市场部制度和流程执行情况分析(9-27)

护养院（养老院）业务员绩效考核方案市场部人员薪金由底薪+提成+奖金三部分构成，每月底由业务提交当月业绩报表交由主管核算业绩和考勤，并上报财务复核，由财务统一于工资发放日发放。

一、底薪市场部业务人员均实行阶梯式弹性底薪制度：（试用期新员工为2500元/月）初级——2500元/月中级——3500元/月高级——4500元/月高级——5000元/月主管——6000元/月（一）业务人员1.新业务员（指未从事过该行业的）试用期为三个月，试用期第一个月暂不设业绩指标，自第二个月始，基础业绩指标为入住老人3人并预售床位费9万元，未完成基础业绩按已完-—1—成的业绩比例发放相同比例底薪（底薪按照完成率打折）；2.市场部业务员每人每月总业绩不少于3位老人入住并预售床位费9万元，或季度业绩不少于9位老人入住并预售床位费27万元。

3.市场部主管按照市场部成员数量与等级为依据来制定月度总任务；4.底薪弹性比例：团队业绩，主管业绩，业务员业绩都必须遵守底薪弹性比例执行。

未完成基础业绩目标的按实际完成业绩比例发放相等业绩底薪。

（底薪按照业绩完成比例打折发放）例如：当月核算，完成下达任务的80%，底薪资按80%发放；当月核算，完成下达任务的60%，底薪资按60%发放；当月核算，没有业务，不发放底薪；当月核算，连续两个月未完成下达任务的60%，建议离职；当月核算，完成下达任务的100%，另加薪资100元；当月核算，完成下达任务的120%，另加薪资200元；连续3月个月完成任务120%的可申请上升一个级别，享受上升级别基本工资及提成方案；-—2—上升到某一级别后，若连续两个月未完成下达任务的60%，建议降级，享受降至下一个级别基本工资及提成方案。

5.硬性指标1.业务员每人每月发放宣传单页、健康卡、杂志等不少于500份；2.业务员每人每月组织义诊普查不少于1场，协助参与本组义诊不少于3场；3.业务员每人每月发卡不少于500张，通过卡回院老人不少于3 人次；4.按业务员级别不同考核任务量不同，对不同级别业务员进行双向考核指标，详见如下：初级—入住老人3人／月并出售预售床位费9万元／月中级—入住老人5人／月并出售预售床位费10.5 ～ 12万元／月高级—入住老人8人／月并出售预售床位费 13.5 ～ 15万元／月特级—入住老人 16 人／月并出售预售床位费 16.5 ～ 24万元／月主管—保证每个业务员完成本级业绩考核业务任务二、提成（一）入住老人提成标准1.入住老人提成标准对于各级业务员为统一标准，提成比例不变。

市场部规章制度
第一条为了规范市场部工作秩序，提高工作效率，保障公司利益，制定本规
章制度。

第二条市场部门负责公司产品的市场推广、销售和客户关系管理。

市场部门
负责人应负责监督部门的日常工作，并向公司领导层报告工作进展。

第三条市场部门应根据公司战略规划，制定年度市场推广计划，并定期向公
司领导层汇报执行情况。

第四条市场部门应建立客户档案库，及时更新客户信息，保证客户信息的准
确性和完整性。

第五条市场部门应遵守公司的销售政策和价格政策，不得私自调整产品价格
或销售政策。

第六条市场部门应遵守市场竞争法律法规，不得从事不正当竞争行为。

第七条市场部门应加强对市场信息的收集和分析，及时向公司领导层提供市
场动态和竞争对手情报。

第八条市场部门应加强与其他部门的协作，共同推动公司的销售目标的实现。

第九条市场部门应建立健全的绩效考核制度，对部门成员的工作绩效进行评
估和奖惩。

第十条市场部门应建立健全的安全生产管理制度，确保工作场所的安全和员
工的健康。

第十一条市场部门应加强员工培训和学习，提高员工的专业素养和工作技能。

第十二条市场部门应定期组织部门会议，及时传达公司领导层的决策和指示。

第十三条对于违反本规章制度的行为，市场部门应依据公司规定给予相应的处罚。

第十四条本规章制度由市场部门负责人负责解释，并报公司领导层审批通过后执行。

重庆⼤学基础⼯业⼯程试卷（完整版）⼀、填空题：（每空1分，共26分。

）1.流程型制造是指通过对于的加⼯，使其发⽣变化，最终形成新的⽣产⽅式。

2.IE的⽬标是、、，获得。

3.IE的功能是对⽣产系统进⾏、、和。

4.标准资料按标准资料的内容分类,可分为(1) ，(2) ，(3) 。

5.动作经济的四条基本原则(1) ，(2) ，(3) ，(4) 。

6.动作分析的⽅法可以分为两⼤类：(1) ，(2) 。

7.程序分析的步骤⼤致可以分为(1) ，(2) ，(3) ，(4) ，(5) ，(6) ，等六⼤步骤⼆、单项选择题：（每题1分，共25分；请将答案填在下列的⽅框内。

）1.⽬视管理是（）的⽣产活动：A. 以清晰的、标准化的视觉显⽰信息，落实定置设计B. 采⽤与现场⼯作状况相适应的信息传导信号，以便能及时地控制⽣产作业C. 利⽤形象直观，⾊彩适宜的各种视觉感知信息来组织现场D. 将与现场密切相关的规章制度和⼯作标准，时间标准公布于众，展⽰清楚2.在进⾏作业测定时，选择⼀个（）是很重要的。

A.标准速度B.标准动作C. 合格⼯⼈D. 熟练⼯⼈3.制定标准时间最科学、客观、令⼈信服的⽅法是（）A.经验判断法B.统计分析法C.作业测定法D.⼯作衡量法4.利⽤⼿指充分控制物体的动素名称为（）。

A伸⼿ B. 移物 C. 握取 D. 持住5.利⽤器具或装置所做的动作，称为（）。

A.握取B.装配C.拆卸D.使⽤6.动素握取的形象符号为（）A B. C. D．7.动素装配的形象符号为（）A. B. C. D.8.动素移动⼯件的形象符号为（）A. B. C. D.9.消耗性动素为（）A. 伸⼿、移物、持住B. 计划、休息、延迟、故延C. 装配、检查、使⽤D. 检查、寻找、预定位10.双⼿的动作应该（）A.同时开始并同时完成其动作B.不同时空闲C.反向并同时进⾏D.同时⽽对称11.⼯具、物料应（）A. 放在固定的位置B.布置在⼯作者前⾯近处C. 依最佳之顺序排列D. 置于固定处所及⼯作者前⾯近处，并依最佳的⼯作顺序排列12.在机器加⼯的过程中，（）的⼯作是为了保证机器加⼯得以实现的辅助操作，对⼯件本⾝的变化不直接起作⽤，因此应尽量减少这部分⼯作所占的时间。

2022年山东女子学院人力资源管理专业《管理学》科目期末试卷A（有答案）一、选择题1、当一个管理者组织制订公司战略以寻求企业进一步发展时，他扮演的管理角色是明茨伯格所说的（）。

A．领导者 B．发言人C．企业家D．混乱驾驭者2、罗宾斯（Stephen P.Robbins）概括了管理的四项职能，法约尔（Henri Fayol）则概括了管理的五项职能。

前者与后者相比，有三项职能是相同的，不同的一项是（）。

A．领导 B．协调 C．控制 D．组织3、公司产品设计部接受了一项紧急任务，该任务的完成需要进行严密的控制，同时又要争取时间和速度。

在这种情况下，最适合采用哪种沟通网络？（）A．Y式沟通网络 B．全通道式沟通网络C．轮式沟通网络 D．环式沟通网络4、以下哪一个不是激发组织创新力的因素？（）A．结构因素 B．人力资源因素C．技术因素 D．文化因素5、科学管理的产生是管理从经验走向理论的标志，下面哪个选项不属于科学管理对管理发展的贡献？（）A．组织设计优化 B．时间和动作的研究C．任务管理 D．作业人员与管理者的分工协调6、当态度之间以及态度与行为之间存在任何不协调或不一致时，我们称之为（）。

A．态度紊乱 B．认知失调C．知觉混乱D．晕轮效应7、沸光广告公司是一家大型广告公司，业务包括广告策划、制作和发行。

考虑到一个电视广告设计至少要经过创意、文案、导演、美工、音乐合成、制作等专业的合作才能完成，下列何种组织结构能最好的支撑沸光公司的业务要求？（）A．直线式B．职能制C．矩阵制D．事业部制8、在组织设计中，用来描述组织中各项工作标准化以及员工行为受规则和程序约束程度的变量或要素是（）。

A．工作专门化 B．正规化C．管理跨度D．部门化9、管理者在制定决策时，面临这样一种条件：在这种条件下，决策者能够估计出每一种备择方案的可能性或者结果。

我们称这种决策制定条件为（）决策。

A．确定性 B．不确定性 C．风险性 D．概率性10、企业选择产业中的一个或者一组细分市场，制定专门的战略向此市场提供产品或者服务，这是典型的（）。

市场营销部KPI组成表市场营销总监KPI组成表 (2)市场部经理KPI组成表 (5)市场部经理KPI组成表 (7)市场部经理（主管）KPI组成表 (8)市场部经理（主管）KPI组成表 (9)市场部媒体专员KPI组成表 (10)市场部网站专员KPI组成表 (11)市场部会议专员KPI组成表 (12)市场部媒介专员KPI组成表 (13)市场部会议专员KPI组成表 (14)市场部会议专员KPI组成表 (15)业务发展主管KPI组成表 (16)行业研究专员KPI组成表 (17)亚行项目主管KPI组成表 (18)年终奖金计算方法 (19)市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录 (20)市场营销总监KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的公司中长期品牌及市场、销售战略报告半年100分软指标评分表40%软指标评分表营销总监提交的品牌及市场、销售战略报告确保公司市场营销的持续和良好发展，保持和提升品牌价值系统营运分析报告半年100分软指标评分表35%软指标评分表营销总监提交的系统营运分析报告确保整个营销系统高效率的良性运转营销经营计划综合完成情况半年100分参考销售回款完成率指标和新品经销率指标，评分标准见附表25%W=50%X+50%YX，Y得分见附表财务部、信息发展部提供数据确保经营指标完成备注：W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。

营销总监软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性（1月20日、7月20日）15%报告内容的完整性35%报告质量50%总计100%表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写）请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性10%整体状况回顾方面的质量20%系统运营效果评价方面的质量35%对系统结构改进建议方面的质量35%总计100%表三：销售回款完成率的评分标准销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%销售回款完成率A得分X110%<=A160分105%<=A<110%130分100%<=A<105%110分95%<=A<100%100分90%<=A<95%90分85%<=A<90%80分A<85%0分表四：新产品经销率的评分标准新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100%新产品经销率B得分Y90%<=B160分87%<=B<90%130分84%<=B<87%110分82%<=B<84%100分80%<=B<82%90分78%<=B<80%80分 B<78%0分市场部经理KPI组成表KPI 考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的新产品经销率半年100分新产品经销率Y=综合销售量/综合生产量*100%25%92%<=Y 160分89%<=Y<92% 130分86%<=Y<89% 110分85%<=Y<86% 100分82%<=Y<85% 90分79%<=Y<82% 80分Y<79% 0分财务部保证完成新产品的销售任务保持新产品的合理库存库存优化半年100分15%财务部保持合理库存结构品牌定位及市场营销策略报告半年100分营销总监打分40%见软指标评分表本岗位提交报告提供市场营销策略的初步建议部门结构评估报告半年100分营销总监打分20%见软指标评分表本岗位提交报告分析部门运作的效果，提出对部门结构的改革建议市场部经理软指标评分表表一：品牌定位及市场营销策略报告评分表（营销总监填写）请针对市场部经理提交的品牌定位及市场营销策略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表二：部门结构评估报告评分表（营销总监填写）请针对市场部经理提交的部门结构评估报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%市场部经理KPI组成表KPI KPI说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的品牌管理1.主动、预先规划和分配近期市场工作，保证各种营销材料的制作及合理发（售）2.维系团队良好合作关系3.综合处理媒体和会议两块业务，及时发现、主动解决问题半年100分20%直接上级经理打分本人提交报告品牌管理具体而言就是统筹整个市场部工作，这是对该职位员工的基本要求媒体营销4.维持现有媒体良好关系;5.拓展新媒体12家;6.保证全年发表文章70篇;7.每半年提交一份媒体监测报告；8.网站建设及维护半年100分30%每减少1家或1篇减2分本部门提交报告保证通过平面媒体建立广大的公司品牌知名度,并进一步提高公司品牌美誉度.会议营销参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60次以上，除特殊情况外，以争取到嘉宾发言为准。

市场部经理面试问题及答案1.你如何理解市场部的工作职责？答：市场部的工作职责主要是了解市场需求、开拓市场、制定市场营销策略以及推广产品和服务等。

我认为市场部应该在不断的调研和分析市场需求的基础上，推出具有竞争力的产品和营销方案，为公司创造利润和市场份额。

2.你如何制定市场营销计划？答：制定市场营销计划时，我会先了解公司的产品和市场状况，确定市场定位和目标客户群体。

接着，根据市场需求和竞争情况，制定合理的市场营销策略和计划，并进行市场推广和宣传，以提升产品和品牌的知名度和市场占有率。

3.你如何评估市场营销效果？答：评估市场营销效果时，我会从市场占有率、销售额、客户反馈和品牌影响等多个方面进行综合考量和分析。

根据实际情况，不断调整和改进营销策略和计划，以提高营销效果和市场竞争力。

4.如何开展市场调研？答：开展市场调研时，我会先明确调研目的和范围，确定调研方法和工具，包括问卷调查、访谈、焦点小组等。

接着，根据调研结果，分析市场状况和趋势，制定相应的市场营销策略和计划，以提高市场竞争力。

5.你如何制定产品定价策略？答：制定产品定价策略时，我会先了解产品的竞争优势和市场状况，确定产品的市场定位和目标客户。

然后，综合考虑成本、市场需求和竞争状况等因素，制定合理的产品定价策略，并进行价格调整和优惠等措施，以提高产品的市场占有率和利润。

6.如何处理客户投诉和纠纷？答：处理客户投诉和纠纷时，我会第一时间与客户进行沟通，了解客户的诉求和要求，以便及时解决问题。

同时，我也会与其他部门协作，尽快处理问题，并向客户提供相应的解决方案，以维护公司的声誉和客户关系。

7.你如何识别并开发新的市场机会？答：识别并开发新的市场机会，我会从多个方面入手，包括市场调研、竞争分析、技术创新、客户需求等。

通过分析市场趋势和发展前景，确定新的市场机会和潜在的客户需求，以提高市场占有率和公司利润。

8.如何进行品牌建设和提升品牌影响力？答：进行品牌建设和提升品牌影响力，我会从品牌定位、品牌形象、品牌推广等方面入手。

企业市场部规章制度模板第一章总则第一条为规范企业市场部的工作行为，制定本规章制度。

本规章制度适用于企业市场部全体员工，包括部门主管、员工及其他相关人员。

第二条企业市场部应遵守国家相关法律法规，遵循市场规则和商业道德，履行企业的市场职责，为企业发展提供有力支持。

第三条企业市场部应认真执行公司的市场策略，努力实现市场目标，提高市场份额，增强市场竞争力。

第四条企业市场部应加强市场调研和分析，及时掌握市场动态，为企业提供市场信息和建议。

第五条企业市场部应加强与其他部门的沟通与协作，共同推动企业整体发展。

第六条企业市场部应定期进行市场工作总结和评估，不断优化市场工作方案和策略。

第七条企业市场部应加强员工队伍建设，提升员工的专业素养和团队意识。

第二章市场部门主管职责第八条市场部门主管应制定市场部的工作计划和目标，组织实施市场活动，确保市场目标的实现。

第九条市场部门主管应统筹协调市场部内部各项工作，推动市场工作持续改进和提升。

第十条市场部门主管应加强团队建设，培养和引导团队成员，发挥团队合作的优势，实现市场工作的高效运行。

第十一条市场部门主管应及时向企业领导层汇报市场工作情况，提出合理的市场建议和改进建议。

第十二条市场部门主管应保障市场部员工的权益，关心员工的工作和生活，维护良好的团队氛围。

第十三条市场部门主管应制定市场部的自查与考核机制，评估团队工作成效，推动市场部教育培训和发展。

第三章市场部员工职责第十四条市场部员工应认真执行市场部门主管的工作安排，按时高效完成工作任务。

第十五条市场部员工应具备市场分析能力和营销技巧，不断提升自身的专业水平和市场意识。

第十六条市场部员工应加强团队协作，促进内部信息共享和沟通，共同完成市场工作任务。

第十七条市场部员工应遵守企业的相关制度和规定，维护企业形象，履行职业操守，维护企业市场利益。

第十八条市场部员工应积极参与市场部的培训和学习，保持学习创新的意识，不断提高自身专业素养。

市场营销部岗位职责（通用14篇）市场营销部岗位职责篇11、带领销售团队完成公司下达的销售指标。

2、参与营销规划，制定营销战略；制定新产品、新项目的市场推广方案。

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制。

4、建立公司销售体系运作体制，打造高绩效的营销队伍。

5、负责对销售人员销售技巧培训和规范服务指导。

市场营销部岗位职责篇21、根据公司项目计划，及时编制年度营销推广计划及预算；2、负责营销信息及各类专项研究成果的收集、整理与分析，并定期和不定期提供报告，为制定和修正各项市场营销计划提供依据；3、根据公司年度营销计划，做好销售计划完成情况的跟踪、调整和销售统计工作；4、负责营销宣传物料的制作，及宣传品厂家信息的收集、整理、归类和存档；5、通过各种渠道保持与国内及海外的旅行社、旅游组织者、各大公司的客户以及其它促销组织的密切关系，了解市场供求情况、客户意向和需求，不断提高市场的占有率；6、积极参加国内外的各种旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的客户关系；7、负责接收客户投诉，并及时有效的跟进处理投诉意见；8、及时做好领导安排的其它工作。

市场营销部岗位职责篇3岗位职责一、在总经理的直接领导下，负责贯彻执行公司的整体宣传战略，负责起草公司各种企划活动提案。

开展公司营销企划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。

接受其他部门的监督和指导。

二、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。

三、定期组织开展宣传分析和调研工作，及时掌握同行的宣传动态，并为公司决策层提供切实可行的企划方案。

四、负责联系及辅助广告公司设计各种宣传牌、指示牌、员工胸牌、活动pop、电视、报纸、路旗、车体、网络广告、宣传单等宣传品的制作和印刷。

配合营销中心各部门开展营销策划、推广工作。

五、对各销售工作进行业务指导、审核、监控、协调，配合开展媒体投放、产品促销等营销活动。

市场部规章制度第一条绪论为了规范市场部工作秩序，提高工作效率，保障公司利益，制定本规章制度。

第二条市场部组织架构市场部设有总经理、副总经理、市场主管、业务员等岗位。

总经理负责市场部全面工作，副总经理协助总经理工作，市场主管负责市场部具体业务操作，业务员负责具体业务开展。

第三条市场部工作流程1. 市场调研：市场部应定期进行市场调研，了解市场动态，为公司战略规划提供支持。

2. 招标投标：市场部负责招标投标工作，保障公司项目获取。

3. 客户拜访：市场部应定期进行客户拜访，保持良好的客户关系。

4. 市场推广：市场部应开展市场推广活动，提升公司知名度和品牌形象。

第四条业务员岗位职责1. 负责拓展新客户，维护老客户。

2. 完成公司下达的销售任务。

3. 根据客户需求，提供合适的产品方案。

4. 及时了解市场行情，制定销售策略。

第五条工作纪律1. 市场部全体成员应遵守公司制度，服从领导安排。

2. 工作期间应保持工作状态，不得在岗位上打瞌睡、玩手机等。

3. 不得擅自调休或迟到早退。

4. 严禁泄露公司机密信息。

第六条奖惩制度1. 对于表现出色的员工，公司将给予相应奖励。

2. 对于违反规定的员工，公司将给予相应处罚。

第七条附则1. 本规章制度自发布之日起生效。

2. 对本规章制度的解释权归公司市场部所有。

以上规章制度经市场部全体成员审议通过，自即日起执行。

如有违反规定的行为，将受到相应处罚。

希望市场部全体成员遵守规章制度，共同努力，为公司发展做出积极贡献。

市场开发经理工作职责_市场开发经理是干什么的（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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不符合项报告(范文3篇)不符合项报告(范文3篇)不贴合项报告（一）：xx年xx月我司对xx年GSP体系运行情景进行全面内审，经过自查，除了合理缺项外，基本贴合质量体系运行的要求。

根据新版GSP要求，有以下主要几项不贴合新版GSP要求：1、冷藏设备：冷库、冷藏车、保温箱没有进行验证；2、温湿度监测系统监测仪表没有按新版GSP要求合理安装监测点及校准；3、计算机系统没有按新版GSP要求进行更新升级。

4、计量器具没校正。

以上缺项下达了整改通知，现将整改情景汇报如下：一、冷库、冷藏车、保温箱没有进行验证1、原因分析：公司冷库和冷藏车使用一向正常，原版GSP无此项资料要求，新版GSP提出要求后，公司xx年1月8日已与北京世控测控技术有限公司签订委托对冷库、冷藏车、保温箱进行验证的协议，由于该公司任务繁忙，直到xx年3月28日才验证完毕。

2、整改措施：①重新按新版GSP要求，制定冷库、冷藏车、保温箱验证工作计划；②成立了验证小组；③公司人员参与验证；④构成验证报告；⑤按照验证数据，修改冷库、冷藏车、保温箱质量管理制度和操作规程；⑥新购置二个保温箱，确保运输过程中冷藏药品温度贴合要求。

⑦附录一：冷藏冷冻药品的储存与运输GSP认证现场指导原则---冷藏车开通了远程监控能对冷藏药品在运输途中的温度能够及时进行自动记录及上传到电脑上且能自动报警。

3、整改效果：①xx年3月21日完成冷库、冷藏车、保温箱的验证工作，3月30日构成验证报告。

②冷藏车安装了温度远程监测软件。

③保温箱安装远程监控软件。

④经过专项内审，冷库、冷藏车、保温箱设施设备基本贴合GSP附录一冷藏冷冻药品储存与运输管理现场指导原则要求，能够充分保证冷藏药品的质量安全。

4、预防措施：①严格按GSP要求及冷藏设备管理制度要求，确保冷藏药品温度贴合要求。

②加强员工工作职责心，重视冷链药品的质量。

5、职责人：王丽华、黎燕梅、陈章。

6、完成时间：冷库验证xx年3月20日、冷藏车验证xx年3月28日、保温箱验证xx年3月28日。

市场部规章制度自查报告
《市场部规章制度自查报告》
一、自查情况
经过市场部全体成员的积极配合和认真努力，我们对市场部的规章制度进行了全面自查。

在自查过程中，我们重点查找了规章制度的完善性、执行情况、落实程度等方面的问题，并对不合规的方面进行了整改。

二、自查结果
1. 规章制度完善性方面：
通过自查，我们发现一些原有的规章制度已经无法满足当前市场部工作的需要，需要及时对其进行修订和补充；同时，也发现了一些工作中存在的制度空白和漏洞，迫切需要补充相关规定以规避风险。

2. 执行情况方面：
在自查中，我们发现了一些规章制度执行不到位的情况，例如部分成员对规章制度的理解存在偏差，执行不够严谨；还有部分规章制度的执行频率较低，需要加大执行力度。

3. 落实程度方面：
自查中也发现了一些规章制度落实程度不高的问题，例如部分成员对规章制度的重要性认识不够，导致规章制度落实不到位；还有部分规章制度的执行效果不尽如人意，需要对其进行调整和优化。

三、下一步整改措施
基于自查结果，我们将采取以下措施进行规章制度的整改：
1. 完善规章制度：对于存在滞后和缺失的规章制度，我们将及时对其进行修订和补充，确保规章制度与实际工作需要相适应。

2. 加强执行力度：结合自查情况，我们将加强对规章制度的宣传和培训，提高全体成员对规章制度的执行力度，确保规章制度得到切实执行。

3. 提高落实程度：我们将加强对规章制度的监督与评估，及时发现问题并加以解决，确保规章制度的落实程度得到提高。

通过本次自查报告的提交，市场部将持续加强对规章制度的管理与执行，不断提升工作效率和质量，确保市场部工作的顺利进行。

（KPI绩效考核）绩效考核指标标杆主要岗位考核指标标杆目录1.1总裁办主任考核指标51.2总裁办秘书考核指标61.3总裁办企划员考核指标71.4总裁办信息管理考核指标82.1行政事务部经理考核指标92.2行政事务部基建科经理考核指标10 2.3行政事务部编辑部主编考核指标11 2.4行政事务部接待科经理考核指标12 2.5行政事务部保卫科长考核指标132.6行政事务部综合科经理考核指标14 2.7行政事务部秘书考核指标152.8行政事务部车队队长考核指标162.9行政事务部档案员考核指标172.10行政事务部文员考核指标182.11行政事务部编辑部编辑考核指标193.1人力资源部经理考核指标203.2人力资源部人事管理考核指标213.3人力资源部绩效与薪酬管理考核指标22 3.4人力资源部培训管理考核指标234.1计划财务部经理考核指标244.2计划财务部会计科经理考核指标25 4.3计划财务部费用核算员考核指标26 4.4计划财务部成本核算员考核指标27 4.5计划财务部总账考核指标284.6计划财务部综合事务岗考核指标29 4.7计划财务部网络会计考核指标304.8计划财务部财务科经理考核指标31 4.9计划财务部资金管理员考核指标32 4.10计划财务部计划预算员考核指标33 4.11计划财务部资产管理员考核指标34 4.12计划财务部成本管理员考核指标35 4.13计划财务部投资科经理绩效指标36 4.14计划财务部投资管理主管绩效指标374.15计划财务部经营管理主管绩效指标385.1技术开发部经理考核指标395.2技术开发部设计室主任考核指标40 5.3技术开发部工艺制作室主任考核指标41 5.4技术开发部鞋楦师考核指标425.5技术开发部打板师考核指标435.6技术开发部放样工考核指标445.7技术开发部后期处理技师考核指标455.8技术开发部CAD室主任考核指标465.9技术开发部文员考核指标476.1生产管理部经理考核指标486.2生产管理部生产分厂厂长考核指标496.3生产管理部车间主任考核指标506.4生产管理部综合管理科经理考核指标516.5生产管理部人事管理员考核指标526.6生产管理部后勤管理员考核指标536.7生产管理部劳资核算员考核指标546.8生产管理部计划调度科经理考核指标556.9生产管理部计划及物料请购员考核指标566.10生产管理部计划调度科成本核算员考核指标57 6.11生产管理部计划调度科仓库主管考核指标58 6.12生产管理部计划调度科文员考核指标596.13生产管理部计划调度科用量核算员考核指标60 6.14生产管理部机电设备科经理考核指标616.15生产管理部采购科经理考核指标626.16生产管理部采购员考核指标636.17生产管理部文员考核指标647.1质量管理部经理考核指标657.2质量管理部标准科经理考核指标667.3质量管理部标准管理员考核指标677.4质量管理部综合科经理考核指标687.5质量管理部检测实验员考核指标697.6质量管理部质量分析与统计员考核指标70 7.7质量管理部原辅材料品检员考核指标71 7.8质量管理部质检科经理考核指标727.9质量管理部质量总监考核指标737.10质量管理部品检员考核指标748.1信息技术部经理考核指标758.2信息技术部程序设计员考核指标768.3信息技术部平面设计员考核指标778.4信息技术部软、硬件维护员考核指标78 8.5信息技术部通信维护员考核指标798.6信息技术部信息收集员绩效指标809.1审计监察部经理考核指标819.2审计监察部审计岗位考核指标829.3审计监察部监察岗位考核指标8310.1国际贸易部经理考核指标8410.2国际贸易部业务员岗位考核指标85 10.3国际贸易部外贸单证员考核指标8610.4国际贸易部文员考核指标8711.1营销总公司总经理考核指标8811.2营销总公司品牌总监考核指标8911.3营销总公司产品管理考核指标9011.4营销总公司广告促销考核指标9111.5营销总公司秘书考核指标9211.6营销总公司营销事务部经理考核指标9311.7营销总公司营销事务部人事管理考核指标9411.8营销总公司营销事务部行政管理考核指标9511.9营销总公司营销财务部经理考核指标9611.10营销总公司营销财务部会计考核指标9711.11营销总公司营销财务部稽核考核指标9811.12营销总公司市场部经理考核指标9911.13营销总公司市场部市场调研科经理考核指标101 11.14营销总公司市场部消费者与传播研究考核指标102 11.15营销总公司市场部竞争者与渠道研究考核指标103 11.16营销总公司市场部广告策划科经理考核指标104 11.17营销总公司市场部平面设计考核指标10511.18营销总公司市场部媒介投放考核指标10611.19营销总公司市场部物料制作考核指标10711.20营销总公司市场部渠道管理科经理考核指标108 11.21营销总公司市场部市场监控考核指标10911.22营销总公司市场部导购管理考核指标11011.23营销总公司市场部卖场管理考核指标11111.24营销总公司市场部集团购买考核指标11211.25营销总公司物流部经理考核指标11311.26营销总公司物流部计划采购科经理考核指标114 11.27营销总公司物流部采购计划考核指标115 11.28营销总公司物流部采购管理考核指标116 11.29营销总公司物流部残鞋统计考核指标117 11.30营销总公司物流部储运科经理考核指标118 11.31营销总公司物流部入库开单员考核指标119 11.32营销总公司物流部出库开单员考核指标120 11.33营销总公司物流部仓库管理员考核指标121 11.34营销总公司物流部片区发货员考核指标122 11.35营销总公司物流部配套产品发货员考核指标123 11.36营销总公司物流部托运调度员考核指标124 11.37营销总公司服务中心经理考核指标12511.38营销总公司服务中心服务体系策划考核指标12611.39营销总公司服务中心信访员考核指标12712.1营销分公司经理考核指标12812.2营销分公司品牌经理考核指标12912.3营销分公司渠道部经理考核指标13012.4营销分公司推广部经理考核指标13112.5营销分公司物流部经理考核指标13212.6营销分公司综合部经理考核指标13312.7营销分公司渠道部业务管理考核指标13412.8营销分公司渠道部卖场管理考核指标135 12.9营销分公司渠道部信息管理考核指标136 12.10营销分公司推广部广告管理考核指标137 12.11营销分公司推广部促销管理考核指标138 12.12营销分公司物流部计划调度考核指标139 12.13营销分公司物流部储运岗位考核指标140 12.14营销分公司物流部开单考核指标141 12.15营销分公司物流部售后服务考核指标142 12.16营销分公司综合部行政人事考核指标143 12.17营销分公司综合部培训岗位考核指标144 12.18营销分公司综合部会计考核指标145 12.19营销分公司综合部出纳考核指标1461.1总裁办主任考核指标考核维度：任务绩效考核人：1.2总裁办秘书考核指标考核维度：任务绩效考核人：1.3总裁办企划员考核指标考核维度：任务绩效考核人：1.4总裁办信息管理考核指标考核维度：任务绩效考核人：2.1行政事务部经理考核指标考核维度：任务绩效考核人：2.2行政事务部基建科经理考核指标考核维度：任务绩效考核人：2.3行政事务部编辑部主编考核指标考核维度：任务绩效考核人：2.4行政事务部接待科经理考核指标考核维度：任务绩效考核人：2.5行政事务部保卫科长考核指标考核维度：任务绩效考核人：2.6行政事务部综合科经理考核指标考核维度：任务绩效考核人：2.7行政事务部秘书考核指标考核维度：任务绩效考核人：2.8行政事务部车队队长考核指标考核维度：任务绩效考核人：2.9行政事务部档案员考核指标考核维度：任务绩效考核人：2.10行政事务部文员考核指标考核维度：任务绩效考核人：2.11行政事务部编辑部编辑考核指标考核维度：任务绩效考核人：3.1人力资源部经理考核指标考核维度：任务绩效考核人：3.2人力资源部人事管理考核指标考核维度：任务绩效考核人：3.3人力资源部绩效与薪酬管理考核指标考核维度：任务绩效考核人：3.4人力资源部培训管理考核指标考核维度：任务绩效考核人：4.1计划财务部经理考核指标考核维度：任务绩效考核人：4.2计划财务部会计科经理考核指标考核维度：任务绩效考核人：4.3计划财务部费用核算员考核指标考核维度：任务绩效考核人：4.4计划财务部成本核算员考核指标考核维度：任务绩效考核人：4.5计划财务部总账考核指标考核维度：任务绩效考核人：4.6计划财务部综合事务岗考核指标考核维度：任务绩效考核人：4.7计划财务部网络会计考核指标考核维度：任务绩效考核人：4.8计划财务部财务科经理考核指标考核维度：任务绩效考核人：4.9计划财务部资金管理员考核指标考核维度：任务绩效考核人：4.10计划财务部计划预算员考核指标考核维度：任务绩效考核人：4.11计划财务部资产管理员考核指标考核维度：任务绩效考核人：4.12计划财务部成本管理员考核指标考核维度：任务绩效考核人：4.13计划财务部投资科经理绩效指标考核维度：任务绩效考核人：4.14计划财务部投资管理主管绩效指标考核维度：任务绩效考核人：4.15计划财务部经营管理主管绩效指标考核维度：任务绩效考核人：5.1技术开发部经理考核指标考核维度：任务绩效考核人：。

物业公司月度报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售类库存管理制度销售类库存管理制度门店导购人员盘点管理制度为了加强公司内部财务管理，使门店库存状态规范化、合理化，特制订如下管理制度。

一、日常工作程序及注意事项：1、门店导购人员必须进行日常盘点工作，包括：临盘、抽盘、异动盘点。

2、每天必须登记《成都市美凯亚贸易有限公司销售台账本》，规范填列报表里的各项内容。

3、每月填报《美的生活电器月销售报表》，并根据月底打印出来的“国美库存表”里的结存数量进行自盘、核对后，上报《月销售报表》。

4、月底配合公司下派的盘点人员进行实物盘点，并签字确认。

二、月底盘点程序及注意事项1、为了配合公司每月底的例行盘点工作，导购员须在每月的29号前自行将“国美“的票据打印出来，同时，对应入未入、应出未出的商品先进行入库、出库处理。

2、积极配合公司驻店盘点人员进行盘点，并在《盘点表》（导购和驻店盘点人员一式一份）上签字确认。

3、应全力配合公司财务人员对报表和实物的核对工作。

三、月底上报财务部报表的种类及填报要求：1、报表种类：①《美的生活电器月销售报表》、②《门店样机及库存表》（国美统一打印）；③《用户登记台账》（反映赠品状态机去向）。

以上三种表，缺一不可；否则财务有权对其相关报表不予接收。

2、填报要求：① 《销售月报表》：只填场内销售打票的部分，场外销售的商品可单独填表或统一由业务主管汇总交至财务；②每月赠品的赠送状态必须注明③调货明细必须注明；④销售型号中若为样机的必须在月报表中注明为样机销售。

⑤有用复写纸填写的报表，全部交第一页。

四、门店间的调（换）货管理制度1、门店间如需调、换货的，导购员必须将情况（型号、数量、调入门店名称）告知业务主管，必须经业务主管同意备案后方可进行调货。

杜绝导购人员私自调货。

2、由业务主管将“调货明细”报给财务部门经管会计（王丽）处，完成调（换）货流程。

3、所调货物，导购员必须在报表里注明调入、调出货物的明细。

五、奖惩制度1、因门店导购填写不规范、字迹潦草而造成财务部无法核对数据的，无特殊理由的，每表处罚20元并不予核算提成。

工程企业市场开发部岗位职责篇一：市场开发部职责市场开发部职责本职：负责公司经营任务的承揽，开拓路内路外市场，扩大公司的市场份额。

职责1：负责拟定公司市场开发战略、年度任务承揽实施计划目标。

1、根据公司发展战略，分析研究市场信息，拟定公司市场开发战略和发展规划；2、在充分市场调研的基础上，拟定公司年度任务承揽计划，并组织实施，确保完成年度承揽任务目标计划；3、建立健全公司市场开发的相关制度和体系。

职责2：对建设市场进行调研，负责组织项目信息搜集、评估、处理；负责组织资格预审资料和标书的制作、递交、跟踪；负责开发、建立、维护战略合作伙伴关系。

1、负责项目信息的收集、筛选、审查、评估、传送、归档、跟踪信息，提出合理的部门意见，并报分管领导审批做出决策；2、结合公司的财务状况、融资能力以及自身所处的市场环境，寻找潜在的投资机会，组织相关部门分析论证并编写项目可行性分析报告及风险评估，并上报公司领导决策；3、负责报名、购买资格预审文件和招标文件，并组织相关部门制作、递交、跟踪资格预审文件和投标文件；4、与重要的战略合作伙伴、潜在战略合作伙伴，签订战略合作协议，建立并维持良好的关系；职责3：负责公司施工资质年审及晋升管理、本部门档案资料管理1、负责公司施工资质证书的年审、资质升级申报工作，确保施工资质证书的有效性；2、建立公司投标需用证书、资料的台账，及时提示公司相关业务部门办理相关资料的年检、变更等手续；3、负责公司投标资料的收集、整理、归档和保管，建立公司投标资料数据库。

职责4：负责公司开发人员业务培训管理及其他工作1、制定公司年度开发人员的业务培训计划，并会同人力资源部实施；职责5：完成公司领导交办的其他工作。

部长岗位职责（市场开发部）本职：负责制定公司市场开发规划、年度目标任务承揽计划，并组织实施，指导、监督属下的各项工作，负责市场开发及战略合作伙伴关系管理，负责部门内部组织管理，完成上级领导交办的其他各项工作。