(完整版)心智模式

生涯心智发展模式
1.海绵性心智（0-6岁）：儿童没有固有心智模式，他们用无意识进行学习和记忆，可以毫不费力地吸收周围环境中的信息，包括言传身教和不言之教。

2.约束性心智（6-16岁）：进入小学后，被学校和家长严格管理和督促，开始被动吸收很多知识，大脑认知对人、事、物有了很多了解，逐渐形成“存在我”的意识。

3.本能阶段：这是生涯发展的初期阶段，个人主要依赖本能和直觉来做出决策。

4.觉察阶段：个人开始思考自己的行为和决策背后的原因，并观察他人的动机。

这个阶段可能会带来内心的冲突和痛苦，但也是个人成长的重要时期。

5.蜕变阶段：个人经历重大变化，开始接纳自己，包括自己的负人格。

学会与情绪相处的方法，让情绪转化成支持个人成长的力量。

6.利他阶段：这是生涯发展的高级阶段，个人不仅关注自己的成长，而且开始关注如何帮助他人，实现自我价值的同时也对社会做出贡献。

成功者的心智模式成功者的心智模式什么是心智模式？人的头脑如何加工外界信息及身体如何，对应的反应叫心智模式。

心智模式受感觉影响、受价值观影响、使用方法影响。

十二种心智模式：1、接受事实：事实是不依赖你主观的客观存在的万事万物。

只要是事实就全力以赴去接受，因为事实无法改变。

无论事情好坏都要接受，不接受事实永远没有宁静的心理，平静下来想办法，把事情做得最好，对未来没有发生的事情100%的努力去做，无论事情怎样都应该接受。

2、自我责任：成功人思考人生。

我是一切的根源，那就是我的责任。

每一种心智模式前信念事实不能改变，生命是一种选择，前置信念，有主动被动选择，以自我为中心，找到自己成功的原因，从自身的角度分析原因。

寻找方法：自身素质主观原因方法客观原因条件人际关系*好汉愿自己、懒汉愿别人3、感恩：是非常大的心智模式：在你生命的过程中每一个记忆里，当你发现理所当然的事越来越少，感恩的事情越来越多的，标志着你成熟。

信念：任何人无理由剥削别人，所有人都是平等的，对生命中发生的事情，处理人际关系时，把自己当作给予者，才能接受别人的关爱、微笑。

自己扮演弱者是最可悲的，自己扮演主体是智慧、是人的尊严。

真正聪明的人是学会感恩可成就大业，感恩是幸福、快乐成功的秘诀。

4、积极的心态：（1）思维模式（利导模式）世上万事万物发生有其原因，必有利于我，主观思考如果能找到有利于你的永远处于不败的模式，成功是有规律的，积极的心态是第一规律。

（2）感受模式（积极的、消极的）消极：万事万物都不利于我，做事不利，总找到理由，从坏的角度看待问题。

事实本身没有意义，利益是变化的，人是万物的尺度，事实的意义是人赋予的。

5、主控感觉：感觉包括高兴、快乐、忧伤、痛苦。

成功者会把他做的事和感觉设一堵墙，成功失败都不会左右我的感觉、我们到底能否主控自己的生理反映，控制情绪、每天在快乐、平和的生活。

*不以物喜、不以己悲6、能够自我决定的事情全力以赴去做，不能自我决定接受现实。

⼼智模式是什么？【⼼灵】⼼智模式是什么，我们如何掌控好⾃⼰的内⼼世界？响⼀个⼈发展的关键，可以说是⾃⼰的⼼智模式。

所谓⼼智模式是指深植我们⼼中关于我们⾃⼰、别⼈、组织及周围世界每个层⾯的假设、形象和故事。

并深受习惯思维、定势思维、已有知识的局限。

⼼智模式这个名词是由苏格兰⼼理学家Kenneth Craik 在1940 年代创造出来的。

“⼼智模式”是⼀种思维定势，我们这⾥所说的思维定势并⾮是⼀个贬义词，⽽是指我们认识事物的⽅法和习惯。

当我们的⼼智模式与认知事物发展的情况相符，能有效的指导⾏动；反之，当我们的⼼智模式与认知事物发展的情况不相符，就会使⾃⼰好的构想⽆法实现。

所以，我们要保留⼼智模式科学的部分，完善不科学的部分，取得好的成果。

这篇⽂章从⼼智模式修炼⾓度，让我们全⾯了解这个内⼼的⼩怪物，掌控⾃⼰的⼈⽣。

孔⼦和他的弟⼦们周游到陈国和蔡国之间的时候，穷困不堪，断粮七⽇，连野菜也吃不上，只好在⼤⽩天睡觉。

颜回讨来⼀点⽶，把它放在锅⾥煮。

饭快熟了，孔⼦看见颜回抓锅⾥的饭吃。

过了⼀会，饭熟了，颜回请孔⼦吃饭。

孔⼦装着什么也没看见的样⼦说：“刚才我梦见祖先，要我把最⼲净的饭⾷送给他们。

”颜回连忙说：“不⾏，刚才有灰尘掉进锅⾥了，把饭弄脏了⼀些，我感到丢掉了可惜，就⽤⼿把它抓起来吃了。

”孔⼦听了感慨地说：“我所相信的是⾃⼰的眼睛，但眼睛看到的还是不可相信；我所依靠的是⾃⼰的脑⼦，但脑⼦有时也靠不住。

你们要记住，了解⼀个⼈确实不容易啊！”孔⼦从⾃⼰的“误判”中得到启⽰，⽴刻进⾏反省并及时以此来与⾃⼰的学⽣进⾏沟通交流，这是教育者的感悟与反思，是教育者的⾃觉。

没有感悟，不善于进⾏⾃我反思、⾃我批判和⾃我完善，不能从⾃⾝做起实践教育的理想，没有教育的⾃觉和理性，也许就不会有优质的教育。

他给我们的启⽰是：要真正识别⼀个⼈、正确判断⼀件事，都是很不容易的，不能轻易地把⾃⼰的“亲眼所见”或“亲⽿所闻”作为结论。

应该时时刻刻注意超越⾃⼰的⼼智模式，以不⾄于做出错误的判断或结论。

⼼智模式（⼼智⼒）樊登读书有⼀期作者光临邀请到的是《⼼智⼒》的两位作者——李中莹和舒瀚霆，讲的是商业奇迹的底层思维，听完这期节⽬，觉得这本书很有价值，我就顺便把这本书拍下来，准备仔细细读。

书⾥给了我们很有份量的观点：所有企业的问题都是⼈的问题，所有企业⾥⼈的问题都是⽼⼤的问题，所有企业⽼⼤的问题都是他⼼智模式的问题。

原来企业搞不好，全是⽼板⼼智模式的问题，看来认识⾃⼰的⼼智模式太重要了。

1、什么是⼼智模式⼼智模式就是对待事情态度的惯性模式，存在于每个⼈的内⼼深处，是你做任何决策依据的标准，也就是我们平时说的三观：世界观，价值观，⼈⽣观。

⼼智模式⼀旦形成，很难改变，很多企业⽼板，以往的成功就形成了固有的⼼智模式，以⾄于碰到新的竞争对⼿侵⼊⾃⼰的⾏业，还坚持⾃⼰原有的打发，觉得⾃⼰⾏业很特殊，很难被颠覆。

下⾯就举⼏个⼩⽶颠覆⼏个传统⾏业的例⼦。

2、⼼智模式的运作⽅式⼼智模式存在我们的潜意识中，对事物抱有固有的想法，⾃⼰还不易觉察，操控我们的思维模式和情绪模式。

看懂上⾯这个概念图了吗，思维模式决定了我们说或做的内容，更重要的是情绪模式决定了我们说话的语⽓，同样是“对不起”三个字，语⽓的轻重缓急，决定了你的情绪反应。

思维模式是决定了做事的过程，情绪模式决定了做事的效果。

从上述可以看出，⼼智模式决定了⼀个⼈的思维模式和情绪模式，即⾯对⼈、事、物时如何思考、⾏动并达到效果。

对⼀个企业家来说，⼼智模式决定了你怎么想、怎么做以及你的情绪。

企你的这种想、做、情绪，最终会影响到你的企业，企业中存在的问题，从根上讲，还是你的⼼智模式的问题。

有⼀句话早就听说过：我是⼀切的根源，过去⼀直对这句话不理解，这本书也许就可以给我们答案。

六大心智规律为了揭示了心智运作的客观规律，特劳特在《新定位》中总结归纳出六大原则，在此简单梳理如下：1．心智疲于应付现在的信息太过泛滥，人们被迫对信息进行简化归类，运用经验性的常识来作判断，把已有认知不符的信息统统滤掉。

若我们的信息在认知中不具有差异性，就很容易就会被消费者忽略。

2．心智容量有限大脑只会记忆有限的信息，而且是有选择性的记忆。

市场上“数一数二”的品牌享有更大的心理优势。

例如在啤酒行业中，多数曾经风光一时的地方啤酒品牌早已销声匿迹，那是因为青岛、燕京和雪花三大全国性品牌已经足够我们选择了。

3．心智厌恶混乱企业家对自己的产品是充满感情的，恨不得把产品的里里外外都夸个透。

但要想让你的品牌信息穿透厌恶复杂、混乱的顾客心智，就必须极度简化，聚焦到一个字眼、一个强有力的差异化概念，产品品项也要尽可能的集中及至单一。

成功的品牌莫不如此。

比如王老吉正是因为成功的将消费者的注意力集中于“防上火”这一概念，从而形成与其他凉茶的显著差异化，成功形成了消费者对凉茶独特的品类认知，占据了消费者的心智资源，成为中国凉茶第一品牌。

4．心智缺乏安全感人们消费新品类、新品牌时是缺乏安全感的，通常会根据他人的认知来做出自己的购买决定，即所谓的“从众心理”。

比如就餐时，人们往往更愿意找那些排着队的餐馆。

因此，企业需要提供信任状以克服人们消费时的不安情绪，当然最有力的信任状就是市场地位。

因为在相应条件下，领先的市场地位能转换为顾客心智中该品类的领导地位。

5．心智不会改变消费者一旦对某产品形成认知，以后将很难改变。

如康师傅推出私房牛肉面快餐，人们还是把它的味道看成是调料包冲泡出来的，就是这个（方便面）味。

雪花啤酒被人们认知为低端酒后，消费者显然就无法从雪花纯生中喝出品位和高档的感觉来。

6．心智会失去焦点在品牌设定上，企业应将产品集中于某一卖点。

我们赋予品牌的内容越多，该品牌在顾客心智中就会越模糊，进而失去焦点，这将为竞争对手占据我们原有的定位敞开大门。

完善心智模式应对本领恐慌讲课提纲
应对本领恐慌的心智模式
应对本领恐慌的核心境界
应对本领恐慌的基本态度
一、应对本领恐慌的心智模式
（一）何为心智模式：
心智模式是深植于我们心灵深处的各种假设、成见、印象和故事。

是指由于过去经历、习惯、知识素养、价值观等形成的基本固定的思维认知方式和行为习惯。

（二）心智模式的基本特点
1、根深蒂固，深植于人们的心中
2、难以被发现，多数人自我感觉良好
（三）心智不健全的具体表现
1、不能适应环境
2、不能委曲求全
3、不能顾全大局
4、不会做群众工作
（四）怎样改善心智模式
1、学会把镜子转向自己
2、学会敞开心扉
3、学会探询他人的心智模式
4、学会用宁静的心性审视自己
二、应对本领恐慌的核心境界
（一）了解自已的认知状态
（二）核心境界的修炼—调试情绪、反思认识
三、应对本领恐慌的心理品质
（一）做人的心理品质
1、知上下（摆正位置）
2、知大小（端正态度）
3、知好歹（心存感激）
（二）做事的心理品质
1、做正确的事（公信力）
2、正确的做事（执行力）
（三）做“官”的心理品质
1、客观评价前任
2、认真做好已任
3、时刻想着后任
（四）结论
1、我们的智商其实差别并不大，根本的差别在于能否塑造健康阳光的心智模式，说到底就是一种人性化的性格和与人为善的气质。

2、完善心智模式，掌握软本领是我们的基本功。

3、审视心智模式，我们会发现过去内心的失衡，在于没有坚韧、没有负重前行的品格，没有处变的修为。