华侨城集团商业模式研究43页PPT

——经济发展
•由 3 月 份 伦 敦 金 融 城发布的全球金融 中心指数（ＧＦＣ Ｉ）最新排名显示， 深圳位居全球第九， 领先于上海（第11） 和北京（第15）成 为我国内地城市中 排名最为靠前的金 融中心。---深圳特 区报
•在 全 球 最 权 威 的 设 计师组织AGI中， 中国共有不过十位 会员，深圳便占了4 位——王粤飞、陈
2004 2005 2006 2007 2008
•“ 中近国5设年计来看，深深圳圳，市文化产业增加值以年均约 深圳设20计%看的文速博度会增。长， 2008年，深圳文化产业 ” 深 圳增市加工值业达设到计550亿元，占全市GDP的7%
协会专家委员会主
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2008年11月19日, 联合国教科文组织正 式批准深圳加入创意 城市网络，并授予 “设计之都”称号
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通过对三空、间LO功FT能自身的优置势 换，使得旧工业厂房建筑焕发新的活力
——建筑创意功能置换为工作源自间功能置换为生活空间31
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室内装三修、特LO色FT鲜自身明优，势 识别性强，室内装修给予设计者自由发挥空间，室内 摆 设 个 性 化——室内装修
装修根据商家风格自行决定，自由发挥空间大 店铺引进产品个性化
2008年开始第三产业首次超过第二产业成为经济增长的最大动力 发展创意产业是产业结构调整的重要方向，产业结构升级又反过来促进创意产业发展
资料来源：深圳统计局网，《深圳文化产业发展纲要（2007-2020）》
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各类投资一资、本城市和优创势 意人才的汇聚，为创意产业的发展不断增强新的活力
据地形地貌，华侨城保 留了原有的山丘坡地、海 岸环境、山塘小溪和荔枝 树林等自然资源

成都欢乐谷于2009年1月开始运营
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西区商业
商业板块
集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、酒店、商务、教育、 文化于一体的现代化大型都市商业项目。
商业西区 35万平米
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商业西区
含蓄、沉稳、大气的现代都市商 业区 大型购物中心，预计引进欧尚、 王府井大型买卖场， 休闲会所； 规划有甲级写字楼、 LOFT、酒店式公寓等。
传统地产
相对单一，起到满足日常生活工作 器具的要求 高度完备的系统组织，关注生活功 效 传统房地产只解决住和日常生活所 需设施的问题，对休闲娱乐注意不 多。
局限于小区的绿化环境，无独特性。
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旅游地产与传统旅游业的区别
项目
投资回收
旅游地产
投资回报率高，旅游地产经营商通过丰富 的旅游资源及优良服务来吸引投资，不仅 从旅游业（门票、项目收费等），还靠房 地产获利。
商业东区：华侨城公园广场 15万平米
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华侨城 公园广场
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商业板块
华侨城公园广场于2008年完工，2009年商业 开始运营。
动感、时尚、新潮动感时尚休闲娱乐区
国际美食区、特色零售区 • 急速空间站 • 数字群雄电子竞技馆 • CITY INN城市客栈 • 肯德基、麦当劳、必胜客、乡村基等快
餐连锁 • 老房子、墨宴、丹桂轩等高品质餐饮 • 高尔夫会所 • 五星级威尼斯酒店
09年举办“国际美食节”“旅游狂欢 节”“成都啤酒节”“数字娱乐风暴” 等大型活动。
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在售
总体规划
住宅板块
三 期 208区 二期 四 期
一期
东岸一期

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大规模土地，并采取旅游开发先行，分片综合开发策略， 最终实现土地层层增值，开创了一种旅游与房地产结合发 展、良性互动的全新而独特的商业模式，即满足了当地政 府旅游业发展需求，又满足了高端社区消费者需求。这种 商业模式取得了非凡的成功，简称“旅游＋地产”模式。
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本报告共分5部分，您现在阅读的是
华侨城商业模式概要
华侨城基本概况
华侨城商业模式分析
举例：北京华侨城项目
华侨城商业模式发展与演变
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华侨城集团简介
华侨城集团成立于1985年11月11日，是隶属于国务院国资委管理的大型中央企业之一，拥 有房地产、酒店开发经营、旅游及相关文化产业经营、电子及配套包装产品制造三核心主 业，截至2008年总资产额为380亿元。 成立二十多年来，华侨城秉承“在花园中建城市”的理念进行开发，华侨城总部基地约6 平方公里城区已由昔日的一片荒滩变成为今天的一座环境优美、配套完善的现代化海滨城 区；同时，华侨城集团坚持市场导向、客户至上和科技领先，做强做大三项核心业务，各 项业务均分别位居行业前列，并培育出华侨城地产、华侨城旅游、华侨城亚洲、华侨城酒 店、康佳以及锦绣中华、世界之窗、欢乐谷、波托菲诺、茵特拉根小镇、华侨城大酒店、 威尼斯酒店、城市客栈等一批人们耳熟能详的著名企业和品牌。 进入新世纪以来，华侨城依托雄厚的文化旅游资源优势，加大了对文化产业战略投资，华 侨城文化产业也正以其独特的魅力成为行业的典范，2004年被国家文化部授予首批“全国 文化产业示范基地”；2007年8月，又被文化部授予首批仅有的两家“国家级文化产业示 范园区”之一。2009年1月，华侨城被中央文明委评为“全国精神文明建设工作先进单 位”。 着眼于未来发展的历史使命和远景目标，华侨城集团致力于企业文化理念和制度变革创新， 并前瞻性地实施了区外布局和优质资源战略储备，投资建设了深圳东部华侨城、北京华侨 城、上海华侨城、成都华侨城、泰州华侨城、深圳欢乐海岸和云南华侨城等大型旅游综合 项目，华侨城集团以更加创新和开放的姿态，并以强大的生机活力和崭新的形象走向未来， 谱写更加辉煌的乐章。 第 5 页

这是我们需要面对的现实 我们每个人都在自己的生活中做着取舍
当取舍变成习惯
鱼与熊掌，兼而得之
这难道不是我们每个人的愿望吗？
面对这样的一个矛盾，我们似乎发现了一些什么 我们要告诉消费者，一个在每个人的心里其实都 长久存在却被习惯到麻木的一种渴望！
生活，无须取舍
这是一种文化的洞察，更是一种人性的洞察！ 这是隐藏的人性真理，这是一种客观存在的深层满足！ 让受众突然的觉醒，或是带来某一刹那的感悟！ 与受众内心高度的关联，会激发更强的关注！
生活是什么？名贤大哲们已经探询了太多，在 这里我们只想去找到一些生活的共性……
➢选择了事业，也许就会舍去与家人一起的时间； ➢选择了宁静，也许就会舍去繁华的城区生活； ➢选择了环境，也许就会舍去便利的交通；
选择 生活是一种种的
，但你是否意识到每
取舍 一种选择背后其实都是一次次的
……
取己所需，舍己所爱
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.12.1720.12.1704:2804:28:1604:28:16Dec-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年12月17日 星期四4时28分 16秒T hursday, December 17, 2020
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相信相信得力量。20.12.172020年12月 17日星 期四4时28分16秒20.12.17
工业文明的发达带动居住文明的发展，现代人把空间划分的很清楚，客 厅、餐厅、书房……等等，这些本来是提高居住品质的设置，却最终反 作用力于人本身，长此以往的人们暗示自己在某种场景中只是去发生某 一种行为，目的性很强的去参与一个过程，而这和过程的结果却变的不 再重要。
这是生活的本质吗？
华侨城的回答是：NO

问：是什么变化让华侨城区位价值在3年里由最差到与罗湖区、福田区几乎齐平？
初期建设设施
华侨城始建初期平均楼盘价格远远落后于深圳其他区域，为了改变这一局面，华 侨城施行了一系列举措：
基础生活配套的落实弥补了区域价值低陷的短板；旅游主题配套使区域成为城 市的另一极，大幅提升区域认知度；
在初期阶段华侨城成功获得了知名度、住宅开发市场可行性和由此而带来的稳定 的区域增值
创造住宅 开发必要 条件
稳定增值
提高区域 知名度为 住宅开发 创造市场 可行性
旅游设施建设
华夏艺术中心 民俗文化村 锦绣中华
中期建设设施
类别
建设设施 世界之窗
旅游
何香凝美术馆 欢乐谷
占地规模
480000平方 米
5000平方米
350000平方 米
概况
国内首人以人名命名美术馆 一座现代主题乐园
时间/年 1994
“二十年前来华侨城时，深南路还是汽车一过尘土飞扬， 大片荒丘中只有几处工地……”
——深圳老市民
项目现状
到目前为止华侨城已建 成4个国内最具影响力的 主题公园并与国际连锁大 型超市、高档写字楼、高 级酒店、美食步行街、艺 术中心、体育运动中心等 设施一起形成了完善的休 闲商务体系；
通过一个开放性的、处 于良性动态发展中的有机 系统，打造出自己的“城 市意向”，每年吸引外来 游客1000万人次，成为 深圳最繁荣的城市休闲商 务中心。
中期增值举措分析
■初期后，华侨城区域价值已基本追平深圳其他区域并过渡到超越 期。
■人文配套的营建与运营大幅度增添了区域的生活气息，逐步建立 高档人居的区域形象
■旅游开发使区域人气持续提升的同时为区域开发提供稳定的现金 流支持（至2002年底，世界之窗共接待游客2300多万人次，营业 收入28亿元，利润总额连续3年超过1亿元）。 ■这段时间内住宅价格获得显著提升，区域进一步增值，跻身高端 区域行列。

投放效果最大化。
渠道选择与优化建议
线上渠道
利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等线上渠道进行广告投放，提高 品牌曝光度和知名度。
线下渠道
通过户外广告、促销活动、公关活动等线下渠道进行品牌推广，提升 品牌形象和认知度。
渠道整合
将线上和线下渠道进行有机结合，形成多渠道协同推广的效果，提高 广告投放效率。
数据监测与优化
市场分布
华侨城的市场分布广泛，包括国内各大城市以及海外市场。在国内市场，华侨 城在多个城市拥有大型主题公园和文化旅游景区；在海外市场，华侨城积极拓 展海外市场，推动中国文化的国际传播。
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广告策略制定
市场调研与分析
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确定市场调研目标
明确需要了解的市场信息，如 目标受众、市场规模、竞争情
数据分析与利用
深入挖掘和分析广告数据，为优化调整提供 科学依据。
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案例分享与互动讨论
成功案例分享及启示
案例一
华侨城某主题公园广告策 略
背景介绍
该主题公园面临激烈的市 场竞争，需要通过广告策 略吸引更多游客。
广告策略
通过创意十足的广告宣传 和精准的目标受众定位， 成功提升了品牌知名度和 游客数量。
效果不佳。
失败案例剖析及教训总结
教训总结
在广告策略中，创意和定位同样重要，缺乏创意和准确的定位会 导致广告效果不佳。
案例二
华侨城某电影院广告策略
背景介绍
电影院市场竞争激烈，需要通过广告策略提高票房收入。
失败案例剖析及教训总结
广告策略
广告宣传过于夸张和虚假，导致观众 反感和投诉，对品牌形象造成负面影 响。
通过多种渠道收集竞争对手的广告资料， 如广告文案、创意、投放渠道等。