困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策

李宁营销策略
1、利用社交媒体作为营销渠道
随着智能手机的普及，社交媒体的力量不断扩张，作为全球最大
的互联网运营平台，它的营销价值十分显而易见。

而作为一家著名的
运动品牌，李宁活跃于微博、微信及其它社交媒体之上，进行积极品
牌宣传，吸引更多消费者，也帮助品牌获得更多的口碑和粉丝，提升
品牌知名度。

2、内容营销
随着人们生活水平的提高，想要满足消费者的需求不仅仅要求李
宁提供高品质的产品和服务，而且还要有出色的营销内容，李宁可以
借助视频、图片、文章等，创新内容营销的方式，传递自身品牌价值，更好地激发消费者的兴趣，从而向更多消费者推出李宁品牌，实现更
多的营销销售额。

3、形象代言人
找一位有影响力的形象代言人，能够帮助品牌更好地塑造自身的
形象，李宁品牌可以寻找一位有影响力的网红、明星等作为形象代言人，利用个人的影响力来宣传品牌，让更多的消费者了解李宁品牌，
提升李宁品牌的知名度和热度。

4、搭建实体店
除了网上经营外，李宁也不断发展实体店，这可以让消费者能够
亲身体验李宁品牌的品质，了解李宁商品，从而提升消费者的信任度，也可以实现更多的宣传和销售，获得更多的粉丝和盈利。

以上就是李宁营销策略的概要介绍，在网络和实体店以及内容营
销等多种渠道进行宣传营销，有效地推广李宁品牌，也可以为更多消
费者带来更多的便利。

李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。

李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。

本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。

我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。

接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。

在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。

价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。

在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。

促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。

我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。

希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。

二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。

从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。

国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。

经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。

李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。

通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。

1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。

体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。

李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。

2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。

首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。

其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。

此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。

3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。

通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。

同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。

二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。

通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。

同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。

2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。

通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。

同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。

3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。

除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。

4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。

首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。

其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。

关于李宁困境的分析沈哲宇6134326李宁退役之后并没有走运动员到教练员的老路，而是投身于商海建立了李宁公司。

在李宁公司初期的战略非常成功，把自己定位为中档产品，以团体订货为主渠道，以“农村包围城市”为主要经营思路，迅速建立了品牌知名度。

由于其大众化的产品定位，李宁公司成功实现了生存目标，进入高速发展时期。

公司许多员工还记得当年“全民穿李宁”的壮观场面：李宁公司的一款夹克（JD001）销量达20万件，有的地方上至政府官员、下至工薪阶层，甚至拉平板车的，几乎人手一件！进入21世纪后李宁公司发展更为迅速，与NBA合作成为“NBA官方市场合作伙伴”，签约NBA角色球员，签约NBA巨星奥尼尔，让李宁打破了篮球领域被耐克阿迪达斯垄断的局面。

但接下来李宁突然对篮球领域没有大动作转攻了乒乓球、羽毛球领域，但这些操作并没有带来想要的效果。

李宁公司重新对篮球领域加大关注，签下了NBA巨星韦德，虽然给业界带来了惊喜，但这只是李宁的一次救急计划。

李宁公司前期的成功可以归结为这么几点：⑴李宁"品牌的成功首先得益于"李宁"这两个字所蕴涵的特殊意义，在某种程度上李宁就是英雄主义、民族主义的化身。

以名人名字为依托，大打品牌战略，这在十年前属于比较超前的做法，很容易取得成功。

⑵社会营销理念：1990年，刚刚成立的李宁公司斥资300万元，说服亚运会组委会回绝了韩国某公司3000万元的赞助，成功赞助了在北京举行的亚运会，从而让全国消费者认识了李宁牌。

从此以后，体育赞助成为李宁公司主要的市场推广手段。

利用赞助体育运动扩大宣传，为李宁公司塑造了良好的社会形象，也有利于同政府建立良好的关系。

（3)顺应市场的产品定位：从整体上来说，"李宁"品牌的产品定位是比较适合中国消费者的。

"李宁"能够取得今天这样的成绩，也说明了中国的消费者接受它、喜欢它。

20世纪90年代初期，中国体育产业虽极具发展潜力，但产品供给并不充分，耐克、阿迪达斯这样的国际知名运动品牌还没有进入中国市场，市场存在许多空白。

关于李宁公司困境及战略制定的研究背景介绍(李宁公司的困境)1、李宁“投入透支、成长透支”：在2008年之前，只有两家中国体育用品公司成功获得资本市场的支持，成为上市公司（除了李宁2004年在香港上市之外，鸿星尔克2005年在中国人并不熟悉的新加坡市场上市）。

但随后短短两三年之内，就有5家中国体育用品公司在香港上市，如果不是因为商标侵权纠纷，中国大陆证券市场本来还会有第8家上市的体育用品公司。

过去很长一段时间里，李宁战略有问题，主要体现在公司管理层对产品定位在时尚和体育两个方向摇摆，以及管理层推行多品牌策略。

虽然李宁本人是坚定主张走体育专业的路线，但他本人的意愿在执行时出现了偏差。

而李宁公司原来的董事会都是老好人，在监督战略执行时不力，没有做到及时对管理层的失误进行纠偏，对公司今天被动的处境负有不可推卸的负责。

此外，管理层拔高李宁品牌，在市场上与国际领先的两个品牌直接竞争，是明显的战略错误。

在2008年之前很长一段时间，在公司内部一直有这种拔高品牌的倾向，但那时，李宁并不具备相应的品牌实力。

2008年之后，随着李宁牌借助奥运会极大地提升了品牌形象，管理层才真正将这种愿望付诸实施。

公司主动让出了低端市场，这客观上给了大量走低价路线的本土品牌发展的空间。

这位高管认为像2008年前那样，以与国际顶级体育品牌竞争来激励公司员工是可以的，但如果真的以为李宁牌已经可以与这些顶级国际品牌平起平坐地竞争就是明显的进退失策。

对公司过去几年的内忧外患，李宁本人显然早就有所体察。

对于行业问题，他归结为两个透支：“一个是投入的透支，一个是成长的透支。

过去几年，大量想做体育用品的投资人进来，推动这个行业的快速发展，这是好的一面；带来的另外一面就是恶性竞争，供大于求。

而且这种竞争也比较初级：首先，通过简单的批发和渠道扩张使业务迅速成长。

这种方法远离了做品牌的道路，很初级；其次，所谓体育用品行业应当是销售体育或者与体育关联的产品，但我们现在大量国内企业休闲的概念比较多。

宁体育用品战略分析一企业概况1产业及销售链：1.产业：体育用品生产及其服务2.销售链：产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。

宁体育用品把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。

经过15年的探索，宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。

不久的将来，宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。

正因为有了这样的热忱，宁体育用品拥有了中国最大的体育用品分销网络。

同时，宁体育用品的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

2、模式体系宁形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。

目前，宁体育用品正在全国围建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

3、旗下核心品牌（1）宁品牌（LI-NING）宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。

宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

（2）艾高品牌（AIGLE）源自1853年的法国知名户外休闲品牌，专精于提供具有时尚设计感的功能性休闲外套、时尚胶靴，并以航海及马术活动为灵感来源，充分体现法兰西民族的户外休闲生活形态。

在欧洲，有65%的户外运动者曾经购买与体验过AIGLE产品。

（3）AIGLE源自法文“鹰”的意思，隐喻着俯瞰、自由翱翔的自然使者含意。

重视在城市与户外生活之间取得平衡与和谐感，尊重人类回归自然的意愿。

（4）红双喜品牌（DHS）创立于1959年的著名体育用品品牌，产品涵盖运动服装、各类体育器械等，自上世纪50年代起即陆续为国外乒乓球、举重等多项赛事提供比赛器材。

李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。

多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。

然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。

二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。

2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。

三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。

2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。

四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。

2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。

3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。

五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。

2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。

六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。

李宁体育用品公司发展综合战略一、本文概述李宁体育用品公司，作为国内体育用品行业的领军企业，始终致力于为消费者提供高质量、多元化的体育用品。

在竞争激烈的市场环境中，制定并实施综合发展战略对公司持续增长具有决定性的意义。

本文将详细阐述李宁体育用品公司的发展综合战略。

二、背景分析1、行业环境：分析体育用品行业的发展趋势、市场潜力、竞争格局等，识别潜在的机遇和挑战。

体育用品行业一直是一个充满活力和发展潜力的行业。

随着人们健康意识的提高和体育文化的普及，体育用品市场需求不断增长。

根据市场调研机构的数据，全球体育用品市场规模预计在未来几年内将持续扩大。

其中，亚洲市场尤其是中国市场增长迅速，成为全球体育用品行业的重要增长点。

在竞争格局方面，体育用品行业市场竞争激烈，各种品牌林立。

国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等在全球范围内拥有广泛的市场份额，而国内品牌如李宁、安踏等也在不断努力拓展市场。

这种竞争格局既给李宁体育用品公司带来了机遇，也带来了挑战。

政策法规对体育用品行业的发展也有重要影响。

例如，中国政府近年来出台了一系列支持体育产业发展的政策，如《体育产业“十三五”规划》、《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》等，为体育用品行业提供了良好的政策环境。

另外，消费者行为也是影响体育用品行业发展的重要因素之一。

随着消费者对健康和运动的重视，他们对体育用品的需求越来越高，不仅关注产品的性能和质量，也更加注重品牌的形象和服务。

在机遇方面，体育用品行业的发展趋势和市场潜力为李宁体育用品公司提供了广阔的发展空间。

随着全球体育市场的不断扩大和消费者对健康生活方式的追求，公司可以利用自身的品牌优势和技术实力进一步拓展市场份额。

此外，政府对体育产业的大力支持和消费者的健康意识提高也为公司提供了良好的发展环境。

然而，挑战也不容忽视。

首先，行业竞争激烈，各种品牌争相抢占市场份额，李宁体育用品公司需要不断提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。

李宁的营销战略实施方案李宁作为中国体育用品行业的领军企业，一直以来都在不断探索和实施新的营销战略，以适应市场的变化和消费者的需求。

在当前竞争激烈的市场环境下，制定并实施一套有效的营销战略对于企业的发展至关重要。

本文将从品牌定位、产品策略、渠道建设、营销推广等方面，提出李宁的营销战略实施方案。

首先，李宁需要通过品牌定位来树立自身在消费者心目中的形象。

作为中国本土体育用品品牌，李宁应该在品牌定位上突出本土特色和文化底蕴，同时也要注重国际化的视野和品牌形象，以满足不同消费者群体的需求。

其次，产品策略是营销战略中至关重要的一环。

李宁需要不断创新和提升产品的品质和技术含量，推出符合市场需求的新品，并且注重产品的差异化定位，以满足不同消费者的个性化需求。

在渠道建设方面，李宁需要加强线上线下渠道的融合，提升消费者的购物体验。

通过与电商平台的合作，加强线上销售渠道的建设，同时优化线下门店的布局和服务，以提升销售渠道的覆盖面和效率。

最后，营销推广是营销战略中不可或缺的一环。

李宁需要通过多种形式的营销推广活动，提升品牌知名度和美誉度。

可以通过赞助体育赛事、明星代言、社交媒体营销等方式，加强品牌与消费者之间的互动和沟通，提升品牌的影响力和吸引力。

综上所述，李宁的营销战略实施方案应该围绕品牌定位、产品策略、渠道建设、营销推广等方面展开，通过不断创新和实践，提升品牌竞争力，满足消费者的需求，实现可持续发展。

希望李宁能够在实施营销战略的过程中不断总结经验，不断完善和调整，以取得更好的市场表现和业绩。

困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策李宁体育用品公司是中国知名的体育用品品牌之一，但在竞争激烈的市场中却面临着一系列的困境。

本文将分析李宁体育用品公司面临的困境，并提出相应的战略选择及对策，以帮助公司实现超越。

李宁体育用品公司面临的第一个困境是市场份额下降。

近年来，随着国内外竞争对手的崛起，李宁的市场份额不断下降。

为了应对这一困境，李宁可以选择通过提高产品质量和创新来赢得消费者的青睐。

公司可以加大研发投入，推出符合消费者需求的新产品，并提供更优质的售后服务。

李宁还可以与国内外知名运动员和体育赛事合作，提升品牌知名度和形象。

除了市场份额下降，李宁还面临着品牌定位问题。

随着市场的发展和竞争的加剧，李宁的品牌定位有些模糊，缺乏明确的差异化竞争优势。

为了解决这一问题，李宁可以选择重新定位品牌，并制定相应的营销策略。

公司可以聚焦某个特定的消费者群体，如运动爱好者、青年群体等，并针对该群体推出符合其需求的产品和营销活动。

李宁还可以加强品牌形象塑造，通过运动精神和品质传达出品牌的价值观和核心竞争力。

李宁体育用品公司还面临着渠道管理的困境。

由于市场竞争激烈，线下实体店面临着租金高涨、销售量下降等问题，导致公司的渠道成本居高不下。

为了应对这一困境，李宁可以选择加大对线上渠道的投入。

公司可以建立自己的电商平台，通过线上销售来降低渠道成本。

李宁还可以与知名电商平台合作，扩大产品的覆盖面。

公司还可以通过线上线下融合的方式，打造多样化的购物体验，吸引消费者前来购买。

李宁还需要解决品牌国际化困境。

虽然李宁是中国本土品牌，但在国际市场仍然面临着挑战。

为了提升品牌的国际影响力，李宁可以选择加强国际化战略。

公司可以与国际知名品牌合作，共同推出联名款产品，扩大品牌的国际知名度。

李宁还可以参与国际体育赛事，并通过赞助等方式提升品牌的国际形象。

公司还可以利用社交媒体等渠道，与国际消费者进行交流和互动，增强品牌的国际认可度。

李宁公司市场营销策略存在的问题（1）社交媒体宣传定位不明确，话题度不够，缺乏互动如今年轻消费者是运动时尚市场的主力军，年轻人更喜欢通过社交媒体来获得广告资讯和产品推广，例如微博、微信公众号、抖音等。

李宁随着2018年在国际时装周的出色表现，开始转型做运动时尚品牌。

但在其官方微博的宣传上，依旧是各种体育运动方面的活动宣传，没有太多与时尚潮流有关的资讯。

因此缺乏年轻消费群体的关注度，话题互动参与度不高，进而可能影响李宁的潮流化转型。

（2）陷入“信任危机”，产品质量引起消费者不满李宁作为民族品牌的代表者，是国内多个体育项目的赞助商，例如CBA、中国羽毛球队、中国乒乓球队等。

但在2021年全运会的羽毛球小组赛上，出现了让球迷们失望的一幕。

奥运冠军陈雨霏在比赛进行第一局时，忽然觉得身穿的球鞋内部出现了异样，令自己脚趾部位非常疼痛，在申请医疗暂停后，脱下鞋子的她发现鞋子内部有一个像钢丝一样的东西将其划伤，伤口长达2cm。

而陈雨霏受伤所穿的鞋子，李宁官方售价为1099元，是一款专业的羽毛球运动鞋，但就是这样一双专业运动鞋，却在赛场上导致运动员受伤。

赛后李宁的官方媒体并没有任何回应，也没有表达任何歉意。

引起网友们的不满，开始质疑李宁公司产品的专业性与安全性[15]。

（3）盲目进军国际市场虽然从2018年起，李宁走出国门，多次登上国际时装周，营业收入也不断增加，但其国际化水平弱的特点却日益凸显。

主要原因在于虽然品牌向运动潮流化转移，但在核心技术的研发与创新上，与耐克、阿迪达斯等国际一线品牌还有较大差距。

从官方公开的数据来看，2020年李宁在国际市场营收仅为2.2亿元，与2019年相比，下跌18.5%；与2017年相比，国际市场营收减少2034.30万元；国际市场的营收比重也由2.70%下跌到2.40%；由此可见，李宁开拓国际市场的道路依然任重而道远，但是，开拓海外市场是李宁成为成为高端运动品牌的必经之路[16, 17]。

李宁体育用品公司的SWOT分析面对日益激烈的体育用市场竞争，李宁体育用品在创立之初即与中国奥委会携手合作。

同时通过体育用品事业推动中国体育的发展，但是国际体育产品市场近年来也发生重大变化：体育用品的休闲化和休闲用品的运动化的趋势非常明显。

李宁品牌在今后的发展中如何对“Nike”和“Adidas”等国际品牌发起进攻，需要对李宁公司进行SWOT分析，也许会让大家对李宁品牌的有更客观且清醒的认识。

李宁体育用品的优势（strength）和劣势（weakness）的分析一、优势（strength）。

自1990年起，李宁有限公司经历了20的不断改革和发展，已经拥有了中国最大的体育用品分销网络，同时李宁公司的国际网络也在不断的拓展。

在中国乃至国际体育用品市场上李宁体育用品仍具有较强的竞争和发展优势。

主要表现在组织运作模式、企业文化、人才储备等方面。

1．高效的组织运作模式。

李宁体育用品有限公司在20年的时间和探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。

目前李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整和产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

2．独特的企业文化和品牌形象。

以奥运冠军李宁的名字命名的品牌具有一定的说服力和大众信用度，从而也形成了国内体育用品行业独一无二的企业文化和影响力，树立了良好的品牌形象。

同时李宁公司的各个部分紧密协作，使所有供应商，经销商，服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。

李宁人相信：人有无限潜能，运动让人更自信，敢于表现，不断挖掘潜能，超越自我。

以这样的品牌观并矢志不渝的付诸实践，李宁公司的成长证明了这一点。

3．人才储备优势。

李宁公司在发展过程中，培养和储备了一大批了解市场，熟悉体育用品管理、研发及销售的专业型人才。

同时李宁公司在20年的发展中还积累了大量丰富的运营管理经验，在研发生产销售各个环节有良好基础。

李宁营销失败的问题及策略精编版MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】李宁营销失败的问题及策略摘要：曾经一度辉煌的李宁公司，遭遇大规模的关店潮，如今面临重重的压力与危机，造成李宁的业绩持续走低。

本文通过对李宁公司营销现状，分析李宁公司在营销中存在的问题，针对这些问题提出相应的策略，这将对李宁公司未来发展提供重要帮助和借鉴。

关键词：李宁；90后李宁；对策建议一、李宁现状分析1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者，然而随着中国市场逐步扩大和升级，、运动品牌行业日趋激烈的竞争，销售商们尽可能探索新型的营销方式来获求利润最大化。

李宁紧接而来的是大规模的关店潮，库存积压严重、旧款卖不出、钱收不回来、业绩连年下降。

2010年，李宁公司开始品牌重塑，选择了全面拥抱90后这一年轻消费群体作为重点品牌路线，发动了声势浩大的“90后李宁”的新品牌推广攻势，结果却是新用户不买账，老用户不买单。

在外界看来，李宁推出的90后战略是造成上述一切的重要原因之一。

在受到内外双重压力的背景下，李宁未来如何能走得更远是一个值得研究的问题。

二、李宁营销失败的问题所在（一）品牌消费者定位失策李宁公司在2006至2007年进行市场调查发现，李宁品牌实际消费人群整体年龄偏大，近35岁到40岁的人群超过50%。

另一方面，年轻消费者对李宁品牌在“酷”、“时尚”等特质的印象相较国际品牌略逊一筹。

“90后”人群占总目标消费群人数不到30%，然而在品牌年轻化的诉求下，90后开始成为李宁公司追求的新目标。

李宁公司的品牌年轻化甚至跨越了80后消费群体，直接将90后作为靶心。

“新标识的设计思路是为了顺应年轻消费群体，特别是90后不断求变的心理。

”李宁公司首席执行官（CEO）张志勇解释说。

事实上，李宁公司进行战略调整后，其备受专家和消费者质疑的恰恰是它聚焦90后的品牌定位。

李宁推出的90后品牌和产品，以及相应的市场营销活动，都是主观下的90后（也就是一群60后、70后、80后，用他们的角度来思考和假设90后应该喜欢什么），而不是客观下的90后（真正了解90后，融入90后）。

李宁营销策略李宁作为中国体育用品龙头企业之一，其营销策略在中国市场的成功是众所周知的。

以下是李宁营销策略的一些核心要点。

首先，李宁以运动品牌定位为核心。

李宁自创立以来一直与体育运动联系密切，将运动和健康理念贯穿于品牌宣传中。

通过与国内外知名体育明星进行合作，在体育赛事中进行赞助，并广泛宣传品牌的各个元素，如产品技术、品质、专业性等，使消费者对李宁品牌与体育紧密联系起来。

其次，李宁注重产品创新和技术研发。

为了满足不同消费者的需求，李宁不断推出新产品并提升技术水平。

李宁在设计上独具匠心，将中国传统文化与现代潮流相结合，使产品更具特色。

同时，李宁还与技术公司合作，加强产品技术创新，推出了一系列具有专利技术的产品，如减震鞋、轻量化跑鞋等。

第三，李宁通过线上线下渠道全面覆盖市场。

李宁在线上线下渠道都取得了成功。

线上渠道方面，李宁积极拓展电子商务渠道，开设自有电商平台，并与各大电商平台进行合作，提升线上销售业绩。

线下渠道方面，李宁通过专卖店、品牌店、商场计划等多种形式，将产品展示给消费者。

此外，李宁还在一些城市开设了体验店，引入新的消费体验，增加品牌的关注度。

第四，李宁关注社会责任和品牌形象。

作为中国最大的体育用品企业之一，李宁充分认识到企业社会责任的重要性，积极参与公益活动，如中国篮协、中国乒乓球协会的赞助，并在灾难时刻捐助物资。

通过这些举措，李宁树立了良好的企业形象，增强了消费者对品牌的认同感。

最后，李宁通过多样化的营销活动吸引消费者。

李宁在推广过程中开展了各种各样的促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

此外，李宁还开展了各种线上线下的品牌活动，如发布会、发布新产品、主题跑步活动等，并积极利用社交媒体平台进行品牌宣传，增强品牌的知名度和影响力。

综上所述，李宁在营销策略上注重体育品牌定位、产品创新、渠道拓展、社会责任和品牌形象等方面。

这些综合策略的执行不仅使得李宁在中国市场取得了成功，也为未来的发展奠定了基础。

李宁品牌营销策划方案分析李宁品牌营销策划方案分析写1000字一、品牌分析李宁是中国领先的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服和体育用品为主。

李宁品牌在中国有着较高的知名度和影响力，多年来一直秉承着“让体育改变世界，改变生活”的品牌理念，并坚持不断创新和提升品质。

二、目标受众分析李宁的目标受众主要是年轻的体育爱好者和时尚消费者，他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性。

李宁也面向专业运动员和国家代表队等优秀运动员提供专业的体育用品。

通过对目标受众的深入了解，可以更准确地进行品牌推广和市场营销。

三、竞争对手分析在体育用品市场，李宁面临着强大的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等国际品牌。

这些品牌在全球范围内都有着庞大的市场份额和广泛的知名度。

因此，在推广和营销上，李宁需要采取差异化策略，注重独特性和个性化，以吸引消费者的关注和忠诚度。

四、品牌定位李宁品牌可以进一步巩固和加强其在中国市场的领先地位，并通过创新和设计的力量在国际市场上打开局面。

李宁应该强调自己作为中国本土品牌的优势，并积极参与国内外的大型体育赛事，提升品牌形象和认知度。

五、品牌传播策略1. 广告营销：通过电视、网络等主流媒体进行品牌广告宣传，巧妙地利用明星代言人，吸引消费者的关注。

同时，与体育赛事合作，加强品牌推广。

2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者建立有效的互动和沟通，增加品牌的粉丝和忠诚度。

3. 体验式营销：在体育用品店铺中设置试穿区和试用区，让消费者亲自体验产品的性能和舒适度，提升购买欲望。

4. 促销策略：定期举办促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者前来购买。

另外，推出限量版产品，增加稀缺性和独特性，激发消费者的购买欲望。

六、新产品推广对于新产品的推广，李宁可以采取以下措施：1. 产品特点宣传：重点突出新产品的独特性和创新性，在广告中进行详细解说，并与运动员合作进行实际应用的展示。

2. 试用活动：通过赞助运动赛事，与运动员合作，让目标受众亲自体验新产品的性能和质量。

困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策1. 引言1.1 背景介绍【背景介绍】：李宁体育用品公司作为中国知名体育用品品牌，自成立以来一直致力于推广中国体育文化，提高国人体育意识和参与度。

公司成立于1990年，以李宁这位中国体操名将的名字命名。

在过去的几十年里，李宁公司一直在市场上保持着一定的地位，但面临着来自国内外竞争对手的挑战，市场份额逐渐被侵蚀。

随着体育用品市场的竞争日益激烈，李宁公司在市场定位、产品创新、市场营销等方面面临着一系列困难和挑战。

本文将分析李宁体育用品公司目前所面临的困境，并提出相应的市场营销策略建议，以期实现李宁公司的再次振兴和发展。

1.2 问题提出当前，李宁体育用品公司在市场竞争中面临着诸多困境和挑战，其中最主要的问题是如何在激烈的市场竞争中实现持续发展和增长。

随着国内外体育用品市场的竞争日益激烈，市场份额的分散和竞争对手的崛起，李宁体育用品公司在市场中的地位受到了挑战。

消费者对于品牌的认可度和忠诚度也面临着一定的下滑，这进一步加剧了李宁体育用品公司的市场困境。

如何有效应对这些问题，并制定合适的市场营销策略成为了李宁体育用品公司当前急需解决的问题。

随着市场环境的不断变化和消费者需求的升级，李宁体育用品公司需要重新审视自身的市场定位和发展战略，采取更加灵活和创新的市场营销对策，力求在困境中超越，赢得更多的市场份额和消费者信赖。

1.3 研究意义研究意义部分的内容应该包括对于研究主题的重要性和价值，以及对业界和学术界的贡献。

在本文中，研究意义可以从以下几个方面展开：1. 指导企业实践：通过对李宁体育用品公司营销战略选择及对策的研究分析，可以为其他体育用品公司提供借鉴和参考，指导其制定更为有效的营销策略，从而增强市场竞争力。

2. 探索行业发展：研究李宁体育用品公司在市场营销领域面临的困境和挑战，有助于深入了解体育用品行业的发展状况和变化趋势，为行业未来的发展方向提供指引。

3. 学术研究参考：对于市场营销领域的学术研究也具有一定的参考价值，可以为相关领域的学者和研究人员提供新的研究思路和方法，推动学术研究的深入发展。

李宁体育营销策划方案引言随着体育产业的不断发展，各种体育品牌的竞争也日益激烈。

作为中国著名的体育品牌，李宁在过去几年里经历了一段低迷期，然而，随着品牌转型和市场策略的调整，李宁重新焕发了生机。

本文将对李宁体育的营销策划方案进行详细分析，以期为该品牌的进一步发展提供有效的指导。

一、品牌定位与目标市场1. 品牌定位李宁体育的品牌定位应为“专业、时尚、中国”。

李宁体育在产品设计、技术研发和市场营销上，均应强调专业性，以提高消费者对产品质量的认可度和品牌忠诚度。

同时，考虑到中国市场的特点和需求，李宁体育在设计风格上应更加时尚，以迎合年轻消费者的喜好。

此外，李宁体育应强调其中国品牌的身份，以提高国内消费者对品牌的认同感和支持度。

2. 目标市场李宁体育的目标市场应主要定位在中国本土，重点关注18-35岁的年轻消费者群体。

这一群体年轻、充满活力，并对时尚和运动产生高度的兴趣。

同时，随着中国体育产业的快速发展，越来越多的人开始参加各种体育活动，这为李宁体育提供了巨大的市场机会。

二、市场调研与竞争分析1. 市场调研进行市场调研，全面了解消费者对李宁体育品牌的认知和喜好，以及市场中其他竞争品牌的市场份额和发展动态。

通过调研结果，为品牌的定位和市场策略提供依据。

2. 竞争分析对李宁体育的竞争对手进行全面的分析，包括它们的品牌定位、产品特点、市场份额等方面。

通过分析竞争对手的优势和劣势，为李宁体育的营销策略提供参考。

三、产品开发与创新1. 产品开发根据市场调研的结果，了解消费者的需求和偏好，李宁体育应加强产品开发和创新，推出符合市场需求的产品。

同时，产品的质量和性能也应得到提升，以提高消费者对产品的认可度和口碑。

2. 创新设计随着李宁体育品牌的时尚定位，创新设计也应成为品牌的重点。

通过与国内外设计师的合作，推出具有时尚感和设计感的产品，以吸引年轻消费者的关注。

四、市场推广策略1. 品牌形象传播通过广告、代言人、赞助等方式，向消费者传达李宁体育的品牌形象和核心价值观。

李宁市场营销策略李宁是中国体育用品品牌中的领军者之一，一直以来以其创新、时尚和高品质的产品赢得了广大消费者的喜爱。

为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，李宁公司采取了一系列的市场营销策略。

首先，李宁公司注重产品创新。

为了满足不同消费者的需求，李宁公司不断推出新款产品。

公司拥有独立的创新团队，与设计师和研发人员合作，开发出符合时尚潮流并具有功能性的产品。

例如，李宁推出了“智能鞋”产品，通过内置传感器来监测运动员的步数、跑步速度和心率等信息，满足消费者对于运动数据的需求。

另外，李宁还积极与大学的体育科学研究中心合作，利用科技手段改进产品设计，提高产品的性能和舒适度。

其次，李宁公司注重品牌定位。

李宁以“让世界爱上中国品牌”为愿景，着力打造具有国际影响力的中国体育品牌。

在市场营销方面，李宁通过大规模的广告宣传、赞助活动和品牌推广等手段，提高品牌的知名度和美誉度。

例如，李宁通过签约国际知名体育明星，如姚明、刘翔等，来代言品牌，吸引更多消费者的关注。

此外，李宁还积极参与体育赛事和文化活动的赞助，提高品牌的曝光度。

通过这些宣传和推广方式，李宁成功地将自己定位为高端时尚、国际化的体育品牌。

再次，李宁公司注重渠道拓展。

为了扩大市场份额，李宁公司与多个零售商和电商合作，建立了庞大的销售网络。

除了传统的实体店销售渠道外，李宁还在电商平台上设立了自己的线上商城，方便消费者进行线上购物。

同时，李宁还开拓了国际市场，将产品销售到全球不同国家和地区。

通过多渠道的销售，李宁有效地提高了产品的覆盖范围和销售量。

最后，李宁公司注重消费者体验。

李宁公司通过不断改进售后服务和用户体验，提升消费者的满意度和忠诚度。

例如，李宁在实体店中提供定制服务，让消费者可以根据自己的需求和喜好来设计产品。

此外，李宁还在线上建立了专注于健康和运动生活方式的社交平台，让用户能够分享自己的运动经历和交流热爱体育的心情。

这些举措帮助消费者更好地了解和使用李宁产品，增加了用户黏性和复购率。