推广部绩效考核方案

打造市场推广专员绩效管理方案打造市场推广专员绩效管理方案在当今竞争激烈的市场环境中，市场推广专员扮演着至关重要的角色。

他们不仅需要具备出色的销售技巧和市场洞察力，还需要能够将策略转化为实际行动。

因此，建立一套科学有效的绩效管理方案对于提高市场推广专员的工作质量和绩效水平具有重大意义。

本文将探讨如何打造一套市场推广专员绩效管理方案，从而提高整个团队的工作效率和业绩。

1. 设定明确的目标和KPI一个成功的绩效管理方案需要明确的目标和关键绩效指标（KPI）。

目标应具体、可衡量且与公司整体战略一致，例如提高销售额、增加客户数量或者改善市场份额等。

而KPI则是量化目标的指标，可以是每月销售额、销售增长率或者客户满意度等。

市场推广专员的工作目标和KPI应根据其职责和任务来设定，以确保每个人都有明确的工作方向。

2. 建立有效的绩效评估体系绩效评估是市场推广专员绩效管理的核心环节。

通过评估市场推广专员的工作表现，可以及时了解其工作能力和工作成果，以便制定个性化的培训和发展计划。

建立一个多维度的评估体系，包括定性和定量的评估内容。

其中，定性评估可以通过直接观察和领导的反馈来完成，定量评估则可以通过考核KPI的完成情况、销售额的增长率等来进行。

3. 提供专业的培训和发展机会市场推广专员作为公司的外部代表，需要不断提升自身的专业素养和工作能力。

为了促使市场推广专员实现个人发展与公司业务目标的双赢，绩效管理方案应包括专业培训和发展机会。

培训内容可以涵盖销售技巧、市场营销策略、客户关系管理等。

此外，可以通过定期的经验分享会、外部培训或者行业讲座等方式，为市场推广专员提供持续学习和成长的机会。

4. 激励和奖惩机制的建立建立激励和奖惩机制对于市场推广团队的持续发展至关重要。

通过激励机制，可以激发市场推广专员的积极性和创造性，从而提高工作效率和绩效水平。

激励方式可以包括物质奖励（如奖金、提成等）、名誉奖励（如表彰信、先进个人荣誉称号等）以及晋升机会等。

网络推广绩效考核方案网络推广绩效考核方案一、总则1、为配合公司项目的推广计划，结合目前推广小组的实际情况，现对推广小组的工作职能及绩效考核制定本方案；2、网络推广部采取一个月为一周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核，考评结果由部门主管审核，此考核作为网络推广部员工技能考核重要参考；3、考核必须保证一致、客观、公正、开放、严格。

考核前必须让每个推广部员工，了解清楚，考核方案每项标准，主管考核完要通知推广组考核结果（报表数据，考核扣分加分）。

4、考核基础分100分，但不设上线分和下线分。

基础工作考核二、基础工作考核第一部分、推广部工作职能要求1、基础每天工作任务由主管每天根据情况而定。

2、每天合作渠道及优化站更新按照具体的要求量考核。

（如：奥一每天只能发布60篇，按人头分量）；3、关键词由主管统一分配，各自组员应根据主管所分配的关键词编辑文章并进行发布；4、文章内容要求：1）内容必须与标题具有相关性；2）文章头尾需根据内容及标题进行相关伪原创，并对文章主题内容进行相应修改；3）文章内能附带联系方式的必须附带联系方式（QQ、电话）；4）文章应具有一定的.营销性及引导性,文章排版结构必须合理；5）文章内容不得出现其他医院的名称、关键词及联系方式；6）文章内不得出现不符合医院实际情况的介绍或描述；7）凡出现4、5、6所述情况都将不予计算工作完成量。

5、除开各项目所拥有付费渠道资源外，推广人员需负责各自信息发布渠道的开发和搜集。

6、每日工作应保存工作表，并于第二天上午传给主管。

7、每周六进行关键词覆盖查询，并统计结果上报，主管根据各自上报的结果制定下个星期的关键词发布计划。

8，每月做好工作总结。

第二部分、推广绩效考核细则制度细则：工作分配与考核规则：(1)日工作计划和目标由自己与直属负责人协商确立，并由工作负责人确认。

(3)每天每人工作由自己直属负责人检查验收，并做出相应的评分。

(4)工作任务未完成的特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释得分规则：(1)未完成任务按每项任务分数扣除，当天任务当天全部保质保量完成，记满分(2)内容质量由主管随机检查，出现错误信息等主管根据情况扣绩效分或不算工作量。

营销推⼴部组织架构、岗位职责及绩效考核制度营销推⼴部组织架构、岗位职责及绩效考核制度为明晰部门岗位职责，加强部门⽇常⼯作，促进部门员⼯作效率，保障营销推⼴部⽇常⼯作有序进⾏，特拟定以下⽂本内容。

内容主要主要涉及营销推⼴部组织构架、部门各岗位岗位职责及部门员⼯绩效考核三个部分内容。

⼀、营销推⼴部组织架构⼆、营销推⼴部岗位职责总监1)参与制订公司营销战略，并根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经总经理批准后组织实施。

2)协助参与重⼤营销合同的谈判与签订。

3)定期对市场营销环境、⽬标、计划、业务活动进⾏核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销⽬标和营销计划。

4)根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，并经批准后执⾏。

5)主导营销推⼴部营销体系的编制与修订，建⽴有效部门⼯作制度，并经批准后施⾏；考核营销部门员⼯⼯作绩效。

6)制定本部门年度专业培训计划并协助培训部实施。

7)协助总经理建⽴、调整公司营销组织，并依据时态发展，即时建⽴、拓展、调整市场营销⽹络。

8)负责分解下达年度的⼯作⽬标和市场营销预算报告，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

9)协助执⾏总经理参与重⼤活动的调度与现场指挥。

10)建⽴渠道、客户关系，商定相关合作事宜，并定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11)代表公司与政府对⼝部门和有关社会团体、机构联络。

经理1)协助营销总监制定销售计划、销售政策，并正确传达营销总监提出的营销⼯作⽅案，贯彻执⾏;负责公司的整体销售运作，包括计划、组织、进度控制。

2)协助营销总监制定全年销售⽬标、销售模式、销售战略、营销推⼴预算及奖励计划。

3)建⽴和管理营销团队,并合理分解销售⽬标,监控⽬标达成节点.4)指导、监督本部门员⼯进⾏客户开拓和维护；管理⽇常销售业务⼯作，审阅团队业务报表，监管销售活动。

5)协助参与市场调研预测和制定促销⽅案、门票的市场价格。

6)参与重⼤合同的谈判与签订⼯作，负责对⼀般合同的审批。

网销部考核激励方案草拟V20160513.1.01
首先个人不建议沿用原业务部的奖励方案
网销部用以下计算方式能更好明确各方职能
正文：
以26条线索/月为基准临界点，如遇法定节假日（如国庆）则折算工作日。

惩罚机制计算方式
个人固定工资的10%纳入考核
如果每月提供线索达不到26条，则考核工资实际所得计算方式为：
个人固定工资*10%*（A/26）=B 备注:A=当月实际提供线索B为考核工资实际所得
例如某人每月固定工资3000元，考核工资为3000*10%=300元，当月网销部提供线索为20条，则某人该月实际所得工资计算方式为：
2700+300*20/26=2930.77元
奖励机制计算方式
A=该月网销部提供的线索*80% 备注：利用28法则进行平衡考量，所以*80% 26＜A≤36 奖励10元/条
36＜A≤46 奖励15元/条
46＜A≤56 奖励20元/条
56≤A 则在20元/条基础上，再固定奖励200元
以上奖励划归该部门，由部门负责人按岗位再分配。

推广专员薪酬绩效考核方案年是公司元年，的两大目标，特制订考核任务如下：一、考核对象：推广专员二、绩效考核：1、工资（基本工资+岗位工资+工龄工资）岗位月收入/元基本工资岗位工资工龄工资初级推广1500 每满一年30/月，五年封顶中级推广高级推广初级推广连续三次获得绩效评分≥90分者可自动晋级，高级推广连续三次获得绩效评分≥90分者可获得晋升的机会。

绩效考评分连续三个月＜70分者自动降级。

2、绩效考核考核项详解分值评分汇总执行力（15分）1、执行力极强，配合领导完成工作15分2、执行力较好，能够较好的服从领导13分3、基本能够服从领导，执行情况一般10分4、执行力差、不服从领导0分团队协作（10分）1、积极主动，帮助协调同事完成工作，获得领导表扬10分2、工作协调还可以，有团队合作精神8分3、仅在必要与人协调的工作上与人合作6分4、团队意识不强，个人原因造成团队工作进度滞后0分流量IP数（30分）1、实际数÷目标数≥100%及以上30分2、实际数÷目标＞85% 25分3、实际数÷目标＞60% 15分4、实际数÷目标＜60% 0分免费流量比例（20分）1、实际数÷目标数≥100%及以上20分2、实际数÷目标＞85% 17分3、实际数÷目标＞60% 13分4、实际数÷目标＜60% 0分直通车点击率（25分）1、实际数÷目标数≥100%及以上25分2、实际数÷目标＞85% 23分3、实际数÷目标＞60% 18分4、实际数÷目标＜60% 0分总分。

推广运营薪资绩效考核方案一、绩效考核的重要性随着市场竞争的日益激烈，每个企业都希望能够有效管理和激励员工，以提高工作绩效，从而取得竞争优势。

薪资绩效考核作为一种重要的管理工具，可以帮助企业评估员工的工作表现，激励员工积极工作，同时也能提高员工的满意度和忠诚度，从而保持员工的稳定性和流动性。

二、薪资绩效考核的目标与原则1. 目标：薪资绩效考核的目标是评估员工在工作岗位上的绩效表现，并根据绩效水平合理制定薪资激励和奖励措施，促进员工的个人发展和公司整体业绩的提升。

2. 原则：薪资绩效考核应遵循公平、公正、公开、透明的原则，确保员工的工作成果能够得到公正评估，并确保员工对考核过程具有清晰的了解和认知。

三、薪资绩效考核的内容和指标体系1. 考核内容：薪资绩效考核应包括员工在工作岗位上的绩效表现、职业能力发展和个人素质提升三个方面的考核内容。

- 绩效表现：包括工作成果、工作态度、工作能力等方面的评估。

- 职业能力发展：包括工作技能、沟通能力、团队协作等方面的评估。

- 个人素质提升：包括自我学习能力、创新能力、问题解决能力等方面的评估。

2. 指标体系：根据公司的具体情况，可以制定适合的指标体系。

一般来说，可以考虑以下几个方面的指标：- 工作质量：衡量员工完成工作任务的质量。

- 工作效率：衡量员工完成工作任务的效率。

- 协作能力：衡量员工在团队中的协作能力。

- 学习能力：衡量员工对新知识和技能的学习能力。

- 创新能力：衡量员工的创新思维和创新能力。

- 问题解决能力：衡量员工解决问题的能力。

- 客户满意度：衡量员工在客户服务方面的表现。

四、薪资绩效考核的具体流程和步骤1. 目标设定：制定明确可量化的考核目标，确保员工知道期望的工作结果。

2. 考核计划：制定绩效考核的时间安排和具体步骤，明确评估的指标、权重和评价标准。

3. 考核实施：对员工进行绩效评估，使用多种手段收集绩效数据，如个人工作报告、客户满意度调查、同事评价等。

营销推广年终绩效考核方案一、背景介绍随着市场竞争日趋激烈，企业需要制定有效的绩效考核方案来评估营销推广团队的工作表现。

年终绩效考核方案是对全年工作进行总结和评估的重要手段，不仅能够激发员工的工作热情，还能够为企业的发展提供有效的指导和支持。

二、考核目标1. 提升销售业绩：通过营销推广的绩效考核，激励团队成员积极主动地努力提升销售业绩，实现销售目标的超额完成。

2. 增强市场竞争力：考核方案旨在培养团队成员的市场竞争意识和能力，促进市场份额的持续增长。

3. 优化团队协作：通过考核方案，加强团队内部的协作与合作，提升团队整体的工作效率和绩效水平。

4. 提高客户满意度：绩效考核方案将鼓励团队成员积极主动地与客户进行有效沟通和互动，不断提高客户满意度和忠诚度。

三、考核指标1. 销售业绩：根据团队成员在销售额、销售增长率、客户数量等方面的表现进行评估。

2. 市场拓展：评估团队的市场开发能力，包括新客户增加、市场份额提升等。

3. 客户维护：通过客户满意度调查、客户投诉处理情况等指标，评估团队成员在维护客户关系方面的能力。

4. 团队协作：考核团队成员之间的合作和协作能力，包括团队合作意识、信息分享与沟通等方面。

5. 创新能力：评估团队成员在推陈出新、创新营销策略等方面的能力和表现。

四、考核流程1. 目标设定：年初制定明确的绩效考核目标，并与团队成员进行沟通和确认。

2. 数据收集：定期收集、汇总和统计各项考核指标的数据。

3. 绩效评估：根据考核指标和数据，进行绩效评估和打分，制定绩效排名。

4. 绩效反馈：针对绩效评估结果，与团队成员进行绩效反馈，明确优势和不足，并提供个人成长指导和支持。

5. 绩效奖励：根据绩效排名，对表现优异的团队成员进行奖励和激励，提高员工积极性和工作动力。

五、考核结果运用1. 工资调整：根据绩效排名和表现，进行相应的工资调整，激励团队成员持续提升个人绩效。

2. 岗位晋升：优秀的绩效表现将成为晋升的重要依据，为团队成员提供晋升机会和发展路径。

营销推广绩效考核模板有哪些一、基于销售业绩的绩效考核模板这是最常见也是最直接的一种考核模板。

主要通过对比营销推广活动前后的销售数据来评估效果，包括销售额、销售量、销售增长率等指标。

1、销售额直接衡量营销推广活动带来的货币收益。

通过设定目标销售额，并将实际销售额与之对比，可以清晰地了解活动是否达到预期。

2、销售量关注产品或服务的销售数量。

对于一些以量取胜的产品，销售量的增长是评估营销效果的重要指标。

3、销售增长率反映了销售业绩的动态变化。

通过计算活动期间与之前同期的销售增长率，可以判断营销推广对业务增长的推动作用。

例如，某企业在进行了一次大规模的促销活动后，设定的目标销售额为 100 万元，实际销售额达到了 120 万元，销售增长率为 20%。

这表明此次营销推广活动在促进销售方面取得了显著成效。

优点：与企业的最终目标直接相关，易于理解和衡量。

缺点：可能受到其他因素的影响，如市场环境变化、竞争对手行动等，不能完全归因于营销推广活动。

二、基于客户获取与留存的绩效考核模板注重考察营销推广活动对客户数量和客户忠诚度的影响。

1、新客户获取数量衡量通过营销活动吸引到的新客户数量。

可以通过客户注册、购买等行为来确定新客户。

2、客户留存率反映了在一定时期内，保持活跃的客户比例。

高留存率意味着客户对产品或服务满意，营销推广在建立长期客户关系方面发挥了积极作用。

3、客户活跃度例如客户的登录频率、购买频率等。

活跃的客户更有可能产生重复购买和推荐行为。

假设一家电商平台在进行了一轮社交媒体营销后，新客户获取数量增加了 500 人，同时原有的客户留存率从 60%提高到了 70%，客户活跃度也有所提升。

这显示出营销活动不仅吸引了新客户，还增强了现有客户的粘性。

优点：关注客户的长期价值，有助于建立可持续的业务模式。

缺点：获取和衡量相关数据可能较为复杂，需要完善的客户管理系统支持。

三、基于品牌知名度与美誉度的绩效考核模板1、品牌知名度通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标受众对品牌的认知程度。

推广工作绩效考核管理办法一、适用范围本方案适用于＊＊**＊*有限公司推广工作人员，但考评期内到岗未满一周的员工不参与当月考核.二、绩效管理目的：1、通过绩效考核，使员工明确工作重点，追求工作成果，实现目标；2、通过绩效考核的形式对员工阶段性工作及销售业绩进行检查和评价；3、对上一考核期工作进行总结,为绩效改进及员工发展提供指导和帮助；4、通过客观公正的评价进行合理的绩效奖金分配，树立以业绩为导向的绩效文化；5、为培训、薪资调整、年度评优、岗位调整、考核辞退提供参考依据。

三、绩效考核原则：1、基本原则：公开、公正、公平、简便；2、业绩导向原则：关注本岗位业绩指标是否达成；3、要求个人考核以事实和数据反映工作的成效性；4、主管对下属的绩效表现负直接责任，下属的成绩就是主管的成绩，主管应通过绩效辅导和过程管理,提高个人的能力及素质水平以促进持续的绩效改进。

5、本考核成绩占月度员工总绩效考核制度的80％,绩效考核评分表成绩占20%.四、绩效考核周期月度考核，每月3日之前，完成上月所有绩效考核工作。

五、绩效考核流程1、会所主管每月2日前完成推广销售统计并确定最终统计报告；2、行政经理在每月5日前负责审批最终绩效考核结果并汇总提交总经理处.六、绩效考核内容1、论坛管理绩效论坛绩效=所负责论坛版块当月帖子总数(15％）+发帖质量（＊15％)+网站访问量指标（20％）+最终交易指标（50%)博客绩效=博客博文量（15％）+博客访问量及关注量（15％）+博客链接公司网站访问量(70%)微博绩效=微博发帖量（15%）+微博转发评论指标（15％）+微博链接公司网站访问量（70％）七、相关表单绩效考核表附则本制度由行政人事部门负责解释及修订。

网络推广员工考核表(月度)
一、考核目的
为了提高网络营销部人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高部门管理水平和经济效益，特制定本方案.
二、考核周期
网络营销部采取一个月为一个周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核,考评结果由部门经理王静审核，此考核结果作为年度优秀员工考核重要参考.
三、考核办法（打分制）
共计X大项，每项以内部原有制度为准，每违反一项扣除1分,定金和签单为加项；部门主管根据整体工作状态，心态等各方面进行秤定；部门经理进行综合评定;标准分100分,90分以下（含90分）为需努力员工，连续 3 个月度个人考核＜90分，将进行解聘；100分以上为优秀员工，每月分数排名第一名者奖励现金100元予以鼓励；
1、公开、公正、公平、简便；
2、每个人考核以事实和数据反映;
3、每月5号之前完成上月所有绩效考核工作.
本管理办法自发布之日起实施.
安阳元洲装饰网销部
2012－8－15
（8）月份考核总表。

电商推广岗位绩效考核背景随着电子商务的发展和普及，电商推广岗位变得越来越重要。

为了确保电商推广团队的工作效果和个人绩效，需要进行绩效考核，以便评估员工的表现和激励其持续进步。

目标本文档的目标是为电商推广岗位设计一套绩效考核体系，以评估员工在推广活动中的表现，并为其个人发展提供有效的激励机制。

考核指标以下是一些可以用于评估电商推广岗位绩效的指标：1. 销售业绩：根据员工负责的产品或品类的销售金额或销售增长情况来评估其业绩表现。

2. 客户满意度：通过客户反馈、投诉和评价等指标来评估员工服务质量和满意度。

3. 推广渠道拓展：评估员工在推广活动中开发和拓展新的推广渠道的情况，比如社交媒体、合作伙伴等。

4. 活动效果评估：根据推广活动的效果和ROI来评估员工的推广策略和执行能力。

5. 团队协作能力：评估员工在团队合作中的贡献和沟通能力，包括与其他部门的协作情况。

6. 研究和发展：评估员工在电商推广领域的研究和发展情况，包括参加培训、研究新技能等。

考核方法为了进行科学、客观的绩效考核，可以采用以下方法：1. 定期评估：设立定期的绩效评估周期，如每季度或每年，以便全面评估员工的绩效表现。

2. 考核工具：设计合适的考核工具，包括问卷调查、客户反馈、销售数据分析等，以收集多维度的评估数据。

3. 绩效评估会议：定期召开绩效评估会议，与员工进行面对面的沟通和反馈，以及设定发展目标和制定个人发展计划。

4. 激励措施：根据员工的绩效表现，制定相应的激励措施，如奖金、晋升机会、培训机会等，以激励员工的积极性和发展动力。

管理原则在实施绩效考核时，需要遵循以下管理原则：1. 公平公正：确保绩效考核评估的公平性和客观性，避免主观偏见和不公平对待。

2. 个性化发展：根据员工的个人发展需求和目标，制定个性化的发展计划，提供相应的培训和支持。

3. 持续改进：通过不断优化考核指标和方法，保持绩效考核的时效性和有效性。

总结绩效考核对于电商推广岗位的员工来说是非常重要的，它可以评估员工的表现，激励员工的发展，并推动整个团队的进步。

推广部业绩考核方案《暂定》为了鼓舞推广部工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

一、推广人员人员的底薪公司推广人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。

底薪是维持推广员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。

底薪的确定由公司确定并实施，并作为以后新进推广员的底薪标准。

二、业绩考核办法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。

（一）月度考核1，推广员月度业务指标的制定推广员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。

公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个推广员的基本业务指标。

基本业务指标是每个推广员必须完成的业务量，是推广员获得基本底薪的必要条件。

推广员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。

没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。

2，推广员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以推广员开发的客户当月销售额度为准，提成额度等同于店面销售人员。

未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。

3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，小区推广，市场宣传。

而提成按照客户的消费额度来结算。

4，推广员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户总消费额提成，统一结算。

5，一些不确定的变数A推广员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B推广员本月花费相当大的精力完成了一个重大的客户活着一个大的工程，没有精力开发其他新客户的C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定推广员的业务水平。

（二）季度考核1、季度考核的目的季度考核是在月度考核的基础上，针对推广工作的特点而设立的。

由于推广工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励推广人员，充分发挥业推广员的能力，所以季度考核就有了存在必要。

网络部推广绩效考核标准一、总则1、为配合公司项目的推广计划，结合目前推广小组的实际情况，现对推广小组的工作职能及绩效考核制定本方案；2、网络推广部采取一个月为一周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核，考评结果由部门主管审核，此考核作为网络推广部员工技能考核重要参考；3、考核必须保证一致、客观、公正、开放、严格。

考核前必须让每个推广部员工，了解清楚，考核方案每项标准，主管考核完要通知推广组考核结果（报表数据，考核扣分加分）。

4、考核基础分100分，但不设上线分和下线分。

基础工作考核二、基础工作考核第一部分、推广部工作职能要求1、基础每天工作任务由主管每天根据情况而定。

2、每天合作渠道及优化站更新按照具体的要求量考核。

（如：奥一每天只能发布60篇，按人头分量）；3、关键词由主管统一分配，各自组员应根据主管所分配的关键词编辑文章并进行发布；4、文章内容要求：1）内容必须与标题具有相关性；2）文章头尾需根据内容及标题进行相关伪原创，并对文章主题内容进行相应修改；3）文章内能附带联系方式的必须附带联系方式（QQ、电话）；4）文章应具有一定的营销性及引导性,文章排版结构必须合理；5）文章内容不得出现其他医院的名称、关键词及联系方式；6）文章内不得出现不符合医院实际情况的介绍或描述；7）凡出现4、5、6所述情况都将不予计算工作完成量。

5、除开各项目所拥有付费渠道资源外，推广人员需负责各自信息发布渠道的开发和搜集。

6、每日工作应保存工作表，并于第二天上午传给主管。

7、每周六进行关键词覆盖查询，并统计结果上报，主管根据各自上报的结果制定下个星期的关键词发布计划。

8，每月做好工作总结。

第二部分、推广绩效考核细则制度细则：工作分配与考核规则：(1)日工作计划和目标由自己与直属负责人协商确立，并由工作负责人确认。

(3)每天每人工作由自己直属负责人检查验收，并做出相应的评分。

(4)工作任务未完成的特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释得分规则：(1)未完成任务按每项任务分数扣除，当天任务当天全部保质保量完成，记满分(2)内容质量由主管随机检查，出现错误信息等主管根据情况扣绩效分或不算工作量。

行业推广部考核制度
一、销售任务及考核
1、每月部门经理给销售人员制定销售任务。

2、业务人员考核内容为销售毛利润和有效客户数（分A和B两类）。

其中销售毛利润占绩效考核的30%，A类有效客户占绩效考核
的30%，B类有效客户占绩效考核的40%。

二、绩效考核：
1、业绩工资实行月考核，完成任务的30%以上的业务人员，按着
业务人员实际完成任务情况发放业绩工资。

2、没有完成任务的30%的业务人员，绩效为0。

3、超额完成的任务的业务人员，超额完成销售任务以上部分，每
增加一个A类有效客户奖励200元，每增加一个B类客户奖励
20元。

三、奖励及惩罚办法
1、为了提高业务人员的工作积极性，部门内部实行竞争机制，部
门业务第一名（必须完成规定的任务的110%人员）额外给予
奖励。

（不低于100元）
2、销售提成：由电话销售人员推出的项目，最终签单，电话销售
人员提成为项目毛利润的2%，销售人员提成为项目毛利润的
6%；有销售人员推出的项目，最终签单，销售人员提成为项目
毛利润的8%。

网络营销推广部绩效考核办法(附表格)为了调动部门员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证项目目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。

一、考核对象网络营销推广部所有员工（主管除外）。

二、考核内容和方式①考核时间：每月1日至31日②考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现③工资构成：底薪+个人绩效+团队佣金底薪：衡量一名员工对本职工作内容的完成质量与完成速度而应得的基础收入；个人绩效：衡量员工在本职工作范围内取得的成绩或创造的价值而应得的收入；团队佣金：衡量一个员工对团队与业绩的价值和贡献而应得的奖励；④考核标准：底薪标准：按员工工作能力与担任职位而定；绩效标准：考查员工的工作状态与工作价值；佣金标准：考查员工的日常表现与团队贡献；其中，团队佣金是公司拿出部门每月创造净利润的一小部分比例，作为部门整体当月奖励，其中留50%作为部门年底分红使用。

⑤考核方式：每月5~10号，部门数据分析员统计上月的部门业绩及投入产出比，并汇总所有员工月报加以整理，提交给主管以作为绩效及佣金的发放与奖惩实施的依据。

三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。

四、考核结果及奖惩1.对员工的考核①考核结果考核结果以数据确定，与业绩直接相关岗位按业绩完成量计算，其他岗位按本职工作进度及数量进行考核，具体标准详见各岗位图表。

②奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：●迟到、早退每次扣10元；病事假需提前30分钟致电部门负责人请假，上班后补假不予批准，按旷工处理；病假需提供就诊证明；月迟到、早退累计达五次者，当月不发放个人绩效与团队佣金；●考核过程中，本职工作中出现重大错误的，部门月度例会进行通报批评；月累计达到三次的，给予解聘或辞退。

自然年度工作中出现重大错误超过三次的，扣除个人80%年底分红；此外，员工月度工作绩效考核结果，将作为年度优秀员工评选、年终考核和奖惩的重要参考依据。

市场营销团队市场推广绩效考核方案背景简述市场营销团队的市场推广工作对于企业的发展至关重要。

为了确保市场推广活动的有效性和团队成员的工作绩效，制定一套科学合理的市场推广绩效考核方案是必要的。

考核指标以下是市场推广绩效考核的主要指标：1. 销售业绩：团队的市场推广活动是否直接或间接地促进了销售额的增长。

2. 市场占有率：团队的市场推广工作是否帮助企业提升市场占有率。

3. 客户增长：团队是否成功吸引了新的客户并增加了客户数量。

4. 品牌知名度：团队的市场推广是否增强了企业品牌的知名度和认可度。

5. 客户满意度：团队通过市场推广活动是否提高了客户的满意度和忠诚度。

考核方法为了准确评估市场营销团队的市场推广绩效，我们将采用以下方法：1. 设定目标：根据公司的战略目标和市场环境，制定具体的市场推广目标，为团队成员提供明确的工作方向。

2. 定量评估：利用各种指标和数据，定期对团队的市场推广工作进行量化评估。

可以使用销售额、市场份额、客户增长率等指标进行评估。

3. 360度反馈：通过定期的绩效评估会议，让团队成员和相关部门进行互动，收集各方对市场推广工作的意见和建议。

4. 经理评估：经理根据团队成员的工作表现、贡献和个人成长，以及客户的反馈，对团队成员的市场推广绩效进行评估和打分。

5. 奖励和激励：根据市场推广绩效的评估结果，给予优秀成绩的团队成员适当的奖励和激励措施，以提高其工作动力和绩效表现。

考核周期市场推广绩效考核周期应根据具体情况而定，建议设置为每季度一次。

这样可以确保对团队成员的工作绩效及时评估并调整市场推广策略。

结论市场营销团队的市场推广绩效考核方案应综合考虑销售业绩、市场占有率、客户增长、品牌知名度和客户满意度等指标。

科学合理的考核方法和周期可以帮助团队成员明确目标、量化评估绩效，并通过奖励和激励激发团队的工作动力。

这将为企业的市场推广工作提供有力支持，促进企业的可持续发展。