浅议煤炭销售应收账款管理

煤炭企业应收账款管理分析应收账款管理对于煤炭企业的资金流动起着至关重要的作用。

煤炭企业销售煤炭产品后，需要从客户那里收取款项，以满足企业的生产经营和资金流动的需要。

如果应收账款管理不到位，客户欠款较多或欠款周期较长，会导致企业的资金周转速度减慢，影响到企业的正常经营和发展。

煤炭企业需要建立有效的应收账款管理机制，加强对客户的信用评估和风险控制，确保准时收回账款，提高企业的资金利用效率。

应收账款管理对煤炭企业的盈利能力和现金流量起着重要的影响。

煤炭企业的盈利能力主要体现在销售收入的增长和利润率的提高上，而应收账款的管理直接关系到销售收入和利润的实现。

如果应收账款的回收率较低，即客户不及时支付款项或有欠款的情况较多，会导致企业的销售收入减少，利润下降。

大量未收到的账款也会导致企业的现金流量紧张，影响企业的运营和投资活动。

煤炭企业需要加强对应收账款的管理，通过建立严格的应收账款回收机制，确保销售收入的实现和现金流量的稳定。

应收账款管理对煤炭企业的风险防范和信用风险控制起到重要的作用。

煤炭企业所面临的市场竞争和经营风险较高，如果对应收账款的管理不够严格，容易导致企业的信用风险增加。

如果客户无法按时支付款项或出现欠款的情况，不仅会导致企业的资金紧张和盈利能力下降，还会弱化企业的市场竞争力，并可能对企业的声誉和信用产生负面影响。

煤炭企业需要建立健全的信用风险评估体系，及时识别和防范潜在的信用风险，加强与客户的沟通和合作，保持良好的信誉和企业形象。

煤炭企业应收账款管理对于企业的资金流动、盈利能力、现金流量和风险控制都具有重要的影响。

煤炭企业需要高度重视应收账款管理的工作，通过建立有效的管理机制和控制措施，确保应收账款的回收率和实现率，提高企业的运营效率和竞争力，实现可持续发展。

会计学专业（本科）毕业论文姓名:年级：201*春会计本论文题目：《浅析煤炭销售应收账款管理》指导教师：毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

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煤炭企业应收账款管理分析煤炭企业是我国能源行业的重要组成部分，其发展和运营对于国家经济和能源安全具有重要意义。

在煤炭企业的运营过程中，应收账款管理一直是一个重要的问题。

应收账款的逾期催收、坏账风险、资金占用等问题都影响着企业的经营效率和盈利能力。

煤炭企业应收账款管理的分析与优化显得尤为重要。

1. 应收账款规模较大煤炭企业通常拥有庞大的客户群体和供应商群体，因此其应收账款规模较大。

这些客户群体涉及到各种不同的合同和交易，导致企业往往需要大量的时间和精力来处理应收账款。

由于煤炭行业的特点，部分客户可能存在支付能力不足或者丧失支付能力的风险，导致应收账款的逾期和坏账情况较为突出。

2. 应收账款管理存在混乱由于煤炭企业的规模较大，其应收账款管理往往存在一定的混乱。

部分企业缺乏完善的应收账款管理流程和系统支持，导致很多应收账款管理工作依赖人工进行，容易出现漏洞和错误。

部分企业由于对客户信用风险的控制不够，导致了应收账款的逾期和坏账问题。

3. 应收账款影响企业经营应收账款的逾期和坏账情况会直接影响企业的资金流动和经营效率。

煤炭企业面临着较为严格的资金周转周期要求，如果应收账款无法及时回笼，就会影响企业的现金流和盈利能力。

坏账问题也会对企业的盈利能力和财务状况造成不良影响。

二、煤炭企业应收账款管理的优化方向煤炭企业应当建立完善的应收账款管理流程，包括订单接收、发货、开票、收款等各个环节。

企业可以利用信息化技术，建立应收账款管理系统，实现对账款情况的实时监控和分析，确保账款的及时回笼。

企业还应当建立客户信用评估机制，对客户的信用状况进行评估和分类，有针对性地进行风险控制。

对于逾期的应收账款，煤炭企业应当建立健全的催收机制，采取一定的措施督促客户及时支付。

企业可以利用电话、短信、法律渠道等方式进行催收，同时还可以考虑与金融机构合作，提供应收账款保理等服务，减轻企业的催收压力。

企业还应当加强对应收账款的分类管理，对逾期账款和坏账进行及时处置，以减少不良影响。

５ Ｃ评 价 系 统 ， 即客户的品德 、 能力 、 资本 、 担保和条件。 ２ 、 健 全 应 收 账 款 日常 管 理 机 制 企 业 的应 收 账 款 总 是 依 附 市 场 不 断 的 变 化 ．所 以 应 将 应 收 １ ０ — ２ ０ １ ３年 煤炭 企 业市 场 的发 展
售 的主 动 性 和 选 择 权 。 积 极 研 究 宏 观 经 济 形 势 的 发展 趋 势 ， 认 真 研 究 煤 炭 相 关 行 业 发 展 动 态 。 设置 明 细账 管 理 反 映形 成 日期 、 收 款政 策 、 还 款
情况 、 坏账情 况 、 账龄情况 、 余 额情况 、 催 收 责任 单 位 及 责 任 人 员 。 特别 是账龄分析 ， 要具体 、 客观、 真实 。 加强对账管理， 建立定期 、 不 定 期 对 账
理 者 业 绩 考核 ． 奖 罚 分 明催 使 企 业 管 理 者 加 强应 收账 款 的管 理 。 （ 二） 明确 部 门责 任 ． 加 强 部 门的 协 调 与 沟通
国 内企 业 ５ ０ ０强 排 名 收 入 是 重 要 指 标 之 一 ：国 有 煤 炭 企 业 经 营 业 绩 考 核 多 以煤 炭 产 量 、 销售收入 、 利润 、 资产 规 模 等 指 标 为 中心 ， 因此 煤
多年 的发 展 ， 总 结 出煤 炭 企 业 应 收 账 款 管理 的 重要 性 ． 文 章 中还 提 出 了 煤 炭 企 业应 收 账 款 管理 中存 在 的 问题 ， 并 提 出 了应 对 措 施 。
关键词： 煤炭 企 业 账 款 管 理
的 信誉 情 况 制 定 企 业 合 理 的 信 用 政 策 。销 售 部 门 建 立 完 善 的煤 炭 客 户
二十一世纪前十年 ， 随中国经济的高速增长 ． 作 为 基 础 能 源 的 煤 炭 市场需 求大增 ， 煤炭行 业经历 了高增长 、 高盈利 的 “ 黄金 十年” 。进 入 ２ ０ １ ２年 煤 炭 价 格 急 剧 下 滑 ， 煤炭行 业遭遇首 个“ 寒 冬” ， 为“ 保收入 、 保 增长” 煤炭企业大量采用赊销方式， 把存 货 转 化 为应 收 账 款 。 从２ ０ １ ０年 末至 ２ ０ １ ３年 ３月 底证 券 信 息 披 露来 看 ，煤 炭 企 业 应 收 账 款 大 幅增 加 ， 其中 ： 中 国 神华 ２ ０ １ ３年 ３月 底 较 ２ ０ １ Ｏ年 末 增 加 了 １ ２ １ ． ４ ６亿 元 ： 中 煤 能 源２ ０ １ ３年 ３月 底 较 ２ ０ １ ０年 末 增 加 了 ４ ９ ． ９ ５亿 元 ：冀 中 能 源 ２ ０ ｌ ３年 ３ 月底较 ２ ０ １ ０年 末 增 加 了 ２ ９ ． ７ ４亿 元 。 一 方 面 应 收 账 款 增 加 扩 大 了销 量， 增 加 了 收入 ， 同时扩大 了客户源 ， 减 少 了 存 货 的仓 储 成 本 和 存 货 贬 值 的 风 险 。 另 一方 面 也 降低 了资 金 使 用 效 率 ， 增加企业成本 ； 占用 了企 业大量的资金 ； 加 快 了现 金 的流 出 ； 夸 大 了企 业 经 营成 果 。 二、 目前我 国 煤炭 企 业应 收 账 款 管 理 普 遍 存 在 的 问题

露天煤炭企业应收账款管理问题刍议【摘要】露天煤炭企业应收账款管理是企业经营管理中一个重要的环节，直接影响到企业的资金流动和经营效率。

本文主要从现状分析、问题分析、影响分析、建议提升和案例分析等方面探讨了露天煤炭企业应收账款管理存在的问题及解决方法。

在露天煤炭企业中，存在着账款回收周期长、坏账风险高等问题，严重影响企业的经营效益。

为提升应收账款管理水平，建议企业加强信用风险评估、加强内部管理、建立健全的应收账款管理制度等。

通过案例分析，可以看到有效的应收账款管理可以促进企业经营的稳定和持续发展。

未来，随着企业管理水平的提升和技术的应用，露天煤炭企业应收账款管理将迎来更好的发展趋势。

解决应收账款管理问题对企业发展至关重要，总结管理经验并不断优化完善管理机制是企业发展的关键。

【关键词】露天煤炭企业、应收账款管理、问题、现状分析、影响、建议、案例分析、解决、重要性、趋势、管理经验1. 引言1.1 露天煤炭企业应收账款管理问题刍议露天煤炭企业是中国煤炭工业的主要组成部分，应收账款管理问题一直是困扰企业发展的重要难题。

应收账款是企业经营过程中的一项重要资产，直接关系到企业的资金流动和经营效益。

但在实际操作中，露天煤炭企业的应收账款管理存在诸多问题，包括客户信用管理不严格、账款回收程序不规范、应收账款余额长期较高、坏账率偏高等。

这些问题直接影响到企业的资金回笼速度和运营效率，进而影响到企业的稳健发展。

对露天煤炭企业应收账款管理问题进行深入分析，并提出有效的解决方案，对于企业的可持续发展具有重要意义。

本文将围绕露天煤炭企业应收账款管理问题展开深入探讨，分析现状中存在的问题和影响，提出相应的解决建议，并通过案例分析和经验总结，为企业未来的发展提供相应的参考依据。

从而帮助露天煤炭企业更好地提升应收账款管理水平，实现良性发展和持续增长。

2. 正文2.1 露天煤炭企业应收账款管理现状分析露天煤炭企业作为煤炭生产的重要组成部分，其应收账款管理面临着一系列挑战和问题。

煤炭企业应收账款管理分析随着煤炭行业的持续发展壮大，煤炭企业的规模和业务量不断增加，企业在经营过程中面临的风险和挑战也在增加。

应收账款作为企业资金的重要组成部分，管理好应收账款对于企业的财务稳定和发展至关重要。

本文将从煤炭企业的特点、应收账款管理的重要性和挑战、优化应收账款管理的策略等方面进行分析。

一、煤炭企业的特点煤炭企业作为资源型企业，其特点主要包括生产周期长、销售周期长、资金周转慢、应收账款风险高等。

煤炭企业生产周期长，生产过程需要大量的投入，需要等到产品生产完成后才能实现销售和回款。

销售周期也较长，受到市场需求、政策调控等因素的影响，导致销售收款周期不确定。

煤炭企业的资金周转慢，相对于其他行业而言，煤炭行业的应收账款风险也相对较高。

二、应收账款管理的重要性和挑战1. 重要性应收账款是企业的经营资金，直接影响到企业的经营效益和财务状况。

良好的应收账款管理可以保障企业的资金安全，提高企业的资金使用效率，降低企业的资金成本，增强企业的抗风险能力。

2. 挑战煤炭企业在应收账款管理中面临的挑战主要包括市场价格波动大、客户信用风险高、销售渠道复杂等。

煤炭价格波动大导致企业在销售产品时面临价格不确定性，容易影响到客户的付款意愿和能力。

客户信用风险高是煤炭企业常见的问题，客户资信状况不明朗，难以判断客户的还款能力和意愿。

煤炭企业的销售渠道通常比较复杂，需要面对多个客户，管理和跟踪应收账款的难度大。

三、优化应收账款管理的策略1. 建立健全的应收账款管理制度煤炭企业应建立健全的应收账款管理制度，包括客户信用评估制度、销售合同管理制度、应收账款追踪管理制度等。

通过制度建设，规范企业的应收账款管理流程，加强对客户的信用管理和风险控制，提高应收账款的收回率。

2. 加强与客户的沟通和合作煤炭企业应加强与客户的沟通和合作，建立良好的合作关系。

通过与客户建立长期稳定的合作关系，可以加强对客户的信用了解，降低客户的信用风险，提高应收账款的回款效率。

浅谈煤炭企业应收账款管理及策略2012－10-11 8:45 张存虎 【大 中 小】【打印】【我要纠错】 摘要:煤炭企业通过销售产品和其他原因向购买单位收取的款项构成了企业的应收账款。

针对应收账款管理不善造成的对企业不利影响，文章从应收账款管理存在的问题及原因入手，结合煤炭企业实际情况，提出了针对性的解决对策。

关键词:煤炭企业;应收账款;对策煤炭企业通过销售产品和其他原因向购买单位收取的款项构成了企业的应收账款。

在市场经济环境下,企业间的竞争变的更为激烈。

为了生存和发展,迫使企业使用各种手段来扩大销售。

除了靠产品质量、价格、广告、售后服务等外，赊销也是扩大销售的手段之一。

企业采用信用政策销售必然会形成应收账款,作为企业流动资产的一个重要组成部分，应收账款同时也是企业资金管理的一项重要内容,管理的好坏将影响到企业流动资金的周转和经济效益。

如何管理好应收账款，防范应收账款发生给企业带来的风险，已成为当今煤炭企业生存和发展的一个重要问题。

一、应收账款管理不当对企业的不利影响第一,降低企业资金周转率，占用企业营运资金。

资金周转率是反映资金周转速度的指标。

企业资金只有在生产经营过程中不断地循环周转，才能使企业取得销售收入。

企业资金占用少，取得的销售收入多，则说明企业资金周转速度快,资金利用效果好。

应收账款是企业应收而未收的资产,是一种尚未实现的现金流入。

不断增加的应收账款,会使企业的物流和资金流不同步，导致大量的流动资金被占用,长期下去势必会降低企业流动资金的周转速度,从而造成企业的营运资金不足,企业正常的生产经营受到影响。

第二，增加了企业的税费支出。

企业发生应收账款也就意味着销售收入的实现和利润的增加。

然而应收账款所带来的销售收入,并不是企业实际收到现金。

企业交纳的流转税如增值税、消费税都是以销售收入为计算依据的，这样随着销售收入的增加流转税必然会增加,同时相应的营业税金及附加也会增加。

同样企业盈利后就需缴纳企业所得税,从而使企业税费支出增加。

煤炭企业应收账款管理制度一、总则为了加强对煤炭企业应收账款管理的监督和管理，规范企业内部的财务管理流程，提高企业资金利用效率，减少风险，制定了煤炭企业应收账款管理制度。

二、适用范围该制度适用于所有涉及到应收账款的煤炭企业，包括但不限于销售业务、租赁业务等。

三、应收账款的确认1、应收账款的确认基准为实际发货后客户确认收货的时间，确认收货的凭证为相关的发票或销售合同。

2、在确认应收账款的同时，应当及时对账户余额进行核对，确保账面数据的准确性。

3、对于逾期未收的应收账款，应当及时进行催款，跟踪追踪，确保款项能够及时收回。

四、应收账款的催收1、针对逾期未收的应收账款，应制定相应的催款计划，包括电话催收、信函催收、法律诉讼等方式。

2、在催收过程中，应确保与客户保持友好、合作的关系，避免破坏企业的声誉和客户关系。

3、对于恶意拖欠的客户，应及时上报领导，制定相应的应对措施，包括暂停合作、采取法律途径等。

五、应收账款的风险控制1、制定合理的应收账款额度控制政策，确保账款风险在可控范围内。

2、对于信用等级较低的客户，应加强对其资信状况的监测，及时调整授信额度。

3、建立健全的应收账款准备金制度，储备足够的坏账准备金，以应对意外风险。

六、应收账款的管理1、建立健全的应收账款档案管理制度，对账目进行分类、归档，确保资料的完整、可追溯。

2、建立应收账款账龄分析制度，定期分析账款的账龄情况，及时发现问题，并制定解决方案。

3、对于大额、高风险的应收账款，应加强跟踪管理，及时发现问题，减少风险。

七、应收账款的报告1、对公司应收账款情况，应定期编制应收账款报告，报送给领导层，以便领导层及时了解企业资金状况。

2、报告内容应包括应收账款总额、逾期账款情况、账龄分析、坏账准备金情况等。

3、对于重大问题，应当及时报告，并制定对应的解决方案。

八、相关责任1、财务部门负责制定应收账款管理制度，保证其执行。

2、销售部门负责与客户之间的沟通和催款工作，确保账款及时收回。

浅析煤炭企业应收账款管理【摘要】在当前国家宏观经济下行，市场竞争十分激烈的社会环境下，煤炭行业由于新建煤矿和技改扩能矿井的陆续投产，国内煤矿产能的集中释放，东西南北铁路的贯通，以及国外进口煤炭的影响，煤炭市场供大于求，同时受下游钢铁、发电、化工等工业经济不景气的影响，处境艰难，企业难以持续经营，因此，在当前背景下，加强应收账款管理具有十分重要的意义。

本文就煤炭企业应收账款现状、形成的主要原因以及加强应收账款管理采取的主要措施浅析如下。

【关键词】应收账款管理措施一、应收账款现状1、应收账款周期延长火力发电企业的结算周期由以前的1个月延长为2—3个月；钢铁企业的结算周期由以前的1个月延长为5—6个月，且收回的货款中有50%是商业票据，长期拖欠货款，占用企业资金。

2、应收账款额度增大由于煤炭市场竞争加剧，结算周期延长，应收账款占销售收入的比重过大，应收货款越欠越多，长期不能收回，必然使企业资金周转发生困难，资产流动性下降，甚至陷入财务危机。

比如：一个月销售收入亿元的煤炭企业，期末正常的应收货款应在亿元以内，现在却常常高达2—3亿元。

3、经营风险不断加大由于下游钢铁、化工等行业不景气的影响，部分实体企业经营亏损严重，难以筹资偿还债务，营运资金几近断链，致使上游供货商煤炭企业等应收货款成为呆坏账的可能性加大，加剧了煤炭企业的经营风险。

4、企业依靠举债维持由于煤炭企业经营亏损严重，加上应收货款周期延长，以及库存存货占用了大量的营运资金，只有依靠借款等方式融资维持，企业相互占用资金，“三角债”现象十分严重。

二、形成的主要原因1、市场竞争激烈，经济不景气在煤炭市场竞争激烈的情况下，产品销售的各种条件难以胜出对手时，便使出赊销这个杀手锏，作为拉拢客户的有效手段。

这种情况下，在事先未对付款人资信作深入调查，未对应收账款风险进行正确评估的情况下，采取和客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户，扩大其市场份额，往往忽视了大量被客户拖欠占用流动资金而不能及时收回的问题。

浅谈煤炭企业销售管理对财务的影响煤炭作为重要的能源资源，在我国的能源结构中占据着重要地位。

煤炭企业作为煤炭资源的开发和销售主体，其销售管理对企业的财务影响至关重要。

本文将从销售管理对企业财务的影响角度进行分析和探讨，以期为煤炭企业提升销售管理水平、优化财务状况提供参考。

一、销售管理对应收账款的影响煤炭企业在销售产品时往往采用信用销售方式，因此会形成大量应收账款。

销售管理的有效性将直接影响应收账款的回收情况。

如果销售管理能力强，能够及时跟进客户的付款情况，加强应收账款的管理和催收工作，那么企业就能够及时收回应收账款，提高资金使用效率，减少资金占用成本，并且减少坏账风险。

反之，如果销售管理不善，应收账款难以回收，将对企业的资金流动性和盈利能力造成较大的影响。

煤炭企业的销售管理水平还将直接影响到库存的水平和成本。

销售管理不善会导致库存积压，增加仓储成本，减少资金周转速度，降低企业的盈利能力。

在实际操作中，煤炭企业应结合销售预测和市场需求，进行合理的库存规划，保持合理的库存水平，避免库存积压，减少资金占用成本。

为了提高库存周转率，煤炭企业还应加强销售管理，加快产品销售速度，降低库存成本，提高盈利能力。

三、销售管理对客户信用风险的影响煤炭企业在销售产品时面临客户信用风险，如果销售管理不善，未能及时掌控客户的信用情况，就可能导致账期拖长，增加坏账风险。

煤炭企业需要建立健全的客户信用管理制度，加强对客户资信情况的评估和监控，及时发现并妥善处理信用风险，减少坏账损失，保障企业的财务安全。

销售管理的好坏也将直接影响到企业的成本控制。

如果销售管理不善，市场开发不到位，可能导致销售额下滑，从而增加了企业的固定成本在单位产品上的分摊比重，降低单位产品的利润率，影响企业的盈利能力。

煤炭企业需要建立科学的销售管理制度，加强市场开发和销售渠道管理，提高产品销售额，降低单位产品的固定成本分摊率，从而提高企业的盈利能力。

五、销售管理对财务预测和决策的影响销售管理对财务预测和决策也有着重要的影响。

煤炭企业应收账款管理分析1. 引言1.1 背景介绍煤炭企业是我国重要的能源行业之一，也是国民经济中支柱产业之一。

随着我国经济的不断发展，煤炭企业的规模和数量也在不断增加。

而随之而来的问题就是煤炭企业应收账款管理的困难和挑战。

煤炭企业作为大型企业，其应收账款管理涉及的金额巨大，往往是企业资产中的重要部分。

由于煤炭企业供应链长、资金循环周期长、客户多样化等特点，导致煤炭企业应收账款管理面临着诸多问题和挑战。

应收账款管理不善会导致企业资金周转困难，影响企业的生产经营，甚至给企业带来严重的经济损失。

研究煤炭企业应收账款管理，找出其中存在的问题并提出解决方案，对于提高煤炭企业的经营效率、降低经营风险、保障企业可持续发展具有重要意义。

【字数：206】1.2 问题现状当前，煤炭企业在经营过程中面临着应收账款管理方面的一系列问题。

由于煤炭行业特点，企业往往与大型能源企业或者国有企业签订长期合同，导致账期较长，容易造成应收账款周转周期较长，资金链紧张。

随着煤炭市场竞争的加剧，企业间价格战激烈，部分企业为了获取订单往往会发生超期交易，导致应收账款逾期较多，坏账风险增加。

煤炭企业的应收账款管理体系落后，缺乏科学的管理方法和工具支持，导致难以及时了解客户的信用状况，难以有效控制应收账款风险。

这些问题严重影响了煤炭企业的资金流动性和偿还能力，亟待加强管理和优化解决。

1.3 研究目的研究目的是为了深入分析煤炭企业应收账款管理的现状和存在的问题，探讨如何优化应收账款管理，并提出相应的建议。

通过对应收账款风险管理和管理的关键因素进行研究，从而为煤炭企业提供有效的管理策略和措施，降低风险，提高企业的盈利能力和竞争力。

通过本研究的展开，可以进一步明确应收账款管理在企业中的重要性，为企业可持续发展提供参考和指导。

最终目的是为煤炭企业提供有效的管理思路和方法，实现健康可持续的发展。

2. 正文2.1 煤炭企业应收账款的分类管理煤炭企业应收账款的分类管理主要包括两个方面：根据欠款方的类型进行分类和根据欠款来源的不同进行分类。

煤炭企业应收账款管理分析随着煤炭行业的不断发展，其中的企业竞争越来越激烈，煤炭企业应收账款管理对于企业的发展起着至关重要的作用。

应收账款是指企业售出产品或提供服务后客户尚未付款的未来收入。

但如果企业无法及时回收到应收账款，对于企业的经营利润和现金流都会产生不良影响，甚至可能导致企业经营不善而倒闭。

因此，煤炭企业必须对应收账款进行有效的管理和控制。

1.应收账款管理的重要性（1）实现企业经济效益最大化应收账款的存在直接关系到企业经济效益，合理的应收账款管理可以优化企业的财务状况，降低企业风险和成本，提高企业的运作效率，更好地实现企业经济效益的最大化。

（2）缩短企业现金回收周期应收账款的回收周期是煤炭企业经营管理中的一个关键指标，长周期的应收账款管理会直接关系到企业现金流和资金的流动性。

因此，如果企业能够对应收账款进行有效管理，缩短回收周期，便可以实现现金流的顺畅运转，降低资金运作成本，提高企业的流动性和运作效率。

（3）减轻企业风险应收账款管理也与企业风险密不可分，长期欠款或坏账不良的应收账款管理会给企业经营带来风险性。

因此，煤炭企业必须对违约或欠款的客户进行及时催款，避免风险的发生，减轻企业风险，保障企业的经营安全。

（1）建立完善的信贷管理制度煤炭企业应该建立起完善的信贷管理制度，通过严格的信贷审核和控制措施，减少了公司因为恶意欠款和坏账造成的损失，同时保证企业风险的最小化。

（2）及时的催收措施煤炭企业在遭遇付款问题时应该采取及时的催收措施。

对于欠款的客户进行有力的引导和协商，若无效果也需采取司法行为。

（3）采用质押融资或商业保理等方式为了减少经营成本和财务风险，煤炭企业可以采用质押融资或商业保理等方式来解决应收账款问题。

质押融资是指企业将应收账款进行规范化质押给银行获得贷款。

商业保理是指企业通过保理公司将应收账款卖给保理公司，由保理公司对客户进行发票的催收和贷款融资。

（1）信用溢价过高由于为了扩大销售，很多煤炭企业会采取给予客户信用扩大销售的策略，然而有些企业的这样做的目的是获得更多的订单和信用，导致企业的信用溢价过高，无法及时回收应收账款。

煤炭企业应收账款管理分析
在分析应收账款管理时，需要考虑到煤炭企业的特点和行业环境。

煤炭企业的特点是
交易周期长，产品价格波动大，市场竞争激烈；行业环境是政策导向明确，供需关系较为
稳定。

煤炭企业在应收账款管理时需要注重流程规范、风险控制和资金管理。

在应收账款管理分析中，需要关注以下几个关键指标。

首先是应收账款周转天数，即
完成销售目标，收回款项所需要的平均时间。

通过监控和降低应收账款周转天数，可以提
高资金周转速度，减少资金占用，增加现金流量和盈利能力。

其次是坏账率，即无法收回
的应收账款占总应收账款的比例。

通过降低坏账率，可以降低风险，保护企业的资金安全。

最后是应收账款占销售额的比例，即应收账款占销售额的比例越低，说明企业的销售现金
化能力越强。

在应收账款管理分析中，可以采取以下几个策略来提高应收账款管理水平。

首先是加
强供应商管理，建立稳定的供应商关系，确保供应商按时交货，降低订单交付的延迟率，
减少应收账款的风险。

其次是优化销售政策，提供灵活的销售合同方式，减少因订单变更
导致的纠纷和争议，提前预测销售量和价格波动，降低应收账款不确定性。

最后是改进内
部管理，加强对应收账款的核销、催收和回款的管理，及时调整应收账款的结构和比例，
提高资金利用效率和回报率。

煤炭企业应收账款管理分析对于提高企业盈利能力、降低风险、提升经营效率非常重要。

通过对应收账款管理的分析，煤炭企业可以找出优化管理的方法和策略，提高销售现
金化能力，保证资金的安全和稳定，从而增强竞争力。

试论应收账款在煤炭销售中的作用与管理在开展煤炭销售的过程中，应收账款主要是指其销售过程中，煤炭购买方所占用的资金。

煤炭销售企业必须要对于应收账款进行及时收回，从而保证企业的经济活动得以顺利进行。

企业在对于应收账款的管理上，要采取积极有效的措施，提高应收账款的回收水平，从而保证企业资金的正常流动。

本文对于应收账款在煤炭销售中的作用与管理的相关内容进行了分析与探讨。

标签：应收账款煤炭销售作用管理1 概述在煤炭企业的生产与销售的管理工作中，应收账款的管理是其中一项内容。

在现阶段的煤矿销售的应收账款管理工作中，还存在很多的问题，应收账款的管理人员需要提高管理意识，对于应收账款的造成原因以及相关的问题进行深入地分析与了解，进而提出具有建设性的改进意见。

一般来说，煤炭销售的对象大多数为电力、钢铁、建筑等大型的行业的企业，整体应收账款的目标客户范围较为广泛，并且分布较为分散。

2 应收账款在煤炭销售中的作用在现阶段市场经济的形势下，煤矿企业之间的竞争不断加剧，煤炭销售工作所面临的压力不断增加，管理者需要通过各种手段来提高煤炭的销售水平。

应收账款在煤炭销售的过程中，由于企业的赊销而形成的短期对外投资，其是企业流动资产的重要组成部分。

企业应收账款的规模与数量，随着现代市场经济的发展与商业活动的不断增加，一直处于不断增长的过程中。

现代企业直接的经济活动中，款项的赊销与赊购的情况逐渐变得普遍。

随着煤炭经营过程中，希望更好的提高销量水平，而不是提高赊销的规模，但是现阶段剧烈的市场竞争中，企业已经难以保证有效的销售额，赊销已经成为了企业销售过程中的重要内容。

赊销为煤炭的销售工作带来了很大的压力，煤炭销售的过程中，必须要针对于现有的应收账款的特点以及具体情况，制定适合自身的信用与管理策略，从而有效的解决应收账款的管理问题，提高对应收账款的控制水平。

一般来说，应收账款在煤炭销售的过程中，其主要作用体现在以下几个方面。

第一，应收账款可以促进煤炭销售。

浅议煤炭销售应收账款管理作者：杨立念来源：《中国乡镇企业会计》 2012年第8期摘要：煤炭行业属于资金密集型行业，煤炭企业的发展与现金流紧密相关，本文分析了我国煤炭销售应收帐款管理的现状，指出我国煤炭企业应收账款管理存在的缺陷，并给出了相关解决对策。

关键词：煤炭销售；应收账款管理当前我国的煤炭企业处于机遇与竞争并存的时代，一定的赊销策略可以帮助煤炭企业快速打开市场，打败竞争对手，但过多的应收账款则会影响企业的现金流量，给企业的发展带来巨大的风险和沉重的负担。

赊销成了影响煤炭企业发展的一把“双刃剑”，只有加强煤炭企业销售应收账款管理，才能有效地保证企业的现金流量，防止出现大量的呆账、死账，防止企业出现财务风险和财务危机，促进企业健康快速的发展。

一、煤炭销售应收账款产生的原因1?郾宏观竞争环境导致煤炭应收账款的产生激烈的竞争是煤炭销售应收账款产生的直接原因。

煤炭行业是一个资金密集型的行业，煤炭的交易额巨大，给购买企业带来巨大的财务压力。

因此，采用赊销的方式可以为煤炭销售企业争取到大量的客户，扩大企业的市场占有率，这同时也给煤炭销售企业带来了大量的销售应收账款。

2?郾企业的交易结算方式和流程随着国家对煤炭行业的监管和调控，市场上的煤炭企业规模一般都很大，企业的结算方式也比较复杂，这就导致了一些煤炭企业的销售和结算不是同步进行，直接导致了应收账款的产生。

3?郾企业的管理者重销售轻财务当前我国的煤炭销售竞争激烈，赊销成为很多煤炭企业重要的竞争手段，企业的管理者也普遍存在重销售轻财务管理的现象，导致了大量的应收帐款的产生。

这部分应收款如果管理不善的话会给企业带来巨大的财务风险。

4?郾内部拖欠严重随着公司规模的不断扩大，公司内部各部门之间以及各分公司之间的业务往来不断增多，造成企业内部拖欠严重，增加了企业应收账款管理的难度。

二、当前我国煤炭销售应收款管理现状1?郾企业管理人员的财务风险意识淡薄我国煤炭企业的管理水平相对比较落后，企业资金实力一般都比较雄厚，在激烈的竞争之下，企业关注的重点是营销而不是企业的财务状况，市场占有率的增长以及销售总量的增长成为考核企业绩效的主要依据，这就导致企业的销售部门往往不顾企业的财务状况以及购买方的财务状况、支付能力以及信用情况，盲目的签订赊销合同，企业的应收账款数目巨大，应收账款管理困难，给企业的财务状况带来巨大风险。

目是积累折旧资金为扩大企业再生产、更新设备而发生的成本项目,能为企业带来未来的现金流量。

(2)变动费用:是指随着产量的增加而同比例增加的费用项目,如安全费用等。

⑶混合费用:是指该费用一部分是固定费用,一部分是变动费用,如工资、电费等。

三、成本精细化管理之第二步———根据细化分解后的成本项目将管理细化到人(一)细化管理责任。

为避免成本管理中相互扯皮相互推诿,在细化成本项目之后必须将相应的管理责任进行具体划分。

鉴于煤炭企业的特殊性,以单一矿井为例来介绍管理层次如何划分:矿级管理层是矿级精细化成本管理模型的最高层次,按照管理责任和下属机构设置将其分为:职能科室层和成本项目直接消耗层,并继续向下细化到单一网格组织。

为了体现考核的公平、严肃,成立以多部门共同参与的考核职能层(考核委员会),其以各个细化的成本项目为标准对其进行层次划分。

(二)细化考核机制。

将细化分解的成本项目进行目标确定后,应将相应的责任赋予各考核对象。

精细化成本管理对考核的要求非常严谨,管理层按照考核职责,成立考核委员会负责对各个成本项目和所对应的目标主体进行考核,各个目标主体也按照考核内容对其负责任的成本项目进行二次考核(内部考核)。

例如:矿级考核层对供应科和各区队针对材料成本项目进行考核,供应科作为本单位的材料总体控制部门,应同时对各区队材料的消耗情况进行监督和控制,确保形成合力,提高过程监督效果和事中控制能力。

总之,煤炭具有材料消耗不构成产品实体的特性,常规的成本管理方法无法深入有效的对其进行管理。

本文通过对煤炭成本构成要素进行深入分析,以明确管理层次为主导,对成本项目进行细化分解,按细化后的项目明确目标成本,确定考核主体,以双向考核制为手段建立网格式的精细化成本管理模型,使成本责任层次划分更加清晰,成本项目更加具体,成本对象更加明确,成本责任考核主体更加确定,成本考核更加透明、规范,使煤炭企业成本管理体现出系统化、标准化、规范化和严谨化,最大限度的提升了煤炭企业的经济效益。

煤炭企业应收账款管理分析【摘要】煤炭企业应收账款是企业在销售产品或提供服务后尚未收到的款项，具有较高的风险和难度。

应收账款管理对煤炭企业的财务和经营状况至关重要，能够提高企业的资金利用效率和风险控制能力。

由于煤炭行业的特殊性质和市场环境，应收账款管理也面临着诸多挑战，如客户信用风险、市场周期波动等。

为有效管理应收账款，煤炭企业可以采取多种策略，如建立严格的信用审查制度、加强应收账款催收机制等。

有效的应收账款管理可帮助煤炭企业提升经营效率，降低风险，增强竞争力。

煤炭企业应收账款管理仍有改进空间，未来应注重提升管理水平、完善制度建设，并加强风险防范措施。

【关键词】煤炭企业、应收账款、管理、特点、重要性、挑战、策略、效果、总结、展望、建议。

1. 引言1.1 煤炭企业应收账款管理分析煤炭企业应收账款管理是企业财务管理中至关重要的一环，直接关系到企业的现金流和盈利能力。

在煤炭行业，由于行业特点和市场环境的影响，应收账款管理面临着一系列挑战和难题。

煤炭企业应收账款的特点主要表现在账期长、回款周期较长、风险相对较大等方面。

应收账款管理的不善将可能导致企业资金链断裂、现金流不畅、货款呆滞等问题。

煤炭企业应重视应收账款管理，加强对客户信用评估、及时跟踪欠款情况、合理制定收款政策等方面的工作。

在日常操作中，企业应通过建立科学的应收账款管理体系、加强内部控制和风险管控，有效提高收款效率和降低坏账率，从而保障企业的经营发展和稳定。

煤炭企业应收账款管理应当进行全面的管理分析，寻求科学合理的解决方案，提升企业的竞争力和持续发展能力。

2. 正文2.1 煤炭企业应收账款的特点煤炭企业应收账款的特点主要包括以下几点：煤炭企业应收账款规模较大。

由于煤炭企业通常与多家客户有长期合作关系，同时期间销售量庞大，因此其应收账款规模较为庞大。

煤炭企业应收账款周期相对较长。

煤炭企业通常与客户签订长期合同，因此账款的回收周期会相对较长，这也带来了一定的风险和挑战。