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销售保险的五个步骤
销售保险的五个步骤如下：
1. 探求阶段：发掘客户的保险需求，了解保险产品，不断与客户进行磨合，并最终对上述内容进行确定——确定保险需求，确定保险产品，确定销售人员。
2. 建立信任：这是成功销售保险的关键步骤之一。
客户需要信任销售人员和产品，才会愿意购买保险。
了解客户的需求和关注点，在交流时倾听他们的问题和疑虑，并提供专业的建议和解决方案，是建立信任的有效方式。
此外，建立良好的口碑和信誉也是赢得客户信任的关键。
3. 成交阶段：销售人员与客户见面并签单，这是真正实质意义上“交易”的阶段。
接触时间虽然短暂，但是却最为“难忘”。
4. 服务阶段：签单之后漫长的后续服务阶段，虽然实质性的“交易”已结束，但涉及续保、保单信息变更、理赔等各个环节。
在这个阶段业务员要能够逐步与客户建立良好的关系。
5. 持续沟通：销售人员在完成保单销售后，仍需与客户保持定期沟通，了解他们的需求变化，提供必要的保险咨询和服务，以维护良好的客户关系。
以上是销售保险的五个步骤，希望对你有帮助。
银保话术一、销售话术第一步：接触(一)、厅堂客户1、我们：XX先生/女士，您好，我看您天天都来，天天存钱，多好啊。
客户：没有咧，都是做生意呢我们：那我觉得我们这里有一款产品，法律保护只有您自己能取，任何时候都只属于您！你可以考虑为家庭风险和事业风险进行隔离。
我觉得你必须了解！我们：您看您今年攒一万明年攒一万，有问题吗？客户：没有我们：那正好，我们这里正在热销一款零存整取的银保理财产品，现在办理的人可多了！这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险理财产品，给您介绍一下？2、您这样存定期，一旦利率又上调了，您就享受不到啦。
现在只需每年1万，连续存5年，就有十年的固定收益，十年的红利和十年的保障。
头五年是存钱，后五年是开花结果。
这是攒钱又不是花钱，就像把左兜的东西放到了右兜去，换一种理财方式而已。
（直接递彩页）我们这有一款相当不错的产品，你了解一下3、XX先生/女士，您好！我们正在热销一款银保理财产品，收益稳健每年分红，给您介绍一下4、XX先生/女士，你一年存那么多次定期，还不如拿一笔存下这款我们行正热销的分红型定期产品。
每天都有固定的利息加分红的，每一年的分红都是跟着银行的利率水涨船高的方式去分，国家调控利息升这款产品分红也随着升，总体下来收益高于银行的利息。
5、为应对银行降息，我们正代理一款“年年返钱”的保险理财产品，即可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于子女创业金、婚嫁金，一举多得。
6、您这笔钱既然不急用，您可以考虑将这笔钱专款专用，用来养老或者是作为孩子的教育金，这样一个定期存款，就是一种强制储蓄，可以保障这笔钱用在刀刃上。
您还可以指定这笔钱的使用者，这样保证其他的人员不能随意动用这笔钱。
7、目前我们有一款银保理财产品，缴费期限短收益期限长，有保底带分红，降息期间可以保值增值，涨息期间又可以水涨船高，另外还有保障，您值得了解一下。
（二）、商贷通客户1、关于收益强调: 当然，可能任何银行的理财产品对于您做大买卖来说，并不显眼。
保险推销话术大全：开门话术第一篇：保险推销话术大全：开门话术保险推销话术大全：开门话术1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。
2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦，3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。
4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。
5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。
6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。
7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。
1、您好！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？2、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗？3、您好！我是保险公司的业务代表×××，现在全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年100元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，那么我可以向在座的各位介绍一下吗？4、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公司推出了保险先试用，后付款活动，不满意不付款，请问各位是否办理过这样的保险？我是专门推销这样的保险的，这种保险很受广大市民的欢迎，对不起，我可以坐下向你们介绍吗？5、您好！我是一家市内投资理财公司的，专门替用户提供投资理财服务的，很受市民欢迎，我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。
保险销售技巧如何在销售过程中处理异议和拒绝在保险销售领域，处理异议和拒绝是常见的挑战。
销售人员需要以专业、耐心和灵活性来应对客户的反对和疑虑。
本文将探讨一些有效的销售技巧，如何在销售过程中处理异议和拒绝，从而帮助销售人员更好地完成任务。
首先，销售人员应该充分了解自己所销售的保险产品。
只有了解产品的各个方面，才能在面对异议时获得信心。
通过深入了解保险产品，销售人员可以清晰地回答客户的问题，并向他们解释产品的优点和利益。
客户通常会对他们不了解或不理解的事物表示疑虑，因此销售人员需要充分准备并提供准确的信息。
其次，销售人员需要向客户提供真实且令人信服的证据支持产品的优势。
这可以通过案例研究、客户评价和专业机构的认可来实现。
当客户拿出异议时，销售人员可以引用满意客户的例子，或者提供相似情况下成功索赔的案例，以增加客户对产品的信任和兴趣。
第三，了解和尊重客户的需求是非常重要的。
客户可能对某些方面有特殊要求或其他限制，这时销售人员应尽量提供灵活的解决方案。
销售人员可以与客户进行深入的沟通，了解他们的担忧和特定需求，并根据这些信息调整销售策略。
尽量满足客户的需求，让他们感到自己的利益会得到保障。
然而，即使采取了上述措施，仍然有可能会遇到来自一些客户的拒绝。
在销售过程中，接受拒绝是经常发生的事情，但是销售人员应该学会将拒绝转化为机会。
如何做到这一点呢？首先，销售人员应当尊重客户的决定，并向他们传达对他们的选择的理解。
其次，销售人员可以询问客户拒绝的原因，并提供其他选项，以减轻客户的顾虑或改变他们的看法。
最后，销售人员应与客户建立持久的关系，不要因为一次拒绝而结束与客户的联系。
保持与客户的良好关系，有助于未来销售的机会。
除了技巧和策略之外，销售人员应当具备一定的心理素质，以面对异议和拒绝。
处理拒绝并不容易，但是销售人员要学会保持积极的态度和耐心。
客户的拒绝并不一定是对销售人员本人的否定，可能是因为他们目前并不需要或理解产品的利益。
保险拒绝话术159销售流程话术讲解注意事项（1）目光：注视客户（2）表情：面带微笑（3）解说：语速缓慢，吐字清晰，表达清楚；肢体语言（动作不要太大，以免造成客户的压迫感）。
（4）动作：笔很重要，指到重点，不要乱挥舞。
说明时应用笔尖引导客户目光，不可用手指。
（5）座位：A、与客户呈45度B、坐客户右边，条件不允许时才坐左边，左撇子相反。
（6）资料详尽：事先充分准备。
（7）语调：要生动、兴奋、抑扬顿挫（特别注意客户不专心时稍作停顿）。
（8）服装仪容：整齐、有精神。
（9）态度：诚恳但不卑微。
（10）时时观察客户反应。
（11）随手笔记：将客户反应的问题马上写在问卷调查表上。
注意观察客户的反应，随时再加以认同及赞美，以拉近彼此的距离。
初次接触话术：先生（小姐），您好！动作：(90度鞠躬)我是中国人寿营销员某某，为了给市民提供更好的服务，公司特别指派我们来拜访像您这样高水平的客户，方便请教您几个问题吗？状况：1、客户反对——道歉后离开;2、听过了——继续话术;3、客户同意，拿出问卷调查表.状况1：客户反对话术：很抱歉，耽误您的时间，再见！注意观察客户的反应，随时再加以认同及赞美，以拉进彼此间之距离，进而争取继续接促。
状况2：听过了客户：（打断）你们来过了，我已听过了。
继续话术：太好了！您一定对保险有所了解，能否请您对我们公司提供一些宝贵的建议，以利于我们今后为市民提供更好的服务。
（拿出健康调查问卷逐一询问）请注意：此步骤就要拿到客户详细的个人资料。
调查问卷做好之后话术：感谢张先生的支持，也很荣幸与您认识！您的问卷对我们有很大的帮助，我们也将根据您的情况为您做进一步的保障分析，届时再与您探讨，我们会用电话预约，得到您的同意后再登门拜访。
您是周三上午还是下午有空？特别推出康宁定期保险(用最快的速度拿出宣传单)，大家都说这是目前国内既划算又有效的医疗保障工具之一，它为我们宝贵的生命建起一道绿色屏障。
它有五大特点和四大保障：(用笔在宣传单上指出)特点一：交费方式灵活：有一次交费和分期交费供您选择。
保险销售员的沟通和谈判技巧一、建立良好的沟通基础在保险销售中，建立良好的沟通基础是至关重要的。
销售员需要与客户建立信任关系，了解客户的需求和疑虑，才能有效地推销保险产品。
在沟通过程中，销售员需要注意以下几点：1. 善于倾听：销售员不仅要会说，更要善于倾听。
只有倾听客户的需求和反馈，才能更好地为其提供合适的保险解决方案。
2. 掌握产品知识：销售员需要充分了解自己所销售的保险产品，包括产品的特点、优势和适用范围等，才能在沟通过程中有效地向客户传递信息。
3. 用简洁明了的语言表达：销售员在沟通时，应该避免使用行业术语和复杂的语言，要用简洁明了的话语向客户解释保险产品，确保客户能够理解。
二、灵活运用谈判技巧除了良好的沟通能力，保险销售员还需要具备一定的谈判技巧，才能在销售过程中更好地与客户达成交易。
以下是一些实用的谈判技巧：1. 主动了解客户需求：在谈判前，销售员应该主动了解客户的需求和预算，以便为客户提供最合适的保险方案。
2. 突出产品优势：在谈判过程中，销售员可以通过突出产品的优势和特点来吸引客户，让客户更容易接受并选择购买。
3. 灵活应变：在谈判中，客户可能会提出各种不同的需求和疑虑，销售员需要保持灵活应变，及时调整自己的策略，以达成双方满意的协议。
4. 善于把握节奏：在谈判过程中，销售员需要善于把握谈话的节奏，既要有耐心细致地解答客户的问题，又要及时引导客户做出决策。
总结：保险销售是一个综合能力要求较高的工作，对销售员的沟通和谈判技巧提出了较高的要求。
只有建立良好的沟通基础，灵活运用谈判技巧，销售员才能更好地与客户沟通，达成销售目标。
希望以上几点建议对保险销售员在工作中的沟通和谈判有所帮助。
保险代理人销售技巧如何导读：太极行销中的第一步：从寒暄开始，用认同赞美的话术来接近客户。
接下来我会说到后面的三个步骤。
开门主要是为了打开推销话题，引起兴趣，通过介绍商品特性功能（利益）并去除客户心中疑惑点。
开门及展示说明要把所握3个原则：多问、多听、少说。
通过提问，我们可以获取他的年龄、家庭状况、收入状况等基本情况，再进一步了解其是否已拥有保险、对保险的看法、是否有意愿买保险。
多问也不能什么问题都问，要围绕一个目的，那就是通过提问寻找购买点，一开始可以请教他感兴趣的问题，打开话匣子，营造轻松的氛围。
如何听到呢？著眼就是最重要的，头脑Grignols、不插话、不抢话。
可以看著对方的眼睛，摇头、微笑等引导客户骂人。
如何说呢？谈话是有技巧的，我一般用到说理法、举例法、比喻法、引导法。
下面是一个完整的说明推销词。
说明身份：我就是xx保险公司的业务员；我想占用您3-5分钟的时间，您听听看有没有兴趣，没兴趣我就走；有兴趣，我再讲，您可不可以给我3-5分钟的时间？1．寒暄，赞美几句。
2．表明来意：我今天来的目的就是要向您介绍一份保险，您听听看，不买没关系，不要捧场，我不买捧场的保单。
我可不可以求教（必须用求教，无法用问）您几个问题？请问我们（不能用你）为什么要那么辛苦地工作？（客户不答自己答）答我们（无法用你）是不是存有无法工作、无法挣钱的一天？当然我们不期望这一天到来，我们不期望这一天出现在我们身上。
但是，谁也不确保我们不能存有这一天，对吗，这一天就是什么时候呢？有两种情况：当我们60岁退休的时候；在退休前所发生的意外、残废、疾病；不晓得我这样说，您觉得有没有道理？3．像是您人缘那么不好，我坚信在您身边至少存有50十一位以上的亲戚朋友，就是吗？答在那么多的亲戚朋友中是不是哪位听见您无法工作，无法挣钱，不能照料家庭时，听见这个消息，马上送来20万的现金至你的家里去，使你的陔子可以稳步念书，使你的家人可以稳步生活，答这样的朋友是不是？假若没有的话，没关系，我也没有，我今天来的目的就是向你介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友不用花很多的钱，一个月1000元，不用；800元，不用，600元，不用，300元就可以了。
保险缘故法开门话术
在销售保险产品过程中，开门话术是至关重要的一环，它直接决定了客户是否
愿意与你继续沟通以及最终是否购买产品。
保险缘故法是一种常用的销售技巧，通过引入现实生活中的案例或者事实，来促使客户对保险需求产生认知和重视。
下面是一些常用的保险缘故法开门话术，希望可以为保险销售人员提供一些参考和启发。
健康保险
1. 话术一：
保险销售人员：您好，最近有一位客户买了我们的健康保险产品，没多久就因突发疾病住院了，幸好有我们的保险让他可以顺利支付了高昂的医疗费用。
您是否考虑过购买健康保险来保障您和家人的身体健康呢？
2. 话术二：
保险销售人员：最近市面上的医疗费用越来越高，您是否担心突发疾病给您的家庭带来经济压力呢？我们的健康保险产品可以帮助您应对这种情况，并且让您在最需要的时候得到最好的医疗照顾。
车险
3. 话术一：
保险销售人员：最近听说有很多车主因为出现交通事故而面临大额赔偿，您是否考虑过购买车险来保障自己的车辆以及自身的人身安全呢？
4. 话术二：
保险销售人员：您知道吗？现在的车险不只是为了保护车辆损失，还可以在意外情况下保障驾驶员和乘客的人身安全。
您是否考虑过为您的爱车添加更全面的保障呢？
以上是一些常用的保险缘故法开门话术，相信在实际销售过程中运用这些话术
会带给您更多成功的机会。
希望您能结合客户的实际情况，灵活运用这些话术，为客户提供更好的保险咨询和保障服务。
太极沟通一步成交一个流程：寒喧—开门—展示—拒绝处理二个重点：切入点、关门点三个阶段：寒喧—推荐—推销四种句型：认同+赞成+叙述+反问五大销售：销售自己、公司、意义、利益、保单六个关门疑惑点：我、商品、购买、预算、划算、现在。
七个大客户沟通话术：1、请问您什么时间进入这个行业？2、什么时候是你事业的转折点？3、你对事业最大的希望是什么？4、这一生你最大的心愿是什么？5、你的人生观是什么？6、像你这样成功，请提点对我事业的忠告。
7、我能从哪方面为您服务？八类客户、九种建议书、十个保险故事（公司及主管收集整理）。
人寿保险的真相●不管您买不买保险，实际上您已经投保了，不同的是：是您向自己的钱包投保，还是向保险公司投资。
●我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
●我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买了什么才好了。
●人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭互助组织里就有保险的前身。
●没有人买错保单，也没有人向不好的保险公司买错保单，错误的是没有向任何保险公司买保单，错误的是买得不够的保单。
险界。
● 人寿保险并不是阴挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
● 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于偿是否要去承担它。
● 付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题发生，付保费其实是去解决问题。
● 人寿保险是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱，锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才可贵。
十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（一）寒喧：王先生，你公司的人这么少，一天内能做这么多的生意，真不简单啊！ 开门：你每天这么辛苦的工作，赚到的钱，其实是为了提高生活的品质，是吧？ 展示：是这样的，我们的生活从最低层就象爬山一样。
今天你的家人之所以享受舒适的生活，是因为你的收入能够支付一切开支，假如没有收入，生活一定会下降，你说对吧？比如（举实例）今天，我们会看到，再有钱的人不会把所有的钱花光，再穷的人也不会花光所有的钱去生活，这笔留下的钱就是你的保险，拿出你收入的十分之一，从银行放到保险公司，我们为你建立另一个支柱，这笔钱假如你用到，将创造一笔现金保障你的收入，假如你用不到，将会连本带利还给你，下面我们来参考一下具体的细节，好吧？（呈现建议书）关门：这样的保额够不够？这样的费用可以吧？如果没有什么问题的话，这些资料请您填写一下。
十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（二）寒喧：王先生，像你有一位聪明漂亮的孩子，还有大方贤慧的太太，难怪笑口常开。
么吗？展示：因为你每赚一笔钱，你的背后都有有一群人在手拉手向你要钱。
要什么钱呢？衣、食、住、行、医药费、零用钱，上学钱。
我想请教你一个问题，这群人中最应该花钱的是谁，你能不能告诉我？最应该花钱的是你自己，因为人不为已，天诛地灭，只有照顾好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子有衣、食、住、行各种费用。
今天拿出你收入的十分之一。
为你自己开一个完整的户头，创造一笔急用的现金，保障你的收入，无事时是一笔储蓄，防止你额外的开销，一旦有事发生代替你照顾你家人和孩子，你认为如何？这笔钱假如用不到，将留给你最亲爱的人。
关门：王先生，请教你一个问题，假如你投保的话，这笔钱你将留给谁？十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（三）寒喧：王先生，你的耳朵这么大，晚年一定大福大贵。
开门：王先生，一个人要想幸福的生活，医疗和养老是不可少的，现在生活压力那么大，医药费直线攀升，你有没有想过，将你的收入和支出做一个完整的财务规划。
资产负债展示：王先生，你会发现，只要你有收入，你的存款会不断增加，一旦你没有收入，你的负债会继续存在，今天，你把银行的钱三七分配，百分之三十存入保险公司，你的资产、负债依然平衡，你的资产没有减少，但是，一旦你没有收入，它将变成一大笔急用的钱，维护你的资产、负债平衡，无事时是一笔储蓄，和存款一样，有事发生将变成一笔钱，你要你一分钱，为你自己存点钱，你认为如何？关门：请教你一个问题，假如你投保的话，你的身体还健康吗？十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（四）寒喧：王先生，你的单位真的不错，家庭也很好，儿子那么聪明。
开门：请教你一个问题，今年单位有没有发年终奖，为什么发年终奖能不能告诉我？展示：因为你工作十二个月，多给你一个月工资，叫做年终奖。
我还想请教你一个问题，假如你不能工作的话，还有没有年终奖，工资会不会减少？如果你不能工作，单位还继续发工资给你，保证你的家庭生活水平不变，但是要暂时扣发年终奖，以后这笔钱有事时可变成一大笔钱留给你的家人，无事时会连本带利退给你，你是否愿意放弃今年的年终奖。
王先生，你只是将年终奖换个地方存起来，保证你整体的收入。
关门：你看这样的保障够不够？这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料请你填一下。
十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（五）寒喧：王先生，你真是很精明，在财务规划方面，你可以说是专家。
开门：是这样的，我这里有315元，假如你把15元存在银行，需要多少年才能存到300元，二十年，是吗？展示：假如你把15元存到保险公司，我马上为你开一个300元的户头，你认为如何？如果你在银行存15元，人吃五谷杂粮，难免会生病，你说对吧？如果急需医疗费，银行只能拿出来15元，加一点利息，如果需要300元的医疗费，你将要筹借285元；如果你将15元放在保险公司，医疗费将由保险公司为你承担，如果用不到这笔钱，将有300元留给你的孩子，你认为如何？关门：王先生，这样的计划你满意吗？我们对具体细节再进行商量。
十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（六）寒喧：王先生，我今天来的目的就是要向您介绍一份保险，您听听看不买没有关系，不要捧场，我不卖捧场的保单。
开门：我可不可以请教你几个问题？请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天的来临，我们不希望这一天发生在我们身上，但是，谁也不敢保证我们不会有这一天，对吧？这一天是什么时候呢？有两种情形？第一，当我们60岁退休的时候。
第二、退休前所发生的意外、残废、疾病。
不晓得我这样说，你觉得有没有道理？（此句不能省略）像您人缘那么好，我想在您身边至少会有50位以上的亲戚朋友，是吗？请问那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不能赚钱，不能照顾家庭时，马上送20万的现金到您的家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可以继续生活，请问这样的朋友有没有？（停3—5秒钟）。
假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友您不用花很多的钱，一个月1000月，不用；800元，不用；600元，不用；300元就可以了。
最后我还要德文您一件非常重要的事情（停2秒钟），这个钱没有花掉，以后连本带利还给您。
开门：王先生，如果没有什么问题的话，这些资料是不是填一下？十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（七）寒喧：王先生，你的孩子这么聪明、漂亮、其实培养一个孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都给孩子。
开门：孩子学习、生活、创业、婚姻都是我们所关心的，你说是吗？展示：王先生，假如你手里有笔钱，你孩子上学、结婚、买房、生小孩子，你会不会拿钱给他？如果你拿钱，将来你需要钱，向他要钱，会不会很顺利？假如把你的钱做个分配，给两个儿子，一个是你的亲生儿子，一个是你的保险干儿子，同样，你的亲生儿子结婚、买房，你还照样给他拿钱，其实父母对子女的爱是问心无愧的，而不在于多少钱，你说是吗？王先生，假如你将来需要钱，你的干儿子会拿钱给你，让你养老，付医药费，假如你用不到这笔钱，你的干儿子会帮助你照顾你的亲儿子，你看这样是不是很好？十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（八）寒喧：王先生，您是一位投资专家，我能不能请教你几个问题？开门：假如你走出办公室，看到地上有一百元钱，你会不会拾起来？你这一拾代表着第一、你很珍惜钱；第二、您不嫌钱多。
展示：我还想请教你一个问题，你投资一幢孩房子，你可以用30万来买它，也可以用10万来买它，你选哪一种？10万对吧？用量少的钱换取量大的利益，是你的一惯作风，这也叫金钱运用的最佳方式，同样将来付医药费，你可以用30万，也可以用10万来看病，你同样用10万对吧？省下20万好不好，其实这也是你的一惯作风，你买保险，不是你没有钱，也不是你不健康，只不过是金钱运用的最佳方式，最大限度地用好钱，你认为如何？这笔30万的医疗风险金仅仅是一笔储蓄，如果用到的话，省下的是一笔医疗费，如果用不到，留给你的后人。
关门：王先生，假如你投保的话，受益人填谁？十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（九）寒喧：王先生，你一定明白，所有的鸡蛋不能放在一个篮子里，分散投资就是分散风险。
开门：你做生意是钱生钱，加上你的智慧，你炒投票是用钱赚钱，你买地产是用钱换钱，你买保险是用小钱换一笔急用的大钱，那它们是金钱运用的不同方式，就好比空气、水、食物，一个人一个月不吃饭会饿死，七天不喝水会渴死，十分钟不呼吸会憋死，依你的看法，空气重要，水重要，还是食物重要？他们都重要，所以保险也好、股票也好、生意也好、地产也好，他们都好（只不过是金钱运用的不同方式），既然你做其它的那么能赚钱，为啥不拿了少许买保险。
关门：王先生，请问在不影响你生活开支的前提下，你每个月能拿多少钱来买保险，为你储蓄一笔急用的现金呢？十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（十）寒喧：王先生，你真不简单，生活过的真有品味，你的表很漂亮，请问是真的还是假的？为什么要戴真表？开门：其实像你这样的身份戴假表，我们也认为是真表，为什么要花钱买真表，其实是为了一种拥有的感觉，因为拥有使你快乐。
时用不着，死时带不走，这笔钱是你的吗？这笔钱你会留给谁？留给你的孩子，对吗？这张白纸代表你所有钱，你会发现其中有一大笔会留给你的儿子，那么，我要求你切下一小块，你能否做到？我将用这一小块钱——你孩子的钱，为你的孩子创造一大笔钱留给他们，他们会开心吗？你留给孩子一笔钱，你的孩子会开心，你看到孩子开心，你一定会开心，我看到你们开心，我也会开心。
关门：只要你签个字，大家可以一起开开心心。
十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（十一）寒喧：王先生，你的事业那么大，我能不能请教你一个问题？你企业的资金全部是你自己，还是有一部分银行贷款？开门：请问银行贷款你要不要付利息，利率是多少？假如银行明年要加息2%，你会不会继续贷款？还要贷款是不是？你会发现，银行是什么？是不是嫌贫爱富，越有钱应越围着你转，没钱时把你一脚踢开，假如你把2%的利息交给我，放在保险公司，公司会雪中送炭，在你最需要钱时，这些2%的利息将变成100%的现金让你的企业继续经营，让你的家人孩子继续生活，如果你平安无事，这笔钱将连本带利还给你，这笔钱反正你也要交给银行，而交了也白，为啥不为自己留下一条后路，给自己的家人和孩子。
