健身教练基础理论

健身教练理论考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 人体主要的能量来源是：A. 蛋白质B. 碳水化合物C. 脂肪D. 维生素2. 以下哪项不是有氧运动的特点？A. 心率增加B. 呼吸加快C. 持续时间较长D. 肌肉力量显著增加3. 人体肌肉力量的增长主要依赖于：A. 肌肉纤维的增加B. 肌肉纤维的增粗C. 肌肉内脂肪的减少D. 肌肉内水分的增加4. 以下哪项是运动后恢复的推荐做法？A. 立即进行冷水浴B. 立即摄入大量蛋白质C. 立即进行高强度运动D. 适当休息并补充电解质5. 运动中常见的运动损伤不包括：A. 肌肉拉伤B. 关节扭伤C. 骨折D. 营养不良6. 以下哪项不是运动前热身的目的？A. 预防运动损伤B. 提高运动表现C. 减少运动后疲劳D. 增加肌肉的柔韧性7. 运动营养中，蛋白质的主要作用是：A. 提供能量B. 促进肌肉生长C. 维持血糖水平D. 增强免疫系统8. 运动训练中，力量训练的频率建议为：A. 每周1次B. 每周2-3次C. 每周4-5次D. 每周6-7次9. 运动后，肌肉酸痛通常发生在运动后的：A. 1-2小时B. 24-48小时C. 48-72小时D. 一周后10. 运动时，心率的监控可以帮助我们了解：A. 运动强度B. 运动时间C. 运动类型D. 运动效果二、判断题（每题1分，共10分）1. 运动时，心率越高，运动强度越大。

（）2. 运动后立即补充大量的碳水化合物是恢复体力的最佳方式。

（）3. 运动中，所有类型的运动都应避免在饭后立即进行。

（）4. 运动时，出汗越多，说明运动效果越好。

（）5. 运动损伤后，应立即进行冷敷处理。

（）6. 运动中，适当的休息和恢复是提高运动表现的关键。

（）7. 运动时，不需要特别关注水分的补充。

（）8. 运动后，立即进行拉伸可以帮助减少肌肉酸痛。

（）9. 运动时，心率的监控对于所有运动者都是必要的。

（）10. 运动中，力量训练和有氧运动是相互独立的，不需要结合进行。

健身教练的十个基本知识**健身教练的十个基本知识**随着人们对健康生活的追求不断增加，健身教练的职业也变得越来越受欢迎。

健身教练不仅仅是指导客户锻炼的人，更是一个激励者、指导者和健康专家。

为了成为一名出色的健身教练，需要具备一系列的基本知识。

下面是健身教练的十个基本知识，帮助你更好地理解和实践这一职业。

### 1. 解剖学和生理学健身教练首先需要深入了解人体的解剖学和生理学。

了解骨骼、肌肉、关节及其功能，以及人体在运动过程中的生理反应，对于有效地设计训练计划至关重要。

这些知识不仅有助于预防运动伤害，还能够更好地理解客户的个体差异。

### 2. 运动心理学了解运动心理学对于提高客户的动力和维持训练计划至关重要。

健身教练需要了解客户的动机、目标和心理状态，以便更好地个性化训练方案，帮助客户战胜懒惰和挫折，坚持锻炼。

### 3. 营养学饮食在健身中起着至关重要的作用。

健身教练需要了解基本的营养学知识，帮助客户制定适合他们需求的饮食计划。

合理的营养不仅能够提高运动表现，还有助于身体的康复和健康维护。

### 4. 健身测评为了更好地了解客户的身体状况和制定合适的训练计划，健身教练需要掌握各种健身测评方法。

包括体脂测试、柔韧性测试、力量测试等，通过这些测评可以全面了解客户的身体状况，有针对性地进行训练。

### 5. 训练方法熟练掌握各种训练方法是健身教练的基本素养。

包括有氧运动、力量训练、柔韧性训练等多种形式，根据客户的目标和特点设计合理的训练方案，确保训练的全面性和有效性。

### 6. 伦理与职业道德作为一名健身教练，良好的伦理和职业道德是必不可少的。

对于客户的隐私和个人信息要保密，尊重客户的权利，避免利用职务地位谋取个人利益。

建立专业的职业形象，对待每一位客户都要真诚负责。

### 7. 急救知识在运动过程中，意外伤害是难以避免的。

因此，健身教练需要具备基本的急救知识，能够在紧急情况下迅速做出正确反应，保护客户的安全。

什么是真正保持健康？它的科学定义为：想使我的身体各系统（心脏、肺、血管、肌肉组织）。

在功能正常的情况下可承受最大限度的运动强度，而不会过度疲劳，就需要锻炼。

锻炼不仅是运动，应该是有目的、有计划的合理锻炼。

合理的锻炼程序如台阶将会给你带来以下效益：1.降低体内脂肪：预防因体内蓄存多余的能量而产生的肥胖2.通过身体的有氧运动，增强人体心肺功能和体能的效率：有氧运动越多产生的能量越大。

3.锻炼增进您的心理和情绪健康：通过锻炼可以提高您血液中的荷尔蒙、肾上腺素、内胚层体的含量。

这就是锻炼后身体感觉十分舒适的原因，这种生物化学锻炼因素直接产生生理效应。

简介：三种益处1.控制体重2.增强健康3.良好的精神状态结论：能克服许多可预防的疾病，像：肥胖、心脏病、体能弱和忧郁症。

锻炼形式1.有氧运动：带有氧的运动，因您锻炼时所需的氧气多于您身体本身所存在的氧气，当您的身体的氧气含量低就会造成您的呼吸加深、加快。

2.无氧运动：无需氧气，运动缓慢，对身体各方面的需求有限，它是建立肌肉的过程。

有氧训练有氧训练是：做好一定的计划将您的心肺功能及频率提高到极限。

有氧训练通过计划好的锻炼程序，并经过一段时间，来达到您的极限范围内的锻炼。

（此极限即：低于极限的心肺有效频率的极限）运动30-40分钟，能达到你的体能的70-80%。

此时的您在运动的同时可以与其他人谈话，如果此时你无法与人谈话，则表示您运动过量了。

有氧运动的程度1.从未锻炼过的人：开始只能调动并达到您体能的50-60%2.常锻炼的人：可以调动并达到您体能的60-70%3.坚持训练的人：每次可以调动并达到您体能的55-90%结论这种训练称为：“目标心率区”，这是期望您以科学方式计划锻炼，让您的身体指标达到有效的程度。

锻炼程序锻炼程序的四个基本关键程序A 锻炼的频率：每周锻炼次数3-5次B 锻炼的强度：锻炼期间所能承受的运动强度C 锻炼的时间及过程：关键是您所花的时间和所消耗的运动强度如果您锻炼时间长则您的运动强度需适度，如果您锻炼的时间短则您的强度需大些。

健身教练的十个基本知识
1、《健身教练》的基本知识包括：人体生理学、运动科学、营养学、体能训练、训练知识和技能、体适能评估、健身中的支架和安全措施、心理和情绪管理、社交技能、素养管理。

2、人体生理学：健身教练需要对肌肉、关节、骨骼、神经和血液等人体内部系统有着深刻的理解，并且了解力量训练，耐力训练，以及人体如何适应不同器械训练过程中的变化。

3、运动科学：健身教练需要了解不同运动的规则，以及如何有效地在不同的训练计划中使用运动。

他们还需要掌握可用的科学资料以便对客户的运动和运动量做出正确的评估和判断。

4、营养学：健身教练必须掌握健康饮食的知识，了解哪些食物是有益的，又能提供能量，以及什么样的饮食才能达到最佳健身效果。

5、体能训练：健身教练需要了解不同体能训练的技术，以及如何有效地安排、监测和评估客户的体能训练进程。

6、训练知识和技能健身教练需要掌握不同器械的使用方法、安全操作规则以及如何给客户带来实际有效的训练效果。

7、体适能评估：健身教练必须了解不同体适能测试的标准流程，以及如何根据测试结果为客户制定最佳的健身计划。

8、健身中的支架和安全措施：健身教练必须掌握健身中的支架和安全措施，以避免受伤和其他潜在危险。

9、心理和情绪管理：健身教练不仅要掌握客户的运动知识，还要了解客户的情绪和心理状态，帮助客户在长期的健身训练中保持积极的心态。

10、社交技能：健身教练需要善于与客户沟通，以建立关系，发掘客户的动机，提高工作效率，从而帮助客户成功地实现自己的健身目标。

11、素养管理：健身教练应该处理好工作中的时间安排，给客户提供便捷可行的咨询方案，并保持对健身行业的理解更新。

健身教练的十个基本知识健身教练是指在健身房、健身中心或私人健身工作室等场所从事指导、训练和辅导个人或团体进行增强体能、塑造身材和提高健康水平的专业人士。

以下是十个健身教练的基本知识：1. 解剖学和生理学知识：健身教练需要了解人体的解剖结构和生理功能，包括肌肉群的组成、骨骼系统的构造和器官的功能等。

这样他们才能设计出适合客户的训练计划并确保安全和有效性。

2. 运动科学和运动生物力学：掌握运动科学和运动生物力学知识对健身教练非常重要。

了解不同运动对身体的影响，包括肌肉的收缩和拉伸、骨骼和关节的运动范围，以及平衡、灵活性和协调性等方面的训练原则。

3. 营养学和饮食知识：饮食在健身过程中起着至关重要的作用。

健身教练需要了解不同食物和营养素对身体的影响，以便为客户提供合理的饮食建议，如均衡的饮食计划、蛋白质补充和补充剂的使用等。

4. 心理学和行为学知识：了解客户的心理和行为习惯对于一个健身教练来说非常重要。

他们需要学会如何激励和推动客户坚持训练，并理解不同个体的心理障碍和挫折，如焦虑、压力和缺乏动力等。

5. 训练计划设计和适应性：健身教练需要根据客户的目标和需求制定个性化的训练计划。

他们要了解各种训练方法、器械和训练原则，以便根据不同的情况进行调整和适应。

6. 项目和技能评估：在制定训练计划之前，健身教练需要对客户进行评估和测试，以便了解他们的体能水平、健康状况和运动技能。

这些评估包括身体测量、心肺功能测试、灵活性和力量测试等。

7. 安全和急救知识：作为健身教练，掌握急救知识非常重要。

他们需要了解常见的运动伤害和突发状况，并学会正确的急救措施，以确保客户在训练过程中的安全和健康。

8. 交流和沟通技巧：健身教练需要与各种不同的人打交道，包括不同年龄、不同性别和不同健身水平的人。

因此，他们需要具备良好的交流和沟通技巧，以便更好地理解客户的需求并与他们建立良好的合作关系。

9. 持续学习和专业发展：健身行业不断发展变化，新的训练方法和科学研究不断涌现。

健身教练资格考试2024年大纲要点健身行业在如今的社会中扮演着重要角色，人们越来越注重健康与身体素质的提升。

而作为健身教练，具备相关的专业知识和技能显得尤为重要。

为了确保健身教练的专业水平和能力，健身教练资格考试的出题方一直有着严格的要求。

在2024年的大纲中，以下是考试要点的详细介绍。

一、健身理论基础1.1 健身相关解剖学知识考生需要熟悉人体解剖结构，掌握关键骨骼、肌肉、神经和器官的命名和功能，了解骨骼系统、肌肉系统以及皮肤系统的基本组成和作用。

1.2 运动生理学考生需要了解人体在运动过程中的各种生理变化，掌握心血管、呼吸、消化、内分泌等系统在运动中的作用机制，以及不同运动强度对身体的影响。

1.3 运动心理学考生需要掌握运动心理学的基本概念和原理，了解运动对身心健康的促进作用，学习如何调动和激发客户的动力，解决运动中的心理问题。

1.4 运动训练学考生需要了解运动训练的基本原则和方法，包括训练的目标、计划、周期化、强度和频率的设计，以及常见训练错误和风险的预防。

二、健身设备与器材运用2.1 健身器械的分类与使用考生应熟悉不同类型的健身器械及其使用方法，如力量训练器械、有氧运动器械和功能性训练器械等，了解适应不同训练目标和不同客户的使用原则。

2.2 自由器械训练考生需要具备使用自由器械进行训练的能力，了解自由器械的种类和使用方法，并能根据客户需求设计合理的自由器械训练方案。

2.3 器械维护与安全考生需要掌握器械的日常维护方法，了解器械的安全使用原则，并能及时排除器械使用中出现的故障和风险。

三、运动损伤与急救处理3.1 常见运动损伤及预防考生需要了解常见的运动损伤类型，包括肌肉拉伤、扭伤、韧带撕裂等，学习如何通过预防和适当的康复训练来减少运动损伤的发生。

3.2 运动损伤的应急处理考生需要具备基本的急救知识，能够对常见的运动损伤进行应急处理，包括创可贴的使用、包扎固定和冰敷等。

3.3 运动康复训练考生需要了解运动康复训练的基本原则和方法，学习如何针对不同类型的运动损伤设计合理的康复训练方案，并监督康复过程。

健身教练基础知识点总结作为一名健身教练，要想在行业内获得成功，就必须具备丰富的专业知识。

在这篇文章中，我们将总结一些健身教练的基础知识点，从解剖学、生理学到训练方法和营养学等各个方面进行概述。

解剖学和生理学知识健身教练必须对人体的解剖结构和生理功能有深入的了解。

这包括骨骼系统、肌肉系统、心血管系统、呼吸系统以及内分泌系统等。

只有通过对人体结构和功能的了解，才能有效地设计训练计划并有效地指导客户进行锻炼。

骨骼系统：健身教练需要了解骨骼系统的结构、功能以及骨骼系统与肌肉系统之间的关联。

了解各种不同的关节类型，如滑膜关节、骨节关节和骨软骨联合，并且了解它们如何受力、移动和保护。

肌肉系统：健身教练需要了解肌肉的类型、结构和功能。

熟悉主要的肌肉群，了解它们的作用和如何进行锻炼以强化不同的肌肉群。

心血管系统：了解心血管系统的结构，包括心脏、血管和血液。

以及了解不同锻炼强度对心血管系统的影响，合理安排训练来提高心肺功能。

呼吸系统：了解呼吸系统的结构和功能，知道如何通过深呼吸训练来提高氧气的摄入量和运用效率。

内分泌系统：了解内分泌系统的结构和功能，尤其是对于激素的影响，包括肌肉生长激素、胰岛素、睾酮和肾上腺素等。

了解激素在运动中的作用和调节，对于训练计划的制定非常重要。

训练方法知识在掌握了人体解剖学和生理学的知识之后，健身教练需要了解不同的训练方法，以便针对不同的客户需求进行训练计划的制定。

力量训练：力量训练是增强肌肉力量和肌肉量的关键。

了解不同的力量训练器械和训练动作对不同肌肉群的影响，以及设计合理的训练计划来达到增肌或塑形的目的。

有氧训练：有氧训练是提高心肺功能和消耗体脂的重要手段。

了解有氧运动的类型和强度，以及如何结合力量训练达到最佳的效果。

柔韧训练：柔韧训练是为了增加关节的灵活性和肌肉的伸展性。

了解各种伸展动作和伸展方法，以及如何安全地进行柔韧训练，预防受伤。

循环训练：循环训练是将有氧训练和力量训练结合起来进行的一种高效的训练方法。

基础理论课程包括：一、运动解剖学1.运动系统：骨骼系统和肌肉系统。

骨骼，骨骼肌，训练动作的解剖学分析。

2.呼吸系统：呼吸道，肺部，健身运动对呼吸系统的影响。

3.心血管系统：心、血管，健身运动对心血管系统的影响。

4.神经系统：神经系统概述，健身运动和神经系统，本体感受器。

5.人体的生长发育：人体生长发育的规律，影响生长发育的因素。

二：运动营养学1.运动营养基础：宏量营养素，微量营养素，运动与水，运动与能量2.健康膳食指导：运动、营养与健康、抗氧化、免疫、膳食平衡3.营养与健身运动：健身运动与能量平衡，健身运动的合理膳食营养，不同健身人群营养需求4.常见的运动营养补剂：增加肌肉合成代谢与肌力补剂，促进能量代谢的营养补剂，疲劳消除与体能恢复的补剂，减轻与控制体重的运动补剂，运动补剂补充的误区。

三、运动生理学1.运动的能量代谢：运动状态下的能量代谢。

2.肌肉活动：肌肉收缩与缩张原理，肌纤维类型与运动能力。

3.血液循环：心脏生理，血管生理，心血管活动的调节，运动训练对心血管功能的影响。

4.肌肉力量：肌肉力量的训练。

5.有氧工作能力：有氧耐力训练。

6.速度和无氧耐力：平衡、灵敏与柔韧、运动过长中人体机能状态的变化。

7.健身运动与生理学：肥胖与体重控制，体适能与运动处方，慢性疾病患者与运动。

四：运动生物力学1.人体动作结构的生理学基础：人体动作结构的基本形式，人体动作机构的动作系统，人体运动系统的技能特征，骨骼、关节、肌肉的特征。

2.人体运动的平衡与稳定。

3.人体平衡的力学条件。

4.肌肉力量训练的基础原理与应用。

五：健康体适能1.肌力与肌肉耐力。

2.心肺功能。

3.人体组合百分比。

4.柔韧性测试。

六：训练原则和训练计划的制定1.健身计划制定：针对不同人群需要制定相对应的健身计划。

2.饮食计划制定：针对不同人群饮食需求制定针对性的饮食计划。

七：健身行业介绍1.健身教练的概念。

2.健身教练的职责。

3.健身教练的职业发展。

康佰嘉健身教练初级理论试题（100分）1、姓名【填空题】________________________2、手机【填空题】________________________3、您的年龄是？【单选题】A.18~24岁B.25~30岁C.31~40岁4、性别【单选题】A.男B.女5、您大学所学专业是？【填空题】_________________________________6、沿左右方向垂直与地面的切面，将人体分为前后两部分称为矢状面。

【单选题】（1分）A.是B.否正确答案: B7、四肢靠近躯干部位称之为内侧【单选题】（1分）A.是B.否正确答案: B8、人体的骨骼分为中轴骨和四肢骨两部分【单选题】（1分）A.是B.否正确答案: A9、骨骼的功能是支持作用、杠杆作用、保护作用、造血功能、储备功能【单选题】（1分）A.是B.否正确答案: A10、关节的主要结构包括关节面、关节腔、关节内软骨【单选题】（1分）A.是B.否正确答案: B11、双轴关节包括圆柱关节和椭圆关节【单选题】（1分）A.是B.否正确答案: A12、做运动时主要发力的肌肉称之为拮抗肌【单选题】（1分）A.是B.否正确答案: B13、靠近身体正中面或肢体近端的附着点称之为肌肉的起点【单选题】（1分）A.是B.否正确答案: A14、四肢肌肉收缩时，定点在近端称该肌肉的工作条件为近固定【单选题】（1分）A.是B.否正确答案: A15、做肩关节水平伸的动作可以伸展到胸大肌【单选题】（1分）A.是B.否正确答案: A分割线16、人体脊柱有多少块骨构成【单选题】（2分）A.24B.25C.26D.27正确答案: C17、人体脊柱有多少个椎间盘【单选题】（2分）A.23B.24C.25D.26正确答案: A18、绕着额状轴在矢状面内做的运动是什么【单选题】（2分）A.屈和伸B.外展和内收C.回旋D.环转正确答案: A19、下列属于滑车关节的是【单选题】（2分）A.肩关节和肘关节B.肘关节和膝关节C.膝关节和桡腕关节D.桡腕关节和肩关节正确答案: B20、下面没有参与膝关节组成的骨是哪个【单选题】（2分）A.胫骨B.腓骨C.股骨D.髌骨正确答案: B21、下列肌肉受植物神经控制的是【单选题】（2分）A.肱二头肌B.腹横肌C.心肌D.腓肠肌正确答案: C22、属于近固定的训练是【单选题】（2分）A.杠铃深蹲B.坐姿腿屈伸C.引体向上D.仰卧举腿正确答案: B23、双杆臂屈伸时向下时做了离心收缩的肌肉是【单选题】（2分）A.肱二头肌B.肱三头肌C.背阔肌D.三角肌后部正确答案: B24、下列不属于健康体适能基本要素的是【单选题】（2分）A.肌力和肌耐力B.24心肺功能和柔软度C.灵敏度和身体组成D.肌力和柔软度正确答案: C25、评判伸展训练进步是通过【单选题】（2分）A.肌腱B.肌肉C.关节活动范围D.韧带正确答案: C26、体适能中最重要的要素一项是【单选题】（2分）A.肌力B.心肺耐力C.肌耐力D.柔韧度正确答案: B27、坐姿推胸训练说法错误的是【单选题】（2分）A.耳肩宽在一条直线上B.肘高于肩C.肩胛骨保持稳定D.向后肘成90度正确答案: B28、仰卧卷腹动作说法错误的是【单选题】（2分）A.用到脊柱屈的功能B.头不要前引C.腰可以离开垫子D.向下吸气正确答案: C29、关于杠铃深蹲动作说法错误的是【单选题】（2分）A.同性保护大重量双臂插腋下B.保护者要比训练者高C.下蹲到大腿平行地面D.异性保护大重量双臂插腋下正确答案: D30、能够充分伸展肱二头肌的方式是【单选题】（2分）A.肩关节伸和肘关节伸、内旋B.肩关节屈和肘关节屈、外旋C.肩关节伸和肘关节屈、内旋D.肩关节屈和肘关节伸、外旋正确答案: A31、关于股二头肌被动伸展训练中说法错误的是【单选题】（2分）A.手扶膝关节B.手扶大腿远端C.被拉伸者均匀呼吸D.拉伸强度有牵拉感正确答案: A32、关于高位下拉训练动作说法错误的是【单选题】（2分）A.用到肩关节内收功能B.肩胛骨保持上提C.脊柱保持正常生理弯曲D.下拉至肘略低于肩正确答案: B33、减少脂肪体重最适宜的方式是【单选题】（2分）A.大强度，短时间的运动B.大强度，长时间的运动C.中强度，短时间的运动D.中强度，长时间的运动正确答案: D34、制定运动计划时，首先进行【单选题】（2分）A.对客户运动频率的了解B.健康体适能测试和评价C.对客户运动目的的了解D.身体健康状况调查和评价正确答案: D35、下列说法错误的是【单选题】（2分）A.发展肌肉力量训练时1-6RMB.发展肌肉耐力训练组间间歇30秒C.发展肌肉体积训练大于12RMD.发展肌肉体积训练组间间歇30-90秒正确答案: C36、运动计划是针对个人的什么，而制定的一种科学的、定量化的周期性运动锻炼方案【单选题】（2分）A.生活方式B.运动目的C.身体状况D.运动目的和身体状况正确答案: D37、关于抗阻训练保护要点正确的是【单选题】（2分）A.杠铃平板卧推常用反握的方式进行保护B.在进行哑铃侧平举训练时需要施加保护C.哑铃坐姿推举练习需要保护D.在进行杠铃弯举训练时需要施加保护正确答案: C38、巡场时有会员询问器械使用方法，错误的做法是【单选题】（2分）A.给与正确的指导B.不好意思我不是你的教练，你还是去找你的教练去问吧C.做自我介绍，给与指导D.指导后问询做过体测没有，是否有教练给与指导过器械正确答案: B39、巡场时看到会员再做大重量训练时，错误的做法是【单选题】（2分）A.及时上去问询是否需要保护B.不用理会，继续巡场C.巡场中作为重点关注对象D.巡场时尽量在此会员较近的位置正确答案: B40、教练在巡场时错误的做法是【单选题】（2分）A.看到地面有垃圾及时捡起B.看见会员出现危险动作不予理会C.看见器械摆放不整齐及时整理D.会员寻求帮助时应热情帮助正确答案: B41、教练场内出现的做法错误的是【单选题】（2分）A.训练使用的器械应放回原位B.训练时可以大声喊叫C.在场内不应光背训练D.一组训练结束不应将杠铃和哑铃摔在地面正确答案: B42、谈单过程中的计划正确的是【单选题】（2分）A.适应期-改变期-巩固期B.基础期-巩固期-保持期C.适应期-加强期-努力期D.改变期-保持期-巩固期正确答案: A43、第一次体测包含的内容有【单选题】（2分）A.体测→讲解体测→协助会籍成交B.了解会员情况→体适能测试→谈单C.体测→体验课→谈单D.留下联系方式→邀约体验课→谈单正确答案: A44、销售过程中什么情况下可找经理【单选题】（2分）A.会员要优惠直接找经理B.搞不定会员后，跟会员确定购买，得到会员心里价位找经理C.会员告知教练没有时间锻炼时候找经理D.搞不定会员时候，及时找经理正确答案: B45、在销售过程中，解决担忧的步骤【单选题】（2分）A.倾听-表示理解-再次报价-解决担忧-成交B.提问-解决担忧-表示理解-重燃热情-再次报价-成交C.倾听-提问-报价-重燃热情-在此报价-解决担忧-成交D.倾听-表示理解-孤立担忧-解决担忧-重燃热情-再次报价-成交正确答案: D46、场开过程中，遇到场开跑步机会员动作正确的是【单选题】（2分）A.直接上去跟会员沟通B.走到会员身边直接说话C.轻拍会员后，让会员注意到你D.走到会员侧前方先挥动手让会员注意到你正确答案: D分割线47、体测时，以下哪些是错误的【多选题】（7分）A.请会员脱掉鞋袜，站到inbody上B.请会员自己擦拭inbodyC.先帮助会员擦拭inbodyD.先擦拭脚踩芯片之后是手握芯片正确答案: BD48、老会员电话邀约话术中，不正确的是【多选题】（7分）A.确认身份→自报家门→了解会员没有来锻炼情况→预约体侧→再发短信确认B.自报家门→问会员最近来不来→来了联系我C.自报家门→督促锻炼→约体验课D.确认身份→自报家门→告知会员打电话目的→来了找我正确答案: BC49、体测当中，体测分析的要素不是标准流程的有哪些【多选题】（7分）A.运动史，健身需求，体测目的，是否跟教练，效果B.运动史，健身需求，饮食习惯，工作性质，消费习惯及能力C.健身需求，生活习惯，喜欢运动项目，饮食习惯，消费能力D.运动能力，身体疾病，饮食习惯，运动史，消费习惯及能力正确答案: ACD50、销售流程中，我们需要处理的担忧由哪些【多选题】（7分）A.距离问题，教练不专业，价格问题B.回家和家人商量，时间问题，价格C.坚持不住，自己练D.怕没效果，怕累，不自由正确答案: BC。