企业发展战略规划方案经典案例.doc

战略规划经典案例—企业三年规划参考战略规划——经典案例三年发展战略规划书（2009年-2011年）编订时间：2009年5⽉实施时间：2009年⽉⽬录⼀、规划总则（⼀）规则编制背景（⼆）规则指导思想及原则（三）规划时限⼆、公司概况三、企业战略环境分析（⼀）企业经营环境分析（⼆）现有竞争对⼿的分析（三）客户⼒量的分析（四）供应商⼒量的分析（五）企业现状分析四、企业总体战略规划（⼀）企业三年发展总⽬标（⼆）阶段发展⽬标五、战略实施（⼀）⼈⼒资源战略（⼆）经营管理战略（三）品牌营销战略（四）财务管理战略六、战略控制（⼀）事前控制（⼆）事后控制（三）随时控制福州某某解放汽车销售服务有限公司2009－2011年发展战略规划（初稿）【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展⽅向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。

制订企业发展战略规划有利于建⽴企业和员⼯的共同愿景，使员⼯对组织产⽣归属感和奉献精神，从⽽更加全⾝⼼的投⼊⼯作。

现结合⾏业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定某某公司2009—2011年三年发展战略规划。

【关键词】：某某公司三年发展战略规划⼀、规划总则（⼀）规则编制背景福州某某汽车销售服务有限公司（下简称“某某公司”）创⽴于2008年10⽉，在经历了旗下⼦公司福州某某物流有限公司（下简称“福州物流公司”）⾃2005年成⽴到现在短短⼏年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为福州地区较具规模的汽车销售和服务企业之⼀，业务范围涉及汽车销售及相关消费信贷、保险、车辆维修、备件销售、汽车挂靠、货物运输等各个⽅⾯。

作为福建省福州市区域商⽤汽车授权经销商，2009年1⽉某某公司正式规模化进驻福建华夏汽车城，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的⼀步，并为做⼤企业规模、提⾼经济效益，实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。

经过半年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进⼊发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚⼒，通过企业三年发展战略规划的设⽴，为企业和员⼯树⽴共同发展⽬标和愿景，指引企业和员⼯朝着共同的⽅向和⽬标迈进。

第1篇一、背景介绍华为技术有限公司，成立于1987年，是中国领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。

自成立以来，华为一直致力于为全球客户提供优质的ICT产品和服务，包括通信网络、IT、智能终端和云服务等领域。

随着全球信息化进程的加速，华为逐步意识到全球化布局的重要性，并开始实施一系列战略举措以拓展国际市场。

二、战略目标华为的全球化战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商，具体包括：1. 提升品牌影响力，使华为成为全球知名品牌。

2. 拓展国际市场份额，实现收入持续增长。

3. 建立全球化的研发体系，提升创新能力。

4. 培养国际化人才，提高企业竞争力。

三、战略举措1. 市场多元化华为通过实施市场多元化战略，积极拓展全球市场。

具体措施如下：（1）进入新兴市场：华为针对新兴市场的特点，提供定制化的解决方案，满足当地客户的需求。

例如，在非洲市场，华为针对当地网络覆盖不足的问题，推出低成本、高性能的网络解决方案。

（2）拓展发达国家市场：华为通过加大研发投入，提升产品品质，逐步进入发达国家市场。

例如，华为在全球范围内开展市场营销活动，提高品牌知名度。

（3）深化与合作伙伴关系：华为与全球范围内的运营商、设备制造商、软件开发商等建立战略合作关系，共同开拓市场。

2. 产品创新华为高度重视产品创新，通过以下措施提升产品竞争力：（1）加大研发投入：华为每年将销售收入的10%以上投入研发，持续提升技术创新能力。

（2）引进国际化人才：华为在全球范围内招聘优秀人才，引进国际先进技术和管理经验。

（3）构建全球化研发体系：华为在全球设立了多个研发中心，形成全球化研发体系，缩短产品研发周期。

3. 品牌建设华为通过以下措施提升品牌影响力：（1）参加国际展会：华为积极参加国际展会，展示企业实力和产品创新。

（2）赞助国际体育赛事：华为赞助国际体育赛事，提升品牌知名度和美誉度。

（3）开展公益慈善活动：华为关注社会责任，积极参与公益慈善活动，树立良好的企业形象。

企业发展规划案例（5篇）第一篇：企业发展规划案例企业发展规划报告案例SDF公司是一家专业生产FDGG的国营老企业，产品质量长期处于行业相对领先地位，但存在产品单一、经营成品高、生产工艺落后，环保等不可克服的问题，工艺装备及产品已被纳入原国家经贸委第16号令淘汰目录。

根据国家对该行业的“十二五”规划要求：“中小企业主要是通过联合、重组和专业化分工，向‘专、精、特、新’方向发展，围绕地方经济发展的需要，搞好品种结构调整和节能降耗工作，加快淘汰落后生产能力，逐步发展成有特色产品、有竞争能力的企业”。

SDF企业面临主导产品遭替代和淘汰的威胁。

如何承受调整的压力，适应市场环境的变化，延长企业生命周期，涉及国企改造和企业发展战略规划的制定等一系列问题。

论文主题的研究可以归纳为三个核心问题,即“SDF企业生存的条件和环境、发展战略方向和战略实施保障措施“。

通过对SDF企业所处的国家宏观政治经济、行业发展和市场竞争等企业外部环境以及企业内部条件两大方面, 采用分析比对法、市场介入法和定性分析法等方法，进行全面、客观的分析论证，得出SDF企业生存的环境和条件：产品结构单一的SDF企业遭遇政府产业宏观调控带来的生存威胁，同样面临电工钢行业因全球电机制造重心迁移中国带来的发展机遇。

热轧电工钢因下游电机行业发展的梯度性将在相当时期内拥有一定的市场份额。

SDF企业可以成为一个机制灵活的、产品质量满足电机升级换代的、性价比又能满足用户需求的、环保问题达标的热轧电工钢企业，完全有机会和能力获得生存延续和新的发展的机会。

在分析评价的基础上，采用SWOT战略理论，得出SO和WO战略是SDF企业比较可以采纳的战略方案，确定了SDF企业发展战略定位思路，从而制定出SDF企业的发展战略方向与目标：树立科学的发展观，以市场导向，依托集团公司的资产运作实力，利用企业品牌和行业和市场资源优势，走多元化经营、高新技术引进和可持续发展的道路，大力发展以电工钢为主导产品的制造中心，把公司建成新型磁性功能材料开发、生产、应用及贸易的高新技术企业，成为集团公司经营战略的有机组成部分。

Xx集团公司总体发展战略规划“技术决定企业成败,管理决定企业盈亏”。

作为企业高层管理者，应站在企业全面经营管理的至高点，洞察全局，高瞻远瞩，全面系统地规划企业发展愿景，明确企业发展方向，制定企业经营管理方针、中长期和各年度经营目标；有计划、有目标、分步骤、全面系统地部署和导入企业规范化管理。

通过对公司的全面了解和诊断，在此对本公司的总体发展战略及2011年度相关战略措施、行动计划作如下规划和部署安排。

第一章公司企业经营理念提炼一、企业使命为人类社会的可持续发展提供清洁安全、绿色环保的可再生能源，在太阳能热利用和其它新能源的开发利用方面孜孜以求，用科技温暖人民的生活。

二、企业愿景（四个“一流”）做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，成为世界一流的太阳能光热综合利用技术和产品的提供商。

三、企业核心价值观诚信、团队、创新、感恩。

（信守承诺，执着追求，创造客户价值、注重员工成长。

）1、诚信——忠心诚实、言行一致、守信用；热忱服务、视‘公司’的利益为‘己’任；不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假。

2、团队——相互信任、相互补合、扬长避短、积极进取；分工协作、目标一致、各司其职、各尽其责；分工不分家、总揽全局、服从于公司的整体利益。

3、创新——解放思想、放眼未来、敢于领先、标新立异；既要能他人所不能、更要能自己所不能；要敢于打破常规（把今天运用得好的东西、在明天或后天打破、去寻求更好），不断地挑战他人和自己的辉煌业绩、寻求更高的“创造价值”。

4、感恩——相互敬重、相互爱护；司兴我荣、司衰我耻；以司为校、爱司如家；实现自我价值的同时——赠一份喜悦、献一份爱心、尽一份责任。

四、企业精神（执行力文化）执行是金，结果第一；全心投入，追求卓越！五、市场拓展理念（五“高”）高技术保质量，高质量保信誉，高信誉创市场，高价值促发展，高素质做保障。

六、服务理念以市场为导向，以客户为中心，创造客户价值，一切为了顾客满意。

案例-3～5年企业发展战略规划企业发展战略规划3～5年战略规划⽬录第⼀章愿景、使命和⽬标. 11.1. 某集团愿景. 11.2. 某集团使命. 11.3. 各功能体系定位. 11.4. 某集团的总体⽬标. 21.5. 某集团的阶段⽬标. 3第⼆章科研定位与措施. 52.1. 科研开发体系战略⽬标与定位. 52.1.1. 科研开发体系战略⽬标. 52.1.2. 科研开发体系战略定位. 62.2. 科研开发体系运作模式设计. 92.2.1. 宏观运作模式：构架三级科研体系. 102.2.1.1. 某/集团科研开发体系最终运作模式设计. 102.2.1.2. 某/集团科研体系运作模式建⽴与实施步骤. 172.2.1.3. 某/集团科研体系宏观运作模式⼩结. 232.2.2. 微观运作模式: 项⽬运作制. 232.2.2.1. 解析课题承包制. 242.2.2.2. 引⼊项⽬运作制. 272.2.2.3. 某/集团科研体系微观运作模式⼩结. 292.3. 科研开发⼈员考核激励模式设计. 292.3.1. 对科研开发⼈员的考核. 302.3.2. 对科研开发⼈员的激励. 31第三章产业化战略措施. 323.1. 措施总体概述. 323.2. 中短期具体措施. 333.2.1. 中短期措施之⼀：规范治理结构. 333.2.2. 中短期措施之⼆：健全管控体系. 343.2.3. 中短期措施之三：明晰科研定位. 363.2.4. 中短期措施之四：加强市场体系. 373.2.5. 中短期措施之五：规范提升外协. 393.2.6. 中短期措施之六：提⾼扫描效率. 413.2.7. 中短期措施之七：加强集成业务. 433.2.8. 中短期措施之⼋：发展⼯程公司. 463.2.9. 中短期措施之九：实现技术赶超. 493.2.10. 中短期措施之⼗：积极开展资本运营. 513.3. 中长期具体措施. 573.3.1. 中长期战略措施⼀:⼤⼒发展重点规模化业务. 57 3.3.2. 中长期战略措施⼆:做强资本运营. 603.3.3. 中长期战略措施三:逐步实施国际化战略. 63第四章⾏业定位与运作模式. 664.1 ⾏业服务体系战略定位. 664.1.1 ⾏业服务功能定位. 664.1.2 ⾏业服务业务定位. 684.1.3 ⾏业、产业与科研的定位. 694.1.4 ⾏业服务战略定位总结. 704.2 ⾏业服务运作模式设计. 724.3 ⾏业服务运作模式实施步骤. 744.3.1 某/集团⾏业服务运作模式实施步骤概述. 744.3.2 ⾏业服务运作模式第⼀阶段⼯作要点. 754.3.2.1 建⽴所级⾏业服务组织联席办公机制并辅以适当的利益挂钩机制. 754.3.2.2 各所按业务对所内⾏业服务资源进⾏清理. 764.3.3 ⾏业服务运作模式第⼆阶段⼯作要点. 764.3.3.1 根据不同业务盈利性与⾮盈利性的差异来进⾏发展模式设计. 774.3.3.2 所级尚没能⼒开展⽽集团已经具有，应以适当的⽅式引⼊. 784.3.4 ⾏业服务运作模式第三阶段⼯作要点. 804.3.4.1 构建以中机⽣产⼒促进中⼼为平台的⼤⾏业服务体系. 804.3.4.2 在技术服务和咨询发展成熟时将其剥离，进⾏产业化运作. 814.3.4.3 打造集团其他产业的营销平台. 82第五章战略计划实施表. 83本章主要进⾏集团总体战略定位，明确集团愿景、使命和⽬标。

公司发展战略规划工作方案两篇.doc公司发展战略规划工作方案两篇第1条公司战略规划工作计划1 、计划大纲包括市场机会、营销核心战略、财务目标、预算效果、公司给出的资源条件等关键内容。

二、环境分析1、行业市场汇总包括市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等因素。

通过市场总结表达市场机会价值。

2、公司外部环境分析。

1)、一般环境分析消费者需求、渠道趋势、类似产品的状态。

2)、竞争环境分析(波特的五力分析模型)，包括来自新进入者的威胁、买方议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者。

这些力量的强弱很大程度上决定了行业的预期平均利润水平。

3)、竞争对手分析确定主要竞争对手，描述其市场状况，并提供其市场战略和发展预期的总体视图。

3、SWOT(优势、劣势、机会和威胁)分析企业内部环境的工具。

通过分析，该工具对公司有正确的理解，但不能解释如何获得竞争优势。

4、企业产品分析、生产总结公司现有产品的优缺点、产品与公司资源的匹配程度等。

5、渠道分析，主要描述公司产品当前的渠道体系和行业渠道发展趋势。

三、确定营销战略目标营销目标包括销售额、销售渠道、市场占有率、品牌认知度、收款率等1、3年发展目标2、阶段发展目标4 、营销组合策略是基于STP(市场细分、目标市场选择、定位)的战略决策，考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略从结合4P和4C的角度看客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通解决方案。

1、产品战略要求产品组合、产品线深度、宽度、包装、标签和保证的协调和统一。

另一个是新产品规划、明星产品、每个产品的生命周期预测和管理方法。

2、价格策略价格策略需要与营销策略相匹配。

在营销实践中，旧产品的价格变化需要考虑产品的战略定位和当前的绩效回报。

新产品的价格需要参考市场需求和竞争对手，更重要的是产品的市场价值定位。

3、渠道策略1)区域渠道布局通常包括五种方式:全国市场启动、区域市场、点对点组合市场、重点市场、特殊市场。

战略规划案例某公司成立多年，业务进展缓慢，盈利能力不强。

为了推动公司的发展，制定一份战略规划案例如下：一、目标设定公司的目标是成为行业内领先的企业，实现可持续稳定的盈利增长。

具体目标是在未来三年内，年销售收入增长20%，市场份额增加10%。

二、环境分析（1）内部环境分析：公司拥有优秀的研发技术团队和稳定的供应链，但销售和市场推广能力有待提升，组织架构相对僵化。

（2）外部环境分析：行业竞争激烈，产品同质化现象严重，市场需求不断变化，消费者对品质和服务的要求越来越高。

三、战略选择（1）市场扩张策略：加大市场推广力度，开拓新客户和新市场，提高市场占有率。

（2）产品创新策略：加大研发投入，提高产品品质和技术水平，推出有差异化竞争优势的产品。

（3）组织优化策略：优化组织架构，建立高效协作的团队，提高市场响应能力和决策效率。

四、实施措施（1）加大市场宣传力度：增加广告投放，利用互联网等新媒体进行市场推广，提高品牌知名度和形象。

（2）强化客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户关怀活动，提高客户满意度和忠诚度。

（3）加强研发投入：增加研究人员数量，引进国内外高端科研人才，推动技术创新和产品升级。

（4）优化供应链管理：与供应商建立长期合作关系，提高供应链效率和产品质量稳定性。

（5）优化组织架构：建立激励机制，激发员工的积极性和创造力，加强团队合作和资源共享。

五、风险管理（1）市场风险：市场竞争激烈，市场需求不稳定，需时刻关注市场动态，及时调整营销策略。

（2）技术风险：研发投入大，技术不成熟可能导致产品质量不稳定，需要建立完善的研发质量控制机制。

（3）组织风险：组织架构调整可能带来的人员流动性和恶化员工士气问题，需要做好人员管理和激励工作。

六、绩效评估对实施措施定期进行绩效评估，根据评估结果及时调整和改进策略，确保战略的有效实施。

绩效评估指标可以包括市场份额、销售收入增长率、产品技术水平等。

七、执行计划制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点。

企业发展战略规划经典案例中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，成立于2000年。

在成立初期，中国移动在规模上与中国其他两家运营商相差不大，但是通过有效的战略规划和稳定的市场运营，中国移动迅速发展壮大。

首先，中国移动形成了明确的发展战略。

中国移动明确了“规模化、国际化、专业化”战略方针，即通过扩大规模、拓展国际市场和专注于核心业务来推动企业的发展。

这一战略方针有利于提高企业的市场份额和竞争力，并且明确了企业发展的重点和方向。

其次，中国移动注重技术创新和品牌建设。

中国移动不断推出创新的产品和服务，引领市场发展。

例如，中国移动率先引入3G和4G技术，推出中国移动商城和和包等创新产品，满足用户的需求，提升用户体验。

同时，中国移动注重品牌建设，不断提升品牌形象和知名度，建立了中国移动作为信赖和可靠的品牌形象。

第三，中国移动注重战略合作和资源整合。

中国移动积极与国内外企业展开战略合作，通过合作获取先进的技术和资源。

例如，中国移动与苹果公司合作，推出了iPhone手机，极大地提升了中国移动在智能手机市场的份额。

另外，中国移动还通过整合内部资源，打破各个子公司之间的壁垒，实现资源的共享和优化配置。

最后，中国移动注重社会责任和可持续发展。

中国移动积极履行社会责任，通过提供通信服务和支持公益事业来回馈社会。

例如，中国移动推出了“爱心行动”和“绿色通信”，积极参与社会公益活动和环境保护。

同时，中国移动也注重可持续发展，制定了“绿色中国移动”计划，通过提升能效和降低碳排放来保护环境，实现可持续的发展。

综上所述，中国移动集团是一个成功的企业发展战略规划的经典案例。

通过明确的发展战略、技术创新、战略合作和资源整合，以及积极履行社会责任和可持续发展，中国移动取得了巨大的发展成就。

这个案例向我们展示了企业发展战略规划的重要性和应该关注的关键因素，值得其他企业借鉴和学习。

企业战略规划的实际案例近年来，企业战略规划逐渐成为企业发展的重要工具。

一份完善的战略规划可以为企业提供明确的发展方向，并帮助企业实现长期稳定的发展。

然而，战略规划并非能够被任何企业都顺利实现，因为战略规划的成功需要认真且全面的分析精神和经验技巧。

本文将介绍一家企业在战略规划方面的实际案例，带领大家了解这个过程中所需要关注和应对的问题。

我们的案例是一家名叫XYZ的物流公司。

这家公司在成立之初并没有做出过多的规划，只是一步一步地扩大业务，然后在市场上占据一定的份额。

然而，随着市场的不断发展，这家公司也要跟进来规划他们的未来。

首先，他们明白了企业战略规划的重要性，因此他们开始组建团队负责制定战略规划。

他们的第一步是分析市场情况。

他们发现，他们的服务范围过于广泛，需要更加专注。

他们还发现，他们的核心竞争力在于运营能力上，并且对价格敏感的客户缺乏信任。

因此，他们决定专注于快递业务，以提高服务质量和客户满意度。

第二步是确定目标。

在确定之前，他们考虑了很多方面，包括：业务范围、盈利模式和文化等。

在这方面，他们把目标设定为：成为最佳的快递服务提供商，并实现持续盈利。

他们还特别关注了其公司文化的构建。

他们认为，通过让员工培养共同的价值观和工作准则，可以帮助公司实现长期稳定的发展。

因此，他们决定致力于培养一个积极的和团结的企业文化。

第三步是实施。

在实施方面，他们坚信以客户为中心。

为了提供更好的服务质量，他们投入大量资金改善 cargo跟踪系统，提高货物跟踪和分配效率。

同时，他们还增强了员工培训计划，通过晋升制度和激励措施激励员工积极行动。

此外，他们实现盈利的关键是要控制成本。

通过提高物流流程和协调TMS系统建设，公司成本得到更好的控制。

最后，在营销方面，他们通过市场营销手段展示他们的独特价值。

例如，对快递员实施高品质，员工形象和专业指导，让客户体验到与众不同的快递服务，并吸引更多客源。

综上所述，战略规划虽然是企业发展的重要手段，但仅仅是实现它并不能保证企业的成功。

第1篇一、背景介绍XX科技有限公司成立于2000年，是一家专注于电子产品研发、生产和销售的高新技术企业。

公司初期以手机配件为主，凭借良好的产品质量和品牌信誉，在市场上占据了一定的份额。

然而，随着市场的不断变化和竞争的加剧，公司面临着产品同质化严重、创新能力不足、市场份额下降等问题。

为了实现可持续发展，公司决定进行战略转型升级。

二、战略目标1. 提升产品竞争力：通过技术创新，开发具有自主知识产权的高科技产品，提升产品附加值和市场竞争力。

2. 拓展市场领域：从单一的手机配件市场向智能家居、物联网等领域拓展，实现多元化发展。

3. 增强品牌影响力：通过品牌建设，提升公司在行业内的知名度和美誉度。

4. 优化产业结构：调整产品结构，降低成本，提高资源利用效率。

三、战略措施1. 加大研发投入：公司设立专门的研发部门，投入大量资金用于新产品研发和技术创新。

通过与高校、科研机构的合作，引进先进技术，提升产品竞争力。

2. 打造自主知识产权：鼓励员工进行技术创新，对取得专利技术的员工给予奖励。

同时，加大对外合作力度，引进国外先进技术，实现技术转化。

3. 拓展市场领域：针对智能家居、物联网等新兴市场，公司成立专门的市场调研团队，了解市场需求，开发相关产品。

同时，加强与国内外合作伙伴的合作，拓展销售渠道。

4. 品牌建设：加大品牌宣传力度，参加国内外各类展会，提升公司品牌知名度。

同时，注重客户服务，提高客户满意度，树立良好的企业形象。

5. 优化产业结构：调整产品结构，淘汰低附加值、高能耗的产品，重点发展高技术含量、高附加值的产品。

同时，优化供应链，降低成本，提高资源利用效率。

四、实施效果1. 产品竞争力提升：通过加大研发投入，公司成功开发出多款具有自主知识产权的高科技产品，市场竞争力显著提升。

2. 市场领域拓展：公司成功进入智能家居、物联网等领域，市场份额不断扩大。

3. 品牌影响力增强：公司品牌知名度在行业内显著提升，成为消费者信赖的品牌。

企业战略规划十大案例今天，在企业管理当中出现者种种的问题，方方面面的，挤压着我们，如何从中突围？如何轻松面对职场，应对管理？前人栽树，后人乘凉，如何从之前的企业案例中得到启发，著名领导力培训专家谭小芳老师总结了企业战略规划十大案例：一、电力企业战略规划客户是属于国家五大电力集团之一的我国最大的热电联产发电企业，50年的发展历史铸就了优秀的企业形象，是所在城市工业主要供电源，也是居民用电、供热的主要来源，为所在城市的工业和经济的发展做出极大贡献。

但是，近几年电力体制改革，国家电力行业采取“厂网分开、竞价上网”的原则，打破了原来电力系统的垄断状态，客户所面临的宏观环境发生了变化，同时市场环境和规则也与以前极大不同，面对需求的不断增长、原料的紧张，投资加快，同行业企业快速发展的形势……该公司重新思考未来的发展问题？二、战略规划案例分析这是一家民营公司国内西部最大的建材制造企业之一。

在过去近十年，该公司从无到有，从小到大，艰苦创业，走过了一条不平凡道路。

特别是近几年来，该公司抓住国内经济高速增长和国外持续需求的机遇，运用高质量低成本的优势，果断扩大生产规模，并率先在国内建立了二十多个分公司，使销售持续高成长，成为国内建材的领导者。

近三年来，该公司出口业务仍保持较高速度发展，但国内销售疲软徘徊呈下降趋势。

国内市场份额下降，库存积压，经销商信心渐失，公司内部内销产品占总销量比例逐年减少。

国内市场地位与其在行业中之声誉极不匹配。

扭转国内市场下降趋势，建设健康有力的国内销售管理体系，使国内销售持续成长是公司管理层面临的迫切问题，也是大势管理实施项目的动因。

三、诺基亚公司战略规划分析作为一家成立于19世纪60年代的老牌公司，诺基亚在过去20年里表现出了强大的战略灵活性。

然而，快速增长引发的运营挑战也对诺基亚的战略灵活性构成了威胁。

在随后的年份里，诺基亚陷入了左右为难的困境：既希望固守战略，在飞速发展的市场上保持领先地位，又希望在新兴的、充满不确定性的核心业务中保持灵活性。