如何做好二次经营

漫谈搞好二次经营的具体方法和工作重点引言：二次经营为项目实现经济效益提供一种新的途径，在保证工程质量、安全、工期的前提下，通过运用项目二次经营理念，经过后续严格有效控制，使项目经营效益最大化，这也是二次经营成功应用的必然结果。

1 二次经营的理念一次经营顾名思义就是企业为获得工程项目进行投标的经营行为。

二次经营就是企业履约工程项目的经营行为，通过开源、降本增效以获得项目效益最大化。

二次经营的理念就是“开源”，它是贯穿于工程施工全过程的一个清醒的经营行为。

二次经营主要目的就是以工程项目管理为平台，通过对招标文件、施工图纸、现场施工条件、相关法规等所有合同文件的详细研读，并利用工程量清单调整、议价、价格调整、变更、索赔等条件，开展以项目经营管理增效，提高项目盈利能力的一种方法，也是项目经营管理过程中重要举措。

2 二次经营遵循的基本原则二次经营是施工企业追求效益最大化为目的，贯穿项目管理的各个层面，使项目管理更加精细，并推动项目管理加强管控，谋划项目经营效益的最大化，为一次经营提高投标竞争力。

为使二次经营管理达到预计策划目的，应遵循如下基本原则：2.1 追求项目经营管理效益最大化；2.2 符合招标文件、施工协议、法律法规等相关要求；2.3 结合现场施工情况进行合理化二次经营；2.4 建设单位、施工企业双方合作共益；2.5 保证项目管理正常状态下进行二次经营；2.6 二次经营循序渐进，短期利益与长期目标相结合。

3 二次经营工作的主要方向3.1 加强和完善责任成本管理，特别是在劳务合同条件下的责任成本管理。

项目部与劳务队伍是严格意义上的经济合同关系。

在劳务队伍与项目经理部之间，必须更加明确的对职责和权利进行规范，制定合理有效的奖惩措施。

同时责任成本也只有深入到劳务合作中，才能真正有效地控制成本。

3.2 提出合理化建议，搞好变更设计。

在工程施工中，变更设计必须体现为对工程设计完善和采用新工艺加快工程进度，降低工程造价。

工程项目管理的再次经营当前建筑市场的竞争已进入了白热化的状态，往往一个普通的工程项目便有数家甚至数十家单位进行竞标。

投标单位相互间惨烈的倾轧甚至略带不理智的压价，使得最终结果常是低价中标。

但是，建筑行业的特殊性决定了工程项目无法像工厂流水线上的产品，能够较稳定地封闭成本。

太多的不确定因素使得理论保本点远低于实际成本点。

因此，中标工程项目的再次经营也便成了项目管理者考虑的重要问题。

我们项目管理的最终目的是：实现企业效益的最大化。

建筑施工企业如何能够在激烈的竞争立于不败之地，是每一个企业面临的重大课题。

我认为，今后的竞争将是细节的竞争。

再次经营的概念一次经营就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。

它的最终目的是在固化的条件下获取合同。

二次经营就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。

它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。

三次经营就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。

它的最终目的有两点：一是根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系。

二是在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。

一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展。

一次经营中良好的合同质量是项目二三次经营的基础在招投标和合同谈判时业主为了转移风险，要求工程量和单价均闭口，即单价、总价包死。

所以在合同谈判时，设置一定的可调条件，履约时如发生以上情况，予以调整。

这对于双方是相对公平的，业主也可以接受。

因此签约时必须坚持，特别是体量大、工期长的项目。

灵活掌握报价技巧并做出正确的投标决策。

在工程量清单报价时，应合理的运用不平衡报价技巧为二次经营创造条件或埋下伏笔。

二次经营一、定义二次经营即项目中标进场后，以项目管理为平台，在建立并创造良好外部环境和氛围基础上，通过对合同条款的研究，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台，实时开展以增加项目收入，提高项目盈利能力的一种手段和方法，是项目管理中的重要组成部分。

二、二次经营工作的主要方向随着建筑行业竞争的日趋激励，迫使施工单位在投标时尽可能的降低报价来中标，然后在过程中再通过增加二次经营来实现盈利的目的。

故二次经营应该抓住每个工程自有的特点，对不同的项目进行不同的分析，知己知彼,找出变更索赔点，实现预期收益。

二次经营主要分为五大类：设计变更、索赔、政策性调差、洽商签证、施工组织优化五大类。

（一）设计变更因修正设计图纸中的错误、漏项和改变结构、增减单项工程致使施工单位增减费用以及为优化设计、方便施工发生的变更。

⑴、在未确定合同单价前，应尽量采用高单价工艺；合同单价确定后，应尽量降低施工方案的难度。

⑵、通过对合同单价的分析，增加单价较高工程细目的数量，取消或减少单价较低（或亏损）工程细目的数量。

⑶、通过设计变更直接变更围岩等级、支护形式等。

（二）索赔根据发生的原因不同，分四种情况：停工索赔、抢工索赔、施工效率降低索赔、工程延期索赔。

1、停工索赔停工索赔是指当施工项目发生非承包人因素造成停工，承包人针对停工期间的额外支出进行索赔。

停工索赔内容包括：（1）、停工期间工人工资、工人往返费用（长时间停工）（2）、设备闲置费、租赁材料闲置费（支架材料）2、抢工索赔抢工索赔是指当施工项目发生非承包人因素造成工期延误时，业主为保证整个工程按照合同工期建成，要求承包商采取加速施工措施，或工程并没有发生工期延误，但由于某种原因，业主要求承包商采取加速施工措施，提前建成。

抢工索赔内容包括：⑴、采购或租赁原施工组织设计中没有考虑的新施工机械和有关设备所发生的费用。

⑵、增加施工人数所发生的费用。

⑶、为提高劳动生产率而实施奖励所发生的费用。

二次经营保证措施二次经营保证措施为了实现项目的理想效益目标，需要采取一系列的二次经营保证措施。

首先，应制定符合项目实际情况的二次经营管理办法，并重视二次经营策划。

针对合同关键条款修订、施组调整、重大技术方案变更等情况，应进行项目效益补充策划，并形成书面的策划报告、方案或纪要。

同时，应建立二次经营月分析会议及报表制度，加强各部门之间的沟通与协调，便于及时发现变更索赔工作中存在的问题，并做好变更索赔动态管理台帐，变更索赔必须专人跟踪，专人负责，责任到人，奖罚分明。

其次，稳定项目二次经营队伍，提高项目的二次经营业务水平。

应尽量配备有经验的管理人员负责二次经营工作，并保持主管领导、项目总工和变更、索赔管理人员的稳定，不随意更换，以保证各项工作的连续性。

同时，应加强二次经营人员研究培训工作，培养二次经营工作意识，主动创造发现变更索赔机遇。

变更索赔贯穿于施工全过程，应根据工程进展及施工现场实际情况，适时调整、发现、挖掘新的变更索赔点。

最后，营造良好的二次经营氛围。

应充分利用局机关、公司、项目二次经营领导小组的业务优势、经验优势和人脉资源，发挥主观能动性做好变更的策划和外围关系工作。

协调好设计院工作，确保变更索赔签字手续的顺利完成。

通过各部室人员的定期沟通和配合，形成团结协作的工作机制，营造良好的二次经营氛围。

2.在现场标准化和六位一体方面，与业主建立良好的关系，以建造满意和放心的工程为目标。

3.处理好与监理工程师的关系，确保工程的顺利进行。

4.处理好与地方政府、公安部门等的关系，充分利用这些资源，开展二次经营工作。

5.4 及时完善资料，避免审计风险在完善变更索赔基础资料整理工作时，要注意方法和技巧，根据变更事件的先后及时完善签认手续，避免累积。

在施工过程中，应以业主的书面指令为主开展工作，并在特殊情况下要求其用书面文件确认口头命令。

同时，做好施工日志、技术资料等记录，并分类保管，以创造索赔的机遇。

在做好资料的同时，要注意避免审计带来的风险。

“二次经营”创效管理本文根据相关经验，结合二次经营，介绍一些注意事项，为相关工程的深度经营、利润提升提供参考。

标签：二次经营变更索赔创效为有效破解困扰施工企业发展的“三大难题”，创新经济工作思路，探索“二次经营”创效机制，激励经济从业人员提高自身素质、为企业发展做更大贡献，努力实现公司成本管理与经济效益的新突破，推进公司经济与合同管理工作水平上台阶.本文就如何二次经营创效，做一些阐述。

1 成本控制管理成本控制管理主要包括材料成本管理、质量成本管理、工期成本管理。

1.1 施工材料的控制这是二次经营过程中的重点。

物资部门对材料成本的挖掘要在保证质量的前提下，对价格、数量进行控制，严格把好进货关、使用关和回收关。

施工现场的材料物资要按规定及时的盘点、清查，防止积压浪费、变质和贪污盗窃。

严格按施工工艺流程的要求进行施工，避免返工等的材料损失。

1.2 质量成本管理对施工企业而言，产品质量并非是越高越好。

无论是质量不足或过剩，都会造成质量成本的增加。

因此，应材料科学合理、先进适用的技术措施，在确保施工质量到达设计要求水平的前提下，尽可能降低工程成本。

1.3 工期成本管理工期成本的管理与控制对施工企业来说，并不是工期越短越好，而是需要通过对工期的合理调整达到最佳工期成本，把工期成本控制在最低点。

在确保工期达到合同要求的前提下，尽可能降低工期成本，切不可为了提高企业信誉和市场竞争力而盲目抢工期进度，造成增大项目成本，导致项目亏损。

在我公司施工的某市政道路工程中，排水工程采用“HDPE钢塑复合缠绕管”，此种管材第一次在当地市政工程中使用，当地造价休息上无该材料的指导价，只有像联塑、雄塑等广东名牌产品的广告价。

在业主没有规定选用何种品牌管材的情况下，通过同业主、设计、监理的协商，在满足质量要求的前提下进行招标采购，最终选用厦门生产的管材，此管材价格仅为上述品牌价格的三分之一，财政局审核结算时参考品牌管材的最低价结算，现初审结算批复价格光管材利润达800万元以上。

如何做好施工项目的二、三次经营近年来，公司全体员工的共同努力使得公司的施工能力得到了跨越式的发展。

从之前每年施工几个亿的产值到现在的年施工产值达几十个亿，从施工简单的路、桥项目到复杂的长大隧道、桥梁等急难险重的工程项目，公司已经基本解决了“有活干不动”的问题。

然而，“干活不赚钱”的问题仍然存在。

在竞争激烈的建筑市场中，如何保证施工的工程项目盈利而不亏损，确保企业的基本利润，做好项目的“三次经营”显得非常重要。

施工企业的三次经营分别是投标中的管理、施工中的管理和变更索赔。

投标中的管理重在源头创效，要提前介入，深入沟通，做全做足，避免设计概算漏项，造成工程项目亏损。

为此，项目前期就要做好仔细筛选信息，统筹协调管理，努力做好项目评估分析，紧紧把握效益源头，防止项目先天亏损，提高项目承揽质量，提高首次经营创效能力。

根据目前的工程实际，项目部经营管理的重点在如何做好项目第二、第三次经营。

本文着重谈谈如何做好施工项目的“二、三次”经营，使施工项目达到预期的盈利水平。

第二次经营（施工中的管理）重在过程控制创效。

投标中所获取的信息终归是肤浅的，只有项目人员进驻施工现场后，才能获得最准确的信息。

因此，如何科学的进行项目的二次经营对企业的经济效益起到了决定性的作用。

过程控制是施工企业创效最关键、最核心的内容，而方案优化在施工过程控制，尤其在项目减亏增盈上发挥着无可替代的作用。

施工过程中方案的优化带来的是效益，因此对施工方案、技术措施强有力的执行，是保障效益的根本。

在施工过程中，贯彻落实精细化管理，高度重视施工方案的优化非常重要。

只有这样才能保证施工项目的盈利水平。

建筑施工是一个材料消耗的过程，材料成本占工程总造价的60％～70％左右。

因此，搞好材料管理对于提高工程质量和降低工程成本非常重要。

合理、节约地使用和管理各种材料，控制材料费用，能够降低工程成本。

材料管理的主要目的是以价廉物美的材料满足施工生产的需要，并在过程中控制材料的质量和数量，把工程的材料成本控制在最低的区域范围。

施工生产过程中如何开展二次经营工作一、概述作为施工生产过程中的生产要素，导师在开展二次经营工作时可以发挥重要作用。

二次经营是指企业在已有的基础上，从源头、流通、终端等环节入手，对产品、服务、渠道等进行优化，以提升市场竞争力、增加利润空间的活动。

本文以毕业导师的角色为切入点，探讨其在施工生产过程中如何开展二次经营工作。

二、标题1. 了解市场状况，把握消费趋势2. 建立完善的销售渠道，提升产品可及性3. 加强售前服务，提高销售转化率4. 完善售后服务，增强客户忠诚度5. 优化运营成本，增加企业利润6. 引进新技术、新产品，拓宽经营空间7. 建立品牌形象，提高品牌认知度三、各标题的分析1. 了解市场状况，把握消费趋势在开展二次经营过程中，导师需要对市场状况进行全面了解，分析消费趋势，以便制定更加科学、实用的经营策略。

具体地，可以考察市场规模、市场份额、竞争状况、消费者需求等方面，制定相应的经营计划。

此外，导师还需要密切关注消费者的心理变化、社会和政治环境的变化，以及各种新兴技术带来的变化，从而提前把握消费趋势。

2. 建立完善的销售渠道，提升产品可及性在开展二次经营中，导师可以通过建立多元化的销售渠道，提升产品可及性，进而提高销售量和利润空间。

具体来说，可以采用线上和线下相结合的方式，通过电商平台、实体店面、经销商等销售渠道扩大产品覆盖范围，满足消费者多样化的购买需求。

同时，导师还应该对销售渠道进行有效的管理和监管，确保各个渠道平衡发展。

3. 加强售前服务，提高销售转化率在二次经营中，导师还应该从加强售前服务的角度入手，提升产品销售转化率。

具体来说，可以从产品包装、品牌宣传、产品介绍等方面入手，增强产品的诱惑力和吸引力，吸引更多消费者的关注和购买。

此外，还可以采用针对性的市场推广策略，如折扣促销、新品推荐、优惠券等方式，增加销售量。

4. 完善售后服务，增强客户忠诚度对于企业来说，强化售后服务的意义非常重要。

Xx项目部二次经营方案根据集团公司项目中心（2011）23号文件要求，为加强xx项目经理部xx分部二次经营管理，经研究决定成立二次经营领导小组，确定二次经营方案，具体情况如下：一、二次经营领导小组组长：xxx（项目经理）副组长：xxx（财务总监）、xxx（副总工程师）成员：xxx（工程部长）、xxx（经营部长）、各工区、工点技术负责人主责部门：工程部、经营部二、主要工作思路（一）施工图设计优化及施工图数量“差、错、漏、碰”修正（二）核对招标图纸，梳理I类变更。

（三）施工图投资检算：积极与业主沟通，联系，根据业主施工图检算安排进行。

（四）工程量差调整工程量差调整包含：工程量差调整、中标单价与施工图投资检算单价差的调整以及中标清单缺项单价的补充等内容。

施工图投资检算成立后，积极配合建设单位及局指，认真做好工程量差调整工作。

（五）概算梳理、清理概算梳理是业主在概算清理之前收集项目施工期间各施工单位合同内、外所发生的各项费用的调查工作，是进行概算清理的准备工作。

概算梳理工作应贯穿于施工全过程，做好过程资料的收集签认，重点为以下几个方面：1.材料差价：包括清单内材料差价、I类变更、工程量差、新增工程项下料差，以及材料差价部分应计取的税金；2.I类变更设计：（1）未申报、未批复I类变更设计清理；（2）“铁路变更设计管理办法”规定的范围以外地方要求增加的I类变更设计清理；3.施工中纳入施工图设计但因故未纳入投资检算项目清理；4.应业主、地方、初验阶段接收单位要求增加的不构成I类变更设计的工程清理；5.地方性收费清理：收集地方性收费的法律、规章、文件和收费标准，各单位与地方政府、收费单位签订的协议（合同）、结算和支付凭证以备审价（审计）之需。

进入概算清理阶段后应按以上要求及时向业主上报本项目合同外发生的各类费用，各类费用必须在概算清理前予以落实或解决。

概算清理获铁道部批复后及时与业主及局指沟通做好已批复费用的分劈。

二次经营方案一、背景介绍随着时代的不断发展和变迁，各行各业都在不断面临着新的挑战和机遇。

无论是传统行业还是新兴行业，都需要根据市场和消费者需求的变化来不断调整和优化经营策略。

我所在的企业作为一家中小型企业，也需不断思考和探索如何在市场竞争激烈的环境中立足并实现持续发展。

因此，我们制定了____年的二次经营方案，旨在为公司的未来发展提供战略指导和实施方案。

二、市场分析1.行业分析在经济全球化的浪潮下，各行各业都在面临着越来越激烈的竞争。

我们所在的行业也是如此。

随着科技的迅猛发展和人民生活水平的提高，人们对产品质量和服务质量的要求越来越高。

因此，我们要保持竞争优势，就必须持续创新和提升核心竞争力。

2.市场需求分析消费者需求是市场经济的基础，我们必须深入了解和洞察市场的需求才能制定出有针对性的经营方案。

据市场调研数据显示，____年消费者对产品质量和功能的要求将更高，对环保和可持续性的关注度也将增加。

此外，随着老龄化社会的到来，老年消费市场将成为潜力巨大的市场。

因此，我们要根据市场需求的变化来调整产品的设计和服务的提供方式，以适应市场的竞争环境。

三、经营策略1.创新产品为了满足消费者对产品质量和功能的要求，我们要不断进行产品创新。

这包括在产品设计上不断引入新的技术和理念，提升产品的性能和品质。

同时，我们还要加强产品研发团队的建设，提高研发的效率和质量。

通过创新产品，我们将能够在市场竞争中脱颖而出，并获得更多的市场份额。

2.服务升级随着消费者对服务质量的要求越来越高，我们要不断提升服务水平，为消费者提供更好的体验。

这包括提供更便捷的售后服务，建立完善的客户关系管理系统等。

同时，我们还要加强对员工的培训和教育，提升员工的服务意识和能力。

通过升级服务，我们将能够提高客户忠诚度，增加重复购买率，实现企业的可持续发展。

3.拓展市场除了在现有市场上进行产品和服务的优化，我们还需拓展新的市场。

根据市场需求的变化，我们可以考虑进军新兴市场或者开拓老年消费市场。

如何提高二次经营、三次经营水平…2019年项目经理培训班论文单位：市政公司—职务：项目经理姓名：肖厚学目前施工企业面对日益激烈的市场竞争环境，太多的不确定因素使得理论保本点远低于实际成本点，要实现全面、协调、可持续发展，就必须不断完善经营、计划、成本、施工等各项管理制度，提高企业管理水平，以获得较大的利润空间。

因此，企业的盈利决不能单靠“一次经营”，所以中标工程项目的再次经营也便成了项目管理者考虑的重要问题，加强项目管理过程中“二次经营”与“三次经营”工作，以获取最佳经济效益，促进良性发展，便于建筑施工企业如何能够在激烈的竞争立于不败之地，是每个企业面临最大的课题。

一、建设项目履约阶段的“二次经营”-“二次经营”是甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为，它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益，要做好以下几个方面：1. 首先要诚信履约诚信履约既是塑造企业品牌的重要手段，也是有效实施“二次经营”的前提条件。

只有坚持“经营之道在于诚，盈利之本在于信”的原则，讲策略而不失诚恳，重办法而不失信用，才能赢得业主的信任，建立良好的关系，从而为“二次经营”铺平道路。

2. 需要强有力的组织团队选择一位道德素质较高、会经营管理、懂生产和技术的项目经理。

项目经理作为一个工程项目经营管理的第一责任人，是项目管理团队的主心骨，其业务、管理、人际沟通、判断、决策、应变等方面能力和组织经验、职业素养、专业水平将会给工程项目管理带来决定性影响，项目经理的选择是工程项目管理能否获得较好经营效果的关键。

同时还应针对项目特点，认真物色具有一定项目管理经验和相关专业知识、有团结协作和敬业精神的技术总工、商务经理及各部门负责人，主管经济工作的项目商务经理和主管技术工作的项目总工连同主管项目全面工作的项目经理构成了项目的“铁三角”，三角形的稳定性也更有利于项目的成功。

一个团结、和谐、高效的管理团队是做好项目管理、取得预期效益的前提和保证。

浅谈二三次经营的工作思路各位领导、各位同事：大家好。

我受公司领导的委托，就二三经营工作的思路和做法与大家一起探讨，如有不对的地方，请各位领导、同事批评指正。

一、关于一、二、三次经营的概念“一次经营”就是工程项目的经营承揽；二、三次经营就是平时我们经常说的开源和节流，“二次经营”即开源，就是工程项目在施工中的变更索赔工作；“三次经营”即节流，是过程控制，也是工程项目在建设过程中的责任成本管理工作。

二、经营工作的重要性一二三次经营，是我们建筑施工企业的主旋律、生命线，是决定我们生存发展的关键。

“一次经营论胜负，二次经营论英雄，三次经营论成败”。

这三句话的内涵是：1、一次经营论胜负，就是能不能在承揽时拿到合同，有没有中标的工程项目，有天大的本事，如果没有新签合同，没有中标项目，必负无疑，无胜可谈。

2、二次经营论英雄，同样的项目，同样的业主，同样的合作条件，同样的内外部环境，谁能争取得到，谁能做得最好，谁就是英雄。

尽管我们有很多项目报价很低，合同条款极其苛刻，但任何一个项目，任何一种合同条款，都是有可争取和回旋余地的。

在二次经营过程中，有的单位争取得到，有的争取不到，就有一个不同的经营结果。

谁能拿得到，谁就是英雄。

3、三次经营论成败，再好的工程项目，再好的报价，再好的内外部的环境，不同的人去操作，不同的理念、不同的方式去管理，其结果必然不同。

三、先谈谈二次经营工作二次经营常见问题主要是工程项目对建立体系、提高认识、是“一把手工程”只是停留在口号上，落实程度不够。

在实际工作中，必须要加强落实。

具体做法主要有：1、严格落实责任体系。

一是建立体系，以后每个项目的项目经理必须明确一个变更索赔的分管领导，成立小组，明确分工，责任到人。

二是变更索赔工作既是“一把手”工程，在项目上项目经理、总工程师、成本经理和计划部长中必须有一个是“清楚”人，否则项目变更索赔工作肯定搞不好。

项目经理不管在变更索赔上是不是内行，都必须重视、支持变更索赔工作。

二次经营的主要内容经营商业活动从来都是一件充满挑战的事，而二次经营也不例外。

二次经营，即将先前经营过的企业、产品、服务再次用于经营，产生新的收入。

二次经营是一种可行的方法，可以利用已有的优势来发掘新的商机，增加盈利空间。

本文将着重介绍二次经营的主要内容，以期能够更好地帮助投资者在商业活动中取得成功。

首先，要想取得二次经营的成功，必须考虑清楚其实施的原则。

首先，必须明确目标，即二次经营活动的实施目标是什么？例如，是为了节省经营成本，提高经营收益？还是为了满足某种特定客户群体的需求？目标确定后，投资者可以设计出一套完整的二次经营活动方案、可行的策略，从而使其受益最大化。

其次，二次经营要注意风险管理，包括预测和分析收益、风险和机会，以及确定差异化策略和避免不必要的投资损失。

例如，发展新的市场、新的投资策略等，可以有效地避免投资者可能在一次投资中遇到的风险。

此外，二次经营的投资者必须考虑资金的可用性，以及如何有效地投资。

一般来说，有两种方法可以实现：一种是利用储蓄和投资，积极创造收益；另一种是利用财务工具，如贷款、投资基金等，可以获得更高的收益。

投资者还可以考虑融资，提高资金的可用性。

最后，在实施二次经营之前，投资者还需要对其具体活动进行详细分析，以确保二次经营的可行性。

必须考虑各种因素，包括目标市场的大小、此类业务的需求量、竞争情况等。

如果投资者能够做好这些分析，则可以从事可靠的二次经营，并尽可能多地获得收益。

综上所述，二次经营是一项可行的商业活动，可以利用已有的优势来发掘新的商机。

为了取得成功，投资者必须考虑明确目标、风险管理、资金可用性以及详细分析等内容，以便在做出正确决定之前，尽可能准确地了解当前市场动态，以便把握相关领域的机会，改进销售战略，最终取得成功。

二次经营管理办法第一章总则第一条为强化项目二次经营理念，完善二次经营激励机制,实现项目效益最大化，特制定本管理办法。

第二条二次经营即项目中标进场后，以项目管理为平台，在建立并创造良好外部环境和氛围基础上，通过对合同条款的研究，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台,实时开展以增加项目收入，提高项目盈利能力的一种手段和方法，是项目管理中的重要组成部分。

第三条本办法适用于公司管辖的所有工程项目.第二章管理职责第四条公司工程预算部是二次经营工作的业务主管部门，负责本办法的制定、修改和实施，负责收集和传达国家、行业及上级主管部门二次经营有关政策、规定等信息，监督、检查、指导项目二次经营工作的策划和开展。

第五条项目经理部是二次经营工作的主责单位,负责对合同条款的研究,二次经营工作方案的策划,在加强与业主、监理、设计等单位的沟通协调基础上，及时收集、整理、呈报二次经营基础资料，建立二次经营台账并向公司工程预算部备案，指派专人负责对二次经营工作进行跟踪和落实。

第六条项目经理部要在项目开工之初即成立二次经营领导小组,确立二次经营管理重点或目标，其中：项目经理为二次经营的第一责任人，项目总工为主要操作人，各相关部门负责人为小组成员。

第七条公司工程预算部经过分析整理项目经理部上报的二次经营策划方案，制定并下达项目二次经营工作的具体指标.第八条公司项目经理部要积极组织、细化、分解二次经营工作，确保二次经营具体指标的实现。

如二次经营指标不能实现,项目经理部要书面上报公司工程预算部，详细说明理由，由公司预算部确认后调整二次经营相关指标.第九条项目经理部每季度末向公司工程预算部书面报告二次经营工作的具体细目、数量、金额等进展情况以及需公司协调解决的问题。

第三章经营工作经费第十条公司项目经理部每季度初根据本项目二次经营工作进展情况,向公司工程预算部提报经费计划，经审核报公司总经理批准后执行。

二次经营管理工作建议嘿，朋友们！今天咱来聊聊二次经营管理工作这个事儿。

你说这二次经营管理工作啊，就好比是一场精彩的球赛。

球队要想赢，得有好的战术、默契的配合，还得随时根据场上情况调整策略。

咱这二次经营管理工作也是一样呀！咱先说说团队合作吧。

这可不是一个人能搞定的事儿，得大家齐心协力。

就像在球场上，前锋、中场、后卫，每个人都有自己的职责，得相互配合。

在二次经营管理工作中，各个部门得紧密合作，不能各干各的。

销售得把市场信息准确传达回来，生产得保证产品质量，财务得把账算清楚。

这要是有一个环节掉链子，那可就麻烦啦！大家想想，要是球场上后卫光想着自己表现，不把球传出去，那球队能赢吗？再说说客户关系。

这就像是和朋友相处一样，得用心维护。

客户就是咱的上帝呀！得时刻关注他们的需求，及时响应。

不能等客户找上门来抱怨了，才恍然大悟。

要主动出击，多和客户沟通交流，了解他们的想法。

就好比你和朋友，你要是长时间不联系，感情不就淡了嘛。

咱得把客户当成好朋友，真心对待，这样才能长久合作呀！还有创新意识也很重要呢！现在时代发展这么快，市场变化也大。

咱不能老是走老路，得有点新点子。

就像球场上，偶尔来个出其不意的战术，说不定就能打对方个措手不及。

在二次经营管理工作中，咱也得想想怎么能提高效率，怎么能降低成本，怎么能让客户更满意。

可不能一味地守着老办法，得有点创新精神呀！另外，细节决定成败这句话可一点都不假。

在二次经营管理工作中，一个小细节没注意到，可能就会引发大问题。

比如说合同里的一个小条款没看清，结果可能就会造成很大的损失。

这就好比球场上，一个小失误可能就会导致丢球。

所以咱得瞪大了眼睛，把每个细节都抓好。

咱再想想，二次经营管理工作不就像是盖房子嘛。

得先把根基打好，这就是咱的基础工作。

然后一层一层往上盖，每一层都得盖扎实了，不能有漏洞。

最后才能盖出一栋漂亮坚固的大楼。

咱的二次经营管理工作也是这样呀，得一步一个脚印，踏踏实实地做好每一项工作。

“二次经营”为项目能够实现盈利提供了一种新的途径，在保证工程安全与质量的前提下，通过缩短工期、降低成本，有效地进行合同、风险与信息等控制，对自身组织与施工行为的优化管理，适当协调对外对内的关系，为项目带来增值，简言之，即低投入高产出，实现项目效益的最大化。

“内外兼修”，“内”指项目的动态过程管理、优化的组织结构以及有效控制，而“外”则是在“内”的基础之上合理的谈判与经营。

只有通过优质的管理与控制，才能提供优质的服务，才能通过“二次经营”实现为项目、企业增值的目的。

“一次经营”是企业为获取工程项目所发生的一切经营行为，它的最终目的是在一定的条件下获取合同；“二次经营”是甲乙双方履行工程项目合同时所发生的一切经营行为，它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取更好的管理效益，为项目和企业实现增值。

“一次经营”是建筑施工企业的生命，是基础，是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的灵魂，是关键与核心，是“一次经营”的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件。

“二次经营”的主要目的是通过项目实施，提高合同履约质量和获取项目经济效益，为今后的项目承接创造条件，营销的主体以项目层次为主，以项目经理为主体，企业相关部门为辅，通过自身优质的管理与控制，主要满足业主、监理、设计、检测、质检等部门的要求。

“二次经营”的实施，主要包括两个层面：项目施工层面和开源创效层面。

在项目施工层面上，要加强项目的管理和控制，干好现有的工程，通过建立有效的项目管理制度体系，实现“三位一体”管理，通过“三控制”“三管理”“一协调”来提高项目的履约质量和经营成效。

在项目开源创效层面上，“二次经营”就是在履约过程中依据合同条款，首先最大限度地保护自己，然后讲策略而不失诚恳、重办法而不失信用地赚取合理的利益，具体要做到：勤签证、多变更、高索赔（1）项目的管理与组织调整管理方式与组织结构模式，将项目的管理权力适时、适当下放，根据项目总指挥部的部署，按照不同的作业内容将施工进行精细化分工，将结构、装修、设备安装等工作落实到项目部相关管理人员；对施工工长，按照不同的分区分配任务，阶段性的汇报工作完成情况；对落后节点工期的施工作业进行滞后原因分析，制定相应的赶工计划与措施，并及时把控与把握作业进度；对较大的施工任务进行精确合理的提前部署，做到了层层分工、步步落实，现场发现问题现场解决，这些措施均极大地提高了项目部的管理效率与力度，节点工期与工程质量始终能够满足业主的要求。

二次经营的方式方法现在的工程有的在经过残酷压价，低价中标后，若不能利用二次经营或采取必要得手段，很难根据原中标的单价把工程做完，更谈不上什么利润了。

因此只有利用设计变更、进度加快、标准提高、施工条件、材料价格等变化，或增加项目、材料置换、减少工序等来得到我们最终目的，保证其利润。

一、通过设计变更图纸以达到减少造价或增加造价；根据合同要求只有发包人指令和发包人同意的设计变更才能产生造价变更，因此我们在与设计沟通的同时要事先与业主沟通好，只有他们同意的设计变更才具有有效性。

1当设计有的部位不全或有的地方没有设计时，有我们现场进行深化来得到业主、设计的肯定，以得到我们的目的。

2当设计的节点和其他方案过于复杂，我方可根据现场施工经验让设计改变节点方案以得到省工省料的目的。

如无锡会展中心的顶面张拉网。

3根据设计强制性规范要求在原图纸上没有反映的施工方案，地方性要求等。

如常熟地区不允许吊筋直接安装在楼板下，就必须要增加吊顶转换层，等电位必须与室内安装的常使用的金属件连接等二、招标文件中的清单与实际施工时的图纸不符；有的招标时的清单由于总价或其他单价的限制，在制定清单时已经没有根据图纸要求而制定，只就要求我们在施工前仔细分析清单和图纸，如我们施工的无锡会展中心，电线在清单中是普通阻燃线，但在图纸上标注的是低烟无卤的电线，按图施工我们要损失很大，因次我们根据清单和图纸与设计、业主沟通，按图纸施工，我们根据市场单价需重新签定电线的单价，减少了不必要的损失。

三、在施工中根据现场的变化和条件，引导业主、监理签发变更联系单。

四、尽量少做现场签证，由于我们施工单位提出的签证太多，会因此业主、监理的反感，会适得其反，但强制性的规范要求必须增加的签证，一定要签回来的，如现场由于空调风管影响吊顶需增加过桥，吊筋超过1.5米需增加反支撑等强制性要求。

五、利用二次深化设计把不利于我方施工的部分方案尽量减少，增加清单中有利于我方的施工方案来得到利润最大化。

二次经营及成本管理1、有工程合同就有变更索赔扩展阅读：建设工程具有体量庞大、结构复杂、工期漫长、工程环境不确定、市场和社会环境因素难以预测等特点，直接决定了施工过程中发生合同外费用增减是一种客观必然。

有工程合同就有变更索赔，变更索赔是承发包双方之间的一项正常业务和常态，而不是一种时有时无的偶然现象。

2、二次经营贯穿项目全生命周期。

行动第一，有条件要上，没有条件创造条件也要上扩展阅读：二次经营贯穿项目全生命周期，始于标前，终于竣工结算，要想在二次经营上取得实效，必须规范流程管理，抓好项目各阶段、各环节的工作。

1. 标前做优项目。

市场营销不是简单地承揽任务，也不仅是确保承揽有效益的任务，而是要从“一次经营”开始，通过承揽直接创效，并为日后开展二次经营埋好伏笔。

这就是说我们在经营承揽阶段不仅要选好项目，选好标段，做好联合投标，严把报价决策关，更为重要的是在项目跟踪阶段，在项目建议书、预可研、可研阶段，就要与相关单位尽早沟通，深度介入项目设计，力求施工方案偏于保守，施工措施费留足，从概预算上事先把投资打足，把目标标段做优做实；在项目投标阶段，要主动参与招投标办法的制定，努力促成既有利于中标又有利于创效的招投标文件；要精研招标文件和报价策略，搞好不平衡报价，做到报价既具有很强的竞争力，又为日后二次经营取得最佳效果预埋好伏笔，创造好的条件。

2. 工前优化设计。

即在项目中标后开工前，要认真做好设计交底、图纸核对和施工图优化工作。

尽管现在的项目基本都实行施工图招标，但做好工前优化设计工作依然十分重要。

要组织专业人员认真踏勘现场，详细掌握水文地质情况，在此基础上，认真核对图纸，仔细比对设计图纸和现场情况，比对清单报价和实际成本测算情况，遵循便于施工、确保质量安全、效益最大化的原则，及时指出施工图与现场情况的不符之处，提出科学合理的施工图优化方案。

要指定专人，专司与相关方面的沟通工作，经营投标人员要密切配合，确保优化施工图的意图得到落实。