产品价格的管理制度1.doc

产品价格管理制度咱先来说说啥是产品价格管理制度。

简单来讲，这就好比给产品价格定个规矩，让它们不能乱套。

我记得之前在一家小超市工作的时候，就碰到过价格混乱的事儿。

有一次，老板进了一批新的零食，满心欢喜地想着能大卖一场。

结果呢，因为没有明确的价格管理，负责贴价格标签的员工把价格标错了。

本来进价就不低的零食，标成了一个超级低价。

好家伙，消息一下子在附近传开了，好多人都跑来抢购。

老板当时那叫一个郁闷，卖吧，亏得慌；不卖吧，又不好跟顾客交代，真是骑虎难下。

这事儿就让我们明白了，产品价格管理制度太重要啦！首先，咱得有个清晰的定价流程。

不能一拍脑袋就决定价格，得综合考虑成本、市场需求、竞争对手的价格这些因素。

比如说生产一款新的手机壳，咱得算算材料花了多少钱，加工费是多少，运输成本又是多少。

然后再看看市场上类似的手机壳都卖啥价，大家对这种手机壳的需求旺不旺。

这样综合一考量，才能定出一个既合理又能赚钱的价格。

接着，价格的调整也得有规矩。

不能今天一个价，明天一个价，把顾客都搞晕了。

要是因为成本上升或者市场需求猛涨，确实需要涨价，那得提前做好准备。

比如说提前通知经销商和零售商，给他们点时间调整库存和销售策略。

还有啊，价格的监控也不能少。

得有人专门盯着市场，看看咱们的价格是不是合适。

要是发现竞争对手出了类似的产品，价格还比咱们低，那得赶紧研究研究，是咱们成本高了，还是定价策略有问题。

另外，内部的价格信息管理也得做好。

不能这个部门知道一个价，那个部门又知道另一个价，大家都乱套了。

得有一个统一的价格数据库，所有人都从这里获取最新、最准确的价格信息。

最后，对于违反价格管理制度的行为，必须要有处罚措施。

不能让一些人为了自己的小利益，把整个价格体系都搞乱了。

总之，产品价格管理制度就像是给价格这个调皮的孩子套上了缰绳，让它既能自由奔跑，又不会跑偏。

有了它，企业才能在市场的海洋里稳稳地航行，不被价格的风浪给掀翻咯！希望大家都能重视这个制度，让咱们的产品在价格上稳稳当当，生意红红火火！。

产品定价管理制度流程一、市场调研首先，企业应该进行市场调研，了解产品所在市场的行情、竞争对手的价格和产品特点，以及消费者的需求和偏好。

通过调研，企业可以了解市场的需求和供给状况，有助于制定合理的价格策略。

二、成本分析在确定产品价格时，企业需要考虑产品的成本。

企业需要对生产成本、销售成本、管理成本等进行分析，以确定产品的最低售价。

在成本分析的基础上，企业可以计算出产品的成本加成比例，确定最终的售价范围。

三、竞争定价竞争对手的价格是企业制定产品价格的重要参考依据。

企业需要分析竞争对手的价格水平和定价策略，根据自身的产品特点和市场定位，决定是否要低于、等于还是高于竞争对手的价格。

四、定价策略根据市场调研、成本分析和竞争定价，企业需要制定合适的定价策略。

常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价等。

企业可以根据产品性质、市场需求和竞争对手的情况选择合适的定价策略。

五、定价实施在确定了产品的定价策略后，企业需要将定价策略落实到实际操作中。

企业可以通过销售人员、广告宣传、价格促销等手段来传达产品的价值和价格优势，提高产品的销售量和市场份额。

六、定价监控产品定价管理制度并不是一成不变的，企业需要不断监控产品价格的变化和市场反馈，及时调整定价策略。

通过定期分析产品价格和销售数据，企业可以了解市场需求变化和竞争对手动态，及时调整产品的定价策略，以保持竞争优势。

七、定价策略优化产品定价是一个持续优化的过程，企业需要根据市场反馈不断调整和优化定价策略。

在制定定价策略时，企业可以采用A/B测试等方法，测试不同定价策略对销售额和盈利能力的影响，找到最适合自身的定价策略。

总结产品定价管理制度是企业经营中的一个重要环节，对于企业的市场竞争力和盈利能力具有重要影响。

一个科学、合理的产品定价管理流程能够帮助企业确定适当的价格，满足消费者需求，提高销售额，实现经济效益最大化。

企业在制定产品定价管理流程时，需要结合市场调研、成本分析、竞争定价等因素，综合考虑产品性质、市场需求和竞争对手的情况，制定合适的定价策略，不断监控和优化产品的定价策略，确保企业的市场竞争力和经济效益。

5.2.8产品核价的依据按"产品销售报价规那么"〔格式见附件2〕相关的规定执行。
5.3 产品价格执行
5.3.1一般情况下，业务员在对外报价时，按照财务核算的产品根底报价上浮幅度在3%〔含〕以内，但不得低于财务核价。高于核价上浮幅度超过5%或低于财务核价2%以内的，需报业务经理审核、负责销售的总监或副总审批；高于核价上浮幅度超过15%或低于财务核价2%以上的，需上报总经理审批。
5.1.1公司的销售目标
与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。销售目标决定了定价策略和定价技巧。
5.1.2产品本钱
产品本钱〔包括材料本钱、人工本钱、直接费用等〕是销售价格的最低限度，原材料价格波动、人力薪酬的上升及生产费用的变化都会直接影响着产品的价格，产品价格必须能够补偿产品本钱、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。
5.1.3外币汇率及出口退税率
外币汇率的变动及出口退税率的变化，直接影响着出口产品的价格。
5.1.4公司销售组合策略
定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。
5.1.5市场需求
要及时了解市场需要情况，因市场需求决定了产品的最高价格。
5.1.6客户的考虑
客户在购置产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装、交货及时性、产品质量及售后效劳等多方面进展比较。因此，公司在定价时，应该参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
3.1本钱导向原那么：依据各产品本钱及汇率、退税率等情况综合测算产品销售价格。
3.2老实信用原那么：根据市场状况和公司的产销情况，结合公司的开展战略，对客户的定价本着公平、合法和老实信用的原那么。

采购价格管理制度41.总则1.1目的：为规范集团范围内的采购行为和采购价格审核管理，建立健全集团采购运行机制，提高集团采购效益，维护集团的合法权益，特制定本制度。

1.2适用范围本规定适用于北京华夏医院管理有限公司及下属独资、合作、合资的子公司和所属管理的公司，各项产品采购价格的分析、审核、确认，除另有规定外，均依照本制度执行。

1.3管理职责1.3.1各公司采购部负责执行各项采购任务，开发、询价、议价，组织招标竞标及价格档案建立及申报；1.3.2集团供应链管理中心负责组织本规章制度的执行和检查，对执行情况负责。

2.价格数据库管理2.1各公司采购部负责建立基础数据，将现有常规产品信息（要求编码准确、名称规范、规格统一）、采购价格、供应商信息等资料汇总制成《采购价格档案》报集团供应链管理中心；2.2集团供应链管理中心负责审阅采购价格档案，定期（每月）收集各公司采购价格记录并更新采购价格档案，作为价格审核依据，并报集团财务部归档；2.3采购价格原则上受保护，不可随意泄露给无关人员，包括供应商，避免议价受阻。

归档的采购价格各公司采购部只有对应公司查阅权无修改权；3.价格审核与审批3.1新价格审核审批3.1.1询价采购须提供至少3家供应商（至少有一家是新供应商）报价，单次采购额大于50万或批量采购金额大于100万/月的，采用招标方式进行采购，除非已签订长期或重复采购合同；3.1.2招标采购须依照《招标管理办法》执行，须提供三（含）家以上标书、《综合评审意见表》及合格供方审批文件；3.1.3定向采购须提供该公司资格预审文件，采购产品唯一性供货渠道原因说明，经各公司总经理的审批；单项或批量采购价格达到100万（含）元以上的定向采购项目，还须经过价格评价小组会签，集团分管副总审批；价格评价小组为临时性组织，成员原则上由各公司采购部经理、各公司副总/总经理、集团供应链管理中心采购管理主管及经理组成；3.1.4紧急采购价格审核须有相关紧急采购需求审批表，紧急采购期间价格上涨或者无比价议价原因说明，经各公司总经理审核后报集团供应链管理中心审批；3.1.5采购时应尽可能选择向制造商直接采购，或通过与制造商直接议价后，从制造商指定的代理商进行采购；3.2重复采购审核审批3.2.1集团供应链管理中心依据《采购价格档案》对每批次采购价格进行审批，原则上采购价格不能超过档案中的采购价格水平，否则按照新价格流程审批；3.2.2集团供应链管理中心审核采购价格不合格，有权对其进行否决，退回各公司采购部负责人重新议价，再次审核直至审批；3.2.3采购价格审批完成后，与供应商形成价格合同，合同有效期内价格不得调整和变更；4.价格控制与管理4.1价格评估4.1.1各公司采购部负责人应充分进行市场调查和供应价格资讯收集，可替代品及同质同规格不同厂家价格资讯等，每月报集团供应链管理中心；4.1.2集团供应链管理中心根据定期收集的供应价格资讯，来分析、评价现有的价格水平，并对归档的采购价格档案进行评价和更新；4.1.3采购价格分析与评价每半年/一年进行一次，由集团供应链管理中心组织价格评价小组进行实施；4.2涨价管理4.2.1当采购价格上涨时，各公司采购部负责人应充分了解涨价原因，进行价格信息搜集，查询替代品或新供应商资料，进行二次询价议价；4.2.2如临近涨价通知日期采购部仍未达到目标需紧急采购时，采购部须提供涨价原因说明文件及不少于三家供方报价和议价记录；4.2.3采购价格涨跌的审核，应参照新价格的审核流程执行；4.3价格控制策略4.3.1原则上询价采购的产品价格有效期不超过6个月，招标采购和定向采购的产品价格有效期不超过12个月；4.3.2当批次采购数量或频率增加超过30%时，各公司采购部负责人应与供应商进行重新议价，如议价结果不理想，则需寻找新供应商重新进行询价比价；4.3.3为确保供应商持续提供优质服务及合理价格，月度采购额大于20万的采购，每年度须引进一家新供方参与询价；4.3.4旧产品价格到期或因产品市场行情变化较大，导致价格需重新核定，需重新按新价格流程审批，且提供《价格变动分析表》；5.监督检查集团供应链管理中心采购管理处应当加强对集团采购活动的监督检查；5.1集团供应链管理中心利用各种价格信息渠道和方式，了解和掌握各产品的市场行情，每季度对采购产品与供应商报价进行一次检查；5.2集团供应链管理中心定期抽查采购计划实施的执行情况及采购价格资料的上报情况；5.3集团供应链管理中心实时关注采购合同的履行情况（含供应商关系处理情况），采购工作效率、资金节约率情况；5.4 对于违反价格管理制度，以及因未按价格管理制度执行而导致公司遭受损失的公司及个人，供应链管理中心视情节轻重在绩效考核中予以体现，严重时上报公司追究当事人法律责任。

公司产品核价管理制度一、总则为规范公司产品核价管理，提高公司产品核价的科学性和合理性，制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司内所有产品的核价管理工作，包括但不限于市场定价、成本核算、价格调整等相关工作。

三、核价目标1. 科学合理确定产品的市场价格，确保公司产品价格的竞争力和市场营销能力；2. 控制产品成本，提高公司产品盈利能力；3. 遵守国家相关法律法规，确保产品价格的合法合规。

四、核价程序1. 市场调研根据市场需求和竞争对手的价格，进行市场行情调研，分析市场定价的合理性和可行性。

2. 成本核算对产品生产过程中的各项成本进行详细核算，包括直接成本、间接成本、固定成本等，确保成本核算的准确性和完整性。

3. 价格定位根据市场调研和成本核算结果，确定产品的价格定位，包括高端市场、中端市场、低端市场等，确保产品价格与市场定位相匹配。

4. 定价审核成立定价审核委员会对产品价格进行审核，确保产品价格的合理性和科学性，避免因偏差定价等原因导致公司经济损失。

5. 价格调整根据市场需求和产品成本变化情况，及时进行产品价格的调整，确保产品价格与市场保持一致性，并根据市场反馈和竞争对手的价格进行调整。

五、核价管理责任1. 经理层负责制定公司产品核价政策和方针，保证核价工作的科学性和合理性。

2. 产品部门负责市场调研和产品定价工作，及时进行市场行情分析，并根据市场需求调整产品价格。

3. 财务部门负责产品成本的核算和分析，确保成本核算的准确性和完整性，并提供价格定位的可行性分析。

4. 审核委员会负责对产品价格进行审核，确保产品价格的合理性和科学性。

六、核价管理措施1. 规范制度不断完善公司的产品核价管理制度，确保产品核价工作的规范和科学性。

2. 加强培训加强对公司相关人员的产品核价管理培训，提高员工的核价能力和水平。

3. 建立信息平台建立产品价格信息平台，及时掌握市场行情和竞争对手的价格，为产品核价提供参考依据。

4. 加强监督加强对产品核价工作的监督，及时发现和纠正存在的问题，确保产品价格的合理性和科学性。

产品报价管理制度一、背景随着企业规模的扩大、市场竞争的加剧，公司处理商品价格和报价的问题愈加复杂，周期也愈长。

为了科学、标准、高效地开展产品的定价和报价工作，提高公司对市场的适应性和竞争力，公司制定了产品报价管理制度。

二、目的本制度针对公司普遍出现价格错乱、报价不及时、疏漏等验收后难以改正的问题，进一步严格规范企业的商品价格及报价体系，保证销售人员的高科技专业性，从而更好地服务客户与拓展市场，提高企业综合竞争力。

三、适用范围本制度适用于公司所有销售产品的报价管理活动。

各部门必须按照本制度的规定履行产品报价的管理职责。

四、产品定价原则1.产品定价应符合市场规律，根据市场需求调整产品价格。

2.产品定价应注重行业价格趋势，灵活调整报价。

3.产品定价应考虑主要成本因素，并应对成本的变化给予合理的反应，制定合理的利润率。

4.产品定价要考虑企业的市场份额和竞争对手的情况。

5.产品定价应考虑產品高性价比的情况，可以适当提高產品附带服务，增加產品附加值。

五、报价程序1.报价流程：报价工作可以通过电话、传真、邮件、网络等方式进行，具体流程如下：（1）了解客户的需求，派专人与客户取得联系，并采集所需要的信息。

（2）根据客户提供的信息或询问情况，进行定制化的方案设计和制定优惠的报价方案。

（3）向客户提交报价方案。

（4）如无异议，双方签订合同。

2.报价文件：报价文件应当包括以下内容：（1）报价日期和编号；（2）產品名称、规格、图片、功用说明等详细的产品信息；（3）所提供的有效期限；（4）价格条目、价格说明并明确表明数字；（5）商业条件，如付款方式、交货方式、运输方式及包装等说明。

（6）其他事项。

3.报价作废：如果客户要求作废报价单，销售人员应当按照公司相关规定处理，并记录报价档案。

六、报价审核流程1.报价审核：针对下列情况的报价需要经过公司领导或经理审核：（1）价格超过某一设定值；（2）与以往的报价或同类產品有较大不同；（3）在公司业务经验范围内较有特殊性。

集团公司价格管理制度范本
价格管理制度范本
一、价格定价原则：
1. 市场供求关系原则：根据市场供求状况和竞争情况，合理确定产品价格；
2. 成本核算原则：按照成本核算规定，合理确定产品价格；
3. 利润目标原则：根据公司利润目标，确定产品价格；
4. 客户价值原则：根据产品的独特价值和市场竞争情况，确保为客户提供满意的产品价格。

二、价格调整程序：
1. 市场价格调研：定期进行市场价格调研，了解竞争对手的价格策略和市场价格变化情况；
2. 决策制定：根据市场价格调研结果，公司内部情况和价格管理原则，进行价格决策制定；
3. 价格调整通知：将价格调整通知以适当的方式通知相关部门和客户；
4. 价格执行：各部门按照调整后的价格执行销售和采购。

三、价格管理责任：
1. 价格决策责任：由价格管理部门负责制定价格管理策略和决策；
2. 价格执行责任：由销售部门负责执行价格调整和销售策略；
3. 价格监控责任：由财务部门负责监控价格执行情况和成本核算。

四、价格违规处理：
1. 价格违规行为包括但不限于：擅自调整价格、虚假宣传、价格歧视等；
2. 发现价格违规行为，应立即上报相关部门进行处理；
3. 价格违规行为严重的，将给予相应的警告、处罚或解除劳动合同等处理。

以上为价格管理制度范本，具体实施中需要根据公司实际情况进行调整和制定相应的规定。

产品价格管理制度流程一、引言产品价格是企业利润和市场竞争的重要组成部分，产品价格管理制度是企业为了提高竞争力和稳定利润而建立的管理体系。

本文就产品价格管理制度的流程进行详细的阐述。

二、流程概述三、价格策略制定价格策略是制定产品价格的基础，其目标是根据市场需求、竞争状况和企业利润率等因素确定产品的定价范围。

具体流程如下：1.市场调研分析：通过对市场的调研和分析，了解市场需求和竞争对手的价格情况，以及消费者对产品价格的敏感度。

2.竞争定位：确定企业在市场上的竞争定位，是追求低端市场份额还是高端市场份额，以及产品的差异化定位。

3.利润目标设定：根据企业的成本结构和预期利润率，确定合理的利润目标。

4.定价策略确定：结合市场调研、竞争定位和利润目标，确定产品的定价策略，包括高价差异化策略、中等价位竞争策略、低价市场占有策略等。

四、定价方案制定在价格策略的基础上，制定具体的产品定价方案，包括基准定价、促销策略、价格差异化等。

具体流程如下：1.基准定价：根据市场情况和成本考虑，制定产品的基准定价，即产品的基本价格。

2.促销策略：根据市场竞争和销售目标，制定相应的促销策略，如打折、赠品、促销捆绑等，以提高产品的销量和市场占有率。

3.价格差异化：根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品线或市场细分制定不同的定价方案，以满足不同消费者的需求。

五、定价执行将定价方案实施到实际销售中，确保产品价格的一致性和准确性。

具体流程如下：1.定价标准执行：产品销售人员和价格管理部门按照制定的定价标准进行销售和报价，并确保价格的一致性。

2.定价监控：建立定价监控机制，对市场和竞争对手的价格进行持续的监测和调研，及时调整产品价格。

3.定价沟通：定期与销售人员、渠道合作伙伴、客户进行沟通，了解市场反馈和需求，及时调整定价策略。

六、价格调整与监控根据市场需求和竞争状况，对产品价格进行调整和监控，以确保价格的竞争力和合理性。

具体流程如下：1.市场调研：定期对市场进行调研和分析，了解市场需求和竞争对手的价格策略，及时调整自己的价格策略。

1.目的规范报价流程，使公司的产品报价更加合理、准确，使价格管理更加完善。

2.适用范围适用于本公司产品的报价管理，包括：2.1 客户每一次的正式及非正式询价；2.2 同一产品每一次价格的变更；2.3 每次初步估价、精确报价后的管理跟踪。

3.职责3.1 总经理：负责最终产品价格的审核与批准。

3.2 事业部负责人：负责产品价格的审核与审批。

3.3 销售部负责人: 负责产品价格的审核。

3.4 销售部：3.4.1 负责产品报价的申请以及OA系统申请价格（包括新产品报价、客户要求降价和工艺调整内部报价），负责跟进报价；3.4.2 与客户沟通产品价格，并起草正式报价单。

3.5 财务部3.5.1 负责组织内部复核底价；3.5.2 负责产品价格变更管理；3.5.3 负责接收市场部的报价申请；3.5.4 负责提供产品报价分析表于总经理；3.6 研发部：3.6.1 报价工程师负责协调报价；3.6.2 报价工程师负责核算产品报价;3.7 采购部：3.7.1 负责提供采购物料单价；3.8 业务跟单：3.8.1 负责ERP产品价格维护；4.作业流程4.1 初步估价流程4.1.1 初步估价指客户处于初步了解和商务沟通阶段时的报价方法。

4.1.2 初步估价由业务员依照客户的初步图纸或描述，与销售经理沟通后，根据自己的经验和对客户的了解，给客户直接口头报价；或与公司内部相关产品设计负责人联系取得大概价格，与销售经理沟通后反馈给客户。

4.1.3 初步估价只能以口头等非正式形式报出，不得以报价单的形式发出。

4.2 报价分为三类：标准品、订制品（相似品）、订制品（全新产品），根据不同类别进行报价；4.2.1 标准品报价流程：4.2.1.1销售接到客户报价需求信息后填写《报价申请及处理单》反馈给事业部工程，工程负责人安排报价工程师参考标准品价格制作《产品报价成本核算单》并呈财务复核，事业部负责人审核后提交业务员。

比如XXXXX为标准件，成本不会有变化（除非重大材料变更）；4.2.1.2 标准品报价必须在正常工作时间内2小时内完成。

采购管理制度一、目的：为加强采购计划管理，规范采购工作，保障公司生产经营活动所需物品的正常持续供应，降低采购成本，特制定本制度。

二、适用范本制度适用于公司对外采购与生产经营有关的经营性固定资产、材料及非经营性固定资产、办公用品、劳保用品的采购（以下统称为采购物品）。

三、职责权限1、总经理负责采购管理制度的审批；2、副总、财务总监负责采购管理制度的审核；3、经营性固定资产、材料、配件等物品（物资），非经营性固定资产、办公用品、劳保用品的采购由人力资源与后勤部负责。

四、采购原则1、询价比价原则物品采购必须有三家以上供应商提供报价，在权衡质量、价格、交货时间、售后服务、资信、客户群等因素的基础上进行综合评估，并与供应商进一步议定最终价格，临时性应急购买的物品除外。

2、一致性原则：采购人员定购的物品必须与请购单所列要求、规格、型号、数量一致。

在市场条件不能满足请购部门要求或成本过高的情况下，采购人员须及时反馈信息供申请部门更改请购单或作参与。

如确因特定条件数量不能完全与请购单一致，经审核后，差值不得超过请购量的5—10%。

3、低价搜索原则：采购人员随时搜集市场价格信息，建立供应商信息档案库，了解市场最新动态及最低价格，实现最优化采购。

4、廉洁原则:（1）自觉维护企业利益，努力提高采购物品质量，降低采购成本。

（2）廉洁自律，不收礼，不受贿，不接受吃请，更不能向供应商伸手。

（3）严格按采购制度和程序办事，自觉接受监督。

（4）加强学习，广泛掌握与采购业务相关的新材料、新工艺、新设备及市场信息。

6、未经有关管理人员批准私自将无关人员带入办公室或车间。

7、有盗窃公司财物或工友私人财物者除按劳动纪律标准处罚外。

8、利用职务之便，有意或无意泄露公司技术秘密。

9、利用职务之便，向客户索取或收取礼品、回扣。

10、不能虚心接受上级主管人员对其本人和本车间出现不良现象做出的批评和处罚、处理的。

11、对下属员工的考核不公平、徇私包庇、错考、漏考一。

产品定价流程管理制度一、产品定价的基本概念和原则1、产品定价的基本概念产品定价是指企业对其生产或销售的产品或服务所确定的价格。

产品定价是营销管理中一个重要的环节，其对企业的盈利能力和市场竞争力有着直接的影响。

合理的产品定价可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。

2、产品定价的原则产品定价的原则主要包括成本原则、市场需求原则、竞争原则和效益原则。

成本原则是指定价时要考虑产品或服务的生产成本、销售成本等，以确保企业能够盈利。

市场需求原则是指根据市场需求来调整产品价格，以保证产品在市场上有竞争力。

竞争原则是指根据竞争对手的定价策略来确定产品价格，以确保企业能在市场上占据一定的份额。

效益原则是指在产品定价时要考虑客户对产品的效益，以确保产品定价合理。

二、产品定价流程管理的必要性产品定价流程管理是指对产品定价过程进行规范、标准化管理，以确保产品定价的合理性和可控性。

产品定价流程管理的实施，能够帮助企业更好地掌握市场变化和竞争情况，提高产品定价的透明度和公平性，同时也能够降低产品定价错误的风险，提高企业盈利能力和市场竞争力。

因此，建立有效的产品定价流程管理制度是企业发展的必要条件。

三、产品定价流程管理制度1、定价原则的确定。

企业在确定产品定价流程管理制度时，首先需要明确产品定价的原则，包括成本原则、市场需求原则、竞争原则和效益原则。

企业需要根据自身的市场定位和竞争情况确定具体的定价原则，并将其纳入产品定价流程管理制度中。

2、定价策略的制定。

企业需要确定产品定价的策略，包括定价范围、定价方法、定价调整方式等。

企业需要根据市场需求和竞争情况灵活调整定价策略，以确保产品在市场上有竞争力。

3、定价流程的规范。

企业需要建立完善的产品定价流程，包括定价申请、审批、执行和调整等环节。

企业可以通过流程化管理的方式，提高产品定价的效率和透明度，降低产品定价错误的风险。

4、定价数据的分析。

企业需要对产品定价数据进行定期的分析和评估，以监控产品定价的效果和调整产品定价策略。

产品定价管理制度及流程范文产品定价管理制度及流程一、背景介绍在市场经济条件下，企业需对产品进行定价，以确保企业能够维持正常运转并获取合理的利润。

产品定价是市场营销中十分重要的一环，直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力以及顾客满意度。

为了确保定价的科学性、公正性和适用性，企业需建立一套完善的产品定价管理制度及流程。

本文将详细介绍产品定价管理制度及流程的各个环节。

二、定义及原则1. 产品定价管理是指企业对产品进行定价的过程和规则。

2. 产品定价管理的原则包括公平公正、科学合理、顾客导向、市场导向和稳定可控。

三、产品定价管理制度1. 价格政策制度企业应明确价格政策的目标和原则，如盈利目标、市场份额目标等，并确立不同产品定价的方针和原则。

2. 定价决策制度定价决策制度应确立定价决策的权限和程序，明确各级管理人员在定价决策中的责任和权限。

3. 定价信息管理制度定价信息管理制度应确保及时、准确地获取和分析定价相关的市场信息、竞争信息以及顾客需求等，为定价决策提供可靠的依据。

四、产品定价管理流程1. 收集市场信息企业需通过各种渠道收集市场信息，包括顾客需求、竞争对手定价、行业趋势等，以便准确把握市场状况。

2. 确定产品成本需了解产品的生产成本，包括直接成本和间接成本，确保将产品定价在成本控制范围内。

3. 确定产品定位产品定位是指确定产品所属的市场领域、目标市场和目标顾客群体，以便制定相应的定价策略。

4. 制定定价策略定价策略是指根据产品特点、市场需求、竞争状况等因素制定的具体定价手段和措施，如定价法则、定价区间等。

5. 确定定价方法定价方法包括成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等，需根据不同产品和市场情况选择合适的定价方法。

6. 评估定价效果定价后，需对价格变动对企业盈利、市场份额和顾客满意度等方面的影响进行评估，以便及时调整和修正定价策略。

7. 定期进行定价调整随着市场环境的变化，企业需定期对产品价格进行调整，以便保持竞争力和盈利能力。

产品调价管理制度一、背景随着市场的竞争日益激烈，企业在发展过程中需不断调整产品价格以适应市场需求及客户需求变化。

良好的产品调价管理制度将有助于企业更好地掌控市场价格，提高竞争力。

二、制度目的1. 管理产品价格的变化，保证企业利润的最大化。

2. 促进企业适应市场变化，提高产品竞争力。

3. 增加企业产品的市场份额。

4. 为企业提供合理的定价基准。

三、调价管理的种类1. 内部调价：指企业自行调整产品价格，如成本上涨或者生产效率提高，需要对产品价格进行相应调整。

2. 外部调价：指受市场因素影响，如竞争对手价格变动、政策法规变化等原因导致企业需要对产品价格进行调整。

四、调价管理的流程1. 调价申请：销售、市场、生产等部门可以提交产品调价申请，申请需包括产品名称、调价原因、具体调整金额、实施时间等信息。

2. 调价审批：提交调价申请后，需要由相关部门经理及财务部门进行审批，确保调价符合公司整体战略及财务规划。

3. 价格变更通知：经过审批后，需及时通知销售、市场等部门，并做好内部及外部宣传工作，以减少客户误解和不满意的情况。

4. 调价后评估：对产品调价后的市场反应进行评估，从而调整下一个阶段的产品定价策略。

五、调价的原则1. 合理性原则：产品调价需在合理范围内，并且需符合市场定价规律。

2. 公平原则：对不同客户群体要保持一定的公平。

3. 透明原则：调价前后都要有明确的调价原因，以及明确的调价政策，方便客户接受。

4. 稳定原则：尽量减少频繁性的调价，以保障客户对企业的信任。

六、调价的风险1. 产品价格战引发的市场混乱，降低整体利润。

2. 调价引发客户对企业的不信任。

3. 未能充分评估市场需求，导致调价后产品销售不畅。

七、调价管理的建议1. 建立完善的定价管理制度，包括内外部调价流程、调价原则、风险评估等相关规定。

2. 强化跨部门协调，减少频繁性调价。

3. 减少人为失误，将调价流程制度化、标准化，提高内部审批效率。

产品价格管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。

二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧2、产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。

3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。

4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。

5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。

6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。

三、产品定价流程1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。

2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。

3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合公司的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。

4、由市场中心组织，销售中心、财务部、运营中心等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。

产品价格调整制度一、提高价格提价的原因如下表所示：二、降低价格降价的原因如下表所示：三、价格调整主要有4种策略，其具体如下表所示：四、产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示：五、产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示：管理流程①产品定价管理流程产品定价管理流程说明市场中心 其他相关部门财务总监 运营总监②产品价格调整流程相关职能部门市场中心 运营总监 总经理。

五、产品定价管理制度（一）估价的操作第一条估价的准备1．不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。

2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。

3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。

4．销售经理必须仔细看估价单。

第二条充分了解有关情报1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。

2．要积极地使用各种手段来收集情报。

3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

第三条估价单的回收1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。

2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。

（二）订货价格的确定第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。

第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。

第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。

第七条订货价格的决定可分为两类：1．由营销人员自行决定。

2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。

第八条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。

第九条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。

第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1．以公司统一确定的价格接受订货。

2．订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货。

3．订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。

第十一条定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。

第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。

第十三条折价销售传票处理流程1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。

2．折价销售传票，由营销人员交付客户。

产品价格标准及审核管理制度（初稿)第一章、总则第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系,按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范－－基本规范》等,特制订本制度。

第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加,会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨,制定产品价格。

第三条、本制度包括：总则、产品(新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。

第二章、产品价格的制订第四条、产品价格制订(包括新产品)是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。

第五条、产品价格制订分为:定位价格制订与市场（销售)价格制订。

第六条、定位价格:是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。

第七条、确定产品定位价格的目的是:以需定价:根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间,使产品有明确的市场定位。

以价定产:根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本,确保产品产成后,有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。

第八条、产品定位价格制定流程:1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场,提出目标产品价格区间和产品特性。

２)技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。

3)财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析,确定生产成本区间。

4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析,如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入,则重新进入流程1或流程2。

5）经过企业总经理办公会的讨论,确定企业产品的研发定位价格区间；6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据,始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。

产品价格标准及审核管理制度产品价格标准及审核管理制度一、定价原则1.1市场定价公司的产品定价应以市场需求和市场竞争情况为主要考虑因素，根据市场供需的变化情况对产品定价进行动态调整。

1.2成本定价公司的产品定价还应以产品生产成本为参考标准，结合市场需求和市场竞争情况进行制定。

1.3战略定价公司的产品定价还应参考公司的市场战略，定位及品牌形象进行制定，以确保公司的市场地位和品牌竞争力。

二、价格审核制度2.1有关计划定价审核公司的市场营销部门根据市场需求和市场竞争情况制定产品定价方案。

为确保合理性和合法性，市场营销部门应向公司经营决策层提供定价方案并经过审核批准。

2.2有关产品成本审核公司的生产、财务及成本管理部门应对公司的产品生产成本进行核算并提供有关资料，对所审核产品定价方案进行评估，并给出审核意见。

2.3有关定价调整审核当市场营销部门发现产品定价有需求调整时，需要提出申请并制定调整方案，进行审核并报领导层审批。

审批时应综合考虑市场需求、成本及品牌竞争力等因素，确保定价方案合理可行。

三、价格管理3.1价格公示公司的所有产品价格都应公布在公司的官方网站、产品目录及销售单据等文献中，以确保价格公开透明。

3.2价格稳定公司的产品定价应保持稳定，不应因其他外部因素而频繁调整价格。

如因市场竞争、原材料价格波动等原因需要调整产品定价，应经过审核并及时公告。

3.3价格反垄断公司的产品定价不得存在价格垄断行为，否则将遭到法律的制裁。

公司应遵循国家反垄断法规，对产品定价进行合理规划。

四、制度落实为确保产品价格标准及审核管理制度能够得到有效贯彻，公司应采取以下措施：4.1制度宣贯：在公司全员中宣传、普及及强调产品价格制度的相关政策和条款，以便员工的合规遵守。

4.2制度培训：定期开展培训，将产品价格标准及审核管理制度作为培训课程之一。

对于存在违规行为或疑点的员工，应加强强制性培训，以改进其态度和行为。

4.3制度监控：公司应设立价格管理相关的监控机制，避免违规行为或出现失误。