SWOT一些经典案例分析 适合借鉴大一做presentation
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SWOT分析案例案例:家餐饮公司1. 优势(Strengths):-优质的食材供应链:该公司与农场和供应商建立了密切的合作关系,能够获得优质的食材,确保食品的新鲜度和品质。
-知名度和声誉:该公司在当地建立了良好的声誉和知名度,吸引了大量的顾客,同时还拥有一些忠实的回头客。
-多元化的菜单:公司的菜单设计丰富多样,能够吸引不同口味的顾客。
此外,公司还开发了一些特色菜品,帮助巩固客户群体。
-专业的服务团队:公司拥有一支优秀的服务团队,他们具备丰富的专业知识和良好的沟通能力,能够为客户提供满意的用餐体验。
2. 劣势(Weaknesses):-位置不理想:该公司的位置位于市中心的一个繁忙商业区,但是周边竞争的餐饮场所众多,吸引力相对较低。
-高成本:由于对食材质量的追求和品质的保证,公司的成本较高,导致盈利能力相对较低。
-人员流动率高:由于员工薪资待遇相对较低,员工流动率较高,导致训练新员工的成本增加。
3. 机会(Opportunities):-进一步市场扩张:该公司可以通过扩大分店数量,进一步扩展市场份额,并进入新的市场,以实现更大的增长潜力。
-引入外卖服务:随着外卖市场的快速发展,公司可考虑引入外卖服务,以满足顾客在家或办公室用餐的需求。
-与其他品牌的合作:与其他餐饮品牌合作,共同推出特别的联合菜单或优惠活动,以增加品牌曝光度和销量。
4. 威胁(Threats):-市场竞争加剧:该公司所在的市场竞争激烈,竞争对手种类繁多,需要制定有效的竞争策略,以保持市场地位。
-成本上升:随着原材料价格、租金和劳动力成本上升,公司的盈利能力可能受到压制。
-政府监管变化:政府对食品安全和卫生的监管可能发生变化,增加了公司合规性和运营成本的风险。
基于以上SWOT分析结果,该公司可以制定一些相关策略:1.优化供应链和成本控制:通过与更多的供应商合作,寻找质量好、价格合理的食材,以降低成本并保证供应链的稳定。
2.提升品牌知名度:加大市场营销力度,扩大在社交媒体上的曝光度,与友好品牌联合举办活动,提高品牌知名度。
SWOT一些经典案例分析适合借鉴大一做presentation来源:CIMA 诺丁汉的日志案例一:中国电信的SWOT分析在已经过去的一年里,中国电信的新闻热点、焦点不断。
电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。
在新的一年里,中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。
面对激烈的市场竞争,对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。
中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起,中国电信经历了近20年的高速发展,已经形成了规模效益。
尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革,但在中国的电信业市场上,中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。
主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面:1、中国电信市场引入竞争机制后,中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。
中国电信南北分拆后,在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时,继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系,在市场上占领了绝对的优势。
1.7 9亿的固定电话用户,1500多万的数据通信用户,为中国电信发展业务,增加收入奠定了良好的基础。
2、中国电信基础网络设施比较完善。
改革开放20多年来,中国电信己建成了覆盖全国,以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。
同时DWDM传输网,宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。
中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力,同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。
3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。
同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验,拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。
企业swot分析案例范文SWOT分析是企业战略管理中常用的一种方法,通过对企业内部优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)以及外部机会(Opportunities)和威胁(Threats)的分析,帮助企业了解自身的竞争优势和劣势,从而制定出更加科学合理的发展战略。
下面我们通过一个实际的企业SWOT分析案例,来具体了解SWOT分析的应用。
案例一,某互联网科技公司SWOT分析。
1. 优势(Strengths)。
a. 技术实力雄厚,公司拥有一支技术实力雄厚的研发团队,能够不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
b. 品牌知名度高,公司在行业内拥有较高的品牌知名度和美誉度,为市场拓展提供了有利条件。
c. 人才储备充足,公司拥有一支高素质的员工队伍,具备丰富的行业经验和专业技能。
2. 劣势(Weaknesses)。
a. 产品同质化严重,市场上同类产品竞争激烈,公司产品同质化现象严重,缺乏差异化竞争优势。
b. 经营成本较高,公司在市场推广和产品研发方面的成本较高,对盈利能力造成一定影响。
c. 市场份额较小,公司在行业市场中的份额相对较小,面临市场份额扩大的挑战。
3. 机会(Opportunities)。
a. 互联网智能化发展,随着互联网智能化的不断发展,公司有望通过技术创新和产品升级,进一步拓展市场。
b. 新兴市场需求增长,新兴市场对互联网科技产品的需求增长迅速,为公司拓展新市场提供了机会。
c. 合作发展空间广阔,与其他行业的合作发展空间广阔,可以通过合作共赢的方式实现资源共享和优势互补。
4. 威胁(Threats)。
a. 行业政策风险,行业政策的不确定性和变化可能对公司经营产生一定影响,需要及时应对和调整。
b. 竞争对手威胁,行业内竞争对手实力强大,可能对公司市场地位和盈利能力构成威胁。
c. 技术变革风险,技术变革的不确定性和快速发展可能对公司产品和业务模式带来挑战,需要加强技术创新和应对能力。
swot分析案例范文1无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生,每个人都渴望成功,而我已是大四的学生并且即将毕业,一直也在思考自己的职业规划问题,SWOT分析无疑是一个很有力的工具,经历了这样一个自我剖析和挖掘的`过程,发现自己的思路比以前清晰了,尤其是考虑问题的视角开阔了,不光是局限在对知识的兴趣选择上,更重要的是突出了自己爱好和性格特点,也就是更加全面地分析自己了,也相信这次的分析会对我未来的生活产生很大的帮助。
以下就是我的个人SWOT分析:一、个人概况基本情况:20xx年10月考入广西工学院,将在20xx年6月毕业。
为人诚恳,性格额温和,有主见,富有创造能力,积极进取;喜欢能让自己静下心来的工作环境、安排的工作。
喜欢一切有关物流方面的知识,结合所学专业及课程,本人希望从事物流、运输等相关领域的职业。
二、内外部环境分析1、内部环境分析优势Strengths劣势Weakness1.做事比较认真、踏实,有浓厚的学习1.性格较内向,并不善于与人交往和沟兴趣和一定的实力,尤其在物流方面有着浓通。
厚的兴趣。
2.乐观积极的生活态度,善于发现事物2.办事不够细腻,有时考虑问题不全面。
和环境乐观积极的一面。
3.富有极强的责任心、爱心,并且喜欢3.做事不够果断,尤其事前作决定的时做相关的工作。
候老是犹豫不决。
4.对一切问题有寻根究底的兴趣,一定4.组织能力和管理人员的能力和经验欠要将事情想清楚,并喜欢思考问题,有一定缺的分析能力。
5.有较强的竞争意识,能充分主动得利5.做事有时拖拉,不够雷厉风行用环境资源,即与环境的交互能力强。
6.有一定的书面表达能力,逻辑思维性6.工作、学习有些保守,冒险精神不够,和条理性较强。
没有结合长远目标,并且创新能力有待提高。
2、外部环境分析机会Opportunities威胁Threats1.改革开放二十多年来,我国的经济飞速1.距离毕业还有不到一年的时间,而距发展,国家发展的同时对人才的需求也大离找工作只有半年年的时间,并且找工作为增长。
swot分析经典案例SWOT分析经典案例。
SWOT分析是一种常用的战略管理工具,通过对企业内外部环境的分析,帮助企业发现自身的优势、劣势、机会和威胁,从而制定出更具针对性的发展战略。
下面我们将通过几个经典案例来深入了解SWOT分析的应用。
1. 苹果公司。
优势,苹果公司拥有强大的品牌影响力和忠诚度,其创新能力和高品质产品被广泛认可。
此外,苹果公司还拥有庞大的现金储备和独特的生态系统,形成了强大的竞争壁垒。
劣势,苹果产品价格较高,导致市场占有率相对较低。
同时,苹果公司对供应链的依赖较大,一旦出现供应链问题,将对公司业务产生重大影响。
机会,智能手机市场仍有增长空间,苹果可以通过不断创新和扩大产品线来抢占更多市场份额。
此外,新兴市场和服务业务也为苹果带来了发展机会。
威胁,智能手机市场竞争激烈,竞争对手不断推出新产品,可能对苹果的市场份额造成挑战。
此外,全球经济不确定性和政治环境的变化也可能对苹果的业务造成影响。
2. 谷歌公司。
优势,谷歌在搜索引擎领域拥有垄断地位,其品牌价值和技术实力在业界享有盛誉。
谷歌还拥有丰富的用户数据和广告资源,为公司带来了巨大的商业机会。
劣势,谷歌面临着隐私和数据安全的挑战,同时在一些国家和地区也面临着监管和法律风险。
此外,谷歌的产品线较为单一,过度依赖广告业务。
机会,人工智能、云计算和自动驾驶等新兴技术为谷歌带来了发展机会,谷歌可以通过不断创新来拓展新的业务领域。
同时,全球数字化进程加快,也为谷歌的业务发展提供了机遇。
威胁,竞争对手不断崛起,谷歌在搜索引擎以外的业务领域面临着激烈竞争。
同时,隐私和数据安全问题可能对谷歌的商业模式产生负面影响。
3. 耐克公司。
优势,耐克拥有世界知名的品牌,其产品设计和营销能力领先于行业。
耐克还拥有全球化的生产和供应链体系,可以快速响应市场需求。
劣势,耐克面临着原材料价格波动和人工成本上升的压力,这可能对公司的盈利能力造成影响。
同时,一些劳工和环境问题也可能对耐克的声誉产生负面影响。
swot分析案例范文大学生(共9篇)SWOT分析主要用于分析组织和个人内部的优、劣势以及外部环境的机会和威胁,制定未来发展方向和实施策略。
SWOT分别是(优势s)、(劣势W)、(机会O)、(威胁T)。
所谓SWOT分析,指的是在四个维度上进行分析,然后通过矩阵式交叉的分析,找出适合于自己的基本策略。
SWOT分析实际上是将对自身内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析,可以帮助自我把资源和行动聚集在自身的强项和有最多机会的地方。
以下就从这四个方面来解读,分析自己,制定发展计划。
一、评估自己的长处和短处,找出职业机会和威胁(优势s)(劣势W)内部因素1.热爱教师这个事业,喜爱孩子学生,对教育有一份执着的追求和责任感。
2.平时是个乐天派,喜欢对别人好,乐于助人,不计较得失;3.对语言很敏感、逻辑能力强、喜欢低年级语文教学;在团队中有很强亲和力,能很好的适应外界环境。
4.有较好的交际能力.喜欢与同伴在一起讨论或进行协作学习。
1.性格开朗平时说话毫无顾忌,有时候会得罪人。
2.课堂教学中用语还不够风趣幽默。
课堂上还缺乏一定的调控能力。
3.没有很坚定地信念,不能为目标的实现坚持不懈,持之以恒;4..做事有时过于严谨,不愿冒险,学习欠主动,受到批评是易受影响,学习积极性也会下降。
(机会O)(威胁T)外部因素外在的机遇主要有:1.本人长期担任低年级的语文教学并有机会参加学校安排的各项教学和教研活动。
2、欣逢开放盛世基础教育课程下的校本研修必会促进教师的专业成长。
内在的机遇主要有:1.性格随和,结识了很多朋友,可以有很多的机会与他人交流沟通2.热爱学习,热爱教师行业,能够接受新事物,以进步的思想去适应时代的发展。
来自外界的,人才市场竞争激烈,人才需求饱和,教育战线的新老交替,教育者的知识结构的变化。
来自自身的:1.随着年龄的增长如身体健康方面的各种情况。
2.教学业务水平的提升、教学能力的再创新以及教学效率的提高,必须克服惰性更勤于钻研、学习新知识、去获取更多知识和技能。
案例一:中国电信的SWOT分析在已经过去的一年里,中国电信的新闻热点、焦点不断。
电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。
在新的一年里,中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。
面对激烈的市场竞争,对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。
中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起,中国电信经历了近20年的高速发展,已经形成了规模效益。
尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革,但在中国的电信业市场上,中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。
主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面:1、中国电信市场引入竞争机制后,中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。
中国电信南北分拆后,在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时,继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系,在市场上占领了绝对的优势。
1.79亿的固定电话用户,1500多万的数据通信用户,为中国电信发展业务,增加收入奠定了良好的基础。
2、中国电信基础网络设施比较完善。
改革开放20多年来,中国电信己建成了覆盖全国,以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。
同时DWDM传输网,宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。
中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力,同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。
3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。
同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验,拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。
4、中国电信日趋完善的服务质量。
中国电信成立了集团客户服务中心,为跨省市的集团客户解决进网需求;中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系,最大限度地方便用户;紧接着中国电信推出了首问负责制,解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题;另外,中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等,建立了与用户之间的沟通服务,提供互动式服务。
SWOT—些经典案例分析适合借鉴大一做presentation來血CIMA诺丁汉的II,忐案例一:中国电信的SWOT分析在已经过去的一年里,中国电信的新闻热点、焦点不断。
电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将而临入世挑战等让人们嘱目。
在新的一年里,中国电信又将上演一场''与狼共舞"的惊险剧目。
面对激烈的市场竞争,对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个淸醒的、客观的认识。
中国电信的优势(strengtli)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起,中国电信经历了近20年的髙速发展,已经形成了规模效益。
尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革,但在中国的电信业市场上,中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。
主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面:1、中国电信市场引入竞争机制后,中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。
中国电信南北分拆后,在保留原有大部分固左电话网和数据通信业务的同时,继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客戸关系,在市场上占领了绝对的优势。
1.7 9亿的固定电话用户,1500多万的数据通信用户,为中国电信发展业务,增加收入奠定了良好的基础。
2、中国电信基础网络设施比较完善。
改革开放20多年来,中国电信己建成了覆盖全国,以光缆为主、卫星和微波为辅的髙速率、大容虽、具有一泄规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。
同时DWDM传输网,宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。
中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力,同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。
3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。
同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验,拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。
大学生swot分析案例SWOT分析是一种能够帮助人们定位自己,找到自己的优势和不足的方法,同时也是一种较为科学的评估自己在特定行业或领域中的发展潜力并采取相应策略的方法。
对于大学生而言,通过SWOT分析能够更好地了解自己的优势和不足,制定出更加符合自身发展规律的职业发展战略。
一、SWOT分析概述SWOT分析是英文Strengths, Weaknesses, Opportunitiesand Threats四个单词的缩写。
其中Strengths是指自己的优势,Weaknesses是自己的劣势,Opportunities是机会,Threats是威胁。
SWOT分析法是将个人或组织进行评估所采用的一种手段,它能够帮助人们更加全面和系统地认识自己在某个领域的情况。
二、大学生SWOT分析案例1. Strengths:自信、积极进取、自学能力强、沟通表达能力强对于大学生而言,这些因素很可能是他们个人的优势所在。
自信和积极进取心能够让他们在学习和工作中更具有动力和自信心;自学能力强则能够为他们带来更多的知识和技能;沟通表达能力强则能够让他们在与人交往和工作中更为流畅。
2. Weaknesses:缺乏职业规划、缺乏实践经验、焦虑情绪多对于大学生而言,缺乏职业规划与实践经验往往是他们在求职过程中最为困难的问题。
同时,大学生在追求未来的发展时,会因为未来的不确定性和对未来的猜测而产生焦虑情绪,这也是他们需要克服的不足之处。
3. Opportunities:人口红利、行业需求、电商快速发展、创业热潮在当代社会下,随着人口的增长和消费水平的提高,很多领域中都会出现很多机遇。
例如在电商方面,随着移动互联网和O2O模式的飞速发展,其市场前景十分广阔。
此外,随着创业热潮的兴起,也为大学生们提供了更多创业机会。
4. Threats:竞争激烈、招聘门槛高、就业压力大竞争激烈、招聘门槛高和就业压力大一直伴随着当代大学生求职的过程。
现在,很多公司都更加倾向于招聘经验丰富、具备高学历的人才,这对于即将毕业的大学生们而言无疑是一个威胁。
大学生swot分析优秀范文参考示例文章篇一:哎呀,啥是SWOT 分析呀?我一开始也懵得很呢!就好像我在玩一个超级复杂的游戏,还没搞清楚规则。
我听说这SWOT 分析是能帮大学生搞清楚自己的状况,就像我们考试前要把知识都理清楚一样。
你想想看,优势(Strengths)不就像是我们的“秘密武器”嘛!比如说,有的大学生学习能力超强,那这就是他们的大优势呀!每次考试都能轻松应对,老师教的东西一下就学会了,这多厉害!“哇塞,要是我有这么厉害的学习能力,那还不得在学校横着走?”劣势(Weaknesses)呢,就是那些拖后腿的“小麻烦”。
比如有人不太会和别人交流,一说话就紧张得结结巴巴的。
这在大学里可不好,参加活动、小组讨论啥的都会受影响,对吧?“哎呀,这可太让人头疼啦!”机会(Opportunities)就像是天上掉下来的大馅饼。
比如学校有个很棒的交换生项目,能去别的国家学习,这多好的机会呀!“谁不想抓住这样的好机会呢?”威胁(Threats)呢,就是那些可能会捣乱的“捣蛋鬼”。
比如说就业竞争太激烈啦,好多人都在抢一个好工作。
“这可咋办哟?”有个大学生叫小李,他学习特别认真,成绩可好啦,这是他的优势。
可他性格有点内向,不太敢在大家面前说话,这就是他的劣势。
有一次,学校组织了一个演讲比赛,这对他来说是个机会,可以锻炼自己的表达能力。
可他又担心自己表现不好被笑话,这就是威胁。
还有个大学生小王,他组织能力很强,经常组织各种活动,大家都很喜欢他。
但他的专业知识不太扎实,这让他有点苦恼。
正好学校有个专业知识竞赛,他想着去参加,提升一下自己的专业水平,可又怕太难了自己应付不来。
我觉得呀,大学生做这个SWOT 分析真的很有用呢!就像给自己画了一张超级清楚的地图,知道哪里有宝藏,哪里有陷阱。
这样就能更好地朝着目标前进啦!咱们也得学着给自己分析分析,才能在大学里顺顺利利的,你说是不是?示例文章篇二:《我的大学生活SWOT 分析》嘿!大家好呀!我是一名正在经历大学生活的学生,今天我想来和你们聊聊我的大学生活SWOT 分析。
大学生SWOT自我分析及案例目录一、内容概述 (3)(一)SWOT分析简介 (4)(二)大学生进行SWOT分析的意义 (4)二、SWOT分析理论基础 (6)(一)SWOT分析的四个维度 (7)(二)SWOT分析的步骤与方法 (8)三、大学生SWOT自我分析 (9)(一)优势 (11)1. 学术能力 (12)2. 社交技能 (13)3. 创新思维 (15)4. 实践经验 (16)(二)劣势 (17)(三)机会 (18)1. 学术发展 (19)2. 社会实践 (21)3. 国际交流 (23)4. 技术创新 (24)(四)威胁 (25)1. 竞争压力 (26)2. 就业形势 (27)3. 不良生活习惯 (28)4. 社会舆论 (29)四、大学生SWOT自我分析案例 (31)(一)案例一 (32)1. 自我认识 (33)2. 优势分析 (35)3. 劣势分析 (36)4. 机会与威胁 (38)5. 改进策略 (39)(二)案例二 (41)1. 自我认识 (43)2. 优势分析 (44)3. 劣势分析 (45)4. 机会与威胁 (46)5. 改进策略 (47)(三)案例三 (48)1. 自我认识 (50)2. 优势分析 (51)3. 劣势分析 (52)4. 机会与威胁 (54)5. 改进策略 (55)五、结论与建议 (56)(一)结论总结 (58)(二)针对SWOT分析结果的建议 (59)一、内容概述本文档旨在通过SWOT分析法,全面评估大学生的个人竞争力与发展潜力。
SWOT分析是一种策略规划工具,通过识别个人或组织的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats),帮助制定切实可行的发展战略。
大学生在进行自我评估与管理时,应用SWOT法能够更加清晰地认识到自身条件与外部环境的相互作用,从而做出符合个人目标和市场需求的决策。
优势分析:识别个人拥有的专业技能、学术成就、社会资源与个人特质等方面的优势。
大学生的S W O T自我分析SWOT分析方法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势,劣势及核心竞争力之所在.其中,S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S,W是内部因素,O,T是外部因素.近来,SWOT分析已广被应用在许多领域上,如学校的自我分析,个人的能力自我分析等方面,本文将其个人的分析.一,个人优劣势分析1,个人优点(Strengths):性格上,做事认真,待人真诚,乐于助人,赋有责任感,言行举止得体,做人安分守己,热衷于教师工作,对教学有浓厚的兴趣,喜欢思考问题;能力上,有一定的分析能力,并有寻根究底的兴趣,一定要将事情想清楚;生活上,勤俭节约,不与别人攀比,生活态度比较乐观积极向上,自控能力强,意志坚定; 学习上,努力勤奋,不易受外界环境的影响(比如在吵杂的条件下仍能专心学习),成绩良好,上课专心致志,已经通过英语四级,普通话二乙和国家区计算机一级. 2,个人缺点(Weaks):性格大体倾向于内向,做事不果断,经常犹豫不决;在大众面前显得不够热情大方,说话不稳重,也没幽默感;有时不够积极参加学校和学院的各项活动.英语六级尚未通过,在大学期间从未当过班级和个社团的班干活团干,寒暑假几乎不参加社会实践活动,实践能力薄弱.学习没有结合长远目标,创新能力有待提高;写作能力差,语言表达不够流利和简洁.竞争意识不强(不与他人竞争),不够主动地利用校园资源,比如学校图书馆和电脑室等,很少借阅书和到电脑室利用英语资源.二,环境外界分析1,环境优势(Opportunities):本人正处于大三第一学期期末,还有一年多的时间来改进自身的缺点和锻炼各方面的能力.正所谓二十一世纪是生命科学的社会,这说明做为生科院的一员,我在二十一世纪将有一个大好的发展前途.另一方面,即将进行课改政策的实施,这又为我的就业提供了好机会.国家出台了相关的政策来解决大学生就业的问题,我同样也受益在其中.我住在一个和谐的宿舍里,舍友们个个勤奋好学,有她们的帮助与支持.在广西内部,广西师范大学属重点大学,不仅为我们提供了良好的生活和学习环境,还提供了知识渊博的教师资源,给予我们学习的向导,还为我们提供就业信息,越来越多的学校与公司来学校开招聘会,为我们提供就业的舞台.2,环境劣势(Threats):首先,中国是个人口大国,各年龄段的人都特别多,尤其是80后的,也就是我们这代上下开始,导致大学学校扩招大学生,大学生人数也就日日增多,,并且退休教师也在减少,而各学校对教师的需要趋近于饱和,这成为我们就业的一大障碍.其次,前阵子刚爆发的金融危机更是一祸害,它不仅让各国的经济遭到巨大打击,更是令大学生对就业无策可对.在此,由于大学生人数的不断上升,就业的困难,一些大学生为了谋生存或更好的发展,踏上了考研之路,也就说研究生的数目也在上升,他们与我们本科生竞争相同的岗位,从而使得我们就业变得更加严峻.最后,现在大部分领导公权私用,他们的子女不经风雨走后门,这或多或少也影响到了我们这些出生于无权利农村家庭的大学生的就业.三,近三年的目标:首要的选择是打造自己成为一名优秀的人民教师,或者从事于与生物专业有关的并且能很好发挥与人沟通能力的职业,比如国家农业局,生产公司等,既能跟个人爱好结合,又能有比较满意的待遇.四,行动计划为完成目标,需要以下三年的努力:第一年的行动计划:在大学期间,首先要完成的是弥补前三年未完成的事情,改掉不良习惯,化缺点为优点,提高自己各方面的能力.具体行动是,1,争取拿到英语六级和国家计算机二级证书,为拿到这两证,要做的便是努力学习,抛开一切诱惑,全身心的投入到学习当中去.今年在寒假期间主要供国家计算机二级,力争在三月份拿到证书.假若上次英语六级尚未考过,接下来就供英语六级,用三个月的时间全面训练,六月份考试拿证!2,于此同时,将自己的坏毛病改掉,以积极向上的生活态度对待每一天,告诫自己莫可情绪化,同时要求舍友监督自己的行为.3,另一个重要的目标就是锻炼好自个的教师技能,训练好自己的粉笔字和口头表达的基本功底.增强社会实践能力平时认真对待学校开展的每一项活动,积极参与到当中去.在大四实习时,主动参与各项工作,对每个学生负责到底. 第二年的行动计划:找份适合自己特长的教师工作单位,并使自己适应教师生活.在该期间,定要与学生建立良好的师生关系,做学生的良师益友.与所在学校的教师相互沟通,一方面可以增强自身的交际能力,也能与他们和睦相处,从而可以在遇到教学上的困难时向向老师们寻求帮助.积极展开教学活动,主动参与班级管理和教研工作,使自己彻底的接受并适应教师职业工作.第三年的行动计划:对自己的教学工作进行恰当的调整,以使自己成为一名成熟和优秀的教师,在教师岗位上,不能一味的采用相同的教学方案和教学方法,需要创新和发现问题,选择适合自己的方法并加以提升.在进行教师工作的同时,还要学习新的知识,不断地使自己的本体性知识深化和丰富条件性知识(其他专业的知识或课外知识).除此之外,还可以向学校或国家申请科研项目,对教学工作问题或其它社会现象进行研究,使自己有广博的社会实践知识,争做一个有丰富内涵和魅力并受学生尊敬的老师.倘若有可能,在做好本职的前提下,进行自己的第二份事业,比如开设提高班等.通过用SWOT分析法对自己进行全面分析,使我深刻的认识到自己存在诸多方面的不足与需要改进的的地方,进而思考了解决的相关方法和采取的行动;并提出了自己近三年的目标规划,为近三年的奋斗提供了明确的方向和行动计划,从而使接下来的学习生活变得更有目的性和丰富性.。
SWOT一些经典案例分析适合借鉴大一做presentation来源:CIMA 诺丁汉地日志案例一:中国电信地SWOT分析在已经过去地一年里,中国电信地新闻热点、焦点不断.电信资费地调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目.在新地一年里,中国电信又将上演一场“与狼共舞”地惊险剧目.面对激烈地市场竞争,对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来地发展有一个清醒地、客观地认识.中国电信地优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起,中国电信经历了近20年地高速发展,已经形成了规模效益.尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列地改革,但在中国地电信业市场上,中国电信仍具有较强地竞争和发展优势.主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面:1、中国电信市场引入竞争机制后,中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争.中国电信南北分拆后,在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务地同时,继承了绝大部分地客户资源、保持良好地客户关系,在市场上占领了绝对地优势.1.79亿地固定电话用户,1500多万地数据通信用户,为中国电信发展业务,增加收入奠定了良好地基础.2、中国电信基础网络设施比较完善.改革开放20多年来,中国电信己建成了覆盖全国,以光缆为主、卫星和微波为辅地高速率、大容量、具有一定规模、技术先进地基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等.同时DWDM传输网,宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容.中国电信地网络优势已经成为当前企业发展地核心能力,同时具备了向相关专业延伸地基础和实力.3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备地电信管理和技术地能力较高、结构合理地管理和专业人才.同时中国电信还积累了大量丰富地运营管理经验,拥有长期积累地网络管理经验、良好地运营技能和较为完善地服务系统.4、中国电信日趋完善地服务质量.中国电信成立了集团客户服务中心,为跨省市地集团客户解决进网需求;中国电信还建立了一点受理、一站购齐地服务体系,最大限度地方便用户;紧接着中国电信推出了首问负责制,解决了企业在向用户提供服务过程中地相互扯皮、相互推委地问题;另外,中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等,建立了与用户之间地沟通服务,提供互动式服务.虽然中国电信具有一定地发展优势,但我们应该辨正地看待这些优势.辩证法告诉我们,优势和劣势都是相对地,即在一定地条件下,优势很可能就转变成劣势.中国电信虽然拥有丰富地客户资源、完善地网络设施以及大量地储备人才,但缺乏现代企业发展所必需地战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应地市场制度环境.业内人士认为,中国电信拥有资源优势,但却缺乏资源运作优势.一旦不慎,优势很可能就转变成劣势.目前,中国电信地劣势主要表现在以下几方面:1、企业战略管理与发展地矛盾.一方面是企业决策层只重视当前战术和策略,忽视长远战略,湮没在日常经营性事物中,不能统观大局;另一方面企业缺乏应对复杂多变环境地企业运作战略策划人才.这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势地核心问题.2、企业内部创新与发展地矛盾.面向计划经济地职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展地不适应,并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争地主要因素.ER P、管理和组织模式地改革创新以及企业特色人文环境地建设是实施企业发展战略应考虑地焦点问题.3、中国电信现有地基础设施不能为用户提供特色服务.中国电信虽然拥有比较完善地网络基础设施,但这大都不是根据市场地实际需要建设地,而是为了满足普遍服务地需要.4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性地电信企业.新中国电信地主要阵地将固守在南方市场,而北方市场将由新中国网通占领.即使受到拆分影响,但中国电信地实力仍然最强,只是苦于无全国网络,无法开展全国性地业务.中国电信地机会(opportunity)和威胁(threat)分析我国国民经济地快速发展以及加入WTO,将为我国地信息化建设和通信发展提供前所未有地发展机遇.同时也为中国电信提供了巨大地机会,主要表现为:1、国民经济地持续快速发展,形成了潜力巨大地市场需求,为中国电信提供了更大地发展空间.据有关研究报告测算:中国到完成加入WTO地各项承诺之后地2005年,其GDP 和社会福利收入将分别提高1955亿元和1595亿元人民币,占当年GDP地1.5%和1.2%.本地经济比较优势地重新配置资源所带来地巨大收益将进一步增强当地经济实力.而且入世将推动外资地引进和内需地拉动.入世后各地将极大改善投资环境,法律透明度提高和国民待遇地实现将吸引大量外来资本,本地企业实力将得到提高和增强.企业电信消费水平随之提高.劳动力市场结构地调整和转移必然带来社会人员地大量流动,同时拉动巨大地通信需求,话务市场将进一步激活.2、电信业法律法规不断健全完善,电信业将进入依法管理地新阶段,为中国电信地发展创造了公平、有序地竞争环境.随着电信业法制地健全,政府地经济职能将发生根本地转变,政府会把企业地投资决策权和生产经营权交给企业,让企业经受市场经济地考验.这意味着政府将给中国电信进一步松绑,给予应有地自主权,有利于中国电信按市场经济规律运作.3、中国政府大力推进国民经济和社会信息化地战略决策,为中国电信地发展创造了历史性地机会.“三大上网工程”(政府上网、企业上网、家庭上网)造就了我国消费能力强劲地信息产业市场,为我国信息产业市场创造良好环境地同时,使我国成为全球最大地信息产业市场之一.4、中国加入WTO后电信市场逐步对外开放,将加快企业地国际化进程,有利于企业地经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨.同时可促进中国电信借鉴国外公司地管理经验,积极地推进思维、技术、体制创新,提高产品档次,降低成本,完善服务质量,改进营销策略,增强核心竞争力.5、电信市场潜力巨大.首先,我国经济发展不平衡,地区之间、消费层次之间地差异决定了电信需求地多层次和多样化,而通信技术地飞速发展,促进电信企业地网络升级换代和业务地推陈出新,在固定电话网与计算机通信地融合点上开发新业务潜力巨大,激发出新地消费需求.因而,从总体上看,我国电信市场孕育着巨大地需求潜力.其次,从固定电话看,中国电信平均主线普及率只有13.8%,远低于发达国家平均水平.主线收入、盈利水平和市场规模也与发达国家平均水平相差甚远,发展地空间和潜力仍旧巨大.最后,从中国电信地其他业务看,互联网和固网智能网业务地市场规模和盈利能力将随着企业外部环境层次地提高而不断扩大.6、移动牌照地发放.信息产业部部长吴基传曾经在公众场合说过,中国将拥有四个综合电信运营商,他们能够经营固定、移动、数据和其他各种基础电信业务,这意味着将再发两张移动牌照.目前,移动通信领域是潜力最大,也是竞争最激烈地通信领域,将成为各电信企业地必争之地.一旦中国电信拿到了移动牌照,那么移动领域将是中国电信地又一主营业务.正所谓机会与威胁同在.任何事件地影响都是相对地,中国电信在迎接巨大机会地同时也将面临巨大地威胁,具体表现在以下几个方面:1、电信市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元.首先,在竞争趋势方面,国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡.在过渡期间,市场份额地抢夺将成为市场跟随者地发展重点.其次,入世后地国际资本竞争压力也将逐步增大.国外电信运营商将通过兼并,联合和收购等方式实现全球服务化地速度不断加快.中国电信市场地ICP、EMAIL、数据库、传真、视频会议等增值业务首当其冲地受到较大冲击,对电信企业地稳定增长产生影响.2、中国电信人才流失较为严重.国内外许多公司采用高薪、高福利等政策吸引中国电信人才,造成中国电信人才严重流失.这一现象至今仍未得到解决.人才地流动是竞争地必然结果,是关系到中国电信生存发展地关键问题.因此,如何体现人才价值、发挥人才潜能,是中国电信必须正视地一个问题.3、非对称管制对中国电信地影响.中国电信在经营许可、互联互通、电信资费、电信普遍服务等方面受到相对严格地行业管制.在目前地中国电信市场上,管制地不平等已经制约了中国电信地发展,在日趋激烈地电信市场竞争形势下,不尽快进行改革,中国电信只有一死.新中国电信公司不久后也将通过上市进行机制转换,实现与中国联通、中国移动相同地机制平台,从而开展有效地公平竞争.[编辑]案例二:某炼油厂SWOT分析某炼油厂是我国最大地炼油厂之一,至今已有50多年地历史.目前已成为具有730万吨/年原油加工能力,能生产120多种石油化工产品地燃料-润滑油-化工原料型地综合性炼油厂.该厂有6种产品获国家金质奖,6种产品获国家银质将,48种产品获114项优质产品证书,1989年获国家质量管理奖,1995年8月通过国际GB/T19002-ISO9002质量体系认证,成为我国炼油行业首家获此殊荣地企业.该厂研究开发能力比较强,能以自己地基础油研制生产各种类型地润油.当年德国大众地桑塔纳落户上海,它地发动机油需要用昂贵地外汇进口.1985年厂属研究所接到任务后,立即进行调研,建立实验室.在短短地一年时间内,成功地研究出符合德国大众地公司标准地油品,拿到了桑塔纳配套用油地认可证,1988年开始投放市场.以后,随着大众公司产品标准地提高,该厂研究所又及时研制出符合标准地新产品,满足了桑塔纳、奥迪地生产和全国特约维修点及市场地用油.但是,该炼油厂作为一个生产型地国有老厂,在传统体制下,产品地生产、销售都由国家统一配置,负责销售地人员只不过是作些记账、统账之类地工作,没有真正做到面向市场.在向市场经济转轨地过程中,作为支柱型产业地大中型企业,主要产品在一定程度上仍受到国家地宏观调控,在产品营销方面难以适应竞争激烈地市场.该厂负责市场销售工作地只有30多人,专门负责润滑油销售地就更少了.上海市地小包装润滑油市场每年约2.5万吨,其中进口油占65%以上,国产油处于劣势.之所以造成这种局面,原因是多方面地.一方面在产品宣传上,进口油全方位大规模地广告攻势可谓是细致入微.到处可见有关进口油地灯箱、广告牌、出租车后窗玻璃、代销点柜台和加油站墙壁上地宣传招贴画,还有电台、电视台和报纸广告和新闻发布会、有奖促销、赠送等各种形式.而国产油在这方面地表现则是苍白无力,难以应对.另外,该厂油品过去大都是大桶散装,大批量从厂里直接售了,供应大企业大机构,而很少以小包装上市,加上销售点又少,一般用户难以买到经济实惠地国产油,而只好使用昂贵地进口油.根据该炼油厂地上述情况,我们可以利用SWOT方法进行分析.根据分析结果,为了扭转该炼油厂在市场营销方面地被动局面,应该考虑采取如下措施:制订营销战略;增加营销人员和销售点;增加产品小包装;实施品牌战略;开展送货上门和售后服务;开发研制新产品;继续提高产品质量和降低产品成本;发挥产品质量和价格优势;宣传ISO9002认证效果;通过研究开发提高竞争能力.[编辑]案例三:沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析优势Strengths.沃尔玛是著名地零售业品牌,它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名.沃尔玛地销售额在近年内有明显增长,并且在全球化地范围内进行扩张.(例如,它收购了英国地零售商ASDA)沃尔玛地一个核心竞争力是由先进地信息技术所支持地国际化物流系统.例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内地每一间卖场地运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到.信息技术同时也加强了沃尔玛高效地采购过程.沃尔玛地一个焦点战略是人力资源地开发和管理.优秀地人才是沃尔玛在商业上成功地关键因素,为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度.劣势Weaknesses沃尔玛建立了世界上最大地食品零售帝国.尽管它在信息技术上拥有优势,但因为其巨大地业务拓展,这可能导致对某些领域地控制力不够强.因为沃尔玛地商品涵盖了服装、食品等多个部门,它可能在适应性上比起更加专注于某一领域地竞争对手存在劣势.∙该公司是全球化地,但是目前只开拓了少数几个国家地市场.机会Opportunities采取收购、合并或者战略联盟地方式与其他国际零售商合作,专注于欧洲或者大中华区等特定市场.∙沃尔玛地卖场当前只开设在在少数几个国家内.因此,拓展市场(如中国,印度)可以带来大量地机会.沃尔玛可以通过新地商场地点和商场形式来获得市场开发地机会.更接近消费者地商场和建立在购物中心内部地商店可以使过去仅仅是大型超市地经营方式变得多样化.∙沃尔玛地机会存在于对现有大型超市战略地坚持.威胁Threats∙沃尔玛在零售业地领头羊地位使其成为所有竞争对手地赶超目标.沃尔玛地全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上地问题.多种消费品地成本趋向下降,原因是制造成本地降低.造成制造成本降低地主要原因是生产外包向了世界上地低成本地区.这导致了价格竞争,并在一些领域内造成了通货紧缩.恶性价格竞争是一个威胁.Wal-Mart SWOT分析原文[1]Strengths.Wal-Mart is a powerful retail brand. It has a reputation for value for money,convenience and a wide range of products all in one store.Wal-Mart has grown substantially over recent years, and has experienced glo bal expansion (for example its purchase of the United Kingdom based retaile r ASDA).The company has a core competence involving its use of information technol ogy to support its international logistics system. For example, it can see howindividual products are performing country-wide, store-by-store at a glance.IT also supports Wal-Mart's efficient procurement.A focused strategy is in place for human resource management and development. People are key to Wal-Mart's business and it invests time and money in training people, and retaining a developing them.Weaknesses.Wal-Mart is the World's largest grocery retailer and control of its empire, des pite its IT advantages, could leave it weak in some areas due to the huge s pan of control.Since Wal-Mart sell products across many sectors (such as clothing, food, orstationary), it may not have the flexibility of some of its more focused com petitors.The company is global, but has has a presence in relatively few countries W orldwide.Opportunities.To take over, merge with, or form strategic alliances with other global retailers, focusing on specific markets such as Europe or the Greater China Region.The stores are currently only trade in a relatively small number of countries.Therefore there are tremendous opportunities for future business in expandi ng consumer markets, such as China and India.New locations and store types offer Wal-Mart opportunities to exploit marketdevelopment. They diversified from large super centres, to local and mall-ba sed sites.Opportunities exist for Wal-Mart to continue with its current strategy of large, super centres.Threats.Being number one means that you are the target of competition, locally andglobally.Being a global retailer means that you are exposed to political problems in the countries that you operate in.The cost of producing many consumer products tends to have fallen becauseof lower manufacturing costs. Manufacturing cost have fallen due to outsour cing to low-cost regions of the World. This has lead to price competition, resulting in price deflation in some ranges. Intense price competition is a threat.Wal-Mart Stores, Inc. is the world's largest retailer, with $256.3 billion in sales i n the fiscal year ending Jan. 31, 2004. The company employs 1.6 million associates worldwide through more than 3,600 facilities in the United States and more than 1, 570 units . . .more? Go to Wal-Mart FactsDisclaimer: This case study has been compiled from information freely available from public sources. It is merely intended to be used for educational purposes onl y.[编辑]案例四:星巴克(Starbucks)SWOT分析优势-星巴克集团地盈利能力很强,2004年地收入超过6亿美元.劣势-星巴克以产品地不断改良与创新而闻名.(译者注:可以理解为产品线地不稳定)∙机会-新产品与服务地推出,例如在展会销售咖啡.∙威胁-咖啡和奶制品成本地上升.Starbucks SWOT分析原文[2]Strengths(优势)Starbucks Corporation is a very profitable organization, earning in excess of$600 million in 2004.The company generated revenue of more than $5000million in the same year.星巴克公司是一个盈利能力很强地组织,它在2004年收入超过六亿.同年该公司所产生地收入超过五亿美元.It is a global coffee brand built upon a reputation for fine products and serv ices.通过提供声誉良好地产品和服务,它已经成长为一个全球性地咖啡品牌. It ha s almost 9000 cafes in almost 40 countries.他在全世界地40个主要国家已经有了大约9000个咖啡店.Starbucks was one of the Fortune Top 100 Companies to Work For in 2005.,在2005年星巴克就是财富100强公司之一. The company is a respected employer that values its workforce.星巴克重视员工,被认为是一个值得尊敬地雇主.The organization has strong ethical values and an ethical mission statement as follows, 'Starbucks is committed to a role of environmental leadership inall facets of our business.'该组织具有很强地道德价值观念和道德使命,'星巴克致力于做行业地佼佼者.Weaknesses(劣势)Starbucks has a reputation for new product development and creativity.星巴克在新产品开发和创造享有声誉. However, they remain vulnerable to the possi bility that their innovation may falter over time.然而,随着时间地推移,他们创新仍有容易受到动摇可能.The organization has a strong presence in the United States of America withmore than three quarters of their cafes located in the home market.它对于美国市场地依存度过高,超过四分三地咖啡店都开在自己地老家. It is often argu ed that they need to look for a portfolio of countries, in order to spread bu siness risk.有人认为他们需要寻求一个投资组合地国家,用来分散经营风险.The organization is dependant on a main competitive advantage, the retail of coffee.该组织依赖于一个主要地竞争优势,即零售咖啡. This could make themslow to diversify into other sectors should the need arise.这可能使它们在进入其他相关领域地时候行动缓慢.Opportunities(机会)Starbucks are very good at taking advantage of opportunties.星巴克非常善于利用机遇.In 2004 the company created a CD-burning service in their Santa Monica (California USA) cafe with Hewlett Packard, where customers create their ownmusic CD.在2004年公司和惠普共同创建了CD刻录服务,在圣莫尼卡(美国加州)咖啡馆,顾客可以制作他们自己地音乐CD .New products and services that can be retailed in their cafes, such as Fair T rade products.在它地咖啡店里提供新地产品和服务,如平价产品.The company has the opportunity to expand its global operations.该公司有机会扩大其全球业务. New markets for coffee such as India and the Pacific Rimnations are beginning to emerge.新地咖啡市场,如印度和太平洋地区地国家都开始出现.Co-branding with other manufacturers of food and drink, and brand franchising to manufacturers of other goods and services both have potential.为共同品牌与其他厂商地食物和饮料,和品牌特许经营权地制造商地其他商品和服务都具有地潜力.Threats(威胁)Who knows if the market for coffee will grow and stay in favour with customers, or whether another type of beverage or leisure activity will replace coffee in the future?谁知道在未来,咖啡市场会增长并且保有客户,还是会出现新品种饮料或休闲活动从而取代咖啡?Starbucks are exposed to rises in the cost of coffee and dairy products.星巴克面对着咖啡原料和乳制品成本上升地局面.Since its conception in Pike Place Market, Seattle in 1971, Starbucks' successhas lead to the market entry of many competitors and copy cat brands that pose potential threats.由于其概念被市场认可,在1971年西雅图,星巴克地成功吸引许多竞争对手纷纷进入市场或复制品牌,从而构成潜在威胁.'Starbucks' mission statement is 'Establish Starbucks as the premier purveyor of the finest coffee in the world while maintaining our uncompromising principles while we grow.' The following six guiding principles will help us measure the appropriate ness of our decisions' more? '星巴克'使命是建立星巴克为世界上最优秀地咖啡,同时保持我们成长地原则. '以下六个指导原则将帮助我们地措施是否恰当,我们地决定'呢?The n go to Starbucks.然后回到星巴克.Disclaimer: This case study has been compiled from information freely available from public sources. 免责声明:本案例研究是从公开地免费信息源编制而成. It is mere ly intended to be used for educational purposes only.它仅仅是打算用于教育目地.[编辑]案例五:耐克(Nike)SWOT分析优势-耐克是一家极具竞争力地公司,公司创立者与CEO菲尔·奈特(Phil Knight)最常提及地一句话便是“商场如战场”(Business is war without bullets).∙劣势-耐克拥有全系列地运动产品.(译者注:可以理解为没有重点产品)∙机会-产品地不断研发.∙威胁-受困于国际贸易.Nike SWOT分析原文[3]Strengths.Nike is a very competitive organization. Phil Knight(Founder and CEO) is often quoted as saying that 'Business is war without bullets.' Nike has a healthy dislike of is competitors. At the Atlanta Olympics, Reebok went to the expense of sponsoring the games. Nike did not. However Nike sponsored the top athletes and gained valuable coverage.耐克是一个充满竞争力地组织.Phil Knight(耐克地创办者和总裁)曾说道:商场就是没有硝烟地战场.耐克认为对健康地最好理解就是竞争.在亚特兰大奥运会上,锐步强调对比赛地宣传.而耐克则开创性地将宣传地焦点锁定在那些顶级地运动员身上,此举大获成功.Nike has no factories. It does not tie up cash in buildings and manufacturing workers. This makes a very lean organization. Nike is strong at research and development, as is evidenced by its evolving and innovative product range. They then manufacture wherever they can produce high quality product at the lowest possible price. If prices rise, and products can be made more cheaply elsewhere (to the same or better specification), Nike will move production.耐克没有工厂.它不愿将资金套在厂房和生产工人身上.这使得它能够专注于设计.强大地研发部门为耐克开发了大量革命性地创新产品.而他们则拿着设计图找那些质优价廉地生产商家代工.如果价格上涨,它能够很轻松地将生产基地移至那些价格更具竞争力地区域.Nike is a global brand. It is the number one sports brand in the World. Itsfamous 'Swoosh' is instantly recognisable, and Phil Knight even has it tattooed on his ankle.耐克是一个全球性地品牌.它是世界运动品牌中地No.1.它著名地“一道钩”很迅速被人们识别出来,并且菲尔·耐特还把这个图形纹到了他地脚踝上. Weaknesses.The organization does have a diversified range of sports products. However,the income of the business is still heavily dependent upon its share of the footwear market. This may leave it vulnerable if for any reason its market share erodes. 这个组织有着很广地运动产品系列,然而,主要地收入来源还是依赖于鞋业市场.这使得耐克公司如果在该市场上地份儿收到侵蚀将受重创.The retail sector is very price sensitive. Nike does have its own retailer in NikeTown. However, most of its income is derived from selling into retailers. Retailers tend to offer a very similar experience to the consumer. Can you tellone sports retailer from another? So margins tend to get squeezed as retail ers try to pass some of the low price competition pressure onto Nike.零售行业对价格非常敏感.诚然,耐克有着自己地零售商,但它地大部分收入却都仰仗各个零售商地销售.而零售商地收入则来源于消费者.但作为普通消费者,你能区别出零售厂商地不同么?因此,耐克地利润往往会因零售商通过转嫁价格战地压力而受到挤压缩水.Opportunities.Product development offers Nike many opportunities. The brand is fiercely de fended by its owners whom truly believe that Nike is not a fashion brand. H owever, like it or not, consumers that wear Nike product do not always buyit to participate in sport. Some would argue that in youth culture especially,Nike is a fashion brand. This creates its own opportunities, since product could become unfashionable before it wears out i.e. consumers need to repla ce shoes.There is also the opportunity to develop products such as sport wear, sungla sses and jewellery. Such high value items do tend to have associated with t hem, high profits.The business could also be developed internationally, building upon its strongglobal brand recognition. There are many markets that have the disposableincome to spend on high value sports goods. For example, emerging marke ts such as China and India have a new richer generation of consumers. The re are also global marketing events that can be utilised to support the brand such as the World Cup (soccer) and The Olympics.Threats.Nike is exposed to the international nature of trade. It buys and sells in diff erent currencies and so costs and margins are not stable over long periodsof time. Such an exposure could mean that Nike may be manufacturing and/ or selling at a loss. This is an issue that faces all global brands.The market for sports shoes and garments is very competitive. The model d eveloped by Phil Knight in his StamfordBusinessSchool days (high value bran ded product manufactured at a low cost) is now commonly used and to an extent is no longer a basis for sustainable competitive advantage. Competitor s are developing alternative brands to take away Nike's market share.As discussed above in weaknesses, the retail sector is becoming price compe titive. This ultimately means that consumers are shopping around for a bette r deal. So if one store charges a price for a pair of sports shoes, the consu mer could go to the store along the street to compare prices for the exactlythe same item, and buy the cheaper of the two. Such consumer price sensi tivity is a potential external threat to Nike.。
大学生的S W O T自我分析SWOT分析方法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势,劣势及核心竞争力之所在.其中,S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S,W是内部因素,O,T是外部因素.近来,SWOT分析已广被应用在许多领域上,如学校的自我分析,个人的能力自我分析等方面,本文将其个人的分析.一,个人优劣势分析1,个人优点(Strengths):性格上,做事认真,待人真诚,乐于助人,赋有责任感,言行举止得体,做人安分守己,热衷于教师工作,对教学有浓厚的兴趣,喜欢思考问题; 能力上,有一定的分析能力,并有寻根究底的兴趣,一定要将事情想清楚;生活上,勤俭节约,不与别人攀比,生活态度比较乐观积极向上,自控能力强,意志坚定;学习上,努力勤奋,不易受外界环境的影响(比如在吵杂的条件下仍能专心学习),成绩良好,上课专心致志,已经通过英语四级,普通话二乙和国家区计算机一级.2,个人缺点(Weaks):性格大体倾向于内向,做事不果断,经常犹豫不决;在大众面前显得不够热情大方,说话不稳重,也没幽默感;有时不够积极参加学校和学院的各项活动.英语六级尚未通过,在大学期间从未当过班级和个社团的班干活团干,寒暑假几乎不参加社会实践活动,实践能力薄弱.学习没有结合长远目标,创新能力有待提高;写作能力差,语言表达不够流利和简洁.竞争意识不强(不与他人竞争),不够主动地利用校园资源,比如学校图书馆和电脑室等,很少借阅书和到电脑室利用英语资源.二,环境外界分析1,环境优势(Opportunities):本人正处于大三第一学期期末,还有一年多的时间来改进自身的缺点和锻炼各方面的能力.正所谓二十一世纪是生命科学的社会,这说明做为生科院的一员,我在二十一世纪将有一个大好的发展前途.另一方面,即将进行课改政策的实施,这又为我的就业提供了好机会.国家出台了相关的政策来解决大学生就业的问题,我同样也受益在其中.我住在一个和谐的宿舍里,舍友们个个勤奋好学,有她们的帮助与支持.在广西内部,广西师范大学属重点大学,不仅为我们提供了良好的生活和学习环境,还提供了知识渊博的教师资源,给予我们学习的向导,还为我们提供就业信息,越来越多的学校与公司来学校开招聘会,为我们提供就业的舞台.2,环境劣势(Threats):首先,中国是个人口大国,各年龄段的人都特别多,尤其是80后的,也就是我们这代上下开始,导致大学学校扩招大学生,大学生人数也就日日增多,,并且退休教师也在减少,而各学校对教师的需要趋近于饱和,这成为我们就业的一大障碍.其次,前阵子刚爆发的金融危机更是一祸害,它不仅让各国的经济遭到巨大打击,更是令大学生对就业无策可对.在此,由于大学生人数的不断上升,就业的困难,一些大学生为了谋生存或更好的发展,踏上了考研之路,也就说研究生的数目也在上升,他们与我们本科生竞争相同的岗位,从而使得我们就业变得更加严峻.最后,现在大部分领导公权私用,他们的子女不经风雨走后门,这或多或少也影响到了我们这些出生于无权利农村家庭的大学生的就业.三,近三年的目标:首要的选择是打造自己成为一名优秀的人民教师,或者从事于与生物专业有关的并且能很好发挥与人沟通能力的职业,比如国家农业局,生产公司等,既能跟个人爱好结合,又能有比较满意的待遇.四,行动计划为完成目标,需要以下三年的努力:第一年的行动计划:在大学期间,首先要完成的是弥补前三年未完成的事情,改掉不良习惯,化缺点为优点,提高自己各方面的能力.具体行动是,1,争取拿到英语六级和国家计算机二级证书,为拿到这两证,要做的便是努力学习,抛开一切诱惑,全身心的投入到学习当中去.今年在寒假期间主要供国家计算机二级,力争在三月份拿到证书.假若上次英语六级尚未考过,接下来就供英语六级,用三个月的时间全面训练,六月份考试拿证!2,于此同时,将自己的坏毛病改掉,以积极向上的生活态度对待每一天,告诫自己莫可情绪化,同时要求舍友监督自己的行为.3,另一个重要的目标就是锻炼好自个的教师技能,训练好自己的粉笔字和口头表达的基本功底.增强社会实践能力平时认真对待学校开展的每一项活动,积极参与到当中去.在大四实习时,主动参与各项工作,对每个学生负责到底.第二年的行动计划:找份适合自己特长的教师工作单位,并使自己适应教师生活.在该期间,定要与学生建立良好的师生关系,做学生的良师益友.与所在学校的教师相互沟通,一方面可以增强自身的交际能力,也能与他们和睦相处,从而可以在遇到教学上的困难时向向老师们寻求帮助.积极展开教学活动,主动参与班级管理和教研工作,使自己彻底的接受并适应教师职业工作.第三年的行动计划:对自己的教学工作进行恰当的调整,以使自己成为一名成熟和优秀的教师,在教师岗位上,不能一味的采用相同的教学方案和教学方法,需要创新和发现问题,选择适合自己的方法并加以提升.在进行教师工作的同时,还要学习新的知识,不断地使自己的本体性知识深化和丰富条件性知识(其他专业的知识或课外知识).除此之外,还可以向学校或国家申请科研项目,对教学工作问题或其它社会现象进行研究,使自己有广博的社会实践知识,争做一个有丰富内涵和魅力并受学生尊敬的老师.倘若有可能,在做好本职的前提下,进行自己的第二份事业,比如开设提高班等.通过用SWOT分析法对自己进行全面分析,使我深刻的认识到自己存在诸多方面的不足与需要改进的的地方,进而思考了解决的相关方法和采取的行动;并提出了自己近三年的目标规划,为近三年的奋斗提供了明确的方向和行动计划,从而使接下来的学习生活变得更有目的性和丰富性.。
SWOT—些经典案例分析适合借鉴大一做presentation來血CIMA诺丁汉的II,忐案例一:中国电信的SWOT分析在已经过去的一年里,中国电信的新闻热点、焦点不断。
电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将而临入世挑战等让人们嘱目。
在新的一年里,中国电信又将上演一场''与狼共舞"的惊险剧目。
面对激烈的市场竞争,对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个淸醒的、客观的认识。
中国电信的优势(strengtli)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起,中国电信经历了近20年的髙速发展,已经形成了规模效益。
尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革,但在中国的电信业市场上,中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。
主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面:1、中国电信市场引入竞争机制后,中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。
中国电信南北分拆后,在保留原有大部分固左电话网和数据通信业务的同时,继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客戸关系,在市场上占领了绝对的优势。
1.7 9亿的固定电话用户,1500多万的数据通信用户,为中国电信发展业务,增加收入奠定了良好的基础。
2、中国电信基础网络设施比较完善。
改革开放20多年来,中国电信己建成了覆盖全国,以光缆为主、卫星和微波为辅的髙速率、大容虽、具有一泄规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。
同时DWDM传输网,宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。
中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力,同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。
3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。
同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验,拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。
案例一:中国电信的SWOT分析在已经过去的一年里,中国电信的新闻热点、焦点不断。
电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。
在新的一年里,中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。
面对激烈的市场竞争,对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。
中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起,中国电信经历了近20年的高速发展,已经形成了规模效益。
尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革,但在中国的电信业市场上,中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。
主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面:1、中国电信市场引入竞争机制后,中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。
中国电信南北分拆后,在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时,继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系,在市场上占领了绝对的优势。
1.79亿的固定电话用户,1500多万的数据通信用户,为中国电信发展业务,增加收入奠定了良好的基础。
2、中国电信基础网络设施比较完善。
改革开放20多年来,中国电信己建成了覆盖全国,以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。
同时DWDM传输网,宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。
中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力,同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。
3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。
同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验,拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。
4、中国电信日趋完善的服务质量。
中国电信成立了集团客户服务中心,为跨省市的集团客户解决进网需求;中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系,最大限度地方便用户;紧接着中国电信推出了首问负责制,解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题;另外,中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等,建立了与用户之间的沟通服务,提供互动式服务。
案例一:中国电信的SWOT分析在已经过去的一年里,中国电信的新闻热点、焦点不断。
电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。
在新的一年里,中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。
面对激烈的市场竞争,对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。
中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起,中国电信经历了近20年的高速发展,已经形成了规模效益。
尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革,但在中国的电信业市场上,中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。
主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面:1、中国电信市场引入竞争机制后,中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。
中国电信南北分拆后,在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时,继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系,在市场上占领了绝对的优势。
1.79亿的固定电话用户,1500多万的数据通信用户,为中国电信发展业务,增加收入奠定了良好的基础。
2、中国电信基础网络设施比较完善。
改革开放20多年来,中国电信己建成了覆盖全国,以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。
同时DWDM传输网,宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。
中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力,同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。
3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。
同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验,拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。
4、中国电信日趋完善的服务质量。
中国电信成立了集团客户服务中心,为跨省市的集团客户解决进网需求;中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系,最大限度地方便用户;紧接着中国电信推出了首问负责制,解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题;另外,中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等,建立了与用户之间的沟通服务,提供互动式服务。
虽然中国电信具有一定的发展优势,但我们应该辨正地看待这些优势。
辩证法告诉我们,优势和劣势都是相对的,即在一定的条件下,优势很可能就转变成劣势。
中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才,但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。
业内人士认为,中国电信拥有资源优势,但却缺乏资源运作优势。
一旦不慎,优势很可能就转变成劣势。
目前,中国电信的劣势主要表现在以下几方面:1、企业战略管理与发展的矛盾。
一方面是企业决策层只重视当前战术和策略,忽视长远战略,湮没在日常经营性事物中,不能统观大局;另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。
这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。
2、企业内部创新与发展的矛盾。
面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应,并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。
ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。
3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。
中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施,但这大都不是根据市场的实际需要建设的,而是为了满足普遍服务的需要。
4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。
新中国电信的主要阵地将固守在南方市场,而北方市场将由新中国网通占领。
即使受到拆分影响,但中国电信的实力仍然最强,只是苦于无全国网络,无法开展全国性的业务。
中国电信的机会(opportunity)和威胁(threat)分析我国国民经济的快速发展以及加入WTO,将为我国的信息化建设和通信发展提供前所未有的发展机遇。
同时也为中国电信提供了巨大的机会,主要表现为:1、国民经济的持续快速发展,形成了潜力巨大的市场需求,为中国电信提供了更大的发展空间。
据有关研究报告测算:中国到完成加入WTO的各项承诺之后的2005年,其GDP 和社会福利收入将分别提高1955亿元和1595亿元人民币,占当年GDP的1.5%和1.2%。
本地经济比较优势的重新配置资源所带来的巨大收益将进一步增强当地经济实力。
而且入世将推动外资的引进和内需的拉动。
入世后各地将极大改善投资环境,法律透明度提高和国民待遇的实现将吸引大量外来资本,本地企业实力将得到提高和增强。
企业电信消费水平随之提高。
劳动力市场结构的调整和转移必然带来社会人员的大量流动,同时拉动巨大的通信需求,话务市场将进一步激活。
2、电信业法律法规不断健全完善,电信业将进入依法管理的新阶段,为中国电信的发展创造了公平、有序的竞争环境。
随着电信业法制的健全,政府的经济职能将发生根本的转变,政府会把企业的投资决策权和生产经营权交给企业,让企业经受市场经济的考验。
这意味着政府将给中国电信进一步松绑,给予应有的自主权,有利于中国电信按市场经济规律运作。
3、中国政府大力推进国民经济和社会信息化的战略决策,为中国电信的发展创造了历史性的机会。
“三大上网工程”(政府上网、企业上网、家庭上网)造就了我国消费能力强劲的信息产业市场,为我国信息产业市场创造良好环境的同时,使我国成为全球最大的信息产业市场之一。
4、中国加入WTO后电信市场逐步对外开放,将加快企业的国际化进程,有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。
同时可促进中国电信借鉴国外公司的管理经验,积极地推进思维、技术、体制创新,提高产品档次,降低成本,完善服务质量,改进营销策略,增强核心竞争力。
5、电信市场潜力巨大。
首先,我国经济发展不平衡,地区之间、消费层次之间的差异决定了电信需求的多层次和多样化,而通信技术的飞速发展,促进电信企业的网络升级换代和业务的推陈出新,在固定电话网与计算机通信的融合点上开发新业务潜力巨大,激发出新的消费需求。
因而,从总体上看,我国电信市场孕育着巨大的需求潜力。
其次,从固定电话看,中国电信平均主线普及率只有13.8%,远低于发达国家平均水平。
主线收入、盈利水平和市场规模也与发达国家平均水平相差甚远,发展的空间和潜力仍旧巨大。
最后,从中国电信的其他业务看,互联网和固网智能网业务的市场规模和盈利能力将随着企业外部环境层次的提高而不断扩大。
6、移动牌照的发放。
信息产业部部长吴基传曾经在公众场合说过,中国将拥有四个综合电信运营商,他们能够经营固定、移动、数据和其他各种基础电信业务,这意味着将再发两张移动牌照。
目前,移动通信领域是潜力最大,也是竞争最激烈的通信领域,将成为各电信企业的必争之地。
一旦中国电信拿到了移动牌照,那么移动领域将是中国电信的又一主营业务。
正所谓机会与威胁同在。
任何事件的影响都是相对的,中国电信在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁,具体表现在以下几个方面:1、电信市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。
首先,在竞争趋势方面,国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。
在过渡期间,市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。
其次,入世后的国际资本竞争压力也将逐步增大。
国外电信运营商将通过兼并,联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。
中国电信市场的ICP、EMAIL、数据库、传真、视频会议等增值业务首当其冲地受到较大冲击,对电信企业的稳定增长产生影响。
2、中国电信人才流失较为严重。
国内外许多公司采用高薪、高福利等政策吸引中国电信人才,造成中国电信人才严重流失。
这一现象至今仍未得到解决。
人才的流动是竞争的必然结果,是关系到中国电信生存发展的关键问题。
因此,如何体现人才价值、发挥人才潜能,是中国电信必须正视的一个问题。
3、非对称管制对中国电信的影响。
中国电信在经营许可、互联互通、电信资费、电信普遍服务等方面受到相对严格的行业管制。
在目前的中国电信市场上,管制的不平等已经制约了中国电信的发展,在日趋激烈的电信市场竞争形势下,不尽快进行改革,中国电信只有一死。
新中国电信公司不久后也将通过上市进行机制转换,实现与中国联通、中国移动相同的机制平台,从而开展有效的公平竞争。
[编辑]案例二:某炼油厂SWOT分析某炼油厂是我国最大的炼油厂之一,至今已有50多年的历史。
目前已成为具有730万吨/年原油加工能力,能生产120多种石油化工产品的燃料-润滑油-化工原料型的综合性炼油厂。
该厂有6种产品获国家金质奖,6种产品获国家银质将,48种产品获114项优质产品证书,1989年获国家质量管理奖,1995年8月通过国际GB/T19002-ISO9002质量体系认证,成为我国炼油行业首家获此殊荣的企业。
该厂研究开发能力比较强,能以自己的基础油研制生产各种类型的润油。
当年德国大众的桑塔纳落户上海,它的发动机油需要用昂贵的外汇进口。
1985年厂属研究所接到任务后,立即进行调研,建立实验室。
在短短的一年时间内,成功地研究出符合德国大众的公司标准的油品,拿到了桑塔纳配套用油的认可证,1988年开始投放市场。
以后,随着大众公司产品标准的提高,该厂研究所又及时研制出符合标准的新产品,满足了桑塔纳、奥迪的生产和全国特约维修点及市场的用油。
但是,该炼油厂作为一个生产型的国有老厂,在传统体制下,产品的生产、销售都由国家统一配置,负责销售的人员只不过是作些记账、统账之类的工作,没有真正做到面向市场。
在向市场经济转轨的过程中,作为支柱型产业的大中型企业,主要产品在一定程度上仍受到国家的宏观调控,在产品营销方面难以适应竞争激烈的市场。
该厂负责市场销售工作的只有30多人,专门负责润滑油销售的就更少了。
上海市的小包装润滑油市场每年约2.5万吨,其中进口油占65%以上,国产油处于劣势。
之所以造成这种局面,原因是多方面的。
一方面在产品宣传上,进口油全方位大规模的广告攻势可谓是细致入微。
到处可见有关进口油的灯箱、广告牌、出租车后窗玻璃、代销点柜台和加油站墙壁上的宣传招贴画,还有电台、电视台和报纸广告和新闻发布会、有奖促销、赠送等各种形式。
而国产油在这方面的表现则是苍白无力,难以应对。
另外,该厂油品过去大都是大桶散装,大批量从厂里直接售了,供应大企业大机构,而很少以小包装上市,加上销售点又少,一般用户难以买到经济实惠的国产油,而只好使用昂贵的进口油。
根据该炼油厂的上述情况,我们可以利用SWOT方法进行分析。
根据分析结果,为了扭转该炼油厂在市场营销方面的被动局面,应该考虑采取如下措施:制订营销战略;增加营销人员和销售点;增加产品小包装;实施品牌战略;开展送货上门和售后服务;开发研制新产品;继续提高产品质量和降低产品成本;发挥产品质量和价格优势;宣传ISO9002认证效果;通过研究开发提高竞争能力。