中国保险行业协会关于举办相互保险领袖训练营(第三期)的通知

中国保险监督管理委员会关于规范人身保险经营行为有关问题的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 中国保险监督管理委员会关于规范人身保险经营行为有关问题的通知（保监发[2000]133号2000年7月25日）各寿险公司，中国平安保险股份有限公司、中国太平洋保险公司、新疆兵团保险公司：为规范人身保险经营行为，维护投保人、被保险人和社会公众利益，根据《保险法》和《保险公司管理规定》，现将人身保险业务的有关事项通知如下：一、关于展业宣传(一)保险公司及其代理人应正确宣传人身保险产品，不得夸大或变相夸大保险合同的利益，不得预测不确定的利益。

对投资连结类产品，可以用假设收益率向投保人解释保单价值的累积过程，但必须书面声明该收益率只是假设的，既非用以往业绩为基础，也非对未来收益的预测。

(二)保险公司员工或代理人在展业时，必须将保险合同的责任免除事项对投保人逐项解释清楚；在正式签发保单前，必须向投保人出示退保说明和保单前三年度退保金额，并逐一说明，出具保单时应将该保单对应的现金价值表附在保单之上。

(三)保险公司的产品宣传资料、投保设计和投保书等应由总公司或总公司授权的分公司设计样式和内容，其他分支机构及其代理人不得擅自变更或另行印制。

二、关于投保人、被保险人签名(一)人身保险投保书、健康及财务告知书，以及其他表明投保意愿或申请变更保险合同的文件，应当由投保人亲自填写，由他人代填的，必须有投保人亲笔签名确认，不得由他人代签。

(二)按照《保险法》规定，凡是需要被保险人同意后投保人才能为其订立或变更保险合同的，以及投保人指定或变更受益人的，必须有被保险人亲笔签名确认，不得由他人代签。

二 O 一 O 年八月三十日
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目录 第一部分 产品类 ............................................................................................................... - 13 社会保险 ..................................................................................................... - 13 商业保险 ..................................................................................................... - 13 原保险 ......................................................................................................... - 13 再保险 ......................................................................................................... - 13 强制保险 ..................................................................................................... - 13 相互保险 ..................................................................................................... - 14 1.1 产险类 .................................................................................................................. - 14 财产保险 ..................................................................................................... - 14 企业财产保险 ............................................................................................. - 14 家庭财产保险 ............................................................................................. - 14 责任保险 ..................................................................................................... - 15 信用保险 ..................................................................................................... - 15 意外伤害险 ................................................................................................. - 15 健康险 ......................................................................................................... - 15 车辆损失险 ................................................................................................. - 15 商业三者险 ................................................................................................. - 16 交强险 ......................................................................................................... - 16 1.2 寿险类 .................................................................................................................. - 16 1.2.1 按照承保方式 ............................................................................................ - 16 人寿保险 ..................................................................................................... - 16 个人寿险 ..................................................................................................... - 16 团体寿险 ..................................................................................................... - 17 1.2.2 风险保障型人寿保险 ................................................................................ - 17 生存保险 ..................................................................................................... - 17 死亡保险 ..................................................................................................... - 17 定期死亡寿险 ............................................................................................. - 17 终身死亡寿险 ............................................................................................. - 17 两全险 ......................................................................................................... - 18 年金保险 ..................................................................................................... - 18 医疗保险 ..................................................................................................... - 18 重疾险 ......................................................................................................... - 18 1.2.3 投资理财型保险产品 ................................................................................ - 18 分红险 ......................................................................................................... - 18 万能险 ......................................................................................................... - 19 投连险 ......................................................................................................... - 19 1.3 其他类 .................................................................................................................. - 19 短期险 ......................................................................................................... - 19 -

保险行业中的保险销售团队管理与激励案例保险行业作为服务性行业的重要组成部分，保险销售团队的管理与激励对于公司的发展至关重要。

本文将通过介绍保险行业中的一些成功案例，探讨保险销售团队管理与激励的关键因素，并给出相应的建议。

1. 强化团队协作与合作保险销售团队需要具备良好的团队协作与合作能力，以实现共同的目标。

在管理中，可以通过组织团队活动、定期召开团队会议等方式加强团队凝聚力和协作性。

例如，某保险公司的销售团队每月定期组织团队建设活动，如一起参加公益活动、团队旅行等，既增进了团队成员之间的感情，也激发了合作的动力。

2. 设定明确的目标与奖励机制保险销售团队的目标和奖励机制对于激励团队成员发挥出更大的潜力至关重要。

公司需要制定可量化的销售目标，并设立相应的奖励制度以激励员工努力拼搏。

例如，某保险公司设立了销售冠军、销售明星等级别，并针对不同级别的销售团队成员提供不同的奖励，如提成比例的调整、旅游机会等，激励销售成绩优秀的员工继续保持高水平的工作热情。

3. 提供持续的培训与发展机会保险销售团队需要不断提升自身的专业知识和销售技巧，以适应市场的变化和客户需求的变化。

公司可以定期组织专业培训，邀请行业专家进行指导，帮助团队成员提升能力。

此外，公司还可以为销售团队成员提供良好的晋升机会和发展空间，使他们有更多的动力和愿望去提高自己的绩效和水平。

4. 建立良好的沟通渠道保险销售团队的管理中，沟通是非常关键的一环。

管理者需要与团队成员保持良好的沟通，并及时传递信息和反馈。

同时，还需要鼓励团队成员之间的相互沟通和分享经验，以促进学习与进步。

例如，某保险公司采用了微信群的方式，方便管理者及时与团队成员沟通，同时也为团队成员创造了一个交流互动的平台，提高了信息的传递效率和团队的凝聚力。

5. 建立正面的工作氛围保险销售团队需要建立积极向上的工作氛围，使每个团队成员都能感到工作的乐趣和成就感。

公司可以通过表扬、奖励优秀的员工，激励他们保持良好的工作状态。

中国保险监督管理委员会关于对共保、异地承保及统括保单等业务管理的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 中国保险监督管理委员会关于对共保、异地承保及统括保单等业务管理的通知（保监发[2000]15号2000年2月4日）各财产保险公司、中国再保险公司、中国太平洋保险公司、中国平安保险股份有限公司：为认真贯彻执行《保险公司管理规定》(保监发[2000]2号)，促进保险市场规范发展，现对保险公司进行异地展业的共保、异地承保和统括保单等业务的管理问题通知如下：一、关于异地展业的界定(一)保险公司及其分支机构(以下简称“保险机构”)在经营业务时，应在《经营保险业务许可证》(以下简称“许可证”)核准的经营区域内开展保险业务，在上述区域外开展业务活动为异地展业。

经营区域是指许可证上注明的保险机构经营地域；许可证上未注明的，经营地域按下列规定确定：1．保险公司总公司营业部经营区域为总公司所在地行政市辖区；2．中国人民保险公司省分公司内设营业机构、各保险公司省会城市分公司、计划单列城市分公司、经济特区分公司经营区域为所在地行政市(经济特区)市区；3．保险公司设在地市级政府所在城市的分支机构经营区域为地市级政府市区。

(二)除(一)项所述，保险机构经营区域扩大到郊县或就近市县的，应向中国保监会提出申请或增设营业网点。

二、关于共保的规定共保是共同保险的简称，是指两个或两个以上的保险公司使用同一保险合同，对同一保险标的、同一保险责任进行的保险。

参与共保的保险公司称为共保承保人。

共保按保险标的是否在共保承保人经营区域内划分为同地共保和异地共保。

同地共保是指保险标的在共保承保人经营区域内的共保；异地共保是指保险标的在共保承保人经营区域外的共保。

站前支行开展“大家人寿”长期保险销售技能提升训
练营活动
为进一步加快站前支行保险业务的健康、快速发展，提高营销人员对长期保险业务的销售技能，我行于2020年4月10日在支行七楼会议室开展了“大家人寿”长期保险销售技能提升训练营活动。

本次活动请到了“大家人寿”业务顾问及业务经理，支行行长李杰峰同志，业务主管行长张成信同志参加了本次会议。

会上，“大家人寿”讲师对长险业务相关产品做了详细讲解，尤其是产品形态特点及营销术语做了重点介绍，并结合实际情况进行产品互动营销，为我行员工上了一堂生动的长险产品培训课。

李杰峰同志提出要求，一是各网点要认真学习传导支行制定的考核奖励方案。

二是通过本次学习提高自身业务水平。

三是调整心态，积极营销保险业务，充分挖掘身边潜力客户。

本次活动的成功举行，提高了我行员工长险业务素质，为促进我行保险业务稳定发展提供坚实力量。

中国保监会关于保险业支持经济结构调整和转型升级的指导意见正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 中国保监会关于保险业支持经济结构调整和转型升级的指导意见（保监发〔2013〕69号）机关各部门，各保监局，中国保险行业协会，中国保险学会，各保险公司：为深入贯彻落实《国务院办公厅关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见》（国办发〔2013〕67号）精神，进一步发挥保险对经济结构调整和转型升级的支撑和服务作用，持续加强对重点领域和薄弱环节的保险支持，助推实体经济发展，服务小微企业和科技创新，推动保险业在现代金融体系、社会保障体系、农业保障体系、防灾防损体系和社会管理体系中发挥更大作用，根据保险业实际，现提出以下意见：一、创新产品服务，支持重点领域与行业转型和调整不断提高保险产品服务的有效性和针对性，加大对有市场发展前景的先进制造业、战略性新兴产业、现代服务业等重点领域的保险支持力度。

根据科技型、文化创意型、服务型和小微型等企业的发展规律和特点，提供个性化的保险产品服务和一揽子保险解决方案。

充分发挥保险长期资金优势，紧紧围绕城镇化和服务民生的国家战略，重点支持基础设施、能源资源、医疗健康、养老服务、绿色环保、现代农业等领域和产业的发展。

支持专业型、创新型保险公司发展，积极培育专业化、专属性保险中介机构，为经济转型升级提供更为专业的保险服务。

二、整合保险资源，构建小微企业保险服务体系认真分析研究小微企业特色化的风险需求，积极为小微企业量身定制适合的保险产品。

探索创新展业、承保、理赔和风险管理等服务，为小微企业提供更加优质、高效、便捷的保险服务。

“打造组织金字塔”保险增员特训营（三天版）1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

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成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。

一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》《艺术沟通与高效执行力》《如何提升管理者领导力及实务》《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》《中高层管理能力提升训练》《绩效管理与薪酬设计》四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训《金牌班组长领导能力提升》。

创新--引领保险业蜕变实录会议主题：创新——引领保险业蜕变会议时间：2013年7月4日会议地点：北京华彬庄园国际会议中心主持人陆勤：大家下午好！非常感谢各位领导、老总们在百忙之中抽出时间来参加今天的活动。

其实今天这个活动有点特点，既不完全是《保险经理人》杂志，也不是瑞士再保险，这是由我们共同合办的活动。

这次活动主要的目的是为了创建一个大家交流的平台，能够给大家提供一个机会，开拓思路、得到一些新启发的平台。

我们希望这个平台是一个很中性的平台，没有别的公司色彩，真正提供给行业高层精英相互交流的平台。

今天这里让我个人觉得很特别，如果说没有《保险经理人》杂志杨总深厚的在保险业的人脉，今天这个活动是不可能的，所以我们请杨总上来给大家说两句。

杨总：谢谢。

陆总一定让我上来跟大家说两句，最想说的就是感谢。

首先感谢瑞再能够给我们这个机会，有这个荣幸跟瑞再一起合作。

第二个要感谢张维迎教授，张教授非常忙，是国家级的经济学家，能够在百忙之中抽空来到这里，给大家讲讲宏观经济非常的感谢。

第三要感谢在座的这么多圈子内的大佬们。

谢谢大家。

预祝今天的论坛圆满成功。

谢谢！陆勤：流程上我个人觉得有点比较奇怪的环节，让我自我介绍一下。

我还是尊重这个环节的安排，我是陆勤。

有一点新的变动，在座很多老总都认识，我是7月1日接任瑞士再保险中国区总裁的职位。

在过去5年中在座的各位老总给了瑞士再保险中国极大的支持，在此深表感谢。

谢谢大家！今天既然有这么多的老总精英在这里，我们就选择了一个话题，这个话题是行业比较感兴趣的——创新。

今天的气温比较高，来到这里希望大家的的确确畅所欲言，利用这个机会得到一些下一步业务发展的启发。

今天我们要特别感谢几位老总不仅拨冗参加今天的节目，而且做出了更多的贡献，即加入了之后的对话环节，在此表示感谢，这里我先介绍几位主要嘉宾：首先是著名经济学家张维迎教授华泰集团董事长兼CEO王梓木徐敬惠太平洋寿险董事长兼总经理王和总中国人保财险[微博]执行副总裁张兴大众保险董事长李科总阳光保险集团总裁陆勤：下面我们看看未来十年行业的风险，下面由瑞再中国业务发展负责人熊耀华给大家分享一下瑞士再保险的研究成果——关于未来的风险。

中国保监会关于规范人身保险公司赠送保险有关行为的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------中国保监会关于规范人身保险公司赠送保险有关行为的通知保监发〔2015〕12号各人身保险公司：为规范人身保险公司赠送保险的行为，维护人身保险市场的正常秩序，保护保险消费者的合法权益，现就人身保险公司赠送保险的有关问题通知如下：一、赠送保险是指保险人在订立保险合同时，免除投保人支付保险费的义务，或者代替投保人履行支付保险费的义务。

人身保险公司可以以促销或者公益事业为目的赠送人身保险，但不得赠送财产保险。

二、人身保险公司赠送的人身保险产品仅限于意外伤害保险和健康保险，且保险期间不能超过1年。

对每人每次赠送保险的纯风险保费不能超过100元，以公益事业为目的的赠送保险不受此金额限制。

三、人身保险公司赠送的人身保险产品应当符合《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》的有关规定。

四、人身保险公司赠送人身保险时，投保人对被保险人应当具有保险利益；赠送的人身保险为以死亡为给付保险金条件的，应经被保险人同意并认可保险金额；被保险人为未成年人的，死亡给付的保险金额应符合有关监管规定。

五、人身保险公司应向投保人出具纸质或电子保险单，赠送团体人身保险产品的，应向被保险人出具纸质或电子保险凭证。

六、人身保险公司赠送人身保险对应的保费，根据会计准则不应确认为保费收入，但应按照监管规定计提责任准备金，同时将赔款计入赔付成本。

七、人身保险公司应当将赠送的人身保险视同正常销售的保险产品进行管理，认真做好客户服务、保全和理赔工作；其中赠送的意外伤害保险要符合《人身意外伤害保险业务经营标准》的有关要求。

中国保险监督管理委员会关于审核保险兼业代理人有关事项的公告正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 中国保险监督管理委员会关于审核保险兼业代理人有关事项的公告（１９９９年９月１３日保监公告第１１号发布）为进一步规范保险兼业代理人行为，维护保险市场秩序，保障被保险人的利益，中国保险监督管理委员会对保险兼业代理人进行了审核。

现就有关事项公告如下：一、保险兼业代理人只能在其主业营业场所内代保险公司办理保险业务，不得另设独立的代理网点，不得外出展业，不得以行政手段干预客户选择保险公司的权利。

二、保险兼业代理人最多只能同时为４家保险公司代理保险业务，只能为１家人寿保险公司代理。

三、保险公司只能委托已经中国保监会核准的保险兼业代理人代理保险，并根据其总公司统一制定的代理合同文本，与保险兼业代理人签订保险兼业代理合同，加强对保险兼业代理人的管理。

四、保险兼业代理人必须严格按照核定的险种及在代理合同授权的范围内开展保险代理业务，不得擅自变更保险条款、提高或降低保险费率。

五、任何单位和个人未经中国保监会核准，不得从事保险兼业代理业务，各保险公司不得委托其委托其代理保险业务。

六、中国人民银行分行原审批的保险兼业代理人与此次审核结果不一致的，以此次审核为准。

未经中国保监会核准的兼业代理人，应将《经营保险代理业务许可证（兼业）》上缴原发证机关。

七、对于违反上述规定者，中国保监会将依法严肃查处，同时追究保险公司的有关责任。

八、各界群众如发现违反上述规定从事保险兼业代理业务者，可以向中国保监会举报。

举报电话：（０１０）６６０７１５３０传真电话：（０１０）６６０８６３０９特此公告c25895--010402ljk——结束——。

寿险营销——成功之路贺伟岭简介：常年受聘多家知名企业顾问（管理、营销）。

常年出任多所大学客座教授（金融、营销）。

任历届东南亚及国内金融、营销峰会嘉宾讲师。

国内金融代理人、金融经纪人、理财规划师、企划顾问师、等首批资质获得者，并持有人民银行金融高管任职资格。

荣聘中国保监委、中国保险行业协会、中国保险报、中国商业联合会、中国零售行业协会、中国品牌精英俱乐部资深顾问、讲师。

中国十大品牌训练师。

引言我们生活在一个剧烈变化的时代，特别是近两年，这一点让人感觉尤其明显。

我们一方面享受着中国经济高速发展给我们带来的物质精神成果，另一方面也在变化中着急和焦虑，因为剧烈的变化让大多数人都感到力不从心。

后悔、惊喜、恐惧这三种心理状态几乎是快速的在初涉投资理财的百姓内心变换。

对从事金融人而言，这既是挑战但更是机遇，这个时候我们如何才能帮助老百姓在巨变时代保持简单、从容、淡定而积极进取的幸福生活呢？人类生理上能感知的东西是有限的，我们看不到听不到的事物不等于不存在，只是因我们的信念和条件反射会影响感知，故当我们无法理解别人的观点时，要在相互尊重的前提下，主动了解别人的观点，也帮助别人了解自己企业是价值观认同的人聚集并且实现各方价值的场所。

行业的思考（1）从头再来的原因是什么？（2）付出与收获不成正比的原因是什么？（3）伯乐千里马与能力个性说明什么？贺伟岭好方法要让每个伙伴都知道好方法要让每个伙伴都做到人人都过上幸福美满的生活寿险营销是指在经营中体现销售，而寿险经营的商品又是一种无形商品，是无形商品就会有其特征，因此要求我们用系统的工作把无形变为相对有形，才能做好此项工作。

贺伟岭问题：中国如何应对人口老龄化挑战中国社会“未富先老”热点追踪：两会报道二○○五年三月四日到十三日，全国政协、人大会议在北京召开，两会就建立“和谐社会”展开讨论，其中关于中国已进入老龄化社会以及国人的养老医疗问题，引起了两会代表的高度重视。

两会之后，国人养老医疗问题再次引起国人的思考。

保险行业的领导力发展和管理技巧随着保险行业的快速发展，领导力发挥着至关重要的作用。

在这个竞争激烈的行业中，有效的领导力可以帮助保险公司提高业绩，并实现可持续发展。

本文将探讨保险行业的领导力发展和管理技巧，以及如何应对日益复杂的市场环境和挑战。

一、了解保险行业的独特性要成为一个成功的保险行业领导者，首先需要深入了解保险行业的独特性。

保险行业与其他行业相比具有较高的风险和不确定性。

因此，领导者需要具备全面的行业知识和专业技能，能够准确把握市场动态，并制定相应的战略。

二、发展领导力能力1. 建立明确的愿景和核心价值观一个优秀的领导者需要具备清晰的愿景和核心价值观，并能将其传达给团队成员。

愿景可以激励员工团结一致，追求共同的目标。

核心价值观则有助于塑造组织文化，并指导员工的行为准则。

2. 培养良好的沟通能力在保险行业，良好的沟通能力尤为重要。

领导者需要与客户、员工和合作伙伴进行有效的沟通，建立良好的业务关系。

通过清晰和恰当的沟通，可以避免信息传递错误和冲突的发生。

3. 培养团队合作精神保险行业是一个强调团队合作的行业。

一个成功的领导者需要鼓励团队合作精神，促进团队成员之间的良好合作和相互信任。

通过培养团队合作精神，可以提高工作效率和质量。

4. 激发员工潜力领导者应该激发员工的潜力，提供必要的培训和发展机会，帮助他们不断提升自我。

保险行业处于不断变化的环境中，领导者需要关注员工的个人成长，并为他们提供必要的支持和指导。

三、应对市场环境和挑战1. 灵活应对市场变化保险行业面临着快速变化的市场环境和激烈的竞争压力。

领导者需要具备灵活性和变革管理能力，以便及时应对市场的变化。

他们应该密切关注市场动态，制定相应的战略，并及时调整公司的经营模式。

2. 提高创新能力创新是保险行业长期发展的关键因素之一。

领导者应该鼓励员工提出创新的想法和解决方案，为公司带来新的机会和竞争优势。

同时，领导者还应该提供资源和支持，推动创新的实施。

保险行业的团队建设与领导力发展保险行业作为金融领域中的重要组成部分，在当前竞争激烈的市场环境下，迫切需要有效的团队建设和领导力发展。

有效的团队建设是保证企业发展和壮大的关键，而领导力发展则是推动团队实现目标的核心。

本文将对保险行业的团队建设和领导力发展进行探讨和分析。

一、团队建设的重要性团队是保险公司中各专业职能部门紧密合作的重要组织形式，是实现保险公司战略目标的关键力量。

团队建设能够提高成员之间的合作和协作能力，促进信息共享和知识传递，增强团队的凝聚力和向心力，有助于形成一个高效、和谐、稳定的工作团队。

团队建设的过程包括明确目标、规范团队内的角色和权限、建设团队文化和价值观、制定团队规则和工作流程等。

团队成员应该相互信任，保持积极的沟通和互动，共同解决问题，并且充分发挥个人的优势，形成协同合作的工作态势。

二、领导力发展对团队的关键作用领导力是指一个人在组织中能够影响他人，并使其积极努力达成组织目标的能力。

在保险行业中，优秀的领导力有助于激发团队成员的潜力，调动积极性，提高团队的整体业绩。

良好的领导力应该具备以下几个方面的能力。

首先，领导应该具备明确的目标并能够将其传达给团队成员，从而激发他们的期望和动力。

其次，领导应该具备良好的沟通和协调能力，能够在团队中传递信息、凝聚力量，并解决团队中的冲突和问题。

另外，领导还应具备良好的决策能力和组织能力，以确保团队能够按照既定计划和时间节点顺利开展工作。

三、团队建设与领导力发展的相互关系团队建设和领导力发展是相互依赖、相互促进的过程。

团队建设需要有效的领导力来指导和推动，而领导力的发展又需要团队的支持和配合。

在团队建设的过程中，领导者应该积极地参与和引导，帮助团队成员明确目标和角色，建立有效的沟通渠道，形成良好的团队协作氛围。

同时，领导者还应该注重发展团队成员的领导力潜能，通过培训和培养，提高他们的领导力水平，进一步增强团队的竞争力和凝聚力。

而对于领导力发展来说，团队的支持和配合是至关重要的。

中国保险行业协会关于举办互联网+相互保险领袖训练营的通
知
【法规类别】保险综合规定
【发布部门】中国保险行业协会
【发布日期】2015.07.31
【实施日期】2015.07.31
【时效性】现行有效
【效力级别】行业规定
中国保险行业协会关于举办互联网＋相互保险领袖训练营的通知
（2015年07月31日）
各会员单位：
2015年2月，中国保监会印发了《相互保险组织监管试行办法》的通知，标志着我国相互保险制度的理论研究与实践探索进入了新的历史时期。

为帮助各会员单位准确理解相关政策，并进一步支持有意愿、有条件的地区和行业组织探索设立各种形式的相互保险组织，搭建“互联网＋相互保险”的高端交流与学习平台，中国保险行业协会（以下简称中保协）拟联合中央财经大学（以下简称央财）于近期在北京举办“互联网＋相互保险领袖训练营”。

现将有关事项通知如下：
一、培训地点、时间
培训地点：北京融金中财大酒店（具体地址见附件）
培训时间：2015年8月21日上午报到，8月21日下午、22日至23日参训，培训会期两天半。

二、培训师资
本次培训拟邀请中国投资有限责任公司副总经理谢平，北京市金融工作局党组书记霍学文、央财保险学院院长郝演苏。

保险行业工作中的保险销售团队管理与激励方法保险行业作为金融市场的重要组成部分，其销售团队的管理与激励对于保险公司的业绩和发展至关重要。

本文将探讨保险行业工作中的保险销售团队的管理与激励方法，帮助保险公司提高销售团队的绩效和效益。

一、团队激励方法1. 目标设定与激励机制为了激发销售团队的积极性和竞争力，保险公司首先需要设定明确的目标，并建立起相应的激励机制。

通过设立销售指标和考核体系，确保每位销售人员都能清楚地了解自己的目标，并根据完成情况给予相应的奖励或提升机会。

2. 绩效评估与奖励机制为了激励销售团队不断超越目标，保险公司可以采用多样的绩效评估和奖励机制。

可以根据销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行评估，并设立相应的奖金、奖品或晋升机会作为激励手段。

3. 培训与发展机会终身学习是保持销售团队竞争力的关键，保险公司应该为销售团队提供全方位的培训和发展机会。

例如，组织专业知识和销售技巧的培训课程，定期组织团队活动和行业交流，以提升销售团队的专业素养和团队合作能力。

二、团队管理方法1. 实行有效的沟通体系保险销售团队的顺利运作离不开良好的沟通与协作。

建立起高效的沟通体系，包括定期召开团队会议、开展日常工作汇报、建立团队邮件群等，以保持销售团队的信息畅通和协作紧密。

2. 个性化管理与鼓励每个销售人员都具有不同的个性和潜力，保险公司应该采取个性化的管理方法，并针对团队成员的不同特点和需求进行激励和鼓励。

通过了解每个成员的个人目标和职业发展规划，为他们提供有针对性的支持和指导。

3. 团队文化建设良好的团队氛围和文化有助于增强团队凝聚力和执行力。

保险公司可以通过组织团队活动、设立团队荣誉和价值观等方式来建设团队文化。

同时，保险公司也应该为销售团队创造积极、乐观和合作的工作环境。

三、案例分析以某保险公司为例，该公司的销售团队管理与激励方法在行业内得到了广泛认可。

该公司通过设定明确的销售目标，采用绩效考核和奖励制度，激励销售人员不断超越自我。

• 要求：所有的参训队员必须每天不低于6个有效拜 访并填写完整的工作日志。
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• 六、每天有效拜访量达不到6访的伙伴，第 一次吃苦瓜，超过2次乐捐10元钱，作为激 励基金。 • 七、当日未举绩人员承担次日激励奖品费 用。 • 七、活动结束评出保费王、件数王，分别 予以奖励。 • 八、庆功宴：活动结束后根据保费多少评 出胜方团队及负方团队。负方团队以及特 训练营期间未举绩人员负担会餐费用
每日晨会流程：
一、荣誉时刻： 公布昨日成绩，负方给胜方鞠躬致意， 并说：
恭喜您获得了胜利！ 我输了！ 我真的输了！ 我不如你！
（每说一次鞠一次躬），每天的获胜方获得小礼品一 个（礼品由输掉的一方提供），及保单王进行高手分享 三、问题解答 四、专题讲解 五、目标设定 每名伙伴将当日的目标写在白板上
徐经理动员讲话
10.9分
XX
5.14分
XX
XX：五阿哥，你说这次对抗你有把握赢吗？ XX：小岚，那咱走着瞧吧，东风吹，战鼓擂， 搞对抗我怕过谁啊
特训营第一天：开营启动会议
VS VS VS VS VS VS VS VS VS
特训营启动会的流程
会议的流程： （1）晨操：《最炫民族风》 （2）雄鹰队 队长 雷霆队 队 长 由队长带领高呼队呼 （4）XX：做特训营的活动介绍 特训营的运作模式：理论+实战=成 功
特训营的运作形式介绍：
• 时间安排为8月20日——25日，为期五天 （25日总结会，所有人员一律不准请假） • 参赛险种为以XX为主的银保或个险类五年期 以上的险种。 • 团体、银保部全体人员两两分组对抗 个人最低目标为1万元/天；团险目标为实现 五年期以上期交25万元；银保为实现五年期 以上期交50万元。

保险经纪《领跑者计划-总监特训营》基本法测试单选题25道，判断题25道，共50道题，每题2分，共100分1．基本法》中经纪人分为几个级别（）【单选题】 [单选题] *3层2级3层3级3层5级(正确答案)以上都不对2.经纪人的展业津贴比例最高档是（）【单选题】 [单选题] *70%85%100%(正确答案)110%3．展业津贴哪些人员可以享受（）【单选题】 [单选题] *经纪人层级经理层级总监层级以上都有(正确答案)4．经理的管理津贴比例是（）【单选题】 [单选题] *FYC*30%(正确答案)FYC*40%FYC*50%FYC*60%5.高级经理的管理津贴比例是（）【单选题】 [单选题] * FYC*30%FYC*40%(正确答案)FYC*50%FYC*60%6.经理的育成津贴比例是（）【单选题】 [单选题] *FYC*8%FYC*10%FYC*11%(正确答案)FYC*12%7.高级经理育成津贴比例为（）【单选题】 [单选题] *FYC*8%FYC*10%FYC*11%(正确答案)FYC*12%8.总监所辖经理的管理津贴比例是（）【单选题】 [单选题] * 8%(正确答案)10%50%60%9.高级总监所辖经理的管理津贴比例是（）【单选题】 [单选题] *8%10%(正确答案)60%以上都不对10．展业津贴、增员奖、管理津贴与R13继续率系数有关，当R13＜85%时，系数为（），当R13≥（）系数为1.05，以上正确的是（）【单选题】 [单选题] *A、0 90%(正确答案)B、0.5 90%C、0 85%D、0.5 85%11．经纪人 B 增员经纪人 C，且都在经理 A 的组内，若 B 和 C 同时晋升经理，则经理 A 与 B 形成（）关系【单选题】 [单选题] *一代管理关系一代育成关系(正确答案)二代育成关系无关系12．经纪人 B 增员经纪人 C，且都在经理 A 的组内，若 B 和 C 同时晋升经理，B 所达成的晋升指标中完全不包含 C 及其增员所产生的业绩和人力，则 B 与 C 形成（）关系，A 与 C 形成（）关系;以下正确的是（）【单选题】 [单选题] *直接育成直接育成直接育成间接育成(正确答案)间接育成直接育成间接育成间接育成13．经纪人 B 增员经纪人 C，且都在经理 A 的组内，若 B 和 C 同时晋升经理，如B 与 C 同时晋升时，B 所达成的晋升指标中包含了 C 及其增员所产生的业绩和人力，则 B 与 C ( ) 关系，A 与 C 形成( )关系;以下正确的是（）【单选题】 [单选题] *不存在育成直接育成(正确答案)直接育成不存在育成间接育成直接育成间接育成间接育成14．经理入司当月达成晋升高级经理标准，何时晋升下一职级（）【单选题】[单选题] *达成考核标准次月考核期结束后(正确答案)当月以上都不对15．高级经理晋升考核的时间（）【单选题】 [单选题] *自然季度内连续2个自然季度(正确答案)连续3个自然季度1个自然年16．经理A增员经纪人B，经纪人B晋升经理后A对B的关系正确的是（）【单选题】 [单选题] *增员关系、管理关系管理关系、育成关系增员关系、育成关系(正确答案)以上都不对17．经理A增员经理B，经过一个考核期经理B晋升高级经理，此时A与B的关系正确的是（）【单选题】 [单选题] *增员关系、管理关系不享受管理利益增员关系、育成关系不享受育成利益增员关系、育成关系并享受育成利益(正确答案)增员关系、管理关系并享受管理利益18．经理A增员经理B，经过一个考核期经理B降级为经纪人，此时A与B的关系正确的是（）【单选题】 [单选题] *增员关系、管理关系但不享受管理利益增员关系、育成关系但不享受育成利益增员关系、育成关系并享受育成利益增员关系、管理关系并享受管理利益(正确答案)19．保险期间为一年期的主附险（含卡单）在第一次佣金发放时所发放的利益包含（）【单选题】 [单选题] *首年度佣金(正确答案)基本法展业津贴及增员奖基本法管理津贴及育成津贴以上都是20．经纪人A在2月15日入司，其职级起期是几月；是否参与维持考核；考核标准是多少（）【单选题】 [单选题] *2月；不参与；考核维持标准2月；参与；考核维持标准×2/3(正确答案)3月；参与；考核维持标准×2/33月；不参与；一下季度考核维持标准×4/321．总监B在3月16日入司，其职级起期是几月；是否参与维持考核；考核标准是多少（）【单选题】 [单选题] *3月；不参与；下一考核季维持标准3/23月；参与；考核维持标准×4/34月；参与；考核维持标准×1/2(正确答案)4月；参与；考核维持标准×3/222．经纪人招募条件中一下不正确的是（）职级【单选题】 [单选题] *年龄在25周岁（含）至45周岁（含）之间，大专以上学历具有完全民事行为能力，无犯罪记录，无不良嗜好愿意接受公司提供的培训，并参加相关会议在同业未办理解约手续，未注销同业《执业证》者(正确答案)23.经纪人签约程序正确的是（）职级【单选题】 [单选题] *初选、面试、签约初选、面试、岗前培训、签约(正确答案)面试、岗前培训、签约事业说明会、面试、签约24.总监处的标准架构为：（）职级【单选题】 [单选题] *直接育成经理≥3个直辖组经纪人≥6个且直接增员≥3个每个经理组≥6名经纪人（直接增员≥3个）以上都对(正确答案)25．2021年《基本法》A版对接后总监考核达成以下哪项即可维持（）【单选题】 [单选题] *A、在2021年4月-6月达成新《基本法》维持标准的1/2或在2021年1月-6月达成新《基本法》维持标准(正确答案)B、在2021年4月-6月达成新《基本法》维持标准的1/3或在2021年1月-6月达成新《基本法》维持标准的1/2C、在2021年4月-6月达成新《基本法》维持标准的1/2D、在2021年1月-6月达成新《基本法》维持标准26.2021年《基本法》A版中，经纪人在季度考核时未达标，进入观察期（） [判断题] *对(正确答案)错27.观察期第一个月达成出观察期标准，次月出观察期（） [判断题] *对(正确答案)错28．出观察期后无需参与本次经纪人维持考核（） [判断题] *对(正确答案)错29.5月10日入职的总监，6月底不参与基本法维持考核（） [判断题] *对(正确答案)错30.有效人力标准为当月累计价值保费≥3000元且出勤天数≥10天（） [判断题] *对(正确答案)错31.高级经理晋升考核周期为自然季度（） [判断题] *对错(正确答案)32.总监维持考核周期为连续2个自然季（） [判断题] *对(正确答案)错33．晋升考核为滚动考核，单月达成，或连续2个月达成，次月即可晋升（）[判断题] *对错(正确答案)34．观察期内的经纪人发放津贴时与经纪人一致（） [判断题] *对错(正确答案)35．育成关系存在的前提是育成人和被育成人均为经理（含）以上级别，若任一方降为非管理职级或离职，则A与B的直接育成关系终止（） [判断题] *对(正确答案)错36．晋升考核时除达成晋升标准外，经纪人出勤满13天，主管层级满18天（）[判断题] *对(正确答案)错37．维持考核时除达成维持标准外，经纪人出勤满10天，主管层级满15天（）[判断题] *对错(正确答案)38．经纪人回归时按照育成人所在组回归（） [判断题] *对(正确答案)错39．经理A育成经理B,当B晋升后成为高级经理，A不再享受B的育成津贴（） [判断题] *对错(正确答案)40．经理A增员经理B，经理B增员经纪人C，此时，A与B为1代增员，B与C 为2代增员，当B离职后，A与C为1代增员。