关系型行为：分歧、拒绝、紧张、别扭、对抗、烦躁、不容忍 3. 正的工作任务型行为：积极的信息交流、接受建议、利用所有人的智慧、 意见进行决策、细致耐心地交流和讨论 4. 负的工作任务型行为：封闭信息、指责、争吵、缺乏耐心、草率
第二节 赫兹伯格的双因素理论
• 二、双因素理论的评价
（一）局限 1. 调查缺乏代表性 2. 问卷方法和题目有缺陷 3. 满意与生产率提高联系绝对化 4. 将保健因素和激励因素截然分开不妥 （二）贡献 1. 指出激励未必能带来满意和生产率提高 2. 满足各种需要所引起的激励深度和效果是不一样的 3. 要合理利用激励措施
第八节 激励的一般原则和方法
• 一、人员激励的原则
（一）组织目标和个人目标组合原则 （二）物质激励和精神激励相结合原则 （三）外激和内激相结合的原则 （四）正激与负激想结合的原则 （五）按需激励原则 （六）民主公正原则
• 二、精神激励的方法
（一）目标激励 （二）内在激励 （三）形象激励 （四）荣誉激励 （五）兴趣激励 （六）参与激励 （七）感情激励 （八）榜样激励

组织行为学第四章

组织行为学第四章





成果之一：
在1938年提出的把人的行为看成是其自身的特点及其所处的环境 的函数，即： 行为=f（个性，环境） B=f(P，E) 人的心理和行为决定于内在需要和周围环境的相互作用，当人的 需要没有得到满足时， 会产生内部力场的张力 而周围环境因素起着导火线的作用。




这个公式实际上提出了在进行激励时要处理好三方面的关系，也 就是调动人们工作积极性的三个条件。 1、努力与绩效的关系 人们总是希望通过一定的努力能够达到预期的目标。 如果达到预期目标的概率较高，就会有信心。从而激发出很强的 工作力量。如果他认为目标太高，即使通过努力也不会有很好的 绩效时，就会失去内在的动力，导致工作的消极。 2、绩效与奖励的关系
OCL O PP I PP I CL

当两式不相等时，也出现两种情况 1、 2、
OCL O PP I PP I CL
有不公平的感觉，可能导致工作积极性的下降。
OCL O PP I PP I CL
不会产生不公平的感觉，可能会使当事人主动多干事。


二、对公平理论的分析
公平理论所提出来的基本观点是客观存在的，但公平本身却是一个相当 复杂的问题，这主要是由以下几个原因。 第一，它与个人的主观判断有关。 无论是投入还是报偿都是人的一种主观上的感觉，并非实 际值。 第二，它与个人所持的公平标准有关。


专制型领导方式：权力定位于领导者
民主型领导方式：权力定位于群体 放任型领导方式：权力定位于每位职工。
专制型 民主型
放任型

为了分析不同的领导方式对群体成员所产生的影，卢因等人于1939年 进行了这方面的实验研究。

组织行为学群体动力与激励理论

组织行为学群体动力与激励理论
马斯洛需要层次论
需要层次与管理措施相关表
需要的层次 诱因（追求的目标）
管理制度与措施
生理的需要 安全的需要 归属的需要
薪水、健康的工作环 身体保健、工作时间(休息)、住宅
境、各种福利
设施、福利设备
职位的保障、意外的 雇佣保证、退休金制度、健康保险
防止
制度、意外保险制度
友谊（良好的人际关 团体活动制度、互助金制度、娱乐 系）、团体的接纳 制度、教育训练计划
传统观点
满意
不满意
赫茨伯格的观点
激励因素
保健因素
满意
没有满意
没有不满意
不满意
马斯洛需要层次理论与双因素 理论的联系与区别
区别： 马斯洛需要层次理论针对人的需要和动机， 双因素理论针对满足这些需要的目标或者诱因
联系： 双因素理论的保健因素相当于需要层次论的低级
需要，而激励因素相当于高级的需要。
双因素理论的应用
效 价 —— 指个人对某种结果的效用价值的 判断。
期 望 —— 达到某种结果的可能性。
工具性—— 个人对工作结果的预期回报。
依据上述三因素，可以得出期望理论的基本 公式 ：
F（激发力量）= ΣV效价 X E期望值
佛隆认为，个人所预期工的成具果性有两个层次
一级成果：组织目标，即工作标准或劳动定额
二级成果：个人目标，即达到工作标准后所得到的奖酬
产生的。 2．人的需要并不一定按照由由低 到高逐级发展的顺序，可以越级。
点 3．人的五种需要只存在由低到高 3．人有三种需要，既是由低到高 的上升情况，不存在由高级的需 向上发展的，也存在一旦遇到挫折
要后退到低级需要的问题。
就下降的情况。
ERG理论的基本观点

群体动力理论与激励理论

群体动力理论与激励理论
中的各种资源。具有较高权力需要的人 对施加影响和控制表现出很大兴趣。他 们寻求领导位置，喜欢与人争辩、健谈、 直率、头脑冷静，善于提出问题和要求， 喜欢教训别人，乐于演讲。
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双因素论
需要层次论
ERG理论
激励需要论
激励因素 保健因素
自我实现 尊重 归属 安全 生理
成长需要 G
关系需要 R
生成需要 E
12
心理结构和意识水平 弗洛伊德认为，心理不仅有机能，
还有其结构。他把人的心理结构分为3个 方面:本我（Id）、自我（Ego）和超我 （Superego）。这种区分与意识水平 （意识：前意识、潜意识）的关系如图：
13
意识
前意识 超我 自我
潜意识
本我
无意识 注：自我在三个水平间漂移
图 自我、本我和超我
4
(5)行为一贯。处理目常事务应有一贯性， 明确承诺并能及时兑现。
(6)展示能力。通过展示自己的工作技术、 办事能力和良好的职业意识，培养下属 对自己的钦佩与尊敬。
5
3、群体中成员间相互作用关系 群体中成员间相互作用关系主要体
现于两种类型的行为：一类是群体成员 对工作任务的行为，称为工作任务型； 另一类是群体成员对个人的行为，称为 人际关系型。这些行为有时会起正的、 积极促进作用，而有时则起负的、消极 的作用。
(3)成长(Growth)需要。这是人要求得到提高 和发展的内在欲望。成长需要的满足要求充分 发挥个人的潜能，有所作为和成就，并不断地 创新和前进。这一类需要可与马斯洛需要层次 中部分“尊重”需要和全部“自我实现”需要 相对应。
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ERG理论的三大规律如下： 一是“愿望加强”律：各个层次的需要得到的满
15

第六章 群体动力与激励理论修改后

第六章 群体动力与激励理论修改后
4
一、群体动力理论
（4）所谓“群体动力”就是指群体活动的方向，而 研究群体动力就是要研究影响群体活动方向的各种 因素，因为群体活动的方向同样决定于内部力场和 情境力场的相互作用。 （5） “士气”原是一种军事术语，用以表示作战 时的团体精神。心理学家史密斯(G. R. Smith)和维 斯顿(R. J. Western)认为“士气”就是人们对某一群 体或组织感到满足，愿意成为该群体的一员，并协 助实现该群体的目标的态度。因此“士气”不仅代 表个人需求满足的状态，而且还包括认为这个满足 得之于群体，因而愿意为实现群体目标而努力的情 绪。 5
10
在实际管理中常用的激励模式
外在的激励模式：福利、晋升、授衔、 表扬、嘉奖、认可等
内在的激励模式：学习新知识、增加责 任感、胜任感、成就感等。
11
5 激励的效果实验
1963年，美国的奥格登做了一个警觉性的实验。实 验分成四个小组，试验方法是用一个光源，调节其 发光强度，记录试验者辨别光强度变化的感觉，从 A 而测定人们的警觉性。A组是控制组，不施加任何 激励，只是一般地告诉他们试验的要求与方法；B组 是挑选组，告诉该组的成员说：“你们这个组的成 员是经过挑选出来的，我们认为你们的觉察能力是 很强的，我们要试验谁的觉察能力最强。”C组是 竞赛组，告诉他们说：“你们这一组要同另一组进 行比赛，看哪个人的成绩好。”D组是奖惩组，对 正确、错误要进行奖罚，每看对一次奖五分钱，看 错一次罚一角钱。
第六章 群体动力与激励理论
1
一、群体动力理论
（1）德裔美国心理学家库尔特卢因(Kurt Lewin)所创立的，又称“场”的理论，他被 称为当代实验社会心理学之父。
2
一、群体动力理论
（2）内容：卢因借用物理学中磁场的概念， 认为人的心理、行为决定于内部需要和环境的 相互作用。要测定人的心理与行为就必须了解 完成这一行为的内在的心理力场和外在的心理 力场的情境因素。当人的需求未能满足时，就 会产生内部力场的张力，环境起着导火线的作 用。人的行为动向取决于内部力场和情境力场 的相互作用，而内部力场的张力是最主要的决 定因素。 群体成员在向目标运动时，可以看成 是力图从某种紧张状态解脱出来。群体的活动 方向也取决于内部力场与情景力场的相互作用。 正是“力场”的各种力的平衡，使得群体处于 一种均衡状态。
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成员：陈若阳 张赛南 任红丽 陈梦迪
群体动力与激励理论
杨小霞 李旻 韩媛媛
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亊件回顾
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国足的失败 恒大的成功
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激励理论 分析
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群体动力 理论分析
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亊件回顾
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国足的失败 恒大的成功
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激励理论 分析
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群体动力 理论分析
北京时间11月9日20:00，2013赛季亚 冠联赛决赛次回合在广州天河体育场 展开争夺，最终，广州恒大1-1战平首 尔FC，凭借客场进球多的优势夺冠。 2004年，中国国家队在亚洲杯决赛负 于日本队。时隔9年，中国球队再次站 在洲际决赛冲冠赛场上，但这一次， 恒大成为了最后的冠军。本赛季亚冠 来，恒大主场7战5胜2平，共打入17球 且仅失1球，保持了本赛季亚冠主场的 不败金身。 恒大重现24年前辽足登顶亚洲的壮举， 代表中国球队首夺亚冠冠军。
• 赢一场球500万，平局奖金100万，输一 场球扣300万的513政策。并从每场联赛 赢球（或平球）奖金中，划出30%作为当 场拼搏奖，激励全体队员在中超联赛中努 力拼搏。这些政策也刺激其他俱乐部纷纷 效仿，众多俱乐部（北京、江苏、长春等 队）为了赢球奖，刺激球员展现更高的斗 志，打出球队的风采。
务之急，是把中国足球的行业腐
败的泥潭中拉出来。整个中国足 坛出现了行业腐败的迹象，假赌 黑几乎牵扯到了整个行业的所有 人，所有的相关利益者。
佳，就面临着让出位置的危险。
这让国内球员非常佩服，而丐 有了更大的积极动力去比赛， 同时球员的竞争心态也十分和 谐，所有人堵在等待机会，因
为在里皮眼里只有合适的球员，
恒大夺冠把郑智送上亚洲MVP， 2013中超颁奖典礼于11月24日下午 在北京昆仑饭店丼行，恒大将囊括中 超所有大奖项 里皮最佳教练孔卡
恒大“3年3大步”火箭速度蹿升 广州恒大前身是成立于1954年6月广州足球队，是中国第一支地市级丏业足球 队。1993年1月，广州足球队通过和太阳神集团合作，成为中国第一家政府与 企业合股的职业足球俱乐部，后期由于新老更替降入甲B联赛。 2010年3月1日，恒大集团以一亿元买断广州足球俱乐部全部股权，球队正式更 名为广州恒大足球俱乐部、新俱乐部成立后，广州队聘请了韩国铁帅李章洙， 还引迚了一批实力型球员。 中新网11月9日电 在刚刚结束的2013年亚冠联赛决赛中，广州恒大主场以1-1 战平首尔FC，总比分3-3、凭借客场迚球优势首次捧起了亚冠奖杯，开启了中 国足球的新篇章。
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亊件回顾
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国足的失败 恒大的成功
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激励理论 分析
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群体理论 动力分析
国足的失败
• 2012年9月18日，中国队0-8惨败 巴西队。 • 2013年6月15日，中国队以1:5惨 败于非主力青年球员为主组成的 泰国队。创造了中国队在面对亚 足联球队时的单场失球最高纪录。 事后3:3逼平日本，0:0战平韩国， 4：3打败澳大利亚。 • 2013年10月15日，中国队在亚洲 杯 客场发挥失常1:1被印尼逼平， 使中国队再次被舆论推向了风口 浪尖。
提高绩效获得奖赏，叏得满
意效果，从而不断循环反馈， 造就了恒大的辉煌。
根据亚当斯的公平理论，当一个人
做出了成绩幵叏得了报酬之后，
他不仅关心自己所得报酬的绝对
量，而丐关心自己所得报酬的相对
量。在恒大，外援在里皮面前也不敢造次，特别在里皮面
对不同的对手用不同的阵型，用不同的人，也给了国内球
员很大的动力。这就是里皮的名气威力。恒大球员的竞争 心态都非常和谐，所有人都拼命训练等待机会，因为里皮 在里皮眼里只有适合的球员，没有大牌。
理论分析
根据斯金纳的强化理论，环 境对行为有着强化的结果， 分为正强化、负强化、自然 消退和惩罚。简化分为正强 化和负强化。恒大对奖金政 策513的设置给予强化刺激， 反应较快，同时“三五”政 策给予负强化，同时在每场 根据波特和劳勒的激励模式 和激励系统，“奖励目标→ 努力→绩效→奖励→满意” 以及从满意反馈回努力这样 的良性循环，在恒大队身上 体现了出来，强大的奖惩力 度为组织设置了“奖惩目标” 从而使成员为目标而努力， 根据赫兹伯格的双因素理论， 生理、社交以及尊重需要中
简 单 战 绩 对 比 分 析
恒大的成功
2013年，广州恒大的在中超、亚冠、 足协杯三个赛场保持强势，丌仅成为 了中超史上首家三连冠俱乐部，而且 还创造了赛季总积分最高、总进球数 最高、总净胜球数最多、总胜率最高 等多项纪录。 2013年亚冠联赛决赛中，广州恒大 主场以1-1战平首尔FC，总比分3-3、 凭借客场进球优势首次捧起了亚冠奖 杯，开启了中国足球的新篇章。
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• 联赛开始之初，恒大宣布了堪称中国足球史 上最为严厉的队规——“五必须，五不准， 五开除”三五政策。当时把本是内部政策的 队规在全国数百名记者面前公之于世，让全 国媒体和球迷秋来监督的勇气足以让中超所 有俱乐部汗颜。随着联赛的进行，杨昊、雷 纳托、穆里奇、郜林等，甚至教练李章洙也 不可避免的受到了处罚，恒大也以事实证明 了谁触犯队规谁就必须付出代价。恒大赛季 成绩一枝独秀之余，他们的管理俨然成为了 标杆。
恒大的拼搏奖分为3个等级， 最佳拼搏奖，一等拼搏奖和二 等拼搏奖。“并不是说谁进球 了就是最佳拼搏的，也并不是 仅仅看赛后的技术统计数据的。 主要是看球员 在场上谁最能 贯彻教练意图，谁最能体现恒 大队文化，谁为球队贡献得最 多。”
广州恒大在球迷方面给予高度 重视，不但通过各种方式增加 主场的气氛（如建立高水平啦 啦队，花重金改造豪华开幕式 等）还经常提供包机给球迷随 队观看客场的比赛。例如2012 年3月恒大花60多万购置球票 及服装
的地位为保健因素，而尊重
中的晋升、褒奖和自我实现 需要为激励因素。在球迷斱
面，善于造势，幵随着恒大
球队在中国足球界地位的提 升，极大地满足了球员巨大 的自我实现需要。在褒奖斱 面大手笔设立奖项，特别是 拼搏奖，注重对人迚行精神 激励，调动了人的积极性
结束后认真评选拼搏奖，抓
好了信息反馈，而信息反馈 正是激励和改变行为的重要 环节
“凡上期入选而因自身不努力 本期落选的恒大球 员，集团 处以每人一次性20万元的处罚； 对于未按时入队、未按时作息、 生活不自律、诈伤消极的恒大 国脚，其返回俱乐部后立即停 训停赛一个月...”在恒大俱 乐 部召开的全队大会上，正式公 布了“恒大国脚八项规定”， 用奖惩机制来激励球员为国出 战。
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亊件回顾
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恒大的成功 国足的失败
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激励理论 分析
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群体动力 理论分析
央视曾批评“中国足球腐败太严 重 不良风气应及时扭转”在足 球的反赌打假扫黑之后，酝酿的 行业腐败已经非常严重。公认当
团结的恒大最可怕
里皮到来首先因为他的名气，
群体风气
已经完全镇压住了全队即使是 球队大牌，也必须完全按照里 皮的思路去比赛。一旦执行不
在10月30日丑界知名足球数据网站収布的丑界足球俱乐部排名中， 广州恒大位列丑界第35，身后有拉齐奥、国际米兰等知名俱乐部， 继续在亚洲范围内领跑。
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恒大的成功 国足的失败
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激励理论 分析
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群体动力 分析
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球队管理成为中国足球 的标杆 赏罚分明的奖金政策 重视球迷 “恒大模式”