下面我们运用迈克尔波特的五力模型从现有竞争 力量、潜在进入者、供应商、购买者、替代品等 五个方面对蒙牛企业深入的分析。
○1现有企业竞争力分析
• 主要有上海光明乳业股份有限公司、内蒙古伊利 实业集团股份有限公司、内蒙古蒙牛乳业股份有 限公司、北京三元食品有限公司、石家庄三鹿集 团股份有限公司、黑龙江完达山乳业股份有限公 司、青岛圣元乳业有限公司等。 • 乳制品行业市场上“光明”、“伊利”、“蒙牛”三个品 牌销量最大，已形成光明、蒙牛、伊利三巨头争 霸主的格局。
• 蒙牛在取得超女和神五的品牌营销成果之后采取 稳扎稳打的策略，积极推进全国化战略，其中最 突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻， 并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌 的市场空间。 作为同一层次的竞争对手，伊利主动进攻，加码 央视广告招标大战，并以“奇谋”战胜蒙牛夺得 2008年北京奥运会乳业赞助商的资格。伊利又投 资建设的液态奶新工业园将伊利液态奶的产能扩 大近一倍。对蒙牛形成强有力的竞争。
• 光明因为暴露出牛奶返厂加工再销售内幕后，一 石激起千层浪，行业内引起轩然大波；光明已将 主要市场收缩至华东地区。 其他诸如石家庄三鹿，南京卫岗，北京三元虽然 无法再全国范围与蒙牛抗衡，但在各自传统区域 内对蒙牛形成了强有力的阻击。
○2潜在入侵者分析
• “一杯牛奶强壮一个民族”的思想已深入中国普通 百姓的心底，传统的饮食营养品消费观念也随之 悄悄发生了改变。但是这是否意味着进入乳制品 行业就一定有利可图，其实不然。
• 1、进入壁垒。虽然国家干预比较低，从生产、技 术、经济、规模、资本投入因素来看，中国乳品 加工业的进入壁垒较低。 • 2、品牌壁垒。品牌效应将成为争夺的焦点，以质 量、信誉、服务为核心的品牌竞争将日益激烈的 品牌效应得到最大程度的发挥。消费者一旦形成 了品牌忠诚将很难改变，树立新的品牌，企业将 这些消费者争夺到建立的新的品牌上来几乎是不 可能的事情。随着国内几个大型乳品企业的发展，
青岛海尔战略分析——五力分析模型
五力分析模型由迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生了全球性的深远影响。其主要应用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。五力分别是：
供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。我们小组将通过这五个方面对青岛海尔进行分析。
一、 供应商的议价能力
供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
1、供应商主要影响方式
（1）提高投入要素价格
（2）降低单位价值质量
2、供应商影响能力强弱决定因素
（1）购买者很多，而供应商有限
（2）购买者转换成本太高
（3）供应商产品具有一定特色 （4）供应商能实行前向一体化，而购买商难以进行后向联合或者一体化。
（5）供应商集中程度。
即市场上有大量分散的供应商，还是只有少数几个占支配地位的供应商。
（6）品牌知名度
（7）替代品威胁能力
3、海尔公司议价能力分析
海尔公司的议价能力较大。因为海尔所产的家电的关键技术除进口外大部分集中在几家合资企业手中，如生产空调压缩机的广东美芝，广州万宝；生产冰箱压缩机的北京恩布拉科学化和扎努西电气；生产微波炉磁控管的上海松下，天津LG电子等，国内的商家还没掌握家电零部件的关键技术，所以议价的余地小。
公司主营业务表现良好。冰箱、洗衣机业务依托产品技术的不断创新实现行业引领，进一步巩固了行业龙头地位；空调业务通过推出差异化产品，发挥协同效应、提升运营效率，实现恢复性增长；热水器业务强化消费趋势的研究与把握，推出行业领先产品，保持稳健增长。渠道综合服务业务以海尔电器为平台，加大分销网、物流网和服务网三个实体网的基础投入与有效整合，结合虚拟网，线上线下虚实融合的运营模式，通过管理输出提升加盟店运营能力与效率、加大非海尔品牌家电的网络拓展以及品牌引入，持续改善了业务的营运效率。
波特行业竞争结构分析模型
什么是波特行业竞争结构分析模型？
迈克尔·波特在行业竞争五力分析的基础上制定了行业竞争结构分析模型，从而可以使管理者从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：
1、分析确定五力中影响企业成败的关键因素，
2、企业高层管理者从与这一集团因素相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。
波特行业竞争结构分析模型的应用方法[1]
波特在行业竞争五力分析的基础上制订了行业竞争结构分析模型，从而使企业管理者可以从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：
（1）分析确定五力（潜在的进入者、供应者、购买者、替代产品、行业内的竞争者）中哪一个是影响企业成败的关键集团；
（2）在确定了关键集团之后，企业高层管理者又需从与这一集团相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。
下面介绍波特的“行业竞争结构分析模型”，它是一个统计表格。表格的左边是五种竞争力量及其各自所包括的若干内容的陈述。右边是对这些陈述的态度，管理人员可以根据自己的态度进行打分。坚决同意打1分，一般同意打2分，不同意也不反对打3分，一般反对打4分，坚决反对打5分。行业竞争结构分析模型
Ⅰ潜在进入者
各种竞争力量 坚决同意 一般同意 不同意也
不反对 一般反对 坚决反对
1）进入这个行业的成本很高 1 2 3 4 5
2）我们的产品有很大的差异性 1 2 3 4 5 3）需要大量资本才能进入这个行业 1 2 3 4 5
4）顾客更换供应者的成本高 1 2 3 4 5
5）取得销售渠道十分困难 1 2 3 4 5
6）很难得到政府批准经营与我们同样的产品 1 2 3 4 5
7）进入这个行业对本企业的威胁性不大 1 2 3 4 5
分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第7项的得分）
内容摘要：房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中具有重要的地位。近年来，围绕房地产业发展是否过热等问题的争论从未停止过，本文利用波特五力模型理论对房地产行业进行分析，试图揭示房地产行业各种现象背后的原因。
关键词：房地产行业 五力模型
据国家有关部门分析，我国房地产业的发展将出现四个变化：房地产业将从沿海向内地推进；在城镇体系中将由中心城市向其卫星城和小城市推进；中介服务、物业管理将快速发展；房地产业从数量增长型向数量、质量效益并重转化。随着WTO各项有关条款的兑现和落实，包括房地产业在内的我国经济各方面都将发生新的变化。国民经济的持续增长和居民消费结构的提升，为房地产业提供了高速发展的机会，也使房地产业面对着更加激烈的竞争。
波特五力模型理论
一个行业除了受到总体环境的影响外，还受自己特殊的行业环境影响。哈佛商学院的迈克尔·波特教授对竞争环境结构作了研究，提出了竞争的五种力量模型，即五力模型。波特认为五种竞争力量决定某一行业的吸引力。这五种力量是：进入者的威胁；替代产品的威胁；买方的讨价还价能力；供应商的讨价还价能力；现有竞争者的竞争能力。
五力模型是用来确定某一行业的竞争程度，其理论假设是行业获利能力不是由产品属性或产品的技术含量决定的，而是由行业的市场结构决定的。从战略形成的角度看，五种竞争力量共同决定行业的竞争强度和获利能力。但不同的行业或某一行业的不同时期，各种力量的作用是不同的，常常是某一种力量或两种力量起支配性作用，其它竞争力量处于较次要的地位。
房地产业五力模型分析
就房地产行业而言，该行业环境包括这样一组因素；新进入者的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力、替代品的威胁（在现有的条件下几乎不存在这种威胁，本文暂不予分析）及当前竞争对手之间竞争的激烈程度。它们直接影响到房地产行业和它的竞争行为。总的来说，这五个因素之间的互动关系决定了这个行业的利润能力。
