猎头渠道拓展-Allen WANG-20111124

猎头拓展渠道方案背景在人才招聘行业中，猎头服务作为一种高端、高价值的招聘方式，受到越来越多企业的青睐。

然而，猎头服务也面临着激烈竞争的挑战，如何有效地拓展渠道，获取更多的客户资源，成为了猎头公司发展不可或缺的重要步骤。

现状分析目前，猎头公司主要通过以下几种方式来获取客户资源：一是自主开发客户资源，通过积累企业客户的信息库、促进线下活动和社交渠道、参加行业展会等方式，通过自身努力获取客户资源；二是从客户中进行引荐，通过原有客户的介绍和宣传，引进新的客户资源；三是通过委托代理渠道，将猎头服务委托给代理公司，代理公司通过自身的渠道和客户资源，为猎头公司开展业务。

然而，这些方式也存在问题。

自主开发客户资源需要耗费大量的人力、物力和财力，同时也需要较长的时间积累。

引荐客户具有不稳定性，无法保证引进的客户质量和数量；委托代理渠道需要考虑代理公司的质量、服务、成本等问题，同时也可能存在与代理公司之间的利益冲突。

因此，如何拓展猎头服务的渠道，是当务之急。

方案建议在现有的猎头服务模式中，可以尝试以下几种拓展渠道的方式：1. 开发互联网渠道随着互联网发展，猎头服务也可以借助互联网的力量，拓展线上招聘业务。

可以通过开设猎头服务官方网站，与其他人才招聘平台合作，以及通过各类社交媒体渠道等方式，拓展网上的客户资源。

2. 合作共赢可以联合其他招聘服务商和顾问公司展开业务合作，推出多种组合服务套餐。

充分整合各方优势，在细分的市场领域中取得招聘竞争的优势地位。

同时，业务合作还可以扩大各方的客户资源，实现互利共赢。

3. 创新业务猎头服务不仅包括寻访和推荐人才，还可以扩展业务范围，比如企业品牌策划、人才培训、薪酬绩效管理等。

这样可以不断扩大服务能力和领域，提高服务质量和水平，突出与其他猎头服务商的差异化竞争力。

4. 持续创新还可以在原有的猎头服务模式中不断创新，在搜索人才的方式、评估人才的标准、提供服务的方式等方面进行创新，开展更加精细和专业的猎头服务。

猎头开拓客户计划方案背景猎头作为现代人才招聘市场中的重要角色，为企业提供专业的人才搜索和匹配服务，已成为不可或缺的人力资源创造方式之一。

然而，随着竞争的日益激烈，猎头公司也面临着越来越大的市场压力，如何开拓新的客户群体成为猎头公司需要面对的重要挑战。

挑战猎头公司在开拓新的客户时，经常面临以下挑战：1.客户认知度低：很多企业对猎头公司的了解不够深入，有时甚至没有听说过猎头这个概念。

2.资源限制：猎头公司通常拥有有限的资源，需要在有限的时间和人力物力投入下完成开拓客户的任务。

3.竞争激烈：猎头公司在开拓新客户时要面对来自同行业的其他猎头公司的竞争，因此需要具有独特的优势。

这些挑战都使得猎头公司的开拓客户工作变得更加困难和复杂。

方案为了解决这些挑战，我们提出以下猎头开拓客户计划方案：1. 建立有效网络建立有效的网络是成功开拓新客户的重要因素之一。

猎头公司需要通过各种渠道不断拓展自身的社交网络，增加自己在人才市场的知名度，吸引更多潜在客户的注意力。

具体做法如下：•建立专业的社交账号：通过建立微信公众号、Linkedin账号等专业的社交平台账号，发布有价值的内容，进行行业交流，提高企业知名度。

•参加专业活动：通过参加人力资源、招聘等专业活动，建立商业联系人，积极参与论坛和研讨会，展示企业实力。

•建立全国性的行业联盟：与同行业的猎头公司联合，成立全国性的行业联盟，共同面对市场挑战。

2. 专业定位和细分市场猎头公司需要基于自身的优势和特点，对市场进行专业定位和细分，找到适合自己的客户，并深入了解他们的需求和痛点，提高与客户的互动质量。

具体做法如下：•确定目标客户群体：通过市场调研和分析，确定目标客户群体，包括不同行业、职位、级别等。

•制定针对性策略：根据客户群体的需求，制定具有针对性的营销策略，包括推荐理由、福利方案、合作模式等。

•新颖原创的培训方案：研发新颖原创的培训方案，帮助客户提高招聘、管理、培养等方面的能力，达到与客户共赢。

猎头的招聘渠道有哪些？
经济的发展对人才的需求，传统的招聘渠道已经不足以满足企业对人才的需求了，而猎头招聘有自己的方式，更有自己的招聘渠道，那猎头的招聘渠道有哪些?
人才库
猎头的招聘渠道是来自猎头公司的人才库，每家猎头公司都有自己人才库，对于企业的招聘需求及时从人才库筛选合适人才最终推荐给企业，这也是为什么猎头招聘为什么能及时满足企业对人才需求的原因，猎头在空闲时间也会在一些大的招聘平台下载一些简历，对这些简历进行筛选、分析、分类最终上传到人才库，为日后的猎取做准备工作。

人脉
作为猎头人脉是他们最重要的资源，人才的人脉猎头也是要拓展的，人脉也是猎头招聘渠道之一，猎头顾问大多数推荐的人才还是自己人脉，通过人才拓展自己的人脉是在不过了，猎头在空闲时间也会参加一些人力资源类的社交活动，这些也能帮助猎头认识一下企业的HR毕竟猎头有些人脉还是来自这些HR的。

候选人
候选人也是猎头招聘最重要的渠道，如果你有曾经推荐的候选人和现在做单招聘的岗位一样，那你完全可以联系之前推荐的候选人，看是否有合适的人才进行推荐。

但在这之前猎头要维护好与候选人的关系，维护与候选人的关系是每个猎头都需要做的，帮助候选人渡过保证期，人才对职业发展有什么疑惑，猎头也要很好的解答，一个好的猎头不仅仅是做单，也可以是一个很好的职业规划师。

这三个是猎头招聘最重要的渠道，也是常用的，当然有的猎头也会有一些其他招聘的渠道。

猎头业务推广方案简介猎头公司是一种专门为招聘中高级管理人才提供服务的企业。

由于其独特的服务性质，猎头公司在市场上的竞争也越来越激烈。

因此，猎头公司需要一个有效的推广方案来吸引更多的客户。

在本文中，我们将讲述一些猎头公司可以利用的策略和方法来推广其业务。

推广渠道1.宣传册和海报猎头公司可以制作一些宣传册和海报，以宣传公司的服务和优势，为目标客户提供更多信心和便利。

这些宣传材料可以在办公室、会议和招聘现场等各种场所中展示。

2.社交媒体社交媒体是一个广泛的平台，可以帮助猎头公司与潜在客户建立联系。

定期发布内容，例如猎头行业新闻、工作职位信息和招聘经验等，可以增加品牌知名度和受众影响力。

3.行业论坛在行业论坛上发布内容或提供改进、洞察和咨询，可以向潜在客户证明公司的专业和经验。

在与行业内其他专业人士的互动过程中，公司有机会与潜在客户建立联系和扩展影响力。

推广策略1.定期更新网站内容猎头公司的网站是一个重要的信息来源。

公司应该花时间和精力来定期更新网站内容，以确保客户可以获得有用的信息和最新的招聘机会。

此外，网站应该易于使用、见机行事、易于理解和自助办公。

2.积极参与招聘现场精心准备和参加招聘现场可以向潜在客户展示公司的专业和优越性。

同时，与其他猎头公司和求职者的互动也可以为公司提供更多的机会和洞察力，从而更好地吸引新客户。

3.提供客户经验猎头行业的成功取决于与客户的互动。

通过建立出色的并积极的客户关系，猎头公司可以更好地理解客户的需求，提供解决方案，并在寻找和保留人才方面提供帮助。

在支持客户成功的同时，公司也可能获得更多的业务和口碑效应。

总结以上是一些猎头公司可以采用的推广方案和策略。

通过精心准备和实行这些推广方法，猎头公司可以在市场上获得更大的影响力，并吸引更多的客户和人才。

猎头拓展渠道方案
背景
猎头作为一个专业的招聘机构，其招聘服务通常更加精细化和个性化，逐渐受到企业的青睐。

但是，如何拓展猎头渠道，是猎头公司面对的一个重要问题。

本文将从企业角度出发，探讨如何通过拓展猎头渠道，提高招聘效率和招聘成功率。

方案
1. 以协会、组织、社群等为载体，提升企业的知名度
为了提高企业在猎头行业的知名度，企业可以主动加入到一些协会、组织、社群等中。

这样不仅可以让企业了解到行业最新的发展动态，也能够通过与其他会员的交流互动，进一步提升企业的知名度。

2. 利用猎头推荐的人才，拓展猎头渠道
企业可以尝试利用猎头推荐的人才，寻找其他的潜在客户。

猎头在寻找人才的过程中，也会了解到该人才所在的企业。

有时候，猎头推荐的人才可能正好符合其他企业的需求，这时候，企业可以通过与猎头建立合作关系，反过来进行拓展猎头渠道。

3. 在企业内部建立猎头团队
为了更加高效地管理猎头的工作和拓展猎头渠道，企业可以考虑在内部建立猎头团队。

该团队负责与猎头建立合作关系、协调猎头的工作、为猎头提供人才推荐等支持。

4. 与互联网招聘网站合作
目前，很多猎头公司都与互联网招聘网站建立合作关系，通过网站的推广，为企业吸引更多的人才。

企业可以考虑直接与网站合作，或通过猎头公司间接合作。

除了传统的互联网招聘网站，企业还可以尝试一些新兴的招聘渠道，比如社交媒体、微信公众号等。

结论
通过拓展猎头渠道，企业可以提高招聘效率和成功率。

不同的拓展方案，在具体的实施中可能会有所不同，企业需要根据自身的实际情况，选择最合适的拓展渠道方案。

猎头开拓客户计划方案前言作为猎头行业的从业者，在日常工作中面对的一个关键性问题就是如何开拓新的客户。

然而，很多猎头对于客户开拓缺乏有效的方法和策略，在这篇文档中，笔者将从以下几个方面为大家分享一些猎头开拓客户的一些常用方法和经验：•客户分析与定位•线上和线下渠道的探索•跟进与维护客户分析与定位在开拓客户之前，我们必须要对猎头业务的客户群体有一个清晰的认识。

在这个阶段，我们需要做到以下几点：1. 市场分析首先需要对行业市场进行深入分析，把握当前市场的各种趋势和竞争情况，为我们的猎头业务的发展提供必要的参考。

2. 客户画像猎头行业的客户群体非常特殊，一般是在高管层和专业技术人才方面拥有较高需求和投资意愿的企业或机构。

根据客户的类型、规模、地域、行业等多个维度进行客户画像，明确我们的猎头服务适合哪些具有潜力的客户。

3. 客户需求从客户角度出发，了解他们在招聘流程中容易遇到的问题、痛点和需求，以便我们根据客户的需求提供精准的猎头服务。

4. 客户数据整合与分析通过整合和分析我们已经接触和服务过的客户数据，进行客户行为分析，加深对客户需求和反馈的理解，为更好地维护客户群体提供支持。

线上和线下渠道的探索客户分析和定位做好了，接下来就需要推进猎头的市场拓展工作。

为了让猎头业务的推广更加广泛，我们需要综合运用线上和线下两种渠道。

1. 线上渠道线上渠道主要包括社交媒体平台、搜索引擎优化、邮件营销等。

其中，社交媒体平台可以利用LinkedIn（领英）、WeChat（微信）等专业软件平台，通过建立咨询互动平台或学习培训平台，结合分享行业动态和实际案例，提高自己业务观点和专业形象的认可度。

其次，优化搜索引擎，即通过优化网站内容和排名，吸引更多潜在客户访问，提高网站的曝光度来为我们的业务拓展搭建公共平台。

另外，邮件营销也是猎头业务推广的重要手段，但需要我们区分开发邮件、活动邮件、资讯邮件等邮件类型，做好每个邮件的内容设计、发送时机和跟进服务。

拓展人才猎头业务方案1. 引言在现代竞争激烈的人才市场中，招聘和挖掘顶级人才是企业成功的关键。

然而，传统的招聘渠道和方法已经无法满足企业对高级和专业人才的需求。

因此，拓展人才猎头业务成为了越来越多公司的首选。

本文将简要介绍拓展人才猎头业务方案，包括业务目标、服务范围、项目流程以及成功案例等内容。

2. 业务目标拓展人才猎头业务的主要目标是为企业寻找和招聘高级和专业人才。

通过与企业紧密合作，理解其需求，并提供定制化的招聘解决方案，猎头公司可以帮助企业快速、高效地填补关键职位上的空缺，提高企业整体的竞争力和业绩。

3. 服务范围拓展人才猎头业务的服务范围包括但不限于以下几个方面：3.1 需求分析和职位定位猎头公司将与企业合作，了解其业务需求和人才要求，分析职位的具体要求和定位。

通过深入了解企业文化、业务模式和团队构成等因素，猎头公司将帮助企业确定关键职位的需求和要求。

3.2 市场调研和候选人搜寻猎头公司将进行全面的市场调研，了解目标行业和领域的人才情况。

同时，通过自有的资源和广泛的网络，猎头公司将寻找潜在的候选人，包括通过主动推荐、社交网络和专业数据库等途径。

3.3 简历筛选和面试评估猎头公司将对候选人的简历进行筛选和评估，确保其符合职位的基本要求。

之后，猎头公司将组织面试和评估流程，深入了解候选人的能力、经验和潜力，以及其与企业的匹配度。

3.4 人才推荐和跟踪猎头公司将向企业推荐合适的候选人，并提供详细的推荐报告，包括候选人的背景、经验和能力等。

在企业决定面试和录用候选人后，猎头公司将协助双方进行薪酬谈判和聘用流程，并跟踪候选人的入职情况。

4. 项目流程拓展人才猎头业务的项目流程通常包括以下几个阶段：4.1 前期准备在项目启动前，猎头公司将与企业签订合作协议，并了解企业的具体需求和要求。

猎头公司将组织团队，分配任务和资源，并制定项目计划和时间表。

4.2 需求分析和职位定位猎头公司将与企业的相关部门和团队进行沟通，了解职位的具体要求和定位。

猎头公司人脉资源扩展是怎么进行的？
资源是猎头做单不可缺少的，资源的扩展也是猎头公司必须做的，只有资源不断的更新猎头做单才会有更大的优势，猎头公司人脉资源扩展是怎么进行的?
扩展的小技巧
猎头公司人脉资源扩展是怎么进行的?人才的扩展是需要方法的，而网络是最好的渠道，现如今微博、微信等一些社交平台就比较好的选择，猎头公司可以在这些平台帮助一些需要帮助的职场人，为他们提供一些力所能及的事情，比如专业方面，或者一些职业上的引导、职业规划等，这些都是大部分职场人非常迷茫的问题，也间接的增长了你的口碑，还能帮助人才解决实际问题，猎头公司也从而扩展了自己人脉资源。

扩展的渠道
猎头公司人脉资源扩展是怎么进行的?除了扩展的方法，就是扩展的渠道了，这是猎头必须的选择，有很多猎头说做单找不到人，找到了也没有课推荐的人才，这就说明资源比较少，而渠道估计也是就依靠是比较知名前程无忧、智联这些比较的知名的，但在互联网的时代，不是只有招聘平台才是猎头的渠道，一些社交网站也可以成为猎头公司扩展人脉的渠道，猎头公司要善于运用社交网站的方法，来扩展人脉资源。

猎头公司人脉资源扩展是怎么进行的?猎头想要获得更多的资源，就得具备洞察力，现如今任何一个平台都会是你扩展人脉的渠道，前提得有专业的团队，你的团队只有足够专业，才能扩展更好的人脉资源。

猎头开拓客户计划方案概述猎头作为一种高端招聘服务，其市场需求越来越大。

然而，开展这项业务需要拥有一定的客户资源，才能顺利地为客户提供招聘服务。

为此，我们制定了一个猎头开拓客户计划方案，以帮助我们快速获取客户资源，扩大市场份额。

目标•在半年内，拓展至少10个新的客户资源；•在一年内，提升服务覆盖范围，增加客户满意度。

方案1. 定位目标客户我们的客户定位在以下几个方面：•公司招聘需求较高的行业；•高端人才较为稀缺的领域；•公司规模在100人以上，人力资源需求较为复杂；•有较大市场影响力的知名企业。

2. 制定营销计划2.1. 建立独立的猎头品牌为了让潜在客户更加信任我们的服务，我们需要对自己进行品牌建设，包括：•创立独立的网站和社交媒体账号，展示我们的猎头服务；•发布高质量的招聘行业资讯和人才招聘策略，吸引客户关注；•参加人力资源行业的展会和论坛，扩大影响力。

2.2. 利用行业资源和口碑优势我们可以利用目前已有的客户资源和口碑优势，开展以下活动：•为老客户提供一定的优惠和推荐奖励，鼓励口口相传；•在目标行业的平台上发布招聘需求调查，进行市场验证；•针对不同行业特点，定向制作行业报告和调研报告，提升专业形象。

2.3. 引进高端人才高端人才是我们业务的核心资源，因此我们需要引进一批高端人才作为业务支撑。

具体做法：•招聘经验丰富、人脉广泛的招聘顾问；•引进知名大学或科研院所的博士、硕士作为资源储备；•形成人才库、校友会、专业协会等渠道，开展深度合作。

3. 开展实施工作3.1. 建立客户管理系统为了更好地使用客户资源，我们需要建立一套完善的客户管理系统。

该系统可以包括以下功能：•客户分类，建立客户档案，记录沟通和合作情况；•系统集成市场调研、资讯发布和报价等功能，提高工作效率；•数据分析功能，帮助拓展客户和调整策略。

3.2. 与客户建立联系根据客户分类，我们需要选择不同的沟通方式，与客户建立联系。

具体方式包括：•开展电话营销，邀约面谈；•推送招聘行业研究和报告等内容；•定期走访客户，了解进展和需求。