库存车的方案

什么是库存车？如何选购库存车

【2007.10.31 11:08】 来源：温州日报

作者：吴洪波

一些消费者不喜欢库存车，但也有一些懂行的消费者专门去淘库存车。因为汽车的库存时间长不等于这辆车就不能使用了，更不表示该车已经报废。笔者专门请教了一些专业人士，为大家介绍一下如何购买库存车。

什么是库存车？

库存车，一般是指出厂后超过3个月还没有销售出去的车。正常情况下，新车从出厂到卖出不会超过一二个月。

怎么问库存车？

一些消费者可能一进4S店，就直截了当地问“有没有库存车”，得到的回答当然是“没有”。无论是哪家公司，都不愿意承认自己有很多库存，即便在清理库存也常常是以“优惠”的名义进行。其实，不少经销商都有销售不及时的车停留在仓库里。

哪里找库存车？

当然是各4S店。有时销售情况不好，新车却照样在不断地进货；有时，厂家出现了大量的库存，也会把货“转移”到4S店。另一种情况是，新款车上市后，旧款车就有可能卖不动，从而成为库存车。

由于库存车往往是分散在不同的经销商手里，想靠团购等手段去压价的可能性不大。有车商透露，会把库存车通过二手车的交易途径卖出去。因此，想找到价格实惠的库存车一定要耐心地去淘。

选购库存车要注意什么？

只要存放时间不是特别长，一般来说问题不会太大，可以按照选新车同样的方法去挑选。不过，长期库存的车辆容易出现橡胶件、电瓶、电线线路老化，润滑油、助力油、冷却液过期变质，电路板受潮短路等故障，因此在挑选库存车时需要注意以下几点：

1、从外观上观察车辆有没有锈蚀的痕迹，雨刷有否老化，打开全部车门，查看车门是否因缺油发出异响，内部的橡胶件有没有老化，车窗操纵是否正常。

2、打开发动机引擎盖，观察发动机内各液面是否正常，并结合说明书查看发动机油液的保质期(一般机油的保质期为半年，防冻液的保质期两年)，查看电瓶是否正常，绿灯表示正常，其余颜色表示不正常需要更换，检查引擎皮带的松紧度并查看皮带有没有老化。这时可以准备发动引擎了，在发动前先打开电门，观察仪表盘上的各个指示灯是否正常，然后再发动引擎，等怠速稳定后，听发动机有没有杂音，等水温正常后，踩油门、转动方向盘检查转向系统。

库存车资源网站哪个比较好？

库存车资源十大网站排名：

第一名：车镇

车镇，全球新车直销平台！车镇由深圳市易车合创科技有限公司开发和运营，2015年9月1日开始测试上线。

全球新车直销平台！开放平台架构，让汽车服务店和汽车销售顾问自行在平台上搭建网上汽车展厅，提高客户信息服务水平，为客户购置车辆前提供更多选择和对比。认证服务中心和销售顾问更可将真实车源直卖给终端客户，同时提供金融、物流、线下实体店交付、保险、手续代办等购车相关的一站式服务。车镇为汽车职业经理人提供转型自创业平台。

ASMS汽车门店管理系统：汽车销售店店面管理的ERP系统，实现远程管理、流程标准化、数据管控及分析，固化和提升汽车销售店面运营管控能力。

第二名：车行168

北京车行一六八信息技术有限公司，是中国汽车流通行业第一新车供求信息交互平台，为全国汽车商家提供车源发布、车源查找、在线交易以及营销推广等产品与服务。

借助互联网力量，车行168致力于整合全国新车供求信息，打造上下游商家联络及交易平台，帮助上游商家以最快速度批发车源，帮助下游商家以最优价格采购车辆，为双方提供更高效、更安全的交易保障。车行168提供跨平台工具服务，同时支持PC电脑、苹果手机及安卓手机访问使用。目前，每天有来自各地的数万名车商通过车行168发布和寻找车源，是中国最大的汽车渠道批发采购平台。提高汽车商品流通效率，降低交易成本，为上下游商家创造价值，为中国汽车流通行业之业态健康贡献力量，是车行168一直践行的使命，也是车行168的商业价值所在。

第三名：佳佳购车

佳佳购车App于2016年1月份上新，是一个新车销售领域的B2B交易平台，连接4S店（卖家）和二级经销商（买家），通过买家发布寻车需求，卖家在线竞价的方式，促成汽车交易。在创始人汤伟看来，这种方式可以帮助卖车商家缩短汽车库存周期，并且也可以帮助买车商家提升资金周转率。

目前，佳佳购车的业务主要覆盖珠三角地区，注册的用户已超过2000，日撮合汽车交易6辆以上。佳佳购车前期不会赚取交易差价以及双方佣金作为盈利，但不会纯烧钱。另外，平台会向用户收取一定的服务费，资金用途主要在验车和物流方面。未来主要想通过增值服务盈利，如金融服务等。“汽车本来属于高消费品，一台车平均15万—20万，中间可以想象的利润空间会很大。

超过六个月库存车处理申请书

申请单位（盖章）： 日期： 年 月 日

处理车型号 出厂编号 发动机号 出厂日期 填表人 驻点业务员 区域经理

销售计划室认定 销售部长批准

回访结果： 附表：

黑豹大客户业务申请表

日期： 年 月 日

项目名称：

预计需求数量： 已采购数量：

大客户

需求 需求车型 数量 采购单价 金额 选装配置状态

交货日期 交付地点

大客户介绍（单位及

个人）

大客户

决策人资料（联系电话） 决策人

委托代理机构及个人

用户特殊要求（包括服务和配件）

经销单位名称

（盖章）： 经销商代表签字： 区域经理签字：

销售部意见：

年 月 日

公司领导意见：

年 月 日

客户服务科会签：

年 月 日

说明：（1）如需对各种车型基本配置改变或增减请在选装装备状态栏内用文字说明。

（2）对于填错装备状态的，造成车型生产错误，后果自负。

（3）如果大客户有采购招标书，请将招标书原件随同申请表一并传回销售部。 附表：

编号：

工 作 车 购 车 申 请

东安黑豹股份有限公司：

我公司意欲购买 辆黑豹牌 ，主要用于工作用车和广告宣传；申请车价在联销价基础上优惠20%。并承诺车辆购买后：

1、车身粘贴黑豹广告宣传图文；

2、上牌后7日内按规定要求向销售科备案。

3、工作车自上牌之日起五年内不过户。

4、如果车辆用作其它用途或转给第三者使用，自愿补交20%差价款，并缴纳5000元罚款。

店员薪资方案及绩效方案

薪资构成=月薪+提成+奖金+绩效奖+津贴

1. 实习店员月薪：2000元/月（含伙食费、通讯费、交通费、保险）

2. 店员月薪：2100元/月（含伙食费、通讯费、交通费、保险）

3. 资深店员月薪：2200元/月.（含伙食费、通讯费、交通费、保险）

4. 提成：以个人当月销售额完成目标百分比作为提成，其中目标由店长制定.

a. 当个人完成目标在80%以下，提成点数为1%

b. 当个人完成目标在80%以上，100%以下，提成点数为1.5%

c. 当个人完成目标在100%-110%之间，提成点数为1.8%

d. 当个人完成目标在111%-120%之间，提成点数为2%

e. 当个人完成目标在121%-130%之间，提成点数为2.1%

f. 当个人完成目标在131%-140%之间，提成点数为2.2%

g. 当个人完成目标在141%-150%之间，提成点数为2.3%

h. 当个人完成目标在151%以上，提成点数为2.5%

5. 奖金：以个人达标率作为依据

a. 当个人完成目标在100%以下，无奖金；

b. 当个人完成目标在100%-110%之间，可享受100元达标奖；

c. 当个人完成目标在111%-120%之间，可享受200元达标奖；

d. 当个人完成目标在121%-130%之间，可享受300元达标奖；

e. 当个人完成目标在131%-140%之间，可享受400元达标奖；

f. 当个人完成目标在141%-150%之间，可享受500元达标奖；

g. 当个人完成目标在151%以上，可享受600元达标奖。

在2人的店铺，店员的销售任务为总目标的50%及以上；

在3人的店铺，店员的销售任务为资深店员的80%-100%，店员的目标不高于资深店员的100%。

以此类推

6. 绩效奖金：

A:货品数据准确（100元）

店长安排该店员负责当日或负责区域，库存的100%准确性、有无及时补货、销售时有无开销售凭证，新货上市是否及时、个人财务是否有遗失（如有遗失按零售价除店长承担该零售价的50%）剩下平摊到店员、货品盘点是否准确。