市场调研成功案例

市场调研方案设计案例3篇Design case of market research scheme汇报人：JinTai College市场调研方案设计案例3篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：市场调查方案设计案例2、篇章2：市场调查方案设计案例3、篇章3：市场调查方案设计案例篇章1:市场调查方案设计案例题目：班级：姓名：xxx学院目录xxx学院页面：A4，左右上下边距2cm,1.5倍行距xxx大学单放机市场调查方案设计（黑体，三号，加粗，居中）一、调查背景与目的（标题3样式）单放机——又称随身听，是一种集娱乐性和学习性于一体的小型电器，因其方便实用而在大学校园内广为流行。

目前各高校都大力强调学习英语的重要性，xxx大学已经把学生英语能否过四级和学位证挂钩，为了练好听力，xxx大学子几乎人人都需要单方机，市场容量巨大。

（宋体四号）为配合某单放机产品扩大在湘大的市场占有率，评估湘大单放机行销环境，制定响应的营销策略，预先进行湘大单放机市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。

二、调查内容要求详细了解湘大单放机市场各方面情况，为该产品在湘大的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。

1、全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2、全面了解本品牌及主要竞争品牌在湘大的销售现状。

3、全面了解目前湘大主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。

4、了解湘大消费者对单放机电器消费的观点、习惯。

市场调查方法的案例案例库：观察调查法的应用案例1观察和调查法在日本深受重视，例如东芝在推广家电产品给日本国内的消费者时，就曾经使用观察法来观察市场变化。

东芝新产品的设计者在观察中发现，越来越多的日本家庭主妇进入就业大军，洗衣机不得不在早上或晚上进行，这样噪音就成为一个问题。

为此东芝设计出一种低噪音的洗衣机进入市场。

在开发这种低噪音产品时，他们还在观察中发现，当时的衣服已经不像以前那么脏了，许多日本人洗衣的观念也改变了。

以前是衣服脏了才洗，而后来是衣服穿过了就要洗，以获得新鲜的感觉。

由于洗的勤，衣服有时难以晾干。

由于他们在观察中认识到妇女生活风格的这种转变，便推出烘干机，后来又发现大多数消费者的生活空间有限，继而发明了洗衣烘干二合一的洗衣机，结果产品销量大增。

这就是一个典型的直接观察法的应用。

观察调查法的应用案例2美国有一家玩具工厂，问了选择出一个畅销的玩具娃娃品种，就使用了观察法来帮助他们决策。

他们先设计出10种玩具娃娃，放在一间屋子里，请来小孩作决策。

每次放入一个小孩，让她玩“娃娃”，在无拘束的气氛下看这个小孩喜欢的是哪种玩具。

为了求真，这一切都是在不受他人干涉的情况下进行的。

关了门，通过录像作观察，如此经过三百个孩子作调查，然后决定出生产何种样式的玩具娃娃。

观察调查法的应用案例3：奇怪的客人一次，一个美国家庭住进了一位日本客人。

奇怪的是，这位日本人每天都在做笔记，记录美国人居家生活的各种细节，包括吃什么食物，看什么电视节目等。

一个月后，日本人走了。

不久丰田公司推出了针对当今美国家庭需求而设计的物美价廉的旅行车。

如美国男士喜欢喝玻璃瓶装饮料而非纸盒装的饮料，日本设计师就专门在车内设计了能冷藏并能安全防止玻璃瓶破碎的柜子。

直到此时，丰田公司才在报纸上刊登了他们对美国家庭的研究报告，同时向收留日本人的家庭表示感谢。

访问调查法的应用案例4：企业的成功来自于顾客的调查纺织企业家乔.海曼于20世纪60年代接管了一家纺织厂。

以及过往的成功和失败案例【成功案例】1. 一家电子产品公司推出了一款智能手表，定位为运动健康产品。

他们通过精准的市场调研发现，现有市场上的智能手表主要针对技术追求者，缺少针对运动爱好者群体的定制化功能。

他们在产品设计上加入了专门的健康监测功能和运动计划指导，并通过专门的宣传渠道针对运动爱好者进行推广。

结果，该产品在运动爱好者群体中取得了巨大的成功，并迅速占据了市场份额。

2. 一家饮料公司决定推出一款新饮料，以亲和力和健康为主要卖点。

在市场调研阶段，他们意识到目标消费者对高糖和高咖啡因饮料的需求正在减少。

他们针对目标消费者群体的口味和健康意识，推出了一款低糖、低咖啡因的功能饮料。

通过与健身中心和健康网站合作，他们成功地吸引了对健康有意识的消费者，并在竞争激烈的市场上获得了显著的份额。

3. 在某电商平台上，一家家居用品品牌推出了一项“30天免费试用”活动。

他们相信这个活动能够吸引更多的潜在消费者，并增加品牌的知名度和口碑。

通过具有吸引力的广告宣传和简便的试用申请流程，他们成功地吸引了大量潜在消费者参与活动，并在活动结束后，通过对试用者的满意度调查发现，超过80%的试用者购买了他们的产品，进一步增加了品牌的市场份额。

【失败案例】1. 一家快餐连锁店决定推出一款新的汉堡。

他们只是简单地改变了原有产品的配料而没有重新设计整个汉堡的口感和味道，认为这样可以更快推出新产品。

消费者普遍对这款新汉堡的口感和味道不满意，导致该产品的销售一直处于低迷状态。

最终，该快餐连锁店不得不撤下这款新汉堡，并重新考虑产品的开发策略。

2. 一家服装品牌试图通过大规模的促销活动来消化库存。

他们在促销期间提供了大幅度的折扣和优惠，并通过广告宣传吸引顾客。

他们在制定促销计划时并没有考虑到价格战的持续性，导致该品牌产品的价值受到质疑，品牌形象受到损害。

虽然在促销期间销售量有所增加，但在促销结束后，销售量快速下滑，让该品牌陷入了较长时间的低迷状态。

消费者行为和市场研究的成功案例分析市场竞争日益激烈，消费者行为变化迅速，与时俱进的市场研究和数据分析已经成为企业成功的关键因素之一。

本文将着重介绍消费者行为和市场研究的成功案例，并深入探讨这些公司是如何利用市场研究来提高其外部可见性，增强品牌忠诚度，改进客户服务以及增加经济利润。

1.苹果公司苹果公司可以说是市场研究成功的典范，该公司深入了解消费者的需求，并相应地进行了产品设计以及策略制定。

苹果的成功在于抓住了消费者的情感需求。

苹果的营销不仅包括技术和功能性，还包括情感上的诉求。

苹果运用了高质量的材料，具备现代感的设计风格以及用户友好的界面设计等方面来吸引消费者。

此外，苹果以巨大的粉丝群体支持，不断推出独具创新性的产品和服务，也使得其在市场上的竞争优势更加突出。

2.可口可乐公司可口可乐公司以研究市场需求和消费者喜好为重点，不断推出符合消费者口味的饮料类型。

该公司在一个有竞争力的市场中保持了市场领先地位。

可口可乐公司专注于真正的顾客体验和顾客口味对了解市场有很大帮助，可口可乐公司也因此成为了全球品牌的代表之一。

可口可乐公司长期以来通过提供多种口味和大小的包装来满足消费者需求，使其成为市场上的领军者。

3.亚马逊公司亚马逊公司一直以来都是以消费者为中心的公司，始终关注消费者的需求。

该公司依靠并发展了大数据和分析技术，为消费者提供更好的购物体验。

亚马逊公司通过分析消费者行为和购买趋势，不断推出更符合消费者需要的产品，增加了客户体验和商业价值。

同时，亚马逊公司也通过智能化的搜索引擎、个性化推荐、快速物流等方式来提高客户服务满意度。

4.绝对伏特加公司绝对伏特加公司凭借深入的市场洞察力、差异化的策略、以及对于年轻一代消费者喜好的把握而在市场上获得了成功。

该公司以其标志性的无色、无味、无香的口味，成为年轻一代消费者的首选。

绝对伏特加借助全球范围内的各种活动和创新性的广告，一直保持在全球伏特加市场中的领先地位。

总体来说，消费者行为和市场研究是一个企业成功的关键因素。

实用市场洞察的方法(案例15篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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商业市场调研报告商业市场调研报告是指调查和收集有关商业市场需求、消费者行为、竞争状况、市场趋势等方面的信息，从而为企业决策者提供有助于确定市场方向和制定营销策略的实用数据和建议。

在当今商业竞争日益激烈的环境下，商业市场调研报告对企业的发展至关重要。

以下是三个案例，展示商业市场调研报告的重要性和价值：1. 阿迪达斯市场调研案例：2007年，阿迪达斯公司在中国市场推出了针对女性群体的时尚运动鞋系列。

虽然公司在产品设计和广告宣传方面投入了大量资源，但市场反应并不如预期。

针对该市场反应，阿迪达斯进行了详细的市场调研，发现其产品不符合中国女性的审美趋势以及消费习惯。

于是，阿迪达斯推出了更贴合中国女性审美和习惯的产品，以及更为符合当地文化特点的广告宣传策略。

这些变化使得阿迪达斯在中国市场获得了巨大的成功。

2. 三星电子市场调研案例：三星电子在推出首款平板电脑之前，进行了大量的市场调研。

调研结果显示，用户最为关注的是电量续航时间和屏幕尺寸。

因此，在产品设计中，三星电子特别注重了这两个特点，使得其平板电脑在市场上取得了重大的成功。

3. 中国航空市场调研案例：中国航空公司在推出新的国际航线之前，进行了广泛的市场调研。

调研结果显示，中国消费者对换乘时间的要求十分严格，且希望适度的延长停留时间。

于是，中国航空公司在制定新的航线计划时，特别考虑了这些要求，取得了极大的成功。

从这些案例中可以看出，商业市场调研报告对企业的决策非常重要。

有了详细和准确的市场调研数据和分析，企业可以更好地把握市场趋势和消费者需求，制定合适的产品和营销策略，提高产品的市场竞争力和销售额，从而在激烈的市场竞争中获得成功。

另外，商业市场调研报告还可以帮助企业更好地了解竞争对手的情况，从而更好地制定自己的应对策略，并为企业进行未来的发展规划提供依据。

商业市场调研报告的形式和内容可因行业和目标而异，通常包括市场情况、产品特色、消费者行为和需求、竞争对手及其策略等方面的信息。

市场细分成功案例分析一、引言市场细分是市场营销中的重要概念，指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。

市场细分能够帮助企业更精准地定位目标市场，并制定相应的营销策略，提高市场竞争力。

本文将通过分析两个市场细分成功案例，探讨市场细分的重要性和实施方法。

二、案例一：汽车市场细分案例1. 案例背景某汽车制造商在面对激烈的市场竞争时，意识到市场细分的重要性。

他们通过市场调研发现，消费者对汽车的需求因素多样化，包括价格、品牌、功能等。

为了更好地满足不同消费者的需求，该汽车制造商决定进行市场细分。

2. 市场细分方法该汽车制造商采用以下方法进行市场细分：- 地理细分：根据不同地区的消费习惯和需求，将市场划分为北方、南方、东部、西部等区域。

- 价格细分：根据消费者对价格的敏感程度，将市场划分为高端、中端、低端等级别。

- 功能细分：根据消费者对汽车功能的需求，将市场划分为家庭用车、商务用车、运动型车等类型。

3. 成果与启示通过市场细分，该汽车制造商取得了以下成果：市场的需求，从而制定相应的产品定位和营销策略。

- 提高产品竞争力：通过满足不同细分市场的需求，该企业的产品能够更好地与竞争对手区分开来，增强市场竞争力。

- 提升销售业绩：通过针对不同细分市场的营销策略，该企业成功吸引了更多的目标消费者，提高了销售业绩。

三、案例二：食品行业市场细分案例1. 案例背景一家食品公司在市场竞争中遇到了困境，产品销售不如预期。

通过市场调研，他们发现消费者对食品的需求因素差异较大，包括口味、健康、方便等。

为了更好地满足消费者需求，该食品公司决定进行市场细分。

2. 市场细分方法该食品公司采用以下方法进行市场细分：- 年龄细分：根据不同年龄段消费者的需求和喜好，将市场划分为儿童、青少年、中年人、老年人等细分市场。

- 健康细分：根据消费者对健康食品的需求，将市场划分为低脂、无糖、有机等健康食品市场。

可口可乐市场调研报告案例分析可口可乐一直以全球第一大饮料公司稳坐饮料界龙头老大的位置，下面店铺给大家分享可口可乐市场调研报告，欢迎参阅。

可口可乐市场调研报告篇1一：调查背景而随着社会的发展，市场竞争越来越强烈，人们对健康越来越关注。

我本着严谨、认真的态度，调查与论证相结合的原则，对此进行一次较为深入的市场调查研究。

二：可口可乐公司历史背景1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生。

是世界最大的软饮料公司。

而真正让可口可乐在饮料界大展拳脚的是两位美国律师。

他们到当时可口可乐老板的公司提出让可口可乐售给他们糖浆，由他们自己投资生产公司及售卖点，将糖浆兑水装瓶出售，按照原公司的要求生产和做出品质保证的新型商业合作模式。

三：在中国市场的发展1927年上海街头出现了一种褐色的甜中带苦的开盖后还有充盈气体的液体。

但是当时人们并不能接受这种饮料。

第二年，这家饮料公司公开登报以350英镑的价格征求译名。

最终被身在英国的华人取得冠军，于是可口可乐第一步进入中国市场。

而22年后随着美国大使馆的退出这种饮料也退出了中国市场。

中美建交之后的第三个星期，可口可的第一批产品辗转运到北京。

可口可乐再度返回中国市场。

四：与中国的经济发展可口可乐作为跨国公司的代表对中国的经济影响是显著的，他的公司管理理念一直对中国起着积极的推动作用。

不仅解决了人们的就业问题还直接带动了中国经济的产值。

据统计，可口可乐每年给中国带来大约300亿的产值。

五：经营理念1、持续提高产品的质量2、重视提升工作效率3、不断完善销售网络4、重视培养专业人才六：SWOT分析优势1.品牌悠久2.良好的品质3.模仿困难度高4.具有创新精神5.强大的营销策略劣势1.原料的运送成本高2.可口可乐营养价值不高机会1.参加世界与公益活动2.市场占有率高威胁1.健康意识的抬头2.同业与替代品的威胁3.全球经济不景气4.增加回收成本七：竞争对手状况分析目前主要竞争对手是百事可乐，百事可乐和可口可乐的斗争持续了很多年。

市场需求的市场调研与数据分析成功案例市场调研与数据分析在现代商业运营中起着至关重要的作用。

它们能够帮助企业了解市场需求、预测市场趋势，并为企业的决策提供可靠依据。

本文将通过一个成功的市场调研与数据分析案例来展示其重要性与效果。

案例背景：某电子产品公司某电子产品公司正在考虑推出一款新型智能手表。

在决定正式推进产品研发之前，该公司意识到有必要进行市场调研以了解潜在的市场需求。

公司决定使用市场调研和数据分析技术来获取相关信息，并根据分析结果做出决策。

市场调研阶段：1.确定研究目标在进行市场调研之前，公司首先明确了研究目标，即了解智能手表市场潜在需求和竞争环境。

2.设计调研方案公司与专业调研机构合作，设计了一份详细的调研问卷。

问卷包括了智能手表的功能需求、外观设计、价格敏感度、用户特点等方面的问题。

3.样本选择根据目标市场及产品特点，公司选择了一定数量的潜在目标用户，确保样本具有代表性。

4.数据采集公司通过在线问卷调查的方式，收集到了大量的数据。

调查采用匿名方式进行，以保证数据的真实性。

数据分析与结果：1.数据清洗与整理在收集到数据后，公司使用专业的数据分析软件对数据进行清洗和整理，排除不符合要求的样本和异常值。

2.数据分析公司采用统计分析和数据挖掘等方法对数据进行分析。

通过对样本的聚类分析，公司发现潜在用户的需求可以分为健康管理、通讯互动和个性化定制等几个重要的方面。

3.需求预测基于数据分析的结果，公司进一步使用市场需求预测模型进行预测。

预测结果显示，市场对于健康管理功能的需求最为迫切，且市场规模广阔。

4.决策制定根据市场调研和数据分析的结果，公司决定将重点放在智能手表的健康管理功能上，并注重与其他健康相关产品的联动搭配。

此外，公司还将加强产品的个性化定制功能，以满足不同用户的需求。

效果与总结：该电子产品公司根据市场调研与数据分析结果，成功地开发了一款备受欢迎的智能手表。

该产品在市场上引起了广泛关注并取得了良好的销售业绩。

国际贸易市场调研案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：国际贸易市场调研案例在国际贸易市场中，了解市场趋势和竞争对手的信息是非常重要的。

只有通过深入的市场调研，企业才能制定有效的国际贸易策略，提高竞争力，并在竞争激烈的市场中取得成功。

本文将以一家跨国公司为例，介绍他们在国际贸易市场进行的调研案例。

该公司是一家专门生产电子产品的跨国公司，每年都会参加国际电子产品展览，以扩大市场份额，寻找新的商机。

在一次展会结束后，该公司决定进行一次全面的市场调研，以了解当前市场的趋势和竞争对手的动向。

该公司派遣了一支由市场调研员和行业专家组成的团队前往目标市场进行实地走访和调研。

他们通过与当地经销商、代理商以及最终用户的交流，了解了该市场对于电子产品的需求和偏好。

同时也通过与竞争对手的对比分析，找出了自身在该市场的优势和劣势，并制定了相应的应对策略。

该公司还利用市场调研报告的数据分析能力，对该市场的潜在增长点进行了深入的研究。

通过对市场数据的挖掘和分析，他们发现了一些之前未曾发现的商机和发展趋势，为公司的未来发展指明了方向。

该公司还利用了市场调研报告中的竞争对手分析的结果，制定了一份详细的市场竞争对策。

他们通过对竞争对手的产品特点、价格策略和营销手段的深入研究，找到了对手的弱点和薄弱环节，并设计了一系列针对性的竞争策略，以保障公司在市场中的竞争地位。

通过这次全面的市场调研，该公司成功地掌握了目标市场的动向和趋势，找到了市场的增长点和商机，制定了有效的市场竞争对策，为公司在国际贸易市场中取得了成功。

第二篇示例：随着全球化的发展，国际贸易市场日益成为各国经济发展的重要组成部分。

各国企业通过参与国际贸易市场，争取更多的机会和资源，提高竞争力。

为了更好地了解国际贸易市场的情况，企业经常进行市场调研，为未来的决策提供可靠的数据支持。

本文将以某企业在国际贸易市场的调研案例为例，探讨其调研过程和结果。

一、调研目的某企业是一家专业从事电子产品生产和销售的公司，其产品主要销往国内市场。

市场调研对产品开发的指导案例在市场竞争日益激烈的今天，有效的产品开发是企业成功的关键之一。

而市场调研作为产品开发的前导工作，对于指导产品开发具有重要意义。

本文将通过一个市场调研对产品开发的指导案例，探讨市场调研在产品开发中的作用和意义。

案例背景某电子科技公司欲开发一款新型手机，目标市场为年轻消费群体。

为确定产品设计、功能定位和营销策略，该公司进行了市场调研。

第一步：调查目标市场需求在市场调研的第一步，公司进行了大量的调查研究，以了解目标市场的需求。

调查覆盖了年轻人的消费习惯、购买意愿、价格敏感度、品牌偏好等多个方面。

通过调查发现，年轻人对手机的外观设计较为关注，希望拥有时尚、个性化的外观；在功能方面，他们更看重摄像头品质、游戏性能和系统流畅度；此外，在价格方面，年轻人更倾向于购买性价比较高的产品。

第二步：竞争对手分析在市场调研的第二步，公司对竞争对手进行了分析，以了解市场上同类产品的特点和竞争优势。

经过分析发现，目前市场上已存在多款面向年轻人的智能手机产品。

这些产品在外观设计、功能定位、品牌形象和价格策略等方面各具特色。

其中，某品牌的手机以时尚外观和高性价比受到了一定的市场认可和青睐。

第三步：产品定位与设计基于对目标市场需求和竞争对手的分析，公司进行了产品定位和设计，并制定了相应的产品开发策略。

首先，在外观设计方面，公司决定采用时尚、简洁的风格，以吸引年轻消费者的眼球。

同时，结合目标市场需求的调研结果，增加了一些个性化的设计元素。

其次，在功能定位方面，公司加强了摄像头的品质，并在游戏性能和系统流畅度上进行了优化，以满足年轻人对于良好使用体验的需求。

最后，在价格策略方面，公司决定以比竞争对手更具竞争力的价格来吸引目标市场的消费者。

第四步：市场推广和营销策略在市场调研的最后一步，公司制定了相应的市场推广和营销策略，以确保产品开发的成功。

公司决定在产品上市前通过各种渠道进行宣传，包括线上广告、社交媒体推广和线下展示等。

市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据消费者的需求和特征来确定目标市场，并针对目标市场制定营销策略。

市场细分可以帮助企业更准确地了解消费者，提供个性化的产品和服务，从而提高市场竞争力。

以下是一些市场细分成功案例的分析。

案例一：汽车行业在汽车行业，市场细分是非常重要的。

一家汽车制造商通过市场调研发现，消费者对于汽车的需求差异很大，有的消费者注重豪华和舒适性，有的消费者注重燃油经济性，有的消费者注重运动和驾驶体验。

为了满足不同消费者的需求，该汽车制造商将市场细分为豪华车市场、经济型车市场和运动型车市场。

针对每个细分市场，他们开发了不同类型的汽车，并制定了相应的营销策略。

这种市场细分的策略使得该汽车制造商在不同细分市场都取得了成功。

案例二：餐饮行业在餐饮行业，市场细分也是非常重要的。

一家餐饮连锁企业通过市场调研发现，消费者对于餐饮的需求差异很大，有的消费者注重健康和营养，有的消费者注重快捷和方便，有的消费者注重味道和口感。

为了满足不同消费者的需求，该餐饮连锁企业将市场细分为健康餐市场、快餐市场和美食市场。

针对每个细分市场，他们开发了不同类型的菜品，并制定了相应的营销策略。

这种市场细分的策略使得该餐饮连锁企业在不同细分市场都取得了成功。

案例三：电子产品行业在电子产品行业，市场细分同样是非常重要的。

一家电子产品制造商通过市场调研发现，消费者对于电子产品的需求差异很大，有的消费者注重性能和功能，有的消费者注重外观和设计，有的消费者注重价格和性价比。

为了满足不同消费者的需求，该电子产品制造商将市场细分为高性能市场、时尚市场和经济型市场。

针对每个细分市场，他们开发了不同类型的电子产品，并制定了相应的营销策略。

这种市场细分的策略使得该电子产品制造商在不同细分市场都取得了成功。

总结：市场细分是企业制定营销策略的重要工具，可以帮助企业更好地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务。

通过市场细分，企业可以将整个市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场制定相应的营销策略。

市场调查与分析案例第1章市场调查导论本章主要阐述市场调查的基本概念、特征、功能和类型，以及市场调查的基本原则和运作程序，重点是阐述市场调查的基本理论和基本知识。

案例分析案例1-1 美国礼维公司的分类市场调查美国礼维公司是以⽣产⽜仔裤⽽闻名世界的。

20世纪90年代末期的销售额仅为800万美元，但到20世纪80年代销售额达到20亿美元，40年间增长了250倍。

这主要得益于他们的分类市场调查。

该公司设有专门负责市场调查的机构，调查时应⽤统计学、⾏为学、⼼理学、市场学等知识和⼿段，按不同国别、分析研究消费者的⼼理差异和需求差别，分析研究不同国别的经济情况的变化、环境的影响、市场竞争和时尚趋势等等，并据此制订公司的服装⽣产和销售计划。

例如，1974年公司对联邦德国市场的调查表明，⼤多数顾客认为服装合⾝是⾸选条件，为此，礼维公司随即派⼈在该国各⼤学和⼯⼚进⾏服装合⾝测验。

⼀种颜⾊的裤⼦就定出了45种尺⼦，因⽽扩⼤了销售。

礼维公司根据美国市场调查，了解到美国青年喜欢合⾝、耐穿、价廉、时髦，为此将这四个要素作为产品的主要⽬标，因⽽该公司的产品在美国青年市场中长期占有较⼤的份额。

近⼏年，礼维公司通过市场调查，了解到许多美国⼥青年喜欢穿男裤，为此，公司经过精⼼设计，推出了适合妇⼥需要的⽜仔裤和便装裤，使该公司的妇⼥服装的销售额不断增长。

虽然美国及国际服装市场竞争激烈，但是礼维公司靠分类市场调查提供的信息，确保了经营决策的正确性，使公司在市场竞争中处于不败之地。

问题：1、礼维公司的分类市场调查对你有何启⽰案例1-2 常德卷烟⼚的成功之路常德卷烟⼚始建于1951年，从⼀个⼿⼯作坊式的⼩企业发展成为⽬前的⼤型⼀级企业。

然⽽到20世纪90年代中期，该⼚的产品品牌还是没有什么特⾊和优势，严重制约了该⼚的发展。

当时，国内烟草⾏业品牌竞争风起云涌，知名的产品品牌较多，为此，公司准备实施名牌战略。

⾸先委托专业性的市场调查机构对常烟的品牌知晓度、卷烟的⾹型、⼝感、产品包装、⼴告宣传、质量、成本、价格、购买者的类型、⾏为、嗜好等诸多要素进⾏了⼴泛的市场调查研究。

单位：百万元 请根据以上情况进行单项选择判断。

调查分析案例 【案例一】 产品销售情况预测 某企业在指定年度营销计划时，营销副总经理召集销售部和市场部经理对产品销售情 况进行了预测。根据该企业以往内部管理情况，营销副总经理个人的判断对营销计划的确 定有主导作用，且营销副总经理认为销售经理比市场部经理的判断更准确，他们的意见权 重分别是 50%、30%、20%。下表说明他们对市场销售判断的情况。

1、营销副总经理预测年度市场销售可以达到（ ）百万元。 A、167 B、156 C、171 D、149 2、综合营销副总经理、销售经理和市场部经理的判断，预测该企业年度市场销售可以 达到（ ）百万元。 A、167.7 B、165.4 C、170.9 D、172.8 请根据以上选择判断进行回答以下问题。 3、这种预测方法属于那种类型？通过比较影响条件和因素，评价这种预测方法的有效 性。

【案例二】 录象机生产制式的分析 20 世纪 70 年代，世界上流行来年各种不同的录象带制式：（1）BETA 制式（或叫 “小二分之一”）；（2）VHS 制式（也叫“大二分之一”）。索尼公司生产的 BETAMAX，在技 术专家的评价里比“大二分之一”先进得多。但是后者的生产商是老牌产业巨头松下电气。 在录象带的市场竞争开始之前，松下已经比索尼占有大得多的家电市场并且与其他国家的

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预测人员 销售副总经理 销售经理 市场部经理 发生的可能性 最高销售额 210 200 220 0.3

最可能销售额 160 180 170 0.5

最低销售额 120 150 80 0.2

意见权重 50% 30% 20% 进口商和电视机生产商建立了比索尼公司密切得多的伙伴关系。凭借了市场份额的优势， 松下在十年内彻底击败了对手索尼公司的优势技术，今天我们已经看不到“小二分之一寸” 的录象带了。 根据以上情况回答下列问题。 1、20 世纪 70 年代，录象机生产商和录象生产商各面临的主要风险是什么？ 2、BETA 制式和 VHS 制式技术的实际结果而言可以得出什么基本判断？ 3、索尼公司和松下公司的技术竞争过程对于应对市场风险有什么启示？

20世纪80年代初，虽然可口可乐在美国软饮料市场上仍处于领先地位，但由于百事可乐公司通过多年的促销攻势，以口味试饮来表明消费者更喜欢较甜口味的百事可乐饮料，并不断侵吞着可口可乐的市场。

为此，可口可乐公司以改变可口可乐的口味来对付百事可乐对其市场的侵吞。

对新口味可口可乐饮料的研究开发，可口可乐公司花费了两年多的时间，投入了400多万美元的资金，最终开发出了新可乐的配方。

在新可乐配方开发过程中，可口可乐公司进行了近20万人的口味试验，仅最终配方就进行了3万人的试验。

在试验中，研究人员在不加任何标识的情况下，对新老口味可乐、新口味可乐和百事可乐进行了比较试验，试验结果是：在新老口味可乐之间，60％的人选择新口味可乐；在新口味可乐和百事可乐之间，52％的人选择新口味可乐。

从这个试验研究结果看，新口味可乐应是一个成功的产品。

到1985年5月，可口可乐公司将口味较甜的新可乐投放市场，同时放弃了原配方的可乐。

在新可乐上市初期，市场销售不错，但不久就销售平平，并且公司开始每天从愤怒的消费者那里接到1500多个电话和很多的信件，一个自称原口味可乐饮用者的组织举行了抗议活动，并威胁除非恢复原口味的可乐或将配方公诸予众，否则将提出集体诉讼。

迫于原口味可乐消费者的压力，在1985年7月中旬，即在新可乐推出的两个月后，可口可乐公司恢复了原口味的可乐，从而在市场上新口味可乐与原口味可乐共存，但原口味可乐的销售量远大于新口味可乐的销售量。

问题：（1）新口味可乐配方的市场营销调研中存在的主要问题是什么?（2）新口味可乐配方的市场调研的内容应包括哪些方面?1）新口味可乐配方的市场营销调研存在的主要问题是：第一，调研的时间偏短，无法测试出受众对新口味可乐配方的持久偏好情况；第二，大众调研中顾客往往由于具有从众心理而没有表述心中真正的想法。

2）新口味可乐配方市场调研的内容应包括：产品调研、顾客调研、销售调研、促销调研。

3)可口可乐仅仅停留在对产品口味的调查而没有看到很多美国人喜欢可口可乐并不是因为他的口味好而是因为他对于很多美国人来说可口可乐的味道代表了美国精神某家公司制造产品多年，过去一直受政策保护，经营十分顺利，营业额节节上升，收益率尚佳。

35个成功的市场调研策划案例1. 新产品发展调研：通过对目标市场的需求和竞争环境进行调研，评估市场潜力和竞争力，为新产品开发提供依据。

2. 市场定位调研：通过调研目标市场的消费者特点、需求和竞争对手情况，确定产品的市场定位和目标消费群体。

3. 价格策略调研：通过对竞争对手的定价策略和市场需求的调研，确定产品的价格策略，提高市场竞争力。

4. 品牌形象调研：通过对目标市场的品牌偏好、形象认知和品牌声誉进行调研，优化品牌形象和推广策略。

5. 客户满意度调研：通过对客户的需求、体验和满意度进行调研，改善产品和服务质量，提升客户满意度和忠诚度。

6. 市场扩张调研：通过对潜在市场的需求、竞争和市场规模进行调研，制定市场扩张策略和目标市场拓展计划。

7. 市场细分调研：通过对目标市场的消费者特征和需求进行调研，划分市场细分群体，精准定位产品和市场推广活动。

8. 竞争对手调研：通过对竞争对手的产品、定价、促销和市场份额进行调研，了解竞争对手的优势和弱点，制定竞争对策。

9. 市场趋势调研：通过对目标市场的消费趋势、创新技术和政策环境进行调研，把握市场发展趋势和机遇。

10. 市场推广效果调研：通过对市场推广活动的效果和品牌认知度的调研，评估市场推广策略的有效性，优化市场推广方案。

11. 消费者行为调研：通过对消费者购买决策、购买惯和消费心理的调研，洞察消费者需求和购买动机。

12. 产品包装调研：通过对目标市场的消费者喜好和竞争对手的包装设计进行调研，改善产品包装设计，提高产品吸引力。

13. 市场风险调研：通过对市场风险因素和不确定性的调研，制定风险防控策略，降低市场风险。

14. 市场反应速度调研：通过与目标市场的消费者进行定期沟通和调研，快速了解市场变化和消费者需求，及时调整市场策略。

15. 营销渠道调研：通过对市场营销渠道的调研，了解渠道特点和市场渗透率，优化渠道选择和市场分销策略。

16. 市场竞争力调研：通过对目标市场的竞争格局、市场份额和品牌认知度进行调研，评估自身产品的市场竞争力，寻找市场差异化优势。

单元一：1、这位企业家以调查结果形成的决策为什么会失败？在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致。

每一种产品都具有一定的针对性，因此，新产品在推向市场之前必须确定其目标市场，才干有目的地开展营销活动。

在市场调查的基础上进行市场细分，在市场细分的基础上选择企业所要为之服务的消费者群体，这就是选择目标市场的过程。

这位企业家在进行市场调查的时候没有选择企业所要为之服务的消费者群体，因为本案中企业所为之服务的消费者群体是宠物，不是宠物食品的购买者，所以由此产生的调查结果形成的决策会失败。

2、这个案例对我们确定市场调查目标有什么启示？进行市场调查，首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业实施经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，特别要调查所处行业未来的发展状况；企业制度市场营销策略时，要调查市场需求状况、市场竞争状况、消费者购买行为和营销要素情况；当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。

单元二：1、中国的调查机构主要呈现怎样的发展趋势？(1)发展迅速，前景看好。

中国的调查业是一个非常小的行业，这样的营业额与中国庞大的调查市场很不相称。

但是，从另一个角度看，如此小的营业额却说明这个行业有着极大的发展空间。

相关数据显示出，目前中国市场调查业的发展速度可谓惊人，总营业额的增长率约为 58％，大大超出了全球市场 8．3％的增长率，这充分体现出了这一行业的强大生命力。

(2)今天的中国市场调查行业站在一个新的历史条件下，中国的产业正面临重构与升级、中国的资本输出活动日益活跃， FDI 的投入结构有所调整，人力成本与高端服务人材的使用环境正在调整，中外经营者的竞争条件更加一致，在中国经济预期变得更为壮大的未来，中国市场调查行业的发展是无庸置疑的。

2、中国调查业的发展与国际企业之间有怎样的联系？(1)合资型(如尼尔森、盖洛普、华南、华通现代)(2)业务联系3、中国的调查机构应该如何提高自身的竞争能力？(1)规范经营和行业自律(2)市场研究服务机制的建立与完善(3)人材的培养与交流(4)专业化单元三：1、其市场调查方案存在哪些方面的缺陷？(1)调查目的不明确。