体验：100元买到iPhone？是什么电商能如此运营？

蘑菇街的运营模式分析蘑菇街的运营模式分析摘要随着互联网高速发展，传播的电商B2C模式如天猫、京东商城、亚马逊等都在行业中高速发展，并得到更多消费者的认同。

但传播的B2C模式也存在着一定的弊端，一是同质化严重。

二是用户获取成本高。

三是运营成本也高，库存和物流。

特别是对用户获取的成本的投入比例越来越高，转换率越来越大，对于B2C模式的电商已经成为需要解决的重要问题。

电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。

消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。

社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街的正式上线，为消费者打开了C2B 模式的更多可能。

本文是以蘑菇街网站为例，从企业的背景，规模，运营模式等几个方面入手，分析了蘑菇街网站的赢利模式以及近期发展的现状，找出其存在的问题并加以改进，提高网站的整体运营机制。

关键词：蘑菇街，运营模式，分析Mushroom Street operation mode analysisAbstractWith the development of high-speed Internet, communication calls to B2C mode such as tmall, Jingdong Mall, Amazon and other industries are in rapid development, and more consumer identity. But the transmission of the B2C model also has some drawbacks, one is coessential change serious. Two is a user access to high cost. The three is that the operation cost is high also, inventory and logistics. Especially for the user to obtain the cost investment proportion is more and more high, the conversion rate is more and more big, the B2C model of business has become the important problem to be solved. Electronic business mode in addition to the traditional B2B, B2C model, also derived from SNS-EC, group purchase mode. Consumers need business is own to the leading e-commerce, community pattern of consumers and businesses need only concentrated echo consumer demand for commodities, effectively reduces the cost of user access. Social Commerce ( SNS-EC ) mode can have this characteristic, social networking website of electronic business affairs mushroom Street officially launched, for consumers to open C2B mode is more likely.This paper is to mushroom Street site as an example, from the enterprise background, scale, operation mode and other aspects, analyzed the mushroom Street website profit pattern as well as the recent development situation, find out the existing problems and improvement, to improve the overall operation of the website system.Key words: Mushroom street, Operation mode, Analysis目录1 绪论 (1)1.1公司背景 (1)1.2研究目的及方法 (2)1.3论文的主要内容 (2)2 相关理论介绍 (3)2.1了解蘑菇街 (3)2.2走进蘑菇街 (3)2.3关于蘑菇街 (3)2.3.1发现时尚 (3)2.3.2蘑菇bar与蘑菇style (4)2.3.3蘑菇团购 (4)2.3蘑菇街获得的荣誉 (4)2.4蘑菇街社交购物 (5)2.5蘑菇街和淘宝搜索的比较 (6)3．蘑菇街运营模式分析 (8)3.1数据驱动 (8)3.2与电商生态环境匹配 (9)3.3快速试错 (9)3.4佣金收入 (10)3.5品牌广告 (10)4蘑菇街运营现状和特点 (11)4.1蘑菇街运营现状 (11)4.2蘑菇街运营特点 (12)5 蘑菇街网站未来的挑战 (14)5.1未来挑战 (14)5.2发展方向 (15)5.3美丽说和蘑菇街差异 (16)结论................................................ 错误!未定义书签。

京东商城运营模式分析京东商城是中国最大的综合性电商平台之一，其运营模式主要包括自营模式和开放平台模式。

京东商城的自营模式是其最早的运营模式，也是其核心竞争力之一。

京东自营模式是指京东直接采购商品并进行销售，这使得京东能够掌握商品的质量和价格，提供给消费者更高品质的商品。

京东自营模式特点是商品的自有库存、自有物流和自有客服，从而提供更快捷的送货服务和优质的售后保障。

京东还通过建立自有品牌和开展自主研发，进一步提升了自身品牌形象和市场竞争力。

京东商城的开放平台模式是其近年来发展的重点。

京东开放平台是指京东将自己的平台资源开放给第三方商家，让他们在京东平台上进行商品的销售。

京东通过提供技术支持、流量支持和服务支持来吸引第三方商家入驻，从而扩大了商品种类和品牌覆盖范围。

开放平台模式使得京东能够借助第三方商家的优势，提升与消费者的互动性和满足消费者个性化需求。

开放平台还能为京东带来更多的流量和营收。

京东商城的自营模式和开放平台模式相辅相成，共同构建了其独特的运营模式。

自营模式强调商品品质和售后服务，为京东赢得了消费者的信赖和口碑。

开放平台模式则引入了更多的品牌和商家，丰富了商品种类和选择，提高了消费者的购物体验。

这两种模式相互补充，使得京东在电商市场保持了较高的竞争力。

京东商城的运营模式具有以下优势：1.品质保证：自营模式使得京东能够掌握商品质量，提供高品质的商品给消费者。

2.快捷物流：自营模式的自有物流使得京东能够提供更快捷的送货服务，减少物流时间。

3.优质服务：自营模式的自有客服和售后保障，为消费者提供全方位的优质服务。

4.多样选择：开放平台模式吸引了更多的品牌和商家入驻，丰富了商品种类和选择。

5.互动与个性化：开放平台模式提升了与消费者的互动性，满足了消费者个性化需求。

京东商城运营模式的成功离不开其自营和开放平台两种模式的相辅相成。

这种多元化的运营模式使得京东能够在电商市场保持领先地位，并不断满足消费者的需求。

b2c案例举例说明B2C（Business to Consumer）是指商家直接面向消费者进行交易的商业模式。

在B2C模式中，商家通过自己的线上平台或线下门店直接销售商品或服务给消费者。

以下是10个符合题目要求的B2C 案例：1. 京东（）：京东是中国最大的综合性电商平台之一，提供各类商品的在线购物服务。

消费者可以在京东网站上浏览并购买商品，享受快速的配送和售后服务。

2. 美团外卖：美团外卖是中国领先的在线外卖平台，消费者可以通过美团外卖手机App或网站订购各类餐饮外卖服务。

平台提供多样化的美食选择，并支持在线支付和送餐跟踪功能。

3. 考拉海购：考拉海购是中国知名的跨境电商平台，专注于销售海外优质商品。

消费者可以在考拉海购平台上购买进口食品、保健品、母婴用品等，并享受海外直邮的便捷服务。

4. 淘宝（T aobao）：淘宝是中国最大的C2C电商平台，同时也支持B2C交易。

消费者可以在淘宝上购买各类商品，包括服饰、家居用品、数码产品等，享受方便的在线购物体验。

5. 网易严选：网易严选是网易旗下的B2C电商平台，专注于销售优质生活用品。

消费者可以在网易严选上购买高品质的家居、服饰、美妆、食品等商品，享受精选好货的购物体验。

6. 小米有品：小米有品是小米科技旗下的B2C电商平台，销售小米及合作品牌的生活消费品。

消费者可以在小米有品上购买小米手机、智能家居设备、数码配件等，享受高性价比的购物体验。

7. 唯品会：唯品会是中国领先的特卖会电商平台，销售品牌折扣商品。

消费者可以在唯品会上购买服装、鞋包、家居等品牌商品，享受超低折扣的购物优惠。

8. 蘑菇街：蘑菇街是中国知名的女性时尚电商平台，销售时尚服饰、鞋包、配饰等产品。

消费者可以在蘑菇街上购买潮流时尚的商品，获取最新的时尚资讯和搭配灵感。

9. 唐宁街：唐宁街是中国知名的家居电商平台，销售家居用品、家具、装饰品等产品。

消费者可以在唐宁街上购买高品质的家居产品，享受全方位的家居解决方案。

电子商务中的虚拟实境技术应用实例分享虚拟实境技术是近年来快速发展的一种技术，在各个行业都取得了广泛应用。

特别是在电子商务领域，虚拟实境技术为商家和消费者带来了全新的体验和商机。

本文将分享几个电子商务中的虚拟实境技术应用实例，以帮助读者了解虚拟实境在电商中的潜力和优势。

1. 虚拟试衣间传统电商中，消费者无法试穿商品，这成为线上购物的一大瓶颈和消费者选择商品的障碍。

然而，随着虚拟实境技术的发展，虚拟试衣间应运而生。

通过虚拟实境技术，消费者可以在虚拟环境中试穿各种款式和颜色的衣服，准确地了解是否合身，从而提高购买的准确性和满意度。

一些电商平台已经开始采用虚拟试衣间技术，取得了很好的反馈和商业成功。

2. 虚拟现实购物中心虚拟现实购物中心是指通过虚拟实境技术，将传统实体购物中心的场景、商店和商品等重新构建在虚拟世界中，消费者可以通过VR设备像在真实购物中心一样浏览商品、与商家交互和购买商品。

虚拟现实购物中心不仅给消费者带来了全新的购物方式和体验，还为商家提供了更广阔的市场和更多的销售机会。

一些大型电商平台已经开始建设虚拟现实购物中心，为消费者和商家创造了更好的商业环境。

3. 虚拟演唱会和展览随着虚拟实境技术的不断发展，传统的演唱会和展览也开始借助虚拟实境技术进行创新和扩展。

通过虚拟实境技术，艺术家可以在虚拟环境中进行演唱会，粉丝可以通过VR设备观看演唱会，创造出身临其境的观赏体验。

同样地，博物馆和画廊等文化机构也开始将展览内容和艺术品借助虚拟实境技术呈现给观众，让观众在家中也可以欣赏到艺术的魅力。

虚拟演唱会和展览不仅丰富了文化娱乐领域，还推动了电子商务领域的创新和发展。

4. 虚拟房地产展示在房地产领域，虚拟实境技术也起到了重要的作用。

传统的房地产销售往往需要消费者亲身前往售楼处或者实地考察，这对于消费者来说是一个时间和金钱的浪费。

而通过虚拟实境技术，开发商可以将楼盘的样板房、小区环境等通过虚拟世界展示给消费者，消费者可以通过VR设备进行虚拟导览，了解房产信息和环境，有助于消费者做出更明智的购房决策。

电子商务苹果营销策划方案一、背景和目标分析随着数字化时代的到来，电子商务越发普遍。

苹果作为一家全球知名的科技公司，其产品深受消费者的喜爱。

然而，市场竞争激烈，各大科技公司都在不断推出新产品。

因此，为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，苹果需要制定一项全面的电子商务营销策划方案。

1.1 背景分析自从苹果公司创立以来，它一直致力于开发和推出高品质的电子设备，如iPhone、iPad、Mac等。

苹果以其领先的技术、简洁的设计和卓越的用户体验而获得了全球消费者的认可。

然而，随着其他科技公司的发展，市场竞争日益激烈。

1.2 目标分析苹果的目标是保持其在市场上的竞争地位，并进一步扩大市场份额。

具体目标可分为两个方面：1）品牌认知度：提高苹果品牌在消费者中的认知度和美誉度，确保其在市场上的领先地位。

2）销售增长：通过电子商务渠道扩大销售，增加收入。

二、市场调研分析2.1 目标市场分析苹果的目标市场是全球范围内的消费者群体。

这是一个广泛而庞大的市场，需要细分为不同的消费者群体。

主要的目标市场包括：1）有较强购买力的消费者：这是苹果的主要目标客户群体。

他们追求高品质、高性能的产品，并愿意为之付出高价。

2）年轻人群体：年轻人对科技产品的渴望和热情使他们成为苹果产品的忠实用户。

他们喜欢新潮、时尚、易用的产品。

3）专业用户：苹果产品在音乐、摄影和设计等领域有着广泛的应用。

专业用户是苹果的重要客户群体。

2.2 竞争对手分析苹果在电子设备市场上的主要竞争对手包括三星、华为、小米等科技巨头以及一些新兴品牌。

这些竞争对手通过不断推出创新产品、降低价格、提高用户体验等方式，与苹果展开了激烈的竞争。

2.3 消费者需求调研为了了解消费者的需求和偏好，可以进行市场调研。

通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对品牌、产品特性和价格的看法。

此外，可以收集消费者的使用反馈和建议，以改善产品和服务质量。

三、产品定位和差异化策略3.1 产品定位苹果在全球范围内被定位为高品质、高性能、易用的科技品牌。

移动电商有哪些特点移动电商用到的相关技术主要有哪些
移动电商是指利用移动终端（如智能手机、平板电脑等）进行电子商务活动的一种新型的电子商务模式。

它具有以下几个特点：
一、便捷性：移动电商可以让消费者随时随地购物，消费者可以在任何时间、任何地点购买商品，极大地提高了消费者的购物体验。

二、实时性：移动电商可以实时反馈消费者的购物行为，可以根据消费者的购物习惯和偏好，提供更加个性化的服务。

三、互动性：移动电商可以提供更加丰富的互动功能，消费者可以在移动电商平台上发表评论、参与讨论，从而更好地了解商品信息。

四、安全性：移动电商可以提供更加安全的支付方式，消费者可以使用更加安全的支付方式，从而更好地保护自己的财产安全。

移动电商用到的相关技术主要有：
一、移动终端技术：移动电商的发展离不开移动终端技术的支持，移动终端技术可以提供更加便捷的购物体验。

二、移动互联网技术：移动互联网技术可以提供更加便捷的网络连接，使消费者可以在任何时间、任何地点购物。

三、移动支付技术：移动支付技术可以提供更加安全的支付方式，使消费者可以更加安全地购物。

四、移动应用技术：移动应用技术可以提供更加丰富的互动功能，使消费者可以更好地了解商品信息。

移动电商的发展离不开上述技术的支持，它们可以提供更加便捷、安全、实时、互动的购物体验，使消费者可以更加轻松地购物。

iphone的营销策划方案1. 战略目标1.1 提高市场份额：通过全面营销策略，提高iPhone在手机市场的份额，达到增加销售量和市场占有率的目标。

1.2 建立品牌形象：通过全球广告宣传、社交媒体营销和合作伙伴关系，建立iPhone的强大品牌形象。

1.3 提升用户满意度：通过提供卓越的产品和服务，将用户满意度提升至最大化，从而建立忠诚的用户群体。

2. 目标市场2.1 高端消费者：以高端消费者为主要目标市场，因为他们在购买手机时更注重品质和品牌形象，愿意为高端产品支付更高的价位。

2.2 新兴市场：将目光转向新兴市场，如中国、印度和巴西等，以迅速增长的中产阶级为主要目标市场，通过性价比和卓越体验吸引他们购买iPhone。

3. 竞争分析3.1 强项分析：iPhone在市场上的优势在于先进的技术，良好的用户体验和强大的品牌形象。

3.2 弱项分析：高价格和相对低的市场份额是iPhone的主要弱点，需要通过战略来解决。

4. 产品策略4.1 增加产品线：除了推出新款iPhone机型外，还推出更多不同价格和功能的产品，以满足不同消费者的需求。

4.2 技术创新：不断提升产品的硬件和软件技术，引领行业发展，并提供差异化的产品体验。

4.3 定制化服务：提供个性化的服务，如优质售后服务和定制手机外观等，增强用户的购买和使用体验。

5. 促销策略5.1 广告宣传：通过全球广告宣传，包括电视广告、报纸杂志广告和户外广告，展示iPhone的高品质和卓越性能。

5.2 社交媒体营销：与微博、微信、Facebook和Instagram等社交媒体平台合作，借助明星代言和用户口碑，在社交媒体上积极宣传和推广。

5.3 销售推广：与电信运营商和零售商建立合作关系，提供优惠价、赠品和分期付款等促销手段，吸引用户购买。

5.4 事件营销：组织和赞助各种与科技和创新相关的活动，如科技展览和创新峰会，增加品牌曝光度。

6. 分销渠道6.1 Apple Store：继续扩大苹果旗舰店的数量，提供全线产品展示和销售。

跨境电商成功的案例那我得给你讲讲ANKER（安克）这个超牛的跨境电商案例。

ANKER最开始就像是一个在跨境电商大海里起航的小帆船。

它瞅准了手机配件这个市场，特别是移动电源这一块。

那时候啊，大家都有手机，但是手机电池老是不够用，这就像是个大商机在那招手呢。

ANKER的厉害之处呢，首先就是它对产品质量的执着。

它可不是随便搞个移动电源就上架卖，而是在技术研发上狠下功夫。

就好比是一个厨师，精心挑选食材，用心烹饪一道美味佳肴。

ANKER的移动电源充电速度快得像火箭，而且还特别耐用，就像一个永远不会累的小能量站。

再说说它的品牌推广。

ANKER在国外那可是玩出了花样。

它没有像有些品牌那样，只是傻愣愣地打广告。

它是通过社交媒体、各种科技论坛，还有和一些知名科技博主合作。

就像是在一群科技爱好者的聚会上，ANKER带着它超酷的移动电源闪亮登场，然后那些博主就像小喇叭一样，到处跟人说：“你们知道ANKER吗？这玩意儿超棒的！”还有啊，ANKER特别注重用户体验。

它的产品包装设计得简洁又精致，就像收到一份精心准备的小礼物。

打开包装，里面的移动电源拿在手里的手感都特别好。

而且售后服务也特别贴心，要是有啥问题，就像有个贴心小管家马上来帮你解决。

这么一来二去的，ANKER在跨境电商的世界里就像开了挂一样。

从美国到欧洲，再到世界各地，大家都知道这个来自中国的ANKER，它的移动电源就像明星产品一样，被大家抢着买。

现在啊，ANKER已经成为了跨境电商里的大明星，旗下的产品种类也越来越多，什么充电器、耳机之类的，都做得风生水起。

这就告诉我们，在跨境电商里，只要你产品好、会推广、又重视用户，那成功就像小火车一样，呜呜呜地朝你开来啦。

五种常见的电子商务模式对比：B2B、B2C、C2B、C2C、O2O(2013-02-01 22:08:00)转载▼标签：电子商务杂谈电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。

目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。

（1）B2B模式B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。

例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。

商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

例子：阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。

它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。

它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。

企业间的电子商务成为电子商务的重头。

它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。

B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

（2）B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

为什么电商平台的iPhone手机比官网便宜那么多为什么电商平台的iPhone手机比第三方平台便宜那么多？
电商平台的iPhone都不是正品吗？电商平台的iPhone为什么价格相差这么多？
不知道大家发现没有，苹果官网的iPhone价格和京东等第三方平台的价格相去甚远。

为什么都是国行机型，苹果官网的价格比京东等第三方平台的价格更贵呢？难道这些第三方平台的国行机型都是问题机型吗？
实际上，在第三方平台，有两种机型。

一种是国行机型，它们确实比官网的价格更便宜；另外一种是水货机型，这些机型通过一些手段进入了国内市场，进入国内市场后，这些机型因为拿货价便宜，自然价格便宜，而且很多商家可能给消费者供货的是翻新机。

我们不说水货机，说说国行机，京东等第三方平台的价格，为什么会便宜很多呢？其实，这是iPhone的营销策略，iPhone在官网上的价格是为了
“稳定品牌”
，所以，它基本上不会进行降价。

而在京东等平台，其实供货同样是iPhone提供的，但是，这些平台因为有更好的平台，销售渠道更
广，拿货价自然会更低些，价格也比官网的价格便宜，它们才是苹果真正进行销售的地方。

所以我们购买苹果产品，不一定非在苹果官网，可以考虑在靠谱的第三方平台，价格更实惠。