雕牌洗衣粉懂事篇广告分析

雕牌洗衣粉市场营销战略分析第一篇：雕牌洗衣粉市场营销战略分析雕牌洗衣粉市场营销战略分析市场分析目前在日化品中提起雕牌洗衣粉，可谓是家喻户晓。

它是纳爱斯公司的拳头产品，谁也想不到创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂,当时在全国118家肥皂行业中仅排名第117位的她，现在正以火箭般的上升速度和超大销量发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。

2001年纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。

她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。

雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧。

使得它有力的狙击了外资宝洁公司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。

准确的市场定位、高质量的产品、适当的价格和成功的促销是雕牌成功的法宝。

市场定位雕牌的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的法宝。

雕牌走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心、最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。

此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们是家庭主妇的主流和主体。

品牌策略随着市场的发展，为提升品牌价值，雕牌开始适时地运用高价策略。

2003年，纳爱斯在全国各地陆续上市雕牌天然皂粉。

天然皂粉洗护“二合一”，提倡时尚洗衣新概念，是人性化、生态化的环保产品，400g天然粉（家庭装）的零售价为3.5元/包，在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。

高价位对于消费者而言，常意味着高品质和高社会阶层。

雕牌天然皂粉的新鲜出炉标志着雕牌开始进军日化高价细分市场，这有利于提升雕牌的品牌附加值，产品的环保特质也进一步充实了品牌文化。

价格策略1999年，雕牌洗衣粉价格降至29元/箱，突破了30元的心理防线，一步到位的价格让所有同行措手不及。

挥舞着零售1.8元/袋的价格，雕牌单刀直入，杀入农村这块一直被奇强盘踞的肥沃市场。

在农村市场，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中起着关键作用，消费者购买时非常看重产品的价格。

纳爱斯广告词篇一：纳爱斯广告策划书09市营X班XXX20XX0513XXXX纳爱斯广告策划一、市场分析1.营销环境的分析：中国的日化市场一直以来都被宝洁和联合利华两大龙头企业所占据，其他国有产品只能在仅有缝隙谋取生存的利益。

面对这样的竞争局面，纳爱斯在推出雕牌产品并以一则“懂事篇”广告一举打开了市场大门，在日化行业有了立足之地。

2.市场的概况：作为中国日化行业的领头羊，纳爱斯旗下的“雕”牌产品在20XX年占据33.3%的市场份额，而宝洁旗下的“汰渍”只占有10.3%的市场份额。

纳爱斯在洗衣粉、洗衣皂销量全国第一，在本领域的产品全球销量排名第八。

二、消费者分析1.消费者的总体消费态势：效果、价格、品牌等都是消费者决定购买的重要因素，因素考虑的比重由原来的：效果>价格>品牌，慢慢转变为：品牌>效果>价格。

可见消费态势慢慢趋向品牌化。

2.现有消费者分析：?现有消费者的年龄：可分为18-22岁(学生)23-50岁（家庭主妇）?现有消费者的职业：学生、医生、教师、职场女士等?现有消费者的分布：南部地区较北部地区的消费者多一些?消费者购买的场所：超市、大卖场、便利店、洗涤用品专卖店三、纳爱斯的广告回顾一则“懂事篇”广告成就了纳爱斯在世纪之交的辉煌。

随着广告在各大媒体的播出纳爱斯这只雄鹰迅速飞向全国，产品销售量也呈直线上升态势；接下来的“运动篇”将母子之间的深情展现的淋漓尽致，纳爱斯也以此再创辉煌;“邻里篇”广告巩固了纳爱斯平常、温馨、值得信赖的品牌形象……由此一系列的成功广告之后，纳爱斯如今在市场的地位可以说是稳定下来了，但如今的市场的形势，还想在市场站稳脚步。

就需要寻找一个新的突破点。

四、广告的构想本次策划就是解决这个突破点，在这一系列的广告之后，考虑到如今的市场形势，品牌化、国际化慢慢深入消费者的心里。

而我们正需要抓住消费者这点新的心里趋向。

需要在此时推出一则新的广告，拟定为“展望篇”。

雕牌洗衣粉广告词雕牌洗衣粉，专为你的衣物呵护第一篇雕牌洗衣粉，身临其境的呵护雕牌洗衣粉，为你的衣物量身打造保护屏障。

它不仅仅能让你的衣物焕然一新，还能提供全方位的呵护，让你感受身临其境的清洁体验。

A. 恢复衣物色彩雕牌洗衣粉采用先进的配方和科技，能够有效地去除衣物上的污渍，恢复衣物原本的色彩。

无论是被岁月褪色的衣物还是遭遇意外污渍的衣物，只需要加入一小勺雕牌洗衣粉，如魔术般，它将恢复衣物的鲜艳色彩，让你的衣物焕发新生。

B. 深层洁净雕牌洗衣粉拥有出色的洁净能力，在清洗衣物的同时，深层去除顽固污渍和异味。

它温和无刺激，即便是对于敏感肌肤的人群而言，也能安心使用。

每一次洗衣，你都可以感受到衣物的焕然一新，洁净透亮。

C. 长效护理雕牌洗衣粉不仅能够令衣物在短时间内焕然一新，还具有长效护理的功能。

其特殊的配方能够保护衣物纤维，有效防止衣物变形、毛糙、掉色等问题。

每一次使用雕牌洗衣粉，都是在为你的衣物增加一层保护，让它们保持如新的状态。

D. 柔顺触感雕牌洗衣粉采用温和的配方，不仅能够去除衣物上的污渍，还能使衣物恢复柔顺触感。

你将感受到衣物在皮肤上的舒适感受，每一次穿着都是一种享受。

雕牌洗衣粉，专为你的衣物呵护，为你创造一个崭新的穿衣体验。

让我们一起享受清洁的魅力吧。

第二篇雕牌洗衣粉，创造全新的洗衣时代雕牌洗衣粉，拥有卓越的洗衣效果和独特的洗衣体验，为你创造全新的洗衣时代。

A. 强力去污雕牌洗衣粉采用高效的洗净配方，能够迅速去除各种污渍。

不论是油渍、茶渍、红酒渍还是其他顽固渍斑，只需使用雕牌洗衣粉进行洗涤，即可轻松将其清除。

你的衣物将变得无可挑剔，焕然一新。

B. 蓬松柔顺雕牌洗衣粉不仅具有强力的去污能力，还能为你的衣物带来丝般顺滑和蓬松效果。

经过每一次洗涤，衣物纤维得到深层净化，自然展现出蓬松的效果，使衣物在一触之间柔顺如丝。

C. 长效留香雕牌洗衣粉拥有持久的香氛，为你的衣物带来全天候的清新气息。

无论是在户外活动、办公场合还是聚会中，你身上的衣物都将散发出迷人的香气，给人愉悦的感受。

经管学院广告学结课设计题目：雕牌洗衣粉之南昌大学（前湖校区）广告策略学院：系专业：班级：学号：姓名：任课教师：**填表日期：年月日雕牌洗衣粉之南昌大学（前湖校区）广告策略一、商品简介纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。

前身是成立于1968年的国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。

2001年12月组建集团。

纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。

纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。

在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，与总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。

年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。

洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。

集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。

其中“纳爱斯”、“雕牌”为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。

二、需求分析衣料洗涤剂已成为广大人民生活不可缺少的刚性需求。

雕牌洗衣粉为日用品，需求量大，本策划针对的消费群体主要为南昌大学的学生以及周边地区的居民，因而偏重于买便宜又实惠的洗衣粉。

雕牌洗衣粉相对于其他同类商品的优势是价格和质量因此符合更符合学生群体的消费需求。

三、竞争分析洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。

洗衣粉行业品牌众多，产品林立。

有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。

但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观，尤其是一些中小企业，在实力雄厚的大企业夹击之下，面临着风雨飘摇的境地。

近年来洗涤用品市场竞争激烈，国内外品牌开始利用各种手段抢夺市场份额，在国内品牌的市场份额步步高升的同时，国际品牌在市场上份额不断缩水。

雕牌洗衣粉广告词作为一种日常生活中必不可少的生活用品，洗衣粉的品牌琳琅满目，品种繁多，可选择性非常大。

然而，在这众多的洗衣粉品牌中，雕牌洗衣粉绝对是最广受欢迎的一款。

它的理由是什么？当然，它具有卓越的洗衣能力和独特的洗衣功效，但广告也起到了重要的推广作用。

雕牌洗衣粉广告向我们展示了它的独特魅力，这篇文章将会详细解析它的广告语。

一、雕牌洗衣粉的广告语1、雕牌洗衣粉广告语一：“一包洗出新的自己”这个广告语强调的是洗衣粉的清洁效果。

传达的信息是:使用雕牌洗衣粉，像换了一个全新的自己，可以让你的衣服洁净、明亮、柔软，且无残留。

这个广告语运用了非常生动的方式，有强烈的视觉吸引力，并且强调雕牌洗衣粉清洁效果卓越。

2、雕牌洗衣粉广告语二：“绝迹污渍，拒绝残留”这个广告语强调的是雕牌洗衣粉对污渍的去除效果、对残留物的抗拒能力。

传达的信息是:雕牌洗衣粉能够完全清除衣物上的污渍，完全拒绝任何残留，让你的衣服更加干净、更加柔顺，一点也没有起球现象。

这个广告语强调了雕牌洗衣粉在清洁效果上的优势，并且突出了它无残留的特点。

3、雕牌洗衣粉广告语三：“小包装，大功效，用完即丢，轻松更放心”这个广告语则强调的是雕牌洗衣粉的包装和使用方便性。

传达的信息是:雕牌洗衣粉采用小袋包装，易于携带，节约空间，方便生活。

使用雕牌洗衣粉会让你的衣服更加干净、更加柔顺，使用后即可立即扔掉，无需烦恼如何处理残留洗衣粉。

这个广告语强调了雕牌洗衣粉的轻松、方便的使用方式，为忙碌的现代人提供了很大的便利。

二、雕牌洗衣粉广告语的优点1、表达清晰，直观易懂雕牌洗衣粉的广告语很容易让人理解，因为它们琅琅上口，清晰简洁，表达了产品的主要卖点，这非常重要，因为顾客花费时间和精力去购买产品，他们希望能够清楚明晰地了解产品的好处。

2、张扬特色，突出品牌雕牌洗衣粉的广告语不仅刻画了产品的特点和美好，它更能突出品牌的价值和个性。

一个好的广告语应该不仅能引起人们的共鸣，也能帮助品牌脱颖而出。

“雕牌”洗衣粉案例分析一、雕牌的背景资料①雕牌——纳爱斯雕牌洗衣粉是纳爱斯公司的拳头产品。

2001年纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。

她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。

雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧。

使得它有力的狙击了外资宝洁公司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。

②雕牌——无磷保障由中国洗涤用品工业协会公布的今年一季度无磷洗衣粉质量市场调查结果显示，“雕”牌无磷洗衣粉所有指标全部合格。

雕牌公司新闻发言人称，“雕”牌无论面对怎样的市场风险，始终坚持质量就是生命，作为首批中国知名品牌，国家免检产品，中国驰名商标，我们珍惜已经获得的荣誉，这次雕牌洗衣粉抽检合格，再次验证了“雕”牌把消费者的利益放在首位，一直视品质为生命的企业宗旨。

③雕牌——广告打造雕牌洗衣粉主要针对城市市场，填补了中档洗衣粉市场的空缺，它的第一则广告以价格的实惠为诉求点取得了成功。

这个广告也回避了当时众多洗衣粉广告的功能性宣传，反复用“我要雕牌”来引起消费者的注意力，并用“只买对的，不选贵的”暗示雕牌的实惠价格。

广告一播出，立即家喻户晓，为雕牌知名度的提升起了很大的作用。

二、消费者的认识既然说到消费者的认识问题，那么什么是消费者的认识问题呢？消费者的认识问题包括哪些方面？消费者的认识问题给企业什么营销启示？雕牌又是怎样利用这些认识问题来打进消费品市场并且一步步成为洗衣粉产品的领头羊的？首先说下什么是消费者的认识问题。

购买行为始于消费者对某一问题或需要的察觉，也就是说消费者感觉到自己的实际状态与渴望状态之间存在差距，意识到自己的某些欲望和需要亟待满足。

导致人有这种察觉的，既有内在刺激又有外在刺激。

内在刺激源于人的某种需要，如饥饿、寒冷等导致的需求，企业一定要深刻的抓住消费者的内在需求，内在需求和消费者的外在需求不同，内在需求是消费者的最最信得过的需求，因为内在需求是人的需要产生的需求，当企业的产品功能没有满足消费者的需求时，就要去创造需求，把产品与消费者的需求联系起来，这些需要激发消费者的记忆，想象来完成。

雕牌洗⾐粉⼴告折射的⼈⽂情怀打开电视、报纸，各种商业⼴告便⽬不暇接，你要躲都来不及。

因为它是⼚商在市场竞争中，通过媒体宣传产品性能，招揽消费者的重要⼿段。

不过，由于企业价值观的取向和经营宗旨的不同，⼴告有真实⼴告与虚假⼴告之分，切不可⼀见就当真。

这是消费者要特别留意的，也是可以相互⽐对和分辨的。

因为雕牌洗⾐粉⼴告浓浓的⼈⽂情怀，我成为了雕牌洗⾐粉的忠实消费者。

她的⼴告不是单纯地介绍产品性能和招揽消费者，⽽是充满民族⽓息和对消费者的关爱、忠诚与⼈⽂诉求。

何以见得？你只要认真审视⼀下雕牌洗⾐粉⼏年来的⼴告变化，就会从中品味到⼀股浓浓的⼈情味，豁然开朗，⼼有得益。

⼤家可曾记得，⼗年前雕牌洗⾐粉打出的第⼀只⼴告叫“只选对的，不买贵的”。

当时我家⽤的都是洋品牌洗⾐粉，⼀包价格要6元。

打从这只⼴告出来后，我特地到超市买了⼀包雕牌洗⾐粉，价格是3元，但⼼⾥⼜有着“便宜没好货”的担忧。

结果⼀⽤，质量挺好，不亚于洋品牌，⽽花销却少了⼀半。

从此，我信服了纳爱斯公司，因为它在⽤⼼为消费者盘算，提醒我理性消费，不要盲从与崇洋。

所以，从那以后，我家⽤的洗⾐粉、⾹肥皂、洗洁精，还有现在的⽛膏，都是纳爱斯的产品。

雕牌洗⾐粉的第⼆只⼴告是：“妈妈，我能帮你⼲活了！”价格也更实惠。

⼴告⼀出，催⼈泪下，特别在⼯薪族中引起了强烈共鸣。

表达了纳爱斯紧贴⼈⼼，紧贴困难群体，从困难群体出发的⽣活语⾔，也为纳爱斯最早打出的“⾼档产品⼤众化”的⼴告作了全新的铺垫，再次向世⼈兑现了承诺。

播此⼴告的时间是1999年，纳爱斯刚建成了世界最新最⼤的⾃动喷粉设备，降低了⽣产成本，便毅然让利于消费者。

雕牌洗⾐粉的第三只⼴告叫“只为提升您的⽣活品质”，打出的时间是2004年。

这只⼴告引起了我的好奇，因为当时我并不了解它的全部涵义，但与⽼包装洗⾐粉的洗涤效果作了对⽐后，发现洗涤效果特别好，⾐物洗得特别清。

后来，我从《消费⽇报》等媒体的相关报导中了解到，原来，由于洗⾐粉化⼯原料涨价，部分跨国公司竟⽤“降质降价”的办法坑害消费者。