山姆会员店简介

山姆会员店模式浅析中略咨询行业研究报告中略顾问：黄昊2015/3/26山姆会员店模式标杆研究浅析在执行咨询项目时，中略咨询顾问团队对客户的标杆企业山姆会员店的运营做了初步的研究，分享如下：一、山姆会员店简介：二、山姆会员店在中国的情况：1)1996年，沃尔玛将仓储式购物这种业态首次引入中国。

随后的10年里，超市、大卖场业态在中国蓬勃发展，成为最主流的日常购物场所。

2)2003年、2004年两年间，由于没有足够多的会员来支撑，沃尔玛中国无奈宣布将云南昆明和吉林长春的山姆会员店改为沃尔玛广场业态。

此后山姆会员店的在华扩张陷入停滞。

到2011年，山姆会员店仅开出6家门店，相比之下大卖场则已跑马圈地开出数百家。

3)2013年，7月初在开设山姆在中国的第十家门店，也是在过去两年里开出的第四家。

并且，在未来两三年内，至少还会多出7个新的门店。

4)山姆会员店一直坚守“优质优价在山姆”的承诺。

山姆会员店以会费为支柱，没有花哨的门店装饰，通过沃尔玛全球供应链以大规模采购、大包装商品和简约的货架陈列降低采购和运营成本，从而为会员提供全球高品质、与众不同和极具性价比的商品。

三、山姆会员店的特点：a)一家典型的山姆店面积在20000平方米左右，层高9米，过道3米，有宽敞、舒适、安静的购物环境，提供充足停车位。

全店提供约5000多种商品，包括生鲜、粮油、零食、日用品、家居床品和电器等各种品类。

b)山姆会员店的会员分为个人会员和商业会员。

个人会员卡满足家庭购买需求，商业会员卡满足各类商户和企事业单位的商业采购需求和福利采购需求。

在中国，每年花费150元即可加入山姆会员店，会员卡还可在全球800多家门店通用。

在中国山姆会员店目前已经拥有超过110万会员。

也就是说,这110万会员的会费就能带给沃尔玛每年近2亿元的收入。

c)为了持续提高会员的购物体验，山姆会员店在2010年底正式开通了山姆网购（），部分城市覆盖生鲜配送，并在2014年上线了手机客户端APP，让会员随时随地尊享Sam’s Club带来的全渠道购物新体验。

山姆会员商店（Sam's Club）是美国沃尔玛百货公司（Wal-Mart Stores, Inc）的会员制连锁店，是专门服务于会员的仓储式购物俱乐部。

山姆会员店是沃尔玛百货公司旗下的会员制仓储式大卖场连锁店，为沃尔玛的经营业态之一。

山姆会员店这种经营模式的设想是尽可能降低商品毛利，商品售卖利润仅用于支付店面基本运营费用，而会费收入才是真正的利润来源。

中国第一家山姆会员商店于1996年在深圳开业，截至目前，已经先后在深圳、福州、北京、广州、上海、大连、杭州等城市开设了8家山姆会员商店，会员人数累计超过103万人。

山姆会员店的会籍分为商业会籍和个人会籍，商业会籍主要是面向小型商户、公司和企事业单位，个人会籍主要面向个人和家庭。

办理商业会籍和个人会籍的主卡年费均是150元一张。

一家典型的山姆会员商店面积在6600㎡ ~12000㎡之间，主营商品约3,500多种，除高档珠宝、设计师商品、太阳眼镜、水晶、高端电子产品，装饰品、服装外，还提供各式日用品、办公用品和食品。

另外，很多分店还设有药房、汽车补胎、照片冲印、面包房、验光服务、小餐馆和花店等设施。

免费停车：许多山姆会员店提供免费停车，如深圳的山姆店有近400个免费停车位,2011年8月1日起开始收费。

2009年已好转，2010年沃尔玛将大力在中国地区发展山姆会员店，因此，全国各地的店址选择以及开店计划正加紧同步进行中。

沃尔玛山姆会员商店签约落户广东惠州面积10万㎡沃尔玛在中国关闭大量一二线城市盈利不佳的门店，将重拾10多年来不够重视的会员制仓储式超市业态，计划未来在一二线城市大力布局沃尔玛山姆会员店。

另外，去年大型商超中国频频关门的背景下，麦德龙新开12家门店，销售额增长8%。

山姆评价100字1.山姆会员商店隶属沃尔玛百货公司，是连锁会员制商店，相比沃尔玛超市，这里的准入门槛更高，购物的首要条件是必须成为山姆的会员，办理会籍，缴纳年费。

山姆会员商店是仓储式卖场，集仓库和超市于一体，专为中高层收入人群提供购物服务。

据门店相关负责人介绍，成都这家山姆会员商店呈现的是最新优化的商品结构和全新升级的设备设施，包括自助收银系统、两大后补室冷库等等。

2.门店的日常SKU保持在3000-4000个，并且会根据消费喜好及需求，以及大数据的市场反馈，对商品品类和SKU数量进行及时的调整优化，以保证为消费者带来更多兼具品质感和性价比的商品。

与此同时，山姆会员商店的极速达APP，凭借一小时配送到家服务，也有效地打开了线上客源，从而为庞大的会员群体提供更加优质的购物体验。

3.山姆的生鲜食品、水果、海鲜品种没有我预期的那么多，熟食也很单一。

但是山姆的日用品、化妆品、服装、玩具布置的区域是很大的，从这个角度来说，山姆更像是一个综合性的超市。

4.会员店是会员和商家的一种契约，会员付钱，商家承诺会提供给会员更舒适轻松的购物环境和更好更便宜的商品。

但实际上商场的购物环境并不总是令人满意的。

商家会阻止非会员入内，但对会员并不限流，而商家更不可能限制开通会员的总人数，于是一到周末节假日车满为患大排长龙的情况屡屡发生，何谈舒适轻松的购物环境。

5.当下的中国社会，家庭人数减少趋向于少子甚至无子，饮食习惯偏向于新鲜健康。

大容量的采购并不都能短时期内食用完势必冷冻冷藏，新鲜度也就下降了，还不如每天少量购买。

但是，因为时间原因，一次使用完毕逛商场超市已经成为现代都市里的一种生活方式，在整洁明亮的环境里全家人一起闲逛既维系感情还能兼顾各位家庭成员的不同需求，也许是比购物更有意义的事。

客户关系管理案例经典分析之山姆会员店山姆会员店是全球最大的会员制连锁仓储俱乐部，总部位于美国。

该公司创立于1983年，采用经济批发的方式销售商品，为会员提供低价、大宗和高质量的商品和服务。

山姆会员店的目标客户主要是小型企业主、餐饮企业和个人消费者，他们可以通过成为会员享受到购物的优惠和便利。

本文将对山姆会员店的客户关系管理进行分析。

1.产品和服务定位山姆会员店以低价和大宗销售为特点，为会员提供高质量的商品和服务。

该公司的产品种类非常丰富，包括食品、家居用品、电器、服装等。

此外，山姆会员店还提供配送、安装和维修等服务，以满足客户不同的需求。

通过提供低价和便利的购物体验，山姆会员店成功吸引了大量的会员。

2.客户关系建立3.客户服务山姆会员店注重提供高质量的客户服务。

该公司有专门的客户服务团队，可以帮助会员解答问题、提供产品建议和解决投诉。

此外，山姆会员店还定期举办会员培训活动，教会会员如何更好地利用会员店的资源和服务。

通过提供专业的客户服务，山姆会员店保证了会员的满意度，并增加了客户的忠诚度。

4.数据分析和个性化推荐山姆会员店通过对会员消费行为的数据进行分析，为客户提供个性化的产品推荐。

例如，如果一些会员经常购买宠物食品，山姆会员店就会向他推荐相关的宠物用品。

通过这种方式，山姆会员店可以增加客户的购买率，并提高客户的满意度。

5.会员社区建设山姆会员店通过举办会员活动和论坛，建立了一个活跃的会员社区。

会员可以在这个社区中分享购物心得、产品评价和使用技巧。

通过这种方式，山姆会员店促进了会员之间的互动和沟通，增强了会员的归属感和忠诚度。

山姆会员店沃尔玛购物广场不需要会员卡会员店需要山姆会员商店是世界最大的零售商——美国沃尔玛百货有限公司的一个分支机构，其名称取自于已故的富有传奇色彩的著名零售商——沃尔玛连锁店公司的创始人山姆?沃尔顿先生。

该商店是专门服务于会员的仓储式购物俱乐部，它仅向会员让利销售质优价廉的商品。

第一家山姆会员商店于1983年在美国诞生，目前已在全世界拥有超过500家山姆会员商店。

在中国，第一家山姆会员商店于1996年8月12日诞生于深圳，位于深圳福田区香梅北路香蜜湖北侧，总营业面积为20,000多平方米。

山姆会员商店就象是会员们的采购代理，它以“会员优惠价格”向公司和个人提供超值的名牌商品。

会员可在山姆会员商店宽敞舒适的购物环境中享受山姆会员商店提供的盛情服务。

山姆会员商店的主营商品有3,500多个品种，其中包括鲜食、干货、冷冻食品、饮料、烟酒、糖果、日用品、办公用品、五金家电等。

所售商品多采用大箱包装或组合包装，目的是为会员省更多的钱。

此外，会员还可享受“会员权益计划”提供的各种生活上的便利及优惠。

沃尔玛开出上海首家山姆店2010-12-23 02:04:00 来源: 东方早报(上海) 跟贴 1 条手机看股票沃尔玛山姆会员店已经在中国做了很多本土化的改变。

全球最大零售商沃尔玛旗下针对高端客户的特殊业态——山姆会员商店今日在上海浦东开业。

记者获悉，这是上海及华东地区首家、全国第6家山姆会员商场，同时也是沃尔玛在中国的第214家商场，进一步显示出沃尔玛以多元化业态进军中国的决心。

沃尔玛中国山姆会员店高级营运总监杜丽敏昨日接受记者专访时透露，截至目前，深圳、广州、福州、北京(2家)已开出5家山姆会员商店，随着中国经济发展，沃尔玛认为已经有更多的城市适合山姆会员商店。

品种不足普通卖场1/3据悉，上海首家山姆会员商店位于浦东高科西路、下南路交界的由由商贸中心，毗邻高档楼盘星河湾，与联洋社区相距不远。

商场营业面积近3万平方米，其中一层1万平方米的营业面积提供给64家租赁商户，拥有近千个免费停车位，经营鲜食、干货等1万种左右商品。

山姆冷知识1. 山姆会员店起源于美国山姆会员店是美国沃尔玛公司旗下的会员制超市，于1983年在美国俄克拉荷马州米德韦斯特城开设了第一家门店。

它的经营理念是为会员提供高品质、低价格的商品和卓越的服务体验。

2. 山姆会员店在中国已有数百家门店自1996年进入中国市场以来，山姆会员店已在中国多个城市开设了数百家门店。

这些门店均以高品质的商品、宽敞的购物空间和优质的服务而受到消费者的喜爱。

3. 山姆会员店以优质、丰富的商品著称山姆会员店的商品种类繁多，品质保证。

从生鲜食品、粮油副食品到日用百货，从家电、电子产品到户外用品，各类商品应有尽有。

同时，山姆会员店还为会员提供专属的优惠和权益，让会员享受到更多的实惠。

4. 山姆会员店提供会员专享的优惠和权益作为山姆会员店的会员，您可以享受到多种专享优惠和权益。

例如，购物时可以享受商品折扣、积分兑换礼品、免费停车等。

此外，山姆会员店还为会员提供专属的增值服务，如免费试用、新品试用、健康检查等，让您的购物体验更加丰富多彩。

5. 山姆会员店以服务至上，为会员提供贴心购物体验山姆会员店始终坚持“服务至上”的理念，为会员提供贴心、高效、优质的购物体验。

从商品选购、价格咨询到售后服务，山姆会员店都为会员提供全方位的专业服务。

同时，山姆会员店还通过积分奖励、会员活动等形式增强与会员之间的互动，让会员感受到更多的关怀与温暖。

6. 山姆会员店有严格的会员制度，为会员提供安全可靠的购物环境山姆会员店实行严格的会员制度，对会员的资格审核非常严格。

只有具备一定的信誉度和消费记录的消费者才能成为山姆会员店的会员。

这样的制度可以确保山姆会员店为会员提供一个安全可靠的购物环境，让会员在购物时更加放心。

7. 山姆会员店致力于提供绿色环保的商品和服务为了响应全球环保意识的提高，山姆会员店积极致力于提供绿色环保的商品和服务。

在商品采购方面，山姆会员店与环保机构合作，引进环保理念和绿色技术，确保所售商品的环保性。

《营销策划》课程设计山姆会员店会员制销售促进活动分析姓名：班级：营销1111班学号：一、山姆会员店简介山姆会员店（Sam's Club）是美国沃尔玛百货公司（Wal-Mart Stores）的会员制连锁店，是专门服务于会员的仓储式购物俱乐部。

山姆会员店是沃尔玛百货公司旗下的会员制仓储式大卖场连锁店，为沃尔玛的经营业态之一。

第一家山姆会员商店于1983年在美国创立，其店名取自沃尔玛百货的创始人山姆·沃尔顿的名字。

山姆会员店是全球最大的会员制连锁店之一，在世界各地已经开设超过700家分店，为全球超过5000万名个人与商业会员带来优质优价的购物体验。

二、山姆的定位更好的品质、更多的优惠；更好的购物体验；更好的社区责任；令会员引以为荣的会员价值。

山姆会员店这种经营模式的设想是尽可能降低商品毛利，商品售卖利润仅用于支付店面基本运营费用，而会费收入才是真正的利润来源。

如今，山姆的商品比市场价格平均优惠8%以上，顾客只需一年在山姆买1800元的商品，产生的价格节省已经支付他的会费。

如果买得更多，就省得更多。

同时凭山姆的会员卡在特约商户处消费还可以享受折扣。

三、山姆的会员制度山姆会员店的会员分为商业会员和个人会员。

任何持有有效营业执照的公司或依法成立的机构、团体均可申请商业会员，商业会员主要是面向小型商户、公司和企事业单位；而任何持有有效身份证或其他有效证件的个人均可申请个人会员，个人会员主要面向个人和家庭。

山姆会员商店只对会员开放。

在美国，店内共设四种级别的会员身份，分别需交纳40~100美元的年费（中国境内的山姆会员店会费为每年150元人民币）。

会员除享受折扣商品外，还可享受“会员权益计划”提供的各种生活上的便利及优惠。

四、山姆的会员权益秉承一切为会员服务的宗旨，山姆会员店精选了一批商家，通过与他们的合作，将山姆会员店的服务范围延伸至其他领域。

作为会员，可以享受山姆会员商店提供的会员价格和尊贵待遇，同时山姆会员商店还会不断开发多种多样的特约商户，以便会员能够在越来越多的消费领域享受到特约商户提供的优惠价格及优质服务。

山姆会员商店-详解（Sam’s Club）目录• 1 山姆会员商店简介• 2 山姆会员商店的特色[1]• 3 山姆会员商店的开店标准[1]• 4 山姆会员商店的便利服务[1]• 5 山姆会员商店的本土化改造[1]• 6 参考文献山姆会员商店简介山姆会员商店是世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店，其名取自零售界传奇人物——沃尔玛创始人山姆·沃尔顿先生。

自1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业起，山姆已有超过30年的历史。

90年代初，山姆开始进入国际市场，发展至今山姆在全球已拥有800多家门店，成为全球最大的会员制商店之一，为5000多万个人与商业会员提供优质的购物体验。

在中国，第一家山姆会员商店于1996年8月12日落户深圳。

截至2019年9月，山姆已在中国开设了26家商店，分别座落在北京、上海、天津、深圳、广州、宁波、福州、沈阳、大连、杭州、苏州，南昌、武汉、常州、珠海、厦门、南京、长沙和南通。

山姆开发了在线购物平台和移动端App“山姆会员商店”，并通过山姆京东旗舰店，为会员提供更多网上购买渠道。

山姆会员商店的特色[1]1.山姆的SKU仅4500种左右，促销和包装形式与传统超市完全不同。

比如，单是牙膏品类，品牌代理商给超市供货时会提供几十种口味，而在山姆，同一种商品只需一两个品牌。

2.山姆的仓储式零售业态，购物体验很重要，购物区也要足够高才放得下货架，而山姆的消费者大多是有私家车的中等收入阶层家庭，习惯开车购物，山姆一般会提供1500多个停车位。

因此，山姆的线下门店选址多不在城市中心，一来便于找到合适的选址，保证购物体验；二来，能让门店租金降下来，降低价格，把价格优势还给会员。

3.山姆付费会员制零售的核心指标是续费率和用户活跃度。

它不太谋求大众市场，目标客户大多时间很宝贵，愿意花钱买高品质服务，通过收取会员费，其实已经过滤掉一大部分非目标客户。

山姆很少做市场推广，消费者多来自会员间的口口相传。