2、引起销售变化的原因: •单价/销售量? •调税政策/成长周期 •企业战略/消费者/品牌等
3、根据原因分 析市场地位:
•长期持续?
•短期?
销售分析
销售变化的影响: ♥销售增加可能引起营运资金, 生产能力,管理组织等一些投资 的增加。 ♣销售减少也会引起经营业务的萎缩, 资金流的减缓,产能和管 理组织上固定成本的负担。
生产设施的稳定性和质量 设备是否更新升级, 设备功能及成本压力上的优劣势等;未来的固 定资产投资计划。
生产效率 生产能力现在或将来的需求状况, 生产能力,开工率,工厂设备的 合理性。
经营效率(生产方面)
MGJ生产设备现状:
台湾工厂1994年开工,目前生产在台湾地区销售的120余件产品。 搅拌机、消毒箱、储藏箱等洗涤剂生产和容器注入设备,以及以合成树 脂(PE,PET)为原料生产塑料容器的吹瓶器。
集中度的测度方法:
四公司集中度: 是指在一个行业中前四大公司的销售份额占该行业整个 销售的百分比。一个高度竞争的市场的四公司集中度接近 于0而垄断市场则接近于100%。
通常我们认为小于40%的市场是竞争型的,而大于60% 的市场是寡头垄断的。
市场占有率和市场支配能力:
企业数
垄断 1个
寡头垄断 前4位
但是,中国工厂的大部分生产线只在白天运转,产生效率较低,吹瓶加 工以2组轮班的形式运作。相比台中的工厂,大陆工厂的开工率较低, 可以在不增加投资的情况下,应对销售量的小幅增长。
太仓工厂2008年初,由于生产部门和营业部分缺乏沟通,库存一直保持 在相当高的水平。2008年2季度之后,生产和存货管理依据公司业绩和 营业计划,适当地减少了库存。提高了存货的管理效率。
经营效率(生产方面)