第２０１１年第２期 （总第３６７期） 商 业 经 济 ＳＨＡＮＧＹＥ ＪＩＮＧＪＩ Ｎｏ．２，２０１ １ Ｔｏｔａｌ Ｎｏ．３６７
［文章编号】１００９—６０４３（２０１ １）２—００３５—０２
国际化背景下的民营企业市场战略研究
郝滨滨
（哈药集团三精制药股份有限公司，黑龙江哈尔滨１５００６９）
【摘 要】 民营企业发展的市场战略问题，对于我国经济的健康稳定发展具有重要战略意义。在商品的国际化、竞争 者的国际化双重压力下，民营企业必须根据自身的特点和竞争优势，进行科学的差别化的市场定位。同时，在对虚拟经营战 略、知识联盟战略和价值创新战略三种战略模式的选择上，要遵循差别化原则，选择最有利于自己的模式。这是民营企业保
持旺盛生命力，实现长期发展的关键环节。 【关键词】民营企业；虚拟化经营；知识联盟；价值创新 ［中图分类号】Ｆ８３０ 【文献标识码】Ｂ
民营企业是国民经济的重要组成部分，是推动我国
经济发展的一支重要力量。在国际化竞争的经济环境中，
匹配企业内部资源和企业外部资源，以市场为导向，依据
市场发展趋势建立企业市场战略，这是民营企业保持旺
盛生命力，实现长期发展的关键环节，对于我国经济的健
康稳定发展也具有重要的战略意义。
一、我国民营企业发展环境的变化
总体上讲，改革开放以来我国经济总量的不断攀升
为我国民营企业的发展提供了一个良好的空间。但回顾
我国民营企业的发展历程，我们也可以清醒地认识到，我
国民营企业的快速发展相当一部分原因是由于我们国家
曾处于的特定的发展时期。改革开放后的相当一段时期，
我国的市场属于卖方市场，百业待兴，粗放型经济增长特
征明显。因此，高速增长的国内市场需求为民营企业的发
展提供了历史舞台。但与此同时，高速增长的国内市场需
求也掩盖了民营企业在发展中存在着的一些问题。尤其
是在经济危机的环境下，我国民营企业的发展环境更发
生了根本性的变化。
ｆ＿一）竞争者的国际化
1 新希望集团“走出去”案例
一、新希望集团介绍
新希望集团是一个经营实业的综合性企业集团，连续三年入选中国企业 500强。目前新希望集团资产规模超过 100 亿元，年销售收人 220 亿元，拥有国内外170 多家各类型的企业，从业员工3.5 万人，业务领域涉及饲料、乳业、肉食品加工、化工、金融与投资、房地产等。
20 年来，新希望集团立足农业产业化经营，积累了丰富的农业产业化管理经验和集团化管理经验，形成了以产业经营为核心的产品经营、品牌运作、资本动作的能力。新希望集团是中国最大的饲料企业之一，也是中国西部最大的乳制品、肉食品企业，同时在房地产开发和化工产业也有相当的规模。新希望集团现在拥有遍布华南、华中、西南、西北等地的饲料企业50余家，饲科生产能力超过350 万吨，在全国各地建有近20000 个销售点。
由新希望集团控股的四川新希望农业股份有限公司已经走入国际市场，将新希望集团成熟的饲料生产、开发、技术、品牌和资金带出国门，在越南投资兴建两家饲料企业；在菲律宾的饲料工厂也已投产。这既是中国饲料工业首次把国内知名品牌打出国门，在海外投资办厂的尝试，同时也是新希望集团开拓国际市场、实施跨国经营战略的重要一步。2005 年，集团董事会明确提出了打造世界级农牧企业的发展战略。
二、新希望集团“走出去”的道路
新希望集团海外发展的道路开始于1996年，用3 年的时间对东南亚各国进行了详细的市场调查，从1999年开始在越南建设工厂并对当地市场进行深度开发，在历经 8 年时间的探索与发展后，该集团的海外企业开始成为新希望实业中的一支新生力量。
1996 年，新希望集团意识到随着国内行业竞争加剧，在做好国内业务的同时，“走出去”发展以扩大企业规模是大势所趋。当年6 月，集团开始派员到越南考察。当时，民营企业在对外拓展方面还受到某些条件的限制，只能通过旅游的方式对当地市场进行初步考察。
1997 年夏天，新希望集团向缅甸派出考察人员，重点对缅甸中部曼德勒等地进行考察并探寻在当地投资建设饲料厂的可能性。
江西农业学报２００８，２０（７）：１５０—１５２ Ａｅｔａ Ａｇｒｉｅｕｌｔｕｒａｅ Ｊｉａｎｇｘｉ
我国民营企业国际化经营竞争优势的探讨
倪雷，吴忠华
（江西财经大学工商管理学院，江西南昌３３００１３）
摘要：在分析民营企业国际化经营竞争优势缺乏原因的基础上，对我国民营企业如何构建国际化经营竞争优势进行了 初步的探讨。 关键词：民营企业；国际化经营；竞争优势 中图分类号：Ｆ２７６．５文献标识码：Ａ文章编号：１００１—８５８１（２００８）０７—０１５０—０３
企业国际化经营是经济全球化的必然趋势，是企业
发展到一定阶段的必然选择。对于蓬勃发展的中国民营
企业来说，面对激烈的全球市场竞争，民营企业已无退
路，不可能置身度外，必须积极参与国际竞争，积极开展 国际化经营，这是我国民营企业走上可持续发展之路的
有效途径。
１ 民营企业国际化经营的现实条件与理论基础
中外学术理论界均认为企业国际化经营是企业参
与国际分工，由国内企业发展为跨国公司的过程。它是
企业融人世界经济，在国际范围内配置产品、资本、技术、
人力等资源，实现可持续发展的经济行为。在全球化的 环境中，一个仅在国内配置资源的企业，面对许多在全球
范围内调配资源的竞争企业，是难以生存和发展的，国际
化经营已成为企业成长的一般模式。
我国已加入ＷＴＯ，意味着我国企业也必定要全方 位、高层次地融入全球化的时代进程中。如何迎接全球
化的挑战，抓住全球化的机遇，是中国经济和中国企业面
临的重大课题。尤其是对于蓬勃发展的中国民营企业来
说，积极参与国际竞争，积极开展国际化经营，这是我国
民营企业走上可持续发展之路的有效途径。改革开放近
３０年来，中国吸收外商投资连续多年名列世界前列，截
止到２００６年底，累计实际利用外资达６６００多亿美元，而
同期对外直接投资则仅为４７０亿美元，占世界对外投资
总量的比重不到０．５％。面对中国企业开展国际合作
“引进来”多、“走出去”少这一状况，许多专家和企业代
中国企业国际化
自2001年12月11日中国成为WTO的第143个正式成员以来。我国企业国际化经营取得了快速发展。2006年末中国对外直接投资存量906.3亿美元，共分布在全球172个国家和地区。目前境外中资企业的经营领域已从贸易、航运和餐饮等，逐步拓展到生产加工、资源开发、农业合作、研究开发和咨询服务等众多领域。对外投资方式也由早期的建点办“窗口”，发展到投资办厂带动跨国并购、股权置换、境外上市、设立研发中心、创办工业园区、科技园区等多种形式。国际化已成为越来越多的企业特别是大中型企业的长远战略。
企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。
就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。
就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。所谓企业的内含国际化是指企业通过技术、人才、服务等非物质性的生产要素而实现的企业国际化。所谓企业的外延国际化是指企业通过资金、设备、厂房等物质性的生产要素而实现的企业国际化；就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国公司的子公司或分公司。企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同的签订、在国外建立子公司或分公司。
国际化大致可分为两部分：（1）内向国际化：是指一国通过吸引国外跨国公司投资国内产业、引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发展的过程。（2）外向国际化：是指一国企业积极向外扩张，把生产经营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源地，以国内为基础，在国际市场上开展竞争的过程。
