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直通车从入门到精通知识直通车作为淘宝运营推广最为简单粗暴的推广工具，而且引流效果也不错，也已经成为了大家最为广泛使用的工具，那么直通车的操作和使用也成为了所有卖家的必修课，今天就为大家分享的内容就是直通车的基本入门到精通使用的几个核心知识点。
一、直通车的了解和基础操作。
首先需要了解直通车，以及直通车的基础操作方法，如果你是一个新店铺，或者是一个之前从没有开过车的店铺，在直通车里面是没有推广计划的，第一件事就是新建计划。
编辑一个新计划的名称，建好计划后就是一些计划的相关设置了。
设置日限额：在里面可以选择是否设置预算，以及预算金额；在这边是建议一些新手卖家的话最好是设置每日预算，可以防止推广费用超标，而造成不必要的损失。
同时还有一个标准推广和智能化均匀投放可以进行选择，智能化均匀投放是什么意思呢？智能化均匀投放按照全天的推广金额将流量平均分配到每一个小时里面，不会因为推广超限而停止推广，但这样呢，会有一个弊端，就是每天的流量，在全天不同的时间段，流量也是不一样的，如果进行一个平均的投放，那么在流量成交高峰期的时候，我们的宝贝就得不到得到这样一个优质流量的资源。
所以我们同样是建议去选择标准推广方式的。
标准化推广投放后，我们也需要多去关注直通车后台，防止限额超标计划终止。
接下来就是投放平台的设置，投放平台分为计算机端和移动端投放，站内推广和站外推广，在新手前期的时候可以先不考虑站外推广，站外流量曝光大，但点击转化相对要比较低，可能会拉低宝贝整体数据；移动折扣我们可以选择成100%就可以了。
第三个设置投放时间，不同的时间段可以设置不同的折扣，在流量成交高峰期的时段可以设置较高的折扣比例来进行引流操作，在其它比较低的时间段则做低折扣的投放。
第四个就是投放地域了，这个很好理解，邮费比较高，以及销售效果不好的区域我们就可以选择不投放。
计划的基础设置好之后，就可以进行宝贝的一个推广，添加宝贝到计划里面，选择一些数据好的宝贝来进行推广，如果本身宝贝数据不行，产品没有竞争力，推广也不会有太好的满意的效果，所以要说明的是一款数据好的宝贝不管你用什么工具推广，效果都会不错，但是宝贝本身不好，你用再厉害的推广工具也没用。
1.什么是淘宝直通车（1）为淘宝专职卖家量身定制（2）通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务2.展现位置搜索结果页面右侧8个展示位，下方5个展示位3.计费方式（1）开户预存：第一次开户预存500元。
加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费用。
（2）按点击计费：当买家搜索您设置的关键词时，您的宝贝就会出现在直通车的展示位啦，买家点击你的宝贝才收费，不点击不收费。
您为关键词设置的价格，是您愿意为该关键词带来的一个点击付出的最高价格，当宝贝被点击时，扣费将小于或者等于您的出价。
4.什么是竞价词（1）首先，关键词并不完全等同于竞价词。
关键词是买家在搜索宝贝时使用的，而竞价词是卖家购买了关键词并且设置了出价。
也就是说卖家花钱购买了的关键词叫做竞价词（2）其次，竞价词包含关键词。
在设置竞价词的的时候要站在买家的角度才能够设置好5.什么是类目出价在淘宝网中，有两类搜索买家，一种是直接搜索关键词，另一类是直接搜索类目，而在淘宝直通车中输入关键词对应的是竞价词，而搜索类目对应的就是类目出价。
宝贝的类目是在第一次发布宝贝的时候进行设置的，不能在直通车系统里面进行修改和设置6.什么是日最高限额？淘宝直通车的日最高限额就是指，淘宝直通车扣费每天的可用额度，如果您设置了日最高限额，每天的直通车扣费达到这个额度值的时候系统就会自动帮您停止推广，这样可以有效的控制您的推广费用。
值得注意的是，日最高限额不能低于三十元一天内可以多次设置日最高限额，以最后一次的设置为准。
调整的日限额，必须大于或等于30，大于或等于当天已产生的消耗，并且大于或等于最大关键词、类目出价的价格。
7.淘宝直通车以什么形式出现?答：淘宝直通车展现方式：图片+文字8. 淘宝直通车还能在其他哪些平台显示吗？答：目前可以投放淘宝和雅虎两个平台9.淘宝直通车推广结果的排名规则是怎么样的？答：根据您设置的关键词、关键词价格、类目和属性、买家点击反馈情况等多因素综合评估后进行的展现。
举一反三列举直通车四大难关，全方位经验总结攻略技巧！总结了一些商家朋友经常会遇到的问题，而且这些问题，最近问的次数都比较多，挑了几个典型的举例说明，从多角度去分析究竟是什么原因导致的，因为很多问题影响因素，都不是单一性，而是多维度影响。
只有店铺正向发展，才会有更好的销售额数据，各位朋友也才能赚到钱。
今天的分享内容会举一反三，方便大家能更快速的了解直通车的规律和方法！A，直通车点击率低是什么原因？1、测试创意图：根据关键词的创意分数是多少，没满分就是创意图问题，重新测一个数据好的创意图，否则长期数据差还会影响质量分。
2、投放关键词：层级低的店铺不适用广泛词，给店铺带来太多的垃圾展现，影响到了点击率，直接把点击率的词删掉，添加新关键词即可。
3、直通车提前下线：每个类目的浏览高峰期是不同的，可以参考实时数据分析出重点投放时间段，如果提前下线，对店铺的整体流量波动也会很大，也会提前错过类目的高点击时间段的流量爆发。
4、人群精准性：无论是自定义群，还是系统推荐的人群，只要符合产品定位的精准人群，都可以做投放，但是如果引流太多不精准人群，也会影响到点击率。
5、错误投放地域：有些产品在某个地域的点击率很低，设置投放地域时，避免投放点击率的城市。
6、提升点击率的方法：测图的作用跟测款在本质上是没有区别的，我们测款虽然不一定能测出来好款，但是可以避免一些比较差的款式，差款做主推谁都不想发生，太浪费时间和推广费用，测图也是一样，一个好的图可以提高点击率，大大增加进店访客数量。
和正常推广的产品分开测试，测创意图或者关键词的数据会互相影响，因为点击率过低，影响原计划权重，最好的方法是创意图和关键词都另用其他计划。
B，直通车+超级推荐玩法，双管齐下，让店铺快速突破瓶颈1、直通车：新款上架初期，产品不能捕捉产品对应人群，没有明确的买家标签，系统也不能根据标签分发买家流量，尤其是精准的买家流量，达不到免费流量指标。
标准推广用关键词快速确定初期的产品人群，因为每个关键词都对应着某一步分的人群，这些人群特定的搜索模式，跟同类型的关键词存在模式相符，如果该关键词是精准的，系统匹配的人群也精准，这些精准人群进店后，对新款产生收藏，加购，转化等痕迹，就可以为产品打上精准标签了，在后续的流量扶持中，平台也更容易给店铺扶持精准流量，有助于转化。
展现、点击率、综合优化-------------------------------------------------------------提问：关键词设置没问题，有展现量，点击偏少，成交更少，请问应该从那几个方面进行改善。
以提升点击量和成交量回答：优化宝贝图片及宝贝描述，如无法起效，应从您的商品价格入手修正---------------------提问：1》转化率问题：我没开车时间流量500左右开车之后1000多左右每天话费200左右开了两个月了为啥还是生意很冷清呢？这么多话费带来这么多流量是不是少了点哦每天利润都整不出来2》关键词问题关键词需要每天都优化吗？3》排名问题：直通车怎么排名的呢？我想花少点钱但是排名能固定一点呢？回答：1：转化随产品季节性变化！2：关键词可以3天-1周不定期优化！3：少花钱推广只限于冷门词热门词不可能！---------------------提问：为什么我店里两个宝贝同样的价格一个在5位一个在很后面21位回答：在分计划推广里确实有这样的情况！和很多因素有关如推广时长、点击率等---------------------提问：抓化率和什么有关？回答：转化率跟店铺综合因素有关，例如店铺页面装修，宝贝详情，宝贝评价，客服服务等有关---------------------提问：我推广两个月了每天花大概200左右每天接不了几单甚至没有单我我我我》》》》还不够花销的还要坚持吗效果咋真么差呢每天我都优化累疯了没效果唉！回答：直通车只负责引流，流量引入之后能否转化为销售那就看店铺自身的“内功”情况了。
转化率是店铺综合因素，例如店铺页面装修，宝贝详情，宝贝评价，客服服务等有关---------------------提问：1.一个推广计划里面10个宝贝，每一个宝贝全部用一样的关键词，这样做合理吗？2.我的优化做法是，先按照点击量排，再按照展现量排，没有点击和展现的直接替换。
我知道这样可能不是很好的方法，但确实找不到比较快的方法。
关于直通车推广的常见疑问总结做电商，一般商家都会开通直通车，因为直通车是引流最直接、并且最有效的工具，总结了几点关于直通车推广的常见疑问总结。
疑问一：什么是直通车推广？答：直通车是按点击付费的营销推广工具，买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式，能够将宝贝精准的展现给需求的消费者，给店铺带来大量的精准流量。
疑问二：直通车如何设置日限额比较合适？答：你可以为每个推广计划单独设置每日扣费的最高限额，即所谓的日限额，当推广计划的总消费达到限额时，这个推广计划下的所有推广宝贝都会下线，第二天再自动上线，超过日限额费用也会自动返还给你，如果你的消耗没有达到限额，会按照实际金额进行扣除，具体扣费金额以第二天的直通车报表数据为准。
疑问三：为什么要使用直通车？答：因为直通车具有流量精准、展现免费点击收费的优势。
1.全球最大购物搜索引擎：每天超过3亿买家使用，有超过百亿的展示力量，给你充分的曝光及成交机会。
2.精准流量：直通车推广通过关键词锁定有相关购物需求的买家，并通过人群、时间、地域使投放更加精准，获取优质流量。
3.推广费用可控：直通车推广按点击收费，且可以设置相应的计划日限额，让你的推广费用精准可控。
疑问四：关键词精准匹配和广泛匹配有什么区别？答：精准匹配是指买家搜索词与所设关键词完全相同时，推广宝贝才有机会展现，广泛匹配是指买家搜索词包含了所设关键词或者与其相关时，推广宝贝就有机会展现。
疑问五：直通车可以设置多少个标准计划？答：可以新建8个标准计划，如您需要申请更多的计划，可参考以下的条件：a、满足近半年（不含当月）消耗达到3000且上个自然月消耗大于1500的可以开通20计划b、满足近半年（不含当月）消耗达到15万且上个自然月消耗达到5万的可以开通50计划疑问六：直通车的展现逻辑及扣费原理？1、展现逻辑：直通车是根据关键词质量分和出价获取的综合得分，并根据综合得分确定宝贝的排名。
综合得分=出价*质量分2、扣费原理：直通车按点击扣费，扣费金额不高于您的最终出价。
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新手卖家开直通车的注意要点
淘宝直通车的驾驭技术，不是每个卖家都能说到熟练的程度的，对于不懂得直通车操作技术的新手卖家来说，要把控好直通车就更加困难!不开车，网店的生意就更加难有提升，但开车嘛，技术不到家，不仅不能带来好的效益，甚至还会导致亏本的程度。
那么，对于新手卖家们来说，开直通车得注意哪些要点?
1、投放时间点的设置
在时间点的设置上，要注意的是，不是每个时间点都会有访客进来的，访问的时间段就像淘宝买东西一样，有高峰期也有低谷期，开车不是单单为了吸引流量的，更多的时候是为了吸取更多的点击率，提升网店的知名度和曝光率。
在时间点和访客量的查询问题上，可参考数据魔方来实现。
2、直通车的投放方式
直通车的投放方式有两种，一种是系统根据你的推广日限额来分配流量，另外一种则是智能投放。
若按系统的日限额来的话，当你的日限额用完后，直通车就会提前下线，但若按智能投放的话，系统不会因为你的日限额用完了而给你提早下线，也不会因此而导致你错过了流量的高峰期。
3、直通车推广平台的选择
投放平台一般都是PC端、无线端和站外几种。
卖家在选择平台前一定要清楚自己的产品在哪个平台投放转化率是会高点的，然后把它作为重点投放对象。
要知道，不同的行业，其转化率都是不一样的，因此，在无线端大道而行的今天，重视无线端的推广必然是个对的抉择。
以上三个新手卖家开直通车的注意要点，亲们在开车时可要深思熟虑了哦，切忌盲目投钱，理性开车才是最为重要的。
拼多多直通车正确姿势要掌握的重点讲解直通车主要有搜索推广，场景展示，明星店铺，聚焦展位，这里我只说搜索推广和场景展示，因为另外两个更适合大店铺，适合做的比较久的有一定客户积累的店铺，当然你非要去开我也不会拦着你的.这里先说一下，就是有些运营，不对，是很多运营，看起来好像很希望把店铺做好，实际上根本没用心。
人家多多官方在上面都有放推广指导手册给你们看，但是你们就是不看，这手册里面的东西你都不懂，你还想把车开起来，想啥呢，都这样的话这车也太简单了吧。
比如有人问我，这个叶子类目是什么呀？这个啥啥啥资源位到底在哪里展示的？不用说，在看这文章的肯定都有很多人不知道。
你说我是回答你好呢，还是不回答呢，会被气死的感觉。
这里先说场景，因为场景相对便宜点，就算亏也亏得没那么猛。
1.建几个计划比较好。
很多人上来就是反正我也不知道怎么开，那就建一个计划，所有定向和资源位全部都加上吧，一个个调，实际上这是不对的。
假设你基础出价0.2元，然后其他定向和资源位都设置好了一定的议价，包括分时折扣，然后你让车启动。
会有两种结果，要么钱一下子花完了，要么花不动，没曝光。
这时候你肯定要调车了，但是其实特别不好调整，因为有三个变量可能是导致你花的快或者花不动的原因，定向，资源位，分时折扣。
所以我个人的话会把定向一个个罗列出来，也就是一个计划对应一个定向，再添加资源位和创意，这样车子减少了一个变量，调车可以调的更准。
2.如何正确设置分时折扣。
下面说分时折扣怎么设置，一般我的建议是，前期就用行业模板，而且早上的5.6.7点，这三个时间段不投放，后期再根据你开车的情况慢慢调整这个模板。
具体怎么调就是：看成交时间段，成交多的时间段提高分时折扣，成交少的可以适当减少。
或者，本身你的资源位已经调过了，但是点击成交情况不理想，已经没得调了，那就可以考虑调整分时折扣了。
3.如何正确设置资源位。
我个人经验来说，营销活动页就设置百分之一，当然个别车情况特别好的除外。
六、我的店铺权重太低了，被一个宝贝弄的退款率太高了，还有款宝贝天天卖出2-3百件可是店铺权重太低排名太靠后了，如此情形应该如何办答：一、阻碍店铺权重的维度要紧有店铺售后、店铺层级（最近30天成交金额），先去检查你店铺售后问题及店铺层级问题来确信店铺权重高低。
另外退款率这一块虽说不并阻碍售后权重，但咱们必然得从效劳和产品来操纵退款率，针对短时间降低退款率还有一个方式确实是，针对一些高质买家（比如信誉高、消费能力强、给商家好评率高的旺旺账号的买家）要退款的能够联系，告知买家不要后台申请退款，先通过微信转账退款，再让买家把东西寄过来，如此即降低了退款率，还加了用户微信而且还增加了与用户互动的机遇，一箭三雕。
二、针对你这款宝贝排名靠后，月销8000左右的宝贝销量权重还能够，建议你去分析下你的售价是不是阻碍了你的价钱区间权重。
七、改换宝贝详情图片是不是会引发专门大的降权，之前由于活动改换过详情主图，还有增删SKU，目前直通车一天花费快要1千，已经持续烧车2周，宝贝转化比同行平均高，但自然搜索确实是一直上不去，不明白是什么缘故(期间也有小批量的刷单）。
是不是是之前修改宝贝引发了降权仍是刷单的缘故，希望教师能给解答下，不明白下一步要怎么做。
答：一、阻碍宝贝权重的必然是宝贝与竞品相较自身表现不错，要紧表此刻点击率、转化率、销量即坑位产出高，价钱高的产品就必然会给你权重，因此任何时候权重下降都要从那个逻辑去明白得，即近一段时刻内（7到14天）与竞品相较，你的产出是不是是最好的。
因此优化详情页并非会降权，固然若是修改详情页后产出下降，权重自然就会下降。
二、你接下要做的确实是抓核心，优化售后权重，提高单品最近7到14天的产出。
八、我宝贝有开车，可是自然流量很少，如何办?答：那是因为你钱花得太少了，一个不敢花钱的运营绝对不是合格的运营。
建议加大直通车投入，宝贝销量持续上涨，最后带动自然流量上升及转化的上升，但直通车加大投入的同时需注意以下情形一、调整直通车位置，卡位尽可能靠前，但不要与那些销量高且价钱低的宝贝做邻居。
花了几个通宵整理的，实用的淘宝直通车技术100问这些都是我亲自整理的，纯文本形式，都是单独的知识点，如果你们觉得这个形式不错的话，我后期还会继续整理Q：我是新手卖家，要开直通车么？A：这个不是要不要的问题，而是必须的问题，我们先来看流量性质，流量精准度最高的仍然是搜索，直通车实际上还是搜索流量的一种，搜索，代表着一种很直接的购物意向，你开通直通车相当于增加了一个流量入口，增加了一个销售渠道，第二、我们都知道，一个店铺任何时候都在和你的同层级卖家进行赛马，同层级的意思是，小学生跟小学生一组进行比赛，中学生跟中学生一组进行比赛，你比别人成长的快，你就有更好的流量获取能力，成长速度最重要的指标就是你的销售额，直通车可以快速的增加你的销售额，加快你的成长速度，这样促进你获得更多的搜索流量以及其他流量，第三、今年很重要的一个趋势是流量的个性化，直通车是最精准的一个流量之一，通过直通车，可以快速的给你的宝贝跟的店铺打上标签，让系统很快的识别到你的宝贝，从而反过来给你推荐更多的买家获得更多的个性化流量！Q：开车亏本还要开吗？A：亏本，大量数据不好并不代表，不能做，数据不好是可以优化的；从ROI=销售额/成本=（点击量*转化率*客单价）/（点击量*ppc），亏本主要的因素就下面几个原因：1、点击成本太高，解决方法很简单，就用QQ飞车快速降低ppc；2、转化太差，这个就要从页面（图片、排版、文案）、评价（特别是差评，用好中差评营销）入手，提升转化率；3、客单价在可提升的幅度，不是很大，但是可以通过做营销的活动，比如满减，优惠卷等形式来提升客单价关于转化率的，在这要额外提一点，一个进店的买家，本质上，是对你的产品非常有意向的，否则他不会进店，那如果说出现转换率低的情况很多人想到的就是降价确实降价能够，提升转换率但它不是解决根本的方法为什么？你想一下买家进店之前他难道不知道你的卖价吗？买家，今天之前他是知道你的款式，知道你的卖价，他为什么没有购买？就一个原因，买家进店之后发现，你的产品不值得这个价格！你，那为什么降价对转化率提升有效果？你在想一个问题，买399的鞋子的人，和买59块钱鞋子的人，哪个人群多？肯定是59的多，这就是价格金字塔理论，降价有效果是因为降价实现了两个点，第一，你的受众买家增加了，也就是流量增加了，第二、买家觉得你的详情页比较接近你的价格了，转化率提升了，但是降价不能治本想要治本，得把详情做好，包括店铺装修、评价、图片质量、客服服务水平；Q: 精准人群覆盖人数只有几十个是怎么回事A;: 精准人群是以关键词为基础的，先在所有的人群里面圈定关键词的人群，然后在关键词的人群池里面去挑选符合你人群标签的这种人群标签的人群，关键词覆盖人群越多精准人群覆盖人群就越多，Q: 为什么新加的词会显示“系统排查”A: 出现这样的现象，一般有两种情况:a、系统问题，多刷新几次就好了b、你的问题，你的创意图、创意标题、标题、详情涉及到违规，比如卖苹果配件的，就会因为苹果设计品牌问题，系统需要审核你的直通车，如果说你不知道具体问题出在哪可以，在直通车左下方联系直通车客服。
关于直通车问题分类
以下是一些可能出现的直通车问题分类：
1.操作问题：包括账户注册、充值、创意设计、广告投放等操作中出现的问题。
2.审核问题：包括广告审核不通过、账户异常、投放状态异常等审核问题。
3.数据问题：包括数据统计、数据分析、数据准确性等问题。
4.竞价问题：包括竞价策略、关键词选择、出价调整等竞价问题。
5.推广效果问题：包括广告排名、点击率、转化率等推广效果问题。
6.结算问题：包括账户余额、结算周期、结算明细等结算问题。
7.取消投放问题：包括广告暂停、删减投放时间、取消投放等问题。
8.投诉问题：包括投诉竞品、侵权投诉等问题。
直通车常见的21个问题1、为什么别人可以找到好多10分的关键词，我怎么找，怎么换都达不到，求高人赐教！答：关键词要先做筛选，测试点击率，调整出价，调整排名，稳定排名，稳定点击率。
新手卖家应该先了解自己的产品，优化标题，从标题里整出直通车要主推的关键词。
质量得分10分是靠前期不断测试优化出来的，最关键的是需要产品有市场需求。
2、如果我一个词10分，但有点击没有转化，这个分多久内会降下来？答：要把你的点击率跟行业平均点击率比较。
另外是排名，排名在前2页的，如果达不到平均点击率，第二天就掉，商城的掉得比较慢，但是掉得狠，10分到8、到7分经常的事情。
3、质量得分跟退款率关系大不大。
最近我退款率比较高，质量得分下滑的很厉害。
答：你可以先查下点击率，排名位置，转化率。
前期点击率高于平均，质量得分上升，点击率高于平均且保持，质量得分后台权重缓慢上升。
导致质量得分会掉的原因是，没有足够的展示和点击量，然后经常几天没转化成交。
4、直通车的关键字和标题有没有什么关联，怎样通过直通车去增加宝贝的自然排名？答：标题里能扩展的词，直通车里必须有，但是直通车可以推广其他标题设置不下的词。
宝贝某个关键词的自然排名是看这个词是否会给这个宝贝带来成交，成交转化率高于淘词平均，所以一般是直通车加大这个转化词的投入，促进成交，可以辅助排名。
目前排名基本还是销量考核和动态评分考核大。
5、一个子类目下，最好开多少个款比较适合呢？答：根据自己的车费预算，相同款式一款即可，且要保证足够的点击量，基数一般是100UV起。
比如平均点击费用1元，你的预算一天300元，前期要测试出爆款，后期投放2款即可。
6、以前看过一个帖子，说是属性有两个好的情况下，质量得分很低，例如只有4分，可以先把出价调的很高，烧一段时间，质量得分就会变的很高，然后再把价格调低。
但是我实验了几次，虽然开始通过调高出价把质量得分提高了，但是我降低出价，结果质量得分被降得更低。
想更多的了解淘宝的直通车是每个开直通车卖家的心愿，下面给大家看几个问答题。
wen：卖家问;我的直通车质量得分很低，出价很高也不能进入首页,怎样能够迅速提高质量得分和排名？da：直通车的质量得分低，你就没有排名资格，即使你出价50元也不能排名首页，但是被点击一次可能就要你花费50元，这就是质量得分的重要性。
质量得分低通常是表现两个方面，1直通车的标题描述与关键词不匹配。
如你的标题是“宜家家居”，但你投放的关键词是"实木家具”，这样的关键词就是不匹配的关键词，2是关键词与关键词本身不匹配，如果的商品是“家具”的关键词，但你投放的关键词是“床上用品”，这样的关键词和你的产品没有相关性，质量得分肯定很低。
所以我建议你在投放关键词时，首先要考虑到投放的关键词是否与直通车的标题相匹配，另外还要考虑你投放的关键词是否与你的产品相匹配。
这两点你都做好了，质量得分自然很高，排名也就没有问题了。
我再声明一次，质量得分是直通车很重要的一个指标，如果质量得分做不好，你的排名也不会很好，点击金额也很高，关键词的投放也会不精准。
wen：我设置的关键词点击量很大，点击率也很好，就是成交非常低。
这是什么原因造成的？怎样解决这个问题？da：出现这样首先要考虑的就是我们的关键词设置的是否精准，如你的商品是“短裙”，但你设置的关键词是“女装”，表面上看“女装”这个词和短裙是相关的，但女装的范围很广。
点击量很大，价格也高。
虽然能够产生转化，但它是靠大量的点击和昂贵的点击价格产生的转化，这时我们应该判断这个词是不精准的。
另一种原因是你设置的关键词很精准，但你的宝贝描述不能说服客人，所以也就不能产生成交。
比如你设置的关键词是“短裙”，这个词已经很精准了，点击量很大，价格也不高，但是产生的转化很少，这种情况下我们就要看看是不是宝贝描述是否出现问题，一般在这种情况下我们就要考虑修改我们的宝贝描述，让我们的描述更能说服客人。
只有这样你才能提高关键词的转化率。
1、问：直通车不是可以越来越低价，这是怎么操作的？答：越来越低是优化后的情况，还有就是产品以及转化率高，ppc( 点击付费) 可以降低，降低是相对的，就是说同一个排名，优化后ppc 可以变低。
------2、问：直通车怎么选词啊?答：选词可以在流量解析中，也可以在默认的选词表中，还有，标题组合词都可以，如果了解产品的话。
------3、问：新的宝贝推广，关键词质量得分上不去，点击率转化率低，钱花不出去，怎么办？跟宝贝有关的关键词得分很低怎么破？匹配方式选择哪种？答：花不出去就是权重低，质量分低，通过提升点击率，转化率等可以改善。
匹配流量如果低的话用广泛。
------4、问：直通车测款，款式为中年男装，潜在爆款要求的数据，有什么标准可以参考，怎么样的数据算是不错的答：亲，感谢您的提问，测款上前几次都有很详细的，这里先说一下中老年的直通车测款，如果关键词在 2 块钱左右，200个词，中老年男装能引来200个流量那就是可以的款式。
中老年现在流量才是王道。
------5、问：开车不到十天，两千点击，点击率在 3 以上，质量分都是9 分以上，收藏和加购100+，但是转化太低，点击单价 2 左右，我想问一下，转化这个问题下一步该怎么优化？答：转化率跟很多因素有关，您的点击率这么高，质量分也挺高的，所以，就是排名，如果您的排名很高的话，可以查看是否周边产品的销量过高压制了自己的产品。
还有，就是直通车内部设置，例如人群的精准性，还有关键词可以适当选择关闭一些转化低的地域，还有，查看是否手机端的转化过低，站外的搜索是否过低。
这些不利因素都可以降低流量的。
还有，点击率这么高，一般不可能转化率很低的，要么是直通车创意图和内部描述有差别。
诸如此类的问题。
------6、问：直通车权重和店铺搜索权重有关系吗？一个计划多个宝贝怎么同时精准测款测图？答：宝贝的自然搜索权重，在一定程度决定直通车推广权重，但是，直通车权重却不影响自然搜索的排名权重。
/一些关于直通车最为关心的问题相信大部分商家都对直通车作用有了解吧，之前小编一直有跟大家分享一些关于直通车的技巧，那么今天小编总结一些最多人问的关于直通车最关心的两个点，助大家更好开直通车。
直通车问题解析一、ROI低，先从宝贝的整体投放数据来判断，是不是你的成本太高或者转化率太低了呢?1、如果是点击成本太高导致ROI低。
我们该怎么办?如果是点击成本太高，按花费排序，我们找出ROI低，而且点击成本高的关键词，看看哪些词点击成本高，分出哪些是亏损的，哪些是引流的还有辅助引流的!/如果是主要的引流词，而且转化率还可以，能够给我们带来利润的词，我们需要通过提高质量分来降低平均点击花费，从而降低投资成本平衡ROI。
我们在提高质量分之前，可以先看看这些关键词几天的点击数据，如果点击率低，但是点击还是不错的主要引流词，我们可以通过改变匹配方式等方法来提高点击率如果这个词点击率本身很高，质量分也很高，只是关键词竞争太大，而造成点击单价过高!那想平衡ROI，只能适当降低引流成本，根据转化率带来的回报来调整出价。
对于有收藏或者是偶尔有转化的关键词，可以降低平均出价，后期再做观察，对于没有收藏跟转化的关键词可以降低出价。
2、如果是转化率低而导致ROI低。
我们可以安卓花费排序，找出ROI低，转化率也低的关键词。
看看转化率低的词如果点击量比较大，转化率不行，这就可能是因为竞争比较大的原因，可以降低出价!如果点击量不大，无法判断转化能力，我们需要观察它的历史点击数据。
如果有收藏跟转化，可以适当提高出价。
如果不好，就可以删除。
二、点击率低。
先从数据入手，判断点击率低是因为关键词不够精准导致的，还是因为排名落后，投放地域跟时间段的原因造成的!如果宝贝推广后展现量有一定的基数可以参考七天展现量。
(1)如果点击率过低，可以根据投放市场和产品的用户特征，更换创意推广图，直到接近行业评价水平!(2)点击率低，但是接近行业水平，可以选择展现高点击率也高的地域进行投放，降低点击率低的时段进行投放，提高整个计划的点击率。
淘宝直通车推广的常见问题整理今天火人电商的小编给大家整理的是直通车推广过程中经常遇到的一些问题.小编给大家整理了很多卖家开车都会遇到以下20个问题,今天做个汇总,希望对卖家和车手们都有所帮助.1、为什么别人可以找到好多10分的关键词,我怎么找,怎么换都达不到,求高人赐教!答:关键词要先做筛选,测试点击率,调整出价,调整排名,稳定排名,稳定点击率.新手卖家应该先了解自己的产品,优化标题,从标题里整出直通车要主推的关键词.质量得分10分是靠前期不断测试优化出来的,最关键的是需要产品有市场需求.2、如果我一个词10分,但有点击没有转化,这个分多久内会降下来?答:要把你的点击率跟平均点击率比较.另外是排名,排名在前2页的,如果达不到平均点击率,第二天就掉,商城的掉得比较慢,但是掉得狠,10分到8、到7分经常的事情.3、质量得分跟退款率关系大不大.最近我退款率比较高,质量得分下滑的很厉害.答:你可以先查下点击率,排名位置,转化率.前期点击率高于平均,质量得分上升,点击率高于平均且保持,质量得分后台权重缓慢上升.导致质量得分会掉的原因是,没有足够的展示和点击量,然后经常几天没转化成交.4、直通车的关键字和标题有没有什么关联,怎样通过直通车去增加宝贝的自然排名?答:标题里能扩展的词,直通车里必须有,但是直通车可以推广其他标题设置不下的词.宝贝某个关键词的自然排名是看这个词是否会给这个宝贝带来成交,成交转化率高于淘词平均,所以一般是直通车加大这个转化词的投入,促进成交,可以辅助排名.目前排名基本还是销量考核和动态评分考核大.5、一个子类目下,最好开多少个款比较适合呢?答:根据自己的车费预算,相同款式一款即可,且要保证足够的点击量,基数一般是100UV起.比如平均点击费用1元,你的预算一天300元,前期要测试出爆款,后期投放2款即可.6、以前看过一个帖子,说是属性有两个好的情况下,质量得分很低,例如只有4分,可以先把出价调的很高,烧一段时间,质量得分就会变的很高,然后再把价格调低.但是我实验了几次,虽然开始通过调高出价把质量得分提高了,但是我降低出价,结果质量得分被降得更低.这种方法是正确的吗?答:前期的方法是正确的,而且这几天可以观察下转化率,点击率,看这个词是否是你需要的转化词,不需要的果断删除.或者拉一个足够低的价格,比如在100名以后,现在直通车淘宝热卖改版了,原来只显示三页,现在宝贝数太多,买家可以一直翻页下去.7、同样是10分,可是我的出价明显比其他的10分高,有没有什么方法,可以让的我的10分比重提的更高一点,是需要从哪几个方面入手呢?答:这个其他是跟对手同行比,还是跟自己的其他关键词相比.要提高10分的后台权重等级,必须不断优化点击率,让点击率高于平均点击率,出价才能慢慢拉下来.8、如果一个词自然排名第一页有,那要不要做直通车呢?还有如何成功养一个词,要提前多少天?答:广告费预算充足,不需要养词,养词实际是养宝贝,让宝贝在淡季也有人气排名.第一页有的话,看产生的效益多少,适当的给点油费维持下销量.9、一样的宝贝在不同的推广计划里,类目出到3块排37,另外一个1.7排12,怎么回事,质量得分一样的.答:质量得分10分看起来数字一样,后台权重登记不一样.你那1.7排名的点击率肯定比3元的高,而且应该是比第二个类目先开.10、待一个主流词的得分到了10分,需要维持多久点击单价会降下来?能降多少?有比例吗?主流词也就是热词,如果换做是中型词呢?长尾词呢?答:热词点击率比较高,高于平均点击率的话,三天就会降低,当然要看你的后一名是否跟你抬杠了,比如你的热词排名第一名,出价是1元,第二名质量得分低,但是他出价8元,才到第二名.那你的扣费基本会溢出.11、一个关键词是不是站得越久出价就越低,比如我有一个词,站了一个星期,虽然从9分降到了5分,但出价1元还能排在百页内,但我把那个词删了之后,从新添加,得分是7分,但出价2元也进不了百页内了.答:是有这种情况,为什么你出价1元还能在百名之内,因为直通车要割肉啊,他割别人几毛钱的肉比割1元多的爽.新词进去必须要经历养词.12、怎么养词的?我看将一个人把一个4分词经过两天养成10分的了!直通车每天花费不一样,开车的策略也不一样,你能详细给我们讲讲嘛,大致可以分几个档次的?答:这个策略就是经验,经验的东西不好传授.只能自己要先有一个操作思路,理解直通车什么情况下扣费低.淘宝官方的解释就是直通车质量得分高,扣费越低,排名越前.这个质量得分跟哪些因素有关,出价,排名,点击率,收藏成交反馈.最近直通车是怎么考核质量得分的,那就是BC都考核CTR,前段时间的CTR大赛就是为了给大家普及这个知识.然后是考核成交反馈.因为淘宝他要客户体验,所谓的客户体验,就是买家搜了这个词,他点了某个宝贝,有转化率.没有转化率的话,说明这个宝贝不适合这个关键词,他就会降这个词的质量得分.13、质量得分再高,你不出高价还是排不上名,即使你出了高价排上了名,点击率也未必有,有了点击率更糟糕,一个字——亏!真正的直通车秘诀就是靠长期烧、亏钱,带来一些稳定的自然流量,跟打广告一回事.所谓的秘诀,就是别人不懂你懂,别人都懂了,就不存在什么诀窍了,赤膊上阵吧.至于一开始质量得分就上不去的,说明款根本就不靠谱,找不到突出特点,直接下掉不要开车了,白费力气.答:你做的应该是竞争大的类目吧,比如男装男包,3元的平均点击费用.赤膊上阵是不行的,必须先把推广主图设计好,推广标题有创意,然后起码要经历1-3天左右的测试,测试点击率,测试转化率.操作质量得分确实有方法,比如淘宝的讲师红孩儿的那个基础方法适合新手.另外直通车并不会带来任何自然流量,只是你直通车刻意去维护某个关键词带来的销量,稳定排名.14、页面推广的得分到底是怎么来的,1000个关键词,今天加进去几乎都是2分,但明天一看,居然大把的10分出来了.答:页面推广就是C店的店铺推广,B有品牌的推广和店铺推广.可加的词覆盖面广,目前是一片蓝海.可操作性比关键词强.他的得分也是考核点击率.15、现在一个推广宝贝有两个内容标题,我想问的是,词的质量分与推广内容的匹配程序,与两个标题都有关系吗?答:有关系,一般2个标题做AB角色,A主推,B覆盖标题.A标题主推高转化词,B覆盖需要推广的那些词.尽量通过宝贝标题,推广标题来覆盖我们的关键词,让关键词的相关性为好.16、一款宝贝的推广计划里面,定向,类目,关键词都有出价进行推广,定向和类目的点击率会比关键词的点击率低.这样定向和类目相对较低的点击率会不会影响这款宝贝的整体排名、质量分,等不良影响?需不需要讲定向和类目放在另一个单独的推广计划里面进行推广呢?答:前段时间淘宝组织活动订购卖家数字版,再送四个计划.计划多好办事,一般关键词和类目定向是分开的,类目单独一个计划,定向可以和关键词一起,或者类目一起.这4或者8个计划是相互独立的,但是如果一个计划原来的推广宝贝车况很差(质量得分低,没展现,没点击),那这个计划就不要加新宝贝.17、直通车是用广泛匹配、还是精准还是中间好呢,这个还是分别针对什么样的词来设置,还是什么样的直通车推广阶段来设置?答:是根据关键词的质量得分情况来设置的.一般新词加进去都用精准匹配或者中心词匹配,展示量不够的话改广泛匹配.优化一段时间后,8分以上词用中心词匹配, 待提高词后用精准匹配.另外还有个提高展示量的方法是出默认出价.后期烧转化词还是看展示,展示不够,开广泛,够的话中心词匹配.18、中小卖家如何选词,也就是销量不太高的情况该选择什么词合适?类目词、热搜词还是长尾词?答:选词不针对你是大卖家还是小卖家,实际大部分理解的中小卖家,就是推广预算不充足的情况下,但是在淘宝的大环境下,连基本的推广预算都不充足的话,只能考虑其他更节省,甚至免费的流量.选什么词,首先看买家在搜什么词,在同质化商品时代,很容易找到适合你的产品的词.比如你的连衣裙是哪种风格,找相应风格的,看他们的关键词自然流量哪里来.另外就是卖点、功能、风格.19、对于中小卖家来说,长期多宝贝多计划出低价广撒网的策略可行吗? 会给店铺带来什么后遗症吗?答:不知道朋友您是属于中级卖家,还是小卖家,这个撒网的策略可能适合中级卖家,就是一天有固定的销售额,固定的成交笔数,开直通车是为了引流,但是前期也是要培养质量得分的.20、比如我上了一件内裤的,类目质量得分是4分.我现在的出价在10点到22就要到5块才到首页或者第一位. 不过有时候可以低些.那我是要一天的守着直通车,调来调去,比如4块排第一就调到4块,5块排第一就调到5块,然后这样坚持一段时间,看点击率上升就会提高质量得分了吗?答:你应该先优化图片,做点击率的测试,而不是一开始就冲击第一名,可以尝试在100%曝光位置,比如29名,36名.点击率一定要有0.5%的提升,直到无法再提升,做过最好的点击率在3%左右.。
直通车知识点总结使用直通车，广告主可以通过出价竞争排名的方式，将自己的商品广告展现在搜索结果的首位或者页面的显著位置，为自己的商品吸引更多的潜在买家，为自己的商品带来更多的流量。
直通车平台对广告主来说，可以说是利大于弊的存在，因为只要你出价竞争排名成功了，你的广告花费有了，流量也没少，利润就自然而然的高了。
再者以阿里集团旗下的天猫、淘宝等平台都可以用直通车服务，所以可以说是有天然优势。
不过，对于有些广告主并不了解直通车平台的话，那是有点绕路的感觉，所以这也是直通车平台目前较大的争议。
对于新手来说，很多新手说，直通车很难上手，难上手是因为看不懂上面的运作规则，这是属于真的文化隔阂，不是上手难，而是上手不会。
当然对于广告主来说有了直通车平台，那么就少不了一些对手竞争，因为平台本身法则有争议性，所以就难免还会遇到一些各种各样的困惑。
所以说对于直通车平台当然是有利也有弊的，但愿这项服务能运行的更加顺利，帮助更多的广告主。
下面，我们简单总结一下直通车的主要知识点和相关内容。
直通车的基本概念1.直通车广告是什么直通车广告是阿里巴巴集团旗下的一个支付点击广告平台，是基于出价排名的广告投放服务。
2.直通车广告的作用直通车广告的主要作用是让广告主以出价的形式，针对某个关键词，让自己的商品广告出现在搜索结果的首位或者页面的显著位置，吸引更多的潜在购买者。
3.直通车广告的优势直通车广告的优势主要是能够为广告主带来更多的流量和潜在购买者，提高商品的曝光和销售量。
直通车的操作流程1.创建直通车账号首先，广告主需要在直通车平台上创建一个账号，填写相关信息并进行认证。
2.选择投放位置和方式广告主可以选择在天猫、淘宝等阿里巴巴平台上投放广告，选择广告投放的位置和方式。
3.选择关键词和出价广告主需要根据自己的商品和目标受众选择适合的关键词，并设定出价，以竞争排名的方式让自己的广告获得更好的曝光。
4.监测和优化广告主需要定期监测广告的效果和投放情况，并进行优化和调整，以提高广告的点击率和转化率。
必须搞明白的“直通车”14个基本问题（店主必修）1.对于新店和小店来说，店铺推宝贝是推同类产品还是非同类产品？
这个问题可能很多人都搞不明白，更夸张的是我见过一个新店发布了2000多个宝贝，品类丰富，首页有录播展示位、有活动专区、有类目导航、、、而且基本都是0销量，还到处问怎么没有流量、、、忍不住笑的就笑出来吧，反正没人看见，其实笑他也是笑自己，我遇到过的淘宝卖家尤其是小店店主80%以上都不止1个品类。
在这样的情况下，你如何建立店铺构架，主关键词都不好定，店铺整体权重也没法引导，别人是在盖楼，你是不断的拆了再盖，盖了再拆，直通车也是一样。
其实很多大卖家都是只有1个品类，即便是现在品类丰富了，他前期也是只是做1个品类，店铺权重会很高，即便直通车质量分跟你一样，扣费也会比你低很多。
同一个品类看似小，实则大，你测款成功的概率高、权重积累快、做起来之后后续供应链整合也很轻松。
2.对于新店和小店来说，是主推1款产品还是多款产品？
这个问题可能又迷糊了，很多人会说推1款，这样方便操作也省钱，主要是资金不宽裕，推过款费钱。
非也，我之前打过一个比喻，小卖家多淘宝其实就像炸金花，多闷几手中奖率一定高。
直通车在测试的时候，尽量推3-5款宝贝，同一个核心关键词，费用可以少一点，每个宝贝拉个3000-5000展现其实就可以看出来谁行谁不行了，多款测试，东边不亮西边亮，总能拎出1-2款不错的，如果1款拎不出来就证明款式本身就有问题或者图片有问题，优化方向就很聚焦，知道力量往哪里用。
3.推广方法是单一的还是综合的？
一定是综合的，很多卖家都知道。
但是回到自己店铺日常运营工作上面再看看，估计80%以上的卖家天天都在忙乎放单吧，如果不是就是忙乎直通车调价、添加删减关键词，如果还不是就在发呆或者无所事事或者干着急或者各个群里去逗逼、、、你们都在干嘛？站在推广的角度来说，店铺只有一个核心就是“权重”，积累权重的手法可以通过搜索、直通车、活动、淘客、、、你要整理好一个符合逻辑的思路，并制定好计划，按部就班的每天把该做的事情
都做完美，时时回头看数据，是不是符合你预先的设想，如果不是，问题出在哪里，你应该怎么优化、、、直通车依然如此，在做直通车之前必须想通，并制定好计划，再去操作，同时也要兼顾搜索和其它推广渠道的优化，只要是能提高权重的指标全部都要去优化，他们之间虽然不能传递，但可以相互影响。
4.应该你主导店铺还是店铺主导你？
这个问题估计想都不用想，都知道应该是你主导店铺，但实际上呢，你却很被动，被店铺绑架了。
所以，同上面3的答案一样，正确的思路和详细的计划是至关重要的，你不去规划店铺，店铺就会规划你。
我是一个科学观比较强的人，不会恐惧未知的事情，也不怕被别人笑话，再傻逼的规划都抵不上100%的执行和不断优化，如果有交流的圈子，你会变的越来越强，不要害怕与别人沟通你的想法，成长都是在一次次的打击之中。
5.做直通车是靠概率的还是靠精准度的？
有人说是概率有人说是精准。
我最早学习直通车的时候，有个讲师告诉我要放满200个词，不断的去洗车、、、他说的对吗？在他那个时候是对的，因为他做直通车的那个时候很少有人做，直通车扣费极低，词越多排名越好引来的流量才越多，店铺需要的不就是这些吗？但事到如今他还说的还对吗？不全对。
因为现在扣费太高了，拼的便是精准度了，但有些类目（如：车品）依然还是靠概率广撒网策略的，这个问题要根据类目特性来看。
6.做直通车的目的是赚钱吗？
90%以上的人会毫不犹豫的说“是”！！如果我再问一句“你赚到了吗？”估计这么想的人9 9%的人都傻眼了，好像没赚到，有人抬杠说他赚到了，他在开黑车，哦那你就是那1%的人，但也是命悬一线。
再我的概念里，开直通车有7个目的，每个阶段不一样。
分别是测款、测图、养分、ROI、冲销量、低价引流和烧香。
什么叫烧香，就是赚的太多了，实在不好意思，每天按固定的比例给马云送点费用，图个心理安慰，这种人也是少见。
7.直通车是锦上添花的还是雪中送炭的工具？
可以这么说，淘宝运营推广的所有渠道，爆款搜索、直通车、钻展、活动、达人、淘客、、、全部都是锦上添花的功能，真正雪中送炭是要回归商业本质，你的产品和图片。
很多店主不懂，搞一堆没人买的产品，往店铺里面一堆，然后就是各种埋怨运营推广人员没有本事，卖不出去产品。
其实这是不对的，我做起来的真正赚钱的大店，没有一家是因为我运营推广技术牛逼，而是产品本身就牛逼，即便没有我，小白随便优化一下都能起来，只是会比我们优化流量少一点而已。
所以直通车不决定店铺生死存亡，他只能决定能爆多大，能多赚多少，仅仅是个锦上添花的工具而已。
反过来说，如果产品本身实力就不行，劝你还是不要开车了，浪费钱。
8.直通车追求的是满分，还是满格？
很能很多人不懂满分和满格的区别。
我们都知道直通车扣费公式=下一名的出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元，这个公式害人不浅，因为会把你的注意力都集中到“质量分”上面，其实这玩意是个无穷值。
他无穷小也无穷大，也就是说有的质量分看的是10分，可能是1000分、也可能是3000分，淘宝为了方便卖家查看，他把他规划成1、2、、、9、1 0分的。
黑车的原理其实就是让10分变成2000分、3000分甚至更高，具体就不讲那么多了，不是今天的话题。
其实我们要追求的并非是这里，而是满格就OK了：
创意质量：就是推广创意近期的动态反馈。
其实这里面的核心就是点击率，你要横向控制增长率，纵向控制对比同行，值越大扣费降的越快。
正常高出2-3倍已经很牛了，有人开黑车胆子大的会高出15-20倍而且车轮。
相关性：就是关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
关键词与宝贝本身信息的相关性，包括与宝贝标题、推广创意标题。
有时候你看相关性没满格，把关键词往创意标题里面复制黏贴一下，就会发现立马满格。
关键词与宝贝类目相关性和属性相关性就不说了。
买家体验：主要是根据直通车转化率、收藏率、加购率、关联销售、详情页、好评、差评、旺旺反应速度等影响购买体验的相关因素组成。
如果各项相关反馈值发生变化或者降低，都会影响到整体质量分发生变化或者下降，所以你不要说客服、售后以及其他岗位与直通车无关，店铺运营是一个整体运营。
9.7%的点击率算高吗？
算？不算？可能很多人都会说“好高”。
错了，淘宝的任何数据都没有绝对值，只有相对值。
与自己的历史数据做对比，与同行做对比，只有相比之后数据才有用。
举例：如果别人都是10%，你7%那是低的，如果别人都是2%你7%，那恭喜你一定会盆满钵满的。
跟自己的纵向也要做对比，前天是3%、昨天5%、今天7%那你是有一个增长的趋势的，也恭喜你，账户一定会有个变化。
10.ROI=成交额/扣费吗？
100%的人都认为是对的。
那一定是对的，但是，对你优化有帮助吗？有知道意义吗？没有！！！做事情永远要从使用的角度你理解一切事物。
ROI=成交额/扣费=UV数*转化率*客单价/UV数*PPC=转化率*客单价/PPC
问题就出来了，优化ROI的核心就是转化率、客单价和单次点击扣费，你会有的放矢，尽情发挥。
11.点击率是养分的，转化率是保分的。
可能很多人都是似懂非懂。
我稍微解释一下你就明白了，直通车只有两个指标，一个是率、一个是量，前期看率后期看量。
这就是为什么很多大卖家不愿开黑车的原因，特么太累了，
不至于费那么大工夫去做率，还小心翼翼担心受怕的，如果挖掘出有爆款潜质的款，第一天上3000-4000，第二天上2-3万，第三天直接4-5万顶上去，往后面你看基本都从2-3块的扣费变成3-4毛甚至更低。
大商家直接玩的是量，没工夫跟你去玩率，他上来就是守卫战，估计很多卖家会有疑惑，PC端正下方有企鹅群，都可以加进去再聊吧。
12.任何不以流量为前提的讨论ROI都是扯淡：
A和C的ROI很高，但是只有B的ROI才有意义。
为什么？点击量太少了。
就算给你10 0%的转化率又怎么样。
所以说直通车是辅助店铺运营的工具，他需要承担的是店铺流量计划，比如我需要从直通车流量入口引5000+UV/天，车手为了稳固ROI只能搞到2000U V/天，即便你能给我10的ROI都有用，因为你影响的是大局，整个店铺体量上不了，损失的更多，可能我压了一仓库的货，可能我马上就要被对手干掉了，你还在10的ROI光环下沾沾自喜，直接滚蛋。
13.点击率PC端看图，无线端看位置。
这个问题又牵扯到最早期玩神图开黑车了，实时数据不停的换图补点击率，4-5个车轮干一个月，基本都是在帮线下品牌处理一些单款大库存，那会玩的最神奇的图就是花20万出3单被暴打的运营，和霸气的东方教主，包括后来出来的很多黄图、露点图还有恶心图等等。
如今步入无线时代。
PC端占比也就剩下可怜的10%左右了。
无线看的更多的是位置。
第一位一般5%上下，后面依次递减，就不多说了。
其实创意图是直通车永远不变的核心，不论PC和无线，只是在无线时代位置显得更重要，几天就不做过多的展开解读，有兴趣可以正下方群聊多扯几句。
14.每个计划必须都只有1个目的，每个计划里面宝贝的目的都要统一，所以每个计划宝贝不应该超过1个。
