二次经营工作汇报

项目管理及二三次经营经验总结项目部历时多年，在上级单位的正确领导下，在保证施工安全、工程质量的前提下如期圆满的完成了施工任务，取得了可观的成绩，现就项目部在项目管理方面及二三次经营方面的一些经验总结如下，以便后续同仁参考。

一、项目管理方面自工程中标后，公司组织人员火速进场，及时与业主对接，以最快的速度完成施工准备，提前进入正常施工状态。

施工过程中项目部紧紧围绕施工方案开展工作，以技术管理为龙头，合理利用单位工程集中的特点，采取资源集中与搭配快速的施工办法，取得“科学、合理、快效与节约”的效果。

具体有以下几个方面：1、强化项目领导班子组成，优化人员分工，进行动态调整，使之与施工生产实际相协调。

由于项目部当时是公司成立以来参建得第一个高铁项目，也是当时公司最大的在建项目，公司领导给予了高度重视。

项目进场后，公司以最快的速度将项目部领导班子及各部室管理人员配备到位，使项目部能够在较短的时间内正常运转并高效的开展工作。

在项目工期紧张时期，领导班子没有根据初期制定的责任分工和进度要求教条的、按部就班的开展工作，而是发扬主动出击、不等不靠的精神，各领导班子成员在保证自己本职工作及分管部室日常工作正常开展的情况下，分段分片区进行责任包保，进驻施工一线，与施工人员日夜奋战在施工现场，这样不仅确保了工程施工责任到人，保证施工任务如期完成，而且使项目领导和现场管理、技术人员“打成一片”，充分调动了一线作业人员的积极性，也一定程度上提高了劳务队作业人员的工作动力。

与此同时，各部室管理人员也摒弃了“各人自扫门前雪”的消极思想，而是打破部室界限，不分你我，有活大家一起干，如当时项目部计划合同部门由于人员短缺，工作任务集中，工程部人员义不容辞的伸出援手，白天完成自己手头的工作，晚上帮助计划部门统计数据，不仅帮助计划部门如期完成了工作，自己也学习到了计划方面的知识。

2、及时调整施工方案、方法，探索、创新施工方法，高质高效完成施工任务。

二次经营工作开展情况汇报尊敬的领导：根据您的要求，我将对公司二次经营工作的开展情况进行汇报。

自从公司决定进行二次经营以来，我们全体员工团结一心，积极努力，取得了一系列令人振奋的成绩。

首先，就是我们在销售方面取得的突出成绩。

我们在二次经营项目上进行了充分调研，在全面了解市场需求的基础上，研发了一系列具有竞争力的产品。

我们注重产品的质量和性能，确保每个产品都能提供给客户最好的使用体验。

此外，我们通过市场推广和宣传活动，提高了公司的品牌知名度，吸引了大量的潜在客户。

在过去的一年中，我们的销售额实现了快速增长，增长率达到了30%以上，为公司的发展贡献了可观的利润。

其次，我们在客户服务方面也取得了重要进展。

作为二次经营项目的重要环节，我们深知客户的满意度对于公司的长远发展至关重要。

我们建立了一套完善的客户服务流程，加强了与客户的沟通和反馈。

我们通过电话、邮件等多种方式，及时回应客户的咨询和投诉，解决了客户遇到的问题。

同时，我们还开展了一系列客户关怀活动，包括赠送小礼品、提供技术培训等，提高了客户的满意度和忠诚度。

这些努力不仅帮助我们保留了现有客户，还吸引了更多新客户的到来。

再次，我们注重了团队合作和员工培训。

作为公司的中坚力量，员工的素质和能力对于二次经营工作的开展尤为重要。

我们注重团队合作，建立了一个互助互利、共同进步的工作氛围。

我们定期组织团队建设活动，增强员工之间的沟通和理解，提高工作效率。

同时，我们也重视员工的培训，提供了各种学习机会和培训课程。

通过培训，我们的员工技术水平得到了提高，他们对于公司二次经营工作的认同感和责任感也得到了增强。

最后，我们还在市场拓展和合作方面取得了不错的成绩。

我们积极参加行业展会和交流会，拓展了行业人脉和合作伙伴。

我们与其他企业建立了良好的合作关系，共同研发了一些创新产品和解决方案，提高了市场竞争力。

我们还与供应商建立了紧密的合作关系，确保供应链的稳定和高效运作。

这不仅促进了公司二次经营工作的顺利进行，也为未来的发展奠定了坚实的基础。

如何做好自管项目的二次经营工作一、对二次经营的理解1、“二次经营”概念的理解：通俗的讲，“一次经营”是企业为获取工程项目所发生的一切经营行为，它的最终目的是在一定的条件下获取合同；“二次经营”是甲乙双方履行工程项目合同时所发生的一切经营行为，它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取更好的管理效益，为项目和企业实现增值。

“一次经营”是建筑施工企业的生命，是基础，是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的灵魂，是关键与核心，是“一次经营”的重要延续，为以后的“一次经营”创造条件。

“二次经营”的主要目的是通过项目实施，提高合同履约质量和获取项目经济效益，为今后的项目承接创造条件，营销的主体以项目层次为主，以项目经理为主体，企业相关部门为辅，通过自身优质的管理与控制，主要满足业主、监理、设计、检测、质检等部门的要求。

2、对自管项目二次经营工作核心的理解，主要有二方面：（1）保本或微利的情况下要业绩在现有的项目上，增加企业中比较缺乏的工程业绩，如高边坡锚索等地质灾害的处理工程，大跨度桥梁，隧道高地应力处理工程，使企业能够向高新领域工程方向发展，确保企业能够多元化、持续化经营。

（2）通过变更索赔减亏或增加效益。

减亏：因为合同单价为调整后的单价与投标单价有很大区别，原来投标确定的变更设想也要随之变化，如**京台高速公路A1标，原设计导流方案为高填路基底部斜交8根1.5m过水涵，中标单价为每延米8000元，合同单价为每延米3000元，共800延米，预计亏损400万元，该项目部变更了原设计的导流方案，依据理由是原方案对下游水电站造成很大的威胁。

**县东桥镇下溪坪一级、二级水电站向项目部及**京台高速公路责任有限公司、**县京台高速办均发文要求必须要确保电站安全运行，故对该段进行变更，取消原设计方案，增加291m长导流洞，导流洞进口增加30m长消力过滤池，路基涵洞出口增加180m改沟工程。

此项现变更后，重新做价，达到减亏为盈的目的。

浅述如何做好二次经营管理工作【摘要】随着市场成本逐渐变得透明，企业竞争日益增大，目前好多项目都是低价中标，仅仅通过一次经营谋取效益，而不重视项目的二次经营，企业的利润将微乎其微，甚至因二次经营不善造成项目亏损。

作为二次经营的“牵头羊”经营管理部门在项目管理中的地位越来越重要，随之而来的责任也越来越大。

本文结合项目经营管理，对如何做好二次经营工作进行论述。

【关键词】二次经营理念；开源；节流；利益最大化；前提；工作要点1.二次经营的本质及涉及主要内容项目二次经营其本质就是盈利和减亏，也就是我们常说的企业利润最大化、项目风险最小化。

实现盈利的两大根本即“开源”、“节流”。

开源即广开增加效益的源头，让更多的效益流进来，主要工作内容包括变更、索赔、保险、材料调差、业主计量支付等。

节流即减少成本的支出，堵住成本及效益的流出，主要工作内容包括对下合同管理、对下结算、标后预算、经济活动分析等。

1.二次经营管理常见问题当前施工企业在项目的二次经营方面还普遍存在如下问题：①管理人员对二次经营认识不清，责任心不强，重视程度不够。

②中标后未认真对合同文件进行分析，没有深度挖掘利润点，未制定可行的二次经营策划书；③二次经营管理制度执行不彻底，有些项目虽然制订了二次经营策划，但未进行动态分析，未及时更新策划立项台账，可操作性不强；3.做好二次经营的前提3.1全面系统推广二次经营理念，提高全体人员二次经营的思想认识目前，对于二次经营的具体工作内容项目上都有相应的制度及方法，比如合同管理办法、临建预算管理办法等等，但大部分工作仅仅停留在经营管理部门，其他部门、领导班子甚至是项目负责人对于二次经营的理念认识不够，重视不够，归根结底就是二次经营理念未系统化、制度化、常态化。

每个项目都需建立并上墙二次经营管理保证体系以及组织机构，明确分工，责任到人。

每个人都要清楚的认识到，无论是经营管理部，还是工程技术部，亦或是物资管理部等每个部门都是二次经营的主体。

中铁二次经营汇报怎么写
中铁二次经营汇报是指中铁公司对其二次经营业务进行总结、分析和展望，并向相关部门或上级领导进行报告的文书。

以下是撰写中铁二次经营汇报的一般步骤和要点：
1. 标题，汇报的标题应该清晰明了，包括报告的时间范围和内容概要，比如“2021年上半年中铁二次经营业务汇报”。

2. 汇报目的，在开头部分简要说明此次汇报的目的和意义，例如总结上半年业务情况，分析经营状况，提出改进建议等。

3. 经营业务概况，对上半年的经营业务进行概要介绍，包括业务范围、规模、收入、成本、利润等方面的情况。

可以使用数据、图表等形式进行展示。

4. 经营业绩分析，对经营业绩进行详细分析，包括市场竞争情况、客户满意度、产品销售情况、盈亏情况等，同时分析业绩的成因和影响因素。

5. 风险与挑战，对当前经营业务面临的风险和挑战进行分析，
比如市场变化、政策调整、竞争压力等，提出应对策略。

6. 改进建议，根据分析结果，提出针对性的改进建议，包括业
务拓展方向、产品优化、成本控制、营销策略等方面的建议。

7. 展望与规划，对下半年的经营展望进行描述，包括业务目标、发展规划、重点工作安排等。

8. 结语，对本次汇报进行总结，表达对经营团队的肯定和鼓励，同时表示对未来工作的期待。

以上是一般情况下中铁二次经营汇报的撰写要点，具体内容和
格式还需根据实际情况进行调整。

二次经营工作开展情况汇报二次经营工作是指企业在已经开展的业务基础上，通过优化资源配置、拓展市场、提高服务质量等方式，进一步提高企业的经济效益和市场竞争力的过程。

以下是一份关于二次经营工作开展情况的汇报：一、工作进展情况1. 市场调研与分析：对市场进行了深入调研，分析了目标市场的需求和竞争状况，为制定二次经营策略提供了数据支持。

2. 优化资源配置：对企业内部资源进行了整合和优化，提高了资源利用效率，降低了经营成本。

3. 拓展市场：通过开发新产品、拓展新市场、开展促销活动等方式，扩大了企业的市场份额。

4. 提高服务质量：加强了客户服务管理，提高了客户满意度，增强了客户忠诚度。

5. 加强内部管理：优化了企业内部管理流程，提高了工作效率和管理水平。

二、取得的成果1. 业务增长：通过二次经营工作，企业的业务得到了进一步拓展，业务量和营业额均有显著增长。

2. 提高了市场竞争力：通过优化资源配置、拓展市场、提高服务质量等方式，提高了企业的市场竞争力。

3. 增强了客户忠诚度：通过提高服务质量，增强了客户对企业的信任和忠诚度，为企业的长期发展奠定了基础。

4. 提高了企业效益：通过二次经营工作，企业的经济效益得到了进一步提高，为企业的可持续发展提供了有力支持。

三、存在的问题及解决措施1. 市场变化快速：市场需求和竞争状况变化快速，需要及时调整经营策略，以适应市场变化。

2. 人才流失：部分关键岗位人员流失，对企业的经营管理产生了一定影响。

3. 资金压力：二次经营工作需要投入一定的资金，对企业的资金压力较大。

针对以上问题，我们采取了以下措施：1. 加强市场监测：密切关注市场动态，及时调整经营策略，以适应市场变化。

2. 加强人才培养和引进：加大对人才的培养和引进力度，提高企业的人才储备。

3. 优化资金管理：合理安排资金使用，降低资金成本，提高资金使用效率。

四、下一步工作计划1. 进一步拓展市场：继续加大市场拓展力度，开拓新的业务领域和市场空间。

＊＊＊＊＊＊**工程二次经营工作汇报＊＊＊＊＊项目部二〇一六年六月二十三日二次经营工作汇报中白商贸物流园1标项目是中白两国共同出资建设，海外最大的中白工业园第一阶段项目。

本项目事关国家战略，是国家领导人亲自关注推动的一个战略性项目。

首发区一标段由＊＊＊＊单位中标，并组建项目部，我项目部在股份公司领导、各集团公司领导的关怀下,努力将其打造成中白合作的典范和共建丝绸之路经济带的样板工程。

以下将联合体项目部二次经营工作情况和下阶段取得的成果以及下一步工作重点简单汇报如下：一、二次经营工作情况项目在2015年10月中标后，各单位的项目人员就积极展开进项目评估工作,在完成详细的国内市场和白俄当地市场调查,摸清招投标情况、研究合同文件、研究实施性施工组织和方案、计算投标图工程量后，初步掌握投标工程数量，细致疏理出现场实际与招标文件、投标报价的不同之处,澄清数量和价格差异。

在项目实施过程中，项目部定时召开二次经营工作例会，遇到重大事项时要及时召开专题分析会,根据各部门汇报情况,检查、核对二次经营工作的落实情况，组织分析讨论潜在变更点的可行性，及时根据现场条件变化，调整二次经营创计划并总结经验，明确二次经营方向、依据、责任人、完成时间、质量要求、等内容。

项目部通过对招投标文件中约定的相关规范标准与施工图设计进行差异分析，以此作为切入点开展二次经营工作.1、收集当地相关法律法规、技术规范、当地人材机指导价格等相关文件,以及有关变更索赔工作的所有现场影像记录、会议纪要、文件信函、施工进度表、业主代表和监理工程师指示、记录及现场签认手续、气象报告等，以此为二次经营工作可增经济效益的依据。

2、研究承包合同清单中，合同履行期间找出实际施工图纸与招标工程量清单中项目特征描述不符的项目、清单缺项工程、工程量偏差项目等二次经营点，分析研究工程造价增减变化，确定新的工程量及综合单价,调整合同价款，创造二次经营经济效果。

3、认真复核施工图纸，提出施工图纸缺陷和错误，积极对有缺陷、错误及疑问的问题以工作联系函的型式上报监理、设计单位，及时跟踪联系函流程，建立台帐.4、优化设计方案,方案优化要达到的目的是降低成本、增加收入、减少资源投入、提高工效、加快进度，保证安全施工和工程质量。

二次经营工作开展情况汇报尊敬的领导：我向您汇报二次经营工作的开展情况。

自去年底以来，我们积极落实中央的相关政策，着力推动二次经营的发展。

在各级领导的支持下，我们取得了一定的成绩。

首先，我们加大了对二次经营的宣传力度。

通过利用传统媒体和新媒体平台，我们广泛宣传了二次经营的意义和好处。

同时，我们还举办了一系列的宣传活动，吸引了更多的消费者参与其中。

这些举措有效地提高了人们对二次经营的认知和理解。

其次，我们积极拓展了二次经营的渠道。

我们与一些知名品牌和企业建立了合作关系，引进他们的优质产品和服务。

通过借助他们的品牌影响力和市场推广能力，我们成功地吸引了更多的顾客。

此外，我们还与周边的大型商场和超市合作，共享资源，互利共赢。

随后，我们推出了多项创新举措，提高了二次经营的服务质量。

我们建立了一个专业的顾问团队，为顾客提供个性化的咨询和解决方案。

我们还开发了一款便捷的手机应用程序，方便顾客随时随地享受二次经营服务。

这些创新举措有效地提升了我们的服务水平，获得了良好的口碑和信誉。

最后，我们加强了对二次经营从业人员的培训和管理。

我们组织了一系列的培训班和研讨会，提升他们的专业技能和服务意识。

我们还建立了严格的考核机制，激励他们积极进取，不断提升自我。

这些措施有效地保证了二次经营工作的顺利进行。

总的来说，我们在二次经营工作中取得了一定的成绩。

然而，我们也要清醒地认识到存在的问题和挑战。

首先，市场竞争依然激烈，我们需要进一步提高自身的竞争力。

其次，二次经营的监管和法规制度还不完善，需要相关部门的支持和合作。

最后，顾客对于二次经营的认可度还有待提高，我们需要加强宣传推广，扩大影响力。

为了进一步推动二次经营的发展，我们提出以下建议：一是加强与相关企业和机构的合作，共同开展市场推广活动，共享资源。

二是加强对二次经营从业人员的培训和管理，提高服务质量和水平。

三是与政府部门积极沟通，争取政策的支持和倾斜。

在结束时，我想再次感谢各级领导对于二次经营工作的关心和支持。

项目二次经营全面提升项目创誉创效水平玛丽（玛口至丽水）高速公路位于省中西部的常德市和市辖区内，是省规划的“七纵九横三环” 高速公路网的重要组成部分，连接杭瑞高速（G56）、二广高速（G55）、常张高速，途径常德市北部五个县（市）和市丽水县。

项目的建设对完善省高速公路网结构、发挥公路网的规模效益具有十分重要的意义，是一条重要的经济、旅游线路。

玛丽项目土建 7 标，位于市丽水县境内，全长12.250 ㎞，合同金额 XX 亿元，合同总工期 24 个月。

两年来，我们紧紧围绕玛丽高速公路施工建设中心,认真贯彻落实“123+”项目管理要求，完善管理制度，优化资源配置，规范现场管理，加强过程控制，强化成本管控，注重二次经营，实现了工程质量稳中有升，安全形势稳定可控，进度满足工期要求，各项工作稳步推进，安全质量无等级责任事故的既定目标，获得项目公司季度考核及信用评价 10 次第一名，2019 年大干 60 天劳动竞赛第一名，2020 年上半年安全生产工作评价第一名，2019 年度先进单位等殊荣。

我们的主要做法是：一、突出抓好机构组建。

中标后，玛丽项目团队、组织机构迅速组建，项目部班子设项目经理 1 名、项目党工委书记 1 名、总工程师 1 名、安全总监兼副经理 1 名，副经理2 名，下设“计划合同部、工程技术部、设备物资部、安质部、财务部、征拆部、综合办公室”六部一室，迅速进行项目部驻地建设及拌合站选址等前期准备工作。

二、突出抓好上场策划。

项目进场后，总部机关领导现场指导，进行了认真细致的上场策划；根据玛丽高速进行改线，进行二次设计的实际，我们根据新的设计图纸，再次修订上场策划书；现场施工严格按照审核审批的方案进行安排和落实到位。

三、突出抓好施工进度。

玛丽项目于 2018 年10 月30 日中标，前期因项目线路调整及征地拆迁原因，实际开工时间为 2019 年2 月28 日，按照省“2020 年12 月底通车、土建施工单位 10 月底全部交验给路面施工单位”的要求，实际施工期为 20 个月，我标段恰好处于常德至石门保通段，时间紧、任务重、责任大，加之受今年新冠疫情影响，项目始终处于抢赶进度状态。

施工企业二次经营工作总结篇一：明天,我计划了什么明天，我计划了什么……如何做好一名预算员作为施工企业，要想在当今激烈的市场竞争中承揽到足够的工程任务并且又要从中获取最大的利润，为企业自身的建设和可持续发展提供坚实的物质保证已成为建筑企业的共同使命，企业的兴衰关系到每一位员工的利益。

作为一名刚开始的工程预算人员，如何能够通过自身的努力尽快的为企业创造更多的财富，是一个预算员首要的任务。

在工作中预算员首先应该明确本职工作的内容、工作的重心及自身在工程中应该发挥的作用，只有正确确立目标才会在工作中朝着正确的方向前进。

进入公司首先接手负责的是中钢西重厂房工程，中标价是2099万元，总建筑面积28460㎡，排架结构。

开工时间XX年3月1日，计划年底竣工，截至目前现场预制吊装基本收尾；接下来工作重点车间设备基础施工，地面和外围护结构施工。

总体施工工艺复杂，工作量大，技术要求高。

初次到工作岗位上按照预算科室的要求到现场负责预算工作，从项目对内施工控制预算到项目对外结算，签证，月进度报量各个环节。

自己系统的熟悉了相应的程序，正在深入工作。

一个好的预算员不仅要会算，更要熟悉现场的工作流程及方法，收集各种资料，积累大量的价格信息，这样才能有理有据地控制好造价，为所在的项目目标服务。

“细节决定成败，执行力决定效果”，对外打交道的时候一定要学会这一点，掌握好工作的细节与效率的关系，作为一个管理人员是必须具备的。

到企业近5个月时间，单从预算工作来说自己总结了以下一些内容，也是对项目中的一些问题做以分析，以下自己就二次经营中现场合同管理、施工图预算、结算工作、如何提高个人业务水平等方面总结，发表自己的想法。

一、如何看待合同以及编制施工图预算：1、来到公司上班，在负责项目之前我的第一项任务是看合同，合同作为一项经营活动的开始，在完成履约的过程中加强合同管理是一个重要的环节。

合同签订后要及时组织项目所有成员进行合同交底，要让项目负责的每一个管理人员了解合同的内容，合同范围，权利和义务等；还有一些其他的条款，对于我来说特别是一些有关经济的条款，例如变更签证的办理程序，月报进度款的审批。

二次经营方案一、背景介绍随着时代的不断发展和变迁，各行各业都在不断面临着新的挑战和机遇。

无论是传统行业还是新兴行业，都需要根据市场和消费者需求的变化来不断调整和优化经营策略。

我所在的企业作为一家中小型企业，也需不断思考和探索如何在市场竞争激烈的环境中立足并实现持续发展。

因此，我们制定了____年的二次经营方案，旨在为公司的未来发展提供战略指导和实施方案。

二、市场分析1.行业分析在经济全球化的浪潮下，各行各业都在面临着越来越激烈的竞争。

我们所在的行业也是如此。

随着科技的迅猛发展和人民生活水平的提高，人们对产品质量和服务质量的要求越来越高。

因此，我们要保持竞争优势，就必须持续创新和提升核心竞争力。

2.市场需求分析消费者需求是市场经济的基础，我们必须深入了解和洞察市场的需求才能制定出有针对性的经营方案。

据市场调研数据显示，____年消费者对产品质量和功能的要求将更高，对环保和可持续性的关注度也将增加。

此外，随着老龄化社会的到来，老年消费市场将成为潜力巨大的市场。

因此，我们要根据市场需求的变化来调整产品的设计和服务的提供方式，以适应市场的竞争环境。

三、经营策略1.创新产品为了满足消费者对产品质量和功能的要求，我们要不断进行产品创新。

这包括在产品设计上不断引入新的技术和理念，提升产品的性能和品质。

同时，我们还要加强产品研发团队的建设，提高研发的效率和质量。

通过创新产品，我们将能够在市场竞争中脱颖而出，并获得更多的市场份额。

2.服务升级随着消费者对服务质量的要求越来越高，我们要不断提升服务水平，为消费者提供更好的体验。

这包括提供更便捷的售后服务，建立完善的客户关系管理系统等。

同时，我们还要加强对员工的培训和教育，提升员工的服务意识和能力。

通过升级服务，我们将能够提高客户忠诚度，增加重复购买率，实现企业的可持续发展。

3.拓展市场除了在现有市场上进行产品和服务的优化，我们还需拓展新的市场。

根据市场需求的变化，我们可以考虑进军新兴市场或者开拓老年消费市场。

二次经营工作交流材料二次经营工作交流材料尊敬的领导、各位同事：大家好！我是xxx部门的xxx，今天非常荣幸能在这里与大家进行二次经营工作交流。

首先，感谢领导给我这次机会，让我有机会向大家分享我在二次经营工作中的心得与体会。

二次经营工作对于企业来说，是提高市场竞争力、实现可持续发展的重要途径之一。

通过对已有客户的二次销售、服务与管理，不仅可以增加企业利润，还可以提高客户忠诚度，为企业的长远发展打下坚实基础。

在我从事二次经营工作的过程中，我深刻体会到了以下几点：首先，二次经营是与客户进行有效沟通的基础。

通过与客户的紧密联系，了解他们的需求与意见，我们可以更好地了解客户的购买动机、消费习惯等信息。

这不仅有助于我们精确定位产品定价，还可以帮助我们根据客户反馈进行产品的改进和升级，以更好地满足客户的需求。

其次，二次经营是提高客户满意度的关键。

客户满意度是企业长期发展的重要指标，而二次经营是提高客户满意度的有效途径。

在二次经营过程中，我们不仅可以通过提供优质的产品和服务来增加客户满意度，还可以通过关怀式服务、个性化推荐等方式，提升客户对我们企业的认同感和忠诚度。

再次，二次经营是培养客户口碑的机会。

在当今社交媒体高度发达的时代，客户口碑的影响力不容小视。

良好的口碑可以为企业带来更多的潜在客户和业务机会。

通过在二次经营中提供良好的客户体验，以及积极回应客户投诉和建议，我们将更容易获得客户的好评和推荐，进一步提升企业的声誉和知名度。

最后，二次经营是促进企业可持续发展的重要手段。

通过二次经营，我们可以有效利用已有的资源，减少新客户开发成本，并通过交叉销售和升级销售提高销售额和利润率。

同时，通过不断改进和优化二次经营流程，我们还可以提高工作效率，降低成本，为企业创造更大的价值。

针对以上几点体会，我想强调以下几点建议：一是要充分重视客户的意见和需求。

通过各种渠道和方式，广泛听取客户的意见和建议，并及时采取措施予以回应。

竭诚为您提供优质文档/双击可除二次经营汇报材料篇一：二次经营年度工作要点二次经营年度工作要点一、确定二次经营的范围（一）建筑工程项目1、工程数量⑴、施工图数量⑵、施工图预算数量，避免漏项。

⑶、为保证安全、满足实用功能、降低施工难度增加工程数量。

2设计变更及签证⑴没有上报的变更及签证⑵已经上报但未批准变更及签证⑶手续完备但是未结算费用的签证变更3、政策性调整⑴、甲供（甲控）材料价差，根据甲供材料招标价结合施工图数量计算出材料消耗量，计算出甲供材料价差，并提供不同时期的采购合同、发票等；⑵、当地材料价差，按照年度完成的建安工程当地材料消耗量，以及调整价调整，数量的计算按各年度验工价测算当地料各年度的比重；当地料的价格，提供各种材料的采购合同、发票，并提供采购地点和运距，并以此分析地方材料的单价。

⑶、运杂费油料价差，按年度完成的材料重量的比重，按铁道部公布的油料单价计算;⑷、电价差，收集和提供各施工段铁道部与地方政府等公布的电价文件和施工用电发票，并分析各时段的电价。

如自发电，请提供自发电的有关资料。

⑸、人工费价差，根据辽宁工程造价信息总站与地方政府等公布的人工单价的文件，并分析人工费单价。

4、其它费用⑴、施工组织设计调整引起增加的费用，此费用要结合投标时的施工组织设计情况:①因调整施工组织设计而按抢工期增加的人工和机械调遣费；②、因调整施工组织设计引起施工方式和运输方式的改变而增加的费用；⑵、因调整施工组织设计增加的其它费用。

①、工期延长增加费，根椐合同工期及实际竣工日期比较分析，一是增加现场管理费；二是增加的临时设施费(大临、小临、租地和便道维护费用)；三是工期延长增加的其它费用。

②、停工损失费，建设单位或业主及其上级部门发出的停工通知，并结合现场监理等有关人员核实的停工人员及机械数量和相应单价计算费用；③、施工配合费，主要提供配合费的协议、费用清单和发票；④、人力不可抗拒的自然灾害引起的损失，提供相关的证据和相关损失的证明材料；⑤、施工单位要求增加的其它费用。

工程项目的二次经营管理一、背景工程项目的二次经营管理，是指在项目竣工后对项目进行有效持续经营的一系列管理活动。

随着我国经济的不断发展，工程项目的建设任务日益增多，而如何在项目竣工后进行有效的管理和运营，提高项目的投资效益和社会效益，已成为关乎企业发展和社会利益的重要问题。

二、目的工程项目的二次经营管理的目的在于确保项目的可持续经营，最大限度地发挥项目的效益，延长项目的生命周期，保障投资人和社会的利益。

通过科学规范的管理，提升项目的运营水平，达到经济效益、社会效益和环境效益的协调统一。

三、重点内容1.项目数据管理：建立健全的项目数据管理体系，包括项目档案、资料等信息的分类、存储、整理和更新。

2.成本控制与费用管理：严格管控项目运营成本，优化费用结构，提升综合经济效益。

3.市场营销与客户服务：开拓市场，提高项目知名度和美誉度，保障客户满意度，促进项目可持续发展。

4.维护与维修管理：制定科学的维护与维修计划，延长设备和设施的使用寿命，保障项目正常运转。

5.风险管理与安全生产：建立健全的风险管理机制，加强安全生产工作，保障员工和项目资产的安全。

6.人力资源管理：合理配置人力资源，优化管理流程，提高员工工作效率和满意度，促进组织发展。

四、管理手段1.信息化建设：利用信息技术手段，建立项目管理信息系统，实现信息共享和实时监控。

2.绩效考核制度：建立科学的绩效考核制度，激励员工积极工作，提高管理效率。

3.定期评估与改进：定期对项目运营情况进行评估，发现问题并及时调整，推动管理水平不断提升。

五、管理策略1.持续改进：坚持不断改进管理理念和方法，适应市场变化和发展需求，保持竞争力。

2.风险防范：重视风险管理工作，建立风险预警机制，及时防范和化解各类风险。

3.生态环保：积极响应环保政策，致力于可持续发展，保护生态环境。

六、总结工程项目的二次经营管理是一个复杂而重要的工作，需要全面考虑项目的各个方面，合理规划和实施管理措施。