金富侨俱乐部项目运营计划书
——2018.02——
目录
第一章项目概要 (2)
第二章市场分析 (3)
第三章项目定位分析 (3)
第四章项目实施计划 (6)
第五章项目设计理念 (8)
第六章项目财务分析 (8)
第七章风险分析与应对策略 (9)
第一章项目概要
本项目抓住休闲养生行业迅速发展的市场机会，依据项目运营人及团队对行业市场的
充分了解与专业判断，结合当地的实际情况，最大限度地利用当下市场的需求、专业团队、社会关系等各方面的资源优势，致力于在全国打造一个集养生保健与休闲娱乐于一体的全
新休闲品牌。
?经营主体：金富侨俱乐部（具体命名待定）
?业务围：足疗、舞厅、茶道、简餐、商务接待、娱乐休闲、中医养生、理疗保健
?项目选址：大型商圈及高档住宅周边，以市开始项目启动，布局全国市场（初定）
?经营面积：约3000㎡（具体规划布局根据实际情况确定）
?投资金额：约500万元（具体投资根据实际情况）
第二章市场分析
一．休闲娱乐行业市场机遇
随着中国经济的高速增长、人民生活质量的提高和传统健康养生产业的发扬光大，休闲娱乐成为现代人重要的生活方式，例如城市广场舞及每个社区都琳琅遍布的各种健康养生馆，休闲娱乐行业在中国异军突起。经济的高速增长，必然伴随着休闲娱乐产业的发展，这是经济发展的一条规律。据统计，全国休闲娱乐产业的年产值超过2000亿人民币。“休闲娱乐”所带动的各类生产和服务活动，日益成为经济繁荣的重要因素。据美国休闲专家杰夫瑞戈比预测，专门提供休闲服务的第三产业在今后几年将主导市场经济，休闲业在
GDP中将有一半的份额。而国外不少专家学者认为，在2015年后的约100年时间，休闲经济将居主导地位。
随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，休闲理疗在短短的几年异军突起，正成为现代人消除“亚健康”保健休闲的潮流和时尚。足疗、保健理疗、按摩
推拿、刮痧等休闲养生健康理疗形式，不仅逐渐为市民大众喜闻乐见，而且成为人们放松身心、休闲娱乐、交友待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生
长点。在欧洲、日本、国、东南亚，休闲理疗养生正渐成为习惯，国出现的一些企业也以
“操作、规经营”的休闲保健理念给市场带来了巨大的商机和发展空间。
第三章项目定位分析
一．项目品牌定位
根据对休闲娱乐行业市场状况的分析，深入了解行业市场的需求状况，本项目品牌定位为中高端市场品牌，通过硬件环境投入、高质量的专业服务、准确客源定位、
品牌形象推广等方式，打造一个集中医保健理疗与舞厅休闲娱乐于一体的高端休闲娱
乐品牌。
二．项目客源定位
根据项目的高端品牌定位，结合当地市场状况及本项目的经营业务围，细分和定位本项目的客源群体为：
1.保健理疗业务客源定位：企业老板、商务白领、单位退休、中老年等群体，适合
于养生休闲、保健理疗、朋友接待、商务接待等活动。
2.舞厅娱乐业务客源定位：社区居民、商务白领、单位退休、中老年等群体，适合
于放松身心、休闲娱乐等活动。
三．项目产品定位
1.产品组合定位
足疗是传统理疗的重要组成部分，社会上普遍认同经常进行专业的足疗，能够起到保健作用。对比推拿按摩、SPA、桑拿等理疗形式，足疗能被更广泛地接受。因此，本项目在保健理疗业务方面的产品组合定位中，依然以专业的足疗作为核心产品，配
合传统推拿、泰式按摩等服务产品，适应市场需求。
同时，针对市场休闲娱乐需求，增加舞厅娱乐服务产品，让客户群感受“理疗——娱乐”的至尊享受，以高质量的硬件环境和服务获得消费群体的青睐，理疗--娱乐客源相互引流带动，引领休闲娱乐新模式。
2.产品价格定位
本项目客源定位的锁定在当地中高端的客户群，高质量的硬件环境及“专业、至尊享受”的产品的组合，在价格方面区分目标群体。因此，在产品定价方面，本项
目的价格定位以市场情况分为高、中、低档的定位，即体现高端的品牌定位，又能符
合大众消费能力。
四．项目SWOT分析
1.优势（Strengths )
?专业理疗技法，针对中高端群体打造“理疗——娱乐”至尊享受的专业服务体验，易获得客户的青睐，打开高端客户市场；
?项目选址位于较繁华的地段，行业经营环境成熟，客源充分；
?现阶段城市经济发展迅速，休闲娱乐的市场需求旺盛；
?拥有良好的社会关系资源及雄厚的资金实力。
2.劣势（Weaknesses )
?进入市场的时机相对滞后；
?运营团队正在打造；
?项目经营面积不大，较难产生更大的规模效应。
3.发展机会（Opportunities )
得益于社会经济的高速发展，休闲娱乐行业正处于一个飞速发展的时期。结合当地的实际情况，当地市场上暂未出现专业、高端的，集休闲理疗与舞厅娱乐与一体的
俱乐部式经营品牌。以此为契机和卖点，将有利于迅速占领休闲娱乐的市场，引领休
闲娱乐消费。
4.竞争威胁（Threats )
当地市场上中低端沐足理疗的经营单位较多，大多收费较低，消费者对现有非专业理疗的认识较早，这都将给项目带来一定的竞争威胁，所以前期运营及市场启动推
广是非常关键的。
总结：
经过综合的SW0T分析，整体经济的快速增长、对休闲娱乐业的政策相对宽松，为本项目的投资提供了良好的环境。契合休闲娱乐行业进入快速发展时期的市场机
遇，准确把握市场需求，针对目前市场存在的缺陷，细分目标群体，采取差异化定位
的市场经营策略，发挥项目品牌的专业技法、高质量服务、良好硬件环境的优势，满
足专业、高端、综合的市场需求。
第四章项目实施计划
一．项目组织建设
1．注册项目公司
2.公司组织架构
二．项目实施流程
为了科学规地建设本项目，尽量避免由于项目前期因定位失误，重复施工，运营管理不善等原因，导致的投资风险。投资时按以下运作流程运行。
第一步：编制《休闲娱乐会所项目筹备计划书》
第二步：依据《休闲娱乐会所项目筹备计划书》进行项目方案审定，同时进行资金规划与筹措。
第三步：确定项目运行合作单位（包括项目行业运营管理专业单位、装修设计单位和工程监理单位）。
第四步：组建项目执行团队（包括运营、财务、行政等人员），该团队与各合作单位共同组建项目筹备小组。
第五步：项目筹备小组共同拟定筹备进度日程表，各部门严格按日程表交叉作业运行。
