50个问题吃定你的对手

史上最全的商务谈判案例分析6篇史上最全的商务谈判案例分析 (1) “站住!”老妈喊住了刚放下酱油瓶的我。

我疑惑中夹杂着恐惧的眼神迅速从老妈身上移开，难道……“妈，酱、酱油、买回来了，还有事吗?”我用着试探的语气问到。

“出门前怎么跟你说的，去黄阿姨那买酱油要快点回来，现在你看看，你看看，都几点了!”火药味从厨房迅速蔓延开来。

“我，我……”“你什么都别说了，晚饭别吃了，给我面壁思过去!这种状况都发生过多少遍了，你还让我骂你几遍你才改!”“不吃就不吃，面壁就面壁!不吃我还省了以后要减肥呢!”我强忍泪水，略带哭腔吼回去，不就是买酱油回来晚了吗?至于这么凶吗?我转过头，把老妈难看的脸甩在后面，跑回房间。

随之而来就是“砰”的关门声。

门隔开的是两处空间，心隔开的是两道鸿沟。

窗外的天空像在迎接一场久违的大雨，阴沉阴沉。

乌云把原本晴朗的天空遮得密不透风，是暴风雨的前兆吗?看着窗外的我，眼泪像泛滥的洪水，越过堤坝汹涌而出。

委屈堵在喉咙，想说，说不出。

“丫头!”唉，老妈肯定是问我经过一个晚上的思考悟出什么了。

又是这招，您不烦我都厌了。

刚想说：“妈，我没错。

”老妈说了一句，什么?是“对不起”?我、我没听错吧。

我瞟了老妈一眼，天呐，什么世道!强悍的老妈也会说“对不起”了!“昨天你怎么不告诉我是黄阿姨多找了钱你去还钱呀!如果今天不是她告诉我，你还真想我继续误会你呀，昨天是我不对，火气大了些，别生气呀。

你总是一声不吭我怎么知道你的想法呢?下次别这样了，有什么说出来大家一起解决，知道吗?”“嗯，我知道了，妈，昨天对你吼，对不起，不会有下次了。

”我说完不好意思地往房间溜。

“昨晚那面好吃吗?我还特意煎了两个蛋呢!”我惊讶地回过头，老妈得意地笑着。

“什么?您煮的?我还以为是老爸呢!”其实，生活就需要沟通，那是一座跨在鸿沟上的桥梁。

只要我们能换位思考，很多时候都可以化解不必要的误会。

在被怒气溢满大脑时，为什么不静下心来仔细想想呢。

请记住，母亲对子女的爱是最无私的。

38句攻心夺魂的歹毒话术【升级版】一、勾魂，吸引，让客户期待 (1)1.让客户欲望燃烧的1句话 (1)2.让顾客感觉下次非来不可的1句话 (3)3.让客户集中精力听你介绍产品的1句话 (4)4.让客户对你念念不忘的1句话 (6)5.让客户迫不及待想了解你产品的1句话 (8)6.约客户见面高成功率的1句话 (9)7.跟客户聊天如何让话题继续延伸下去的1句话 (11)9.让客户立刻想拥有你产品的1句话 (14)10.让客户感觉占了大便宜的1句话 (16)二、知音，好感，与客户同频共振 (17)1.让客户加速信任你的1句话 (17)2.让客户加倍信任你产品的1句话 (19)3.让客户觉得你是实在人的1句话 (20)4.让客户一见如故的1句话 (21)7.让客户感觉你很尊重他的1句话 (25)8.让客户爽到极点的1句话 (26)10.让客户把你当成知心朋友的1句话 (29)11.让客户感觉自己与众不同的1句话 (31)12.让客户心花怒放的1句话 (32)13.暴露产品缺点让客户更相信你的1句话 (34)三、通神，立威，让客户崇拜 (36)1.让客户感觉你比竞争对手强的1句话 (36)2.让客户感觉你很专业的1句话 (38)3.让客户感觉你是行业权威的1句话 (40)4.让客户感觉你很有经验的1句话 (43)6.让别人感觉你很有智慧的1句话 (44)7.让别人感觉你说话很准的1句话 (45)8.如何在客户面前增加自己的权威感跟威信力 (47)9.让顾客觉得你无所不能的1句话 (48)10.让别人感觉你很神的1句话 (49)四、成交，听从，让客户心甘情愿 (51)1.现在讲一句让客户瞬间没脾气的1句话 (51)2.用潜意识轻松成交客户的1句话 (53)3.让顾客感觉非买不可的1句话 (55)5.让客户花钱很爽的1句话 (57)一、勾魂，吸引，让客户期待1.让客户欲望燃烧的1句话现在我们来学让客户欲望燃烧的1句话。

围棋的十种吃子法围棋是一项古老而受欢迎的策略棋类游戏。

在围棋中，吃子是游戏的一个重要环节，也是决定游戏胜负的关键。

在围棋中有很多吃子的方法，下面我们来介绍围棋中的十种吃子方法。

1. 牵制吃当对手的两个棋子相邻时，占领它们之间的交叉点，就可以使其中一个棋子成为孤立的。

此时，就可以用自己的一颗棋子来牵制住孤立的那个棋子，之后就可以吃掉它了。

2. 堵截吃当对手的两个棋子在一条线上，而且这条线的两端都没有其它棋子阻挡时，就可以用自己的一个棋子在它们中间落子，来堵截它们的联络，从而吃掉它们中的一个。

3. 连环吃4. 追逐吃当对手有一个棋子从四周被包围时，可以在对手棋子附近的交叉点处落子，追赶对手的那颗被围棋子，从而将它吃掉。

5. 投笼吃当对手两颗棋子处于不同的地方，同时被围住时，可以在它们的交叉点落子，将它们合成一团，之后再通过其他方法来解决吃的问题。

6. 切断吃当对手的一颗棋子既无法向外逃跑，又无法向内下子时，就可以切断与其它棋子的连接，使其成为孤立的，从而将它吃掉。

7. 构筑吃当对手两颗棋子相隔一个空点时，可以在空点上落子，构筑一个连通的界限，从而将其中一颗棋子吃掉。

8. 利用眼位吃当对手在生死边缘时，自己在其周围形成一个活眼，就可以利用这个活眼来吃掉对方的棋子。

9. 利用五禁手吃当对手使用了五禁手后，可以利用这个五禁手来吃掉对手的棋子，从而取得胜利。

当对手没有办法扩大防守范围，只能够选择堆积棋子时，就可以通过不断逼迫它进行攻击，最终达到逼死的目的，从而将其棋子全部吃掉。

以上就是围棋中的十种吃子方法，掌握了这些方法，可以帮助你在游戏中取得更多的胜利。

希望你在围棋中取得好成绩！。

谁输了让对面随便惩罚（8篇）写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。

如何写作文避免踩雷？以下是输了让对面随便惩罚的小读者系列[精选8篇]，仅供参考，希望对大家有所帮助。

周六早上，小红的妈妈出差了。

中午，我妈没回来。

突然，小红的妈妈打电话回家。

小红的妈妈说:“小红，我妈妈今天有太多事情要做，所以她不能回家。

给自己烧点东西。

”小红想了想，说:“家里有方便面，我自己煮点方便面吧。

”煮方便面时，小红先往锅里倒水，然后把锅放在炉子上，打开开关烧开水。

过了一会儿，水开了。

小红轻轻敲了敲鸡蛋，蛋清和蛋黄一下子全滴入锅里。

然后，我把方便面放进锅里，用筷子搅拌，加了调料。

过了一会儿，面条煮好了，小红把面条放进碗里。

这时，父亲回来了。

他看到桌子上的脸，说:“小红，你真棒！”至于“作业没做完加倍处罚好不好？”，大多数人会说这样不好。

为什么会这样？这只是因为和个人利益有关，所以我随波逐流，说“没有好处！”抛开眼前的利益，作业没写完，加倍惩罚是有益的。

首先，这样做可以鼓励学生形成良好的习惯，这对现在和未来的学生都有很大的好处。

现在推行素质教育，提倡减负，很多老师就不再用海战术了。

布置作业只是为了巩固知识。

如果你不能完成这个基础工作，你可以想象他们的学习态度和习惯有相当多的问题。

这时，老师的惩罚就有了施压的效果。

让他们在压力下重新审视自己的行为，进而培养良好的行为习惯。

我记得李嘉诚说过:“播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播下一个性格，收获一个命运。

”好习惯对我们有多重要。

此外，对不能完成作业的学生进行双重处罚，可以起到警示作用。

没有完成作业的学生会感到害怕和遗憾。

害怕被老师批评，被同学嘲笑；后悔没完成作业的原因。

当你接受老师的惩罚时，你会在心里想，下次一定不能被老师抓到。

为了不被老师批评，不被同学嘲笑，无论是出于面子还是良心谴责，在一定程度上都会促使被惩罚的学生按时完成作业。

这样，学生不仅可以按时完成作业，而且可以提高学习成绩。

很有意义的50句话1. “吃亏是福，就像你给朋友多付出了一点，看似自己吃了亏，可朋友会更珍惜你，这份友谊说不定在未来给你带来意想不到的惊喜呢。

”有一次我和朋友一起做小生意，我在利润分配上让了他一些。

后来我遇到困难，他二话不说就来帮我，这就是吃亏后的福气。

2. “活到老，学到老。

你看那些老艺术家，八九十岁了还在钻研新的表演形式，我们年轻人有啥理由不努力学习呢？”我爷爷都快七十了，还在学着用智能手机看新闻、学养生知识呢。

3. “赠人玫瑰，手有余香。

你在公交车上给老人让座，老人那感激的笑容会让你心里暖乎乎的，比喝了热汤还舒服。

”我有次让座给一位老奶奶，她一个劲儿地夸我，我那一天心情都超好。

4. “不要为打翻的牛奶哭泣。

就像你考试没考好，一直懊恼也改变不了结果，不如好好准备下一次。

”我上次数学没考好，难过了好久，后来想通了，把精力放在下次考试的复习上，果然有进步。

5. “笑一笑，十年少。

你看那些总是乐呵呵的人，就像阳光一样，周围的人都想靠近他们。

”我邻居大叔整天笑呵呵的，大家都很喜欢找他聊天。

6. “今日事，今日毕。

你要是总把今天的作业拖到明天，那作业只会越堆越多，就像雪球一样，最后压得你喘不过气。

”我弟弟老是拖延写作业，到最后作业多得他都快哭了。

7. “三个臭皮匠，顶个诸葛亮。

我们小组做项目的时候，大家各抒己见，最后想出来的方案比一个人想的强太多了。

”我们班参加创意比赛，几个人一起讨论，拿了个好名次。

8. “失败乃成功之母。

爱迪生发明电灯，失败了那么多次，如果他一开始就放弃，哪有现在的光明啊？”我自己做手工的时候，失败了好多次才做出满意的作品。

9. “心急吃不了热豆腐。

你想一口就学会一门外语，那怎么可能呢？得一步一个脚印。

”我想学日语，刚开始就想快速掌握，结果啥都没学会，后来慢慢学才有点起色。

10. “金窝银窝，不如自己的狗窝。

在外面旅游住再好的酒店，都没有回到自己温馨的小房间自在。

”我出去旅游，住豪华酒店的时候还是会想念自己房间里熟悉的味道。

销售升职面试的问题销售升职面试的问题1、作为一个准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什么？答：提升自身价值，提升产品价值，实现利润最大化和企业与个人的双赢2、你准备做汽车销售多长时间？答：2-3年基础销售的工作，打好基础从而再寻找更好的升职机会3、你是为了这个工作的报酬高？还是，你愿意与人打交道？还是工作难找，你没有选择？还是这个工作的门槛比较低？答：挑战自己，锻炼自己，实现价值，如果能挑战高薪，那是更好的4、成为一个成功的销售人员，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作？答：学习，维护好客户关系，团结同事，认真完成领导分配的每一件事5、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗？你可以记得，关于座椅的控制在手册中第几页吗？答：我不记得，但是我一定做到任何车的座椅调节我都会调节，因为我觉得实践永远比理论重要。

6、在销售核心技能中，你最弱的项是什么？你准备如何提升？答：最弱的项应该是本产品的具体产品知识，希望通过努力的学习能迅速弥补。

7、在汽车销售过程中，赞扬别人有三种表现形式，是哪三种？答：这要看我们面对的是哪一种客户，不是每一个客户都喜欢拍马屁，但没有一个客户不喜欢来自别人最真诚的欣赏。

8、你通过做到什么，可以在其它人的眼中成为一个懂车的权威？答：形象、专业知识、谦虚大度的做事风格。

9、如何通过介绍产品来强化你对客户利益的理解？答：这是一个价值塑造的过程要站在客户的角度，最大程度满足客户需求的，才越符合客户利益，才越有价值。

10、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么？答：保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现新车销售。

11、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？答：这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。

销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

免费爱情测试题超准的你接受了爱情，就必须跟着他走，你不能说：这个我不要，这个我要更多。

有焦虑才有松弛。

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下面是店铺收集整理关于免费爱情测试题的资料，希望大家喜欢。

免费爱情测试题篇一我们每个人的生活都需要爱情的滋养，和异性共享爱的甘泉。

你愿意和什么样的异性共享短暂的人生呢?你对他(她)有足够的吸引力吗?他什么时候愿意和你白头到老呢?1.当你认识一位异性，而他又答应打电话给你时，结果：第二天对方就打电话来，而且天天如此。

-- 1分虽然打电话给你，却表现出很忙碌的样子。

-- 2分没有打电话给你。

-- 3分半夜才打电话给你，还问你要不要马上见他。

-- 4分遵守诺言。

-- 5分2.你觉得和你相处的异性是：过于浪漫的人。

-- 1分很容易受感动。

-- 2分颇有理性的人。

-- 3分只有在某些时候才显得热情。

-- 4分大部分时间都很热情。

-- 5分3.当你打电话给自己喜欢的异性时，对方一般的反应是：鼓励你常常这样做。

-- 1分让你知道他们准备打电话给你。

-- 2分好像十分忙碌，无暇跟你交谈。

-- 3分他们答应会打电话给你，结果食言。

-- 4分礼尚往来，时而打电话给你。

-- 5分4.在平时的生活中，你希望意中人如何对待你?替你找的士。

-- 1分争着付款。

-- 2分时常陪伴着你。

-- 3分经常同你外出。

-- 4分各自付款，谁也不欠谁。

-- 5分5.当他心情欠佳时，他会：不停倾诉，希望获得你的建议。

-- 1分自言他遇到的问题比不上你的严重。

-- 2分表现出若无其事的样子。

-- 3分表现出好像为你解决问题的样子。

-- 4分告诉你他心情欠佳，但可以独立克服困难。

-- 5分6.当你们讨论问题时，对方的反应往往是：把他更大的问题说出来。

-- 1分告诉你应如何解决问题。

-- 2分避而不谈。

-- 3分认为你有足够的能力独立应付。

-- 4分与你讨论问题，而且支持你的看法。

2018尴尬语录1.不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友。

2.工作愉快，请继续挣扎。

3.大家应该都有一个好朋友，他的名字叫手机。

4.不想结婚的原因很简单，没有人敢娶。

5.等我变得更好再爱我好吗？6.我只是一只无害的刺猬，但是你却是个没膜的桃子。

7.自从知道蒙牛不是牧牛后，我再也不相信病急乱投医了。

8.早睡早起身体好，可是晚睡晚起真的心情好啊。

9.一天不笑浑身难受，一周不笑全身难受。

10.请问有什么药可以让我爱上班？11.没有什么事是一颗好吃的巧克力解决不了的，如果有，那就两颗。

12.我妈说要和我商量一件事，我一看她不高兴的样子，立马抢着说：“告诉你，我刚才没吃你的零食！”13.我爸说：“儿子别看你妈平时对你那样，关键时刻还是靠得住的。

”我立马问：“那关键时刻是什么时候？”我爸沉思了一下：“学校开家长会。

”14.很多年前，我喝醉了发了一条短信给一个陌生人：“你有我认识的人吗？”他回：“没有。

”之后，我们成了好朋友。

15.我妈郑重告诫我不可以早恋，因为她怕我早点带孙子给她玩。

16.好好活着，因为我们明天不知道去哪儿。

17.颈椎病、腰间盘突出、失眠、跑偏，这不科学。

18.我不是一般的寂寞，我是高寿不孤的寂寞。

19.总有一天，你会喜欢我。

只是在那天之前，我就已经不喜欢你了。

20.想要瘦身的方法有很多，不如试试三十年不动肚子。

21.别人会找到你的缺点，只是因为他们无法看到自己的优点。

22.成长的代价，就是和越来越多的人说再见。

23.人生就像一篇文章，开头看得人们充满期待，结尾看得人们哭笑不得。

24.几乎所有的尴尬，都源于我们用余生的错位来弥补真实的聚焦。

25.忍受不了孤独的人，往往喜欢听着孤独的歌。

26.当你觉得自己过得不如意时，不妨换个角度看看其他人过得更糟。

27.人生如梦，是个好梦就可以了，何必非要醒来。

28.如果你觉得自己是个废柴，不要灰心，因为你还可以成为替身演员。

29.学会凡事往好处想，就算被一辆坦克压死，也可能成为时下最火的网红。

案例1分橙子有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。

这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。

两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。

结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。

另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。

从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却为物尽其用。

这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。

没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。

案例2基辛格是谈判的天才吗?福特总统访问日本的时候，曾随意地向导游小姐询问大政奉还是哪一年？导游小姐一时答不上来，随行的基辛格却立即从旁边插嘴：“1967年。

”他怎么能够对一般日本人都不清楚的日本历史这么熟悉？原因非常简单，作为犹太人后裔的基辛格深知事前准备的重要性，所以在访日以前早阅读过有关日本的大量资料，以免学到用时方恨少。

这种认真严谨的态度对我们从事商务谈判不无教益。

基辛格是一位犹太人，他有一句话：“谈判的秘密知道一切，回答一切”。

他对这句话的解释是：谈判的取胜秘诀在于周密的准备。

在基辛格看来，周密的准备不仅要弄清楚问题本身的有关内容，同时，也包括知晓与之相关的种种微妙差异。

为此，要事先调查谈判对手的心里状态和预期目标，以正确地判断出用何种方式才能找到双方对立中的共同点，胸有成竹地步入谈判室，才有成功的基础。

如果事到临头仍在优柔寡断，那么对方必会有机可乘。

另外，一旦坐上谈判桌，必须能够立即回答对方的一切，否则会给别人权限不够或情况不熟的印象。

案例3一致式开局（一）1972年尼克松总统访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。