母婴日用品计划书
项目策划人：左天堡
目录第一部分创业计划书概要
一、项目内容
二、项目发展前景
三、可行性分析
二、市场分析
1.成都市母婴现状
2.市场的趋势和机会
三、竞争分析
四、运营方案
五、网站建设与推广
六、风险分析与规避
1.政策风险
2.行业风险
3.市场风险
4.财务风险
5.经营管理风险
6.影响因素结构图
创业计划书概要
一、项目内容
为什么选择做母婴日用品？因为我们一致认为销售母婴日用就是销售自己的人品。母婴日用品的销售就是信任的建立，我们有信心，更相信我们有这个能力，我们更有责任保护新一代安全成长的责任。创业的时候毫无疑问选择注册成公司表示了我们的愿意承担责任和做大的信心。我们还有成功者，学校与政府的技术与经验建议与指导，还有政府对大学生创业的政策支持。当然我们更具有远
见，我们认为7-9一次的金融危机周期要来到了，在宏观上已经出现，我们有能足够信心与方案，能在未来几年中坚持下来并脱颖而出。存活的时间决定我们项目的价值。我们项目的风险我们采用多业务对冲风险，这样应该新生创业中不多见的的。
二、项目发展前景
在城镇化大趋势下，人群将会向城集中，二胎政策的开放母婴日用品是消费是呈现上升趋势。十多年前，婴儿用品也不过是奶瓶、奶嘴、痱子粉等“老面孔”。但随着社会发展，而今各大超市卖场及百货商厦里，婴儿沐浴露、润肤露、爽身粉；奶粉、奶嘴、奶瓶；尿布、尿裤、面巾；枕头、被褥、澡盆；推车、摇篮、玩具等产品种类繁多，无不显示出现代文明对于婴儿的呵护与关爱。现代家庭独生子女多，家里就这么一个宝贝疙瘩，加上婴儿期的孩子还很娇嫩，许多家长自然舍得在这些用品上花钱。尤其80、90后的年轻一辈父母，他们的消费习惯和上一代相比发生了很大变化，在选择孩子的衣物、玩具、食物时，“新生代”父母通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。中国孕婴童研究中心研究数据显示，目前中国已成为仅次于美
国的第二大婴童产品消费大国。我国每年有2000万至2500万婴儿出生，新生儿平均每年消费额在2000至5000元左右，充满消费潜力。为此，商场纷纷开辟婴儿用品专区外，经营婴儿用品的专卖店也开始出现，各大购物网站平台也发布母婴平台抢滩市场。婴儿用品市场一直蕴含着巨大商机，孕婴童经济正以增长率30%的速度快速增长，市场需求到2015年有望达到2万亿人民币的规模。持续增长的消费群，加上新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，将促成中国婴儿用品市场迎来20年的牛市。市场人士表示，虽然婴幼儿用品市场蕴含着巨大的商机，但要投身其中把握营销制高点，获得精准收益，还需全方位考察市场。展会作为汇集产业链上下游资源的综合性平台，对企业的渠道建设、品牌展示和交流合作具有高效助推作用，因此借展会把握市场机遇有事半功倍的效果。
三、可行性分析
目前我们具有自己的办公区域，也有仓库，也具有一定的区域影响力。供货渠道：区域代理商进货：为了快速进入全国市场，大多数母婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场，如发展省级代理、市级代理，该区域内的零售商需要通过他们这里进货，代理商通过赚取差价
获得利润。在一些重要市场，品牌会设立办事处，或者分公司直接负责，市场成熟的大品牌会采用的这种形式。采用这种渠道的品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。批发贸易网站：最常用的莫过于阿里巴巴了，这主要是针对一些批发类产品，如果玩具、用品、童车、童床等，但是这些主要是低端消费产品，很少有知名的品牌，适合一些消费能力较低的三线市场。人们大都对奶粉、纸尿裤、奶瓶等品质要求较高，这类产品如果是通过批发渠道进货，那么即使在低端消费市场，消费者也不会购买，切不可一位追求低价。展会现场订货：很多的零售商会选择到行业展会现场订货，展会现场大量的产品为他们提供了充分的选择，而且可以直接面对厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。但是，很多零售商表示，行业大型展会数量有限，而且大多数都在外地，差旅费用非常高，而且展会时间非常有限，两三天时间非常匆忙，很难认认真真了解每个产品。品牌厂商进货：有经验的人都知道，通过直接品牌厂商进货的价格最低。没有了中间商层层提取利润，零售商直接以出厂价直接拿到产品，可以降低10个点左右的价格。加盟母婴用品，销售这样的产品，不仅可以获得更高的利润，消费者也获得了实惠，容易成为忠实顾客，提高了门店在当地竞争力。但是，直接联系品牌上不是一件容易的事情，不仅信息匮乏，而且大量商品很难一一联系不同
的品牌，费时费力
四、竞争分析
优势劣势机遇威胁
动销与S2C
五、运营方案
1、会员制促销
因为我们条件受限制，无法与正常的店面竞争而采用的一种会员制销售方式。会员制销售有几个要素。
(1)产品价格必须有明显竞争优势：
(2)掌握详细完整的会员资料；
(3)有一系列周到的服务条款：送货上门、网上购物、每个星期享受信息提醒服务、宝宝预防针提醒、营养咨询。(4)能收集到大量的会员资料：这是一个关键，因为只有工作室没有店面，会员资料必须靠上门收集，但现在人们防范意识很强，轻易不会告诉你资料，最好的收集资料是以做调查的方式来收取，调查的主题是：您会不会通过目录和网站消费?调查的地方可以地医院门口、妈妈网络群、去调查的最好是学生，以实习的方式。
(5)调查表样本：
(6)会员卡样本：
会员制实施的关键：
(1)服务要完善：因为店面位置不好，相对来说就缺少了可信度，价格只是开始时用来吸引客户的方式，真正能留住客户的是服务，服务一是要系统，不是想到了就给客户发个信息，想不到就拉倒，二是服务内容要实用，实用的内容才能让人产生好感，假如你只是利用客户信息不断的发送销售信息，不仅留不住客户，只会加速客户的离开。
(2)要有与众不同的产品：假如产品没有任何特色，想让客户产生忠诚度是比较难的，假如你这里有别人没有的产品．客户只能找你，所以实行会员制的方式一定要学会寻找与众不同的产品，比如：枕头一般店面只有棉制的枕头，假如你的枕头是竹炭的，就一定会有人特意找来。
(3)产品少而精：这是会员制的一个很重要环节，因为店面位置不好，不可能备大量的货在家里，假如经营范围大，容易缺货，因为你不可以等客户要了才向供应商进货，做一些精品，我们可以备一些货在家里，发货又方便，又有利于产生竞争优势。
(4)比别人快一步：因为现在的市场资讯很发达，你能找到
