福睿斯六方位

福克斯六方位绕车这款福特福克斯用的是新边锋”的设计理念，这些车型所拥有的“X”型前脸凶悍霸气，释放出抵挡不住的速度感，使得福特车型个性鲜明，让人过目难忘。

它有9个丰富的车身颜色供您选择。

车头机罩线条饱满，凌角分明。

不仅使车身显得更强壮，还保证满足最新的行车安全要求。

下梯形隔栅周边市度铬饰条环绕，显得更高贵典雅。

风雅大气的梯形梯形近期隔栅，加大了发动机的进气量，使发动机产生更充足的氧气，达到更好的动力输出。

显得非常有运动感。

锐眼晶钻大灯，它晶莹剔透，强力发射式超亮度设计提高可视性，从容应对恶劣天气。

同时附带“伴您回家”功能。

你试想下……2011款福克斯两厢运动型还增加了AFS弯道辅助照明系统，转弯时可以增加死角的照明，使夜晚行车更安全。

这款车用的是DURATEC HE 反置式全铝合金发动机，采用铝合金材质铸造，导入以开发F1赛车动力闻名的COSWORTH的技术。

独特的反置式设计，能大幅提升燃烧效率，降低油耗和尾气的排放。

配合VIS可变惯性进气装置，塑钢等长进气歧管，展现出加速敏捷、运转平顺、高效能进气效果与噪音低油耗的优势动力水平。

它还有一个动力调校技术，叫低转速高扭力发动机调校。

最大功率达到104KW，最大扭矩达到180NM。

低转数时，即能爆发近90%的扭力值，大大增加了燃油经济性区别于一般车型的一个点火线圈控制三四个缸体，福克斯四个缸体均有单独的点火线圈，这就降低了高压传输带来的能量损耗，节省了在传输过程中所需要产生动能的油耗。

福特福克斯这样的单缸独立点火装置，不仅使得传给火花塞的点火能量更大、更安全，而且更重要的是省去了不必要的油耗，相比之下会更省油。

福特福克斯的发动机装备了惯性可变进气系统，区别于大多数主流发动机上的可变气门正时技术，VIS可以使高低不同转速时的进气气流惯性和进气效率显著加强，从而提高扭力，降低油耗。

下沉式发动机在车将受到正面的碰撞时，可防止发动机冲入驾驶舱，保证了人员的生命安全。

六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法，它包括以下六个方位：
1. 车前方：介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。

强调车辆的外观设计风格和品牌特征。

2. 车左侧：介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。

强调车辆的车身比例和外观美感。

3. 车后方：介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。

强调车辆的尾部造型和实用性。

4. 车右侧：介绍车辆的右侧外观、车身线条等。

与车左侧类似，展示车辆的整体外观。

5. 车内部：介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。

强调车内的舒适性、功能性和科技感。

6. 发动机舱：介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。

强调车辆的性能和动力表现。

在六方位绕车介绍中，销售人员可以根据客户的需求和关注点，有重点地介绍车辆的各个方面。

通过详细的介绍和生动的展示，帮助客户更好地了解车辆的特点和优势，从而提高客户的购买兴趣。

需要注意的是，以上内容仅为一个简单的框架，实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。

同时，销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力，以提供专业、详尽的车辆介绍。

六方位绕车介绍顺序
汽车的六方位绕车介绍法是指把汽车的外观、内饰及舒适性等分为6
个方位逐一进行介绍。

通常全程要40min左右的时间来完成，平均每个步
骤要7min左右，具体时间长短要视车型和客户的情况而定。

在六方位介
绍过程中，通过各项目、各部位的利益展示，让客户真正体验到汽车带给
他的良好视觉感受和科技魅力。

(1)1号方位:车前侧，其重点介绍内容为车辆的外观造型、腰线伸展、品牌及价值所在。

(2)2号方位:车右侧，其重点介绍内容为汽车的安全性及侧视效果。

(3)3号方位:车后侧，其重点介绍内容为车尾的设计特色及行李箱等。

(4)4号方位:后排座，其重点介绍内容为乘坐的空间及舒适性等。

(5)5号方位:前排座，其重点介绍内容为驾驶的操控性及乘坐的舒适
性等。

(6)6号方位:发动机舱，其重点介绍内容为发动机特有技术、油耗等。

第一方向福特汽车企业由亨利·福特先生创办于1903年，福特汽车企业生产出生界上第一辆属于一般百姓的汽车——T型车，世界汽车工业革命就此开始。

1913年，福特汽车企业又开发出了世界上第一条流水线，创造了一个到现在仍未被打破的世界记录。

福特先生为此被尊为“为世界装上轮子”的人。

车头：动感圆润的车头造型，线条饱满、棱角分明。

突出的发动机罩线，不单使车身显得更为强健，还保证知足最新的行车安全要求。

无骨雨刷的运用更是能够在大雨天气为我们开启光亮的视线，并且无骨雨刷持久耐用，噪声小，刷的特别洁净，让我们行车跟放心提高安全系数。

文雅大气的梯形下格栅经过一个较小的镀铬的上格栅获得均衡，使车头看起来力量感实足，更有一种独到的迸发了，让人有种驾驶的激动。

大灯从视觉上划分开了三厢车型和两厢车型。

比如，两厢系列的大灯后盖是黑色的，而在三厢系列上是镀铬的。

看起来都炯炯有神，非凡不一样给人以非常的锋利质感，显示车主年青非凡的品尝和独到的个性。

除了舒坦型外，2011款福克斯其余车型同时同时还配置了“FollowMeHome送你回家”功能，在熄火后，还可以连续照亮回家的路。

福克斯保险杠材质运用了高性能复合材质耐撞力强能够很好的保护车辆所遇到的冲击和撞击。

并且能够蒙受匀速15公里/小时的撞击力。

第二方向Duratec高效能发动机：翻开发动机舱，展此刻眼前的是摆列齐整，布局合理的机舱，清楚仔细。

表现福特以人为本的设计理念。

高效能发动机，当发动机转速到6000rpm时能达到一个91kw的功率，转速到4000rpm时能达到一个的扭矩。

全铝合金设计的发动机，减少不用要的重量，散热性更好。

Duratec发动机低转速、高扭力的特点显然，在2000转/分时就迸发出90%的扭力输出。

这类低转速时的大扭力输出有益于汽车在起步与以后的加快，利于车主提前换档，能够进一步提高福克斯在油耗方面的经济性。

福克斯搭载了动力充足且燃油效率优异的Duratec-HE全铝合金反置式发动机，配有塑钢等进步气歧管及可变惯性进气系统(VIS)，可提高进入汽缸的空气含氧量，大幅提高焚烧效率，进而达到降低油耗的目的。

嘉年华六方位介绍一、品牌篇福特是当前世界一流品牌，已经有一百多年的历史，这款嘉年华是第六代嘉年华，嘉年华从第一代就很成功，到第五代就已经累计销售了1000多万辆。

而2009年中国汽车累计产销也才突破1300万辆。

通过一代代不断完善和改进，推出了现在的第六代嘉年华，它上市前经历了350万公里的路试，所以说性能绝对是一流的。

二、车身面1、车正面嘉年华造型非常动感，整车线条很流畅，风阻系数只有0.28，在所有同级车型中，是最低的，这说明嘉年华开起来不仅稳，油耗肯定也很理想。

前挡风玻璃是超大型，超强绿色隔热玻璃，视野非常好。

还采用同级车很少用的无骨雨刷，寿命更长，噪音更低。

前保险杠是强化保险杠，15公里时速内撞击不变形。

2、车侧面安全是福特一直以来的优势，嘉年华更是如此，车身采用大量的特种钢制，像保障安全的AB柱更是采用硼钢材料。

硼钢是用于飞机上的特种钢材，抗压性是普通钢材的2倍多，同级车中他是唯一采用硼钢的，并且车身关键部位采用激光焊接，所以他的安全达到了同级车中少有的欧洲五星级标准，可以说是固若金汤。

3、车后部嘉年华后部做的也非常精致，与前脸完美搭配，顶部还安装了尾翼，好处是他能保持高度行驶时车身的稳定性。

后雨刮也设计的非常人性化。

前雨刮器打开挂入倒档时前刮器也能同时开启。

4、车底部嘉年华采用福特特有C3P加强赛车型底盘，它最大的特点是在高速行驶及过弯道时非常稳定，并且地盘上还装配了它同级车中没有的三根加强横梁，提高了底盘的刚性和稳定性，悬架采用前麦菲逊独立后半独立悬挂。

我们的轮胎胎宽时尚型是185，运动型是195，这就让嘉年华在行驶的时候抓地性好，刹车好，高速行驶是很稳。

同级车大多采用的都是175的轮胎，三、车内篇1、站在车门：嘉年华车内的设计和外形一样非常动感时尚，你可以感受一下各个细节也是做得非常精致，我们的钥匙是折叠式的，显得美观又很有档次，并且钥匙内带有密码防盗芯片，内设的防盗密码是每两个月自动调整的，所以说它的防盗性非常好。

六方位介绍法 、 FBI-T 介绍法、 SPIN 法则知识要点：六方位绕车介绍是一种起源于美国的汽车推介方法。

通过销售顾问周到的服务和专业素养的展示，介绍车辆的主要配置，独特优势，使顾客得到优质的购车体验，激发顾客的购买欲望。

这六方位包括：车前、发动机舱、车身侧面、车尾车内后排、驾驶席。

1、车前特征概述 前灯车身上架建构 四轮驱动 其他外部特征2、发动机舱引擎 排挡维修保养里程3、车身侧面车镜 车门遥控 车轮其他外部特征5、车内后排座位婴幼儿安全锁 其他安全装置6、驾驶席方向盘 引擎控制 空调 音响系统 安全气囊 仪表盘其他内部特征4、车尾减震器 托引 油箱防锁定刹车系统 扰流板六方位绕车介绍法有如下要点：1.话术背熟，灵活应用2.从始至终，面带微笑3.从顾客最想知道的方位开始，有针对性的介绍，每个方位至少讲述2-3个FAB-T4.手势引导，注意走位5.介绍时，眼睛应面向顾客6.主动向顾客演示7.鼓励顾客动手操作8.不断询求顾客认同9.注意顾客眼神中散发出来的购买信号10.把握停止六方位介绍的时机了解了六方位绕车介绍法，销售顾问应该使用怎样的语言结构来向顾客介绍产品的具体特点呢？这就需要用到FAB-T ，F （Feature ）, A （Advantage ）, B （Benifit ）,T （Test ）。

图4.4-1展示了FAB-T 的使用方法。

图4.4-1在使用FAB-T 时同时结合SPIN 提问法可以通过S （状况询问Situation Questions ）、P （问题询问Problems Questions ）、I （暗示询问Implication Questions ）以及N （需求-满足询问Need －payoff Questions ）引出产品优势（A ）和产品利益（B ），再结合顾客亲身体验（T ）并构建场景，能给顾客带来更大的冲击。

有了SPIN 让FAB-T 变得更加立体了。