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第1篇一、引言随着我国高等教育事业的不断发展，实践教学在培养应用型人才中的重要性日益凸显。
实践教学是高等教育的重要组成部分，是提高学生综合素质、培养创新精神和实践能力的重要途径。
为了解毕业生实践教学现状，本调查针对我校毕业生进行了实践教学调查，旨在分析实践教学的效果、存在的问题及改进措施，为提高实践教学质量提供参考。
二、调查方法与对象1. 调查方法：本次调查采用问卷调查法，通过设计调查问卷，对毕业生进行实地发放和回收。
问卷内容主要包括实践教学经历、实践能力、就业情况等方面。
2. 调查对象：本次调查对象为我校2019届本科毕业生，共计500人。
三、调查结果与分析1. 实践教学经历（1）实践教学课程设置：调查显示，92%的毕业生认为实践教学课程设置较为合理，能够满足实际需求。
（2）实践教学质量：85%的毕业生认为实践教学教学质量较高，能够提高自身实践能力。
（3）实践教学环节：96%的毕业生认为实践教学环节较为丰富，包括实验、实习、实训、毕业设计等。
2. 实践能力（1）动手能力：调查显示，85%的毕业生认为自己的动手能力较强，能够独立完成实验和操作。
（2）创新能力：74%的毕业生认为自己在创新方面有待提高，希望在校期间能够得到更多锻炼。
（3）团队协作能力：92%的毕业生认为自己的团队协作能力较强，能够与团队成员共同完成任务。
3. 就业情况（1）就业率：调查显示，2019届本科毕业生就业率为95%，其中90%的毕业生在就业单位从事与专业相关的工作。
（2）薪资水平：调查结果显示，毕业生平均月薪为5000元，其中70%的毕业生月薪在4000-6000元之间。
（3）职业发展：75%的毕业生认为自己在职业发展方面有较好的前景，希望在校期间能够为未来打下坚实基础。
四、存在的问题1. 实践教学资源不足：部分实践教学环节缺乏必要的设备、场地和师资力量，影响了实践教学效果。
2. 实践教学课程设置不合理：部分实践教学课程与实际需求脱节，未能充分发挥实践教学的作用。
实习调查报告(15篇)实习调查报告实习调查报告1梁启超说：少年强则中国强，少年兴则中国兴。
而兴与强的关键在于教育，教育是人类赖于进下载文档步的阶梯，而小学教育作为教育之启蒙更起到举足轻重的作用，小学教育直接影响到学生以后学习的态度，可以说小学教育的成功与否直接影响到人生的成就，所以曾经有一位著名的科学家说过他几十看的孜孜不倦的求学过程中幼稚园中所学到的知识对他影响最大，在那时他学会了做人的最基本的知识。
尽管小学时期的初等教育如此重要，对人生影响极大，可是仍不能被社会引起足够的认识，故此在暑假期间我利用授课之余对土桥小学校教育现状作了初步调查，对学校师资，校舍等学校硬件设施，学生安全等作了重点调查。
土桥职称希望小学地处三七公路约8公里处，是都昌县土塘镇一所无论从教学环境还是教学质量都处于前列的完全小学，03新建校舍，现有在校学生302人，编入从幼稚园到五年级的六个班，现有教师11人，其中国编教师8人，临时代课教师3人，1位教师授课，其余每个班分配两人，校长同样带课。
也许这是一些人所难以相信的，但就全镇的小学教育师资配备情况而言还算相当不错的一所。
土塘有这样一所小学，开有2到5四个教学班，只有教师5人，其中国编教师3人临时代课教师2人，教师严缺已成为小学教育中不可忽视的普遍的严重问题。
土塘其它小学一般编制为：有五个教学法班的分配8位教师3个班的分配5位教师。
分析其原因，大概可能有4点：1、随着时间推移，原来长时间工作于小学教育一线的教师年事渐高，已达退休年龄。
2、年轻气胜，心浮气燥；年轻的师范类毕业生宁愿到处递简历也不屑于回小学任教。
3薪、金问题，教师工资相对于同一范围内一般处于较低水平，小学教师更是如此，新上岗教师工龄短，工资较年老教师还少，不能满足轻年一代的经济需求，让一些能安心工作的轻年毕业生望而却步。
4、日益增长的求学人数；记得我在这所小学上学时那时总学生数只有103人就这几年人数已经增长了200%，由于教师人数的限制班级也越来越大，这对更凸显教师的紧缺性。
毕业生调研报告范文(三篇)2023毕业生调研报告范文篇一一、调查背景随着07级应届毕业生开始面临毕业走出校园，各种各样的就业情况也摆在了我们面前。
针对这一情况，现作一份毕业生就业形势分析报告。
二、调查目的对这一情况进行调查，从而使毕业生能够看清当前社会的就业现象、认清自己，摆正自己的位置，在找工作的时候能有所准备，很好地应对各种情况。
1、学校待毕业生就业情况有3月份刚到各大高校就已感到就业气氛了，学校开始向毕业生介绍一些实习单位，并且一些企业进入学校招聘。
但一开始的招聘会最终被招走的人很少。
通过了解原因有以下几点：(1)很多人不在意最初的招聘会，认为今后还有很多机会，有货比三家的思想，想等机会。
而且有些毕业生经过实习，在工作岗位上的历练，认为还是学校最好，想享受最后当学生的时光。
(2)最初的招聘会对于一些毕业生来说，当做积累应聘经验的一种途径，以了解如何找工作。
(3)对于校园招聘，很多人认为待遇差，薪资低，把没有工作经验的应届毕业生当苦力，不愿签工作。
(4)还有一部分毕业生家里面可以帮忙找到工作，或是嫌工作地点偏远。
还有的就是要有一些考试等。
介于这些种种，学校最终留下的人还是比较多的。
之后各个学校还会继续有大型校园招聘会，以及人才交流中心为应届毕业生提供就业的一个渠道。
2、社会就业情况中国普通高校毕业生每年都在增加，而毕业生就业率仅能达到百分之八十左右，未就业的毕业生在以往其实都找到了工作，但好像出于一种无理由的现象吧，毕业生找到的第一份工作90%以上都不会是他们的终身职业，甚至是第二份、第三分……我们都在把第一、第二当作跳板，然后寻求最好的、最适合自己的。
如我校一开始出去实习可以签到工作的同学也会陆续返校。
而又有时候是毕业生有好高骛远的情结，所以一直处于跳槽状态。
而这些毕业生以及下岗职工寻求再就业增多、大批农村人口涌入城市，从而更加大了__年高校毕业生就业的难度。
毕业生调研报告范文篇二：一、概要我们采用问卷的调查方式对我校学生进行了大范围的调查!我们主要采取网络和走访教室、图书馆、宿舍和路边拦截的方式，发送调查问卷。
实习调查报告15篇实习调查报告1本科毕业实习报告姓名：__X学号： ____所在学院：所学专业：实习完成时间：药学院药物制剂本科毕业实习报告( 陈世鹏药学院20__级药物制剂专业 )一、实习单位情况简介我从在开封市河南大学第一附属医院(东京临床医院)实习。
河南大学第一附属医院位于七朝古都开封市，毗邻龙亭、清明上河园、中国翰园碑林、天波杨府、宋都御街等著名旅游景点，是一所集医疗、教学、科研、预防、保健为一体的省级综合性医院，同时又是河南大学临床学院、卫生部国际紧急救援中心络医院、爱婴医院、开封市医保定点医院，承担着省政府指定的人身伤害医学重新鉴定及河南省司法厅批准的（河南大学司法鉴定中心）司法鉴定等工作。
作为河南大学临床学院、临床医学硕士点授予单位，担负着河南大学医学硕士生培养和医、药、护三个学院本科生的临床教学工作。
医院业务门类齐全，设内科、外科、妇产科、儿科、五官科、中医科、整形美容科、ICU、麻醉、放射、放疗、检验、药剂、功能等40余个临床、医技科室，其中消化内科为省级重点专科，肿瘤科为省级特色专科。
医院拥有世界上先进的德国LEIBINGER FISCHER X-刀、西门子PRIMUS医用直线加速器、美国GE双排螺旋CT、美国GE全身彩超、GE数字C臂X光机、GE数字减影血管造影机（DSA）、无线蓝牙中央神经监护系统及脑动态监测仪、瑞士EMS气压弹道碎石机、多套日本奥林巴斯电子内窥镜、德国WOLF电切镜、腹腔镜、日本奥林巴斯大型全自动生化分析仪、德国俫卡CM1900快速冰冻切片机、美国强生超声刀、德国（日本等）一整套免疫荧光显微镜及数码采集系统、高精度的脑立体定向治疗系统及术中脑电图精确定位系统等高精尖设备，为高效、准确的诊断治疗提供了有力的保障。
医院在提高医疗服务质量、加强行业作风建设等方面开展了卓有成效的工作，先后获“全国百姓放心医院”、“河南省行风建设先进单位”、“省级文明单位”、“开封市医德医风先进集体”、“开封市医保工作先进单位”、“开封市放心药房”、“开封市优秀医院”等荣誉称号。
调查实习报告精彩8篇社会实践调查报告篇一旅游已逐渐成为人们娱乐生活中不可缺少的一部分，人们除了能享受到旅游过程中的惬意与放松，其实更多的是对生活的体味。
但随着旅游逐步深入生活，关于旅游的投诉也常见于报端。
据最近的一次调查显示，五分之一的受访者对随团旅游表示不满意，不满意的原因主要来自导游和旅行社方面。
对于没有随团出游的受访者，旅游费用以及旅行社的信誉仍是主要的影响因素。
该项调查由北京科思瑞智市场调查公司于xx年2月底在北京实施，调查采用电话访问的方法，共完成有效问卷201份，调查对象为年龄在18-60岁之间，家中有电话的北京居民。
调查结果可以推论北京有电话的居民。
随团旅游：不满意旅游服务一直以纷争不断而出名，从调查显示的结果看，人们对随团旅游的评价的确不高。
在有随团旅游经验的受访者中，有五分之一的人对其最近一次随团旅游表示不满意，而表示满意的只有三分之一，近一半的受访者表示服务一般。
导致受访者不满意的主要原因是“导游未尽职责”和旅行社“降低等级标准”。
这两项的比例分别达到30.8%。
其次是“擅自变更行程安排”占23.1%，和“配套设施不完善”占15.4%。
在整个旅游过程中，游客与旅行社的接触更多的在出游前期的报名环节。
而在旅行途中，导游则很大成分上充当了旅行社的代表。
游客对旅行社服务的不满意在得不到导游的妥善处理后，则很容易转化成对导游的不满。
科思瑞智的研究人员认为，旅游作为一个服务行业，消费者花钱购买的既是旅游社和导游提供的服务。
对服务的满意程度的高低是保持回头客的关键所在。
对于旅行社来说，其所提供的服务并非杀鸡取卵的短期利益行为，所带来的回报应是长期收益。
随着世贸组织的加入，国外旅行社加入竞争，必然会使旅行社的客源结构发生变化。
对于某些愿意尝新，或更加信任外国货的人来说，参加外国旅行社出游具有不小的诱惑力。
国内旅行社可能会发现，他们所面临的问题很简单，就是服务质量的竞争。
费用和信誉：参团出游的主要障碍受访者中，有7成的人没有随团出游过。
毕业实习调查报告（通用8篇）食品营养与健康调查报告篇一调查人学校︰调查人班级︰调查人︰主要内容一﹑问题的提出。
我每次放学，学校门口最热闹的地方是哪里呢？这个“奖项”应该颁给小卖部。
小卖部门口热闹非凡，汇成了一片人的海洋。
为什么会有这么多的人呢？有什么东西那么吸引同学？而这些东西有什么稀奇之处呢？二﹑调查方法。
（1）通过上网﹑查找一些有关垃圾食品的危害。
（2）走访﹑调查小卖部，了解一些同学们喜欢什么东西。
（3）看电视。
（4）问老师﹑家长。
三﹑调查情况的资料整理。
信息渠道涉及方面具体内容走访调查小卖部。
同学们买什么东西。
辣条﹑啤酒豆﹑小瓶的可乐﹑小的玩具枪﹑小抽奖﹑文具……（大多数买吃的玩的等。
）问老师玩具﹑食品合格吗？大多数是三无产品︰无生产厂名﹑无生产厂址﹑无生产卫生许可证。
玩具带危险性！问家长吃了辣条等食品，在家怎样？不爱吃（午饭﹑晚饭），有时候还肚子痛。
上网﹑报刊﹑书籍等为什么同学们爱吃这些垃圾食品？（1）在超市买不到。
（2）价格便宜。
（3）辣﹑甜。
（4）可以暂时充饥。
四﹑结论。
学校周边部分食杂店出售的小食品存在诸多安全隐患。
部分学校附近的食杂店热销的小食品，存在一定程度的假冒伪劣产品。
部分问题小食品为了逃避监管，使用虚假食品安全生产许可证编号，有的包装上标示的厂名、厂址根本就是虚假信息。
这些连外在信息都在大肆造假的小食品，其自身安全性可想而知。
所以我们不能买这些在学校周边部分食杂店出售的玩具﹑食品，要到正规超市去买。
发现质量问题，可以向消费者协会投诉！普通调研报告篇二我县是一个农业大县、人口大县，共有人口97.6万人。
全县共有农业人口82.3万人，农村劳动力46.3万人。
XX年，全县外出农民工达19.8万人。
受全球金融危机影响，去年年底以来，我县大量农民工陆续返乡。
XX年4月，xx县妇联全体干部通过发放调查问卷、走访和座谈等形式，对近年返乡女农民工就业创业情况进行了调研，共发放调查问卷800份，走访了5个相关单位和8个典型乡镇的20个村，召开座谈会10次，调查对象达540人，了解了我县返乡女农民工的就业创业的基本情况，现将情况汇报如下：（一）、返乡农民的基本情况：截至XX年3月底，xx县累计返乡农民工8.9万人（其中女性占40%），占全县农村劳动力转移输出总数(19．8万人)的44．9％，其中，其中珠三角地区就返乡6.6万人，长三角返乡0.8万人，其他地区返乡1.5万人。
毕业生跟踪调查报告〔共7篇〕第1篇：毕业生跟踪调查报告毕业生跟踪调查报告调查目的、内容为深化掌握毕业生的实习状况，理解用人单位的看法和意见，做好毕业生信息反应工作，使学院教育教学工作有的放矢，就业指导中心于10月末至11月中旬有针对性的对我院07届中职毕业生及其实习单位进展了回访，同时根据07届高职毕业生的实习问题对局部单位进展了考察。
此间，我走访了烟台和威海地区的9家单位。
调查方式对单位进展访谈，并请单位填写《毕业生跟踪调查表》，和局部毕业生交流，全面理解情况。
调查结果与分析^p回访情况：综合各单位来看，回访的富士康〔烟台〕、树研光学〔烟台〕、烟台青湖电子、威海普润电子、文登南洋电子等5家单位对我院的毕业生总体评价良好，对毕业生的专业知识、动手才能、敬业精神、团队协作精神、工作效果等表现的评价均为好或较好。
他们一致表示非常愿意继续和我们合作，他们对我院毕业生的评价是：在工作中能吃苦、踏实、敬业。
从毕业生方面来看，起初去这5家单位实习的181名毕业生中有163人仍在公司工作，并可以适应工作岗位，对工作状况比拟满意。
其中一局部毕业生表现很好，得到了单位的高度认可，获得了荣誉与奖励，如烟台青湖电子的李圆圆、吕冰洁、田美玲，威海普润电子的曹双霞、江瞧丽、杨翠翠、李文静，富士康〔烟台〕的张娜、田秋平、超、张焕军、刘艳兵等同学都以良好的表现深得单位好评与重视。
另外，树研光学〔烟台〕的信淑青、任剑慧、吴全会三名同学已被公司派往韩国进展为期3个月的培训进修，她们本月底将完成培训，返回公司，公司领导告诉我们，她们返回公司后首先可以休假一段时间，上班后岗位和工资都将有一定程度的上调。
据理解，在这5家单位实习的毕业生的月薪根本在1000—1500元之间。
通过此次回访，我们也理解到了毕业生中的不良因素：业务不熟、心情浮燥、急于求成、定位不准、不求创新。
主要是由于对自己的职业缺少规划，择业不充分、不擅长积累经历教训，知识技能掌握不到位、工作中好逸恶劳、好高骛远、不能正视困难、和领导同事缺少沟通、依赖家人等原因所致。
关于毕业专业实践调查报告优秀范文五篇2019毕业专业实践调查报告精选(一)会计在公司里占据着越来越重要的地位，会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。
会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬到实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。
自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。
只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。
平常在学校学到的都只是课本上的知识，缺乏工作经验，还不能满足会计工作的需要。
为了积累关于会计专业的工作经验，我在唐山三友集团氯碱有限责任公司获得了一次十分难得的实习机会。
实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
这里的同事对我非常和气，他们耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑也是有问必答，尤其是会计的一些基本操作，都给予了细心的指导，我很感激他们对我的教导。
在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。
虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。
在他们的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
在这里我的收获很大，我学会了录入业务、记账、登帐、填制记账凭证、使用打印机等好多的知识，掌握了会计工作的基本流程，也学到了不少为人处事之道，认识到不断学习的重要性，的了解了会计专业的特点，发现电算化在公司的使用日益普遍等等。
专业实习调查报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大学毕业生就业情况调查报告范文大学毕业生就业情况调查报告范文(5篇)时间稍纵即逝，充满意义的实习生活结束了，相信你一定有很多值得分享的收获，如果我们能够写好实习报告，可以收获更多。
是不是不知道从哪开始？这里给大家分享一下关于大学毕业生就业情况调查报告范文，方便大家学习。
大学毕业生就业情况调查报告范文精选篇1我国大学扩招后，大学生就业难的问题已经是一个不争的现象，且有可能越来越难的趋势。
这个方面和国际经济形式近3年来连遭打击，一方面和中国经济结构体制和教育改革落后有关，更和当今大学生的就业观滞后有关。
针对这一社会现象，我们小组做了一次网上问卷调查，共有548位大学生参与了回答。
调查文件采用单项选择、不定项选择和主观题三种方式来回答问题。
问题涉及大学生就业期望、就业素质的自我评价、高校就业指导工作、择业与就业的影响因素等方面，旨在对大学生就业期望与实际就业的相关问题进行实证研究，为高校就业指导和人才培养提供资料与对策研究依据。
调查结果呈现出几个问题：(1)就业方向：先就业后择业成为第一选择大学生在职业取向方面优先考虑的前三项是“先就业后择业”、“先择业后就业”、“继续深造”，它们分别为41.76%、28.57%、27.84%。
调查显示，在面得就业压力时，多数学生表现出特有的自信与成熟。
在此问题的选择中，特别值得关注的现象是“继续深造”，这选项占27.84%，有过四分之一学生希望继续学习，而且此风近年经久不衰，且越演越烈。
究其原因：一是知识经济时代的影响和人才素质要求的提高;二是就业竞争激烈，优越的职业需要优秀的高层次人才;三是心理因素，有的大学生是为了缓解就业压力，回避即时就业等因素。
这一现象值得认真分析研究，其利与弊何在?其利在于缓解就业压力，促进人才素质的提高，改善我国人才结构，增强我国高级人才的科技实力和国际竞争力。
忧虑的是它反映出大学生心理素质方面的欠缺，社会压力的承受力不够，面对激烈的社会竞争，有相当部分的大学生选择了回避的方式，职业期望趋于“非风险化”。
毕业实习调查报告毕业实习调查报告一、实习目的毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
通过这次毕业实习主要达到以下目的：加强和巩固1. 理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我2.管理的能力。
通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，3.学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、实习的基本情况实习时间：年月日月日x x—620xx x实习地点：上海市张江高科龙东大道号号楼30004 8F实习单位：上海顺舟电子科技有限公司实习岗位：销售工程师三、实习过程和内容我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于、、等无线技术的研发和应用，顺FiWiZigBee-GPRS/GSM 舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户提供个性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。
．顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户提供最佳的无线物联网解决方案。
我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。
从年月日进入公司开始，首先是培训公司x x20xx制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。
培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。
培训之后，正式开始接触销售了。
首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、等方式开发新QQ客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟悉自己的产品，和探索顾客的需求。
打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。
慢慢的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。
由于公司的赏识，公司也提供了一些去展会参展学习的机会给我。
慢慢的我的产品知识熟悉了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。
实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。
．在这个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累3着自己的销售经验和技巧。
从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。
我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。
在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。
这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
四、实习心得和体会实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后,进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。
我证明了自己的价值。
至少我知道，如果我现在就1.出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。
剩下的．时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用2.各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。
实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮3.助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：（）思想上个人主义较强，随意性较1大；（）有时候办事不够干练；（）工作主动性发挥的32还是不够，对工作的预见性和创造性不够；（）业务知识4方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
实习是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工4.作的开始。
在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。
未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！五、几点建议（一）对实习单位的建议在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然7后像个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：1.从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有很多问题，最突出地表现组织结构松散。
大事小事全凭老板一句话。
虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。
员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。
由于受市场影响的客观因素和主观努2.力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司资金的正常运转。
市3.场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。
老客户的跟进与维护也不够积极。
希望顺舟科技能在以上问题上寻找对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。
衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我提供实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关心，感谢智能照明事业部姜经理对我的培养，感谢我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！（二）对学院教学方面的改进建议在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际经验太少，因而引起很多失误，因此希望学院多给我们提供在学校的时候提供给我们实际实习的机会。
以社会需求为导向，调整课程设置。
实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。
客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。
我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。
学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。
首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。
要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
最后，感谢我的母校安徽科技学院，一直以来对—我的培养，感谢管理学院全体老师传授给我的营销知识，感谢几年以来教育过我的所有老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！实习周记一经过一个周的培训，我了解了我们公司的企业文化、产品系统、员工架构、公司福利以及以后工作的性质与任务，这对我好比是打了一支强心针，让我更加明确我以后的职业方向与奋斗目标。
说真的，在校园招聘会结束后，陆续收到几家公司的录用通知的时候，我心里既兴奋又烦恼。
兴奋的是我可以选择的公司很多，烦恼的是我不知道怎么从里面选出一家适合我的公司。
后来经过跟师兄师姐的交谈与老师的分析，我选择了。
我觉得我需要的是一xxx个让我成长的沃土，而就是这么一个以系统的培训、xxx沉甸甸的企业文化、注重员工培养著称的沃土。
在培训的一星期里，我确实见识到里面的很多强人，上到总经理张夷然老师，下到一起培训的新同事，每个人都是我学习的榜样，我感觉到一股压力，要想脱颖而出，必须让自己更加优秀。
我已经准备好面对我人生第一次华丽转身，从学生到职业人的转换。
我一定会竭尽全力，做到最好，在xxx这块宽阔的土地上，枝繁叶茂，茁壮成长。
实习周记二第二周，我们被分到了不同的市场，这让人有种莫名的兴奋和力量，感觉有点养兵千日，用在一时的豪迈和”“激动。
我来到了四川，用我们市场推广总监的话就是：支“援成都办事处。
哈哈其实，无论去哪个市场，北方市场还”!是南方市场，好市场还是坏市场，对于我们新人来说都是一个挑战与机遇并重的转折点，我们一定会遇到很多问题，我们必须在错误中成长，所以，我很自然地怀着满溢的期待与好奇踏上那列长达个小时车程的火车，我知道，它34通往的是我职业生涯的第一站。
来到成都办事处，我就迎来了第一次挑战招商会。
这也是新成立的成都办事处——．第一次开招商会，这是与一级代理商结束年合作与所有7加盟美容院签订新的合作协议的大会，这其中包含着划时代的意义。
我很幸运，我有一个非常包容、和蔼可亲的上司四川推广总监张薇老师。
这场招商会的所有签单几——乎是她与另一位老同事包揽了，我们新来的六个人只会做些简单的接待与配合工作。
最后，招商会顺利完成，我也算是见识了传说中的招商会，心情很复杂，但却充满着对未知的新奇和勇气。
实习周记三招商会结束了，我们就恢复到平常正常的上班里。
我应聘的职位和未来的发展目标是讲师一职，但是我也很清楚刚开始不可能就让我做讲师，就算让我做我也不可能马上胜任。
我更多的还是需要到市场锻炼，去了解美容院是怎么运作，我们的销售是怎么完成，美容界是一个怎样的圈子。
所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。
也是因为我们成都办事处刚成立，我们还没有具体的工作，我们还有很多搬迁、交接的琐事要做，其中就包括到原来的代理商仓库把剩下的货搬回我们办事处的仓库，并协助库管把货物分类、整理好。
在这一周里，我迷茫过，也怀疑过，也抱怨过，但是最后统统升华到欣然接受，我知道这就是挑战，这就是理想与现实的落差，我相信我会做好，怀着开心的心情把工作做好，哪怕这个工作跟你想的差很多很多。
